个人工作述职报告十二篇

个人工作述职怎么写

1. 个人基本信息：简要介绍自己的职务、任职时间以及主要负责的工作领域。

2. 年度工作概述：概括过去一年的主要工作内容，列出完成的关键任务和项目，但避免过于详细，保持简洁。

3. 具体工作成果：详细阐述几项重要工作成果，包括目标达成情况、改进措施及效果，可以使用数字和事实来支撑。

4. 遇到的挑战与应对：描述在工作中遇到的问题和挑战，说明如何解决并吸取的经验教训。

5. 团队协作与领导力：提及与团队的合作情况，展示自己的领导风格和提升团队效率的举措。

6. 自我反思与提升：诚实地评估自己的工作表现，指出需要改进的地方，并提出具体的提升计划。

7. 未来工作规划：展望下一年的工作目标，明确计划和策略，展现对未来的规划和期望。

开头结尾怎么写

开头：

尊敬的领导，亲爱的同事们：

我在这里，以最诚挚的态度，向大家汇报我在过去一年的工作情况。我深知，每一个成绩都离不开组织的培养和团队的支持，因此，我将这份述职报告视为一个共享与学习的平台。

结尾：

回顾过去，我深感责任重大；展望未来，我充满信心。我将继续秉持务实、创新的精神，不断提升自我，以期为我们的团队和组织贡献更多。感谢各位领导和同事们的理解与支持，期待在新的一年里，我们共同进步，共创辉煌。

以上是我个人的工作述职，如有任何建议和指导，我将虚心接受，以期更好地服务于团队和我们的事业。谢谢大家！

第一篇 个人工作述职报告20242000字

个人工作述职报告2024

尊敬的各位领导：

日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了年底，回顾这一年的工作，感觉收获有颇丰。20_年，对于我来说，是不平凡的一年。在这一年里，我脱掉了初入社会时满脸的稚气，也丢掉了以前对煤矿上辛苦作业的偏见，让自己在生产基层单位得以充分的锻炼，迅速成长。按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。现在已经可以独当一面，在zui短时间内出色地完成领导指派的任务，也可以独自带班作业，合理地安排师傅们完成活计，确保设备运转正常，提高洗煤生产效率效率。现在将一年我思想的进步，分管的工作，业务水平等方面的成就向各位领导作以下述职：

一、思想政治学习方面

____组织是光荣的组织，在政治学习方面，通进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。在平时的工作中，也始终以一个共产党员的标准严格要求自己的一言一行，一举一动，向党表决我想加入党的光荣的组织的坚定决心。十月份，终于被党组织吸收为积极分子，加以培养。对此，我特别高兴，也充满信心与自豪感，这将督促我以坚定不移的步伐向党组织靠拢。我将已无限热情投身到我所从事的工作中，时刻把政治理论和党的方针政策作为一项重要的学习内容，除了积极参加党组织学习会议，还经常通过报刊杂志以及网络来获取新思想，新政策，不断充实自己，提高思想认知水平，让自己一步步成为一名正式的，优秀的____。

二、业务水平方面

针对于自己在所在岗位的工艺流程复杂性，技术含量高这一特点，平时尤其注意理论知识的学习。而作为一名技术人员，始终以业务知识学习作为工作的主要任务。为了尽快熟悉业务，做好电气技术员的本职工作，翻阅了大量有关电气自动化和洗煤生产及其技术检查方面的书籍，认真专研电气知识，学习工艺流程，保证理论与实践切实相结合的学习方法，从本质上解决问题，并找到问题的根源，解决问题的原理方法，加以巩固学习。期间也不忘丰富的网络资源，大量的专业文献资料更是我学习的法宝，遇到难题时，再三推敲琢磨，向老师傅们请教，结合网络资源找出解决方案。由此在工作中不断摸索积累实践经验，使自己的业务知识能力满足工作需要。

三、工作收获简要

1、十一检修期间，_、_原煤机头改造时，连续六天时间我都坚守在工作第一线，为了赶工期，有些老师傅连续三天未回家，亲自协调外委工程队的工作，并以身作责。经过几天的检修工作，我的业务水平有了很大程度的提高，更可贵的是，老师傅们的敬业精神更值得我们学习。我时常告诫自己：珍惜每一个学习机会，人人都是我学习的榜样。从一点一滴做起，不怕脏，不怕累，没有怨言，才能适应洗煤厂生产任务紧，检修任务艰巨的特殊性，才能提高自己的综合业务能力，成为平凡人中不平凡的一员。

2、在一次洗煤生产时，4号变压器突然掉电，导致主厂房设备全部有过流显示，调度室发不出警报，现场起不了车，经过仔细查验发现4号变压器到高压的电缆老化，未及时更换。这次事故反映出我们日常检查工作不到位，没有及时发现潜在隐患，在平时的巡视检查工作做的不够彻底，需进一步加强检查工作的严密性，周全性，以免发生类似情况。以这次事故为教训，强制检修以及重点设备的定期检查试验，必须落到实处，只有这样，安全生产才能有保障。

四、加强技术培训，提高员工素质

在年初，就对员工的技术培训工作制定了完整的计划，按照计划有序贯彻各工种的技术操作规程，工作标准及各岗位工作应注意的细节问题，通过每日一题和每季的规程考试对每名员工进行安全教育培训，杜绝事故的发生，提高工作效率。针对工人师傅理论知识水平薄弱这一实际问题，以解决实际问题为目的进行有针对性的理论和生产现场的实际操作培训，逐步拓展员工思维方式和改善作业方法，进一步提高员工的实际操作水平，以便更好协调电气技术工作。在安全治理方面，严格落实“预防为主”的方针，严格治理，把不安全隐患消除在萌芽状态，没有发生人身、设备事故。积极配合车间的工作，与全厂技术人员一起攻克难关，提前预知以及解决安全隐患，从而保障洗煤工作能够安全有序的进行。

五、存在的问题和今后努力方向

回顾检查自身存在的问题，我认为主要是现场设备工作原理只知其一，不知其二，没有做到了如指掌;创新意识不够;对外协调能力需进一步加强。主要原因是任职时间较短、缺乏经验。

在今后的工作中，我一定要努力做到以下三点：

1、努力学习，勤下现场，理论结合实际，提高综合素质和业务能力，为本职工作做出自己的贡献。

2、勇于创新，多学习，多汲取高科技所带有的简便，灵活地运用到洗煤厂电气检修工作中来。

3、放下思想包袱，多与员工沟通，特意增强协调能力，想民之所想，急民之所急，力争做一名优秀的管技人员。

以上是我任职一年来的述职报告。敬请各位领导批评指正。

第二篇 社区工作者个人述职报告模板2900字

我是社区的党委书记，下面我就社区党建工作状况简要汇报如下：

一、社区党组织基本状况

社区党委目前有158位党员，社区党委下设四个党支部。党委有退休党员90人，在职党员16人，下岗党员52人。发展预备党员1名，转正党员1名，入党用心分子1名。

二、党建工作开展状况

(一)抓班子、带队伍、促进社区和谐发展

无论任何单位和群众，班子队伍是主心骨。没有坚强的班子队伍，所作事情将一事无成。我作为社区的主要负责人，摆在面前的一项重要课题就是应对当前的种种状况，自己应如何做，做好什么，该怎样做。我身为一名多年受党教育的党员，首先就应做的就是“吃苦在先，享受在后”，把居民疾苦放在第一位，百姓有求，把握状况必有回音。

在工作中，我始终坚持用党员八条标准严格要求自己，事事处处为民服务，急于民，利于民，想于民，做于民，密切联系居民，依靠居民，团结居民，把居民的事情办好。并且事事处处按照党员八条标准告诫自己，无论做什么事情，第一遵纪守法，第二按照政策和要求办事，第三服务于民。按照这三条准则，我首先抓好班子队伍建设。要求班子队伍不断地学习，学好党的理论基础和知识，学好国家的法律法规;再次就是以科学发展观为标准，按照科学发展观的要求把居民的事情办好。

因此，一年来，我本人始终坚持以为民服务为第一标准。不但自己以身作则，搞好团结，要求班子成员也要做到：要求不利于和谐社会的事不做，不利于居民的事不做，不利于国家的事不做，不利于政策的事不做，不利于科学发展观的事不做，不利于党的形象的事不做，以上就是我本人带好班子队伍建设的基本要求和准则。

(二)贯彻落实党风廉政建设职责制，切实抓好专项整治

加强党风廉政建设，紧紧围绕“教育、制度、监督”开展党风廉政建设和反____工作，坚持以制度保障工作的开展。按照“一岗双责”、“一把手”负总责的要求，透过考核发现问题和不足，及时纠正和改正，确保社区党风廉政建设工作有序推进。

(三)抓好党员干部思想教育

在党员学习方面，社区坚持“三会一课”制度，社区透过定期开展党员学习活动组织社区党员深入学___大__全会、__全会、____重要讲话等文件和精神，将市区会议精神、理论学习资料、社区党建近期的目标和任务传达给党员，让党员随时了解实事、随时了解社区党委动向，统一思想、武装头脑，指导实践，集聚正能量。透过集中学习给党员们输入了知识血液，同时也输入了情感血液，党员们利用学习活动时间增进彼此的感情，到达凝心、凝力、凝组织的目的。

