实习报告——当前京郊县农业结构调整应协调的关系十二篇

实习报告——当前京郊县农业结构调整应协调的关系怎么写

一、引言 京郊县作为首都的“菜篮子”和“米袋子”，其农业结构调整对于保障城市供给、促进农民增收、实现乡村振兴具有重要意义。本报告将探讨在当前背景下，京郊县农业结构调整过程中需要协调的关键关系。

二、农业产业结构与市场需求的关系

1. 调研市场动态：京郊县需密切关注城市居民的消费习惯和食品需求变化，以市场为导向调整种植和养殖结构。

2. 品种优化：引进和培育符合市场需求的新品种，提高农产品的附加值。

3. 产业链延伸：发展农产品深加工，提升产品品质，满足消费者对绿色、安全食品的需求。

三、农业与环境的关系

1. 绿色生产：推广环保种植技术，减少化肥和农药的使用，保护土壤和水源。

2. 生态平衡：注重生物多样性，合理布局种植和养殖，避免单一作物大面积种植带来的生态问题。

3. 碳中和：鼓励农业碳汇项目，如林地种植，实现农业生产和环境保护的双赢。

四、农业与科技的关系

1. 技术创新：引入现代农业科技，如智能温室、精准灌溉，提高农业生产效率。

2. 农业信息化：利用大数据和物联网技术，实现农产品质量追溯，增强消费者信任。

3. 培训与服务：加强农民科技培训，提升农民运用新技术的能力。

五、农业与农村社区的关系

1. 社区参与：鼓励农民参与决策，推动农业合作社发展，共享农业结构调整成果。

2. 乡村旅游：结合农村特色资源，发展休闲农业，带动乡村旅游业，促进农民就业。

3. 文化传承：保护和发扬地方农业文化，增强乡村魅力，吸引城市居民参与。

六、政策引导与市场机制的关系

1. 政策扶持：政府应提供适当的补贴和优惠政策，引导农业结构调整。

2. 市场机制：尊重市场规律，避免过度干预，确保农业结构调整的可持续性。

3. 法规监管：建立健全农产品质量和食品安全法规，保障消费者权益，促进公平竞争。

七、农业与农民收入的关系

1. 提高效益：通过优化结构，提高农产品价格和产量，增加农民收入。

2. 多元化经营：鼓励农民发展特色农产品、副业，拓宽增收渠道。

3. 社会保障：完善农村社会保障体系，减轻农民因结构调整带来的风险。

开头结尾怎么写

开头：

近年来，京郊县农业正面临着从传统向现代化转型的挑战，农业结构调整成为推动农业高质量发展的关键。在这一过程中，如何妥善处理各种关系，确保结构调整的科学性和有效性，是我们亟待解决的问题。

结尾：

总的来看，京郊县农业结构调整是一项系统工程，需要在市场、环境、科技、社区、政策和农民收入等多个维度寻求平衡。只有通过协调这些关系，才能确保农业结构调整的顺利进行，为京郊县的农业现代化和乡村振兴注入持久动力。

第一篇 实习报告——当前京郊县农业结构调整应协调的关系7750字

当前京郊县农业结构调整应协调的关系

摘要：本文是对当前北京市昌平区、顺义区农业结构调整状况的调研报告，通过分析调查中了解到的问题和动向，提出相关的政策建议。

关键词：京郊 农业结构调整 农业增收 农业产业化 农业结构调整是我国农村经济进入新的历史阶段的一项重要举措，具有十分重要的历史和现实意义。近几年，以发展设施农业、创汇农业、加工工业、精品农业、籽种农业和观光农业这六种新型农业为主的京郊农业结构调整，重点围绕一乡一品，一村一品发展专业化生产，成功地找到了实现现代农业的切入点和农村降级的增长点。

但是，许多地方对结构调整缺乏有力的指导，农户之间，地区之间重复投入，既削弱地区经济互补性，又造成过度的盲目竞争和资源浪费。加入wto后农业尤其是种植业面临更大的挑战，如何才能更好的在农业结构调整中发挥区域优势，防止个地区出现结构雷同？结构调整的一个主要目标是增加农民收入，但是伴随着新一轮调整的开展，农民收入增长趋缓的问题却日益严重，农业结构调整如何促进农民增收？结构的变动首先导致各方利益的冲突，如何在调整中保护好农民的合法权利？政府和农民应该扮演什么角色才能保证结构调整的顺利进行？下文涉及的四个方面是我们小组通过调查研究对以上问题给出的答案，也是对昌平、顺义郊区的调研活动的初步总结。

这次调查活动的展开，主要是通过在村里与农民的个案访谈以及同村镇干部和区委领导座谈。在调查活动的准备前期准备、假设提出以及形成建议的过程中采用了文献法。

最后提出的这些关键是围绕政府、农户在结构调整中的角色、地位，相互之间的权利、责任、义务关系。有些关系看似矛盾，实际上其中隐含着互相促的因素。

昌平、顺义地区基本资料： 昌平区，全区总面积1352平方公里，耕地面积36万亩，农业人口24.7万人，农村劳动力11.8万人。昌平区充分依托区域资源优势，整体规划，合理布局，实现了农业资源的最优配置：围绕百里山前暖带这一得天独厚的资源优势，形成了以苹果为主的苹果产业；以盛世富民公司为龙头，以养殖小区为基础，大力发展养殖业生产，逐步形成了以肉羊、奶牛等食草动物为主体，其他小品种为补充的序幕格局；以小汤山农业园牧草加工厂为龙头，全区种植以紫花苜蓿为主的牧草面积达7万亩；以民俗旅游____白羊沟、羊台子等6个休闲产业区，建成了21个休闲观光园，19个特色现代农业园。

顺义区，全区总人口54万人，总面积1021平方公里，平原面积占95.7%，耕地70万亩，其中菜田16万亩，果林面积13.5万亩，林木覆盖率达24.6%。全区有水产养殖面积3万亩。

顺义区深化农业结构调整，大力实施科技兴农战略，形成了区域化布局、专业化生产、社会化服务的格局，综合实力不断增强，农业经济的运行质量和效益不断提高。精品农业、设施农业、籽种农业、创汇农业、观光农业、农产品加工业发展迅速。

1997年，被国务院评为农业综合开发先进县，被农业部确定为农业产业化示范区、全国种子工程示范县、秸秆养畜示范县和百强畜牧兽医科技示范县。1998年，被国家科技部确定为国家级城郊型持续高效农业试验示范区。

连续三次跻身全国综合经济实力百强县（市），在全国80个基本实现小康县（市）中位居前列。__年实现一产增加值23.6亿元，农民人均收入达到5416元。

顺义区依靠得天独厚后的地理优势形成了高价位瓜菜产业带、优质梨产业带、饲草产业带、速生林和苗木产业带四大产业地带。各类养殖小区星罗棋布。

目前，全区共有规模养殖小区400个，其中种畜禽和食草家畜养殖小区已占总数的50%，养殖户1.6万户。1997年，顺义区被农业部确定为农业产业化示范区以来，农业产业化经营走上了健康发展之路，涌现出前鲁北京鸭养殖中心、石门农副产品批发市场、汇源饮料集团公司、顺鑫农业股份有限公司、牵手果蔬饮品有限责任公司、天竺空港果蔬储运中心、南瓜粉力口工厂、北京潮河蔬菜基地等一批带动能力较强的现代化龙头企业。

推进结构调整至少要处理好的以下几种关系：

一、 结构调整的统一规划与农民的自主经营 在市场经济发育还不成熟的条件下，民间缺少完善的市场服务机构，从计划经济走来的、还是小生产的千家万户，在迈向千变万化的大市场过程中对政府的有着高度的依赖性。政府部门通过制定政策和贯彻政策，影响农民的资源配置和生产行为，把农民的微观活动引导到发展规划的框架之内，使农业结构调整按照政策规定的基本方向进行。

另一方面，农民作为参与市场交换的微观行为主体，在农业结构调整中作为实施者的主体地位是不容置疑的。农民决定经营品种、生产投入、管理维护、资金分配并承担风险。

特别是在种什么不种什么的问题上，经营者享有绝对的决策权，农民的生产经营积极性直接与农民主体地位的维护情况有关。目前我国正处在从计划经济向市场经济过渡的过程中，计划经济的影响还很大，政府需要转变观念，转变作风，从法律制度方面保障农民的主体地位。

调整农业结构要尊重农民的意愿，充分体现农民的经营自主权，发挥他们的创造性和积极性。保护农民的升昌积极性，就是保护农村生产力。

政府既不要“缺位”，也不能“越位”，切忌强制命令，或替农民包办一切，这样不仅会给农民造成经济损失和社会不稳定，结构调整也无法顺利进行。《______农村土地承包法》中第二十条规定： 耕地的承包期为三十年。

调查中一些管理者反映30年不变的土地承包政策在很大的程度上制约了农业结构调整的推行。由于合同中给予农民多年的经营自主权，无法等到合同期满后，通过重新分配地块儿给愿意调整的农户而达到连片经营的目的，因此种植分散，喷施农药不便、收购难度增加，不利于集体统一调整、进行标准化生产。

那么是否还应该给农民充分的自主经营权？从区域规划角度看，似乎农民对于集体土地的个人控制降低了结构调整的效率。但是如果连自主经营权都没有保障，土地的承包关系不断被调整，使用权的实现就很不确定的，农民哪还会有经营的积极性，政府的政策只能反过来成了制约农业结构调整的障碍。

如果30年的承包是稳定的，那么，土地上种什么、什么时候种、什么时候收农户可以放心大胆的去考虑和安排。所以在外部就业条件不具备的情况下，保持土地经营权30年不变，对于稳定农业具有不可替代的作用。

昌平、顺义地区的部门干部已经很明确地认识到，在结构调整中要尊重农民的意愿，不能伤害农民的生产经营积极性。但是说到尊重农民的经营主体的地位，还存在差距。

尊重农民的主体地位，就是尊重农民的使用权，生产决策权，自主经营权，产品处置权和经营收益权。政府部门的工作人员依然视农民违背管理者，农民不听从指挥是因为农民没有远见，只顾眼前，而再深挖原因，为农民解决调整的后顾之忧上，还缺少更进一步的考虑。

因此，农民没有调整并不是最重要，最重要的是制定政策，给予调整的农户一定的补贴，突出调整的优势，以求达到调整的最大化。 二 结构调整的规划与市场变动 农村经济结构调整的规划依据包含两方面内容：一是当地的资源情况，如土地、气候条件，农民的种植习惯和本身的素质等；二是实际的市场需求，这两方面引起了结构调整的长期规划和市场的不规则变化，形成了结构调整的风险。

过去过多的重视资源而轻视市场调研，导致农产品出现结构性过剩，现在首要的是做好市场需要的调查与预测。市场需求具有暂时性、预测性，因此更难把握。

经过一段时期的调整，农产品能否顺利卖出去，个别劳动能否转变为社会劳动，从而获利，这其中的不确定性，已经构成了市场经济条件下不可避免的规划风险。只有把二者紧密结合起来，从当地资源优势出发，充分考虑市场销售前景，才能把握好市场结构调整的方向。

调查中有顺义区的农民向我们提起了一件事：前两年郊区农民看到市场上荷兰豆赚钱，纷纷扩大种植面积，结果上年几元钱一斤的荷兰豆，跌到几毛钱一斤，结果造成荷兰豆大量积压在农民手中，最后由于天气的原因使荷兰豆大量腐烂。为了农户在结构调整中尽量减少和防范类似的市场风险，政府部门要发挥信息灵通的优势，建立权威的信息网络，及时准确地向农民提供价格、生产、气象等信息，提供中长期市场预测，帮助农民按照市场需求安排好农业生产和经营管理。

