推销策划书模板（11篇范文）

推销策划书例文荐读 篇1

阅读小贴士：篇1共计2653个字，预计默读时长7分钟，朗读需要14分钟，中速朗读18分钟，在严肃场合朗读需要25分钟，本模板有147位用户喜欢。

一、方案目的

度过了寒冷的冬季，很快我们又迎来了温暖的春季，但是，长沙的春季似乎很短暂，眼看天气一天天热了起来，大家都换上了夏装。整理一下自己的衣柜发现还有好多的衣服可以自由搭配，但是也会有一个声音在耳边回荡，似乎还少了些什么啊？是啊，是少了样东西，是什么呢？原来是鞋子，是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素。特别是夏天，我们会有许多穿衣服的种类，然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用！

为了促进鞋子的销售，满足广大顾客的需求，赢得顾客的接纳和信任，让更多的人来购买我们的鞋子，赚取更大的利润，我们公司制定了一套推销计划书。

二、方案实施

1、市场分析

女性市场始终是商家进军的目标市场。随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多样化，从而带动了整体市场容量的扩张。都说女人的衣柜里总是少一件衣服，那么她们的鞋架上一定就少了那一双搭配它的鞋子。那么我们就要投其所缺。

大部分女性都喜欢成群结对的逛街，那么你的销售量会不仅是一双了，特别注意的是商家一定要备足货啊，一旦少了的话，会使我们的女性顾客恼怒的，后果很严重哦！其实大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，在适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引很多的客户！

2、培训推销人员

对于推销人员进行培训，了解本公司的经营范围以及产品总类。推销人员必须学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。不同的客户具有不同的

可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。不同的客户，接近的方式也有所同。我们的推销人员要有明锐分洞察力，因人制宜，灵活机动。

3、锁定目标人群

目标人群的锁定是整个推销计划的核心所在。我们会以不同的方式进行宣传，吸引顾客，从中发现潜在顾客，这些人将成为我们推销的对象。在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发现客户需要的一种重要手段。

4、对目标顾客实施推销

我们推销的最终目的是说服客户。首先我们应该站在消费者的立场来看待问题，将一些可能出现的问题先提出来，然后说一些解决的办法，将消费者对你产生信任。对于接下来的交流我们就是认真聆听消费者的心声，他们的意见对于我们将来的发展很重要，我们就是要满足顾客不断变化的需求。要记住一点，在说问题的时候最好说出问题的两方面，我相信比仅仅说出一方面更能使客户信服。我相信当客户相信你的时候你的目的也就达到了。

三、方案策略

（一）不同的顾客类型及采取的策略

急购型顾客

这类顾客有强烈的购物欲望，有明确的购物目标，注重产品的品种、型号、功能，一般来说，对他们热情接待，周到服务，便可以使交易顺利地完成。但是，如果你认为他们仅仅是向我们店子掷钞票而他对他们若即若离，那就错了。如果顾客需要的品种不对路，你就要认真亲切地向顾客介绍各种品种的特点和价差，从而抓牢顾客，在“诚”意中促其成交。一位顾客指定要购上海某品牌的鞋，恰好高档的那种缺货，营业员热情地向他介绍这个品牌的三个档次及其差别和价格差异，建议为孩子购均鞋买中档的较实惠，就这样生意做成了。

挑选型顾客

挑选型顾客较为普遍，他们挑选购物对象比一般顾客强烈得多，有的还请来购物参谋：他们往往走过许多商店，对商品价格心中有个参照系。营业员遇到这种顾客，一定要任君挑选，要响有百拿不厌的忍耐精神，还应针对顾客的爱好和需求，对其所挑选的商品进行实事求是、合情合理的宣传解释。

犹豫型顾客

他们虽然有购物欲望，却难以认定购物目标。因此，当顾客有商品选择上的困惑或者犹豫不决时，营业员应该成为一名出色的导购员，这就必须熟悉自己经营商品的性能、特点与质量，要说得头头似道，要取信于顾客，引导其购买欲望的转变。

参观型顾客

这是一种潜在的顾客，他们今天参观你的商品，明天就可能成为你的顾客；一个成熟有经验的营业员，总是抓住这个有利时机热情主动地宣传，千万不要认为不可能购买，而冷落了他。这不是营业员应该有的心态，要抓住一切有可能的机会。

经济型顾客

这类顾客家庭经济比较困难，希望买些经济实惠的廉价商品，在接待这类顾客时，一要热情、尊重，绝对不能有看不起人的表情和语言；二要真诚地向他们推荐商品，特别是向他们介绍一些一次性削价的商品。同时对一些经济型的顾客，可以在价格上给予适当优惠。别小看这点优惠，定会给商店带来众多的顾客和良好的声誉。

冲动型顾客

顾客与营业员发生争执是常有的事，发生争执的原因主要有三种：营业员态度不好；顾客对营业员不尊重；顾客对商店规章制度不了解，没有按规章制度办事。处理的原则应该是“无理检讨，有理让三分”。

（二）广告策略：运用广告告知顾客购买鞋子的获益，说服其购买。给予顾客更多的附加利益，以吸引顾客对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动鞋子的销售。