(四)具体工作

今年四月，根据党工委关于党的群众路线教育实践活动结合的工作安排，社区党委在开展党的群众路线教育实践活动中，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的__大精神，进一步强化全心全意为人民服务的宗旨意识，自觉践行党的群众路线，树立群众观点，增进群众感情，把一切为了群众、真心服务群众作为出发点和归宿点，以树立群众观点、解决突出问题、改善工作作风、建立长效机制为重点。透过活动，查找党员干部践行群众观点、群众路线方面存在的问题，了解群众所需所盼所急，征求群众意见推荐，解决群众实际困难;查摆形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的各种表现。探索有效方式方法，引导广大党员干部更加坚定自觉地贯彻党的群众路线教育。社区以集中学习和自学相结合。

在党建工作中，社区紧紧围绕“580”开展各项活动。个性是今年城河北街159号片区主要下水道严重堵塞，该片区由于建设时间早、跨度长、单位众多，在建设中由于历史等多种原因，地下排污管道、管网建设年久失修，时有污水外溢现象。街道、社区、相关单位及业主虽采取了种种措施，都是只解决了一时之难，却难以从根本上根除该片区排污不畅、整改难的难题。

今年4月中旬，一场大暴雨也致该片区内积水最深处达40厘米，且数日不退，给周围数百户居民的生活带来了极大不便，引发了多位居民、市区单位领导的热线投诉和状况反映，辖区居民向__345热线反映该状况多达20余次。社区心中万分焦急，也多次向办事处反映，请专业人员到现场查看，主要原因是该片区砖砌排污渠年久失修、现已垮塌;其内部充满众多砖头、砂石，阻塞严重;已无疏通的可能。社区透过反复查看、分析，该片区排污管道、管网问题严重：

一是该片区地下排污管道管网与供水、供气等管网错综复杂，牵一发而动全身;

二是本次阻塞个性严重，位于主排污管的中后段，属于公共区域，影响面广;

三是疏通整治难度大：涉及面广，需要思考供水、供气、供电等其他管线的综合治理。鉴于该片区管网整治难度大，涉及面广，技术要求高，所需资金较多，辖区居民、社区、街道都难以解决。社区党委班子就层层向上级反映，最终，报告反映到社区市级挂片领导蒋海斌主任处，蒋主任拿到报告后，又到社区详细了解，并亲自协调市建设局等相关部门，最终得到市建设局的大力支持，在市建设局的大力支持下，在水电气各部门的大力配合下，小区主下水管道排污系统得到全面疏通及管道更换，路面也得到整修，小区居民最后露出了笑脸，透过这件事情，充分体现了社区不等不靠，勇于创新的精神，使学习科学发展和运用科学发展有机结合一体，并受到了居民的好评。

三、党建工作存在的问题

1、思想观念不够解放。

首先坚持以人为本的意识不牢固。工作作风不够扎实，忙于具体事务多，深入居民群众进行调查研究工作与居民群众沟通较少，对他们盼什么、想什么、需要解决什么、明白的不全面。其次开展批评与自我批评少。对于班子自身存在的问题，客观原因讲的多，主观因素分析得少，深入剖析自己不够。

2、完成工作不够主动。

(一)服务理念认识不足，处理问题的方式方法不够成熟和灵活。有时候对居民要求办理的事情，一时办不了，需要请示上级才能定夺，这就给居民造成了办事难或办事效率不高的假象。同时对于居民群众前来咨询问题，有时候未能给居民一个满意的答复。仔细分析，一是深入学习，提高认识和领会上级文件精神不透或不够及时。二是我们社区居委会权力有限，对一些问题确是无权办理的，我们只是起到上传下达的作用。

(二)围绕职责心和事业心的要求，科学发展意识不强。在必须程度上存在工作标准不高，工作中只求过得去，不求过得硬，对一些棘手的问题有畏难情绪。

(三)工作效率提升不足，为居民解决困难欠缺。居民有时办事较为困难，往往是不能够一次性办好，而是要跑上好几次才能办到。

四、2024年党建工作打算

“两做好”：一是坚决按时、按质、按量完成上级交给的各项工作任务;二是以服务型为主，做好作风转变，对居民提出的问题做好记录和信息反馈，确实改善我们的工作态度和方法。

“三不准”：一是工作时间不准上网炒股票、玩游戏，不准上qq聊天;二是不准对居民提出的问题相互推诿或置之不理;三是不准对居民的实际困难问题采取拖延、敷衍了事或不认真解决的做法。

在今后的工作中，我将再接再历，开拓创新，带领班子和全体社区干部扎实推进党建工作和党风廉政建设，继续围绕社区中心工作，服从服务于社会的发展大局，以团结、务实的工作态度，认真履行本职工作，不断加强学习，努力提高业务水平，提升驾驭工作的潜力，以适应新时期对社区工作提出的新要求。以上是我本年度的述职，不足之处，请各位领导和大家批评指正。

第三篇 同步小康驻村工作个人述职报告20243500字

根据__镇党委政府的安排，我今年继续和县级部门的相关同志一起被安排到后坝村开展驻村工作，严格按照上级部门提出的“下得去、呆得住、干得好”的要求，认真履行“五员”职责，从群众关心的小事着眼，从群众期盼的急事着手，从群众发展所需的事着力，想群众之所想，急群众之所急，干群众之所盼，脚踏实地，真抓实干，力所能及地为群众做一些实实在在的事情。现将半年驻村开展的工作汇报如下。不当之处敬请各位批评指正。

一、基本情况

后坝村地处息烽县城南面，距县城6公里，总面积约4.9平方公里，海拔1100米左右。现有耕地面积751.9亩，其中：田719亩，土1532.9亩，有林地1200亩，荒山草地2024亩，主要经济作物小麦、油菜、蔬菜等。全村共有5个村民组，326户、1269人，2024年农业人均纯收入9100元。村党支部共25名党员，流动党员9名，每月按期组在家织党员集中学习两次。全村水电已通，电视主要依靠村村通设备，无集中使用煤气，电信、移动网络统筹终端已接入村委会。村党支部软弱涣散，战斗力弱，凝聚力差、服务意识弱，至今缺乏集体经济的支撑。

二、工作开展情况

1、当好政策宣传员。驻村后为了了解村情民意，走村串户，向老党员、老干部、老长辈和在任的村组干部了解情况，听取他们的意见和建议，与他们一起探讨后坝村的经济发展。同时向群众宣传党的方针政策，宣传抢抓住机遇致富，每月组织党员干部和村民组长集中学习，学习《党章》宣传贯彻党的__大精神以及各级党委、政府在农村的各种惠农政策，让广大人民群众真正知晓和利用好各种惠农政策，实现增收致富。自驻村开展工作以来。已开展政策宣在每个小组会达1次以上。宣传的内容有：党的__大报告、新型农村养老保险、合作医疗、“三良”工程补助实施方案、深林防火、消防知识、道路交通安全知识、食品卫生安全知识、计划生育政策和奖励扶助政策。让老百姓从中得到了一些实惠。比如，在走村串户的过程中，发现有部分60岁以上人员因土地被征用本应可以享受新型农村养老保险和城镇职工养老保险政策，但由于对政策的不理解等原因，心存顾虑，于是就没有缴纳入保费用。为此，我们驻村工作组三番五次登门拜访，讲政策、出点子，目前，已成功让部分未参保的老人缴纳并享受了新型农村养老保险和城镇职工养老保险。

2、当好致富信息员。驻村后我和村支两委经常思考村的经济发展问题，分析贫穷的原因：一是基层组织建设有待加强。村支两委工作沟通不够，导致存在误会，思想不够统一，就导致所有工作滞后;二是交通不便，只有一条不足4米宽的公路进村;三是群众文化素质低，绝大多数群众缺乏发展经济的必要知识和技术;四是农业基础设施薄弱，受自然灾害的影响较为严重;五是群众缺少发展生产的资金，无法改变贫穷的局面;六是产业结构不合理，全村以粮食生产为主，没有适量的经济作物和经济林果，养殖业发展也十分落后;七是受传统习惯的影响较深，部分群众安于现状，没有发展经济的思想意识。针对存在的问题，我与村支两委驻村工作组一起拟定了后坝村发展规划：主要是加大对农业产业结构调整。一是大力发展蔬菜、水果产业及药材种植经济。今年在丫米寨和朝房组种植樱桃300亩，该项已发放樱桃亩13000多株;加强1200亩艳红桃基地的农户的技术培训，现已培训人员160人次;强化对果树的枝杆整形及花期授粉等技术管理，利用退耕还林地，扩大艳红桃种植基地建设，重点对500亩桃树示范点加强技术管理，确保到期开花结果;使经济林果成为农民增收致富的主要渠道;二是抓好后坝村450亩蔬菜基地建设和肉鸡养殖。以此为依托，发展以种、养殖为一体的绿色农业、生态农业，并不断扩大无公害蔬菜种植种植规模，解决全村剩余劳动力就业渠道，努力为农民增收创造条件，带动全村农户共同致富;三是争取项目在团圆山一代发展中药材种植。四是加快农村劳动力转移，促进剩余劳动力向二、三产业转移，进一步增加农民收入。

