饮料销售客户经理岗位职责（六篇）

第1篇 饮料销售客户经理岗位职责

饮料销售客户经理岗位职责

客户经理工作职责

帮助监督客户建立各类台帐,并监督经销商每月与二批商结清帐目、兑现政策,提高经销商信誉,及汇总报销售公司以便我司按时给经销商兑现政策,了解市场情况。

每旬与经销商分析1次市场形势,制定发货计划,落实销售任务。

每月召开1次二批商会议。沟通信息,制定目标任务,宣传公司政策与要求,解决二批商提出的问题。

按公司的要求开展促销活动,组织经销商、二批商参与铺货及促销活动。

监督管理价格及销售责任区域内的铺货率,严禁到处乱窜货。

解决质量等我公司存在的问题,做好售后服务工作。

与经销商共同2商议提出广告宣传促销活动的建议方案,报请区域经理后经省级经理、公司批准后组织实施。

及时了解市场信息与客户要求,按旬汇报区域经理地,有特殊问题立即可以越级汇报直至公司。

每月走访二批商客户1次,并填报走访表,汇总备查。

每日、每旬、每月的工作日程安排

每天检查经销商的库存与销售报表1次,并每5天登记1次。

与二批商电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记录)。

走访所有二批商客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理。

走访零售商,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理。

每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,编制发货计划,上报销售公司内勤,并抄报区域经理。

每旬检查二批商发货情况及资金到位情况,每月确认当月返息额度与销售额,并上报销售公司内勤。

每月编写当月工作总结及市场情况汇总报告,上报区域经理。

及时处理质量问题,分管区域质量投诉必须在8小时内进行处理,并上报质检部及反馈上报销售公司售后服务组。

第2篇 区域饮料销售经理岗位职责

饮料销售区域经理的岗位职责

区域经理的工作职责

负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

负责分管区域内公司销售人员的管理,传达公司政策。

区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

每天电话联系客户及客户经理,了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次,并记下电话记录。

每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于1-2次,并做好走访记录。

每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次,考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家,抽查面必须占各分管面的30%。

每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

每月召开1次客户经理会议,总结本期销售工作经验教训,分析市场形势,落实下期销售任务,考核评定工作业绩与工资资金,通报对客户经理工作业绩的评定。

每旬汇总分管区域的销售计划。

重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

组织协调分管区域内的大型促销活动。

检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

安排广告促销计划上报省级经理,经公司审批后具体落实执行。

第3篇 维他命饮料销售业务销售代表岗位职责

销售业务代表一、岗位职责:

1、负责公司产品的当地市场渠道开拓与销售工作.

2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户及时提供协助.

3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展客户，尤其是终端客户。

4、收集当地消费信息和客户反馈问题，对公司产品改进等提出参考意见。

二、岗位要求:

1、正规学历，有销售及渠道开发经验优先。

2、热爱销售工作、有市场开拓精神;具有独立的分析和解决问题的能力。

3、工作认真、积极，有高度的责任心，具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守，有明确的个人规划能力。成熟的沟通技巧及良 好的团队合作精神。

第4篇 饮料销售岗位职责

饮料销售总监 1) 年龄30-45岁左右,专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2) 五年以上饮料操盘经验(尤其是功能性饮料)且多年团队管理经验;

3) 良好的渠道布建能力,空白市场开发能力,团队建设能力,经销商管控能力;

4) 较强的市场分析、营销推广能力及销售成本管控能力;

5) 有初创型企业成功案例优先考虑。

四)岗位职责:

1) 负责根据集团战略规划,组织制定饮料事业部营销策略并完成大营销中心下达的财务指标;

2) 负责根据策略规划完成饮料事业部,渠道布建、市场客户开发等工作;

3) 负责参与市场规划、产品管理等工作;

4) 负责完成新团队组建、管理、培训等工作。

五)工作关系:

1) 汇报对象:大营销中心副总裁

2) 直接下属:饮料事业部团队成员

1) 年龄30-45岁左右,专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2) 五年以上饮料操盘经验(尤其是功能性饮料)且多年团队管理经验;

3) 良好的渠道布建能力,空白市场开发能力,团队建设能力,经销商管控能力;

4) 较强的市场分析、营销推广能力及销售成本管控能力;

5) 有初创型企业成功案例优先考虑。

四)岗位职责:

1) 负责根据集团战略规划,组织制定饮料事业部营销策略并完成大营销中心下达的财务指标;

2) 负责根据策略规划完成饮料事业部,渠道布建、市场客户开发等工作;

3) 负责参与市场规划、产品管理等工作;

4) 负责完成新团队组建、管理、培训等工作。

五)工作关系:

1) 汇报对象:大营销中心副总裁

2) 直接下属:饮料事业部团队成员

第5篇 省级饮料销售经理岗位职责

饮料销售省级经理的岗位职责

省级经理的工作职责

1、将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理,

2、确定本省销售目标与主攻方向,并制订相应的计划与策略,对销售的完成负全责。

3、根据市场情况设置销售区域,

4、选聘区域经理、客户经理,并负责分管区域内区域经理、客户经理工作的指导、检查与考核

5、制定与监督工资资金分配方案的落实。

6、制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案,审核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。

7、负责全省网络的管理

8、制定全省经销商、二批商设置方案

9、开设与淘汰经销商的审批。

10、制定负责策划组织全省内的大型促销活动,

11、对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。

12、了解全省的整体销售情况、渠道运转情况

13、完成综合性市场调查与预测报告上报公司。

14、控制各项销售费用的开支。

15、负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。

16、负责分管区域内公司销售人员的管理,

17、及时传达公司的各项政策。

省级经理每日、每旬、每月工作安排与要求

1、每天电话联系客户、客户经理、区域经理了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,

2、要求做到每家客户及客户经理每月不少于1次,

3、区域经理要求每月不5、少于5次,并做好电话记录。

4、每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走访检查记录。

5、每月召开1次客户经理会议与经销商会议(可以全省开,但主要分片开),布置工作,落实任务,传达公司精神。

6、审核批准区域经理的广告促销计划,并转报公司批准后督促落实,并检查区域经理广告促销计划执行情况。

7、审核批准区域经理组织评定的工资资金分配方案。

8、落实分解销售计划目标任务,按旬按月汇总上报全省分地区、分客户的销售计划,并检查监督落实完成情况。

9、每月作出全省销售情况总结,市场分析报告,拟定下月作战方案。

10、每月汇总质量与售后服28、务工作反馈意见,并提出工作改进建议方案。

11、每月考核区域经理的工作,调查了解销售员,客户对区域经理工作的意见与评价,并反馈给区域经理,并上报销售公司考核意见。

12、对新开客户与淘汰客户进行审查,并转报销售公司批准。

第6篇 食品饮料行业销售岗位职责

食品饮料行业销售工程师 安诺 杭州安诺过滤器材有限公司,安诺,安诺 1、负责所辖区域的产品销售任务;

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息,加深了解。

任职资格

1、专科及以上学历,工科类相关专业;

2、有食品、饮料、酒水、乳饮料等客户厂家销售经验者可适当放宽条件;

3、具备较强的沟通能力,具有良好的团队协作精神;

4、学习能力强,有挑战精神。