大学生销售顶岗实习总结报告怎么写（10种写法）

大学生销售顶岗实习总结报告 写法1

内容怎么写

1. 实习背景与目的： 描述你选择销售实习的原因，可能包括对该领域的兴趣、职业发展计划或是为了提升自己的沟通和谈判技巧。

2. 实习单位介绍： 简述实习所在的公司，包括其行业地位、主要产品或服务、市场定位等信息。

3. 实习岗位职责： 列出你在销售岗位上的具体工作内容，如客户开发、维护、产品推广、销售数据分析等。

4. 工作经验与挑战： 分享你在实习期间遇到的具体任务，如何完成它们，以及遇到的困难和如何克服。

5. 技能与知识增长： 讨论实习带给你的个人成长，如增强的沟通能力、市场理解、产品知识的积累等。

6. 团队协作与文化融入： 描述与同事的互动，参与的团队项目，以及对公司文化的理解和适应。

7. 成果与反思： 提供一些具体的业绩指标，如销售额增长、客户满意度提升等，并对自己的表现进行诚恳的评价。

8. 实习感悟与未来规划： 分享实习经历对你职业规划的影响，以及你对未来工作的期望和目标。

开头部分：

起始段落应简洁地引入实习的主题，例如：“在2024年的夏季，我有幸在xx公司担任销售实习生，这段经历不仅让我深入理解了销售行业的运作，也为我提供了宝贵的实践经验。”

结尾部分：

结束语可以聚焦于个人的成长和对未来的展望，例如：“回顾这段实习，我深感自己的成长并不仅仅体现在销售技巧的提升，更在于对团队合作的理解和对市场的敏锐洞察。我期待在未来的职业生涯中，将这些经验和教训转化为持续的成功，为我所热爱的销售领域贡献自己的力量。”

大学生销售顶岗实习总结报告 写法2

内容怎么写

1. 实习公司简介：简要介绍你实习的公司，包括公司的主营业务、规模、市场地位等，以帮助读者了解背景。

2. 实习岗位职责：详细描述销售助理的日常工作，如协助销售团队进行客户沟通、数据分析、市场调研等。

3. 工作经历：分享你在实习期间的具体任务和项目，如参与的销售活动、处理的客户问题、完成的数据分析报告等，突出你的贡献和学习成果。

4. 技能提升：列出在实习过程中学到的新技能，如沟通技巧、数据分析能力、市场洞察力等，并举例说明如何应用这些技能。

5. 团队合作：描述与同事和上级的互动，展示你的团队协作能力和解决问题的能力。

6. 挑战与应对：分享遇到的困难和挑战，以及你是如何克服的，展现你的应变能力和成长。

7. 行业理解：基于实习经验，谈谈对销售行业的理解和认识，以及对未来职业发展的思考。

开头：

在炎炎夏日，我有幸在xx公司担任销售助理的角色，开始了为期两个月的暑期社会实践。这次实习不仅让我深入了解了销售行业，也让我在实践中磨练了自己的专业技能和人际交往能力。

结尾：

回顾这段宝贵的实习经历，我深感收获颇丰。每一次与客户的沟通，每一份数据分析报告，都成为我成长的阶梯。感谢xx公司提供的实习机会，让我有机会将理论知识转化为实际操作。未来，我将以更加成熟的心态和扎实的技能，迎接销售领域的更多挑战。这次实习将成为我职业生涯中的一笔宝贵财富，激励我在未来的道路上不断前行。

