如何策划过腊八节模板（16篇范文）

如何策划过腊八节 篇1

阅读小贴士：篇1共计741个字，预计默读时长2分钟，朗读需要4分钟，中速朗读5分钟，在严肃场合朗读需要7分钟，本模板有144位用户喜欢。

农历十二月初八是我国历史悠久的传统节日”腊八节“.俗话说：”过了腊八就是年。“以往，这一天人们都会煮上香糯甜美的腊八粥，当吃着香粥时也预示着新年的脚步已越来越进。而如今，随着生活条件改善，工作节奏加快，年轻一辈的家长们已很少会记得过腊八节，煮腊八粥，感受传统节日，通过听听、说说、吃吃、看看过一个热热闹闹的腊八节。腊八节在我国有着很悠久的传统和历史，而我们的孩子对这些习俗和节日不甚了解。所以我们生成”腊八节“这一节日主题课程，让学生从多方面了解腊八节的习俗和饮食习惯，能积极的参与到活动中，学会关爱需要帮助的人们，在寒冷的冬天，感受节日带来的温暖和快乐。

一、活动主题：

”我们一起过腊八“(如：腊八话粥、腊八话感恩、腊八话民俗，腊八话)

二、活动目的

结合中国传统节日，宣扬传统文化和孝亲敬老尊师之道，促进家校融合。

三、活动内容

1、组织少先队员代表与敬老元的爷爷奶奶一起品腊八粥，营造温暖的腊八节氛围，通过传统文化的学习和敬老活动让学生感受腊八节背后的中国传统文化。

2、请家长和学生一起熬制腊八粥，品腊八粥，讲述腊八节故事，通过孝亲礼仪的宣扬，促进家校融合，同时感受快乐生活、珍惜幸福生活。

四、活动要求

1、听广播：广播时间开展”我们一起过腊八“的专题广播。

2、请同学们积极参与腊八节的活动，通过学校提供的`关于腊八节的资料了解腊八节的故事，谈感受、话感恩，了解中华的传统文化。

教师要利用传统的节日资源，充分挖掘教材的教育功能，综合运用各种教学手段，加深幼儿对腊八节习俗的理解，感受腊八节的欢乐。在教学过程中，教师能注重给学生创设一个轻松活泼的活动氛围，给予学生充分的表达自由和动手机会，采用开放式的教学方法，注意动静交替，让学生们始终积极参与活动。最后，祝学生能够在这轻松的活动氛围中期末考试顺利。

腊八节活动方案

如何策划过腊八节 篇2

阅读小贴士：篇2共计584个字，预计默读时长2分钟，朗读需要3分钟，中速朗读4分钟，在严肃场合朗读需要6分钟，本模板有260位用户喜欢。

一、讲座题目：大学生如何打造个人魅力

二、讲座目的：通过讲座，来告知同学们如何打造个人魅力、 优化大学生创业就业之路。并且从专业技能、社会适应能力、应变能力、学习能力几个方面进行剖析。

三、讲座老师：是来自“西点教育培训机构”武汉运营中心总经理吴正宏。

四、讲座时间：11月19日（星期三）晚6:30——9:00

五、讲座地点：y101

六、讲座内容：

1、现场的互动环节，解答学生在大学学习、生活中遇到的各种困惑，职场求职的制胜之道等大学生关心的热点问题。

2、深入地分析大学生就业现状，教授大学生如何打动人力资源主管。

3、创业所需要的基本能力及如何融资。

4、基本商务礼仪。

5、如何管理、维护和激励自己的团队。

6、如何制定自己的职业生涯规划。

七、 讲座准备：

1、讲座前，要让西点公司将主讲内容的ppt交给协会审查并尽可能的减少商业内容，也起监督作用，保证主讲的内容是符合当代大学生。

2、在宣传时，主要是通过发传单的形式来吸引学生。并配有海报在学校的合适的地方张贴出来。

3、讲座中，创协将全程跟随，包括对其中学校的设施进行看管，并且对到场的学生安排就坐，稳定会场次序保证学生的安全状况。

4、讲座结束，协会将会帮助后勤人员把会场的卫生做好。

备注：公司简介：西点教育培训机构是国家认证的素质培训机构，是中国先进培训教材中心。它是以“教育产业报国”为使命，以“为中国在大学生普及核心就业必修课程”为发展目标，以“为中国提炼精英、ceo”为基本任务。