除此以外，政府还要大力维持市场秩序，完善流通机制，制定质量标准，严格市场准入制度。要协调市场与规划的关系，必须在两者之间找到一个支点，那就是农业产业化经营。

农业产业化经营的本质和核心在于农工商一条龙、产加销、经科教一体化，利益共享，风险共担，这种产业化经营方式在分散、化解和防范农业结构调整的风险方面可以起到十分重要的作用。首先，农业产业化经营可以分散风险，传统的农业经营方式下，承担风险的主体是农业生产者，当然政府也分担，而农业产业化经营风险由农工商或产加销多个市场主体共同承担。

其次，农业产业化经营可以化解风险。生产之前农民与龙头企业签订产销合同，农户按合同要求进行生产，最后把生产出来的产品销售给龙头企业。

农户与龙头企业若能形成较为稳定的供销关系，可以化解市场风险，解决初级农产品的“卖难”问题。最后农业产业化经营可以防范风险。

农业企业实体相对于单个农户来说，经济实力雄厚，管理水平较高，获得的信息丰富而全面，龙头企业更可以为农户提供技术培训与指导，有助于防范自然风险和规划风险。农业产业化经营把市场信息、技术服务、销售渠道更直接、更有效的带给农民，是稳定市场、加快农业结构调整的重要举措。

三 结构调整与农民收入的持续增长 农业结构调整是发展农村经济的重要举措。以农业生产为主业的农民，他们的收入如何变化，关系到农业结构调整的成败。

顺义区__年全年实现农业总收入60亿元，实现农民人均纯收入6315元。新一轮农业结构调整这几年，农民收入增加缓慢，能否用农业结构调整不够深入、很大一部分农民仍保持着原来的生产模式来解释？是否农业结构调整本身也未必能给农民收入带来增长？关于农业结构调整能否带动农民收入的增长，学术界有很多相关的研究。

其中国家统计局农村社会经济调查总队调查组在__年第8期《调研世界》发表《不能低估农业结构调整的增收效应》一文，肯定了结构调整的增收作用。而早些时候，国家统计局有关、人事也曾表示，农业结构调整是一个缓慢的过程，受耕地面积、粮食安全、价格调节机制等因素的影响，单凭结构调整无法迅速提高，农民收入及其对农民收入增长的贡献不能高估。

原因有三：第一，为了保证粮食等作物的产量，粮食播种面积调整幅度只能在30%左右，其他作物种植面积只能在30%左右的耕地上组合；第二，由于市场信息渠道不同，价格调控机制不灵，优质专用粮食销售渠道尚未打通，优质不能优价的现象较为普遍，优质品种大面积推广后，可能是价格从种植初期的优质优价到最后的一落千丈；第三，结构调整的直接成本也较高，优质种子价格就高，对生存环境和以后的投入要求一般也较高，风险也大，实现结构调整的农民手生产成本明显增加的影响，最终收入不一定能提高多少。也就是从种植面积受限、优质不能有优价和生产成本增加三个方面论证农业结构调整对现实收入的影响。

可以说，除了京郊农民在种植品种上不受限制，粮经比例逐年降低外，其他两种情况都不同程度的存在，而且在调查中还遇到直接影响农民收入的情况。昌平区崔村镇过去种水稻，一户承包二三十亩地，每亩平均收入二三百，加上副业的收入，一年大概有一万三四千，现在由于京密引水渠的水禁止农业实用而改为种树，树本身没有收益，区里规定每亩地的管护费时300元，扣除其他费用，最终能到达农民手里的就200多块，承包二十亩也就4000块，加上不能在经营副业，这块损失区里有没有补偿，农民的总收入减少三分之二。

农业结构调整在很多情况下无法带来农民收入的增长。还有一个原因，目前的农业结构调整还处于起步阶段，真正加入到结构调整中的农户还不是多数，因而很多地区的经济情况维持在原来的水平，不见增长。

如何吸引更多的农户积极行动起来可能是现阶段要着重考虑的问题。为了推进农村结构调整，郊县政府也陆续出台相关的政策，比如为配合“大桃一品”的战略，昌平区积极建设五小水利工程，每年增加

七、八十公里的水泥硬化路作为果园的配套设施。牛栏山镇出台了多项鼓励种果树的优惠政策，搞补贴、搞配套，给村干部发奖金。

天竺镇薛大人庄村分出一部分征地用于种枣，枣苗给农户是只要一半的价格，重点扶植几户，让他们来传播技术，并为果园修路和建设配套的水利设施，资金一部分来自统筹款一部分来自区农业专项资金。政府近3年每年组织一次讲习，来的人每人给5块钱。

今年组织五个山区村到天津蓟县参观梨树种植，先集中放到几户，树苗

5、6毛买的，2毛钱卖给这几户。__年后沙峪镇镇号召各村拿出补贴给农民栽树，乡镇组织买树苗，每棵5毛，给村民不要钱，镇里还给执行好的村干部发奖金。

张镇长99年冬到13个村逐村推广，说服村民种果树，最后种的只占百分之几十。那么为什么政府极大的调整决心和政策力度，甚至是调整后明显的高效益都带动不起农民调整的积极性呢？似乎对于农民的引导只要以利诱之，让农民看到种植新品种、采用新技术获该做养殖的种种好处，就不怕农民不行动起来，做出调整。

但在农民眼里，保证收益的稳定比追求变动中的增值更现实。尤其是在土地逐渐集中到新型农民手中的同时，还在向中老年农民手中集中，而在这部分人中冒险精神更加难觅，他们的决策更趋保守，对于调整的相应更加消极。

农民决策模式的形成被认为和农业生产方式的特点有关。首先，农产品作为初级产品大部分价格都不高，与此相对，农民的生产投入大，农药、种子都占去了很大部分的收入，纯收入本来就不多，调整经营品种后，能不能保持现在的收入水平都很难说，因此，农民更倾向于相信前一年的经营经验，产生不做变更的循环。

其次，农业生产过程是生命的繁衍过程，很难及时调整产品结构，而且农场品大多具有鲜活性，产品销售是否及时对农业效益的能否实现影响很大，一旦不能及时出售，它的性能和价值会受到极大影响。最后农业生产受自然条件的限制，对气候的依赖性强，近期京郊农民收入就受到了前几年所部遇到的风雨的影响。

所以收入能否稳定、产品能否迈出、气候是否适宜，这些农业生产面临的不确定性导致了农民决策保守，只要他们面临的外部条件没有改变，他们的行为就不会有太大的变化。有人批评信贷资金很少流入农村，这固然与金融机构的经营重心不在于此，各项优惠政策并没有向农村倾斜有关。

但是农民对于自己的持续增长能力没有信心，害怕到期时还不上款，因而对负债经营实在不感兴趣，很少主动寻求贷款。农业结构调整是一个不断调整的过程，是随着市场需求变化而相应调整的理性行为，但是农业的耕作的周期性特点以及农民求稳保本的心态，决定了大多数农民的调整不是滞后于市场需求的变化情况，就是不积极响应政府的结构调整决策。

那么如何使农民的收入在这一轮产业结构调整中得到切实的提高？最重要的是改变农业结构不合理的现状，继而实现新的利益分配机制。我国的农业组织结构有两个显著特点：一是分散，二是规模小。

这两点在京郊也不例外。分散农户的同步调整行为，会导致市场的同步震荡、大起大落，产生对市场波动的放大效应；分散农户直接进入市场，不仅难以回避农业交易成本高的问题，也难以协调农户与市场的矛盾、在市场流通中占主导地位，如何促进农产品的加工增值，提高农产品的价格竞争力等。

生产规模太小，则无法实现规模经营，农产品生产成本难以降低；与其他产业和企业相比，融资地位上极为不利。在这种情况下，本应由农民组织承担的功能却成了政府的职责。

这样一来，不仅政府无法兼顾和处理不断涌现的问题，而且极易造成对农民正当权利的侵害。因此，进行农业结构调整提高小生产的组织化程度，通过采用股份交易额相结合的方式进行收益分配，是参加合作经济组织的农户，除了获得生产环节的收益外，还能获得加工、流通环节的相应收益。

四、城镇化、土地集约化与农村劳动力转移 在__年国务院16号文件里规定土地平分。土地分质量、分等级，导致坟地过于零散，地块儿小则影响农民加大投入的积极性，京郊部分乡镇并不是严格按照__年国务院16号文件的要求均分土地，与农民签订30年承包合同，而是将全部耕地分为口粮田和承包地两部分，口粮田人均半亩，抛出机动地以外，都是承包地，承包期三年到十年不等；有的甚至不搞承包，就是集体经营，像顺义区城关街道，农用地主要是承包经营，个人承包的较少。

而北小营镇城区附近的岳各庄则只有一年一签的承包地，没有口粮田。所以有一些地域广的村庄，集约化的程度还是很大的。

像南口镇后洼村全村2800口人，90年开始发展果树，统一规划、统一标准__年成为果品专业村，有的农户承包了村里40亩地。在人多地少的情况下，一部分农民要放弃手中的土地，开始多种渠道就业。

有一种观点认为，农业结构调整在一定程度上就是农村劳动力就业结构调整问题。首先，只作为初级材料的农产品，在目前市场饱和的情况下，货涌价跌，农民就增收无望；再者，农地矛盾不解决，农民收入就不会太高。

的确，如果农村劳动力不能从农业中部分剥离出来，那么肯定不是所有农户的收入都能从农业结构调整中获得大幅度提高，人多地少这一矛盾的解决出路在农业之外，其他产业的分流作用不容质疑。据统计，__年京郊完成国内生产总值615亿元，其中二三产业的产值达到522亿元，占总产值的84.8%。

占人口多数的农民怎么能靠15.2%的产值增加收入？顺义地区__年农村劳动力转移情况为：截至6月底，全区累计培训农村劳动力9900余人，2.2万名农村劳动力转向二三产业。只有将农村剩余劳动力不断转移出去，才能为调整农村结构创造足够的空间。

在将农村劳动力转向非农产业结构的过程中，政府部门需要重点做到两点。一是要扶持乡镇企业和积极引进项目投资办厂。

沙河镇是北京的卫星城，随着城区的发展，周边农民仅有很少的一部分土地。当初收回土地转户时一个劳动力给一万五的安置费，还住上了新楼。

然而工作难找，加上暖气费、物业费带来开支明显加大，很快钱就花光了，没有乐业，谈何安居，于是上访找领导的事情就增多了。农民们会想至少种地还能解决吃饭的问题。

政策上要求“谁占用，谁解决问题”，然而事实上却很难做到。配套政策不完善，建厂的速度赶不上开发的速度，农民在其他产业就业时遇到了困难。

二是规范就业环境。受城市发展的影响，南口镇很多原来的良田都变成了建筑工地，可耕地越来越少，能分到土地的农户也越来越少，他们现在耕种的土地只是与大队签了一年合同。

很可能明年就没有可承包的土地。但若问没有可承包的土地后会不会去打工或做小买卖，几个农民却断然否定了，因为大队手里还有一部分集体经营的土地，雇用村民种植，他们更愿意去找书记，安排他们当雇工。

而出去打工的风险太大，经常是不打满一定的工期，工钱就一分不给。一个村民被老板欠了5000多块钱，一年多了都要不回来，还在打官司。

外边的环境更控制不了，农民更愿意当农业工人，给集体种地，至少可以期待工资正常发放，维持生计。因此政府必须拓宽就业渠道、规范就业环境，保证所有劳动者的合法权益，为农民转移就业创造良好的外部条件。