大学生销售顶岗实习总结报告 写法3

内容怎么写

1. 实习背景与目的

- 描述你选择汽车销售实习的原因，可能包括对汽车行业的兴趣、职业发展的规划等。

- 简要介绍实习单位的基本情况，如品牌、规模、市场定位等。

2. 实习岗位职责

- 详细列出你在实习期间承担的主要工作，如接待客户、产品演示、销售谈判等。

- 解释这些职责如何帮助你理解和实践汽车销售的各个环节。

3. 实习经历与挑战

- 分享一些具体的工作经历，例如成功销售的案例，或是遇到的困难和挑战。

- 描述你是如何应对这些挑战的，以及你从中学到的经验和教训。

4. 技能提升与自我发展

- 反思实习过程中提升的技能，如沟通技巧、市场分析能力、客户服务意识等。

- 讨论这些进步如何影响你的职业素养和个人成长。

5. 行业观察与理解

- 分析汽车市场的现状和趋势，以及这对汽车销售的影响。

- 描述你对汽车行业的独特见解，可能是关于消费者行为、竞争环境或技术创新的洞察。

6. 团队合作与企业文化

- 描述与同事和上级的合作经历，以及你对公司文化的理解。

- 分享团队合作中的亮点和收获，以及企业文化对工作效率和氛围的影响。

开头：

- 开始可以简短地介绍自己的身份，即应届毕业生，然后自然过渡到实习经历，例如：“作为一位刚刚走出校园的应届毕业生，我有幸在xx汽车公司进行了为期三个月的销售实习，这段经历让我深入了解了汽车销售的现实世界。”

大学生销售顶岗实习总结报告 写法4

内容怎么写

1. 实习背景与目标： 阐述选择化妆品销售实习的原因，可能是对美妆行业的兴趣，或者是希望通过实践提升自身的销售技巧和市场分析能力。

2. 实习公司介绍： 简要介绍实习所在的化妆品公司的基本信息，如品牌历史、产品线、市场定位等。

3. 实习岗位职责： 详细描述在实习期间承担的具体工作，如产品知识学习、客户接待、销售策略执行、数据分析等。

4. 实习经历与挑战： 分享实习期间遇到的挑战，如何解决问题，以及在实践中积累的经验和教训。

5. 实际操作与案例分析： 举出一两个具体的销售案例，展示如何运用所学知识和技能，以及这些经历带来的收获。

6. 技能与知识增长： 总结实习期间提升的技能，如沟通技巧、产品知识、市场分析等，并举例说明。

7. 团队合作与人际交往： 描述与同事的协作情况，如何处理团队冲突，以及从中学到的人际交往经验。

8. 反思与自我评估： 对自己的表现进行客观评价，指出需要改进的地方，以及对未来职业发展的规划。

开头：

在2024年的寒假，我有幸在xx化妆品公司担任销售实习生，这是一个让我深入了解美妆行业、提升个人能力的宝贵机会。在这段实习期间，我不仅积累了丰富的实战经验，也对化妆品销售有了全新的认识。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感庆幸自己选择了化妆品销售作为实践平台。这段旅程充满了挑战与成长，我学会了如何将理论知识转化为实际操作，同时也意识到自己在团队协作和市场洞察方面还有待提高。未来，我将带着这些宝贵的经验，继续在美妆领域探索，致力于成为一位专业的化妆品销售专家。感谢xx公司给予我这次宝贵的学习和锻炼的机会，我期待着未来能有更多的可能性。

大学生销售顶岗实习总结报告 写法5

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简述实习所在的公司或机构，包括其在食品销售领域的地位、主要产品和服务。

2. 实习岗位职责：描述在食品销售实习期间的主要工作内容，如市场调研、产品推广、客户沟通等。

3. 实习经历与学习：分享具体的工作经历，如参与的项目、遇到的挑战及解决办法，以及从中获得的技能和知识。

4. 行业洞察与分析：根据实习经验，分析食品销售行业的现状、趋势和潜在机会。

5. 团队合作与个人成长：描述与同事的合作经历，以及这些经历如何促进个人专业能力和人际交往能力的发展。

6. 自我反思与提升：讨论实习过程中自我认知的变化，指出需要改进的地方和未来的职业规划。

【开头怎么写】

在2024年的夏天，我有幸在xx食品公司进行了为期三个月的销售实习，这是一次深入了解食品销售行业并提升自身专业素养的重要实践。在此期间，我不仅积累了宝贵的实战经验，也对食品销售市场的复杂性和动态有了更深刻的认识。