广告媒介：因特网、电视、报纸、杂志、宣传单、汽车车身等

现今网络已成为我们生活中很重要的一部分，对此，我们可以在网上开一个淘宝网店，具体描述鞋子的性能和样式，给予适当的价格进行销售。我们可以请一些明星或者名人来代言我们公司鞋子的广告，利用电视进行宣传，这不仅提高鞋子的知名度，吸引顾客的兴趣，也提高产品的档次。还可以在报纸和杂志上进行宣传，发宣传单页是一个不错的方式，让广大顾客朋友对我们的鞋子有了一定了解。我们还可以在汽车车身上进行宣传。

（三）折扣策略

真如我们前面所说，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，所以我们可以用打折销售的方式来吸引顾客。

1、我们可以采取买一送一的折扣策略来吸引顾客，看所买鞋的价位送相应价位的一双鞋的方式来进行推销。

2、用会员卡打折的方式来吸引客户，留住客户。比如客户来买鞋，免费送一张会员卡，必需得积满500分后才可以打8.8折。这种方式不仅可以促进销售，还可以保留回头客。

3、采用送优惠券的方式，比如买满100元的鞋送10元优惠券，满200元送30元得优惠券，但优惠券只限于今天购买。既促进销售又加快销售的速度。

4、明码标价的价位比较高，但可以五折或者其他的几折。这样客户就会觉得该鞋的档次较高，而且价格能接受，鞋子既有档次又实惠。

5、在一定的时间段内，用一些质量好的鞋子进行特价销售，过了这个时段，立马恢复原价。可以加大产品的知名度，给顾客留下好的影响。

除了以上这些策略外，我们还可以进行有奖促销，凭发票可以进行抽奖，但是奖品必须得有一定的诱惑性。

总结：我们秉承着“顾客是上帝”的宗旨，全心全意为顾客服务。 推销的技巧不仅要推销人员要有一张能说会道的嘴更是要有一颗善良的心，不能欺骗人，我们不只是要有一个新的客户，而是要有一个永久的客户。相信在我们全体员工的努力之下我们的业绩会突飞猛进。

推销策划书例文荐读 篇2

阅读小贴士：篇2共计479个字，预计默读时长2分钟，朗读需要3分钟，中速朗读4分钟，在严肃场合朗读需要5分钟，本模板有209位用户喜欢。

活动主题：推销方案设计大赛

活动目的

推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、 推销方案的设计 12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、 确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、 进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、 接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、 研究顾客提出的异议的原因和种类

5、 对顾客异议提出解决方案

6、 成交的基本策略

二、 推销面谈模拟演练 12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算：300元

推销策划书例文荐读 篇3

阅读小贴士：篇3共计1059个字，预计默读时长3分钟，朗读需要6分钟，中速朗读8分钟，在严肃场合朗读需要10分钟，本模板有274位用户喜欢。

活动引言：为了丰富广大同学的课余生活，加强自我认识，给学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，校经管系学习部决定在4月__号举办“自我推销”演讲比赛。面对经济危机企业对大学生各方面素质要求也越来越高。我们希望通过本次活动，让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我。

活动目标：让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我，做到更好更强。

工作原则和方法：1.比赛公开化、公平化、公正化。

2.职责分明化、分工明确化、做好细节

活动内容：

1）活动目的

〈1〉提高同学自我认识的积极性，特别是提高对自我推销的能力。

〈2〉丰富学生的课余生活。

〈3〉为大学生提供一个自我认识和自我推推销的平台。

〈5〉通过举办活动，为广大学生提供一个自我推销为以后面试做好准备。

2）参赛选手要求：

（1）经管系学生

（2）参赛同学需遵循比赛规则，保持纪律。

（4）自备服装。

3）参赛人数：

选拔赛自由报名，每个班__人

4）时间及有关场地安排：

时间：4月_日中午12：00报名截止（有意参赛者到各班学习委员报名，再由学习委员报到系科）

4月_号公布参赛者名单

4月_号中午11：45参赛选手抽签决定出场次序

4月__日星期__晚6：30（开始演讲比赛）

地点：主教学楼__教室

5）比赛环节

比赛分为两个环节：初赛，决赛

6）演讲比赛：

（1）比赛流程：首先由主持人介绍评委，选手，比赛要求等

（2）评分标准：（满分100分）

●仪表形象：（20分）

1）着装整齐，大方得体。（10分）

2）姿态自然，动作适度。（10分）

●演讲内容：（50分）

3）主题鲜明，符合主题内容。（25分）

4）行文流畅，用词精练，详略得当。（15分）

5）内容充实。（10分）

●语言艺术：（30分）

6）普通话标准。（10分）

7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）

8）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）

（3）评分规则：评委明确给出每部分评分，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）

7）奖项设立:

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

鼓励奖若干名

同时在此比赛中设立最佳台风奖，最受欢迎奖各一名。（此奖项与上述奖项不冲突）

8）颁奖：比赛结束后，颁发获奖证书和奖品

前期宣传准备工作（由各班学习委员负责）

1）_月__日将此活动通知系各班级，希望各班有此方面特长的同学积极报名参加，每班推荐__位同学。

2）做好宣传工作：制作打印宣传单__张，于4月__日发于各班。

3）主持人做好开场白准备

4.评委和嘉宾的邀请：

1）邀请__参加比赛的评选工作，并在比赛后做点评。

2）各班级要有__人做观众

3）所有工作要在4月__号做好

5.经费预算

宣传单费

奖品

证书

推销策划书例文荐读 篇4

阅读小贴士：篇4共计4915个字，预计默读时长13分钟，朗读需要25分钟，中速朗读33分钟，在严肃场合朗读需要45分钟，本模板有296位用户喜欢。

推销：一般指推广销路，推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。现在，就来看看以下两篇关于商品推销策划书吧!

