网络策划书模板（16篇范文）

网络策划书 篇1

阅读小贴士：篇1共计11094个字，预计默读时长28分钟，朗读需要56分钟，中速朗读74分钟，在严肃场合朗读需要101分钟，本模板有236位用户喜欢。

一、组成

晚会由 征战沙场笑，甘洒热血保国家高歌猛进忙，满腔热血筑神州抗洪抢险急，军民鱼水见真情(依照革命战争、社会主义建设、抢险救灾三个历史事情来划分)三个篇章组成。

二、片花

由预设四个独立的片花和根据节目进行而适时呈现的节目片花组成。

1、开场片花

总体呈现人民军队从诞生到如今的发展历程，多以珍贵的历史图片作为展现的内容。片花背景音乐以《中国人民解放军军歌》主旋律，开头也可用更强大的进行曲作为引导。选用的历史照片主要有：

1927年8月1日南昌起义开始独立领导武装斗争

1927年9月9日___领导秋收起义起义部队命名为工农革命军

1933年7月11日 八一成为我军建军节

1934年10月开始长征

1935年10月19日长征结束

1937年8月中国工农红军主力部队改编为国民革命军第八路军

1940年8月至12月 百团大战

1948年9月至1949年1月三大战役

1949年10月1日中华人民共和国成立

1949年10月19日人民革命军事委员会组成

1950年3月上旬海南岛战役

1950年3月进军西藏

1950年10月19日抗美援朝

1955年1月18日解放江山岛

1955年9月军衔制度实行

1966年7月二炮领导机关成立

1969年3月珍宝岛自卫反击作战

1974年1月西沙群岛自卫反击战

1979年2月至1989年10月中越边境自卫还击作战

1987年8月新的军衔制度实行

1997年7月1日我驻港部队顺利进驻香港

1999年10月1日在建国50周年的庆典

1999年12月21日我驻澳部队顺利进驻澳门

总时长不少于15分钟。

2、篇章片花

(1)征战沙场笑，甘洒热血保国家【突出国内革命战争、抗日战争和解放战争资料】背景音乐选用交响乐《黄河大合唱》。

(2)高歌猛进忙，满腔热血筑神州【突出社会主义建设、抗美援朝、对越对印自卫反击战等共和国自卫战争】背景音乐选用进行曲《跨过鸭绿江》和音乐《血染的风采》的串联乐曲。

(3)抗洪抢险急，军民鱼水见真情【突出扑救大兴安岭森林大火、长江水灾抢险、汶川地震救灾、舟曲泥石流救灾等重要事件】背景音乐选用陈明、郭峰为98抗洪抢险救灾而作的歌曲《关怀》。

每个篇章片花不长于3分钟，用于被章的开始(如果将每一个篇章看做一场独立的晚会，这片花就是晚会前的片头)。

3、结束片花

重点是活动祝语和演职人员名单。总时长不长于3分钟。最后幕停在亲爱的朋友们，再见!，音乐继续。背景音乐选用军旅歌曲。

重点说明：节目进行过程中，节目片花以预先制作的晚会宣传图片和节目图片滚动为主，但一定要根据节目的调整适当做好调整，杜绝出现节目图片跟晚会实际演出节目脱节。

三、节目编排：

严格按照不同的篇章结构选取具有烘托篇章主题的歌曲、器乐、舞蹈，总体音乐性质以民族音乐为主。

每篇章6个节目(单个节目控制在4分钟左右)。

四、开场贺词及晚会串词

专门的人员撰写。

开场贺词是串词的重点部分，要凸显本次晚会活动的主题，以回顾人民军队简史为主，但时间控制在5分钟以内。

晚会串词采取每一个篇章所有节目报两次幕的形式(每次报幕一并报三个节目，主持人轮流报幕)。

闭幕词，以歌颂人民军队有钢铁意志和保家卫国的决心和能力的主题为主，时间控制在3分钟为宜。

五、主持人及工作人员

主持人：

服装：军礼服

装扮：铿锵有力，切忌使用绣花枕头类型的主持人

工作人员：

除策划、导演和指挥、联络而外，根据需要安排以下工作人员：

调麦(麦序)(两人，一主一副)：负责调整预备上麦的演员麦序，递麦由报幕主持人根据自己报幕内容将演员一一抱上麦。

贺词广播(最多三人)：负责审查晚会期间前来道贺团体、房间、区域的贺词，并根据需要适时发布(不接受个人和戏谑类贺词)。

节目广播(两人)：负责发布晚会节目广播，预先制作好有特色的节目广播代码。代码以不占用太大的系统资源且标新立异为宜。

迎宾(若干名)：负责解答观众疑问和热情迎接前来参加晚会的聊友——采用预先做好的欢迎词和手动迎宾两种方式。

秩序(若干名)：负责晚会现场及转播间秩序。

美工(一名)：晚会前制作晚会宣传图片和房间背景以及演职人员所需要的虚拟背景等。

六、穿插活动

1、可穿插人民军队各历史功绩方面的知识问答，但总数不能超过3个。

2、晚会烟花不宜多放，在晚会高潮时自然而然释放即可，不必大张旗鼓拉人抱人，影响晚会进程。

网络公司创业策划书

广告公司创业策划书

第一章计划书摘要

伴随着中国经济近几年来的快速发展,市场经济的不断完善,我国的广告市场也 呈现出欣欣向荣的局面,广告行业也在不断的发展壮大中.本公司注重于广告业 务,经营方面的创新,既向市场推出各种广告类业务,同时也为对广告行业有兴 趣,爱广告,准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操 作的平台. 我们将接触广告公司投入商业运营.虽然以追求最大的经济效益为目的,但是能 在社会实践中有所得到,并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所 在. 我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司,充分利用廊 坊所处京津走廊的优势区位,加强与京津大中型广告公司联系合作.与合伙广告 公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同,以此为基础使得廊坊各大高校 的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素 质与能力,使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求.整个培训 过程学生利用课余时间即可完成,毕业后就可以直接到京津广告公司中工作. 我们将不断努力提高完善我们的工作水平,为把意窗广告公司创办成一个具有廊 坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力.

第二章公司描述

一,公司名称:意窗广告公司

二,公司性质:制作,代理,策划,创意,调查,咨询为一体的合资广告公司

三,公司目标及宗旨: 公司目标:发展廊坊广告产业,打造代表廊坊市大学生创业成果的形象. 公司宗旨:帮助客户获得最大的经济效益与社会回报.诣在通过本公司,科学, 专业,特色,真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道.让客户用最少的广 告成本资金获得最佳的传播效果.继而提高客户销售收益.

四,创业理念: 我们准备先从廊坊本地做起,将自己做大做强,适时兼并小型公司以壮大自己. 从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系,逐步积累经验和提高知名度,同 时积极开拓京津广告市场.

五,公司服务

1.专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括各类策划资料,调查数据, 案例分析,效果分析.使客户的广告投放更科学,更合理.

——成立内部的研究机构,逐渐建立自己的理论架构和服务体系,建立适合自身 的公司文化.

——与报刊,广播,电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴,全面代理各类媒介的 大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.

2.个性化的业务服务

——本公司还将承揽婚礼策划业务.

——为客户提供开业,节庆,房地产展销,产品促销,大型活动的策划,以及向 客户出租活动中必须的大型升空气球,充气拱门,卡-通人等宣传造势工具.

——代理联系举行活动所需礼仪小姐. 3.为客户提供准确,科学的市场调查

——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务 4.客户利益 ——我们将根据自身业务所具有的成本优势,将客户广告预算成本降到最低,真 正做到真正质优,价廉.

第三章市场分析

一,市场描述

中国广告行业发展已经有30余年,取得了巨大的成就.__年中国广告业经济 规模是1400亿,__年达到1600亿,按这个速度发展,__年中国广告业将 会突破__亿大关.__年中国预计会成为世界第四大广告市场.中国广告业 发展很快,从业人数超过100万,300多个院校,两位数超过gdp的增长率,是 中国的一个重要行业.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业 额数相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很 大,这一点在短时期内不会有太大变化. 廊坊地处京津经济圈,市场发展前景广阔,客户资源丰富,大中型企业众多,高 等院校云集,廊坊现代广告业起步较晚,但市场潜力很大.有利于公司的发展.

二,目标市场 我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类:廊坊市各打院学内部及周边市 场;廊坊商业中心区以及开发区市场;具备一定实力和机遇时进军京津市场. 各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,各大学学生社团活动的 广告需求,以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求.大学周边市场的主 要表现为餐饮,娱乐,购物等距大学较近的街区商铺,门面等的广告需求,尤其 需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快. 中远期目标将公司做成技术一流,服务一流的本土品牌广告公司. 三,市场战略分析 创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以这样考虑: 方案

(1):与安次区,广阳区等一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体. 这是因为自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有 的具备客户资源, 有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,资源整合,优势互补, 降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方 式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本. 这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平. 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助. 方案

(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附近各类广告 业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策 划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,逐步提高知名度.在发展中 拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成 为明天接触广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展. 2.联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍接触广告公司.

3.游说个高校社团,将接触广告公司作为社团的广告代理.

4.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.

5.与廊坊商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司.

6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务. 创业发展阶段(第二年) 接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在廊坊市场具有一定 的知名度,并被越来越多的客户认同,同时公司人员的专业水平,制作设备随着 发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象,并对市 场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.

1.在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用 于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为'道路污染',而是有 益于社会.另一部分可以用于广告出租,获取收益.

2.初步建立一个稳定的客户群.能够在廊坊市主流媒体做广告宣传,扩大公司 在廊坊地区及京津地区的影响力. 3.把意窗广告公司向廊坊各地推广,公司利润将趋向稳定化. 第四章公司经营 一,经营策略 1.保持公司经营高效率,强调科学管理. 2.加强公司形象,提高公司知名度,增强市场竞争力. 3.打造本地区域优势,提高市场份额.求得生存空间,在市场中取得有利的竞争 地位.奠定获利基础.

4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点.

二,公司业务 初期的业务内容大体分为:

1.市场服务:市场调查,客户服务.

2.设计制作:广告平面设计,商铺招牌制作,广告喷绘,产品包装设计,展示 制作.

3.企业咨询:为客户提供广告策划.公关活动策划.

4.广告摄影:产品摄影,工业摄影,科技摄影,外景拍摄等. 5.客户出租:庆典活动的大型升空气球,充气拱门,卡-通人等宣传造势工具. 成熟期后的业务还要包括:

1.推出数广告业务,发展互联网广告,移动手机广告等新兴媒体广告.__ 年,中国网民将突破3亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的 主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增 长,前景广阔.手机用户将突破5亿,新兴的移动广告市场,利润无限.

2.大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目. 3.婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.

三,成本核算 从人力,场地,等方面核算投入资金为100万元整. 四,经营资源与障碍 经营资源,俗话说的好'不打无准备之仗'.在投资前充分做好各项前期准备工 作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金,人力,场地这三个环节中任何 一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为50万元. 人员通过竞争选拔后定为30—50人.公司面积:200平方米左右.

经营障碍:

1.资金不足导致公司基础建设落后.

2.作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓期,是获得利润十分困难的主要原因.

3.公司团队整体实力需要作进一步提升.

4.知名度不高. 第五章公司管理 一,计划实施 我们准备在京津各大广告公司,聘请各部门专业技术领头人,在廊坊本地聘请有 广告工作经验的人士加盟本公司.管理上我们会制定相应的公司章程,建立符合 我们的企业文化,公司理念.总之,为把本公司办好,我们将努力工作,建立团 队精神,在短期内实施目标管理,着手制定公司的长远发展战略. 二,管理类型 我们将职能型管理作为我们的管理模式,各个职能部门协调一致,共同奋进. 三,组织结构 由于意窗接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要 合理调动整个廊坊市各个大学的各方面优势资源,除上面所聘请的相关专业人员 外,我们将调动廊坊各大院校的资源力量加入本公司,我们将主要设以下几个职 能部门:

管理部——聘请在广告公司做过高层领导的专业人士担任高层.负责公司内部管 理,调配资源与制定公司发展规划.