【正文】

1. 在xx食品公司，我作为销售实习生，负责协助团队进行市场研究，了解竞争对手动态，并为新品上市做准备。公司的主打产品——有机健康零食在市场上享有良好口碑，这为我提供了丰富的学习素材。

2. 我参与了新品推广活动，通过线上线下渠道进行产品宣传，与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和反馈。这个过程中，我学会了如何有效地传达产品价值，并锻炼了沟通技巧。

3. 食品销售行业竞争激烈，我注意到健康、便捷和个性化成为消费者的新追求。这让我认识到，持续关注市场趋势和消费者行为变化对于销售策略的重要性。

4. 与团队成员共同协作，我学会了如何在压力下保持冷静，解决问题。例如，一次库存短缺危机中，我们迅速调整销售策略，通过与供应商的紧密沟通，成功避免了影响客户体验。

5. 实习期间，我意识到自我管理和时间管理是提高工作效率的关键。我制定了详细的工作计划，确保各项任务按时完成，同时也留出时间进行自我学习和提升。

【结尾怎么写】

这次实习经历让我受益匪浅，我更加明确了自己在食品销售领域的职业定位。未来，我计划进一步深化市场分析能力，同时提升谈判技巧，以期在食品销售行业中发挥更大的作用。我将带着在xx公司的宝贵经验，满怀信心地迎接新的挑战，为实现自己的职业目标而努力。

大学生销售顶岗实习总结报告 写法6

内容怎么写

一、实习背景介绍

1. 描述你所在的公司和实习岗位的基本情况，例如公司的行业地位、主要业务，电话销售部门的职责等。

2. 简述你选择这个实习的原因，可能是对销售工作的兴趣，或者是希望提升沟通技巧。

二、实习职责与日常工作

1. 列出电话销售员的主要任务，如联系潜在客户、推广产品、处理客户咨询等。

2. 描述你的具体工作流程，包括如何准备通话脚本、如何进行电话沟通、如何记录客户信息等。

三、实习体验与挑战

1. 分享你在实习期间遇到的困难，比如难以吸引客户注意力、处理客户异议等。

2. 讲述你是如何克服这些挑战的，可能包括寻求同事的帮助、改进沟通技巧、学习销售策略等。

四、技能与知识的提升

1. 详述通过实习你学会了哪些技能，如沟通能力、产品知识、销售技巧等。

2. 举例说明这些技能在实际工作中的应用，以及它们对你个人成长的影响。

五、团队合作与企业文化

1. 描述你与同事的合作经验，分享一些团队协作的实例。

2. 讨论公司文化对你的影响，以及你如何适应并融入这种文化。

六、实习收获与反思

1. 总结实习带给你的最大收获，可能是专业技能的提升，也可能是对自我认识的加深。

2. 进行自我反思，指出需要改进的地方，并提出未来的规划和目标。

开头：

1. 以简洁的语言引入你的实习经历，例如：“我在xx公司电话销售部门实习的这段时间，让我深刻体验到了销售工作的挑战与乐趣。”

2. 提出实习的主题，如：“这段实习旅程不仅锻炼了我的沟通技巧，更让我理解到销售背后的策略与艺术。”

结尾：

1. 强调实习经历的价值，例如：“这次实习是一次宝贵的学习机会，我将带着这些经验和教训，继续在职业道路上前行。”

2. 表达对未来的期待和决心，例如：“我期待在未来的工作中，将所学应用于实践，不断成长，为公司创造更大的价值。”

大学生销售顶岗实习总结报告 写法7

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要介绍实习所在的公司，包括公司的名称、主营业务、市场地位以及公司的销售团队规模和文化。