如何策划过腊八节 篇3

阅读小贴士：篇3共计1106个字，预计默读时长3分钟，朗读需要6分钟，中速朗读8分钟，在严肃场合朗读需要11分钟，本模板有187位用户喜欢。

一.活动名称: 如何背着“壳”前行？主题班会

二.活动目的：1.正确认识自己所背负的压力，初步形成主动磨练自己的意识。2.树立自强进取的信念和信心，培养勇于承受压力的能力和乐观积极的生活态度。

三.活动方案：班会时间 ：__年 班会地点:15#211 班会主持：某某某

班会人员：中文学院1304班全体人员及班主任.助班。 班会记录：某某某

四.班会课前准备：1.班长组织班委召开会议，探讨本次班会的主题及方案。2.班会前的准备小组分工，具体分为主持人组，后勤保障组，节目组，资料收集组，程序设计组和现场互动组，各小组的功能在会上有具体布置。3.准备动画片（蜗牛和黄鹂鸟）及周杰伦的歌曲“蜗牛”.

五.班会设计流程策划：第一环节，通过一个古老的埃及传说引入：有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞上去。另外一种是蜗牛，主观上是凭它永不停息的执著精神，客观上应归功于它厚重的壳，正是这看上去又笨又拙，有些负重的壳，让小小蜗牛得以到达金字塔。在登顶过程中，蜗牛的壳和鹰的翅膀，起得是同样的作用。 可是生活中，大多数人只羡慕鹰的翅膀，很少在意蜗牛的壳。就像我们羡慕别人能有某种天赋或特长而获得某些成就，却整天埋怨我们身上要背负太重的“壳”一样。 以此提出问题我们身上背负的“壳”到底是什么?（明确是责任与压力） 第二环节，在观看动画(蜗牛与黄鹂鸟）的过程中思考归纳自己的答案。然后小组讨论，请其中一位代表代表小组进行发言。 第三环节，班主任及助班总结发言：要背负厚重的壳前行，首先要有明确的目标，其次要有积极的人生态度，还要有主动在艰苦环境中锻炼自己的意识。发言完后请同学们讲一些关于本次主题的小故事，深化大家的理解。

六.宣誓

选择大海，就去乘风破浪，

选择蓝天，就去展翅翱翔，

选择大学，就去勇敢去闯

我们承诺，不做懦弱的退缩，不做无益的彷徨。

面对挑战，我们毫不畏惧，面对困难，我们勇往直前，面对挫折，我们绝不低头，面对失败，我们从头再来。

敢于拼搏，用不懈争取进步，自强不息，用汗水浇灌理想，超越自我，用奋斗放飞希望，永不言弃，用信念实现梦想。

努力！坚持!拼搏！成功！

七.结束播放周杰伦的（蜗牛），全班合唱。

歌词：寻找到底哪里有蓝天

随着轻轻的风轻轻的飘

历经的伤都不感觉疼

我要一步一步往上爬

等待阳光静静看着它的脸

小小的天有大大的梦想

重重的壳裹着着轻轻的仰望

我要一步一步往上爬

在最高点乘着叶片往前飞

小小的天留过的泪和汗

总有一天我有属于我的天

我要一步一步往上爬

在最高点乘着叶片往前飞

任风吹干留过的泪和汗

我要一步一步往上爬

等待阳光静静看着它的脸

小小的天有大大的梦想

我有属于我的天

任风吹干留过的泪和汗

总有一天我有属于我的天

策划主办单位：13级中文学院四班班委

如何策划过腊八节 篇4

阅读小贴士：篇4共计477个字，预计默读时长2分钟，朗读需要3分钟，中速朗读4分钟，在严肃场合朗读需要5分钟，本模板有161位用户喜欢。

社团如何高效运行和管理主题讲座策划书

一、讲座题目：社团如何高效运行和管理

二、主讲嘉宾：经管院辅导员 潘守彬

三、主办方：经管院社联部

四、讲座时间：20__年5月15日9点30分---11点

五、讲座地点：图梯

六、讲座对象：经管院社团成员

七、讲座各时间段祥情安排：

8：30--9：00 -- 组织安排会场(如音饷音质掉试，预备无线话筒，多媒体播放及其环境的'整齐)。

9：00--9：25-- 组织安排听众入场。

9：30 - 接待主讲嘉宾到场入座，讲座正式开始。

接下来由主持人做开场白，简朴介绍社团的发展及最近工作计划，然后向听众介绍主讲嘉宾的个人信息。

(看情况播放相关ppt)