策划创意文案部----除聘用的专业人员外,主要聘用廊坊各大高校懂创意会策划 的优秀毕业学生参与策划创意.负责本公司的策划创意.

设计部----除聘用的专业人士外,以兼职的形式在廊坊各大高校聘用设计专业, 计算机专业在校大学生.其主要负责公司的设计排版工作,以及商铺招牌制作, 广告制作,产品包装,展示制作.

市场部------除聘用的专业人员外,以兼职的形式聘用在廊坊各大高校聘用学习 中文专业,市场专业,广告专业的在校大学生,负责公司的对外宣传,形象策划, 市场调查,分析研究,为其他部门提供最新市场信息.

信息部-----除聘用的专业人员外,以兼职的形式在廊坊各大高校聘用经济学专 业,信息管理专业,计算机专业的在校大学生负责与市场外围信息源联系,获取 接触公司所需的广告业务信息.并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的客户 资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务,远程传播等建立基础.

财务部------负责公司财务支出,收入业务,负责策划和建立完善的公司财务系 统.

培训部-----本公司培训人员与合伙广告公司驻本公司人员.

业务部-----聘用有经验的业务人员,负责为公司招揽业务.

公关部-----负责客户接待,公司宣传,购买各个媒体版面. 档案部----负责整理公司业务档案.

人力资源部------管理公司人员调动,招聘,培训,解聘等人力工作.

四,合理性与可实现性

选择广告行业为创业项目,首先是因为廊坊及其附近京津各大高校具备强大的人 力资源和技术优势,它为公司提供了强有力的后盾,这是其他各地的广告公司所 不具备的.其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而廊坊的 广告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低.但是廊坊地理优越,毗邻京津, 市场潜力巨大,廊坊经济发展较快,与在京津开广告公司相比,节省成本. 第六章财务分析

一,资金来源

项目总投资为100万元整,其中自筹30万元整,其他费用争取廊坊各大高校担 保向银行贷款50万,拟融资20万左右,建设期一个月. 形式;(1)中短期融资,限期偿还本金及分红与银行贷款. (2)合作,合资,股份制.

二,方案与回报

1,内部收益率43%,投资两年半收回.

2,以有实力的廊坊大学出面融资(也可以以公司名义),投资方不参与公司建 设,管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保.投资回 报方式: 按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算,两年内还本付息.(不计复息) 每年还本付息50%,每年结算一次. 五年内还清银行贷款.

三,计划费用

固定投资:(单位:元) 公司租赁费用10000(一年)二手广告喷绘机30000刻机6000扫描仪,打印 机,复印机3000,电脑30台100000活动庆典广告装饰用品10000公司装修费 用5000对外宣传广告费__日常经费10000其他5000合计91000 每月开销:(单位:元)工资(按当月营业收入提成)1000——3000,电费,电 话费500,税金500,设备维护及修理费200,业务经费300,员工培训费用300, 合计2800—5800.

四公司收入

1.广告喷绘收入 成本分析底材单价:①灯箱布2.8～4元/平方米②不干胶(车身贴)墨水成本—— 单价:0.06～0.08元/ml耗墨量:12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+喷 头损耗0.5～0.8元/平方米合计:4.02～5.76元/平方米损耗(留白,误操 作等)按20%计算(1+20%)总计:4.824～6.912元/平方米.

2.出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门,实物气模,吉祥物(卡-通)气模,电子迎宾礼炮等广告庆典 产品.成本与收益:出租项目,成本费用,电子迎宾礼炮一门礼炮120元,炮弹成 本5——10元,彩虹拱门300——700元,150——300元/天,其他气模300元 100——200元/天,假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发,彩虹拱门1件, 气模2——3件,那么单出租就可以收取出租费用最低510元,最高为1500元, 两到三次活动就可收回成本.

3.招牌,灯箱,路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在 500台以上,地级城市在__台以上,省会城市在万台以上,若按普通型每台 最低售价__元计算,仅每年新增户外广告灯箱一项,每县(市)即蕴含着100 万元的年销售量. 设计制作成本供货价小招牌100宽_60高378元400元以上.形象海报100宽 _180高(高光相纸)117元130元以上,形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上双面展示架,160_180高300.00元350元以上,立体艺术图像 灯箱广告1300-3200元

4.提供打,复印,图象扫描等业务.在各大高校向 学生提供此类服务,月可收益20万元以上.

5.平面设计()类型 项目,报价广告插画类,

户外广告,50元/小时,

此报价的电子文件规格为:30

兆以下,a4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元. 包装,海报,杂志50元/小时,此报价的电子文件规格为:30兆以下,a4幅面, 300dpi,每增加10兆加收200元. 车体广告40元/小时,公司介绍,户内广告,出版物插画,挂历50元/小时. ●以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计.●所有作品的著作权归属接触广告公司,包括发表权,署名权,修改权,保护作品完整权以及使用权和获得 报酬权,具体收费标准根据客户的要求另议.●以上报价不包含税金,插画费最 终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金.台历,装饰画,书籍封 面. 6.互联网广告 (1)banner(旗帜广告): 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的主要页面上,是互联 网广告中最基本的广告形式,一般是使用gif格式的图像文件,可以使用静态图 形,也可用多帧图像拼接为动画图像.设计费用:500元/个(起). (2)button(按钮广告又称logo广告):一般制作成企业的标识,可以根据客 户的需求直接链接到相关页面,适合有一定知名度的企业在网上开展宣传.设计 费用:200元/个(起). (3)floatingicon(移动图标,浮动广告): 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,广告形式多样,表现 形式灵活,既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计,有 很高的曝光率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品.设计费用:300 元/个(起). (4)openingwindow(弹出式广告): 网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击即可链接到相关页面以 发布更多内容. 设计费用:800元/个(起)完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣 金报刊杂志广告代理费收入.

第七章创业团队 我们对所述广告策划及广告传媒有深入研究,以及有较宽的人际关系网,相关团 队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触. 这份公司的创业计划大致描述了我们的经营理念,今后,我们的一切决策将来自 高层之间的互相启发.我们正进行公司前期的准备工作,我们将进行技术和管理 方面的储备.

第八章风险评估

1.外部风险

——有限的资金资源 建立的 公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金.一旦资金资源不足,无法按 照预定计划到位,那么公司将无法运转建设.所以在资金管理方面务必警惕.

——某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性. 2.市场风险

——市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流.

影楼网络营销商业策划书

现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

一、市场分析

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以__及周边县市为主，辐射整个__省。

学历：大专和本科

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、 结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、 通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

八、网络营销工具选择：

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

社区、即时通讯、博客：通过qq群发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。

病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的qq空间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。

许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。

体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

九、网络营销部门的设立

1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。

2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客户让客户到门店来。随时接听客户电话。

3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。

4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引导浏览者采取行动，取得客户的信任。

面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的服务，这才是做长久生意的最根本！

也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信心。

我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的！

校园十大风云人物网络投票评选活动策划书

活动名称：湖南师范大学资环院十大风云人物网络投票评选活动

一. 活动背景

表彰先进，树立典型，充分发挥榜样的示范引导作用

二. 活动目的

通过评选各方面杰出优秀人物，为同学树立学习榜样，扩大成长发展辅导室的知名度，欢迎同学们来访咨询，解决问题。

三. 活动时间

5.21-6.8

四.承办单位

资环院成长发展辅导室

五.活动对象

资环院11.12.13级同学

六.活动流程策划

前期准备（5.21-5.30）

a． 海报和网络宣传

b． 将通知发给各班班长和心理委员，愿意参加评比的同学自愿报名，填好表格《资源与环境科学学院风云人物申请表》（见附件）发到邮箱，并上交个人事迹材料（电子稿和书面稿，不少于）（5.21-5.26）

c． 公布参选人员（5.27-5.30）

d． 利用成长发展辅导室qq和微信创建投票，累加两者票数为最终结果（5.27-5.30）

活动阶段（5.31-6.8）

a． 进行为期一周的投票评选（5.31-6.6）

b． 成长辅导室qq，微信，人人平台及时更新状态

c． 统计评选票数，公布得奖结果，对获奖者进行宣传和表彰

d． 为获奖同学颁发奖状和精美礼品

七.活动细节

1.宣传通知到位

2.qq投票面板对微信平台进行宣传

3.统计综合票数为最终得票结果

八.经费预算

奖状：20元 奖品：100元

总计：120元

网络策划书 篇2

阅读小贴士：篇2共计889个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要9分钟，本模板有248位用户喜欢。

天麻，是一味常用而较名贵的中药，以云南彝良小草坝天麻质量为优，富含最高天麻素，香荚兰素，蛋白质，氨基酸，微量元素，是一种极其名贵的滋补品。云南小草坝盛产天麻，但是其专业化程度太低，各产业环节粗放型发展、市场秩序混乱，基础非常薄弱。因此，昭然公司努力成为天麻行业的龙头企业，进一步带动云南昭通小草坝的经济发展。

一、公司简介

公司成立于20xx年1月，公司的总部设在云南昭通彝良县小草坝，是集产销为一体的产业化企业，注册资本为100万人民币，占地3000平方米。主要经营昭通天麻、天麻酒、礼品天麻、实用天麻等产品。公司秉承“诚信、专业、共赢”的经营理念，坚持健康至上的企业宗旨，以原生态、纯天然为生产要求，努力成为天麻行业的龙头企业为目标，带动云南昭通小草坝地区的经济发展。

公司制定的销售模式是实体店销售和网上销售的集合，并计划在20xx年7月进驻天猫官方旗舰店。

二、网络营销环境分析

网民网购成为一种时尚的生活方式，而网络营销已成为提高公司利润的一种方式。对于天麻销售而言，网络同时也成为一种全新的补品销售渠道。近几年来，网上补品销售量增长迅速。网上销售在整个滋补品销售比例中所占比例将会越来越高。与传统的实体店销售模式相比较，网上服销售拥有许多不可比拟的优越性。

现在出现的各种食品安全问题，让民众忧心，然而人们越来越看重生活质量，寻求一种健康的生活方式，渴望绿色、原生态、无污染的产品，而我们的天麻产品富含最高天麻素，从种植到加工销售的整个过程都以健康至上的原则为指导，是一种极其名贵的滋补品。因此我们对滋补品网络营销的现状、优势及存在的问题和环境进行了分析和研究，并提出了相应的解决措施。

（一）天麻网络营销行业分析

网络营销对滋补品产业的重要性已被广泛认可。各种大大小小的天麻销售商都争相利用网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源，并同时开发新客户来增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的品牌、增强客户关系。滋补品依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在逐渐提高。从天麻的产业生命周期看，正处于消费市场的导入期，虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。

网络策划书 篇3

阅读小贴士：篇3共计575个字，预计默读时长2分钟，朗读需要3分钟，中速朗读4分钟，在严肃场合朗读需要6分钟，本模板有191位用户喜欢。

一、活动主题：

网络攻防大赛

二、活动介绍：

金秋时节，校园it文化节之“网络攻防大赛”开始接受报名了！大赛融集了许多对网络攻防技术感兴趣、有信心的学子，开展了一系列笔试，实战，方案策划考验。只要你有梦想，就可以组队报名参加这次比赛，在比赛 中展现你们的实力，体现知识的力量，实现你们的梦想！还不赶快报名！让我们离梦想更近一步，让我们去闯荡一番，留下在东软网络攻防上历史性的辉煌一笔。