参考文献：

1、龙方 农业结构调整的风险及其防范 《农业经济问题》__年第1期

2、萧扬 农业结构调整：调什么？怎么调？ 《中国改革》__年第4期

3、张旭宏 我国农民收入现状与前景 《经济日报》

4、农业部软科学委员会办公室 《农业结构调整与区域政策》 中国机械工业出版社 __年11月

5、王一娟 农业单靠结构调整迅速增收不实现 根本途径是使农业人口非农业化比重上升 《经济参考报》 __年6月

第二篇 房产经纪人实习报告4400字

一、前言

俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。”虽然我们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们并不了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平日所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介有限公司第一分公司——玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中的人情世故，更认识到市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习单位简介

玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中介连锁机构，于2002年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照“立足兰州、辐射西北、面向全国，最终达到华人第一品牌”的愿景而不断发展壮大。目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、_q、辽宁、云南、天津、台湾、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。

玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和前瞻的交易资金控管系统为业内，与国家政策、法规不谋而合。

“专业、效率、国际化”的目标体现了房地产中介的专业，黄色与黑色组合的企业基本色体现了阳光交易，务实工作的企业精神。

玛雅房屋以“全球华人第一品牌”为愿景，以人人“住得其所”为社会责任，以专任委托为基础，实行资源共享，全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引广大消费者进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。

玛雅房屋已经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店面专利及成熟的经营模式。玛雅房屋《特许经营管理全集》为加盟商提供了经营管理的统一性制度；流通作业的统一标准；单店企业形象的统一视觉识别标准；全系统的科学性、合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益化起到了有力的保障作用。

三、实习内容

我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。

之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。

之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。

经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。

自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化——以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同军人一般的服从力、执行力。家庭化——对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的温暖。学校化——以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化——每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、梦想、孝道等等。

我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。

刚开始，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。

我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。

四、实习体会

在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。

作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。但是，有付出就一定有回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来。看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不屑这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化。但是无论怎样，我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”。

同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。

五、实习建议

通过两个多月的实习，我觉得作为一名市场营销专业的学生，从事房地产方面的工作比其他专业的学生更加得心应手。因为我们所了解过关于“市场营销学”、“客户心理学”、“经济法”等相关知识。但是，只有结合所学知识以及社会实践，才可以很好的将自身优势发挥到极致。

所以，在市场营销这一专业中，只是单纯的讲授书面理论知识并不能很好的运用到社会工作中。必须理论加实践。因此，更多的开展社会实践是必不可少的工作。

六、实习总结

作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在这一年一定会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到。推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情、热忱的态度对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程。他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行，就一定可以成功。

第三篇 2024年最新人事部实习报告3000字3100字

第1部分——实习工作介绍

去年我以参加三下乡的形式度过了暑假，而今年的暑假我以另外一种方式，充实地过完了这个暑假——去政府实习，实习时间为一个半月左右。

我实习所在的部门是组织人事办公室(简称组办)，该部门主要负责机关的组织人事工作。初来乍到，我所能感受到的是一种轻松愉悦的工作环境，无论是机关领导，还是普通职员，都非常平易近人，根本不会因职务级别差异而产生强烈的距离感，有的是亲切和可敬，而想象中的“端茶倒水”等类似的事情也没有发生！这让我逐渐消除了对陌生环境的不安和紧张。

由于我第一次去的那天恰好是单位新迁的第一天，办公室还有些乱，摆满了刚从旧办公楼搬来的物品。所以前几天我的主要任务是协助领导装饰整个办公室，摆放各类物资，擦洗因运输而稍脏的桌椅，整理分类各种资料文件等，基本都是一些轻微的体力活。

经过一两天的细心打理和装扮，办公室终于变得整齐有序，一切开始步入“正轨”。然后领导就分配了新的任务给我，那就是把先前整理出来的资料文件录入电脑，形成电子目录，方便今后存档查阅等。一开始我不太熟悉业务，打字慢些，也很纳闷领导要求我这么做的原因，所以效率不是很高！一天之后，我终于领悟到这么做的好处，也稍微熟悉了，就开始提高效率了！接下来的几个星期基本上都是录入来自各级党政机关的文件资料。

空闲时候就偶尔帮办公室的另一位姐姐完成其它简单的任务，诸如抄写收据、整理发票、整理文件、核对资料、收取党费、领取和送达文件之类的！说来惭愧，作为大学生的我懂的操作业务微乎其微！还好有领导认真指导我怎么做，而办公室的姐姐也会告诉我怎么做事！在那，我还学会了怎样使用两种类型的复印机，怎么收发传真，怎么使用碎纸机，怎么开电子锁的门。虽然这些都是琐碎的、极其简单的小事，但我并未因此而感到任何的厌烦！我很珍惜这次实习！所以我很努力工作着！况且事无巨细，任何一件大事都是由小事组成的，如果不能做小事，谈何做大事呢？既然有这次这么好的机会让我提前学点东西，就该珍惜，否则将来毕业出去找工作什么也不会，那估计要失去很多机会。

因为珍惜这份实习，我工作很积极勤快，偶尔也主动加班，所以我较早地完成了领导交付的任务。实习的最后一两星期较为清闲，主要协助办公室的另外那位姐姐做事。没事做的时候就自己带本书去看看，或者看看那里的一些报刊杂志之类的。

在实习期间，我还参加了两次讲座，地点都是在当地会议中心，感觉还是有不少收获的！第一次是关于共青团建设的，演讲嘉宾是省____的领导，通过这次讲座，我了解了省内一些市区关于团方面的先进管理理念和方法。第二次是一个关于党政干部如何拒腐防变的，演讲嘉宾是省里的___，这次讲座让我充分认识到国内关于这方面的严峻形势和发展对策。

除了这两次讲座，让我难忘的是参加了一个志愿者服务活动。这次活动就是由我实习所在单位主办的，当时领导安排了一个任务给我，要我在半天之内找齐20多名大学生志愿者参与活动。因为时间紧急，他让我提前下班回校筹备。而我发动各种关系，充分利用各种资源，在半天内顺利地招募到大学生志愿者。接下来几天是联系和组织志愿者们去目的地一起参与这次志愿者活动。这也让我结识了一些热心公益的新朋友。后来，领导还让我负责起草了份志愿者证明，并分发给那些大学生志愿者。

第3部分——对政府机关的一些新认识

公务员在干些什么

以前，在我的印象中，公务员几乎每天都是“一杯茶、一根烟、一张报纸”。事实真是这样的吗？这次的实习彻底_了我的偏见！整个机关都是一片忙碌的景象，大到书记、主任，小到保安、清洁工，没有一个是无所事事或游手好闲的，相反是各司其职，有些人偶尔还会加班将一些紧急的事情处理完。尤其是我所在的组织人事办公室，那更是非常忙碌。由于我只是实习生，懂得不多，能帮的上忙的也不多，否则我真希望能帮他们多做点事，我可不喜欢闲着。领导不时要外出参加大大小小的会议，有时办公室这边要忙，而那边又有个重要会议要参加。整个部门每天有接不完的各种电话，有时候还要负责接待上级或为上级的工作检查做准备。总之，公务员的工作其实蛮辛苦的。

政府与民众的沟通

以前或许政府与公众之前的沟通渠道较少，而今随着政府职能的转变，更加强调服务于公众，人们有更多的途径表达自己的意愿和对政府的行为实施监督。机关设置有信访办专门接受公众上访。在我实习期间，我模模糊糊了解到，有个市民不满意_________，于是就来上访，而单位从上至下都很重视这件事，认真处理！

公务员素质的自我提升

或许会有一部分的人认为公务员几乎都是“科班出身”，但是实际接触的话，你会发现这是一支综合素质极高的队伍，很多都是大专以上学历，甚至是硕士生、博士生。这的公务员有些是省内高校的毕业生考取公务员进来的，有中大的，有华师的，有广商的，有广大的，等等。每一个公务员还有一定的学习任务，要固定学习一些业务知识或者其他思想理论知识。有些积极的公务员还报一些学习培训班，参加自学考试。

第4部分——我学到了什么？

“纸上得来终觉浅，绝知此事应躬行！”短短一个多月的实习让我学到了很多，这次实习给我提供了一个机会，一个锻炼自我、展示自我、提升自我的机会。

尊敬长辈，谦虚多问。在一个机关，作为普通的实习生，每天面对的都是一些领导或者干事，遇见他们要懂得尊敬他们，主动与其打招呼，以便尽快融入陌生的环境中。在实习过程中有任何不解，记得要抱着一种学习的态度向他们请教，不要害羞，况且他们也很乐意帮你。

从简单做起，从小事做起，不嫌弃，不厌恶。

尽管我头上顶着大学生的光环，但在机关这个大环境里，我懂得并不多，甚至我连一些小事也不会做。但我很珍惜这份实习，所以我从未感到厌烦，也很虚心地请教，认真地做好每一件小事！不做小事，何以成大事？越是小事，越能够锻炼我的耐心和细致。有时候一些小事还能让你有大发现呢。比如，在实习的整个过程，并没有谁特别和我说过整个单位的机构设置和组织人事架构，而我正是凭着类似于收送文件、核对名单等琐碎的小事基本了解到这些情况。

时刻注意自己的形象。考虑到自己是第一次去实习，而且又是机关单位，所以我对自己的形象进行了必要的包装。一身正装，一双皮鞋，再加一个公文包，一个友善的微笑，一句亲切的“您好”等，这些一直陪伴着我度过了整个实习阶段。我发现，这次实习之后，我在言行举止和穿着打扮方面都会有所注意，以防有任何有损形象的事情发生。

善于沟通，处理好人际关系。 无论身处任何一个组织，都要处理好各种人际关系，否则开展工作将会遇上各种障碍。要多和前辈们交流，多向领导请教，这是一种较快成长的好方法。领导之所以是领导肯定有其过人之处，待人接物也是很有一套的。作为实习生，如果有机会的话，可以多与他们沟通，谈谈人生，谈谈现实，谈谈就业等，或许会得到意想不到的收获。

第5部分——后记

短短一个半月的政府机关实习或许不能让我立马熟悉怎样做一名合格的公务员，更不敢说我已经适应了象牙塔外的大社会。不过，通过这次实习，我深刻意识到自己的不足和待改进的地方，明白就凭自己现在的知识水平、专业能力和职业技能，还是无法很好地胜任真正的社会工作！

因此，在接下来的大学生涯里，我一定要认真学好行政管理和会计这两个专业的知识，提升自我专业素质，无论将来是在政府机关从政，还是去企业发展，都要很好地运用专业知识指导我的实践。同时还要注重多读好书，注重提升自我文化底蕴，努力做个有修养有内涵的人。

有花堪折直须折，莫待无花空折枝！我会好好珍惜这美好的学习时光，以一种“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着态度，以饱满的激情去对待我将要掌握的各种技能和心中的梦想！

第四篇 xxxx年现代中学实习报告900字

按照我们学校的教育实习工作方案，我们美术b组由思阳老师带领08级实习学生20人，在泉州现代中学进行了教育实习。经过六周的实习，圆满地结束了这次实习课程。

实习结束后，应学校及实习学校的要求让学生写了“个人实习总结报告”。本届学生普遍对教育实习的目的明确、态度端正、表现积极主动，都能较好的完成实习任务，给实习中学的师生留下了很好的印象。大多数学生通过实习在多方面获得了锻炼，特别是对专业知识的掌握和运用上，更是得到了一次学用结合的体验，学生们对本专业的学习目标和方向有了进一步的认识和把握，为将来从事教育工作打下了一定的基础。