商品推销策划书

一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场景潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场孔段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《'德恩耐'行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品'李施德林'的良好业绩说明'德'进入市场风险小。

②另一同类产品'速可净'上市受普遍理解说明'李施德林'有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、swot分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

卡立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4p组合，到达最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

总结

(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈景时对方案进行调整。)

商品推销策划书方案

一、策划目的：

1、宣传zds品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场聚格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：20__年度实现销售收入不低于亿元，较20__年增长%以上。20__年度实现销售产品不低于万件，较20__年增长%以上。

2、销售网络：20__年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省卡立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：20__年单店平均销售额不低于万元，较20__年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展zds钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出zds专注中高档消费者，突出zds品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

a具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

b品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

c品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

d品牌认知度：完整得cis系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

e品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

f品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

a参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

b价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

c折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

推销策划书例文荐读 篇5

阅读小贴士：篇5共计491个字，预计默读时长2分钟，朗读需要3分钟，中速朗读4分钟，在严肃场合朗读需要5分钟，本模板有193位用户喜欢。

一、活动主题：才华横溢，风采营销--产品推销大赛

二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。

三、活动时间 ：

四、活动的地点：

五、出席评委：

六、参赛人员 ：09市场营销全体学生。

七、大赛流程：

1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。

2、比赛开始：

比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。

评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。

第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。

主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。

八、评分标准：

1、仪表礼仪： 服饰整洁、举止大方 1 分

精神面貌、注重礼节 1 分

2、产品服务介绍： 需求分析合理 2 分

突出特色自身优势 2 分

市场定位准确 2 分

3、语言表达： 语速适度、不念错字 1 分

情态语言合理到位 1 分

九、奖项设置：

最佳销售团队: 一队

最佳团队奖： 一队

优秀奖： 两队

推销策划书例文荐读 篇6

阅读小贴士：篇6共计952个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读7分钟，在严肃场合朗读需要9分钟，本模板有271位用户喜欢。

一、网站分析

1.流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

推销策划书

推销策划书例文荐读 篇7

阅读小贴士：篇7共计3303个字，预计默读时长9分钟，朗读需要17分钟，中速朗读23分钟，在严肃场合朗读需要31分钟，本模板有226位用户喜欢。

主办单位： 经济与管理学院

承办单位： 经济与管理学院学生分会

协办单位： 中国农业银行抚州分行

活动时间： 11月14日——12月18日

第一部分：大赛慨况

一、大赛名称：“农行优卡杯”王牌推销员大赛

二、大赛目的及意义：

倡导大学生理性消费和健康理财，培养大学生信用意识; 同时让大学生应用所学知识，通过直销知识培训，结合现实的产品进行推销实践，其旨意在于为我校大学生一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神。大赛由赞助方提供丰厚的提成和奖金，鼓励贫困大学生积极参加，勤工俭学，磨砺自我！