三、主办单位：

华南师范大学南海校区商务贸易协会

四、参赛对象：

华南师范大学在校大学生

五、比赛规则：

进行服务器的攻防大战，服务器由主办方提供。

六、竞赛方式：

初试阶段：笔试，有关计算机网络安全知识?复赛、决赛阶段：上机实际操作。

七、活动时间：

报名 __年11月1日--__年11月9日?比赛 __年11月10日--__年11月20日

八、奖励方式：

（1）“一等奖”一名奖金：__元（荣誉证书 、精美礼品/人、200元培训券/人）

（2）“二等奖”两名奖金：800元（荣誉证书、200元培训券/人）

（3）“三等奖”三名奖金：400元（荣誉证书、200元培训券/人）

（4）“优胜奖”六名奖金：50元（证书+奖品）

九、报名：

参赛报名方式：以组队方式参加报名每队队员人数 1-5人一组?没有系别、专业、本专科的限制

时间：即日起到__年11月9日

电子报名：学生活动中心303室星期一至星期五中午12：30——13：30索取报名表，并于11月9日前于值班时间上交到学生活动中心社团办公室303室。也可至南海东软学院ab栋之间获取报名表。

网络策划书 篇4

阅读小贴士：篇4共计2008个字，预计默读时长6分钟，朗读需要11分钟，中速朗读14分钟，在严肃场合朗读需要19分钟，本模板有297位用户喜欢。

现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

（1）开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

（2）网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

（3）虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略

旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

旅游网络营销战略策划重点

发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。

网络策划书 篇5

阅读小贴士：篇5共计889个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要9分钟，本模板有247位用户喜欢。

一、活动背景

近年，随着互联网的延伸。网络在丰富人们生活，扩展人们视野方面着实功劳不小，但不可否定，网络的副作用也日益显现出来。特别是一些青少年对网络的沉迷。对学生进行教育，光靠说教难以收到预期效果。为了帮助学生了解电脑在生活中所起的作用，引导学生正确认识、使用电脑，进一步激发学生学习电脑的兴趣，走出沉迷电脑游戏的误区，为此，我们展开此次的班会。

二、活动目的

1、加强同学对网络的正确使用，和对网络文明的正确传播。

2、从素质教育的角度看网络文明。提高同学对网络文明的正确认识。

3、让同学意思到网络的利弊。

三 、活动时间：

20__年3月7日

四、活动地点：

明德楼3教

五、活动对象：

12高职药学班、13高职药管班

六、前期工作：

（1）“网络文明”主题班级活动申报材料

（2）收集有关网络文明的材料及事例回答相关问题

（3）需要买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励

（4）各个工作分配：

主持人：洪婷婷

拍照负责人：洪丽娟

人员签到负责人：洪婷婷

策划书制作人：陈柏杨

活动地点卫生负责人：洪婷婷

1 上午11:30班委提前到场到场了布置活动现场，并确定各项事宜是否已经布置完成：如场地是否布置完成，出席嘉宾是否到场了，教室的设备是否能正常使用（特别是话筒）

2 上午11:45同学开始入场，播放音乐（为了给本次会议定下一个比较轻的基调）

3 上午12:00确定到场人数，未到的马上打电话通知。

4 上午12:15 人数到齐，活动开始。

七、活动流程：

1、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，

2、播放有关网络文明的视频

3、主持人引入导语

4、说说网络文明的优点，谈谈同学的感受。

5、介绍同学使用网络，如何正确对待网络文化

6、介绍网络文明的重要性

7、学生介绍网络文明，以演讲形式，并展开网络文明有关内容的互动抢答活动（共12题），且对答对者有物资奖励；

8、材料介绍完后，主持人上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。

9、结束语，并对到来的嘉宾表示感谢。

10、辅导员老师做此次关于“网络文明”主题班会活动总结，并加以指导。

八、注意事项：

1、保证人员全部到达；

2、要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；

3、不得有人员早退。

4、保持阶梯教室的卫生，同学不得乱扔垃圾；

5、主题班会结束后各班委留下来整理残物。

网络策划书 篇6

阅读小贴士：篇6共计1379个字，预计默读时长4分钟，朗读需要7分钟，中速朗读10分钟，在严肃场合朗读需要13分钟，本模板有276位用户喜欢。

创业是一种精神，一种意识，一种挑战；创业是团队合作，是历练成长，是生命体验。在e时代的今天，越来越多的大学生选择创业来实现自己的人生价值，社会上也有越来越多的人关注大学生创业。为了引导大学生了解创业知识、培养创业意识、提高创业能力，搭建大学生自主创业舞台，全面提高大学生的综合素质和鼓励大学生自主创业，电子商务协会特此举办每年一届的网络创业交流会。

一、 活动目的：

通过本次交流会对本校学生进行一次网络创业讲解，激发大学生创业热情，鼓励大学生自主创业。

二、活动目标：吸引更多的大学生参加网络创业大赛

三、活动主体：

活动时间：__年10月20日

活动地点：__职业技术学院西一阶

主办单位：电子商务协会

活动对象：电商协会成员和大一新生

四、交流会整体流程

1、工作人员和项目组

（1）工作人员：

技术部、创业部、策划部、营销部、外联部

（2）项目组：

a、第一项目组：技术部

组长：刘__ 组员：技术部成员

任务：准备好晚会所需要的音响、话筒、电线等设备并监督；确保舞台的搭建及时及质量。

b、第二项目组：创业部

组长：丁小青 徐磊 组员：创业部成员

任务：负责布置晚会会场，准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好嘉宾。

c、第三项目组：策划部

组长：赵__ 组员：策划部成员

任务：拟写交流会策划书和现场摄影及dv摄像

d、第四项目组：营销部

组长：陶__ 组员：营销部成员

任务：买装饰品，制作海报、宣传并负责茶水服务。

e、第五项目组：外联部

组长：于__ 组员：外联部成员

任务：负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况，端茶倒水，布置嘉宾的座位次序以及迎接嘉宾

f、第六项目组：礼仪组 节目组

组长：邢__ 组员：礼仪小姐

任务：负责礼仪小姐的服装和化妆

g、第七项目组：清洁组

组员：创业部和技术部

任务：会后的会场清扫

h、第八项目组：危机小组

组长：会长及副会长 组员：各组组长

任务：处理突发事件

2、各阶段任务

(1)晚会策划及准备期：

a、节目、主持人、礼仪小姐的征集、筛选及排练：

由各部门负责人负责，采取各个部门提供节目及主持人和礼仪小姐，经过筛选节目单和主持人并进行排练。

b、宣传：

由营销部和策划部负责，海报设计及张贴、横幅。

c、晚会全过程确定及彩排：

节目单确定交由各部门，加紧排练节目并进行彩排，时间暂定星期六下午六点

3、晚会流程：

（1）礼仪小姐到位（2）外联部引领嘉宾就坐

（3）各部门维持现场秩序（4）主持人上台，晚会开始

（5）协会成员调动气氛，要积极问问题以及参加游戏

（6）欢送嘉宾离开，交流会结束

4、晚会后期工作：

a、协会成员留下，做最后总结及安排下次活动

b、协会成员按序离开，留技术部和创业部打扫会场

c、策划部写一份活动总结

五、资金预算：暂定

六、应急控制

节目应急方案：

(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

（3）其它紧急情况发生时，由危机小组处理

注：（1）各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

（2）晚会会后工作细则：晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

（3）晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的

工作即可离开会场;

__职业技术学院电子商务协会

__年__月12日

网络策划书 篇7

阅读小贴士：篇7共计3397个字，预计默读时长9分钟，朗读需要17分钟，中速朗读23分钟，在严肃场合朗读需要31分钟，本模板有210位用户喜欢。

一、完成不可能的任务

广州是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多的外来过江龙也加入到这场市场争抢战之中。

虽然广州房地产市场竞争激烈，但是还没有到形成寡头垄断的态势，市场除了几头巨鳄长袖善舞外，同时也存在大量小规模的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地产商除了品牌、信誉不如大发展商外，最大的短板就是资金实力的不足。

众所周知，房地产行业是资金密集的行业，房地产的营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型的发展商特别是资金实力有限的发展商来说，就是一笔天文数字。但是即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的宣传效果，是这些小型开发商最为关心的事情。

今年5月，有一家发展商(姑且称其为s发展商)找上我所任职的公共关系公司，希望我们为其开发的某小户型白领公寓制定一套具体市场营销方案。s小户型白领公寓位于广州东部，处于广州南扩东进的热点开发地段，离市中心大约20分钟的车程，位置优越。在其周围有几个大盘环绕，其他发展商也虎视眈眈图谋加入，该地段还有不少楼盘正处于建设或待售阶段，s公寓所面临的压力不小。

s白领公寓是s发展商进军房地产行业的第一个产品，所以他们很希望借此楼盘一炮而红，为日后的开发与销售奠定基础。由于总体资金预算总额的限定，他们第一笔所能投入的推广宣传费用为10万元左右。

按照以往的市场推广操作流程，10万的启动费用不要说是用在投入巨大的房地产行业，就是用在市场启动相对迅速的快速消费品，这笔款项也是远远不够的。在《广州日报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万。客户所能提供的10万元无疑是杯水车薪。

这个项目能否做?如何做?作为项目的负责人，我陷入了困惑之中。

二、准确定位，剑走偏锋

经过项目的仔细论证与研究，我们一致肯定：对s白领公寓的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，因为客户所提供的第一笔预算几乎连平面媒体的一次广告投入费用都承受不起。我们绝不敢期望靠着这区区10万元就能为s公寓引来如潮人流，只是希望能通过独特有效的营销方法，能在众声喧哗的房地产广告中，一枝独秀地亮出s公寓鲜明的旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣。

史玉柱用软文打下脑白金的全国市场的奇迹至今为人颂道。我们深信，在产品推广营销上，只要策略正确，执行着力，是可以达到四两拨千之结果。

既要达到宣传推广的目的，又要把费用控制在客户所能承受的范围，这就要求我们必须独辟蹊径，剑走偏锋——我们想到了网络行销。

相比于平面媒体的宣传推广，网络行销具有费用低、针对性、互动性、吸引力更强等特点，更重要的网络行销而我们的目标客户——s白领公寓的客户是一致的。

我们为s白领公寓所定位的是面向23岁--35岁年轻人的纯住宅楼，目标客户具有如下特点：年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。

在对s白领公寓的目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来--布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对居住的要求，是s白领公寓所要努力的方向，也是我们这份网络行销方案所宣扬的重点所在。

布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的年轻人，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。

布波族是由布尔乔亚和波希米亚折衷而成的词汇，在2024年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2024年出版的《天堂里的布波族》一书。幸福生活=自由+财富+经过思考的生活，这就是布波族们(bobos)的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。

s小户型白领公寓=布波族诗意的栖居地=幸福生活=自由+财富+经过思考的生活。这条长长的等式就是我们此次市场推广方案所要围绕的核心，这份市场推广方案将全程在网络上进行。我们选择了一家在广州地区最具影响力的门户网站，实施了我们的计划。

目标客户群圈定

s公寓的性格特征：

是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。

是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化……

是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。

主要客户群的性格特征：

追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。

要求个性化的生活空间，拒绝千律人云亦云。

对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。

市场推广方案

策略一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意

1、在网络上发布如下消息：寻找布波族--如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系：

a、 你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗?

b、 你在那种许多人都穿戴着登山鞋和滑雪眼镜，或者经常有人标新立异地穿着奇怪的服饰来上班的时髦公司工人吗?

c、 你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗?

d、 你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情?

e、 你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨?

f、 你是否会觉得如果居住的空间体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情?

g、 你是否觉得住在千律毫无特色的住宅里是一种精神折磨?