3、当好和谐调解员。积极做好基层矛盾纠纷的排查和化解、农村社会稳定工作。一是经常深入各组走访排查，全面了解掌握影响后坝村社会稳定的各种隐患和苗头，发现一起就及时处理一起，采取公平、公正的原则让涉事群众满意。自驻村开展工作以来，已成功调解矛盾纠纷20余件，有力促进了后坝村的社会和谐稳定。二是走访2名老上访户和12名“两参”人员，深入对象家慰问、交心、谈心、做思想工作，稳定他们的思想行动，确保本村无人到省、市上访。

4、当好党建指导员。一是指导和帮助村支部建立和健全落实“三会一课”、党务公开、学习、组织生活等制度，每个月组织召党员大会，学习党的“__大”相关的会议精神和党的章程，开展了党员民主评议活动。二是组织党员开展义务活动。今年以来共组织党员开展打扫卫生打路两次，组织党员外出参观学习一次，通过活动的开展进一步加强了党支部的凝聚力和战斗力。三是为党支部培养后备人才。上半年已通过开党员会讨论，把前期已写申请的1名同志确定为入党积极分子培养，明确了具体的联系人，一名同志已转为预备党员。四是进一步加强村支两委的思想交流和沟通，不断促进班子团结、带动25名党员参与村的发展，有力推进了村的各项工作进步。

5、当好民生服务员。一是围绕群众关注的热点、难点深入调查摸底掌握村民的所需、所盼，帮助解决问题。根据在走访中党员和部分部分群众提出的公开制度不落实的问题，我们督促村支两委加强了制度建设，组织召开村支两委、党员、村组干部会讨论通过，完善了村务公开制度、党务公开制度、财务公开制度，并按照规定进行了公开，同时还制定了值班制度及重大事务协商等制度。

二是尽力帮助群众办好事实事。主要有：组织党员干部带头打扫卫生，制定卫生管理制度，让全体村民改变脏乱差现象，改变生活环境;对困难群众及党员进行慰问，到目前为止已慰问5户困难群众，4户贫困党员，1户拥军军属，12名优抚对象.邀请县医院、贵阳市阳明眼科医院、__卫生院来村里面给群众进行议诊、帮助群众治病;积极协调上级部门为村委会购置办公桌椅、安装篮板及兵兵球台;积极协调自来水公为村民维修复管自来水管道;协调上级部门资金修建村委会围墙和创建村文化大院。

三是抓住刘玉海副市长联系后坝村之机遇，积极参与县农业局对接，即将启动一批农业基础设施和产业发展的项目，目前这些事务正在办理。

三、下一步工作打算

1、加强村党组织领导班子建设，充分发挥党员在本村致富建设中的先锋模范作用。一是健全各种制度和坚持落实制度。认真制定村的政治理论学习、思想道德教育、党风廉政教育学习计划，主要是学习党的__大精神及相关内容。二是紧密结合实际。群众路线教育实践活动，通过理论学习教育，提高党员素质和理想信念，从思想上增强带头致富的实际本领。

2、加强基础设施建设，消除发展瓶颈制约。一是积极申报项目和 “一事一议”财政补贴资金投入，不断对进村通组公路拓宽、硬化和维护。二是争取扶贫开发资金对朝房组和丫米寨组污水排放的处理，改变脏乱差现象现象，提高居民生活环境质量;三是积极申报后坝村高标准农田基础设施建设项目。坝村的农田水利设施落后，农业灌溉设施弱，缺少农田排洪沟，旱涝严重，水资源有效利用率低，计划在后坝组修建2024米的机耕道，修建灌溉用水池2口共计300立方米，力争修建排洪沟渠1200米及生产便道2024米和蔬菜基地的喷灌设施，确保蔬菜基地顺利建成;修建后坝竹林脚到台子上农田灌沟渠2900米和大田坎到邱家湾农灌沟渠修建1500米。

3、加大对农业产业结构调整。利用刘玉海副市长联系的大好机遇，搞好农业产业结构规划。一是大力发展蔬菜、水果产业经济。并利用艳红桃基地独特优势及美丽乡村创建 “四在农家”，大力打造集“吃住、休闲、娱乐”为一体的农家山庄，壮大村级财源，增加群众的就业收入，加快后坝村经济的发展;二是抓好后坝村450亩蔬菜基地建设和肉鸡养殖。发展以种、养殖为一体的绿色农业、生态农业，并不断扩大无公害蔬菜种植种植规模，带动周边的农户，解决全村剩余劳动力就业渠道，努力为农民增收创造条件，带动全村农户共同致富。

4、多方筹措资金，解决资金不足的问题，多渠道发展集体经济。在发展集体经济中，不能照搬别人的发展模式，要因地制宜，宜工则工，宜农则农，宜商则商，一、二、三产业合理布局，为集体经济发展注人新的活力。搞农产品深加工，开发优质高效农业，办厂兴企业，离开钱只是空话，要采取个人集资、银行贷款、吸引外资等形式多方筹措资金，来发展壮大集体经济。

总之，驻村以来，我力所能及的为村里面做一些事，但离组织的要求和人民群众的期盼也还有一定差距，在下步的驻村工作中，我们将继续在县委、县政府和乡镇党委、政府的正确领导下，与相关部门的同里合作下，克服困难、脚踏实地、真抓实干，和后坝村全体村民一起努力，为实现后坝村实现小康目标而奋斗。同时请大家对我的下一步工作的开展提出更好宝贵意见和建议。

第四篇 新员工个人工作述职报告1800字

新员工个人工作述职报告范文

各位领导、各位同事：

我于20__年10月25日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。一直以来，我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这二个月的工作情况向各位领导与同事作个简要述职报告，以接受大家评议。

一、技术培训和作风纪律方面：

作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。

二、学习生活方面：

技术服务工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读公司所发的新产品技术文件外，我还自费购买几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，我们公司的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

进入贵公司以来，由于离家较远(与其它同事相比较)，而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽误。通过二个月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。对金钱、对名誉、对权力，我都没有什么奢求，努力工作是我的追求。说句实在话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的方式，也是一个人实现人生价值的选择。

三、工作体会：

在二个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：

(一)要在思想上与集体保持高度一致

在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。

(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩

要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。

(三)要扬长避短，不断完善自己

在这段时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够;因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

以上是自己工作二个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。

总之，经过二个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

第五篇 教务处长个人工作述职报告2100字

教务处长个人工作述职报告

一年来，在学校领导和同事们帮助、支持下，我逐渐认为，要成为一名称职的教务主任，应做到甘于奉献，勤于学习，善于研究，敢于创新，务本求实，团结协作。回顾一年来的工作，有喜悦，也有困惑；现就本年度的工作述职如下，恳请领导和同事们给予指导：

一、身正为范，给校长当好助手

俗话说：在其位、务其职、思其政。作为教务主任，我首先要求自己做到正确定位，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手。

1、重视合作意识。作为一名中层领导，必须做到“上情下达”，“下情上晓”，起桥梁沟通作用。在工作中，我能以求真务实的态度，顾全大局，融合群体，在校长的指导下，制订好学校工作计划及教研工作计划，并组织实施，使学校工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验，使学校教育教学工作运作正常。

2、突出服务意识。教学是服务，管理更是服务。教务处的工作是琐碎而繁杂的。因此，在平时工作中，我坚持两条原则：一是加强学习，不断加固精神防线，弘扬正气；二是乐于接受群众监督，自觉做到“三不”，即工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，做的事情多不厌烦。我始终认为，一个人无论职位高低，能力大小，都要对工作尽一份责任，献一份力量。我不断告诫自己，要以身作则，赢得教师们的信任与支持。正所谓：“海纳百川”，在工作中，我要求自己做到，对待同志态度谦和，和教师建立起平等的合作关系，不勾心斗角，注重团结，容人容言，荣辱不惊，提高心理承受能力。

二、求真务实，努力工作

一年来，紧紧围绕“教师成长和学生发展”这个中心，积极探索适合教师发展的管理形式，适合学生发展的教育方式；以坚定的信心、饱满的热情、求实的作风和创新的精神展开教务工作；按照教学计划和课程标准的要求，开足开齐了课程，合理分解教学工作任务，制定教学工作计划，主持中心教研组会议，指导开展教研工作，协调解决教学中遇到的各类问题，跟踪检查考核教学全过程，做到考核公正、公平，奖罚分明；协调和指导毕业班教学工作，确保教学任务的全面落实和教学质量的稳步提高。

三、团结协作，服务教学

教导处的主要职责是为教学服务，保证教学工作的正常开展，并为教学质量的逐步提高实施相应的管理，逐步探索和修订各项管理和评价措施。在校长的倡导下，一年来，教务处对学校多年来所积淀的经验进行反思和取舍，结合《华池县中小学教学管理实施细则》起草修订各类管理和考核制度20余种，有效地促使教学教研工作实实在在地步了规范渠道。在今后相当长的时期内，我们将对这些制度不断进行修订与完善。