由主讲嘉宾讲授。

交流互动时间。(同学们可以就主题问问题，由嘉宾来讲解)

由主持人做本次讲座小结。

由主持人宣最后宣布讲座到此结束，组织听众有序离开会场。

由社联部负责清场。

八、 宣传计划：

1，贴海报﹑横幅;

2，发放宣传资料;

3，宣传时间： 5月初至讲座结束为本次讲座宣传期。

4，宣传资料内容：

(1)讲座内容和主讲老师的简介;

(2)宣传本次活动的目的和意义;

(3)社团管理的重要性;

(4)鼓励同学们积极地参与本次活动。

九、经费预算：

1，横幅 ，共50元

2，其他消费(如矿泉水，电池等)20元。

活动预算总计：70元

如何策划过腊八节 篇5

阅读小贴士：篇5共计2539个字，预计默读时长7分钟，朗读需要13分钟，中速朗读17分钟，在严肃场合朗读需要24分钟，本模板有149位用户喜欢。

尊敬的赞助商：

__于200_年_月_日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，个性是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。此刻就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达____余人，人流量大到达运动会每一天入场观看人次为____左右。人口密集，而且本校的消费潜力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅:为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，(横幅资料为运动会的资料和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时光是一天24小时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司带给）

4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行必须规模的产品销售活动

7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并带给）

11、在运动会期间在校内设立咨询台

三、宣传效应:

期望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利

1。海报和宣传单会注明'本次活动由___公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司带给)

2。本次活动还能够帮贵公司在学校内派发传单

4。优秀运动员的奖品由公司带给。

5。横幅有标明赞助商

备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖

四、活动经费预算

场地租用费500元

宣传展板300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队400元

保安工作人员、秩序维护员，0。00元

宣传人员200元

设备：运动会所用器材使用费。600元

宣传材料管理及维护费用0。00元

预计赞助费用总计：2000元

五、赞助活动好处

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在各高校影响，透过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

透过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的期望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮忙贵公司不仅仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司带给更大支持。

活动地点：__体育场

涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）

赞助单位：

期望贵公司能慎重思考我们的推荐，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司能够派人监督。期望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复。期盼您的加入!合作愉快!

一。客户名称:________

二。承办方:___大学__学院学生会

三。时光:200_年_月_号~_月_号

四。地点:___大学蛟桥园南校区

五。活动目标:

一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系;另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为小灵通用户。

六、活动资料概况:

贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方期望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位;另一方面能够透过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮忙贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外，我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目。

七、促销活动的具体资料:

(一)促销前期宣传:

1。媒体宣传:

(1)_月_号------_月_号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，透过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。

(2)_月_号------_月_号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。

2。户外宣传:

(1)用三条横幅分别放在校园内帮忙贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司带给)

(2)在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。

(3)在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮忙贵公司发传单等。

(二)促销当天资料:

(1)促销时光:_月_号或_号

(2)带给相应的促销场地和音响设备

(3)我院带给的促销活动安排:主要促销时光为当天9:00到11:00这两小时我院将带给院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助)，扩大宣传的影响力，并带给一主持人，主持此次活动(包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排)。同时我院推荐在这期间能够举行现场抽奖活动(具体的方案能够再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等)。

(4)11:00到17:30在现场做较小的宣传，并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作。

八、公众目标:

1学生(校本部有大学生一万多人，__学院有学生3500人，今在__校区有2500多人)。

2学校教职工和学校领导

九、活动效果分析:

透过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。透过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200_年通与中国移动签定了协议，小灵通从即日起实现全国信息互发，大部分人认为这将会刺激小灵通大发展，同时小灵通产家已推出各种高档产品，如彩屏小灵通手机的出现，都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理。同时小灵通在价位上有很大的选取空间，这样同样能够满足需要中低档产品的消费者)，做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。