如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：1、免费从化一日游。2、参加s公寓的布波族联盟开幕式。3、获得精美礼品一份。4、……

2、开展广州最酷十大布波族评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最酷、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得s公寓的购房九折优惠及其他丰厚礼品。

3、 s公寓主办，在门户网站上开设专栏：21世纪新模式--布波族与诗意生活。此专栏可以是专家论点，网友讨论，也可以是有奖征文。

4、 ………………

策略二、推广s公寓品牌形象，博取目标客户群好感

1、 在门户网站上开展诗意生活你决定，列出s公寓将设置的各种生活配套，向目标客户群征集这些生活配套的最酷名称或最富想像力的设计图，入选者获购房优惠或现金奖赏或礼品馈赠。

2、 由s公寓赞助，门户网站支持，开展青春活力布波族，健康诗意好生活登山活动，组织一批目标客户群竞登韶关丹霞山。

3、 ………………

策略三、建立s公寓品牌价值，刺激目标群体购买欲望。

1、 在门户网站上开展住得透明，活得诗意自我价格剖析活动。一反其他房地产开发商对楼房成本与利润讳莫如深的做法，公开s公寓的各种成本购成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的居住理由。

2、 以一个虚拟s公寓住户的角色，在门户网站进行爱在诗意的翅膀上飞翔--一个布波族的生活自白故事连载，以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名s公寓住户的诗意生活，引发其他客户群的购买欲望。

3、 鉴于我们目标客户群对flash动漫的爱好，可以制作精美的题为布波族的幸福生活flash动漫，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现幸福生活=自由+财富+经过思考这一核心概念，向客户展示购买s公寓的生活价值与现实价值所在。

4、………………

后记：在许多人眼中，用10万元去撬动房地产的需求市场是一种天方夜谭。但作为营销策划人员，我们的工作就是要将这种不可能的任务化为可能。虽然作为整个项目的负责人，我对网络行销方式对房地产营销究竟能起到多大的作用与影响，心中同样没有底。愿以此文引子，抛砖引玉，与诸位高人共同探讨。

网络策划书 篇8

阅读小贴士：篇8共计928个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读7分钟，在严肃场合朗读需要9分钟，本模板有274位用户喜欢。

活动主题：“网络文明”主题班会

主办单位：漳州卫生职业学院药学系

举办时间：2024年3月7日

一、 活动背景

近年，随着互联网的延伸。网络在丰富人们生活，扩展人们视野方面着实功劳不小，但不可否定，网络的副作用也日益显现出来。特别是一些青少年对网络的沉迷。对学生进行教育，光靠说教难以收到预期效果。为了帮助学生了解电脑在生活中所起的作用，引导学生正确认识、使用电脑，进一步激发学生学习电脑的兴趣，走出沉迷电脑游戏的误区，为此，我们展开此次的班会。

二、活动目的

1、加强同学对网络的正确使用，和对网络文明的正确传播。

2、从素质教育的角度看网络文明。提高同学对网络文明的正确认识。

3、让同学意思到网络的利弊。

三 、活动时间：2024年3月7日

四、活动地点：明德楼3教

五、活动对象：12高职药学班、13高职药管班

六、前期工作：

（1）“网络文明”主题班级活动申报材料

（2）收集有关网络文明的材料及事例回答相关问题

（3）需要买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励

（4）各个工作分配：

主持人：洪婷婷

拍照负责人：洪丽娟

人员签到负责人：洪婷婷

策划书制作人：陈柏杨

活动地点卫生负责人：洪婷婷

1 上午11:30班委提前到场到场了布置活动现场，并确定各项事宜是否已经布置完成：如场地是否布置完成，出席嘉宾是否到场了，教室的设备是否能正常使用（特别是话筒）

2 上午11:45同学开始入场，播放音乐（为了给本次会议定下一个比较轻的基调）

3 上午12:00确定到场人数，未到的马上打电话通知。

4 上午12:15 人数到齐，活动开始。

七、活动流程：

1、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，

2、播放有关网络文明的视频

3、主持人引入导语

4、说说网络文明的优点，谈谈同学的感受。

5、介绍同学使用网络，如何正确对待网络文化

6、介绍网络文明的重要性

7、学生介绍网络文明，以演讲形式，并展开网络文明有关内容的互动抢答活动（共12题），且对答对者有物资奖励；

8、材料介绍完后，主持人上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。

9、结束语，并对到来的嘉宾表示感谢。

10、辅导员老师做此次关于“网络文明”主题班会活动总结，并加以指导。

八、注意事项：

1、保证人员全部到达；

2、要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；

3、不得有人员早退。

4、保持阶梯教室的卫生，同学不得乱扔垃圾；

5、主题班会结束后各班委留下来整理残物。

网络策划书 篇9

阅读小贴士：篇9共计5065个字，预计默读时长13分钟，朗读需要26分钟，中速朗读34分钟，在严肃场合朗读需要47分钟，本模板有189位用户喜欢。

活动名称：大学生网络嘉年华

主办:共青团湘潭大学委员会

承办:湘潭大学学生社团联合会

湘潭大学电子商务协会

联系人:杜亮(13875244656)

博 学 笃 行,盛 德 日 新.

前言

湖南省唯一的一所综合性全国重点大学--湘潭大学坐落在人杰地灵,风景秀丽的湘江之滨,一代伟人___同志的故乡--湖南省湘潭市.学校占地面积2300多亩,建筑面积65万平方米.有6个教学楼群,44个实验室,2个中试基地.有2.3万平方米的高水平现代化图书馆,藏书190多万册,中外期刊10000余种.拥有可容纳10000多人住宿,全国一流的学生公寓区.教学,科研,生活等各方面的设施齐备,办学条件优良.湘潭大学以'博学笃行,盛德日新'为校训,始终注重人才培养质量,特别重视学生心理素质和心理承受能力及创新,创业能力的培养,学生综合素质不断提高.目前,学校各项设施日趋现代化,被誉为'奋进中的湘大'.

电脑与网络运用于管理,教学,再加上各院系都相应的开设有计算机等相关专业(其他专业也相应开展一些机算机基础学科),使计算机和网络走进学生的日常生活.00级,01级,02级已经有不少学生独立拥有电脑;更不乏电脑和网络的爱好者.计算机是21世纪科学进步发展的支撑点,信息技术更是21世纪的三大热点之一.处于互联网时代,计算机技术无愧是一把金钥匙,电脑就是通向无限信息的门户.现在随着03级新生的入学,我们急需有个正确的思想指引学生进一步领略高科技数码时代的精彩,了解it及电脑市场行情,端正上网态度,掌握必备的基本技术,充分体会网络的重要性和必要性,让网络为我所用.

本着这么一个目标,这么一个宗旨,特举办湘潭大学第一届'网络嘉年华',望能使互联网广泛深入到每个人的日常生活,让每个学生与电脑网络来个亲密接触,这也是我们举办此次活动的根本目的所在.

谨让我们共同助你们启航!

总纲

活动主题:人文,科技,知识

活动宗旨:普及电脑网络应用,宣传电子商务知识

活动地点:湘潭大学

活动时间:__年4月初至__年4月中旬

活动对象:湘潭大学师生及广大电脑与网络爱好者

主办单位:共青团湘潭大学委员会

承办单位:湘潭大学学生社团联合会

湘潭大学电子商务协会

协办单位:

赞助单位:

活动内容

电脑,高科技数码产品展暨网络嘉年华开幕式

计算机和网络的历史(图片,文字,邮票展示)

中小企业信息化讲座

电子商务系列讲座之网站建设篇

电子商务系列讲座之电子商务知识篇

电子商务系列讲座之网络的趋势

电子竞技大赛

'flash'设计制作大赛

网页设计制作大赛

电子商务教学影片及最新大片放映

'网络时代与健康上网'访谈

网络无限

普及上网与网上购物演示

湖南经视脱口秀节目'越策越开心'湘潭大学特别节目—'网络之夜'

网络嘉年华闭幕式暨颁奖晚会

'网络嘉年华'活动具体安排如下:

活动之一:高科技数码产品展暨网络嘉年华开幕式

活动时间:__年4月初

活动内容:网络嘉年华开幕式

笔记本电脑,品牌电脑,兼容机电脑,mp3,手机,数码相机,游戏产品的展示,各种有奖问答.

活动过程:从__年11月份起进行筹备,活动当天将在展示区标志性建筑上方悬挂各赞助单位的宣传横幅并由__电视台进行现场报道.活动包括品牌电脑及各种兼容机展示,数码产品展示(mp3,数码相机,移动存储等),时尚手机展示及游戏产品展示,展示时将进行部分展示品的促销以及有奖问答活动,现场下设硬件区,软件区,书展区,休闲区.关于展台的具体布置以及各公司前期宣传工作我们将与各参展公司及赞助商协商而定.

具体内容:电脑公司进行产品介绍.届时各展区展示其产品:与观众进行互动节目(如有奖问答);进行硬件产品促销;进行数码相机拍照,电脑图像处理,最后打印照片.同时软件区,书展区也将进行相关活动.

活动地点:金翰林公寓广场

活动之二:计算机和网络的历史(图,文,邮展示)

活动时间:__年4月初

活动内容:收集大量和计算机,网络有关的图片文字资料,按时间顺序做成图片展览,与集邮集卡协会合作,收集大量和计算机,网络有关的邮票,电话

卡等藏品,做成邮票,电话卡展览)

活动地点:金翰林公寓广场和南苑门口

活动之三:中小企业信息化讲座

活动时间:__年4月初

活动内容:邀请湖南省内部分著名中小企业来校讲座,介绍在中小企业中实施信息化过程中的障碍,和实施后所带来的好处,介绍在企业信息化过程中所总结的可贵的经验,交流在企业信息化过程中的心得体会.

活动地点:图书馆学术报告厅

活动之四:电子商务系列讲座之网站建设篇

活动时间:__年4月初

活动内容:邀请湘潭市/长沙市有关网络公司技术人员具体讲解网站建设一整套流程,内容包括如何策划个人站点,制作网页,申请域名,网页上传等一体化知识.通过这次讲座使同学们对如何建立个人主页有一个初步概念.

活动地点:__多媒体阶梯教室

活动之五:电子商务系列讲座之电子商务知识篇

活动时间:__年4月初

活动内容: 讲解电子商务的基础知识,具体内容包括电子商务原理,电子商务模式,电子商务与物流,网络营销,电子商务案例,电子商务法等一系列知识.通过这次讲座使同学们对电子商务有一个初步的了解.

活动地点:__多媒体阶梯教室

活动之六:电子商务系列讲座之网络的趋势

活动时间:__年4月初

活动内容:邀请搜狐公司负责电子商务的总经理讲解目前中国几大门户网站的运营情况及发展趋势,整个网络和电子商务行业的发展走向.搜狐网报道本次网络嘉年华的整个活动.

活动地点:图书馆学术报告厅

活动之七:电子竞技大赛

活动时间:__年4月初

参赛要求:除热爱电脑游戏外无任何要求.

参赛对象:湘潭大学所有在校师生

活动内容:国家体育总局近日在人民大会堂已将电子游戏批准为全国99个正式体育项目之一.借此东风,举办电子竞技大赛,大赛共分四个游戏项目,分别是:《反恐精英》,《星际争霸》,《魔兽争霸》,《fifa足球》.联系网吧作为本次大赛的比赛地点,或邀请电脑公司摆设游戏比赛台进行露天比赛.