2. 实习岗位职责：详细描述你在销售部门的具体工作内容，如客户开发、产品推介、销售谈判、合同签订等日常任务。

3. 销售技巧学习：分享在实习期间学到的销售技巧，如客户需求分析、沟通策略、解决问题的方法等。

4. 实际案例分析：选取一到两个典型的销售案例，说明你如何运用所学知识和技巧，从接触客户到成功达成交易的过程。

5. 团队合作体验：描述与团队成员的合作经历，包括团队协作的方式、团队氛围以及从团队中获得的支持和帮助。

6. 面临的挑战与应对：讲述在实习期间遇到的困难和挑战，以及你是如何克服这些困难的，可以是个人能力的提升，也可以是团队合作的结果。

7. 成果与反思：分享你的业绩成果，比如完成的销售额、新客户的获取等，并对自己的表现进行诚恳的自我评估和反思。

开头：

在xxxx年，我有幸在xxx公司销售部进行了为期x个月的实习，这段宝贵的经历让我深入理解了销售工作的实际运作，并积累了宝贵的实践经验。在这里，我将详细记录我在实习期间的所见所闻、所学所感。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感自己在专业技能和人际交往方面都有了显著的成长。感谢xxx公司给予的这个平台，让我有机会将理论知识转化为实践能力。展望未来，我将以更加成熟的姿态面对销售行业的挑战，继续提升自己的专业素养，为实现职业生涯的目标而努力。

大学生销售顶岗实习总结报告 写法8

内容怎么写

一、实习背景与目标 在xxxx年11月，我有幸在一家知名电子产品公司担任销售实习生，体验了销售行业的日常运作与挑战。这次实习的目标是提升我的沟通技巧，理解市场动态，并实践销售策略。

二、实习岗位职责

1. 客户接待：负责接待潜在客户，解答产品相关问题，引导购买决策。

2. 销售推广：通过电话、邮件和社交媒体进行产品推广，增加品牌知名度。

3. 数据分析：收集并分析销售数据，以了解市场趋势和客户需求。

4. 团队协作：与销售团队共同制定销售计划，参与业务讨论。

三、实习经历与收获

1. 客户交流：实习期间，我学会了如何有效沟通，理解客户需求，提供个性化的销售建议。

2. 销售技巧：通过实践，我掌握了如何利用产品特点吸引客户，提高转化率。

3. 数据解读：通过对销售数据的分析，我学会了如何预测市场走势，为销售策略提供依据。

4. 团队合作：参与团队项目，提升了我的团队协作能力和问题解决能力。

四、遇到的挑战与应对

1. 挑战一：处理客户异议。我通过学习销售技巧和产品知识，提高了应变能力。

2. 挑战二：时间管理。我制定了优先级清单，优化了工作流程，确保高效完成任务。

五、实习反思与展望 实习期间，我认识到销售不仅仅是推销产品，更是建立信任和长期合作关系的过程。未来，我将运用所学，进一步提升销售技能，争取在销售领域取得更好的成绩。

开头：

xxxx年11月，我踏上了一段充满挑战与机遇的销售实习之旅。在这家电子产品公司的销售岗位上，我不仅积累了宝贵的实践经验，更深入理解了销售这一职业的内涵。

结尾：

回首这段实习时光，我深感自己在专业知识、人际交往和团队协作等方面都有所成长。这段经历让我更加坚定地走向销售职业生涯，并期待在未来的工作中，将所学付诸实践，不断超越自我，为公司创造更大的价值。