十、整个活动的预算费用为:1700元

1。场地费200元

2。校电视台费用200元

3。校广播宣传费100元

4。校乐队费300元

5。文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

6。学生会辅助人员费用200元

7。音响设备及电费费用200元

注:

校电视台播放时光:

下午:5:00---6:30

晚上:9:00---11:20

周末全天播放

校广播电台播放时光:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

_____学院学生会外联部

200_年_月_号

赞助策划书

如何策划过腊八节 篇6

阅读小贴士：篇6共计1999个字，预计默读时长5分钟，朗读需要10分钟，中速朗读14分钟，在严肃场合朗读需要19分钟，本模板有218位用户喜欢。

现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。

但是如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文员和秘书的难题。写对了也就好了，对公司的发展有重要的帮助，也能够到领导的夸奖和提拔；可是一旦定位错误，将公司的投资搞坏，那就万劫不复了，那离下岗走人就不远了。

其实写好广告策划书并不是很难：

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

如何策划过腊八节 篇7

阅读小贴士：篇7共计521个字，预计默读时长2分钟，朗读需要3分钟，中速朗读4分钟，在严肃场合朗读需要5分钟，本模板有126位用户喜欢。

一、 策划书的名称：

要清楚具体写出活动的要点

二、 活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

三、 活动的时间、地点：

时间、地点都要明确，具体，使人一目了然。

四、 活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名及嘉宾。

五、 活动安排（流程、工作安排）：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入图表等说明；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

六、 经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、 活动中应注意的问题及细节：

每举行一项活动都会有一些值得注意但又容易疏忽的问题及细节，因此在写完策划时要提醒各参与人员要注意的问题。

完整的策划案制作流程：

1、收集各方面的策划方案；

2、负责组讨论完善策划的方案；

3、发放拟定策划方案；

4、分配负责工作；

5、完善策划案；

6、提交上级审批。

如何策划过腊八节 篇8

阅读小贴士：篇8共计906个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读7分钟，在严肃场合朗读需要9分钟，本模板有126位用户喜欢。

如何写产品营销策划书

一份出色的营销策划书已经让事业成功了一半，接下来就随小编一起来看看怎么写营销策划书吧~~

主体思想：

1、 提高市场占有率

2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、 市场分析：

目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、 自身分析：

产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

a行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的`行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

b渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

a销售内勤：

b业务员(大客户型+渠道型)

c技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、 制定销售制度和流程

4、 编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

如何策划过腊八节 篇9

阅读小贴士：篇9共计1495个字，预计默读时长4分钟，朗读需要8分钟，中速朗读10分钟，在严肃场合朗读需要14分钟，本模板有233位用户喜欢。

现在互联网发展的是越来越快了，一般的公司、学校、企业等都建立了自己的网站，在网上推广自己也是一个很不错的办法。而且网上推广省时、方便、便宜，已经越来越受到重视。那么建立网站需要什么样的办法和策划呢，这是需要很需要重视的地方。

下面我就我建站的策划来详细说民改一下建站前的策划：

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用uni_,linu_还是window__/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、网站建设日程表 各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细 各项事宜所需费用清单。

以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。

建立网站不是那么容易的，网站的推广也需要下很大的功夫，网站的建设也是一项很有难度的工作，不要把简历网站看的那样的简单，否则你的网站就会吃大亏！

在建站的过程中一定不要急，要慢慢来建站，这样才能将网站建设好，新人一定要注意，如果没有耐心的话，网站一定建设不好，一定要注意！

如何策划过腊八节 篇10

阅读小贴士：篇10共计2209个字，预计默读时长6分钟，朗读需要12分钟，中速朗读15分钟，在严肃场合朗读需要21分钟，本模板有247位用户喜欢。

一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。

制定促销活动方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。

一、制定促销方案要遵守的原则

第一，注重策略性。

促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

第二，注重可执行性。

企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢?