宣传工作:通过学校报刊,网站,横幅,油印海报,油印宣传单等进行前期宣传

活动期间还将在湘潭大学校内设立咨询台

奖励方法:四个游戏项目,每个项目均设:一等奖:一名(__元) 二等奖:二名(__元) 三等奖:三名(__元) 优胜奖:四名(__元)

评奖方式:按照具体游戏规则决出胜负,比赛为淘汰制.

比赛地点:初赛地点位于网吧,决赛地点待定.

活动之八:'flash'制作大赛

活动时间:__年4月初

参赛要求:作品必须具有一定的感染力,观赏性和技术性.

参赛对象:湘潭大学所有在校师生.

宣传工作:通过学校报刊,网站,横幅,油印海报,油印宣传单等进行前期宣传

活动期间还将在湘潭大学校内设立咨询台

上交地点:湘潭大学校内咨询点

奖励方法:一等奖:一名(__元) 二等奖:二名(__元)

三等奖:三名(__元) 优胜奖:四名(__元)

评奖方式:由资深电脑教师担任评委,同时在网上进行学生投票

活动之九:网页设计制作大赛

活动时间:__年4月初

参赛要求:内容健康,积极向上,反映丰富的校园生活

参赛对象:湘潭大学所有在校师生.

上交地点:湘潭大学校内咨询点

宣传工作:通过学校报刊,网站,横幅,油印海报,油印宣传单等进行前期宣传

活动期间还将在湘潭大学校内设立咨询台

活动之十:电子商务教学影片及最新大片放映

活动时间:__年4月初

活动内容:集中放映电子商务教学影片及最新的大片,使协会会员通过观看电子商务教学影片更好的了解和学习电子商务知识,同时,放映最新的好莱坞大片,面对全校师生.

活动地点:电子商务教学影片放映地点:__多媒体阶梯教室;最新大片放映地点:湘潭大学俱乐部(大礼堂).

活动之十一:'网络时代与健康上网'访谈

活动时间:__年4月初

活动内容:现今网络已无时不渗透于我们的生活,它悄然改变了我们的生活方式,也转变了一些社会现象与社会问题,同时也给我们带来了新的思考.到时将邀请学生嘉宾,计算机老师,心理学老师,医学院领导,他校一些师生参加.以访谈的形式挖掘网络中的虚幻与现实,丰富与局限,用亲身经历来讲述网络对我们生活所带来的变化,并对一直争论的如何对待学生上网问题,从不同的角度不同的立场上各表其态,权衡利弊,展开讨论

活动地点:湘潭大学图书馆学术报告厅

活动之十二:网络无限

活动时间:__年4月中旬

活动形式:类似开心词典与幸运52的知识问答.问题内容将涵盖硬件,软件,网络知识等.知识问答分三关进行,每关5题,共计15题.中间有观众幸运奖,有奖问答以及各院校相关协会的文艺表演.

面向对象:湘潭大学所有在校师生.

报名形式:班级组队报名,各学生社团组队报名

活动安排:1,试题的选取工作:试题将由湘潭大学电子商务协会会长以及湘潭大学电子商务系老师共同选取,试题内容包括硬件,软件,网络的基础知识,旨在提高学生的网络知识,动手能力,以及普及电脑的应用.

2,从开始展开报名工作:在湘潭大学校内设立报名点,并进行一轮初试.

3,决赛时将邀请学校领导及学院领导,各个协会的会长来参加节目,邀请各个协会进行文艺表演,邀请专业的主持人主持整个晚会.

4,决赛时将发放入场券给全校学生,并设有观众幸运奖.对于选手将采用每轮选拔制,进行闯关;闯关中间插入观众奖和文艺表演.

5,比赛设立:1个一等奖(__元) 2个二等奖(__元)

3个三等奖(__元) 2个幸运奖(__元)

200个观众奖(1份小礼品)

6,宣传工作:通过学校报刊,网站,横幅,油印海报,油印宣传单等进行前期宣传,活动期间还将在湘潭大学校内设立咨询台

活动地点:湘潭大学学生活动中心

活动之十三:普及上网与网上购物演示

活动时间:__年4月中旬

活动内容:邀请中国电信湘潭分公司,中国移动湘潭分公司来学校做普及上网和新业务的宣传;邀请长沙远征生活网技术人员来学校做网上购物现场演示,使同学们消除网上购物的担心与忧虑.

活动地点:金翰林公寓广场和南苑门口

活动之十四:湖南经视脱口秀节目'越策越开心'湘潭大学特别节目—'网络之夜'

活动时间:__年4月中旬

活动内容:邀请湖南经济电视台娱乐脱口秀节目'越策越开心'全体制作组和演出人员来湘潭大学办一次特别活动,名字暂定为'网络之夜',话题以网络为主,而且时不时策一策湘潭大学电子商务协会.

活动地点:湘潭大学俱乐部(大礼堂)

活动之十五:网络嘉年华闭幕式暨颁奖晚会

活动时间:__年4月中旬

活动内容: 邀请校领导,商学院领导出席本次晚会,另外计划特邀嘉宾还有:湖南大学校学生会主席,基点网络协会会长,电子商务协会会长;中南大学校学生会主席,计算机协会会长;湖南师范大学校学生会主席,计算机协会会长;长沙理工大学,湖南农业大学,湖南商学院等相关学生会和协会负责人.整台晚会以歌舞和短剧为主,突出网络和时代的特色,晚会最后是抽奖和颁奖典礼.请校领导和商学院领导为在本次网络嘉年华一系列活动中的获奖同学颁奖.

活动地点:湘潭大学俱乐部(大礼堂)

宣传计划

宣传范围:本地宣传主要为湘潭大学,其他如报纸,电视,网络等覆盖湖南乃至全国范围

宣传途径:湖南卫视台 湖南经视台 搜狐网 湖南日报 三湘都市报 潇湘晨报 湘潭市各主要媒体 校广播台 校/院报 横幅 海报 宣传单等

媒 体:邀请电视台进行现场报道,做地区性宣传

制作横幅9条:2条用气球悬挂于校门口,1条挂在金翰林学生公寓广场,1条挂在新公寓路上,1条挂在校门至图书馆的路上,1条挂在湘潭大学南苑门口,1条挂在幼儿园门口,1条挂在北苑学生宿舍,1条挂在湘潭大学兴湘学院内.

制作海报9张:全部采用油印或喷绘,1幅挂于金翰林学生公寓宣传栏,1幅挂于南苑宣传栏,1幅挂于湘潭大学第一教学楼门口,1幅挂于湘潭大学文科楼门口,1幅挂于经管大楼大厅,1幅挂于北苑学生宿舍宣传栏,1幅挂于湘潭大学俱乐部(大礼堂)门口,1幅挂于图书馆大厅内,1幅挂于湘潭大学兴湘学院宣传栏.

宣传单10000份:发放到湘潭大学校园内.

筹备宗旨及原则:以增进友谊,支持学生兴趣爱好,促进校企合作,宣传企业为宗旨,以坚持自愿赞助为原则共同办好本次活动.

资金管理:本次活动一切资金由湘潭大学电子商务协会'网络嘉年华'组委会统一管理,接受企业监督.

经费预算:

网络嘉年华前期宣传费用:

宣传资料: 3000元

大气球(2个) 500元

横幅(9条) 800元

海报(9张) 600元

拱门气球 800元

工作证(100张) 200元

校广播台 300元

总 计 5200元

高科技产品展暨开幕式:

海报(2张) 150元

横幅(2条) 200元

小旗(100面) 200元

后勤服务 400元

中餐(快餐+矿泉水) 500元

观众有奖竞猜(总计) 600元

照片打印及耗材 300元

饮料及其他 500元

总 计 2850元

中小企业信息化讲座经费:

海报(3张) 300元

横幅(2条) 200元

学术报告厅租用 500元

饮料及其他 200元

总 计 1200元

电子商务系列讲座活动经费:

观众幸运奖 300元

接待费用 __元

后勤及其他 500元

总 计 2800元

电子竞技大赛:

奖品: 1000元

海报(4张) 250元

横幅(3条) 300元

租电脑(10台) 500元

后勤及其他 200元

总 计 2250元

flash制作大赛,网页制作大赛:

奖品 500元

海报(4张) 250元

横幅(2条) 200元

总 计 950元

电子商务教学影片及最新大片放映:

借用俱乐部场地 400元

后勤及其他 100元

海报(3张) 180元

总 计 680元

'网络时代与健康上网'网络访谈:

海报(2张) 120元

学术报告厅租用 500元

后勤及其他 200元

总 计 820元

'网络无限'活动经费:

奖品 __元

海报(4张) 300元

横幅(2条) 200元

舞台布置(小气球,荧光棒,彩筒等) 600元

嘉宾纪念品 500元

主持人 500元

音响 300元

请柬 200元

学生活动中心租用 500元

总 计 5100元

湖南经视脱口秀节目'越策越开心'湘潭大学特别节目—'网络之夜'活动经费:

借用俱乐部场地 800元

海报(6张) 500元

横幅(4条) 400元

请柬 400元

入场券 500元

舞台布置(小气球,荧光棒等) 400元

接待费用 __元

总 计 5000元

网络嘉年华闭幕式暨颁奖晚会

借用俱乐部场地 1200元

海报(6张) 500元

横幅(4条) 400元

场地布置 500元

请柬 400元

入场券 500元

接待费用 1000元

幸运抽奖 200元

后勤及其他 1000元

总 计 5700元

全 总 计: 32550元

湘潭大学电子商务协会

__年3月15日

网络策划书 篇10

阅读小贴士：篇10共计964个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读7分钟，在严肃场合朗读需要9分钟，本模板有296位用户喜欢。

一、活动背景

为更好地贯彻落实党的十八届三中全会关于“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，激发大学生参加体育锻炼的主观能动性，同时结合我校养成教育工作要求，决定在全校各团支部中深入开展“走下网络、走出宿舍、走向操场”的特色团日活动。为了使同学们充分认识到该主题的重要意义，特此举办此次活动。

二、活动目的

通过这次活动希望团支部成员能好好找准自己在今后大学生活的方向，确定自己大学奋斗的目标，更加深入地了解一起生活的小伙伴们，共创一个和谐愉快的生活环境。从而达到重新审视自我，明确目标，定位人生的目的。大学的路还很漫长，每一个支部成员都应该有自己的大学梦想，为将来计划就是我们成功的前提条件。活动会用多种形式来帮助支部成员构建一个美好的大学梦，织布更加广阔的人际关系网络。

三、活动主题

走下网络 走出宿舍 走向操场

四、活动对象

14通信技术1班

五、活动时间、地点

时间：6月

地点：操场

六、活动流程

1.布置场地，安排人员就坐。

2.主持人宣布团日活动开始。

3.全班奏唱《光荣啊，中国共青团》

4.同学的才艺表演，自弹自唱，欢快的歌声，让大家身心放松。

5.开展偏不让你踩躲皮球趣味活动。

第一个游戏：偏不让你踩

内容：根据抽签，把大家分为六组，每个人的脚上绑上气球，踩爆别组成员的气球，同时同组成员要要保护好自己组成员的气球，在特定的时间里，剩下最多气球的为胜利者。

奖品：薯片两包

第二个游戏：躲皮球

内容：通过报数1、2，把同学们分为2组。一组为攻击方，一组为躲避组，如果躲避组中的成员被攻击组的击中，就进入攻击组的阵营，帮助他们攻击，直至躲避组全部被消灭。如果躲避组久攻不下，则算攻击组失败；反之，则算躲避组失败。失败的一组接受惩罚。

失败的一组，大喊三声：“我爱你”