整个实习过程中，学生们能够遵守组织纪律，没有迟到、早退、旷课的现象发生。在为时六周的实习期间，学生们互相团结，彼此交流与促进。虽然学生们天天往返于校内外，但都能自觉地按时去实习学校。

我们初二组的指导老师虽然也是刚刚上任的新老师，但是对我们的实习工作认真负责，在如何备课、怎样上好课以及根据学情做好课下追踪等方面都给予我们提供很大的信息指导。但是，我们在教学上和学生管理上依然存在着一些困惑。现列举如下，和大家共同探讨，困惑一、教学经验不足，授课过程中教学重难点不明确。上课的过程中不易突出重点，也可以说是核心概念不够突出；二、把握不好复习的节奏。不能根据学生的记忆特点恰时的做出复习，如果做到这一点：在学生恰好要遗忘的时候及时复习，我想会大大提高学生的掌握知识的效率；三、怎么分层次教学。一个班的学生不可能所有人的接受理解能力都一样，那么如何根据实际情况分层次教学，让班级中大部分同学都跟上教学节奏，困惑我很久。

对这些个别现象，知指导教师都及时地与实习学生进行了座谈交流，使学生提高了对教育实习的认识和方法上的改进。

虽然困惑存在，但精彩的实习生活也增长了不少经验。班级纪律管理上：上好第一堂课对以后的课堂纪律的影响至关重大。所以，出来实习的你一定要狠下心。学生相处方面：既要与学生沟通愉快关系融洽，也要保持一定距离，关系过于密切对日常的教学工作会有影响。

百年大计教育为本，教育应最是平等的。润物无声，潜移默化中我和我的学生一起成长。

第五篇 基础医学专业实习报告1300字

基础医学专业实习报告范文

导语：大学生在实习的过程中是一种真实的工作环境，不同于学校，可以发现自身的一些不足和工作中的不熟悉和技术的欠缺，能够不断提升自己的综合素质和工作经验。

作为医学生的第一个暑假学校便布置了社会实践，由于我学的是临床，所以就近找了诊所去实习。虽然学什么不一定非要实践于那一行，即使少了些丰富多彩的经历，可这样可以学以致用也值了。大二学得粗浅，专业课虽学了几门呢，但还只是略懂皮毛，而这次实习却让我学到了许多课本上学不到的'东西。

在___诊所里我首先学会了血压的测量。了解到测血压前被测者应充分休息，勿吸烟喝酒喝咖啡，不可憋尿。被测者应采取坐位或卧位，气囊应缚在上臂中1/3，不可过松，也勿过紧，否则血压值会降低。注气速度要慢，水银柱在听诊声音消失后再升高20mmhg即可。放气速度以每一心跳下降2mmhg为宜。

听诊器应放在肘动脉处，再放气后出现第一音时为收缩压（高压），继续放气至声音消失（或变调）时为舒张压（低压）。

此外我还学会了肌肉注射和静脉注射。肌肉注射选择的部位是“臀大肌外1/4处”， 绷紧皮肤，针梗与皮肤成30～40°角快速刺入皮下（针梗的1/2～2/3）注射时用力不能过大，以免注射液向注射点内的四周迅速扩散。同时将无菌干棉签置于进针点上方，在快速拔出针头的同时将棉签压下。第一次给别人打针，怎么也不敢下针，还是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二个给一个中年妇女打的，我怕扎不进去就稍微用力了一点，结果人家哎吆了一声，吓的我一身冷汗，忙给人家道歉，还好人家没有责怪我，可吓死我了……

静脉注射，进针后见回血即松开止血带，缓慢注入药液。在注射过程中，要试抽回血，以检查针头是否仍在静脉内。要注意注射药液速度应按药性分别处理。而且需长期反复作静脉注射的患者，应注意保护静脉，不要总在一处。 静脉注射方法是：病人垂腕，由于重力血管容易充盈，只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指关节，既可以顺着血管走行方向绷紧皮肤，血管这样显得更直，更明显，充盈度更好，穿刺成功率增高。

虽然我写的头头是道，但是也只给几个病人注射过，他们的血管都是很直的，难度系数最低，难度系数高了我可不敢上……

我还学了一下发热处理。 最常用的方法是服用解热镇痛药。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，饭后半小时服。除了药物降温外，还可用物理方法降温，常用的方法有：①酒精擦浴，以30%-50%酒精，轻擦患者颈项，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股沟处、下肢、脚心脚背。每次15-30 分钟。酒精擦浴的优点是温和，不像药物降温那样难控制、有副作用，而且可以随时进行；②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者头部，也可将冰袋置于腋窝或腹股沟处。

虽然在诊所实习很辛苦，但是我还是非常喜欢那些实习的日子。

通过这次实习，我充分体会到了医务工作者承担着的“救死扶伤、解除病痛、防病治病、康复保健”的使命。唐代“医圣”孙思邈在所著《千金方》论大医精诚有这样的论述：“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救寒灵之苦。”因此，医学生掌握先进医疗技术的同时，还要具有爱岗敬业，廉洁奉献，全心全意为人民服务的品格，发扬救死扶伤的人道主义精神，才能更好的为国家的医疗卫生事业作贡献。

第六篇 实习小组教育实习报告8000字9850字

一直以来，作为教育学的本科生，我们以学生、研究者的视角看待教育，目之所及只是教育冰山一角。我们掌握了系统的教育理论知识，树立了坚定的教育理想与信念，但是与真实的教育活动却依然是隔着一衣带水。我们只是作为观众隔江眺望教育之岸，而始终位于教育的彼岸。如今，我们有了这样的一个教育实习机会，从教育的彼岸来到教育此岸，开展一段刻骨铭心的实践之旅。我们将视角扩展为教师的视角、教育管理者的视角、教育研究者的视角，多维视角下我们对于真实教育场景有了更加深入的理解。

一、扬帆起航：做足前期准备

__年10月08日，我们11名__级教育学的本科生带上行囊，前往宣城市第三中学，开始为期40天的教育实习。本次教育实习由张丽和吴支奎老师指导，实习生在前期已经顺利完成专业学习，微格教学也顺利考核完成。

（一）实习工作布置

本次实习主要有三项工作：一是教学工作，包括听课、备课、讲课，各成员通过自主选择教学的课程，完成教学任务；二是班主任管理工作，包括班主任常规管理与组织班级活动；三是学校管理部门实习工作，每位成员被分派于学校主要管理部门，实习助理工作。具体工作分配如下：

实习期间，这三项工作同步进行，实习生通过教学实习，随班听课，观摩主要学科课程教师教学，落实实习教学任务，收集教学资料，写好教案，进行试讲，从而提高教学技能。各组员通过班主任工作实习，了解学生的思想实际，明确班主任工作的任务和要求，初步掌握学生思想品德教育的特点、原则和基本方法，培养学生从事班主任工作和对学生的思想、品德行为进行心理分析的能力。每位组员通过学校管理部门实习，帮助部门指导教师进行学校管理工作实习，从而了解学校管理制度、程序与方法。

（二）实习阶段划分

9月17日—10月7日：在校准备。主要进行微格教学，通过集中训练与组织考核，组员掌握基本的教学方法，并形成良好的教学仪态。

10月8日—11月16日：进入实习学校进行教育见习、实习。每组成员在实习教师指导下，严格服从实习学校的统一安排。组员按计划先见习，然后开展教学实习、班主任实习与学校管理实习。

11月17日：返校。实习期间，严格实行请假制度，一般情况不得请假，不得提前结束实习工作。

11月18日—11月30日：进行实习总结。

（三）实习学校基本情况

在宣城西站的时候，印着“欢迎来到文房四宝之乡——宣城”的字眼引入我们的眼帘，宣城真是个古色古香的城市，一如它的名字——渲染安宁。沿着窸窸窣窣的光影向前走，三中在不经意间引入我们的眼帘的，三中的过道让人不容易看见阳光，因为有偌大的树木遮蔽着，但是就算是阴霾的天气，因为有纤尘不染的地面的反射，依然让人感到会觉得温暖和煦，走进宣城三中让人有种唱着歌穿梭在阳光中的幸福感。学习绘画的学生安静地在画室练习，体育特长生在操场奔跑，校园里还飞扬着高音符，一切都使得宣城三中因其艺体特色而与众不同。

当我们进一步了解这所学校的历史，才知道宣城三中这些年不断的进步发展。作为一所普通高中，通过开拓学校内涵式发展的多重视野，为不同潜质的学生搭建可供选择的多种教育平台，挖掘教师专业发展的多种途径，有效实现了“让每一位学生有特长，让每一位学生都成功”的办学理念。宣城三中从只有8个班、400多名学生的普通薄弱学校，发展到现在具备52个教学班、2700多名学生的完全中学。学校以文艺与体育特色兴校，连续9届的“校园艺术周”成为富有影响力的特色品牌，并以花鼓戏为特色，跻身全国首批“中小学中华优秀文化艺术传承学校”；以手球项目为特色，成为“安徽省体育专项特色学校”。__年宣城三中被中央教育科学研究所确定为首批“普通高中特色学校项目学校”，特色办学卓有成效。学校以文化的力量扩大社会效应，被领导、专家评价为“成功的特色探索”，被家长评价为“值得托付的学校”，被毕业生评价为“最为怀念的学校”。

二、踏行堤岸：在行中思教育

研究教育必须身临教育实践之中，只有在行动中才能获得真实的教育体验，也才能教育去追问教育的真谛是什么？教学的价值与意义在何？师生之间应当建立怎样的关系？学校该如何发展？当今教育改革需要作出怎样的反思与发展？这段实习经历让我们终于真正走进教育，以教师的视角看待学生的生长，看待教师的成长，以学校管理者的视角看待一所学校的发展，以教育研究者的视角看待教育改革的进步与弊端。

（一）教学实习

教学是学校教育的主要工作，要想了解教育，反思当今学校教育发展，就必须要深入教学实践，在行动中研究教学。组员在进行教学实习前，认真见习，听取优秀教师教学经验，学习教学技巧。组员们根据自己实际情况与教学需要，听了语文、数学、英语、政治、历史、化学等多门课程，研究不同学科不同教学模式，探索适合自己所教科目的教学模式。为了上好一节课，各位组员做足功夫。教学不仅仅是师生间的交往活动，更是师生敞开心灵的活动。教师敞开心灵，意味着教师不是只关注于教学技术层面，而且也要关注到教学用自己的心声去影响学生，我们的课堂教学成为教师与学生丰富而美妙的思维与精神旅程。学生向教师敞开心灵，意味着不以个人好恶去对待教师的努力，而是能够尊重与理解与自己共同探索知识的教师。

1.备课：如矿出金，超心炼冶

一节好课，一节看似天然去雕饰的好课实际上必定是教师不断冶炼、不断淘洗，不断用心去准备的。看似不起眼的一节课实际上凝聚着教师为之作出的种种努力。一节课，看似微不足道却需要教师像一位陶艺家，用自己的心感受一节课的生命，用手指触动每张ppt，用想象力假设各种教学场景，准备一节课就像一个陶艺家倾注着心血与智慧陶制完美的瓷器。然而，在陶制的过程中，最令我们感到困难的是我们的课能够给学生带来什么？我们的课能够给他们启发吗？他们的思维与心灵能够受到影响吗？一堂课能够给他们更多的人生意义吗？组员们为了给学生上好每一节课，认真备课。不仅主动了解学生的基本情况，学科的教学特点，而且认真写教案，从如何引入新课，到如何讲解与讨论再到内容总结与反思，从考虑学生可能存在的问题，到课堂可能的突发情况，从再三修改与简化教学ppt，到板书设计与仪态表现。每位组员都认真的准备，并且不断反思自己所上过的课，不断改进。