三、参赛对象：

在校本科生及研究生

四、比赛方式

分理论策划、实际推销两个阶段进行

五、奖项设置

1设置“王牌推销员”策划优胜奖一名（理论分第一名）

2设置“王牌推销员”实践优胜奖一名（实践分第一名）

3设置“王牌推销员”之总冠军一名，亚军一名，季军一名。（总分=理论分+实践分）

六．奖品设置：

1参赛者可根据所推销产品的数量获赞助商提成。

2给予策划、实践优胜奖团队或个人分别200元的现金奖励。

3总分奖 给予总冠军500现金，亚军400，季军300元的奖励

4分别授予总冠军、亚军、季军为“王牌推销员”之“金牌推销员”、“银牌推销员”、“铜牌推销员”的荣誉称号（上附有经管学院盖章）。

5由中国农业银行抚州分行向实践优胜奖团队或个人和总冠军开具优秀社会实践证明，上有抚州农行的盖章。

七、大赛日程：

11月15日——11月20日 报名阶段

11月20日（十二周星期二） 推销员培训大会（邀请农行等营销经理专业讲解）

包括：大赛详细规则、 产品服务介绍、营销培训、问题解答等

11月21日——12月8日 理论策划阶段

11月21日——12月15日 营销实践阶段

12月3日（十四周星期二） 阶段营销评审培训，拟抽选团队对其推销过程跟踪录象，再由专业人士点评。

12月8日（十四周星期六） 理论策划承交截止日

阶段营销评审培训 ，同上。

12月9日——12月10日 专家老师内部对全体策划书评分，按其分数高低位选出其中前15名优秀团队或个人参加专家评审策划大会的理论再评。

12月11日（十五周星期二） 专家评审策划大会，专家老师根据各队策划案和各队现场表述，评出策划优胜奖

12月15日 营销实践阶段结束，所用产品收归举办方

12月16日——12月17日 举办方总结清算

12月18日 颁奖典礼

提成、奖金、奖状一同颁发

第二部分：大赛组织安排

一： 宣传阶段（11月12日——12月20日）

宣传的目的：在于使大家全面了解农行信用卡，使大家能接受和习惯信用消费。

宣传的方式：板报，海报，横幅，传单，报刊，广播站，网站

宣传范围： 东华理工大学本部和南区

宣传目标： 让全校每个人知道大赛，让每个人都了解大赛的意义，让有兴趣和才干的个人都参与进来，让每个人都了解并认同农行优卡。

宣传分期

（一）前期宣传（11月15日——11月20日）：造势，全方位宣传大赛产及产品。

（二）中期宣传（11月20日——12月15日）：持续，保持对产品的宣传与大赛相关日程的通知说明，起到助力选手，监督维护大赛规则和市场秩序的作用。

（三）后期宣传（12月15日——12月20日）：负责，对选手和形成的客户做出正式的说明通知，目的在于维护大赛举办方和该产品的信誉。

项目负责人：陈根昌 高婷

项目承担部门：宣传部干事和企划部干事

二：大赛报名阶段：（11月15日——11月20日）

报名时间：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00

11月17日、18日（双周日） 上午9：00——13：30

下午3：00——5：40

报名地点：本部学生食堂门口

报名方式：参赛者可以是个人，也可以是组队行成一支2~6人的参赛小组，每个小组要有负责人（组长）。到指定报名点报名参赛，报名填表时要保证信息的真实、有效性。

在本部食堂门口设置咨询点和报名点，并同时进行产品和活动介绍，由宣传部制作板报两块，一块介绍王牌推销员活动，另一块介绍农行信用卡。

项目负责人：高志欢

项目承担部门：企化部干事

三：产品介绍阶段 ：

暂定于11月20日（十二周星期二）在阶梯教室举行王牌推销员动员大会，邀请农行方相关经理进行产品的业务培训和直销的相关专业知识培训！大会具体解答推销员问题，并公布本次活动的分组方案。

项目负责人：聂文博

项目承担部门：人资部和企划部

四：拟订策划阶段：

拟订策划阶段从11月21日至12月8日结束，参赛小组将策划书交到交到办公楼442。（具体要求见活动通知）

策划要求：组织单位将给出农行登记卡，要求参赛者在一周内写出一份产品的推销策划书。该策划书应具有自己的观点，并要突出自己的销售策略。

项目负责人：高婷

项目承担部门：企划部

五：策划评审阶段 （11月23日——11月25日）

本次大赛设两次阶段性营销评审培训和一次专家评审策划大会。

一、两次阶段性营销评审培训，专家老师对以前各队推销表现，以业绩、推销录象、各队表述为评价依据。参与阶段评审的团队遵照自愿的原则，向大赛提交申请，大赛根据申请团队的条件挑选搭配，进行对决，大赛给予优胜方精美奖品。

二、评委老师于12月8日（十四周星期六），在专家评审策划大会上进行书面评分，并从参赛小组选出策划优胜奖，根据策划书和销售业绩综合评选出本届王牌推销员

地点：海报和广播通知

评审规则：评审专家组对各参赛者交上的策划书进行评审，同时将组织一场评审会，参赛者（队）先上台将自己策划进行讲解，评审组老师以及在座的各位同学将对你的策划进行提问，参赛者（队）对他们提出的问题给予必要的回答，在提问后专家组对策划书进行点评打出理论分（占总分的30%）并于第十二周周末的王牌推销员交流会上现场公布。（打分实行去掉最高分和最低分，并将其余分数求平均分，得出的平均分做为该参赛者的理论分数。）