6.主持人宣布活动结束，大家合照留念。

7.参加人员有序离场，工作人员清理场地。

七、活动负责人

策划人员：刘__

组织人员：刘__

宣传人员：陈__

拍照人员：马__

其他工作人员：其他班干

八、注意事项

1.做好前期宣传工作，动员支部所有成员参加本次活动。

2.分配好工作任务，确保活动的顺利进行。

3.提前买好活动所需用品。

4.做好后续工作，确保活动达到预期效果。

九、活动效果

通过本次团日活动的开展，让同学们形成自觉适当使用网络的意识，同时多参加一些户外活动。在班级内部形成良好的健康文化气氛，同时加强同学们的交流，让大家意识到团队的力量。

网络策划书 篇11

阅读小贴士：篇11共计701个字，预计默读时长2分钟，朗读需要4分钟，中速朗读5分钟，在严肃场合朗读需要7分钟，本模板有204位用户喜欢。

大学生校园跳蚤市场活动策划书（网络收集版）

一,活动可行性评估

本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次校园学生跳蚤市场活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西；

二,活动所要达到的效果

1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台

2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风

三、活动前提条件

1、获得校方的活动准许。

2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

4、争取到至少20~30名的学生参与活动。

5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

四、活动相关信息地 点： 校西篮球场

五、 活动前期筹备

1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持

2.向学校申请此次活动的审批

3.对场地进行规划

衣物,运动 图书光盘 电子科技 生活用品

4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作

六.活动宣传

1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅

2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴

3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点

七.活动规则

1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义

2.凡报名者都可获得一个摊位号

3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换

4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器

5.311学生会负责维持活动秩序

八.参赛对象

吉利大学全体师生

九.参赛方法

可到各报名点报名,领取场地号

网络策划书 篇12

阅读小贴士：篇12共计1370个字，预计默读时长4分钟，朗读需要7分钟，中速朗读10分钟，在严肃场合朗读需要13分钟，本模板有156位用户喜欢。

2024国家网络安全宣传周活动策划书

为深入贯彻落实_____系列重要讲话精神和总体国家安全观，学习宣传_____网络强国战略思想，按照中央网信办、教育部等6部委联合制定的《国家网络安全宣传周活动方案》(中网办发文〔2024〕2号)及省委高校工委相关通知要求，经学校领导研究同意，决定在全校开展“2024年网络安全宣传教育周”活动，现将有关事项通知如下：

一、活动主题和总体要求

本次活动主题为“网络安全为人民，网络安全靠人民”。围绕活动主题，以学习宣传_____网络强国战略思想、国家网络安全有关法律法规和政策标准为核心，以培育有高度的安全意识、有文明的网络素养、有守法的行为习惯、有必备的防护技能的“四有好网民”为目的，增强广大师生的网络安全意识，提升基本防护技能，营造安全健康文明的网络环境，共同维护国家网络安全。

二、活动时间

9月19-25日，其中9月20日为教育主题日。

三、活动安排

(一)举办全校大学生网络安全知识竞赛

9月9日至10月31日，各二级学院组织学生参加“全国大学生网络安全知识竞赛”，通过网络答题方式普及网络安全知识。激发学生学习网络安全知识兴趣，提升网络安全防护技能。竞赛网址： 。

请各二级学院于9月25日前将学生参赛情况报送到信息化工作办公室(联系人： ，联系电话： )。

负责部门、单位：各二级学院、信息化工作办公室

(二)开展网络安全教育专题活动

1.网站宣传

在信息化工作办公室网站开辟网络安全专栏，发布相关的安全知识、法律法规及相关案例，并组织相关资料供广大师生下载学习使用。

负责部门：宣传部、信息化工作办公室

2.悬挂网络安全横幅及摆放宣传板

在学校主要干道及学生主要活动区域悬挂网络安全横幅及宣传板，积极营造网络安全文化氛围。

负责部门：信息化工作办公室

3.微信及移动终端app推送

通过学校公众号和移动终端app面向全校师生进行网络安全信息推送。

负责部门：宣传部、信息化工作办公室

4.校园广播宣传

活动期间，校园广播站广播有关网络安全的常识，提高师生网络安全意识。

负责部门：学生工作处、团委

(三)开展网络安全宣传体验和网络安全教育讲座

1.网络安全体验

联系相关网络安全企业，以案例讲解、现场观摩、情景模拟等方式，组织师生进行网络安全体验，近距离感知网络安全，增强网络安全意识，提升网络安全风险防范能力。

负责部门：信息化工作办公室

2.举办网络安全教育主题讲座

积极对接网信、公安部门，邀请相关专家对网络安全知识、潜在危险、防御措施等内容进行讲解，切实提高师生网络安全素养。

负责部门：安全保卫处、信息化工作办公室

四、工作要求

1.高度重视，加强组织领导。举办网络安全周活动是贯彻落实中央关于网络安全和信息化战略部署的重要举措，各部门、单位要高度重视，组织师生积极参与宣传教育活动，充分调动学生的积极性、主动性和创造性，推动活动形成声势。

2.突出主题，注重工作实效。要紧紧围绕活动主题，将网络安全教育与学生思想政治教育、文明校园建设、维护校园稳定等工作有机结合，提升工作的针对性与实效性。要积极运用校内外宣传媒体特别是新媒体方式，推介宣传周有关活动，展播网络安全公益广告，报道师生活动资讯，提升宣传效果，营造安全上网、依法上网的良好氛围。

3.加强协作，建立长效机制。以安全周为契机，加强与网信、公安等部门协作，探索建立青少年学生网络安全教育长效机制。要推动相关内容纳入新生教育、课程教育和课外实践活动，完善网络安全教育工作体系，切实增强教育实效。

__管理学院

2024年9月16日

网络策划书 篇13

阅读小贴士：篇13共计4481个字，预计默读时长12分钟，朗读需要23分钟，中速朗读30分钟，在严肃场合朗读需要41分钟，本模板有288位用户喜欢。

【网络广告策划书】

服装网络广告现在是很常见的，qq空间是几乎每个人都要玩的，登录空间之后，空间两旁就有做的服装网络广告，很多做的服装网站。吃穿是从古到今都是不变的话题。做服装网络策划也是很重要的。下面是广告网总结的关于服装网络广告策划书：

第一部分：

前言——随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。这些都离不开饰物与服装的完美结合，但真要搭配得当，衬托出女性的美，就是一门艺术。

现就针对年轻女性服饰搭配推出“衣饰依倩”产品，服装网络广告并对该产品做网络广告策划，其策划包括四大主要部分，分别是市场分析(营销环境分析、消费者分析产品、产品分析、衣饰依倩与竞争对手的广告分析、企业和竞争对手分析)，网络广告战略说明(广告目标市场战略、广告媒介策略、广告诉求战略、广告表现策略、产品定位战略)，网络广告实施计划(广告目标、广告活动时间、广告动区域、广告活动内容、网络广告形式选择以及相应的创意说明、广告排期及频道选择说明、网络广告的媒体排期和预算分配)，最终回(自我评价)。

第二部分：市场分析

一：营销环境分析

1：服饰搭配市场总体规模及消费态势——2002年中国城乡居民衣着消费总支出为3785亿元，比上年增长了13。2%。以此速度推算，到2006年，中国人的服装消费将突破6600亿元大关。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。

2：服饰搭配市场的构成——产品主要针对18-24岁的大学女生，使得产品的覆盖面有一定的局限。目前国内具有世界影响力的服饰行业品牌还很少，而且分布非常杂乱，而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白，因而服饰行业发展潜力巨大。

3：岳阳市场上居于主要地位的服饰品牌——韩国eca、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、ly、织女妨、红模、红唇等几十个品牌；伊可爱，红唇，阿依莲，狐仙；“歌莉娅”“艾格”的时尚休闲品牌

二：消费者分析

1：消费者总体优势——目前服饰行业市场还是一个空白，爱美是年轻女性的天性，因此，我相信这个品牌推出后会吸引大批女性的喜爱与追棒。

2：衣饰依倩的消费者分析——是针对18-24岁的年轻女性，其中又特别注重大学女生的消费者需求，其他方面的消费者适合满足其要求。注重个人形象和时尚动向，追求个性，中低收入水平的大女生。

三：产品分析

1：竞争对手调查——岳阳远黛服饰有限公司经营各类品牌服装、包饰的采购和批发，同时自营生产针织/羊毛杉。借助电子商务平台，远黛面向全国各批发商、超市、精品店和各大商场专柜零售商客户，以明显的品质和价格优势，打造服装和包饰购销中心。

主营女装品牌有韩国eca、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、ly、织女妨、红模、红唇等几十个品牌；主营包饰品牌有金利来、意大利都彭、花花公子、香港万里马、金鱼、哥弟等数百个品牌。售价远低于其他市场批发价，甚至出厂价。

远黛人本着'先忧后乐，团结求索'的精神，竭力为您构筑诚信第一的网上采购平台！承诺：如非正品，假一罚十！如您对我们的产品和服务有任何不满意，请留言给我们，以便我们及时改进，直至您满意为止！

2：市场定位——当今年轻女性搭配不协调，一件得体的服装，如果再搭配一些美丽的饰物，会收到相得益彰的效果。若没有与服装搭配妥贴，则会适得其反。在这方面能充分展现大学女生的性格特征，时尚、青春、激情。现在年轻女性的衣橱里，服装和饰品是必不可少的“百搭服饰”，搭配式样多种多样，适合许多场合，时尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球网民为主。各种活动均在各大站点上发布。

3：商品定位——青春、时尚、激情的中低档次。

4：广告定位——时尚、青春、激情的韩陆风情

5：广告对象定位——年轻女性(18-24岁)

6：产品生命周期分析——由于关注服装和饰品搭配的人群对服饰新品的关注，再加上我在各个博客、站点以及口碑的相传，使得很多网站和大众媒体都已提前发布关于衣饰依倩的信息，但产品刚刚上市，急需仍处于市场导入期，开拓市场。由于导入市场的费用较高，我们需要缩短这一时期，减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的，运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。

7：产品的品牌定位分析——衣饰依倩是由我专门为年轻女性精心打造，帮助年轻女性能够更好的搭配服装和饰品，颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合，及其广告口号“展现年轻，展现魅力”。都传达出一个明确的信息——永远年轻青春漂亮，以张扬自我个性与独特品味的女性充满难以形容的吸引力。以期打破其主要竞争品牌在服饰市场上的领先地位，引领外形的独特和创新为主要卖点，对于永远追求最新时尚，女性进入更精彩的生活空间。

四：企业和竞争对手的分析

1：企业在竞争中的地位——衣饰依倩是一个新成立的为服装和饰品搭配的公司，但是目前国内具有世界影响力的单独为服装和饰品搭配的行业品牌还很少，而且分布非常杂乱，而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白，因而服装和饰品搭配的行业发展潜力巨大。

2：企业与竞争对手比较——在全球市场上从事服饰行业的很多，但真正专门为服装和饰品搭配的企业还不多，因此，衣饰依倩在市场上发展前景乐观。

五：衣饰依倩与竞对手的广告分

通过我在博客日志上顺便发布到各大交友圈子以及各大热点网站，会有很好的宣传效果。从服装和饰品的网络广告发布情况来分析，大部分广告集中在“岳阳物流网”、“岳阳市公从信息网”、“长沙网站制作”等地区网站。另有一些集中“广告”、“信息”、“网页”类网站。

第三部分：网络广告战略说明

一：广告目标市场战略——终端再造赢得品牌竞争优势终端是今天中国服饰业品牌价值链中发展最为迅速的、竞争最为激烈的环节之一。随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。尤其是网络的发展。预计将来，中国的服装与饰品搭配消费市场有很大的发展空间。依据中国服饰市场的价格现状，可把服饰的消费档次分为：中档，约为69元；高档，为99元以上。因此，在扩大目标市场战略上，采取“中—高”一线同步走的原则。从衣饰依倩的价格及标准上来看，衣饰依倩以搭配为为重点，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求流的需求，由此可见，衣饰依倩试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的中高收入人群。