2.上课：如月出曙，人闻清钟

也许一节课在整个学期教学计划中实在显得微不足道，但是对于我们每个人来说，我们都希望自己所教授的每节课都让学生的心灵如同听闻清灵的钟声，能够让学生体味到课堂教学的精神乐趣，能够使学生有所收获。各位组员通过精心准备都能够自信地走上讲台，对于我们每一个人来说，在高中课堂与学生面对面交流与沟通，与学生共同探讨知识的奥秘，这是一种自我成长与帮助他人成长的过程。组员们根据各自擅长的学科进行教学，在教学中注重运用专业知识，注重教学的技巧与机智。不仅使得课堂教学条理清晰，学生学习氛围活跃，而且注意到课堂教学中的偶然状况，能够做出临场发挥，顺利完成教学。

3.教学反思

对于教育学专业的我们而言，教学更是我们需要研究的对象。每节课我们都作出反思，这节课在自己教学过程中还存在哪些问题？实际教学过程与之前预设的情景之间有何差距？在下次上课过程中应该注意什么？课堂教学是否让学生有所收获？课堂教学是否让自己有所收获？通过反思，我们能够真正体会到作为教师所要面临的实际问题，也通过反思，从而更加深入去思考课堂教学设计与实际情景之间的差距，以及课堂教学应作出怎样的优化。一节好课的“好”在于教师与学生都有所收获，一节好课不是一场精彩的表演，而是一次能够给人以收获与启迪的精神旅程。

（二）班主任管理

在实习班主任前，我们对于班主任的概念是模糊的，虽然知道班主任的主要职责与工作原则，但是对于班主任到底要具体负责什么事情，怎样才能成为一名优秀的班主任，我们的确知之甚少。在宣城三中，我们11名组员被分配在高一年级组的11个班级中，在原班主任的指导下我们开始了班主任实习工作。班主任实习工作分为常规事务与阶段性任务。

常规事务

6:50-7:25 看早自习

9:05-10:20 检查早操

眼保健操

眼保健操

18:40-19:20 看晚自习

21:40-22:10 看住校生晚自习

_不定期：与学生进行交流；核实学生联系方式；传达学校通知；检查学生作业等；开主题班会（各组员根据自己情况自主选定日期）

阶段性任务

10月08日-10月14日 ·了解班级基本情况

·制定班主任工作计划与班级规章制度

·选班歌与班徽

10月18日-10月20日 ·高一年级第一次月考监考

10月22日-10月26日 ·月考成绩分析并帮助学生进行月考反思与总结

·筹备家长会工作

10月27日 ·开家长会，与家长进行沟通交流

10月29日-11月2日 ·开运动会，筹备运动会并组织学生参加比赛

·组织观看英文励志电影

11月5日-11月13日 ·处理班主任日常工作

·组织参加演唱会、秋游

11月13日-11月16日 ·与三中学生告别

1.开展主题班会，关注学生成长

各位组员自主选择主题开展主题班会，主题包括“直面挫折”、“正确看待‘早恋’问题”、“学习方法指导”、“运动与健康”、“理想的起航”、“严于律己、宽以待人”、“责任心与体积意识”、“心理健康教育”等等，通过主题班会的形式，实习班主任与学生进行沟通交流，帮助学生解决青春期所遇到的困惑，教育学生正确处理人际关系，树立远大的理想，帮助学生更好地成长。

主题班会作为班级教育方式，能够提供给班主任与学生进行交流与讨论的空间，从而有利于班主任对于全体学生进行教育，使得学生能够

2.组织班级活动，丰富学生课余生活

在宣城三中担任实习班主任期间，为了能够增进学生的交流与合作，培养学生热爱生活的态度，各位组员组织了丰富的课外活动。

（1）评选班歌班徽，凝聚学生集体荣誉感

实习班主任们根据班级特色，通过与学生商议，民主评选出励志的班歌，在学习班歌中学会合作与交流，增强班级凝聚力与荣誉感。班歌多为励志歌曲，能够增进学生斗志，激励其不断进步。如《怒放的生命》、《奔跑》《我相信》、《真心英雄》、《海阔天空》、《超越梦想》、《我的未来不是梦》等。在动人的旋律中，学生们感受到集体的力量与班级的温暖。不同班级还有自己独特的logo，通过班徽设计，学生发挥自己的创新思维，设计寓意深刻、造型独特的班徽，在这一过程中，也学会如何合作与发挥特长。

（2）观赏电影、音乐会，提升审美艺术

实习班主任组织学生观赏具有励志感人的英文电影，如《忠犬八公》、《当幸福来敲门》、《风雨哈佛路》、《阿甘正传》、《小孩不笨》等，从而在放松之余提高学生英语听力，并且使得学生学会欣赏电影的光影艺术。此外，还组织学生聆听音乐会，让学生受到艺术的熏陶。通过这些活动使得学生能够学会欣赏美，懂得在生活中发现美。

3.组织家长会，增进与家长沟通交流

在宣城三中实习期间，恰逢高一年级第一次月考，月考期间各实习生被安排监考，并在月考结束后帮助原班主任分析月考成绩，制作分数条与奖状等。月考结束后一周的周六，学校召开了高一年级第一次家长会。在家长会准备阶段，实习生帮助原班主任分析学生月考成绩，制作家长会讲演ppt，布置家长会，做好后勤服务等等。在家长会上组员在其指导班主任鼓励下主持家长会，与家长近距离交流。从而更加深入地了解学生及其家庭背景。

4.组织运动会，见证青春的活力

实习期间，恰逢宣城三中召开综合运动会，综合运动既包括趣味运动会也包括田径运动会，分为两个会场，两种运动会同时进行。实习生们做好运动会前期准备，并组织学生入常运动会开幕式上，宣城三中不同班级有着不同的风格，有的班级穿上同一班服，有的班级在标语上作出创新，还有班级在入场动作上作出创新，开幕式已经相当精彩。而接下来的比赛更是充满竞争性。运动员们都奋力拼搏，实习老师们更是为学生加油鼓劲。趣味运动会项目将舞台留给虽然不是体育特长生但是又有自己一技之长的学生。趣味运动会包括慢骑自行车赛、跳绳比赛、俯卧撑比赛、仰卧起坐比赛等，形式多样，生动有趣。特别的慢骑自行车赛，看似容易却需要非常好的心理素质，锻炼了学生的耐性、定力与勇气。

当真正开始班主任生活，才体验到班主任工作的酸甜苦辣，虽然班主任需要对班级事务进行全面管理，但是班主任不是班级的管家，班主任工作不是简单处理了班级琐事，把学生圈养起来就可以了。这段实习经历让我们发现，班主任是学生在学校能够寻求心灵交流与信服的对象，是学生心中的，学生带着些许敬畏与些许依赖，希望从这个教育获得一种安全感。处于青春期的学生敏感、感性，他们有着青春期特有的不安与躁动，需要温暖的眼神与微笑；他们还是孩子却渴望被看做大人，需要别人的信任与尊重；他们渴望被爱，却不懂得如何表达这种渴望，渴望爱别人又不能理解这种爱，需要有个与他们没有血缘关系的给予关怀与保护。班主任正是学生心灵的守护者。

（三）部门实习

部门实习让我们了解到了学校的管理结构，对于学校管理工作有了基本了解。我们11名实习生被分派在不同的部门。各实习生也相互配合，积极配合不同部门实习生工作，在参与到学校管理的种种事务中，了解一所学校的运作机制与发展蓝图。组员们对于部门实习也感慨万千：

【校长办公室实习感言】通过跟随学校校长与副校长学习，才发现学校的管理工作是个很复杂的事情，既有财政拨款这方面的事务，也有像维修路灯这样的小事情，不管是大事小事，都需要有人督促和管理，在这段时间，不仅了解了一个学校的日常管理工作，也学会了一些关于人际交往方面的智慧。学校又是一个特殊的组织机构，一切活动都以促进学生的发展为前提。这就决定了各项工作不是独立的而是为教育教学服务的工作。

【体艺处实习感言】宣城三中是以艺体特色的高中，所以该校对艺体活动给了很大的重视。在部门实习的过程中，我向指导老师吴老师学习到了很多关于学生活动开展的经验，让我受益匪浅。开展拔河、运动会期间，我们一批实习老师纷纷加入，制定秩序册、帮助分配场地及运动器材，运动场上，裁判席上，我们都认真的做着自己的工作。部门实习也让我了解到，学校的正常运行离不开各部门的细心策划与经营，更离不开部门之间的相互协调。

【教科室实习感言】教科室，这个部门主要是科研基地，与文字有较多的接触。在实习期间，我亲眼见证了一所中学完成课题的艰辛与欢悦，见到了每一位工作在一线的老师，他们的所思所感，这对我的成长都是很大的激励，也使我对学校有更深的理解。同时，在这里我还学会了如何整理文献，能力得到了提高。感谢陈主任对我们的指导与照顾。

【政教处实习感言】政教处是学校负责学生思想品德教育和管理的职能机构。基本职责是在党的教育方针指引下，结合学校实际，以学生为本，树立大德育观，从细节入手，搞好学生思想道德教育，落实精细的学校管理，抓好各项常规管理，保持良好的教育秩序。我在徐志刚主任的指导下，协助部门其他工作人员的工作。制定学生思想教育与管理工作计划，指导并检查各年级、班级制定工作计划及落实情况。并协助主任对违纪违规的学生进行思想道德教育。一个多月下来，我对政教部门的日常工作有了一个清晰的了解，并能够充分发挥自己的能力，协助主任工作，取得了好评。

【团委实习感言】很偶然也很有缘，我被分到的团委。在金老师的指导下我参与到多种团委活动。对社团发展具有历史性意义的宣城三中第一期社团社长联合会议在金老师的主持下顺利召开了。会上，我就自己从事学生社团工作的经验和感悟向与会的社长们做了发言和交流，并提出了自己的意见和建议。这次会议的召开，让我深刻体会到经验积累在工作的重要性以及实践和理论相结合的重要意义。此外，我还协助金老师制作、发放和整理了“关于宣城三中社团发展及社团活动开展”的调查问卷。

三、篙倚柳岸：思量难言尽

实习虽然结束，但是却让我们与宣城三中老师与学生的感情无法割舍。来到教育此岸，我们经历了一场充满感动的旅程，也加深了对于教育的理解。当我们将要告别宣城三中，开始在教育此岸的另一段旅程，撑一支长杆停伫于杨柳岸边，望月有阴晴圆缺，满怀感动与依恋。在这里，我们收获了与宣城三中老师的友谊，收获了学生对我们的深深留恋，收获了这所学校给予我们的经验，收获的是一段时光无法风化的回忆。

（一）正是江南好风景，落叶时节巧逢君

在张丽老师与吴支奎老师的指导下，我们顺利完成前期准备，自信满满地前往宣城三中。实习期间，指导老师送我们前往学习、看望我们生活状况、送我们回到学校，给与我们帮助与关怀。在实习的这段时间里，我们11名实习生共同生活，共同起早贪黑地工作学习，共同谈论作为教师内心的酸甜苦辣，共同为准备一节课而费尽心血。在工作上我们相互配合，相互帮助，我们每个人实习工作的顺利完成是离不开其他组员的帮助合作。在宣城三中的岁月里，我们结识了这里可爱的老师们，高一年级11名班主任对我们实习生做出了很多指导，让我们了解了班主任工作；这里的任课教师也对我们备课、上课作出指导，让我们能够顺利地完成教学任务；这里的部门老师给我们工作与生活上的帮助，让我们了解一所学校成长的历程与作为教育学学生应当树立的理想。

