销售经理-岗位职责（20篇范文）

第1篇 销售经理-岗位职责

销售经理是在销售总监的带领下,同时自身又要带领好团队的销售人员,其工作任务是艰巨的,岗位职责是繁多的。以下为您介绍某公司详细的销售经理岗位职责,仅供参考。

1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

第2篇 酒店销售经理岗位工作职责

职责一:酒店销售经理岗位职责

1.对总经理直接负责,及时制定当月的销售计划,努力完成和超完成预算目标。

2.对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议,以最大可能提高酒店赢利。

3.详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。

4.清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。

5.监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。

6.做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档,迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

7.参与解决一切引起宾客不满事件,争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

8.有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。

9.对于超预定造成客人的外送,及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

10.根据酒店的预算目标,做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

11.透彻了解信用和支票兑现方面的知识,知道如何操作并能严格遵照执行,及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

12.及时做好协议客户和同到期的续签工作。

13.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》,同时抄送酒店总经理。

14.起草部门培训工作,按时参加酒店的各种会议和培训。

15.保持酒店热情待客的服务水准。

16.遵守国家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

职责二:酒店销售经理岗位职责

1、除销售拜访客户外,还要定期宴请和邀请客户参观,来推广酒店;

2、针对主要商务客户和旅行社团体、计划和组织销售推广活动,按照实际情况提供适当的优惠条件;

3、不断向同行竞争者收集市场信息等资料,与上级协商后作出相应措施;

4、向客人提供酒店发展的最新信息,对于客户所提出的需求给予回复;

5、做好酒店重要客户的接待工作;

6、树立积极形象,与各界建立良好的关系;

7、每日总结销售拜访报告,建立客户和其它有关数据的资料库;

8、维护酒店的利益,严格遵守酒店的销售和运作规程;

9、在任何时间,任何形式的联系中提高酒店的形象和声誉;

10、与各部门建立良好的工作关系;

11、每周向销售经理提交一份有关销售拜访的概况报告。

12、积极参与培训,努力提高自身的综合素质。

职责三:酒店销售经理岗位职责

1、充分了解和掌握市场信息,进行市场分析和预测;了解和掌握同行的业务状况,收集业务信息。向总经理提供报告,在建立可靠的商品销售的基础上,进行经济决策。

2、组织完成宾馆酒店的业务拓展和商品的销售活动,树立和提高酒店的声誉,使宾馆饭店商品有一个好的市场。

3、负责业务洽谈及协议,合同的制定与草签;受理个人及单位的订房,订宴会、租会议场地等业务。

4、组织和参与“vip”客人的接待,并将他们的信息及时的转告给有关部门,向客人详细介绍宾馆饭店的情况,了解他们的实际需求,尽量给予满足。

5、凡大型的活动,要向有关业务的单位和个人,客户,常客发贺电,贺年卡,或者可以邀请他们参加宾馆饭店组织的庆典或纪念活动。

6、经常对长住客、机关团体、旅行社、宣传部门等进行拜访,密切保持与他们的联系,希望在业务上得到他们的支持。

7、对待客人要热情友好,向他们介绍宾馆的情况是要认真细致,给客人最好的印象。

8、抓住机会进行公关活动:如在酒会,宴会,茶花会,洽谈会,庆祝会等社交活动进行宣传。

9、建立销售业务档案,以便进行查阅。

10、负责对部门下属进行思想的沟通,交流和定期进行业务培训。

11、完成宾馆领导分配的其他工作。

职责四:酒店销售经理岗位职责

1、全面负责销售部的日常管理工作,制定并负责执行销售部经营管理方面的各项规章制度;

2、根据市场预测、市场信息,制定酒店年度销售计划并报销售部总监审查;

3、协同销售总监制定酒店销售计划与预算,负责制定好销售部的工作计划与预算,定期向销售总监汇报工作,并出席酒店组织的每日例会。

4、随时注意了解国内外酒店管理(特别是销售部)的最新动态,以及国内外的有关活动信息。组织实施酒店对内、对外的各种广告活动,制定短期和长期的宣传推广计划,报销售部中间审阅;

5、建立健全客户档案并开展客户回访及意见征询、落实、反馈工作。组织销售代表定期走访客户,收集掌握周边酒店出租率、平均房价情况,做好每月销售分析,及时调整酒店销售策略,适应市场竞争的需要;