做到学期有工作计划、总结，每周有工作安排、大事有记载、活动有记录。每学期开学前，与各教研组长积极商讨、谋划教研活动主题与方式，在教研活动中，主动探究、积极实践。教研活动锻炼了一批老师，课堂教学中，他们大胆尝试，有思想，有观点，更为可贵的是他们对待学术襟怀坦荡的态度，对别人存在的问题毫无保留地真诚指出，也对别人提出的不同意见和建议非常乐意接受。严格按照课程计划，开足上好各门课程，有计划组织开展各类课外活动和社会实践活动。在这样一个良好的教研氛围中，老师们认识问题、发现问题和解决问题的能力提高了，教研活动的实效性也渐渐提高，尤其是《教师结对帮扶》研究课题，被定为甘肃省十一五规划课题，提高了老师的综合业务能力，学校认真制订了教职工业务学习计划，做到时间、内容、组织和记载四落实，期末进行考核。根据学校特点，认真制订了教师培训计划，鼓励教师参加继续教育，目前有15名教师正在进行本科学历进修。

教学是一项需要爱心与智慧的工作，教学中遇到的许多问题，需要依靠智慧来解决，智慧来自细心的观察，来自于勤奋地读书、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否定自我，超越自我。我爱书，也爱读书，再忙的时候没有放弃读书。我读了许多文学作品和教学理论书籍。虽然在教学上我可以算是一个老兵了，但我仍没有放弃对教学基本功的训练，每学期带头上公开课，坚持训练普通话。

1、课堂教学方面。多次担任校级及其以上公开教学任务，争取大家的评议。

2、辅导学生方面。尽管教务工作占去了我很多的精力，但在教学工作和辅导学生方面仍不敢放松。

然而，自身教育教学水平和指导水平仍然不能适应时代，面对现实我时时提醒自己，要尽可能地善待自己，善待学生。

四、认真反思，努力改进

回顾一年的工作，我感觉教务处的工作还比较稚拙，经验不足。随着教学形势的不断发展，还有不少的困惑和不足亟待解决。主要概括起来，有以下几点：

一是“深”字的体现上还不够。对各位教师的困难和需要了解少，超前服务、及时服务、细致服务的工作还不到位。深入课堂、指导业务的力度不够。

二是“实”字的体现上还不够。工作抓细、抓实、抓具体和“一竿子插到底”的实干精神还不够强。

三是“韧”字的体现上还不够。本人由于性格使然，处理问题有时考虑得还不够周到，对教学过程的管理还不够有力，今后工作中要加以改进。

一年的教务工作让我受益匪浅，泰戈尔说过：果实的事业是伟大的，花的事业是甜美的，叶的事业是平凡的。教务主任的事业就是叶的事业，我将不懈努力，在以后的工作中，我会加强学习，努力工作，克服不足，把这叶的事业进行到底。

第六篇 财务经理工作个人述职报告1650字

财务经理工作个人述职报告

20__年，我分管公司财务管理和内控工作。在各位领导、各位同事的支持和帮助下，我认真履行岗位职责，顺利地完成各项工作任务。公司年度销售收入200亿元，利润50亿元，均超额完成集团下达的各项指标。这些成绩的取得，是我们共同努力的结果。在此，我对大家表示衷心的感谢！现从五个方面述职报告如下：

一、政治素质方面

20__年我认真学习党的政治科学理论和集团公司领导的讲话精神，把思想统一到集团公司奋斗目标上来，不断提高自己的政治素质。

二、履行岗位职责方面，分两个部分汇报

（一）财务管理工作。针对20__年公司面临的经济、生产、销售形势，着重抓好如下财务工作：

1、以价值管理为导向，加强资产管理。针对第二厂改造及停止部分业务等实际情况，组织专项资产清点，确定停止租赁部分资产，测算新的费用标准；针对四厂并入龙田公司，组织对四厂资产进行专项清查，确定租赁费用标准；组织对六厂出租资产进行新增确认，及时回收资金占用成本；清理在建工程账目，对已完工或投入使用项目，及时督促有关单位进行竣工决算。

2、抓上海金融大厦建设资金补贴，现已收到补贴2、2亿元。

3、管好用活资金，提高资金使用效率。坚持资金周报制度，根据公司需要科学制定资金筹措方案，保证30多亿元固定资产投资和60多亿元生产需要资金。没有因为资金问题影响基本建设、更新改造和生产任务。在保障资金供应的基础上，控制银行资金存量，节约利息支出2亿元。

4、强化预算管理。以全面预算管理为基础，提高预算准确性，使预算更加切合实际，适应建设和生产需要。坚持以零基预算为主、其他方法相结合的预算编制方法。狠抓目标分解，成本得到有效控制。

5、把好财务开支关，以对公司高度负责的精神，认真审核每一个合同，认真审核每一项开支，杜绝一些可开可不开的支出，压缩一些有弹性支出，压减支出3000多万元。

6、努力抓好增产增收工作。在抓好主营收入不放松的基础上，加大创收力度。根据五厂维修成本上涨等情况，公司组织成本测算，经过多次沟通解释，最终增加五厂增加收入800万元。

7、通过财务渠道向集团申请人工成本额度，在解决全员住房公积金制度、采暖费、物业费的基础上，统一交通费标准，缩小收入差距。

8、根据历年成本支出规律，结合物价上涨情况，合理测算生产单价；对合作单位费用测算，力求达到互赢共利的平衡。

9、强化分析手段和方法，以真实、可靠的财务分析为基础，为公司管理提供决策依据。定期进行综合统计分析；对新设备效率、能耗及成本效益进行调查分析，为公司提供基础资料。

10、以经济本质安全为导向，加强公司财务风险控制。对全公司后勤系统进行审计检查，为规范后勤核算管理，制定公司后勤会计核算管理办法，组织编制后勤核算软件；推进基层核算员轮训，强化基层成本核算力量。

（二）内部控制工作。在内控和风险管理工作上，以“不知道风险是的风险、多一份控制就少一份风险”为理念。提高对重大风险、薄弱环节和关键控制点的识别和控制能力，组织风险事件评估和梳理工作，组织编制20__年度全面风险体系建设报告，提出风险管理措施和办法，为公司本安体系建设提供有效制度支撑。

三、职业道德修养方面

我认真学习党的廉政建设，加强自身的增强党性修养，树立正确的世界观、人生观、价值观，尊敬领导团结同志，认真执行上级指示，广泛听取各级意见，正确地对待大家赋予的权力，每处理一次经济往来都以公司利益为重，严于律己，忠诚企业，公私分明，树立更高的道德品质和精神境界。

四、执行规章制度方面

一年来，我积极宣传国家的财经方针，严格执行集团公司和公司的各项制度规定，按照集团公司要求，狠抓基础建设，规范企业生产经营行为。

五、存在问题方面

20__年我做一定工作，取得成绩。但工作中也存在一些问题：1、走基层少。对基层单位情况及员工思想状况、工作状况、员工关心的热点问题掌握的不够全面2、还有其他亟待解决的问题如资产清点不及时等。

针对上述问题，今后我要加强基层沟通，定期检查工作落实情况，加强企业管理，为公司创造更好的经济效益做出新的贡献。

述职完毕，谢谢各位！

第七篇 美术教师个人的工作述职报告1050字

简单介绍下自己：93年毕业参加工作至今20年了，20_____年被评为中学美术一级教师，现申报中学美术高级教师职称。

工作至今本着一颗热情与充满自信的心，以“天道酬勤”自励，立足扎实的基础，在工作中不断进取创新，不断总结经验，不断地进行自身建设和自我完善。由于学校工作的需要，我担任音美组教研组长，这一年我们组的成绩也很多无论教学还是活动组员们都能积极响应和配合。在12年我们组被评为州级优秀教研组，这对我们组来说是最大的鼓励和认同。这一年我们的成绩也很多，在州级年会中我们三位美术教师的论文都被评为一等奖；两位音乐教师在20_____年中小学声乐比赛中荣获优秀指导教师奖等等；

学校工作中我还担任八年级十四个班级和卡通画选修班的美术教学工作。这对我来说是一种考验，并不是来自课堂的教学而是来自于面对几百个学生的教育，美术课堂的原则就是本着让学生在轻松的环境中提高美术能力，这种能力的培养远超出了知识的积累，对于个性不同的每一个学生我都要作出不同的预案，争取在最短的时间里了解每一个学生，用最适合他们的方式给予他们美的享受和创造美的能力。因此，在课下注重认真备好每一节课的前提之下，积极和其他老师沟通，多了解学生的情况；只有掌握了学生的脾气秉性才能对他们需要什么作出事先的准备，才能根据他们不一样的学习方式制定他们喜欢的学习主题和学习形式。