（二）桃花潭水深千尺，不及学生送别情

在这里，最让我们感动的就是学生对我们的深深的情谊。虽然只是短短几十天时间，但是因为我们与学生用心的交往，所以换来的是学生对我们深厚的喜爱之情。

每个组员都有一段与学生温馨的故事。有组员深夜陪伴生病的学生到医院，给予学生关怀与温暖；有组员与学生交流心声，让学生打开心窗；有组员细心认真的给每位学生留言，祝福学生；有组员关注学生每个细节，呵护他们的心灵；有组员帮助学生解决学习与生活的种种问题，如同知心姐姐……在学生心中，我们不仅仅是老师，还是朋友，是姐姐哥哥。每天早晨，我们便来到教室看他们早自习；每天晚上我们仍然坚持去看晚自习，帮他们解决学习难题，直到22:10分住校生回宿舍，我们才一同回宿舍；有时候我们回去学生寝室探望他们，与他们拉家常，聊学习与生活中的困惑。我们与学生的情谊在彼此相处中日渐深厚。

到了离别的时刻，我们实习老师心中万般不舍，我们将学生们的照片制作成mv送给他们，上面还有我们送给他们的祝福与叮嘱。当播放视频时，我们与学生都情不自禁地流泪了。当我们终于要走了，没想到竟然有那么多学生去送我们，帮我们领行李，帮我们开路。由于来送别的学生太多了，结果导致车子只能很缓慢地行驶。即使这样，学生们还敲打着窗户，祝老师一帆风顺，还有很多学生追着车子跑，还有学生早在门口守着要送别……车外是声声呼唤，车内是泪流满面。

直到我们回到学校，学生们仍然关心地问候，还写了一篇篇纪念我们的文章。这次实习，我们收获了沉甸甸的情谊，不思量，自难忘……

（三）千言万语话真情，人生到处知何似

在实习期间，我们收获种种真情，也感慨万千，每个组员都有不同的但都流露真情的实习感言：

方兴：这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是处理学生工作时非常重要的因素。教师、班主任、部门行政人员，无论是哪一个角色，我深深体会到了教学相长的道理，十年树木，百年树人。实习生活虽然结束了，但我的人生才刚刚开始，知识是无止境的，我会时刻不忘超越自己。一个多月的实习，有付出，有收获，有反思，也有感恩。还是要特别感谢我的慈爱的指导老师样王克勤老师，和那一群亲切可爱的学生们。我想用我的学生送给我的一个礼物上面的一句话，用来作为我以后从事教育工作的警醒座右铭：“爱我就了解我”。

苏鸿：虽然三中的实习只有短短的一个多月，但是我所学到的却比我在任何一段时间学到的都宝贵。不只学会了如何与老师、学生相处，更重要的是我在慢慢学着如何成为一名好老师并不断成长。虽然实习的过程中也会遇到挫折、困难、不解，但是只要有持之以恒的心，所有的困难都能迎刃而解。回想起回校的那天，每个班的孩子都跟在车窗外奔跑，一直将我们送到校门外，那所有的辛苦就都值得了。感谢实习的这段经历，让我体验了不一样的生活，更感谢那群孩子，让我又有了作为一名教师的动力，愿未来的路都能走得更好。

丁玉洁：这一个月的实习生活，有甜亦有苦，更多的是收获、眷恋与感恩。感恩宣城三中为我们提供了锻炼平台，感恩师大领导老师的深切关怀，感恩实习姐妹一路相伴，共同成长。感恩我亲爱的学生们给我一直坚持的力量。 生命的意义，在于经历；而生命的美丽，更多的在于奉献。天空可能没有留下痕迹，但鸟儿确实已经飞过，岁月如歌，我们相离莫相忘，且行且珍惜！

吴雪梅：40天，在我的人生和教育学生涯中，或许只是零星不起眼的一小片段。但因为有了在宣城三中的实习，因为有了高一（4）班的54个宝贝，使得这段时光坚定了我成为一名教育学人的信念，我想无论将来我去了哪里，遇到怎样的挫折，只要想起这40天的守护与幸福，我便会充满爱与感激地继续走下去！

郭瑶：四十天真的很短、很短，短到我还没有把这里的一切看清，短到我还没有向老师们学好所有我应该学会的知识、经验和能力，短到我还没有好好感受学生们的淳朴、热情和善良，离别就这样猝然而至。四十天于我走过的人生是那么微不足道的一部分，可这四十天却成为我人生中最难忘、最充实、最有价值、最幸福的一部分。我将带着这份美好的经历，在未来的路上走得更远、更好！

童亚玲：40天的实习中，班主任金老师给了我足够的空间开展实习工作。我参与到班级的每项日常事务中，在这之前，很难想象班主任的工作原来这样繁琐细微，各种或细琐或庞杂的事务考验着我这个初出茅庐的老师。与学生打交道的过程是幸福又伤神的，因为他们的纯真，因为可以清晰的看到自己的言行与期许在学生身上得到反馈，也因为琐碎，因为怕不小心的言语或“偏心”伤害到学生的小心翼翼。但正是学生给我一种幸福感。实习结束一段时间了，我总是在想，从中我获得了什么？我想除了所积累的经验和那些珍贵的同事情、师生情，更有对未来职业的一份期盼和坚定。

刘娟：在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生；同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师。四十天的实习每天都过的十分充实，学到的不再是书上了理论，实践给予我们无限的动力和补充。高一八班的老师学生带给我的不仅仅是留下的是回忆和感动更多的是在教育教学的经验。成为我接下来的工作岗位上的祭奠。

焦雪萍：一个多月的时间我们每个人都成长了很多，和大家都结下了深厚的感情，我们十一个人本来来自不同的寝室，但是在这段时间里面，我们住在一起，每天的作息规律相同，遇到有关实习的问题，就一起出谋划策，感觉像是一家人；同高一九班的学生建立起了新型的师生关系，彼此成为无话不谈的朋友；从宣城三中的老师们那里学到了很多......我相信这段时间都会成为我们人生当中的美好回忆，让我对于教育有了不同的理解，为我们发挥专业课知识提供了一个好的平台，总的来说，这次实习是一次让人难忘的经历。

吕云震：时光苒荏，转眼间我的教育实习生活结束了，这段实习生活是人生中的一笔宝贵财富，我从中学到了许多知识，也明白了并不是所有的理论知识都能切合实际。因此我们在实践中运用所学的知识同时善于选择抛弃，根据实践调整自己找出更好的解决问题的方法。把对学生的爱加上一个度，将严与度结合起来，促进学生的知情意行的各方面全面发展。

范云霞：在我来到宣城三中，我一直在想作为教师我该如何影响我的学生，然而当我走进这样的一个真实教育场景，才发现原来教育不只是教师以自己的知识与思想影响学生，也是学生不断触动教师心灵，让教师不断成长。当我站在真实的课堂，才感到因为学生的存在所以才有教师的存在；因为学生的求知需要，教师的教学才有价值，因为要让学生能有所收获，哪怕是微不足道的一节课也要精心准备。当我没有走进一所学校的管理机构，我没有过多站在一所学校的角度看教育，然而，当我在学校管理部门实习，当我亲手整理这所学校的科研成果，了解这所学校发展历程，对于一所学校的发展有了更多的思考，教育中一些问题不仅仅是微观层面的，还涉及到中观与宏观层面。而更加重要的是，我不断感受着教育的生命力所在，这种生命力不仅在于学生的活力，教师的活力还有学校的活力。

于利荣：在实习期间，与学生有太多共同的回忆，我们一起练广播操，拔河（虽然被秒杀，但是我们班学生之间的感情倒是增进了不少），选班歌，练班歌，参加运动会，听演唱会，看电影，爬山，上课，欢乐多多，每一分每一秒，都记在我心中。和他们在一起的三十多天里，崩溃过、怨过、气过、笑过，最后剩下的是只有感动，不会忘记我们抱在一起哭的场景，那是我第一次觉得作为一名老师，再苦再累都值得。来三中，值了。现在实习结束了，在宣城是零复习，回来后时间紧张得很，对考研有一定影响，然而，我想说，宣城三中，我没有白来，很庆幸有这次机会刻意接触到你，在这里，我得到了世上最宝贵的东西——真情。

第七篇 寒假实习报告模板2700字

寒假实习报告模板

今年一月十八日下午开始，我在美佳物业伟柏花园进行了物业管理实习工作。在实习期间，我依次对设施管理、事务管理、保安管理进行了实习。在实习中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对物业管理工作有了深层次的感性与理性的认识。

我所实习的美佳物业管理有限公司，隶属于香港沿海绿色家园集团。目前，该公司拥有员工近1500人，在深圳、厦门、福州、上海、武汉、鞍山、北京、大连、长沙等大中城市均有物业管理的项目。管理面积约300万平方米，管理项目类别有大型住宅区、高层商住大厦、商场、公寓、别墅、酒店、高等院校等物业。伟柏花园是其所管辖的物业管理项目之一。伟柏花园由2栋19层高的塔楼组合而成，小区面积约29000平方米，居住270户，居住人口近一千人，管理处员工26人，其中：管理人员6人。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对伟柏花园管理处的物业管理工作的开展有了进一步的了解，分析了管理处开展物业管理有关工作的特点、方式、运作规律。同时，对管理处的设施管理、事务管理、保安管理有了初步了解。

一、加强人力资源管理，创“学习型、创新型”企业。

严把员工招聘关。美佳物业在招聘管理人员须毕业于物业管理专业；招聘维修人员须具备相关技术条件的多面手，并持有《上岗证》；招聘安保人员须属退伍军人，对其身高、体能、知识、品格、心理素质等都进行严格考核挑选。

做好员工的入职、在职培训工作。美佳物业对新招聘的员工进行上岗前的相关培训工作，使员工对小区的基本情况、应开展的工作心中有数，减少盲目性；随着市场竞争激烈，知识、技能的不断更新，对在职员工提供各类专业性的培训机会。美佳物业提倡“工作就是学习，工作就是创新”，每位员工都争做“学习型、创新型”员工，员工中形成了一种积极向上的比帮赶超的竞争氛围。从而，使员工个人素质得以提高，管理处的管理服务水平和管理效益得以提高，树立了良好的企业形象。

从实际出发，管理处严格参照ls09000质量体系运作，制定了严格的规章制度和岗位规程、工作标准、考核标准。管理处根据员工的工作职责，制定全方位的上级、平级、下级的360度考核办法；制定量化考核标准，实行定性和定量考核相结合，增强了考核的可操作性，减少考核时人为因素的影响；建立完善考核机制，实行末位淘汰制，避免了考核走过场的现象，通过考核机制的建立，增强了员工的危机感、紧迫感，促使员工不断提高自身素质。

二、培育自身核心专长，创特色服务，提升核心竞争力。

在实习中，我看到一套由沿海集团、易建科技、美佳物业合作自行设计开发的“一站式物业管理资迅系统”物业管理服务软件。该软件包括：“一站式客户服务、一站式资迅管理、一站式数码社区”三大体系，是一个利用网络、电子商务、科技手段来提高物业管理水平和服务质量，有效地开发、整合、利用客户资源的资迅系统。管理处全面提倡“一站式服务”、“保安”的特色管理服务。从而，实现了高效的管理运作，解决了业主的奔波之苦，创造了一种无微不至、无所不在的服务，提升了服务效率，提高了业主满意度，提升了物业管理服务的水平和服务质量，最终提升了公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力。