6、主持销售部的工作会议,负责制定、督导、下达业务指标和工作任务。做好销售员和部门员工的工作绩效考核,保证销售部工作的有序进行;

7、每天查阅各类报告,掌握酒店客房的预定于销售情况,密切注意客情以及旺、淡季时的预订情况并提出相应的处理意见;

8、定期检查各岗位的工作情况,做好每日工作日志和每月工作报告;

9、接受宾客的投诉,积极落实整改措施,完善服务质量,提高服务水平;

10、组织落实好销售部所签合同的相关管理工作并按照有关要求做好资料归档;

11、主动了解酒店应收账款情况,做好拖款情况分析,督促销售员做好客户欠款情况的催讨,防止长期拖款造成坏账;

12、做好销售队伍的建设,知道销售人员不断学习,更新专业知识,提高推销技能,以适应市场的变化;

13、负责部门内员工培训计划的制定及实施工作,对员工的招聘、调职、晋升、奖惩提出意见与建议;

14、关心员工的学习、生活与业务水平的提高,协调平衡各岗位之间发生的工作矛盾,增强部门的凝聚力;

15、执行总经理、总监分配的其他工作。

职责五:酒店销售经理岗位职责

a)根据市场具体情况,做出市场预测,确定本酒楼的目标市场,全面负责酒楼经营产品的销售工作。

b)提出并参与制定、修订酒楼对外销售、开发的客源计划。

c)负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施。

d)根据宾客的潜在需求,细分市场,确定本酒楼的价格政策。

e)根据酒楼目标市场及宾客的潜在需求,制定、修订对重要客户及潜在客户的销售工作计划。

f)提出酒楼经营战略目标,并确保这一目标的最终达成。

g)负责市场开发、指导销售代表开发市场,不断提高酒楼的竞争力和影响力。

h)负责酒店年度市场计划的起草,包括酒店市场营销计划,酒店广告宣传、促销及公共关系的发展计划。

i)督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动,并做出酒店销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

j)按年度计划要求,定期检查酒店内部销售计划的执行情况。

k)与其他有关部门沟通、协调、密切合作,以确保销售计划的落实。

l)负责组织、实施本部门员工的培训工作,提高员工的业务素质。

m)完成上级委派的其他工作任务。

第3篇 驻埃及销售经理岗位职责

职位描述:

1、有大型食品、饮料行业销售经验;

2、可以用英文以及阿拉伯语进行日常工作;

3、大学本科毕业,统招;

4、工作地在埃及;

第4篇 市场销售区域经理岗位职责

职责描述:

1、参与公司医疗健康软件面向区/县、市、省的卫计局,在区域范围内的销售及推广管理;

2、根据市场营销计划,完成公司在该区域销售指标;

3、参与开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、参与辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、参与销售区域内销售活动的策划和执行,组织团队完成销售任务;

6、参与维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

1、硕士研究生及以上学历,计算机、医学、市场营销等相关专业,优秀本科毕业生可放宽条件;

2、具有反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、有责任心,能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神,善于挑战。

6、具有医疗卫生领域销售实践者或有医疗资源者优先。

第5篇 综合金融销售经理岗位职责

1、在个人住所就近区域内带领团队,为公司固定客户提供保险、投资及理财等服务;

2、和团队一起对所负责的区域进行公司品牌维护、公司形象宣传以及市场开发;

3、为客户提供个性化的家庭保险、理财及投资方案;

4、建立和管理区域团队;

5.超2.8亿优质客户资源让您无忧启动综合金融市场。

入职要求:

1.大专及以上学历,年龄23-45周岁;

2.有良好的沟通协调能力、学习能力、处理问题能力、严谨认真、勇于拓取;

3.身体健康、品行端正、有良好的服务意识、拥有清晰的人生目标;

4.抗压能力强,良好的亲和力与团队合作精神;

5.从事过管理工作、售后服务工作、商户主、企业主或有保险从业经验者优先考虑;

6.广州市户口或在广州市居住1年以上者优先。

7.管理学、法学、金融学、保险学优先。

第6篇 网络销售团队经理岗位职责

网络销售团队经理 四川乐豆豆网络科技有限公司 四川乐豆豆网络科技有限公司,乐豆豆,乐豆豆 岗位描述:

1、负责网络销售团队管理,完成团队销售目标

岗位职责:

1、团队员工激励、业绩辅导

2、团队人员管理(关怀、用留任等事宜)、

3、完成团队及个人业绩

职位要求:

1、有团队管理经验,网络销售团队管理经验优先

2、有打造战斗力销售团队经验优先

3、谈判能力强,业务能力强,能带领团队成长

4、优秀者学历可放宽

第7篇 亚马逊销售经理岗位职责

亚马逊销售经理 职责:1.负责组织团队采购在amazon市场调查分析,开发热销产品;

2.负责团队销售amazon账号的管理和维护,增加产品的销量,上传产品和保护账号安全; 3.售前、售中、售后的客户服务,提高review的质量和数量;

4.熟悉amazon fba 海外仓流程,定期统计销售数据,及时调整销售策略,保持较好的库存周转化和库存量的安全;5.完成公司规定的销售目标,做好推广优化。

6.无具体目标企业,希望是同行企业背景,带领至少10人以上团队,有较好的销售业绩,团队业绩每月至少50w美金以上。

要求:1.大专以上学历, 电子商务、英语专业优化;

2.英语cet-4以上,读写熟练;

3.有2年以上amazon销售经验,熟悉amazon平台相关政策;

4.工作积极主动,有责任心,有良好的沟通能力、学习能力;

5.有团队合作精神,能承受压力,有开拓创新精神; 职责:1.负责组织团队采购在amazon市场调查分析,开发热销产品;

2.负责团队销售amazon账号的管理和维护,增加产品的销量,上传产品和保护账号安全; 3.售前、售中、售后的客户服务,提高review的质量和数量;

4.熟悉amazon fba 海外仓流程,定期统计销售数据,及时调整销售策略,保持较好的库存周转化和库存量的安全;5.完成公司规定的销售目标,做好推广优化。

6.无具体目标企业,希望是同行企业背景,带领至少10人以上团队,有较好的销售业绩,团队业绩每月至少50w美金以上。

要求:1.大专以上学历, 电子商务、英语专业优化;

2.英语cet-4以上,读写熟练;

3.有2年以上amazon销售经验,熟悉amazon平台相关政策;

4.工作积极主动,有责任心,有良好的沟通能力、学习能力;

5.有团队合作精神,能承受压力,有开拓创新精神;

第8篇 销售经理大区经理岗位职责

大区销售运作部经理 农夫山泉 农夫山泉股份有限公司,农夫山泉,农夫果园,农夫山泉 一、职责概述

1、协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道-人力架构设置等

2、根据《日常销售运作流程》协助大区营运总监负责大区及办事处的销售运作、销售执行管理

3、根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范,制订本区域的销售运作、销售执行方案,并推动执行

4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作

5、指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作,确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行

6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理

7、线路规划

8、指导与落实销售管理预测

9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的收集、整理,并及时向总部销售运作部反馈

10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作

11、对大区的ncp资料进行审核,ncp开关户管理审核、ncp合同签订审核

12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作

二、任职资格说明:

1、年龄:28-40岁

2、性别:不限

3、学历:大专以上

4、专业:不限

5、资历要求:三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验

6、知识和工作能力要求:

1) 熟悉快销品行业的销售运作管理流程

2) 具有相当的销售一线实战经验和管理销售团队能力,熟悉销售管理的基本操作流程

3) 熟悉电脑及办公软件操作

4)具有较高的沟通、谈判、组织协调能力

5)具有较高的口头表达及书面报告能力

7、培训需求:

领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训

第9篇 销售经理销售主管置业顾问岗位职责

岗位职岗位职责:

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战

第10篇 市场营销销售经理岗位职责

销售经理/市场营销/业务拓展经理 深圳市微友家园科技有限公司 深圳市微友家园科技有限公司,微友 招聘信息:

招聘销售/营销/市场拓展行业师父

1. 在拜师有道平台担任销售/营销/市场拓展行业师父;

2. 填写完善个人工作经历和资质证明(工作证业绩获奖证书发表的作品业绩展示等);

3. 薪酬:徒弟的拜师学费即是师父的薪酬,由师父根据培养目标、教学内容、教学周期等自定拜师学费;

4. 师父可自选培养方式:1).在师父提供的工作中指导(可招为助理在工作中指导);2).线下约定时间指导;3).线上教学;4).顾问咨询指导;5).其他方式。

5. 师父按约定周期约定方式根据培养目标和教学内容对徒弟进行一对一的教学服务;

6. 师父为徒弟传道受业解惑,努力把徒弟培养成有能力从事销售/营销/市场拓展行业工作人员。

任职资格

1、3年以上从事销售/营销/市场拓展行业工作经验;