二：产品定位战略——衣饰依倩的服装与饰品产品定位强调其目标对象为白领和大学生，因此，产品的功能诉求为第一要义。但是，今天的服装和饰品消费市场环境与以往有所不同，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。他们在购买时，把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。可以说，从现在的营销市场环境来看，是符合当今的消费态势的。

三：广告诉求战略——广告诉求于时尚，品味，精彩。“展现年轻，展现魅力”是广告口号。网络广告配合整体的广告活动，使用统一的广告口号，集中诉求相同的东西。因为衣饰依倩的受众是更注重时尚的人，他们对于形式的追求有着很大的热情，属于都市一族。选择它的理由可能很简单，这样在广告中的诉求也要简单明了。网络广告的诉求重在如何表达“时尚”。时尚的定义应是有内涵，有风格，有个性的，而不是表面上的一点改变。使人们对它的魅力保持持久的热情，就像许多经典的服饰搭配的设计，虽然在年代已经过时，但是仍旧使人们心目中的时尚。这样的诉求在产品上市期就做，对以后的诉求会做很好的铺垫。

四：广告表现策略——广告表现要展现衣饰依倩的时尚与个性。衣饰依倩在口号以及主题上的优势，很适合在广告中展示，只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式还处在开发阶段，除了用常见的banner广告和弹出式广告外，还可以开发出一些更能贴近个人的互动式广告。因为要在广告中表现衣饰依倩的魅力，所以广告尽量放在有序，内容不那么杂乱的网页。

五：广告媒介策略——媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对可能的购买人群。在一定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众多并且在可支配资金在中高的人群中知名度高的门户网站做广告投放；二是针对目标受众的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购买人群；三是更能贴近个人的网页，比如yahoo信箱，在用户打开信箱的同时看到它。

第四部分：网络广告实施计划

一：广告目标——配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

二：广告活动时间——2007。12。05——2008。元。25

三：广告活动区域——岳阳、长沙

四：网络广告形式选择以及相应的创意说明——运用时尚大气的表现形式，辽宁墙体广告，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出产品的精彩外形，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对衣饰依倩背景资料进行告知，让受众对衣饰依倩的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求，点明衣饰依倩的文化内涵，对出色外形进行有力补充。

banner广告的创意主旨：为了配合衣饰依倩个性、时尚的内涵，我们采用了较大的banner尺寸，突出衣饰依倩最吸引人之处——能360度旋转的翻盖，衣饰依倩出色的外形就是其本身最好的广告，极力突出其设计精神，使其将时尚和文化韵味相融合。有3个年轻女性各穿着搭配时尚、青春、激情的衣饰依倩行走在大街上，不一会儿立即吸引路人的注意，她们已经成为这个大街的焦点，我相信今后她们也一定会成为更大范围的焦点。

button广告的创意主旨：button广告需要更精彩的形式吸引受众点击，所以在创意上应把产品图片和其他时尚元素相结合，如时尚人物造型，另类视觉图片，形成足够的视觉冲击。或者用煽动性的文字如“把精彩留给自己，我的搭配我选择”“挑战衣饰依倩，我永远的选择”等吸引受众点击。

弹出式广告的创意主旨：这一广告形式直观生动，视觉冲击度较强。我们在表现时着重突出衣饰依倩颠覆性设计，展示其青春和激情，给目标受众以更清晰直接的感受。用产品的精彩演示(有2个年轻女性去逛街，走遍各大大型商场都没有看中，但当她们突然闯进衣饰依倩时，眼前一亮，当机就说：就是它了)作为表现亮点，使受众对产品设计的独特精彩达成充分的认知。

第五部分：最终回

最终回————我们最美丽的地方————作业靓点

最美丽、最专业的powerpoint界面

最原创的banner和弹出窗口设计

全真网页，提供最形象的广告位置介绍

结合假日，巧借消费高峰，最high的促销活动

向客户展示出最优质的投放全程

最大限度的预算利用，合理安排、一滴不漏

第六部分：网络广告创意心得

一个网络广告策划，最主要的是让客户怎么接受，怎样去吸引他们去点击；网络广告策划的标题很重要，最吸引人的标题，吸引网民去关注阅读；一个有趣的、或是实用的广告往往只是我们的手段，能将广告主正确的信息最大程度地转达给消费者才是我们的目标，只有达到消费者的理层面，引发感受的创意才是还的创意。

服装网络广告策划会详细的描述广告推广过程，是服装广告推广的根本依据。想了解更多的广告网络信息，请登录广告网络专题。

网络策划书 篇14

阅读小贴士：篇14共计1518个字，预计默读时长4分钟，朗读需要8分钟，中速朗读11分钟，在严肃场合朗读需要14分钟，本模板有169位用户喜欢。

一、人才篇

1、网络营销核心

最珍贵的是“创意”；最核心的是“策划”；最难得的是人才，尤其是策划人才！

真正关键的，也是最难的，不是“执行”，而是“策划”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。具体的执行无非在技术、技巧及协调组织层面，这些东西企业直接招人或外包均可实现，但整体策划，却难以凭一己之力完成。

目前，真正的网络营销顶尖高手大部分都自己当老板去了，小部分在大企业，中小企业基本上没有高手，至少没有顶尖高手。未来，按服务性质和过程划分，网络营销顾问可分为咨询顾问和实施顾问：

咨询顾问，提供咨询服务，对企业网络营销提出方案或建议，并不实际操作每个环节；实施顾问，则具体负责网络营销各环节的落实。一个偏营销，负责策划；一个偏技术，负责执行。真正的网络营销顶尖高手，一定是“策划”人才。

2、网络营销人员的三个知识层面

_营销；

_互联网；

_技术，尤其是网站相关技术；

二、事情篇

1、网络营销过程、一个系统的网络营销过程，按顺序基本上可分为三个阶段：

①、网站策划(策划、设计、建设)——基础；

②、网络推广(策划、执行)——核心；

③、网络公关(危机公关)——善后。

目前，大家通常所谈的网络营销基本上都属于第二阶段范畴；也就是说，目前企业网络营销缺乏系统性；这一方面与认识有关，另一方面因人才缺乏所致。

2)、按内外可分为二块：

①、对内：网站(包括：设计、建设；监测、分析；优化、推广)

②、对外：传播(包括：向谁说、说什么、怎么说)

当然，二块并非各自独立，而是互为一体的，合为一体就是：网站设计、建设；对外传播；监测、分析；优化、推广。如此划分只是为了从业务环节上加以理解。

三、实践篇

1、中小企业对网络营销两大典型误解

1)、网络营销就是一切

现状：对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段赋予不当要求(比如希望通过seo把自己都排到第一；通过网络炒作一夜成名)。

纠正：网络营销，不过是随着互联网的发展而产生的一种相对于传统营销而言的营销方式。只是对企业营销方式的一种扩展与补充，仍脱离不了传统的营销本质。单靠网络营销打造不出一个品牌。如果一个企业要死，也不可能仅指望网络营销将其救活。

2)、网络营销=免费营销

现状：中小企业一方面认识到网络营销的重要性，但一方面限于资源、资金有限，都希望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。

纠正：网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好性价比，但也不等于免费营销，啥都不用花钱就能取得大效果。不能又想马儿跑，又想马儿不吃草，这显然是不切实际的。

四、行业篇

1、网络营销行业发展二大瓶颈

1)、效果衡量

中小企业虽然在网络营销上不愿投钱，但主要原因不是缺钱，而是无法明确、准确的衡量某一项推广带来的具体收益。中小企业为什么选择竞价排名？为什么愿意接受在百度竞价仅点击一次就十几块甚至几十块的高价来做竞价排名？不仅因为其的确能带来效果，最重要的是这个效果切实可见。

2)、人才短缺(前面已讲，此处略过)

2、网络营销的尴尬现状

1)、中小企业

要人没人(就一个人)；要钱没钱(只花点钱做个竞价排名，其他都不愿投钱)；还期望颇高；

2)、大企业

对网络营销要么不屑，要么直接砸广告；

五、趋势篇

7、网络营销未来趋势预测

1)、网络营销企业，将按主要营销手段细分，如：

?博客：指间柔沙；

?软文：软文之家、软文中国

?seo：太多

?edm：中邮通、罗维邓白氏

?搜索广告：google、baidu代理商

?网络炒作：陈墨

?网络公关：1024

?微博：酒红冰蓝等(刚刚兴起)

2)、网络营销企业，将按行业细分

尽管这种现象目前尚未出现，但相信，随着网络营销行业自身的进一步发展及不同客户对网络营销的更高要求，未来将出现垂直行业性的专业网络营销顾问公司，比如针对快消品行业的、针对3c产品的、针对软件行业的等等。

3)、网络营销外包，将是趋势

专业的人做专业的事。企业网络营销全部或主要外包，将是必然选择。

网络策划书 篇15

阅读小贴士：篇15共计1027个字，预计默读时长3分钟，朗读需要6分钟，中速朗读7分钟，在严肃场合朗读需要10分钟，本模板有271位用户喜欢。

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

（1）主页面整体分析

（2）页面标签分析

（3）超链接检查

（4）浏览速度分析

（5）源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

（1）分析目前技术是否采用合理

（2）分析网站构架是否合理

（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

（1）关键词分析

（2）搜索引擎登记状况分析

（3）搜索引擎排名状况分析

（4）交换链接相关性

（5）网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

（1）网络投资分析

（2）网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

（1）关键词选择

（2）搜索引擎登陆

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

网络策划书 篇16

阅读小贴士：篇16共计1969个字，预计默读时长5分钟，朗读需要10分钟，中速朗读14分钟，在严肃场合朗读需要18分钟，本模板有289位用户喜欢。

一、网络宣传平台分析

一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（、贴吧）等。

（一）公司网站

这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

（二）地方性门户网站

在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

（三）地区性网络社区（、贴吧）

网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包括

（1）投放广告

（2）赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

特点

1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。

（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点

1.一般具有稳定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划

（一）建立网络宣传平台

1. 建立公司网站及：建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司的形象。

2. 建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流，我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

（二）宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式

1. 对高校消费者（以长治医学院为例）

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。

2.社会消费者

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

网络策划书 篇17

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活动名称：“网络e时代，创业我最行”网店经营大赛

一、活动背景

按照学校指示，学校团委的领导和联合会的大力支持和鼓励各社团深入开展生动活泼的社团活动，丰富校园文化生活，为校园文化建设贡献自己的力量。通过丰富的活动引导学生向往积极向上的生活，体味青春的花季，追求美丽的人生。为学生创造一个有意义的锻炼机会。

现在就业的压力越来越大，就业问题成了大学里每个学生都担心的问题。面对前景，克服恐惧，勇敢迎接挑战，解决问题的最好办法，就是努力提高自己的综合能力和提前掌握相关的择业知识，不断武装自己。在我们华南农业大学这个历史悠久，有着雄厚师资力量的学校，我们的同学在理论上已经得到充分的武装，但是面对社会上严峻的考验，有丰富的知识理论固然重要但实践的经验更是重要，理论联系实际，把知识应用到实践当中再经过实践的考验不断提高才是我们华南农业大学的同学出众之处。