其原因大致有以下几个方面：

一是促销活动承载了太多职能;

二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况;

三是执行环节过于繁杂;

四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位;

五是企业的资源配置跟不上;

六是执行团队抓不到促销活动方案的关键;

七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪;

八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。

二、促销方案的内容

一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

第一，促销目的。

即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

第二，促销对象。

即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

第三，促销主题。

即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

第四，促销商品。

即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。

第五，促销时间。

即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

第六，促销地点。

要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

第七，促销方式。

主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

第八，促销物料。

即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

第九，促销推广。

即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

第十，促销预算。

即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

第十一，促销准备。

良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。

如何策划过腊八节 篇11

阅读小贴士：篇11共计578个字，预计默读时长2分钟，朗读需要3分钟，中速朗读4分钟，在严肃场合朗读需要6分钟，本模板有155位用户喜欢。

会展策划就业前景如何

目前全国有会展策划从业人员100多万人，其中从事经营策划的各级管理人员约15万人。会展业包括会议、展览、节事活动和奖励旅游等。进入上世纪90年代以来，会展业在我国各主要城市得到了迅猛发展。据不完全统计，最近两年，全国每年举办的达到一定规模的.会展活动项目约3000个，会展业创造的直接收入超过百亿元，直接或间接带动关联产业的经济产出约有近千亿元。

但是，由于我国会展业和对会展经济的研究起步较晚，会展教育亦相对滞后，各地都缺乏真正懂会展业的人才。会展人才培养和发展成为制约着我国会展业务的开展及会展的组织水平及服务质量提高的瓶颈。业内资深专家指出，我国展览会数量已经很多，但真正形成国际品牌的屈指可数，其关键在于策划人才的缺乏会展策划师从事会展项目的市场调研、进行项目立项、招商、招展、预算与运营管理等方案的策划，项目销售以及现场运营管理的专业人员。

会展策划师考试科目、用书的设置是与本职业共设四个等级有关的，分别为：

四级会展策划师(国家职业资格四级)、三级会展策划师(国家职业资格三级)、二级会展策划师(国家职业资格二级)、一级会展策划师(国家职业资格一级)

职业开考等级：四级、三级。

会展策划师就业前景：通过了会展策划师考试科目，毕业生可在会展业、旅游业、广告业、机关企事业单位的宣传部门、公共关系部门与发展开拓部门，从事会展的市场调研、策划、组织管理和运作工作

如何策划过腊八节 篇12

阅读小贴士：篇12共计1913个字，预计默读时长5分钟，朗读需要10分钟，中速朗读13分钟，在严肃场合朗读需要18分钟，本模板有224位用户喜欢。

广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言;

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告诉求;

5、广告地区或诉求地区;

6、广告策略;

7、广告预算及分配;

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

(1)企业经营情况分析;

(2)产品分析;

(3)市场分析;

(4)消费者研究; 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

如何策划过腊八节 篇13

阅读小贴士：篇13共计1193个字，预计默读时长3分钟，朗读需要6分钟，中速朗读8分钟，在严肃场合朗读需要11分钟，本模板有200位用户喜欢。

一、活动背景

金秋十月，桂花香飘师大雁山校园。随着军训的结束，__级的新生们开始了大学里正常的学习和生活。而他们在各方面的交流过程中都感到了自己在口才方面的欠缺，这对于现今社会需要的复合型人才明显不符合。所以非常需要我们为他们提供一个可以提高口才能力的一个平台。

二、活动目的及意义

扩大协会影响，让更多的人全面、真实的了解演讲与口才协会的宗旨、目标、团队建设、活动策划等，为了以后能在校内顺利开展各种丰富多彩的口语交际活动，给会员们提供一个锻炼口才，提高能力，展示才华的舞台做宣传。同时也为各会员提供提升完善流畅的表达能力的机会，引导一些会员改掉胆小、怯场、不善表达的性格缺陷。