（注：参赛人数较多，则先根据评审专家的打分取前15名参赛者参加评审，决逐策划奖）

项目负责人：高婷

项目承担部门：企划部和人资部

六：颁奖典礼

暂定与第十六周 12月18日 周二晚7点准时举行颁奖典礼，

地点：大学生活动中心

项目负责人：高志欢，李扬阳

项目承担部门：企化部和文艺部

第三部分：大赛具体安排

（一）报名阶段：

地点：在本部第一食堂门口，南区食堂门口打出海报，并指派专门人员进行报名登记

报名时间：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00

11月17日、18日（双周日） 上午9：00——13：30

下午3：00——5：40

报名表见附件3

（二）产品介绍阶段：

1活动时间：

2活动地点：阶梯教室

3工作安排：

（1）主持人开场白，对此项活动过程进行介绍

（2）请农行代表对产品进行介绍

（3）请参赛选手自由提问（每个问答时间为3分钟）

（4）销售培训

（5）主持人致辞感谢，谢幕

（三）评审阶段：

1理论分：满分100分

参赛对象：全体参赛者（队）

（1） 老师内部对全体策划书评分（ 月 日 ）

（2） 在评审会上公布全体策划书成绩

（3） 按其分数高低位选出其中前15名参加理论再评，参赛队员需介绍策划书或进行模拟产品推销。评委组选出策划奖。

2评审会时间及地点

时间 月 日

地点 见当天海报

3评审会流程

（1） 组织学生及参赛小组入场，嘉宾就座，播放幻灯片。

（2） 主持人介绍嘉宾，简单介绍内容，目的及本次评审会的内容，宣布评审开始。

（3） 参赛小组依次上台，先介绍本组策划，然后嘉宾及台下学生提问。介绍时间不超过5分钟，回答时间不超过3分钟

（4） 各个小组代表介绍及答题完后，各位嘉宾就构思方面给小组评分并派代表给小组点评。

（5） 评审会结束。

4评分标准及计算

去掉一个最高分和一个最底分。余下几个分数取平均分为参赛者（队）理论成绩最终得分。

（四）营销实践阶段 （11月25日——12月15日）

参赛对象：全体参赛队

1按各队在参赛队中获得推销总数高低进行评分（实践分：满分100分，以业绩量第一名为100分，换算其他小组分数）

2按其分数顺序评出实践奖优胜奖（一名）

（五）参加实践活动时须知：

1参赛队负责人需要带上有效证件（身份证，学生证等），并做好记录（证件留下）

2参赛队推出产品后可以于每天固定时间地点由负责人领取办卡单，组织方要做好物品出入记录。（具体时间地点另行通知）

3 12月15 日活动结束，参赛队必须把所有的东西（包括未推出的办卡单）由负责人上交到442室并做好出入记录。

4销售员在领取办卡单时须要和经管院签定诚信协仪书。

注意事项：以上日程安排如有改动以当时海报通知为准。

东华理工大学经济与管理学院学生分会

11 月 7 日

推销策划书例文荐读 篇8

阅读小贴士：篇8共计2234个字，预计默读时长6分钟，朗读需要12分钟，中速朗读15分钟，在严肃场合朗读需要21分钟，本模板有185位用户喜欢。

一、活动背景：__年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于__年8月28日下午到达省警校。

二、活动主题：方便新生 锻炼自己---新生开学推销活动

三、活动时间：__年8月29日

活动地点：山西警官高等专科学校（省警校）

四、参加人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、 付雁军，等

五、活动准备情况：

1、 筹集资金 负责人：郝瑞斌（本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好）

2、去尖草坪批货（__年8月28日下午）组长：郝瑞斌 组员：

崔俊范，卫琪琪

3、开会（8月28日晚上，安排活动具体情况）

会议主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌

4、安排住宿 负责人：海瑞斌 组长：崔倩

（意见：必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题）

5、清理各人所带的包包

组长：崔倩 副组长：崔俊范

6、做名片

崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片（个人投资） 参加人员每人做纸名片（8月28日晚上落实）

7、着装

所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套

（原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。）

8、语言交流（参见“经验之谈”）

六、活动推销东西：

衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待讨论）{参见经验之谈}

七、活动方式1、宣传创业协会

2、当移动业务员，办理移动卡

3、推销生活用品

（详见活动具体安排）

八、活动具体安排：

1、参加人员不论是协会会员还是其余人员，必须在__年8月28日下午到达省警校，一律平等对待，到达后开会安排

2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。（崔倩负责检查）

3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。

4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况（只允许说积极的方面）并且可能的情况下给他们叠被子。

5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。

6、省警校活动结束后参加人员不能离开，第二天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。

7、对于这次活动有七分成功的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。

8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。

策划人：郝瑞斌

附： __年度“新生开学推销活动”经验之谈

1、 去年新生于8月28日开学，我于8月27日上午到校，和韩同学准备合作卖插板、水杯。 并且和中医学院的哥们卖《英语周刊》，因为插板、水杯是韩独立投资的，于是我只卖《英语周刊》但卖下的钱都被负责人拿走了，我被骗了，骗了警校的同学。我一毛没赚下。

2、 那天开学警校就像过会一样，尤其是移动在校园啥也乱挂，太阳蓬搭的随处可见，办卡的同学更是多如蚂蚁，因为办卡是一项很不错的业务。

3、 同学及家长们对这所学校充满希望，看到他们的一幕幕就有点心酸，咱们穿上那神圣的的警服，他们会尊敬你，向您问声：“同志，请问一下，哪哪咋走。我们应该用尊敬的眼神和话语告他：“请您跟我来”

4、 在开学那天卖东西的（也算商家）多如牛毛。地下超市会倾嘈出动，摆在道路俩旁，还有外边的商户开的蛋蛋车拉进来的，有不少人给他们干，他们卖的生活用品很全，还有咱们学校的女生拿的塑料袋子卖的，竞争十分强烈。最为疯狂的是卖英语报纸的一个宿舍一个小时内就有二十来趟进进出出的，家长和新生对他们很反感，但也有不少买的了。

5、 新生来到学校就是想尽快认识上一届的学长，学点经验，当咱们去他们宿舍卖东西时，他们会问关于咱们学校的一些情况，你的热心解读，并且给他们自己的名片，这样有利于宣传创业协会，打一个比喻：就像刚出生的鸭子，猫动也会认猫当做自己的亲妈妈。