互联网的出现，标志着一个新时代的诞生。网络现在已经普及到人类社会的每一个角落。网络办公、电子商务、远程教育、电子竞技、网络休闲已经成为一种非常普及的东西，也成为了时代的潮流，新兴科技是属于年轻人的东西，在校学生成为这些朝阳产业的主要承载体。网络企业也在迅速崛起，作为信息时代的现代大学生应该掌握并且会熟悉运用相关的电子计算机技术。在校的学生希望有个平台可以使他们有激情也学会这门技术，并且有个展示自己才华的舞台。

网上开店是一个最贴近社会的实践平台。能让广大学生更好地学习电子商务知识，并理论与实践相结合，提供了一个锻炼的好机会。

二、大赛目的

1、 响应学校领导的指导，大力开展积极上向的学生活动，丰富大学生活，尽力为学生服务。迎合社团发展宗旨，为广大会员服务，为会员着想，为会员提供兴趣所向的知识理论学习与研究的同时更为会员提供一个实践的机会一个应用的舞台。

2、 电子商务本来就是半电子半商务结合，也就是说电子应用技术和商务技能相结合的综合学科。本次活动引导大学生学习相关的计算机技术，通过应用学会规划大学人生和未来人生，立足现在，勇于面对未来。

3、 通过网上开店，了解现实社会的商业运作理念，同时体会电子商务的一些相关运作，得以从实践中领会。

4、 通过实践，进一步认识网络这个世界，学会一些实用的网络技术，在这个e时代中用网络去武装自己，与时俱进。

5、 通过亲身的实践提高同学的实际操作能力，增强就业竞争力，提高就业率。

6、 为同学提供一个锻炼能力和展现才华的舞台，享受青春活泼的校园生活。

7、 增强同学对未来的自信与希望。

三、比赛指导思想

1、 本次活动的主题为“网络e时代，创业我最行”

2、 创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，提高广大学生的电脑技术水平和设计能力。

3、 内容健康，能体现当代大学生求实进取、博学创新、积极向上的精神。

4、 坚持大赛的公正、公平、公开的原则。

5、 诚信经营，严禁弄虚作假的非正当经营手段和破坏大赛规则。

6、 本次大赛旨在通过网络凝聚最广大的青年学生群体，挖掘校园电子商务和网络人才。

四、活动步骤与安排策划

（一）宣传阶段

时间： 3月21日——4月13日

过程：（1）3月21日开始线上宣传，持续到4月13日（包括微博，q群，博客等）

（2） 3月29,30日摆摊宣传

（二）报名阶段

1、 报名时间：3月24日——4月13日；

2、 地点：咨询点和指定地点（在宣传期间设现场咨询报名点：指定的摆摊地点、宣传现场和工作人员的宿舍）；

3、 形式：可在摆摊点拿报名表或到协会论坛下载报名表，在4月13日晚上12点前提交电子版报名表到指定邮箱，同时在4月13日中午12：00-13:00，下午18:30-19:30到架空层底层提交纸质版报名表和摘要给相关工作人员；

4、 交表注意事项：再次检查是否把必要的内容填完整。

（三） 启动仪式

时间：4月6日 晚上7:30-9:00

地点：华农大第四教学楼103

（四）比赛阶段

1、初赛

（1）4月13号，上交报名表及参赛方案摘要（包括电子版和纸质版）

（2）4月15号，筛选出60支队伍进入初赛，并在公告栏和大赛q群公布进入初赛的名单（视具体参赛队伍数量而定）

（3）4月15号，分发网店账号

（4）4月15号-5月25号，所有参赛队伍可以开始进入大赛提供的平台进行策划经营网店。

（5）5月11号，所有参赛队伍成员需参加一次相关知识考核测试。

2、 决赛

（1）时间：5月25日，上交具体的策划书和ppt。

5月27日，会在公告栏及大赛q群公布进入决赛的8支队伍。

6月2日，决赛答辩。

（2）地点：华农大第四教学楼103

网络策划书 篇18

阅读小贴士：篇18共计1745个字，预计默读时长5分钟，朗读需要9分钟，中速朗读12分钟，在严肃场合朗读需要16分钟，本模板有270位用户喜欢。

一、盈利模式

1、项目意义

·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度

·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户

·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料

·最终销售需要靠线下

2、整体思路

·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站

·立足搜索引擎采取竞价和seo两种方式守住目标群体的网络必经渠道

·辅助以行业网站、论坛、qq群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播

二、目标客户

网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：

1、配套采购：

对象身份：

·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购

·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具

·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具

主要关注因素：

·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。

·生产配送的及时性

·价格，其实更重要的是性价比

·生产规模

2、代理批发商

特征：

·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目

·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理

主要关注因素：

·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数

·产品：市场竞争度、价格、款式

·公司：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

三、策略总规

1、业务流程

网站规划建设->;推广->;目标客户获取信息->;访问网站->;网上或电话咨询->;线下约谈->;成交->;售后服务->;转介绍

·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料

·线下约谈更为重要

2、推广策略

·项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。

·将采取竞价和seo双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

·辅助以行业网站、论坛、qq群等相关性网络圈子的主动传播。

3、网站策略

·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售;

·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的;

·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

四、项目进度

项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

第一步：网站建设

·申请域名、服务器空间

·规划网站平台

·设计、制作、开发

·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排

第二步：前期运营

·运营网站

·不断提升网站销售力和网站流量

·采取竞价和seo的方式获取目标客户

·不断测试转化率并提升

第三步：运营收益

·整体业务流程运转流畅

·产生实际成交收益

说明：项目具体进度控制甘特图暂略。

五、团队组建

项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、seo推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。

六、项目关键点

·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

·网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致

·网络营销部门必须和业务部门协同一致

七、投入预算

1、网站费用

·域名费用

·服务器空间费用

·网站规划建设费用

2、人员工资

·项目主管1人

·文案1人

·美工1人

·seo1人

·摄影外包费

·其它

3、竞价推广费

4、顾问费用

5、其他等。

八、收益分析

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日ip400以上，日咨询20人次以上(仅供参考)。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定!关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。

网络策划书 篇19

阅读小贴士：篇19共计1715个字，预计默读时长5分钟，朗读需要9分钟，中速朗读12分钟，在严肃场合朗读需要16分钟，本模板有265位用户喜欢。

一、活动背景

随着社会的发展，时代的进步，网络进入了盛世阶段，然而也改变了许多大学生的日常生活，如今网络不离脑，手机、鼠标不离手的现象日益严重。因为网络，许多大学生变成了宅客，足不出户，因此对其身心健康造成很大程度上的伤害。

走下网络，我们将回归真实的世界。走出宿舍我们才会看到更加美好的晴天。走向操场，我们才能燃烧自己的肌肉、点燃自己的激情。身为国家未来栋梁的我们，要心系中国梦，情怀祖国情。为了减弱网瘾、增强身体素质，14市场营销1团支部决定开展一个有关提高大学生品质生活的特色团日活动，号召全体大学生一起过上有意义的大学生活，以后为国家奉献出一份强大的力量。

二、活动主题

走下网络、走出宿舍、走向操场

三、活动时间：待定

四、活动地点：学校体育运动操场

五、活动对象

14市营1团支部全体成员，以及班主任、带班师兄师姐等

六、活动目的

1、此次活动为更好地贯彻关于“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，引导和帮助大学生激发参加体育锻炼的主观能动性、形成良好的体育锻炼习惯、提升身体素质，并从中磨炼坚强意志、培养良好品德和拼搏精神。正所谓少年强则国家强，我们身为青少年必须以身作则，助国家发展得更加强大。

2、给同学们一次绿色的体验，让他们走下网络，走出宿舍，走向操场，使得他们可以体检外面的空气、真实的世界是多么的美好，减少同学们对网络的痴迷，不做低头族和鼠标客。使他们坚信真实的世界是比网络虚拟世界棒得多。

3、这次我们以团日活动的形式举行，可以使同学们感觉到班级的温暖，同时可以提高各同学的集体意识，明白到团结的重要性让他们在真实的世界拥有一次爱的保护。给团支部的同学们互相了解彼此，增进大家的感情，使其在以后的学习中互帮互助，达到学习的最大化。因此，同学们在此活动中不仅能强身健体，而且提高了素质和提升了和谐精神。

七、活动安排

（一） 前期安排

1、团干、班干和班级建议者讨论整个活动的流程并想办法是活动变得更加优质化以至于更加顺利地进行然而以这以此基础制定出优秀的方案。

2、把此活动的有关信息跟同学们一起分享，让他们了接整个活动的流程，使活动进行得更加流畅。

3、生活委员与副班长一起准备好所需物质并保管好物资，最后把所有的物资都清算好，记载在账单上。

4、团支书和其他三名班长联合主持，其他班干部助主持并且要带动整个活动的气氛以及维持活动的秩

序，宣传委员负责好摄影工作，保证每张照片的质量，好让这次的特色团日活动成为我们大学最美好记忆。各班干也要做好引导的作用，让同学们积极踊跃的参加这次活动。

5、在活动之前确认活动所需物品是否齐全，做好应变计划防止活动出现不必要的意外。

（二）后续工作

团支部参加团日活动的总结大会并且分享此次活动的感受和体会。发现这次存在哪些问题进而对此进行改进。班级也进行对优秀同学的加冕，且举办班级聚会。

八、活动内容及流程

活动开始前：

（1）纪检委员认真负责好纪律和人员的到场，清点好人数。

（2）团支书检查团徽佩戴情况和督促好大家不玩手机。

活动当天安排：

（1）各班级成员在7栋宿舍楼下集中，集中完毕后，团支书宣布活动开始，播放手机里的《光荣啊！中国共青团》这首歌，各同学沿湖边跑边唱一直到操场。

（2）团支书简单介绍“走下网络、走出宿舍、走向操场”这一主题的内涵。

（3）各就各位，《奔跑吧！市1》活动准备开始。

（4）团支书对此次团日活动进行小结、同学们畅所欲言。此时已经准备好的茶话会也正在进行。最后团支书宣布活动结束，各同学继续奔跑各自的人生路。

《奔跑吧！市1》游戏：

首先开始分队，约分成18组，平均3人一组。参与者围成一个大圈，参赛者（2组）在圈内pk撕名牌，在5分钟内被撕队员越少则胜出并且守擂，其他组继续上前挑战，以此类推最终留下来守擂的队伍胜出。胜出的队伍将活动精美礼品一份,淘汰者便遭受惩罚。

这个游戏是一个充满正能量的游戏，在此活动中大家可以 尽情的奔跑，锻炼自己的体格，真正的达到“走下网络，走出宿舍，走向操场”的最大化。

一个专属于市营1团支部的游戏，有着无限的纪念价值，希望这个游戏可能大大的增进整个班级的友谊来达到天长地久。

九、经费预算

物品

数量

价格

备注

名牌

55张

60元

游戏用品

笔

20支

10元

游戏用品

奖品

3件

10元

奖励

杂品

若干

120元

奖励

合计

200元

指导老师：

盖章：

网络策划书 篇20

阅读小贴士：篇20共计3637个字，预计默读时长10分钟，朗读需要19分钟，中速朗读25分钟，在严肃场合朗读需要34分钟，本模板有106位用户喜欢。

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、__网络营销现状分析

目前__网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、mv、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是flash的很简单的游戏，有一个《__风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言__汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和__差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比__多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解__，人们更了解__，更加关注__，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。()有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的__。__也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于__销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内__汽车销售中，__可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加__的利润率。

五、网站策划分析

（一）对__公司网站的建设

1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题__应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《__风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对__汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买__汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向__的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到__的电子回复函件后，购车者便可以在__指定的4s店预付订金，在__根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于__而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，__公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时__公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到__公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让__公司更加了解__汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与__对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。__汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与__汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进__汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，__的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对__有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——__在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有__汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的bbs，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好__网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯qq、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览__主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出__在线，在__的所有广告中加上__在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过__在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

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