卡通画选修班就是以学生的特长与兴趣的培养为主要目的的课堂。在教学中我充分利用学生的新鲜感，让学生认识我，认识周围的同伴，同时也认识美术课。我竭尽所能，尽量为学生们营造一个轻松、愉快的学习氛围，让学生成为课堂真正的主人，我的指点打破他们的固有思维，打开他们的眼界，让他们真正提高对美的认识。就在美术教学展开一个良好开端的时候，学校给了我这样一个特别好的机会，让我来巩固我的个性教学。给我和我的学生们一个自己的课堂，随心所欲的绘画创作，让我的学生体验到了绘画的喜悦，在课堂中同学们大量的优秀绘画作品在学校的展出中受到了各方的好评。选修课也曾在多次省州市督导视察中崭露头角获得好评和肯定。

在美术教学中，虽尝尽了酸、甜、苦、辣，却也体会到为人师的艰辛，体会到为人师的乐趣。在完成教学任务之后，认真完成学校、美术教研组的各项任务，组织学生为期末的选修课展示做准备。同时，注重自己专业素质的提高和各方面的业务学习，积极听课，取他人之长提高自己。

这学期的教学工作已经接近尾声，但是还有很多地方需要更加的努力；在今后仍要告诉自己，不会因为所取得的成绩而骄傲，也不会因为自己的不足而气馁。

第八篇 医药代表个人工作述职报告6250字

1.医药代表个人工作述职报告

从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。

总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家可以去看看医药代表就业前景。

2.医药代表个人工作述职报告

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

20__年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的`时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

3.医药代表个人工作述职报告

我自20__年5月到__省__市场任医药代表以来，经历了__市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：

一、__市场前期的启动情况：

我在20__年5月刚接手__市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当__市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。___离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、20__的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名__胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是__和___(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售__250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售__200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在__公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广__胶囊等__公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。

4.医药代表个人工作述职报告

我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

5.医药代表个人工作述职报告

转眼20__年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。

其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

第九篇 组织干事个人工作述职报告5450字

1.组织干事个人工作述职报告

今年以来，本人认真学习党的理论，认真执行党的路线、方针、政策，努力践行'三个代表'，立足本职岗位，全面完成了各项工作目标任务，现总结：

一、加强学习，不断提高政治理论水平

本人积极参加镇中心组学习、职工学习，坚持集中学习与自学相结合的学习制度，重点学习了党的基本知识、'三个代表'重要思想、党风廉政建设知识以及党在农村的各项方针、政策。通过学习，增强了党性，提高了政治理论水平，丰富了业务知识，树立了大局意思和全新的发展观念。

二、坚持民主集中制，自觉维护班子团结

认真执行党的民主集中制度，积极参与班子集体决策，充分发表自己的意见和观点，并尊重他人的意见，集体决定的事情，能坚决维护并认真贯彻执行。认真做好本职工作，积极为党委政府分忧，同时努力协助班子其他成员的工作。认真过好民主生活会，积极开展批评与自我批评，虚心接受同志的批评和建议，帮助他人，完善自己，实现班子的整体团结与进步。

三、立足本职工作，全面完成各项工作目标任务

1、组织工卓有成效。

一是以'三级联创'为主线，抓好了农村基层组织建设。认真抓好了创'五个好'乡镇党委、'五个好'村党支部的建设，制订了目标和措施，并认真组织实施。本镇'20__年的''三级联创''实施意见'以《华蓥党建》专版形式在全市交流。今年上半年，全___组织工作现场会__镇的畜牧协会支部和山门口党支部作为两个流动现场点，得到了上级领导好评。镇党委20__年被评为'六好'乡镇党委，党政班子被评为'四好'班子，党建工作被___委评为先进基层党组织，全镇90以上的村被评为'五好'村。

二是认真开展党内主题活动。积极实施'党员农贷快车'活动，为党员农户提供项目和贷款，帮助他们发展致富，全镇培育产业党员大户5____户。大力开展'三向培养'活动，进年来，共培育党员致富带头人8____户，发展业主入党1____名，培养党员致富带头人为村组干部____。努力推进'党员法律双进'活动，调解民事纠纷5____起，防止了刑事案件得发生。创新'支部加协会'运作机制，先后成立了__镇畜牧协会党支部、__镇小驴山荆山药果业合作社和华蓥山黄化梨合作社，为新时期农村党建工作找到了新的结合点，为全市'支部加协会'提供了样板，我镇的''支部加协会''经验'以《组工信息》的形式在全市刊发。

三是抓好了干部队伍建设。对镇村干部实行了目标管理，落实了奖惩措施，实行了干部联片驻村制度。干部的工作作风得到很大改善，形成了争先创优的大好局面。实行了下派上挂制度，将镇上经验丰富的干部下派到村上任职，抽调村上年富力强的主要干部上挂镇上任职，目前，已下派两名镇干部分别到姚家磅村党支部、小驴山党支部任职，上半年曾抽调走马岭村的支部书记上挂镇经发办挂职锻炼。该制度的实施，提高了镇村干部的工作能力，调动了工作积极行。同时抓好了村干部的学历培训，提高他们的文化素质。鼓励村干部参加党校和涉农院校的学习培训，在经费上采取镇财政补助40、村级解决40和个人承担20的方式解决。目前，全镇有____村主要干部参加了省党校的大专学历培训。四是抓好了党员发展工作。充分发挥镇党校的作用，对发展对象、入党积极分子不定期的培训，努力做好党员发展工作，全年共发展党员1____，其中女同志____，35岁以下的____，高中文化以上的____;培养入党积极份子5____。五是抓好了阵地建设。完善了月亮坡、六水沟的活动室建设，高标准筹建了山门口村、小驴山村活动室。全镇村级活动室基本实现规范化建设。

2、计划生育再创新高。按照'两包一挂'，落实任务和工作经费，实行目标管理，明确了奖惩。认真贯彻执行《人口与计划生育法》，坚持'三不变'，落实'三为主'，积极开展'三结合'工作。结合全市创建全国计划生育优质服务先进县市之际，投入____余元加大了镇村两级计划生育服务站、室的软、硬件建设，大力开展计划生育优质服务，将集中服务与经常性工作相结合，充分发挥计划生育协会的作用，转变人们的生育观念，稳定底生育水平。每季度定期开展以'查环、查孕、查病'为主要内容的'三查'活动，为广大育龄妇女提供生殖保健服务。努力加大对违法生育的处理力度，做到应处必处，加大对社会抚养费的收取，处理面达95。加大了计划生育村民自治，制订了计划生育村民公约，签定了计划生育服务协议。同时规范了计划生育村级服务室建设，规范了月亮坡、绿水沟村级服务室，新建了山门口、小驴山村级服务室，通过阵地建设，为计划生育工作开展提供了硬件保障。采取多种措施，努力提高计划生育质量，本镇的政策生育率保持在98，综合节育率95。20__年上半年，___计划生育现场会__山门口作为现场点，得到上级好评。20__年计划生育工作全市排位第二名，一类镇，20__年我镇计划生育工作目前也走在全市前列。

3、驻村工作突出务实。经常深入村社，深入农户，与农民交朋友，为民分忧，为老百姓办事实。所驻村工作较好地完成了目标任务。

四、做好了党务工作与政府工作的协调性

本人从98年以来一直任组织员，20__年4月兼任副镇长，分管计划生育工作。本来组织员工作就很繁重，加上政府工作难度就更大，但本人没有退缩，没有畏惧，而是以高昂斗志肩负起了两方面工作。虽然累一点，苦一点，虽然被家人误解一点，这些都没有什么，我想组织安排我搞这些工作是看得起我，是相信我。我一定要把工作做好，想尽千方百计，确保党建工作与政府工作的协调，做到二者兼顾。今年6月底被市委组织部抽调搞市上突击性工作，深受好评。20__年本人被___委评为优秀农村基层干部。

五、坚持遵章守纪，廉洁自律

坚持党风廉政建设的各项规定，遵纪守法，认真执行财政纪律，遵守财经制度，不侵占_，不大吃大喝，不奢侈浪费，不吃、拿、卡、要。对分管人员定期进行廉政谈话，认真落实廉政建设责任制。

六、存在的不足

工作方法不多，领导方法、领导艺术不够，领导魄力有待于进一步提高。今后应该努力学习，不断完善和提高自己。

2.组织干事个人工作述职报告

作为一名公务员，也作为一名国家干部，我一直在不断的努力，虽然现实中有很多的不足的地方，但是我一直在努力，相信自己一定能够做的更好，只是现在的我已经更加的努力，我的工作已经上了轨道，只要我继续不断的努力，我就会做的更好。因为自己并不满足现实，我考取了国家公务员，在不断的努力后，才实现这个梦想，我会把来之不易的成绩用在努力工作上！

我自20_年5月在乡人民政府担任计生办负责人以来，在乡党委、政府的正确领导和县计生部门的业务指导下，比较圆满和创造性地完成了自己所承担的工作任务，在思想政治觉悟、组织协调领导和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将近两年来的工作总结如下：