大学生销售顶岗实习总结报告 写法9

内容怎么写

一、实习背景与目标 2024年3月，我有幸在一家知名汽车经销商处开始了我的汽车销售实习。这次实习旨在了解汽车行业现状，提升销售技巧，以及掌握客户服务的核心理念。

二、实习职责与工作内容

1. 接待客户：负责展厅的日常接待工作，向客户介绍车型特性，解答购车疑问。

2. 销售咨询：根据客户需求推荐合适的汽车型号，提供个性化的购车建议。

3. 车辆展示：维护展厅车辆的整洁，确保客户体验良好。

4. 合同处理：协助完成购车合同的签订，处理相关手续。

5. 客户关系管理：维护老客户关系，定期回访，收集反馈信息。

三、实习经历与挑战

1. 学习产品知识：深入了解每一款车型的性能、配置，以便向客户提供准确信息。

2. 沟通技巧：面对不同类型的客户，学会有效沟通，解决异议，达成销售目标。

3. 解决问题：遇到客户投诉或购车问题时，快速响应，寻找解决方案。

4. 团队协作：与销售团队密切配合，共同完成销售任务。

四、实习收获与反思

1. 销售技能：实习期间，我掌握了汽车销售的基本流程，提升了销售谈判能力。

2. 客户服务：理解了提供优质客户服务的重要性，增强了客户满意度。

3. 行业洞察：观察到汽车市场的动态，对行业趋势有了更深入的理解。

4. 自我成长：面对压力和挑战，我学会了如何调整心态，提高抗压能力。

开头：

在春风拂面的三月，我踏上了汽车销售实习的旅程，期待着在实践中探索汽车行业的奥秘。这次实习不仅让我亲身体验了销售岗位的日常工作，也让我对汽车销售这一职业有了全新的认识。

结尾：

实习的时光转瞬即逝，但这段经历却在我心中留下了深刻的烙印。每一次与客户的交流，每一次成功销售的喜悦，都成为我宝贵的经验财富。我深感在汽车销售领域，专业知识、良好的沟通技巧以及对客户的尊重与关怀至关重要。未来，我将继续努力，以更高的标准要求自己，为客户提供更专业、更贴心的服务，期待在汽车销售的道路上走得更远。

大学生销售顶岗实习总结报告 写法10

内容怎么写

一、实习背景与目标 阐述你选择销售实习的原因，可以提及你的专业背景、个人兴趣或者职业规划。简要说明实习的目标，例如提升沟通技巧、了解市场动态或增强产品知识。

二、实习公司与岗位介绍 介绍实习所在的公司，包括公司的行业地位、主要业务和企业文化。描述你的销售岗位职责，如负责哪些产品的销售、接触的客户群体等。

三、实习经历与任务执行

1. 销售流程学习：描述你如何从了解产品开始，到掌握销售技巧、跟进客户、达成交易的过程。

2. 客户沟通与维护：分享你在与客户沟通中的经验，如何处理客户的需求和疑虑，以及如何建立和维护客户关系。

3. 团队协作：讲述你与同事、上级的合作情况，如何共同完成项目或解决工作中的问题。

4. 业绩与挑战：具体说明你的销售业绩，以及在面对困难和挑战时如何应对和解决。

四、实习收获与反思

1. 技能提升：列出你在实习期间获得的新技能，如谈判技巧、市场分析能力等。

2. 个人成长：分享实习对你的个人成长影响，如增强了自信心、提高了抗压能力等。

3. 问题与改进：反思实习过程中遇到的问题，以及你打算如何改进和提高。

五、未来规划与展望 基于实习经验，谈谈你对未来的规划，是否打算继续从事销售工作，或者这次实习如何影响了你的职业选择。

开头：

以一段简短的引言开启报告，比如：“在大学的最后一个学期，我有幸在xx公司担任销售实习生，这段经历让我深入理解了销售行业的运作，并对我个人的职业发展产生了深远影响。”

结尾：

结束语要体现实习的总结和感激之情，例如：“回顾这段宝贵的实习时光，我对销售有了更全面的认识，感谢xx公司提供的实践平台和团队的支持。我将带着这些经验和教训，自信地迈向未来的职业生涯。”

范文示例： 大学生销售顶岗实习总结报告2850字

大学生销售顶岗实习总结报告

一、实习说明

(1)实习时间：20__年m月15日至20__年m月15日

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

20__年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于2024年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的.效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)浏览主题—回复帖子;

(3)发表投票—浏览投票—参与投票。

2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

(1)注册/登录—发布广告;

(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、flash等等形式);

(3)浏览广告—管理广告。

4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：

(1)注册/登录—获取代码;

(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);

(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);

(4)其他分析。

上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

感谢zj商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。