6、 在下午后，他们估计就安顿好了，那时他们心灵是最孤独的时候，因为这时亲人离开，和舍友还不习惯，在这种情况下，他们很愿意和一个学校的人交朋友，这个时候去和他们谈心，顺便宣传创业协会卖东西。

7、 别怕宿舍的人群体而攻击，那时的他们并不习惯，各有各的想法，不要当一个人的想法为全部的想法，那就错了，在卖东西时进去宿舍说：“有人需要衣服架吗？”肯定里面的人有俩三个会说：“不需要，我们已经买了。”但剩余的人就的看眼神了，他们有的正在打电话，有的正专注于某件事，所以你就得挨个问。碰到说看看吧，说明他还没有买，他能否买你的就看你的本事了。

8、 对于发出去的名片，新生当天肯定不会给你打电话，但过后肯定打，不要嫌烦，这个人相处好了就是你以后的客户，也是你的朋友，要珍惜，说不定以后对你有啥帮助，三人行，必有我师。

9、 当遇到新生给你打电话，问些消极的内容，你尽量不要回答，或者往好的方面转。

10、 当碰到别的做小买卖的人，不管是本校的还是外校的，要尊重他们，和气生财，如果他不尊重咱们，尽量不要发生矛盾，以免损坏协会的形象。

（这些是我去年的一些经验，只作参考）

本方案所有参加人员联系方式（略）

推销策划书例文荐读 篇9

阅读小贴士：篇9共计2493个字，预计默读时长7分钟，朗读需要13分钟，中速朗读17分钟，在严肃场合朗读需要23分钟，本模板有176位用户喜欢。

前言：为了贯彻我校办学理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，激发大学生创业满足大学生实践成才的热情，学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：

一、指导思想

本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生创新活动的开展，增强校园学术氛围。

二、大赛工作机构

1．主办方：

广西经济职业学院教务实训处

2．承办方：

广西经济职业学院经济贸易系

3．协办方：

广西经济职业学院团委

4．赞助商：（暂定）

里建移动公司 里建联通公司 乔老爷食品公司

5．参赛对象：全院学生

6．大赛领导及工作机构名称：

（1） 大赛组委会

主席：肖开宁

副主席：张赟 李小红

成员：何莎 潘启富 叶继红 蒋庆娟 唐剑辉 游锋华

（2） 竞赛办公室

主任：姚茂雄

副主任：刘俊

设宣传组：何维华 市场营销协会 经贸系团总支

秘书组： 王静 何一冬 各系部助理

（3） 竞赛评判委员会

主任：肖开宁

副主任：张赟 李小红

评委：黄昆 韦贵婷 潘骏 姚茂雄 刘俊 各赞助商代表

（4） 安全保卫组

组长：梁加坡

成员：保卫组全体成员

7．机构主要职责

（1）大赛组委会

全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体安排和组织管理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；对竞赛期间的重大事项进行决策；发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。

（2）竞赛办公室

在大赛组委会的领导下，具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案，组织和监督计划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞赛期间的各项宣传工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣传品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、使用和管理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。

（3）竞赛评判委员会

在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的争议的仲裁。

（4）安全保卫组

在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。

三、参赛方式（报名表见附表2）

1.大赛以推销计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。

2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。

3.所有完成的推销计划书要求有文字版和电子版两种。

4.具体实施推销计划书，进行实物产品推销。

四、大赛程序

本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下：

（一）预赛：

（1）预赛时间

__年4月5日-__年4月25日。

（2）参赛方式：撰写推销计划书（平分细则见附件1）

请各参赛小组于__年4月25日（截止日期 暂定）前务必上交推销大赛计划书（文字版：一式两份；电子档）参加预赛，

（二）决赛：

（1）决赛时间：__年5月8日-6月10日。

（2）参赛方式：实物产品推销

（2）产品种类（暂定）

a: 移动公司产品

b：联通公司产品

c：乔老爷食品公司产品

（3）推销场所

武鸣里建华侨投资区。

五、评审规则

1.初赛评审

评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的计划书。

2.决赛评审

按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名给予奖励。

六、评审奖励

组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审，最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。

大赛将设: 一等奖：奖金500元 荣誉证书

二等奖：奖金300元 荣誉证书

三等奖：奖金200元 荣誉证书

优秀奖：荣誉证书

七、大赛时间安排

首届“追寻明天”大学生创业计划大赛时间安排表（初定）

时间 大赛安排

3月底 下发大赛通知

4月5--4月25日 参赛团队撰写推销计划书

4月26日 -4月28日上交推销计划书到竞赛办公室

4月29日 预赛评审

5月5日 公布入围决赛的名单

5月8日 -6月10日 决赛

6月15日 决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼

以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排，及时组织开展好创业计划大赛活动。

八、其他未尽事宜，由广西经济职业学院经济贸易系负责解释。

附件1:

评分细则：

1.方案概要（5％）

要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2.产品（或服务）介绍（15％）

要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3.公司战略（5％）

要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

4.市场分析（10％）

要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5.营销策略（25％）

要求：促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6.经营管理（5％）

要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

7.创业团队（10％）

要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8.财务状况（10％）

要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效。

9.关键的风险和问题（10％）

要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

10.创业计划表述（5％）

要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

广西经济职业学院经济贸易系

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“追寻明天”大学生推销大赛策划书

推销策划书例文荐读 篇10

阅读小贴士：篇10共计917个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读7分钟，在严肃场合朗读需要9分钟，本模板有271位用户喜欢。