一、廉洁自律，自觉接受群众的监督

在工作中，我严格执行《领导干部廉洁自律的暂行规定》、计生工作“七不准”和“五条禁令”等要求，自觉维护自身和党的形象。一是正确对待权力，不搞以权谋私。始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权力，勤勤恳恳为人民服务。始终坚持民主集中制原则，公开办事，不搞一言堂、家长制，不搞暗箱操作。二是在生活上注重节俭，对用车、来客接待等方面严格按照乡党委、政府的要求办理，不挑不捡，带头执行党风廉

二、自觉加强理论学习，不断提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。认真学习了_“三个代表”重要思想、_届__全会关于加强党的执政能力的决定、党的_大会议精神及科学发展观科学内涵及实质，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的领导和同事学习请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。做好乡党委和政府的计生“明白参谋”。

三、踏实苦干，努力完成好各项工作

担任负责人两年来，在乡党委、政府的正确领导和同事们的共同努力下，主要做了以下几个方面的工作:

(一)当好党委、政府的明白参谋

1、积极为乡党委、政府拟定乡人口和计划生育工作安排草案;

2、定期向乡党委、政府汇报全乡人口和计生工作开展情况，为乡党委、政府决策提供翔实可靠的依据。

(二)组织领导、统筹协调实施全乡人口和计划生育工作的开展。主要做到：一是做好人员、职责和任务分工;二是对工作任务落实情况进行督促和检查验收;三是帮助有困难的同志完成工作任务。通过努力全面完成乡党委、政府与县委、县政府签订的目标管理责任考核目标。

(三)在工作业务上正确处理与相关部门的关系。一是正确处理与县计生局的业务指导关系;二是正确处理与乡直属部门的关系;三是正确处理与县挂乡单位的关系。

(四)开拓思路，争当典型

1、20_年4月在全乡干部的共同努力下，黔南州计生妇幼保健工作现场会在我乡成功举办，有力推动了我乡计生工作跃上新台阶;

2、20_年5月成功组织了贵定县计划生育协会换届工作现场会;

3、在计生档案资料的管理、“村民自治”、流动人口管理、计生协会等工作的探索中走在了全县前列，得到州、县计生局的肯定并被列为其他乡镇参观学习的示范点。

四、取得的工作成绩

在工作和生活中，我始终坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢记全心全意为人民服务的宗旨，以贯彻落实科学发展观，统筹解决全乡人口、经济、环境和社会资源的协调发展为已任，认真组织和创造性开展实施人口计生工作，并取得了一定的成绩。

(一)20_年度全乡计生工作被评为全县一等奖;

(二)20_年度全乡计生工作被评为全县一等奖;

(三)20_年获得贵定县委授予“优秀共产党员”称号;

(四)20_年年终考核为优秀;

(五)20_年度乡计生工作圆满通过省、州、县的三级考核。政建设方面的各项规定。几年来没有公车私用，没有参与任何形式赌博活动，没有违法违纪现象发生。

回顾几年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都日渐成熟，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上还不够深入，将理论运用到实际工作中去的能力还需再加强;其次，在工作中向领导汇报、请示的少，自己判断较多。在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，让领导放心，让群众满意，力争做一名优秀称职的公务员。

在以后的工作中，我会充分的认识到自己的不足之处，努力的改正，将自己的计生办工作做好。现在的计划生育工作已经在之前近三十年的工作后，变的更加的好做了，所以我会继续一直不断的努力下去，相信我一定能够做好，让计划生育工作在我工作中取得更大的进步，相信自己一定能够成功，因为我是踩在之前前辈的肩膀上！

3.组织干事个人工作述职报告

一年来，在镇党委、镇政府的正确领导和上级业务部门的大力支持下，圆满完成了各项工作任务，现总结汇报如下：

我主管的是文化、广播电视、宣传、劳动保障工作，在高楼包村。

1、中心工作方面。

主要抓了烤烟生产、计划生育、养老保险款收缴、新农合款收缴、核桃建园、县镇两级党代表、人大代表选举和村两委会换届选举。

烤烟生产从落实面积，、育苗移栽、大田管理抓起，共完成烤烟面积1200多亩，实现产值146万元，比去年净增20多万元，发展50亩以上大户两户，户均产值7万多元。认真抓好四次三查工作，三查率在80%以上。没有计划外生育和隐形生育问题发生，控制了计划生育成果。

收缴社会养老保险332人，6.93万元，占任务的90%。收缴新农合614人，3.07万元。新建核桃园200亩，完成公路两旁低产核桃园改造。收缴玉米、小麦保险3425元。完成小麦良种统共4500公斤。完成集体林地流转3个组119户，8400多亩。组织开展平安建设两率一度宣传，采用打电话、发资料、上门宣传、召开会议等形式，基本做到了家喻户晓，提高了知晓率。圆满完成县镇两级党代表、人民代表换届选举工作，选出了群众满意的村两委会班子。完成防汛、危改、绿色创建、扶贫三无户摸底、低保户调查上报工作。积极参与全民健身节、山货贸易节、山花旅游节活动。完成了领导交办的其他工作任务。积极开展安全隐患检查和矛盾纠纷化解工作，参与调解矛盾纠纷2起，全村没有发生一件不安全事故和刑事案件。

2、业务工作方面

完成了6个村农家书屋图书配备，共配备图书12万多册，所有图书都上了架，图书阅览正常开展。完成镇文化站文化资源信息共享工程安装任务，安装电脑4台，卫星接收锅一面。完成社火普查资料收集整理上报，成立镇社火协会一个，村社火会4个。各社火会在春节期间积极开展社火游演，高楼村社火还进城参加了正月15全县社火大赛，活跃了农村文化生活。完成7个村村村通广播应急系统配备安装，普查上报了19个自然村村村通广播应急系统设备立项，检查维护新安装的村村通卫星接收设备，保证了群众收看电视节目。完成党报党刊发行任务，共征订党报党刊6种288份6.5万多元。通过自己博客宣传我镇旅游文化10次。完成劳务输出统计和花名册上报，全年共输出劳务4118人，其中县内1201人。实现劳务收入1770万元。完成农民技术培训452人。完成先进劳动保障所创建工作，经市上验收合格。完成劳动保障所资料收集归档工作。完成农村富余劳动力调查上报。完成农民进城居住79户281人。

3、学习纪律方面

认真学习党的_届__全会精神，积极参与群众观点、群众立场主题教育活动。坚持学习党的理论方针政策及业务知识，不断提高工作能力，树立全心全意为人民服务思想，时刻不忘自己身份，努力做好群众工作。在学习书本知识的同时，还不忘向社会实践学习，向老同志、青年人、领导学习，不断增强适应时代的能力。严格遵守机关十项纪律制度，不迟到、不早退、有事请假，按时下乡抓落实，没有旷工缺勤。团结同志一道工作，尊重领导，服从安排，坚持原则，时刻用党员标准来严格要求自己。

4、存在的不足和今后打算

第十篇 县长个人工作述职报告3800字

县长个人工作述职报告

一年来，在市委、市政府和县委的正确领导下，在县人大、县政协的监督支持下，紧紧围绕县委工作思路，带领县政府一班人，尽职尽责，开拓创新，扎实工作，廉洁自律，较好地完成了各项工作任务。现将有关工作学习情况汇报如下：

一、加强学习，切实提高政治素质和党性修养

坚持集中学习与自学相结合，积极参加县委、县政府组织的有关学习，带领政府班子成员认真学习了党的__大、国发2号文件、省委__届二次全会、市委__届二次全会等一系列会议和有关文件精神，同时还认真学习了《党员领导干部廉洁从政若干准则》、《为人民服务读本》、《勤政为民读本》、《反腐__警示教育读本》等系列丛书及勤政廉政有关文件和资料。通过扎实学习，拓宽了视野，增长了才干，增强了决策能力和驾奴全局的能力，提高了政治敏锐性和鉴别力，增强了大局意识、中心意识，始终围绕县委、县政府中心工作抓大事，抓难事，始终保持纯正的思想品格和旺盛的工作精力。