三、活动对象

全体新老会员、协会会干和一些老会干

四、活动时间

__年10月15日晚19：30

五、活动地点

一区309

六、活动流程

1、指导教师讲话

2、会长讲话

3、协会ppt展示

4、舞蹈

5、声音模仿秀

6、游戏环节

（一）口耳相传

游戏规则：

a）一次可邀请或随机选择4--6位同学上台。

b）抽到的同学统一向左或向右转，排成一排。

c）由主持人拿出事先准备好的纸条，给排头的同学看，排头同学根据纸张内容及自己的理解，给第二位同学表演动作，不能出声，第二位再给第三位表演，以此下去，直到最后一位同学说出纸张的内容。

d）游戏可重复进行2—3轮

7、即兴演讲（新会干的演讲）

8、讲笑话

9、游戏环节

（二）西瓜蹲

游戏规则：

a）一次性邀请或随机选择4—5位观众上台。

b）抽到的同学面对观众排成一排。

c）每个同学手上拿着一张画有水果的牌。

d）第一位同学边蹲边喊自己拿到水果的名称，同时随便叫其他同学手上的水果名，如喊“西瓜蹲，西瓜蹲，西瓜蹲完黄瓜蹲”。则轮到手拿黄瓜牌的同学喊口号，直到有同学出错，则接受惩罚。

f）游戏可重复进行2—3轮

10、拉歌（全体人员）

11、全体人员拍照留念

七、人员分工

（一）前期准备

1、赞助

2、征集节目：秘书部负责，7号晚向新老会员发出节目的征集通知。

3、通知时间地点：秘书部负责，12号、14号晚上分别发飞信通知。

4、宣传海报：宣传部负责，13、14号这两天在食堂张贴海报一张。

5、场地申请：外联部负责

6、主持人

7、现场布置：

a）门口以气球、彩带作为装饰；

b）黑板绘制彩图，在中央标出本活动的主题；

c）将桌椅排列在四周，于教室中间空出一片空地；

d）四周的空墙以气球做成花型的装饰；

e）在灯上悬挂彩带作装饰。

（二）活动现场

1、现场活跃气氛：（会干要积极主动）

2、物资及奖品管理

3、现场清理：演协全体会干

4、拍照

八、经费预算：

气球（粉红、白色）100个10元

皱纹纸（粉红色）5张2.5元

玻璃绳（白色）1捆2元

总计：14.5元

注意：会场所需的矿泉水没有计算在内。

九、活动亮点

各类丰富多彩的文娱节目和游戏活动利于新老会干和新会员增进感情，加深彼此了解与沟通，体会到协会大家庭的温暖。同时，弘扬社团文化，促进协会建设与发展，给所有参与到此次活动中来的同学一个锻炼自我，展现自我的机会，丰富了大家的业余文化生活。

广西师范大学社团联合会演讲与口才协会

__年10月10日

如何策划过腊八节 篇14

阅读小贴士：篇14共计5649个字，预计默读时长15分钟，朗读需要29分钟，中速朗读38分钟，在严肃场合朗读需要52分钟，本模板有134位用户喜欢。

亲子阅读如何进行？——记小班年级组专题研讨亲子阅读活动

书，对孩子而言，是认识外在世界的重要通道，每个父母都希望自己的孩子喜欢阅读，因为阅读是学习的基础，有了良好的阅读习惯，就可以轻松地从书中汲取无尽的知识营养，充实自己的大脑。而亲子阅读，是引发孩子“爱书”极为重要的种子。亲子阅读是一项父母与孩子一起阅读的活动，这项活动不是单方面的，是父母和孩子共同参与的，通过阅读让孩子养成阅读的兴趣和习惯，将阅读变成孩子生活中必不可少一部分，让阅读成为孩子的一种快乐、一种享受。

为了使亲子阅读更深入，为了使家长更了解我们的亲子阅读活动，2月26日晚上我们召开了新学期家长会暨小班新父母学校第四讲。在会上我们和家长一起围绕“如何开展亲子阅读”这一主题展开讨论。会上家长们踊跃发言，对亲子阅读提出了许多的看法和想法。

首先，大家认为让孩子爱上阅读，培养兴趣是关键，否则那将是对孩子的一种束缚。对于小班的小朋友来讲，阅读的对象要配有比较精美插图的短小的故事，家长们每天可以抽出一段时间，比如睡觉前，和孩子一起看书，读故事给他们听。孩子对故事都是很感兴趣的，特别是配上插图的书，小朋友还能够自己结合着图画，大致了解故事情节。在讲故事的过程中，孩子会时不时地发表自己的看法。这时候，父母就要适当的对孩子进行表扬，而不要责怪孩子打断了自己，这样孩子自然就越来越喜欢听故事，越来越对阅读感兴趣。其次，要让幼儿培养阅读习惯，家长要树立好的榜样，言传身教。家长是孩子最好的老师，家长在家比较注意阅读，看书、看报纸、看杂志，孩子自然也会被这种氛围感染，爱上阅读。最后在亲子阅读中，家长和孩子要注意互动，在孩子回答正确地情况下，不要忘记表扬一下他：“宝贝儿你真聪明。”