三、推行“顾客互动年”，促进公司与业主之间的良性互动。

美佳物业在与业主关系管理方面，在实习中我了解到，在__年美佳重点开展了“顾客互动年”活动。成立了美佳俱乐部，设立新生活服务中心，开通客户服务热线，及根据小区居住的业主不同的年龄、不同的爱好与兴趣、不同的层次等，有针对性地开展日常的社区活动与主题活动。如：三月份，开展了学雷锋义务服务活动；“六一”儿童节，与幼儿园联谊开展游戏活动；十月份，组织小区业主观看露天电影；十二月份，圣诞节由圣诞老人派发圣诞礼物……通过开展各类丰富多彩的互动活动，加强了公司与业主、业主与业主之间的沟通交流，创建了互动的顾客关系，营造了浓厚的社区氛围和良好的居住环境。

四、重视物业管理的重要基础工作——设备管理。

对于设备管理，我在实习中看到，管理处着重建立和完善设备管理制度；对各类设备都建立设备卡片；做好设备的日常检查巡视，定期进行检查、保养、维修、清洁，并认真作好记录，发现问题及时解决。如对水池、水箱半年清洗消毒一次，进行水质化验，以保证水质符合国家标准；发电机每月试运行一次；消防泵每月点动一次，以确保发生火灾险情时，消防泵能正常使用。等等。

五、管理处一道亮丽的风景线——安保队伍。

管理处的保安管理设大堂岗、巡逻岗、监控岗、指挥岗，岗与岗之间密切联系，对小区实行24小时的安全保卫。建立并完善各项治安管理规章制度；对新招聘的安保员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训，加大对在职安保员的培训力度，注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等培训，从而增强安保员的工作责任心和整体素质；强化服务意识，树立“友善与威严共存、服务与警卫并在”的服务职责，安保人员在做好治安管理职能外，还为业主提供各种服务，形成了管理处一道亮丽的风景线。

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。通过实习，加深了我对物业管理知识的理解，丰富了我的物业管理知识，使我对物业管理工作有了深层次的感性和理性认识。同时，由于时间短暂，感到有一些遗憾。对物业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。

通过实习，我发现美佳物业无论是在管理经验，还是人才储备、基础管理上都已储备了雄厚的资源，是物业管理行业中的一位后起之秀，它的发展前景非常广阔。但在深圳，美佳物业的品牌不太响亮，若美佳物业挖掘新闻，借用传播媒体，扩大其知名度。那么，将在物业管理行业新的规范调整期占有更大的市场，让更多的居民享受到其优质满意的服务。

通过实习，我认识到要做好物业管理工作，既要注重物业管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。物业管理作为微利性服务行业，它所提供的产品是无形的服务，物业管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作。因此，在物业管理实际工作中，要时刻牢记物业管理无小事，以业主的需求为中心，一切从业主需求出发，树立“想业主之所想，急业主之所急，做业主之所需”服务宗旨，不断学习，不断创新，与时俱进，为业主提供整洁、优美、安全、温馨、舒适的居住环境，为全面建设小康社会开创物业管理新的里程碑。

第八篇 英语专业实习报告结尾参考1550字

在家呆了两天，就匆匆赶去上海学习，经过十六天的中级口译的集训，认识了不少人，也越来越意识到自己水平的不足，特别是词汇量。在我们学校我自认为自己口语方面，特别是语音语调方面还是不错的，但在我通过在上海学习的这段时间，我逐渐发现，上海的学生，天生具有这点优势，所以在班级里我这方面并不突出，即使在这个三十多人班里，大部分并不是英语专业的学生。在外教课上，他们明显活跃，更愿意表现自己，这一点我不如他们。(外教在和我们做游戏时每每说一大串的游戏规则，我很多次都不能领会其薏，还是问其他同学才能配合)。而关于一些比较死的东西，如潭教授的笔译课，还有david的口译课，还是强于其他一些同学的，这也许是江苏学生的特长吧。

到八月初，上完华浦的课程，便收拾行囊赶去kc.lim家了。他们家是马来西亚人，而又在新加坡呆了近十年，由于是华裔，来宝(noble resources pte.ltd)公司特派他担任中国区ceo，驻上海。kc家里四口人，有两个可爱的女儿，jing en.lim 九岁，jing rong.lim 七岁。叔叔阿姨都会说一点中文，但都一点中文字都看不懂，两小家伙就更不用说了。他们家住的别墅区，进出有专门司机，所以说在他家住除了和阿姨去送两小家伙去mandarin house，或者陪阿姨去starbucks小坐，几乎与事隔绝拉。

出来他们家，确实有点不习惯，比如在饮食上，他们比较注重健康，不放味精不放盐，每天要吃大量的蒜(早上的garlic bread 让我疯了，我最讨厌的就是大蒜了其实)。我发现我们中国学生说英语比较生硬，外国人讲话比较简洁明了。比如说：我们经常说这食物很好吃，用英语说“it’s delisious “，但实际上一个简简单单的”nice”就能表达所有的意思。其实在他们家，我反而觉得和叔叔阿姨交流起来比和小孩子交流起来比较方便，因为小孩子说话快，而且音调比较像卡通片里的声音，很难懂。所以有的时候和小家伙一起看disney channel时，我会特别注意卡通人物的发音，真的好难，里面的英语基本听不懂。一是太快，二是语调太奇怪，比我看cctv 9 international累多了。

有的时候和阿姨聊天，她会教育我很多很多方面，她会教育我reading newpaper，她说现在太多的像我们这种二十多岁的小孩子，不知道how to use their brain ，她会包容我的错误，耐心的听，和我交流，所以我比较粘阿姨的，她和别人说我是她大女儿，哈哈。叔叔是很忙的，平时我基本是看不到他的，我们起床的时候，他已经被公司的车接走了，我们睡觉的时候他还没回来。我对叔叔是一种很敬畏的感情，他不多话，但睿智，他会五种语言，英语很好听。只有周六周日，叔叔才会在家，不过我也看不到他的，他在书房看书或处理事务，只是偶尔看到他到厨房冲咖啡，我仅仅和他打个招呼而已。外国人发短讯也很有意思，为了节约时间，通常只选这个单词的一两个字母，或同音单词。

例如：see you=c u，your=yr ，have-hv，我觉得最有成就感的就是一次周末，一家子人带 jing en参加钢琴考级，因为在上海考，我们让小韩叔叔开车到上海市青少年活动中心，他们一家是看不懂中文的。所以墙上的注意事项是看不懂的，我就充当了一次翻译的任务。看到他们一副不知道怎么办的样子，我将他们安顿好，一个人将jing en送到考点。呵呵，感觉好有成就感哦。那天晚饭我们去徐家汇的一家很popular的新加坡餐厅吃饭，价格不斐但是真是真的好难吃哦，同志们，以后不要去啊。

很多生活习惯是很有趣的，比如他们早上起来不刷牙洗脸就吃早饭，吃完了就洗澡，他们信上帝，每天睡觉之前有pray time，每天必须要把盘里的食物吃完，呵呵，很多family traditions.邻居也有很多华裔，邻里之间很好，虽然每家有保姆，但全职太太们会做一些拿手的小食物，然后叫保姆送来送去的。呵呵，阿姨最拿手的就是做茶味和水果味的甜品拉，她也教会我了哦，不过你般中国家庭可没机会做，因为要好多工具啊，比如各式烤箱。呵呵，还有好多事情，真是一次有趣的体验，临别的时候，和阿姨拥抱，我们会经常email联系的。

第九篇 xxxx年车间实习报告1600字

__年5月29日

转眼间，一个月的实习时间即将过去，这一个月是不同寻常的一个月，它是我们离开学校后正式走向社会的一个月，也是我们人生新起点的一个月；这一个月它不仅充满着对大学生活的美好回忆更充满着我们对未来独立生活的向往憧憬。

首先非常感谢公司能够给予我们这样一个进入公司工作的机会，在螺母车间实习的这一个月，使我体会到了很多很多，也学到了很多很载了太多太多的内容，它承载着我们对过去的美好回忆，也承载着我们对未来生活的向往与多的知识，尤其是在和车间师傅们一块相处的这段日子里使我受益匪浅，他们不仅给我们传授相关的生产技术知识而且也教会了我们做人处事的方法，真的很感谢每一位师傅，因为他们是我们踏入社会的第一位老师。

从七月八号我们进入车间的第一天开始，也许就注定了我们与这些师傅们有一定的相识之缘，在车间的每一天他们不仅有一定的生产任务要去完成而且还是时刻刻的注意着我们的安全，他们原本可以为了自己的任务不理睬我们，但是他们却时时刻刻的关心我们，当我们向他们询问一些生产技术上的知识时他们总是在他们懂得了解的前提下给我们耐心的讲解，借这样一个实习总结的机会我想表达对那些在生产一线师傅们的感谢：谢谢师傅们，你们辛苦了！

在车间实习的这一个月里看到师傅们那一滴滴的汗水使我想到了很多；也许在很多人的心目中认为能够待在办公室多好啊，但是我想说作为一个工科毕业的大学生没有在车间实习过对你以后的工作是不利的，尤其是设计方面；因为只有你了解了下面具体的情况才能做出优秀的设计，才能够符合实际的生产需要，虽然在车间的这一个月里天气很热，噪声很大，出了很多的汗，帮师傅卸载模具时划伤流了很多血，但是我适应下来了，因为别人都能适应我为什么不能适应呢？俗话说梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。只有经历了磨练只有经历了痛苦的洗礼才能在以后的工作中做的更好。在车间的实习我认为这些都是有必要都是值得的，因为只有你亲自尝试了你才懂得如何去做，你才了解其工作原理，才能为以后的设计打下基础。

记得在jnp24b6s帮师傅们维修机床时，一位老工程师曾经对我说了这样一句话：像你们大学生刚开始只具有理论知识，在下面实习时一定要在安全的情况下多动手多实践才能熟悉机床才能了解冷镦过程的各个环节，同时在动手的过程中就能慢慢学会如何去调好每一个零件。听了老师傅对我说的话使我收获颇多；通过在螺母车间这一个月的锻炼，使我作为一个模具专业的毕业生对模具相关知识有了一个更深层次的理解，尤其是在设计模具的过程中需要考虑的众多因素它不仅包括模具的使用性更重要的是要考虑其在加工使用过程中的使用环境。像螺母车间的螺母冷镦（冷挤压）工艺加工在大部分机台上都是采用六道（除切料）挤压成形工序，因此为了完成这六道成形工序必须要采用六套模具来加工，而这六套模具又有六套阳模和六套阴模组成；并且而每一套阳模和阴模又有不同的结构组成，因此在设计过程中需要考虑不同结构设计和所需成形形状，更重要的是这六套模具是在不同的工位上同时进行相关工序的成形，因此在设计时更要考虑在大批量生产时模具与模具之间及夹钳与夹钳之间是否相互碰撞以及夹钳中心与模具中心的对正问题。