二、认真履行岗位职责，圆满完成各项工作任务

20__年，是我县发展征程中极不平凡的一年，是我县综合实力提升最快、城乡面貌变化、人民群众实惠最多的一年。一年来，在市委、市政府和县委的正确领导下，我团结带领县政府班子成员，始终坚持谋全局，议大事，攻重点，破难点，抓落实，全面完成了年初确定的经济社会发展目标，全县地区生产总值达__亿元，增长__%；固定资产投资完成__亿元，增长__%，其中__万元以上固定资产投资完成__亿元，增长__%；财政总收入完成__亿元，增长__%，其中公共财政预算收入完成__亿元，增长__%；农民人均纯收入达__元，增长__%；金融机构个人存款余额增长速度达__%，金融机构贷款余额增长速度达__%；社会消费品零售总额__亿元，增长__%；旅游总收入达__亿元，增长__%。县域经济发展综合预排名全省第一，连续5年跻身全国中小城市区域带动力和投资潜力百强县。一是着力推进“三化”同步发展。工业强县战略深入实施，全县工业增加值完成__亿元、增长__%，工业对经济增长的贡献率达__%；园区建设有序推进，产业集聚、集中发展日益明显；煤电钢、煤电铝、煤电化“三个一体化”积极推进，黔桂煤电铝项目迈出实质性步伐。城镇化建设明显加快，完成城市扩容2平方公里，城镇化率达__%；红果城市建设快速推进，全面实施胜境大道白改黑、强弱电入地、绿化、亮化工程和团结路等11条道路白改黑工程，东湖公园一期、环城东线建成投用；基本完成大山、石桥、乐民、淤泥、羊场等5个特色小城镇建设；新农村建设成效明显，完成“四在农家”__万余户。农业九大产业加快发展，种植马铃薯__万亩、产量达__万吨，完成烤烟种植__万亩、收购烟叶__万担，新建核桃基地__万亩、油茶基地__万亩、蔬菜基地__万亩、中药材基地__万亩、茶叶基地__万亩、猕猴桃基地__万亩和其它特色产业基地__万亩。二是着力推进改革创新。重点领域改革深入推进，医疗卫生体制改革、农村综合配套改革有序推进。对外开放力度加大，成功举办了盘商投资项目座谈会、盘江投资项目合作会、黔桂投资项目合作会，共签约项目__个，总投资__亿元，实际到位资金77。25亿元；全年共签约招商引资项目__个，引资__亿元，利用资金__亿元，同比增长__%。组建了__水利投资有限责任公司和盘州城市投资开发有限公司，实现了融资方式和平台的多样化、多元化；民营经济蓬勃发展，新增民营企业__家。三是着力加强基础设施建设。交通建设加快推进，完成投资__亿元，建成公路里程__公里，其中，二级公路__公里，四级公路__公里，通村油（水泥）路__公里。水利建设力度加大，开工建设朱昌河、卡河等水利工程，白河沟、鱼洞坝水利工程顺利建成，完成3座病险水库除险加固，全县水库库容突破__万立方米，工程性缺水得到有效缓解；荣获“全国农田水利建设先进县”荣誉称号。电网、通讯等建设得到加强，新改扩建变电站9座，新增变电容量__万千安伏，建成县级电网线路__公里；完成宽带用户提速提质改造工程，实现千兆宽带县到乡。四是着力改善和保障民生。“十件民生实事”完成投资__亿元。对__万人进行了冬春救助。完成城乡低保提标工作。完成易地扶贫搬迁__人，生态移民搬迁__人。实施完成农村危房改造工程__户、棚户区改造工程__户、保障性安居工程__套。为__万城乡居民发放了社会养老保险金。建成农村寄宿制学校学生宿舍__万平方米、教师周转房__万平方米和学生食堂___方米，在__个乡镇义务教育阶段开展了“人人吃午餐”营养计划试点工作。

三、坚持民主集中制，形成县政府班子强大合力

作为县委常委中的一员，我认真贯彻执行县委的各项决定，维护集体领导的权威，摆正县长的位置，重大问题主动向县委汇报，切实统筹安排好政府工作，在宏观决策、组织协调上，充分发挥政府“一把手”作用，紧紧围绕建设“服务型、学习型、创新型、务实型、廉洁型”政府的目标，努力提升自身形象。一是切实规范政府运行规则。研究制订了政府工作文件办理、工作规则等方面的政府运行规则，坚持重大问题经县长办公会、县政府常务会集体讨论决定。二是切实带好队伍。要求政府班子尽快转变角色，做到不缺位，不错位，不越位，要求政府全体成员讲大局，讲团结，讲发展，讲创新，以务实的工作作风、饱满的工作热情把各自分管工作开展好。三是切实转变政府职能。创立以服务为中心的政府管理机制，把工作重点转移到搞好宏观调控、维护市场环境、加强社会管理和提供公共服务上来，改革行政审批，成立了行政服务中心，及时清理废止不合时宜的文件，政府行为切实从“管理”走向“服务”、从“官员”走向“公仆”。四是切实提高行政效率。减少文山、会海、应酬，大力减少文件，大力整顿会风，坚持少开会，开短会，坚持开有充分准备的会、开现场办公会，做到说了就算，定了就干，干有成效，对政府工作中大事、难事都尽量做到亲自过问，亲自参与，亲自督办，切实提高了办事效率。

四、廉洁自律，不断增强廉洁从政的自觉性和坚定性

能自觉按照为民、务实、清廉的要求，做到八个坚持、八个反对，遵守四大纪律、八项要求，坚持用正确的人生观、价值观和权力观严格要求自己，在政治上、思想上与县委、县政府保持高度一致，自觉遵守各项廉洁、廉政的规定。一是严格执行《____党内监督条例（试行）》，坚持民主集中制原则，带头遵纪守法，带头遵守各项规章制度，重大问题集体研究决定，自觉接受监督，没有越权，更没有滥用权利，执行了党的纪律特别是政治纪律，同___保持高度一致。二是严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》的规定，自觉抵制了用人上的不正之风。三是严格执行《___办公厅、国务院办公厅关于党政机关厉行节约若干问题的通知》、《___办公厅、国务院办公厅关于坚决制止公款出国（境）旅游的通知》等厉行节约、制止奢侈浪费的有关规定，没有利用公款出国（境）旅游。工作上坚持轻车简从，从不利用公款大吃大喝、搞超标准接待。四是严格执行《____员领导干部廉洁从政若干准则》，增强反腐__的责任意识，没有违反规定接受有关单位和个人的现金、有价证券；没有违反规定参与经商办企业、从事营利活动；没有利用职权为配偶、子女、其他亲友及身边工作人员谋取利益；没有干预和插手建设工程招投标、经营性土地使用权出让、房地产开发与经营等活动。五是重视教育和引导干部职工讲党性、重品行、做表率，切实有效防范干部职工违规违纪行为。严格管好班子成员、身边工作人员和亲属，没有出现任何违纪违规行为。

五、存在的不足及今后努力方向

从总体上讲，我能忠实践行党的宗旨，能认真贯彻执行“勤政廉政为民”有关要求，能不折不扣地执行党的路线、方针、政策，把廉政勤政的要求变成自觉行动。但对照有关要求，仔细审视，我仍感到自己还存在一些问题和不足，主要是：一是理论学习方面不够全面系统。虽说平时比较注重学习，集体组织的各项活动和学习都能积极参加，但平时忙于日常工作，主动学习的自觉性还不高。特别是对理论知识的学习缺乏系统性、全面性，对很多新事物、新知识学习不够透彻，掌握和运用还不够好。二是有时候心浮气躁，工作的连续性需进一步加强。有时候凭经验，按老办法、老主意干工作，处理问题时遇到新情况和新问题，缺乏寻找新的解决方法和途径，缺乏创新，从而导致有些工作的连续性有所欠缺。三是工作作风方面还不够深入。很多方面不够深入，到基层调研不够，有很多工作想到了、看到了，也安排布置了，但在抓落实上有所不足。

在下一步工作，我将从以下几个方面努力：一是加强学习，提升素质。虚心向广大干部群众学习，向基层和实践学习，广泛听取意见，尽快熟悉情况将工作开展好。二是强化责任，努力工作。深入贯彻落实省委__届二次全会、市委__届二次全会、县委__届二次全会精神，以“十必须十力戒”、“七突出七努力”为突破口，重点实施“5个‘235’工程”，进一步解放思想，坚定信心，为全面建成小康社会贡献自己的力量。三是严于律己、廉洁从政。我将始终牢记“两个务必”，牢固树立正确的政绩观、权力观、地位观，堂堂正正做人、勤勤恳恳做事，清清白白从政，严格遵守《党员领导干部廉洁从政若干准则》及《八项规定》，严格执行廉洁自律各项规定，不滥用职权，自觉接受群众和社会的监督。四是发扬民主集中制原则，在多方面征求意见、深入基层做好调查研究的基础上，对工作进行全方位安排部署，确保各项工作全面、整体推进，保持工作的连续性。

总之，在今后的工作中，我将时刻牢记宗旨，坚持勤政廉政，严于律己，以身作则，严格按照市委、市政府和县委的要求，认真开展好各项工作，为全面建设小康社会做出应有的努力和贡献。

第十一篇 2024扶贫工作个人述职报告2950字

_帮扶项目58个，争取到省级以上到位资金1.33亿元;成子湖片区申报帮扶项目65个，争取到省级以上到位资金9325万元。

二、选准突破，争创农村改革特色

我县抓住被列为农村改革试验区的契机，围绕“培育农业经营主体，完善农村基本经营制度”两个主题，统筹“三个集中”，构建社会化服务体系，助推城乡发展一体化和农业现代化进程。