2、有较强语言表达与沟通能力,善于讲解;

3、有较强的学习能力,能解决学生的各种疑问;

4、有较强的责任心、有热心帮助他人的师者精神。

第11篇 交通销售经理岗位职责

岗位职责:

(1)负责业务区域内产品销售工作,开展目标行业的客户拓展、管理和维护;

(2)完成行业总监下达的年度市场目标和任务;

(3)开发和维护渠道及集成/总包客户,推动公司产品在si项目中的应用;

(4)在区域市场发现新的机会点与公司解决方案进行对接并实现销售。

岗位要求:

(1)全日制本科以上学历;

(2)2年以上的通讯硬件类产品及解决方案销售工作经验,熟悉市场开拓及行业公关;

(3)具有发电、石油石化、电网、泛交通、工业自动化、政府金融等行业项目运作经验;

(4)熟悉光传输,数据通讯、工业网络技术者优先考虑;

(5)有以上行业销售渠道及客户资源者优先考虑。

(6)本岗位同时在广州、杭州、上海、兰州、乌鲁木齐同步招聘

第12篇 安防监控产品销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第13篇 营销中心销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第14篇 南京区域销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第15篇 生物工程酒类销售区域经理岗位职责

酒水区域销售经理岗位职责:

负责省内区域的相关销售业务，保证公司业绩目标的实现。

岗位要求:

1、有2年以上同岗位工作经验，熟悉酒类产品的销售渠道;

2、有酒类销售渠道资源，且擅长开发新资源;

3、热爱销售，具销售激情;

4、能适应省内或周边省会出差;

第16篇 销售经理白银常驻岗位职责职位要求

岗位职责：

1、独立完成客户的拜访及产品销售；

2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

3、根据市场需求，制定行之有效的销售策略；

职位要求：

1、年龄35岁以下，有销售工作经验者优先；

2、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；

3、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧及团队协助能力；

4、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第17篇 史赛克产品销售经理岗位职责职位要求

职责描述：

工作职责：

1. 在上级领导的监督下完成各项量化指标；

2. 定期拜访客户，开发、维护所辖区域渠道资源和医院终端资源；

3. 收集所辖区域潜在客户资料及客户需求；

4. 招投标项目开发及跟进、协调货款回收和货品发运等。

应聘要求：

1.大专以上学历，临床医学、市场营销等相关专业优先，应届生需医学相关专业；

2.勤奋好学，能承受工作压力，能适应出差；

3.良好的人际沟通能力和团队协作精神。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第18篇 教育软件销售经理岗位职责

位职责:

1、负责教育行业客户的软件销售工作。

2、按销售计划推进项目进程,完成销售业绩指标(签单+回款)。

3、维护现有客户,与其建立长期稳固的合作关系。

4、挖掘、拓展、跟踪潜在客户,整理和分析各销售渠道信息,并建立大客户档案。

5、负责组织和协调内外部资源,为客户提供全生命周期服务,保证客户满意。

岗位要求:

1、本科或以上学历;或者大专学历,但具有丰富的软件销售经验或者能源行业客户资源。

2、2年以上软件行业销售经验;或者3年以上软件行业售前、实施经验,希望转做销售的。

3、热爱软件销售工作,有强烈的进取心和责任心,勇于挑战目标,能承受较强的工作压力。

4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力,较强的客户服务意识,善于协调内外部资源。

5、文档能力良好,工作思路清晰,用友,金蝶软件销售经验优先

第19篇 照明灯具销售经理岗位职责

【岗位描述】

1、负责拓展工程(包括道路、桥梁、园林、旅游景区的泛光照明工程项目)的联络、跟进、促成;

2、负责开发商项目的跟进,泛光照明工程的联络和谈判;

我公司业务范围包括:市政工程,文物古建,星级酒店,大型商业综合体,园林景观,道路等泛光照明工程。

【任职资格】

1、大专以上学历,有行业销售工作经验者优先;

2、能独立开拓销售渠道,完成销售目标;

3、具备出色的公关和沟通能力、市场分析与洞察能力、营销知识和技能;

4、能熟练操作办公软件。

第20篇 销售经理岗位职责内容软件

1负责客户信息沟通、传达,并制定解决方案。

2.负责开发客户,根据客户要求提供及时的服务。

3.负责维护客户关系,建立客户满意度调