虽然这短暂的一个月过去了，但我发现自己所了解的知识只是微乎其微，在接下来的一个月的实习工作过程中还需继续学习，尤其是在生产过程中的实际生产知识，不仅要了解更重要的是学会操作；只有会操作了，对机床了解了，才能在设计的过程中考虑到模具在机床上的整个运动过程以及可能遇到的问题。因此我觉得在车间的实习生活可以用得上酸甜苦辣来形容，在酸、苦、辣中感受甜的快乐，相信我会在接下来的一个月中继续不断地努力，尽力去帮师傅们做力所能及的事，继续与同事和谐相处，继续做到不迟到不早退做一名优秀的实习员工。在实习中做到实践与理论紧密的结合，通过已学的理论知识来联系实际生产中问题使自己争取有一个好的提升和质的飞跃，使自己能够更早更快的适应！

第十篇 职业高中生实习报告750字

职业高中生实习报告范文

一、前言

通过大学两年的专业知识的学习以及老师的指导，于_年_月_日，我带着紧张但又激动兴奋的心来到了__县职业高级中学，开始了一个月的教育实习生活。

二、实习目的

实习是进行教育工作的'第一步，也是大学必修的一门，只有走了这一步才能真正的进行教育工作。为了对新课改的掌握，为了从事教育工作积累经验，掌握教学技能，学会如何处理与学生关系的技巧，为了今后教育工作打下基础。我回到了家乡__县职业高级中学，进行一个月的实习生活。实习单位是__县职业高级中学，实习班级是把年纪二十九班。

三、实习内容

（一）班主任工作

每天带早晚两次晚自习，开展各项日常工作和适合学生特点的各种活动，与班级里班委一起组织学生进行学习。开展班级常务会议一次，交流会一次，对学生进行思想品德教育。

（二）专业技能教学

完成了课文的教案，上课四个星期（每星期七节），其中每星期五就进行作文训练，批改学生作业并讲评学生作业完成的情况，找出了优缺点，进行了两次小测验。

在正式上课之前听课八节，每次听课和评议都有详细记录，听了不同老师的讲课。在上课前，把教案给原任课老师批准签字后才开始正式上课。在这期间的教学内容是八年级上册第一、二单元。主要是讲读课文和作文教学。

（三）教育研究与调查

为了更好的了解学生，调动学生学习的积极性，拉近学生和老师之间的距离。我提前五分钟进教室与学生交流，与学生交谈他们想怎样学，希望老师怎样做，他们更容易学好。组织了两次小组谈心会，了解学生的思想动向及学生动向，我相信“三人行，必有我师”的道理，对学生进行深入了解，俗话说：“尺有所长，寸有所短；知己知彼，才能百战百胜。”通过对学生情况的了解，找到学生的心理需要，与学生谈心我们的距离就缩短了。

第十一篇 服装专业的暑期实习报告2350字

服装专业的暑期实习报告

作为一名服装专业的大二学生，我深知理论与实践是密不可分的。今年暑假，我有幸进入森马集团中山分公司，进行了为期50天的实习。

森马集团创立于1996年12月18日，是一家以虚拟生产，连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。中山分公司就是负责生产管理，相当于整个集团的生产部。

进入森马，首先感受到的是良好的企业文化氛围。公司到处可以看到绿色的醒目标语。“快乐的工作，幸福的生活”这句标语就充分体现企业的人性化管理。

实习的第一天是到综合办，它主要是负责人力资源、行政、品行管理。公司的车辆调配，网络以及内务的大小事务全部由这里负责。在这里我们了解了森马的企业文化和发展历程以及森马的规章制度。

接下来到了拓展部，由于公司是虚拟生产，需要自行开发供应商，就有了这个部门的产生。它主要负责开发新的供应商，收集面料、成衣、洗水、辅料、印绣花等供应商信息，选择合适的供应商信息，针对合适的供应商进行验厂。选厂的需求是考虑年生产总量达不到需求而提出的。找到有合作意向的供应商后，就要进行验厂，验厂主要是考核新供方与森马合作的适合性。验厂的主要方法分为三种：一看、二听、三问、四查。拓展部部长为了锻炼我们的沟通能力，特意给我们安排了一场演习，他让我们把他当作是服装厂的供应商方，然后给我们一份供应商提供的工厂简介，让我们自己去想该如何搭建与供应商之间的合作关系。在这个部门必须具备与人交流的.能力以及跟供应商谈判中所表现出来的阅历和胆识，让我知道走进社会需要的不只是专业知识，更需要一种人际交流的能力，我们大学生在学校里都有学习专业知识，而谁掌握了与人沟通，交流的能力，谁就率先融入这个社会。

生策科，即生产策划。为了确保产品能够顺利进入生产线并能及时上市所设立的部门。策划科的工作大致分为排单和跟单两种。排单人员对供应商的生产能力进行合理评估后确认它的产能，根据计划部上市计划及下单计划，对每季下单进行一个生产预排。并对异常生产进度进行协调处理，配合跟单员保证产品销售。跟单员是跟进产品的货期，对面辅料和大货的生产过程进行跟进。货期的准时与廷迟直接影响到整个产品的上市，所以跟单员几乎是每天呆在工厂了解大货在生产过程中产生的问题并及时解决。在生策科，我们跟着带训人去了针织、毛织、牛仔的工厂车间去了解产品的生产流程，并亲自动手。因为我把手举过头顶时，发现手总比头要高，说明做事情总比想事情重要，所以我选择实实在在地去做些事情，另一方面不懂的向车间员工询问，这样就会从他们那里了解到许多书本上学不到的知识与经验，为以后工作打下基础。

同样的款式用不同的面料就会有不同的效果，所以面料组的基本工作职责是：一、产品开发，提供新型面料。二、开发新工厂，保证大货的面料进度。三、预排出面料的生产计划。四、大货面料的品质控制和跟进。为了让我们了解面料的生产流程，我们去了冠华国际控股有限公司，对面料的织、染、后整到后期的检测都有了一个大概的了解。面料的成品检测分两种：一是内在品质检测。根据国家标准对面料进行色牢度、耐洗度、耐磨擦度、爆破度，起球、日晒度、ph值、甲醛、缩水率等一些进行专门的测试，并对纱的强度和纱捻度用专用设备进行测试。二是外在品质检测。是对人肉眼看得见的问题。如色纤，死棉，粗幼纱等。做为服装设计专业的我们，在校学习时往往都只是注重于对服装款式及色彩搭配的设计。并没有过多的考虑到面料的设计。如果结合各种面料的特性来设计服装，那服装效果将会更好。通过这个部门，使我看到自己学习中的不足，同时也拓宽了我设计的思维。

服装随着时代的变化，不再是以单纯的衣服出现。一件普通的衣服配上不同的鞋子、饰品也会让人耳目一新。采购部便是负责辅料、配件供应商的开发。这个部门虽然很小，但是对货期的跟进及品质的控制都有严格的规划及操作流程。

牛仔服装洗水是成衣后整理加工的重要步骤。随着潮流的更新，洗水成为成衣后整理的特殊工序。在洗水组，我们初步了解洗水工艺的各种方法，改变温度，洗涤时间及所用化工原料的种类及用量，衣物的手感、色泽、视觉效果会出现不同的效果。洗水工艺中有部分是需要人工操作的，所以即使是同一牛仔服装上的手擦都是会有一点点不同。大货生产时要仔细检查每个布片的问题，如果在洗水后才发现，损失就比较严重。

品质部是对质量严格把关的部门。在这里，我们学习了企业标准、纺织标准、国家标准的内容。为了加强对货品的质量控制和出货过程的管控，质检员在各款生产前到工厂进行生产前质量会议，根据制单要求对订单货品进行小床的品质检验，并对检验结果提出可行性建议，工厂再生产大货。大货生产中对成品和半成品进行品质检查。在与qc带训人的指导下，对针织、毛衫、梭织的常见问题和解决方法有了大致的了解，并亲自对产品进行检查和填写《半成品、成品检验报告》。

最后来到技术部实习，这里负责版型与工艺标准的制定、修订，及时提供版型、工艺要求与样衣并对版型与工艺的质量进行控制。这个部门是唯一让我们欣慰的部门，因为在这里我们在学校所学的东西可以用上一点点。我们学习了用cad软件打版、放码、如何制作生产制造单。也到工厂去了解了绣印花的工艺流程。让我知道，服装设计不只是有设计理念就够的，也需要一定的工艺与技术的知识。

50天的实习即将结束。在实习期间，公司提供了很多到各工厂见习的机会，让我学到了很多书本上学不到的宝贵经验。我很感谢森马公司给予我这次实习的机会和各位同事的帮助。在公司实习的时间虽然不长，但是也为我打开一扇通向社会的窗，为我提供了一个接触社会、了解服装企业的机会。回到学校后，我会将实习中所学到的知识与理论相结合，更加珍惜在校园剩下的学习机会！

服装专业的暑期实习报告

第十二篇 测量综合实习报告1250字

一、实习的位置、任务与要求

为培养应用型人才，结合我院实际情况，安排此次集中教学实习的目的，主要有以下几点：

1．培养学生团结协作、吃苦耐劳的精神，提高组织计划与组织管理的能力；

2．加强理论与实践的结合，进一步地消化理论，提高测量在相应专业中的应用能力；

3．提高学生对仪器的操作技能，提高观测速度，重点为操作j6级经纬仪、s3级水准仪和光电测距仪或全站仪的能力；

4．树立执行《规范》意识，提高地形图测绘和工程测设的能力，提高数据处理的基本能力及对测量成果、资料的管理能力；

5．提高技术总结报告或实习报告的基本编写能力；

6．锻炼和提高学生分析问题、解决问题的实际能力，为后期的专业课程作好铺垫等。

本次实习的性质为集中教学实习，类型为综合类实习。

(一)测区概况

本次实习测区位于四川交通职业技术学院新校区，测区主要建筑物有篮球场、足球场、跑道、台阶、教学楼、图书馆、铁栅栏、电线杆、井盖等。

(二)实习的任务、要求

1.实习任务

本次集中实习的任务比较繁重，工作量比较大，涉及内容较多，其中以组为单位完成的主要任务有：

1．两台仪器（j6经纬仪、s3水准仪）的检验与校正；

2．一条图根闭合导线水准路线的数据采集；

3．方格网的绘制、展点与一副1/500比例尺地形图的测绘；

4．一个工程建筑物（或构筑物、道路曲线等）的测设。

每位学生除了完成以组为单位的工作任务外，还必须独立完成以下几项主要任务，即：

1．1—2测回的水平角观测、1—2测段的水准观测；

2．一条图根闭合导线水准路线的计算；

3．1—2个点或一个工程建筑物的测设；

4．集中实习技术总结报告或实习报告的编写（含心得体会）等。

2.实习要求

每组、每人必须在规定的时间内保质、保量地完成上述各项工作任务，具体要求为：

1．能对仪器进行常规项目的检验，并能独立、快速、准确的操作实习中的各类测绘仪器；

2．各类计算数据采集合理、准确，记录格式正确、美观，原始记录无涂改现象；

3．各类计算准确、无误，一般计算能用f_-4500p或f_-3800p计算器变成或用计算机完成；

4．地形测绘内容无遗漏，各地物相对于位置关系正确，地形准确，并按《地形图图示》的相关要求绘制；

5．工程测设理论严密、方法合适、数据准确；

6．报告编写规范，内容详实，字迹工整，最好能用计算机打印输出。

二、实习体会

通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对实验仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

三、经验教训

展点很重要，展点的好坏决定了测量的速度；

实验仪器的整平对实验数据的误差有很大的影响；

水准测量和水平角测量均需检查闭合差，超过差限一定要重新测量；

绘制格网铅笔的粗细要根据规定，反复检查以减小误差，网格对地形图影响很大；

小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。