活动主题：校园社团文化艺术节——营销策划协会之水果拼盘设计与推销大赛

活动主办：营销策划协会

活动赞助：

活动目的：通过举办此次活动，让广大学生了解更多营养与健康的知识，养成良好的饮食习惯；丰富同学们的课余生活，提高同学们的动手能力，怎强同学们的团队意识；激发同学们的创新潜力，增添大学生活的激情；是同学们积极参加校园活动，具备大学生健康向上，团结奋进的精神面貌。

活动主题：了解营养，关注健康。

主办单位：怀化医专营销策划协会

活动时间：__年10月底

活动地点：怀化医专公寓篮球场

活动内容：

1.赛前准备（1）比赛前几天进行宣传，具体安排由宣传部成员规划。

（2）确定场地后由策划部向学校递交申请活动策划书，并及时安排负责布置人进行布置确保活动顺利进行。

（3）由实践部负责拉赞助，保证活动经费及时到位。

（4）组织初赛，确定复赛人员名单。

（5）及时召开全体成员大会，鼓励会员踊跃报名参加。

2.比赛流程：（1）以激情四溢的街舞拉开帷幕。

（2）主持人上台介绍本次活动的背景和意义，介绍嘉宾和评委。

（3）校领导致开幕词。

（4）参赛人员带自制作品展示，简单介绍，宣读参赛宣言。

（5)现场制作阶段，穿插才艺表演。

a.水果游戏 b.才艺表演 c.赞助商提供的特别节目

（6）参赛人员逐次展示，介绍，推销其参赛作品；评委评论打分。

（7）才艺表演，统分员将各参赛者的总成绩计清楚。

（8）公布获奖名单。

（9）由颁奖嘉宾颁奖并留影。

（10）赞助商发言，我们致闭幕词。

3.赛后工作:(1）待所有观众离开后，清理场地.

（2）退还活动中租借的设备。

（3）进行活动总结。

4.备注：（1）初赛方式由各会干商议决定。设立最佳人气奖，最佳创意奖，最佳主题奖，最低成本奖，最佳健康

奖，优秀奖。奖品的准备和水果的购置可以是拉赞助或自行购买，原则是物美价廉。赛前准备好活动中

的各种用具，包括盘子，刀具，创可贴等。

（2)活动经费预算：

报名表：80份（8元）

评名表：20份（2元）

比赛水果：

租盘子：

赛场布置：

奖品：

宣传：

工作经费：

总计：

（3）应急方案：a.参赛过称中，如有不慎划伤手指的，要有规定的工作人员及时递送创可贴，

保证他们顺利进行比赛。

b.拍卖冷场无人购买时，由赛前指定的会员前去购买。

（4）活动中安全和秩序的维护：设立一个安全巡逻队，负责现场秩序的维护和人员安全。

推销策划书例文荐读 篇11

阅读小贴士：篇11共计2721个字，预计默读时长7分钟，朗读需要14分钟，中速朗读19分钟，在严肃场合朗读需要25分钟，本模板有257位用户喜欢。

“锻炼口才，推销自我”辩论比赛策划书

一、活动前言

本届辩论赛主要为丰富职场风云社团全体成员的课余文化生活，活跃生活气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和奋发上进、超越自我的精神面貌。本着“公平竞争，团结协作，力争第一”的原则，提高社团成员的思辨、视听、演讲、职场和团队的组织协作能力。培养发掘社团内部辩论人才，促进社团各部门成员之间的交流与了解，以及信息的交流和资源的共享。同时让更多的人了解职风社，了解职场，积累应聘经验，展现职场风云社团为大学生提供应聘以及就职所必要的知识、经验、机会的出发点。

二、活动主题

锻炼口才，推销自我；活跃思维，追求创新；合理分配，团队协作；关注职场，未雨绸缪，辉煌人生事业的起点

三、举办单位

主办方：职场风云社团

策划人：组织文艺部所有成员

四、活动时间

辩论规则培训：2月28日物资筹备：2月27日~2月28日；

比赛时间：预赛3月2日19：00—22：00

半决赛3月8日19：00—22：00

决赛3月17日19：00—22：00

五、举办地点：吕梁学院综合教学楼

六、参赛人员：场风云社团所有成员以及其他社团及全校人员

七、活动流程

（一）活动前期准备阶段

1、宣传工作

宣传形式：社团部门内部传达

2、人员安排

①由外联部负责拉赞助，提供活动一切经费需要；负责维护现场秩序和保持现场纪律，保证辩论赛顺利进行；

②秘书部须在赛前购置或借用比赛所需物资（奖品以及活动所需设备，如：相机、暖壶、纸杯、抽签号、评委牌、邀请函、计时员牌、签到表以及评分表），购买物资后收好发票；结合参赛人员以及评委的空闲时间来提前预定比赛场地，并通知各部门具体比赛时间、地点；同时在比赛的前一个星期告诉每组参赛人员比赛辩题

