企业销售经理岗位职责（2篇范文）

第1篇 企业销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第2篇 企业销售部经理岗位职责

企业销售部经理岗位职责范例

任职资格

基本要求

1.学历

大学本科以上,具有企业管理、市场营销、物流管理、合同管理、市场策划等专业知识

2.专业经验

三年以上销售管理工作经验

3.个人能力要求

沟通能力、协调能力、创新能力等

相关说明

1.认同公司企业文化,忠诚度高

2.了解不同类型的客户及本行业的发展状况

3.注重内部管理

4.有学习意识和团队意识

职责内容

1.根据企业总体战略规划,制定企业销售计划,报营销总监审批后执行

2.根据企业年度销售计划,制定详细的营销策略,并组织实施

3.负责销售工作的具体推进,并监督检查销售计划的执行

4.负责销售回款的管理,确保销售回款及时

5.负责组织销售渠道的拓展与维护工作

6.负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制

7.负责促销活动的组织与管理工作,并对促销效果进行评估

8.负责组织客户关系管理工作

9.完成领导临时交办的工作

考核指引

考核说明

1.考核频率

季度考核

2.考核主体

营销总监、人力资源部

3.关键业绩指标

销售计划完成率、销售额、销售费用率、销售回款率

结果应用

1.考核结果作为薪酬发放依据

2.考核结论作为培训实施及职位晋升的参考

3.考核得分低于××分者,将受到口头警告处分