一是以“三个集中”为统揽，推进城乡发展一体化进程。我县以集中、集约、集聚发展为导向，着力推进“三个集中”(土地向规模经营集中、人口向城镇和社区集中、工业项目向园区集中)，取得了显著成绩。2024年，我县新增土地规模流转59万亩，累计流转土地126.7万亩，占耕地总面积63.97%。54个村居实现整村流转;全县新建、续建住宅小区137个，农民集中居住区76个，新增住宅面积561万平方米，新增集中居住人口15.36万人，石集乡汴水新村、双沟镇罗岗康居示范村等6农村集中居住区被评为省三康居示范村，我县被列为全省首批“美丽乡村试点县”;全年新开工建设标准化厂房面积达到368万平方米，建成310万平方米，新落户固定资产投资500万元以上工业项目104个。我县正在探索一条城乡发展一体化路径新模式。特别在土地规模流转方面实现了“三个突破”：(1)实现多渠道增收。一是保障农民的租金收益。认真做好土地确权发证工作，健全土地租金的自然增长机制，对土地租金水平随着粮食价格的增长动态调整。二是扩大农民的薪金收益。积极加强农民的职业技能培训，大力发展劳务、农机、植保等合作社。三是提升农民的经营收益。引导农民群众积极参与土地规模化经营。(2)推进多主体经营。我县形成了“大园区、多主体”的“集中经营、产业化发展”模式，在园区内积极培育经营主体。一是培育专业大户。选择土地承租对象优先考虑本地种植大户或经营能手。二是大力发展农民合作社。组建农民专业合作社，形成利益共享、风险共担的经济共同体。三是重点推行家庭农场模式。积极鼓励一批有文化、善经营、会管理的农户通过流转土地发展规模经营，建立家庭农场。并出台相关的鼓励政策。四是积极引进工商资本。招引有实力、有技术、信誉好的工商企业以及农业产业化龙头企业参与土地规模经营。(3)强化综合性配套。一是强化基础设施配套。整合利用国土、农林、水利、农开等项目资金，对规模流转的土地实施沟路渠、桥涵闸等综合配套。二是强化公共服务配套。积极构建与农业规模化经营相适应的科技服务体系，为经营主体提供育种制种、科技推广、技术培训、防虫防病等方面的技术服务。三是强化保险政策配套。进一步扩大农业保险的覆盖面，提高受灾赔偿标准，限度地降低自然灾害对经营主体造成的损失。

二是构建社会化服务体系，助推农业现代化发展。我县为服务土地适度规模经营，增加土地产出效益，设立农业产业化服务专项奖补资金1000万元，积极扶持农业产业化龙头企业、家庭农场等社会力量参与农业社会化服务。2024年9月，由苏欣农机连锁有限公司、省农科院、汇隆投资担保公司共同出资1亿元，在我县成立源欣现代农业全程服务有限公司。这是全省第一家以农业生产全程服务为主体定位和运行特色的创新型公司。目前，公司已经与78家家庭农场和合作社等农业经营主体签订了集种子培育、融资、大型机械服务、植保、仓储等环节的专家式服务协议。通过两年项目及体系建设，将会成为全省“标杆式农业生产全程社会化服务组织”，进一步推动我县农业规模化、组织化发展，提高农业综合生产能力和农产品安全水平。

三、规范引领，全面提升农业产业化水平

一是强化农业招商考核。我县出台《农业招商引资考核办法》，结合我县土地规模流转，重点招引蒙牛集团等国内外知名“农”字号大型龙头企业落户，全年完成农业招商引资额9.45亿元，引进千万元以上项目29个，其中亿元以上项目3个。二是扶持龙头企业发展。我县有市级以上龙头企业48家，争取省级奖补资金400万元，实施4个帮扶项目，扶持苏微食品有限公司等4家龙头企业进行技术改造。三是规范农民合作经济组织发展。对省市县“五好”合作社，我县重点提升其规范运营水平，先后举办3次培训班，在农民专业合作社法、合作社财务管理以及合作社扶持政策等方面进行了详细的解读。同时积极向省财政厅、省农委争取，确定了我县为农民合作社融资改革试点县，与民生银行对接，为30家合作社办理“惠民贷”，贷款额度为4000万元。

四、强村固基，不断壮大村集体经济

一是通过选派发展书记带动薄弱村发展。围绕每年实现村集体经济收入增加5万元以上、农民人均纯收入年增长15%以上、带动10户以上低收入农户脱贫的“双增一带”目标，我县分三批向全县选派100名优秀党员到经济薄弱村(居)担任“发展书记”，专门负责经济薄弱村集体经济发展，全县新形成“三来一加”项目339个，新增从业人员1.72万人、新增专业村42个。村集体经济收入明显增加。二是通过加快建设村集体经济项目助推村集体经济发展。2024年，我县实施10个村集体经济发展项目，获省引导资金320万元，加上县乡配套资金，共投入822.42万元，建设标准化厂房11421平方米。10个村居的厂房已全部建成并被企业承租。10个省定经济薄弱村平均每年增收7.5万元。三是通过完善“三资”监管规范村集体经济发展。我办每季度开展一次乡镇村级财务集中互审、异地交叉互审。每次审计后均印发通报，8月份县政府专门召开全县村级集体“三资”管理工作会，规范村级财务管理，出台“三资”管理办法，利用“三资”监管系统平台，进一步规范我县“三资”管理。目前，逐渐完善全县23个乡镇315个村集体“三资”管理的制度化、规范化和民主化，形成制度健全、产权明晰、权责明确、经营高效、管理民主、监督到位的农村集体“三资”管理体制和长效机制。四是通过化解村级债务支持村集体经济发展。2024年省确认我县第二批经济薄弱村公益性债务4053.33万元。2024年所有资金已全部兑付结束，其中，资金偿还2568.11万元。

五、扩面增效，扎实推进“三农”保险

一是不断拓展新险种。我县以西南岗地区8个乡镇瓜果蔬保险、沿湖水产5个乡镇内塘螃蟹保险试点为重点，同时开展了干部综合险、建筑工人意外险等“三农”保险。二是全力推进高效农业保险。我县开展了高效农业保险突击旬活动，实行重奖重罚，保障高效农业持续发展。2024年，全县完成农业总保费8698.18万元，其中，高效农业保费完成5042.99万元，占农业总保费的57.98%。

六、民生为先，全面实施村级公益事业

一是“一事一议”财政奖补项目不断完善。2024年，我县突出民生导向，以“真议事、议真事”为重点，通过“四议两公开”(党支部会提议、“两委”会商议、党员大会审议、村民代表会议决议，“两公开”：决议公开、实施结果公开)做法，规范议事流程，强化程序监管，确保了一事一议财政奖补项目的质量，全县123个一事一议财政奖补项目已全部保质保量完工，并已通过省综改办验收。二是农村公共服务运行维护不断创新。2024年，我县被省综改办列为省村级公共服务运行维护示范试点之一，将农村公共服务运行维护工作与“三个集中”、村级“四有一责”相结合，坚持建设与管护并重，按照村内选择、低收入农户优先聘用的原则，择优选择1575名低收入农民担任保洁员，并建立项目常态督查考核机制，使公共服务项目持久发挥效益。三是美丽乡村建设不断深入。2024年，我县被评为2024年美丽乡村建设试点县，实施试点建设项目3个，共获得奖补资金1050万元。目前，已对3个项目进行规划编制，已通过省批准。

此外，我县农民体协代表队代表市参加省第_届农民体育活动展示，荣获优秀组织一等奖，展示项目金奖，踢毽、跳绳、滚铁环等竞赛项目第二名，为我县争得了荣誉。

第十二篇 售后服务工作个人述职报告900字

售后服务工作个人述职报告

斗转星移，进入__公司已整整三年，我一向从事现场的售后技术服务工作，目睹公司的发展壮大和制度的日臻完善，自豪感由衷而生。三年的工作经历，自己对售后服务多少积累了一些认识和体会，现与各位同仁分享如下。

一、树立全局观念，做好本职工作

不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我认为售后服务工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度化。”限度的保护客户的利益，是提高我们产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好售后服务工作，同时也为了及时反馈产品从出厂至使用过程中出现的不良状况，以便作出及时改善，使产品更好的满足现场的使用要求。

随着钢铁行业的不断发展，耐材也要适应新工艺条件下的使用要求。作为一个技术服务人员，要在现场勤于观察、独立思考、多与现场技术工人交流，对于不断掌握新环境下耐材的应用知识至关重要。能否做好一个产品的质量调研，是衡量技术人员专业水准的标尺，同时也是技术人员尽快掌握应用知识的有效手段。

三、善于沟通交流，强于协助协调

现场技术服务人员不仅仅要有较强的专业技术知识，还就应具备良好的沟通交流潜力，一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。

向客户推广公司的产品，不仅仅是业务人员的职责，也是包括技术人员在内的每一个员工的职责，技术人员应更善于从技术的角度协助业务人员向客户介绍和推广本企业的产品，同时协调项目部和现场施工及业务员的关系，发挥好桥梁的作用。

在钢铁行业发展的新形势下，尤其国家最近颁布了《钢铁产业发展政策》，耐材行业也面临着机遇和挑战，在这个大背景下，售后服务工作也需要有新的工作思路。假如说一个企业需要两只脚才能稳步前行，那么一只脚是高质量的产品，另一只脚则是完善的售后服务，公司产品能够创出，其服务也能够进行尝试去创造品牌。一个企业，也只有依托高质量的产品和完善的售后服务体系，才能在竞争中立于不败之地。