③策划部须提前一小时到场，开始布置会场，首先进行会场的卫生清理，然后是桌椅的摆放，并且在黑板上写上参赛方以及辩题，并摆放好评委牌，评分表格、笔和纸杯；

④组织文艺部选拔多名（3—5）优秀的主持人主持现场，礼仪人员准备接待观众、队员和评委；然后一部分人进行倒茶，一部分人进行计时并且组织安排所有部门出文艺节目；

⑤宣传部负责辩题的收集，辩题紧紧围绕大学校园和职场方面，同时搜集一些比较新颖的辩题；进行辩论赛的宣传工作

⑥编辑部负责编写主持人的开篇演讲辞以及结束语，并且进行每一场活动的记录（有关参赛人员的表情举止以及经典语句的记录）；编写活动的总结

⑦社长以及副社长负责邀请评委嘉宾

⑧比赛当天工作人员以及参赛人员必须穿正装

（二）活动阶段

（1）比赛形式

1、比赛采用积分与评议相结合的办法，在比赛的过程中评委根据辩手在各个环节的各项表现打分，同时结合在场观众的投票选择他们自己喜欢的团队以及佳辩手和宣传手来最终确定最佳辩手和获胜方。

2、本次比赛每组成员有五个人组成，人员由社团部门各自推举，一个部门三组，共20组。

3、本次比赛分为预赛、半决赛、决赛三部分。

4、预赛十场，按抽签结果进行一对一比赛，胜出者可以进入半决赛。

5、半决赛五场，按抽签结果进行一对一比赛，胜出者可以进入决赛。

6、决赛两场，选出最终胜利团队以及最佳辩手和宣传手。

（2）比赛要求

1、所有参赛人员必须穿正装。

2、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

3、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

4、每组队员在拿到辩题后做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

5、计时人员分别在各队的对面，用黄牌或者后红牌进行时间的提示，并设有“计时器”进行提示。在比赛的`各阶段中，举黄牌表示用时剩余20秒的提醒，举红牌示意辩手用时完成，辩手必须停止发言并立即坐下，否则酌情扣分。

6、参赛人员须注重所有相关礼仪举止，做到合格规范，文明礼貌

7、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

（3）辩论具体流程

1、主持人欢迎到场观众、评委及嘉宾并宣布比赛开始；

2、主持人依次介绍本场比赛的评委及嘉宾；

3、主持人宣布文艺表演（关于辩题的情景模拟文艺展出），并介绍本场比赛参赛队伍及所持立场；

4、主持人宣读比赛规则，现场安保条例以及突发事件应急预案；

5、主持人请两方代表上台抽签，然后确定其中一方先开篇立论，辩论正式开始；

6、辩论环节结束后，主持人请嘉宾对比赛作点评；然后让双方的宣传手分别对自己一方选手的表现进行宣传，最后让现场观众进行投票

7、现场观众投票后，工作人员从评委处领取比赛结果，然后结合观众的投票得出（最佳辩手和获胜方），递送给主持人；

8、主持人宣读本场比赛最佳辩手和获胜方；

9、主持人对评委、嘉宾及观众致感谢词，并宣布比赛结束；

10、退场，工作人员清理打扫现场，装好物品，负责人清点物品

八、辩论细则

1、正（反）方队长开篇立论（3分钟）

2、反（正）方队长开篇立论（3分钟）

3、自由辩论阶段：

由两队进行自由辩论（反方先开始），每队各8分钟不限制几辩

4、巅峰对决：

由双方辩手进行一对一攻辩（由正方开始），每人各两分钟。

①由反方一辩迎接正方一辩的挑战

②由正方二辩迎接反方二辩的挑战

③由反方三辩迎接正方三辩的挑战

④由正方四辩迎接反方四辩的挑战

5、正方一辩进行结束陈词（3分钟）

6、反方一辩进行结束陈词（3分钟）

注：自由辩论过程中，各方辩手可以请求观众团，陈述己方观点，但是每一组只有一次现场求助机会

8、宣传手对各自的队员表现进行宣传。（3分钟）

九、辩论要求

1、开篇立论

——提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅

2、自由辩论

——⑴辩论发言必须两队之间交替进行，各用时8分钟；

⑵自由辩论开始时，先由反方的任何一位队员起立发言完毕后，正方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止；

⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制；

⑷当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间；

⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止；

⑹比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言；

⑺倡导良好的辩风，注重普及知识，启迪智慧和展示风度，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击。

3、巅峰对决

此环节为双方一辩，二辩，三辩，四辩之间的对话，提问、回答都必须一一对应，其他辩手不得代替或补充，但是可以以纸条方式提醒己方队友。提问应贴近辩题，不宜过分刁难；回答应针对问题，切忌答非所问

4、总结陈词

——应针对现场辩论整体态势进行总结，并注意升华辩题内涵

十、经费预算

评委牌6张——90元

时间提示牌4个（红黄各2个）——20元

白纸、评委打分专用表50张—10元

笔6支—6元

矿泉水——48元

胶棒、剪刀———10元

相机1个———社长负责

荣誉证书15份——75元

笔记本以及其他小奖品—50元

钢笔、中性笔——40元

小计：329元