此次家长学校，我们小班年级组特地发起亲子阅读活动专题研讨：会后，家长们都彼此学到了宝贵的亲子阅读经验，收益非浅。亲子阅读是最感人、最温馨的家庭生活图画，也是亲子间最好的沟通桥梁，而亲子阅读最能营造每个家庭的学习气氛，有利于幼儿阅读和家长学习的推展。

因此，我们小班年级组特地发起亲子阅读活动倡议：请家长们每天抽出30分钟，与您的孩子一起进行亲子阅读，一起体验阅读的乐趣！让我们大手牵小手，营造书香家庭的气氛，在每一个星月蓝天、透出温暖灯光的窗内，睡前陪孩子共读一本故事书，带着笑容进入甜美的梦乡。

关于“水果沙拉”的亲子活动

幼儿教育是一个人成长过程中的一个重要环节，而亲子教育又是幼儿教育中的一个重要组成部分，亲子活动在孩子的发展中有着十分重要的意义：首先，亲子活动是为了寻求快乐而自愿参加的一种活动。它即可以促进幼儿身体生长，又可促进幼儿智力的发展，还可以激发幼儿的良好情绪。而幼儿园亲子活动恰恰是幼儿游戏的一种重要形式，也是家庭内成员与幼儿交往的一种重要形式。第二．亲子活动让幼儿体验了初步的交往关系，为幼儿和幼儿之间，幼儿和家长之间搭建了交往平台，有助于社会性关系的发展。最后．亲子活动联结了亲子之间的情感联系，有助于幼儿个性的完善和发展。

基于亲子活动在孩子发展过程中的重要地位，我们小小班的老师们在结束了开学前一周的亲子活动后，决定在10月底再次进行一次亲子活动。

活动前我们特地就活动形式，活动时间和活动内容等进行了讨论，专门组织了一次教研活动。

活动的内容和形式我们采用了“水果沙拉自助餐”的形式，吃是孩子的最爱，而自助餐能营造一个轻松、愉快的氛围，两者搭配应该可以给孩子一个快乐的体验。但是，光光是吃，显的太简单而且意义不大，所以我们在自助餐前还发给孩子每人一个水果头饰，要求孩子将水果头饰涂上漂亮的颜色，这样即丰富了活动内容，也让孩子得到了更多的锻炼，体验到更多乐趣。

对于活动时间，我们特地安排在了星期五的下午起床以后的时间，这样家长就不必请一天的假，而孩子们也可以在活动后高高兴兴得跟着爸爸妈妈回家，两全其美。

2-3岁亲子游戏：踩小车

目的：

1、发展腿部肌肉，提高运动能力。

2、在愉快的活动中获得知识、增进亲子之间的感情。

玩法：

1、孩子与家长相对而坐，双手体后支撑，两脚脚底互顶。接着家长一腿绷直，一腿弯曲，孩子的左右腿绷直或弯曲刚好与大人相反。

2、孩子与家长边念儿歌边双脚向前踩，类似踩自行车的动作。

3、儿歌：

齐：大脚碰小脚，我们踩小车。

家长：车子开到哪里去？

幼儿：车子开到___去。

家长：车子经过什么地方？

幼儿：车子开到___去。

提示：游戏过程中，家长要根据幼儿的能力定游戏时间，切不可让幼儿腿部肌肉运动量过大，以免伤筋。

“春天的色彩”艺术主题——有您相伴，春天更加美丽多彩

冬爷爷还在空气中徘徊，春姑娘已迈着轻盈的舞步向我们走来寒冬终究敌不过____，退也。春姑娘的到来，空气温暖起来。花儿微露羞红的脸、草儿探出俏皮的脑袋、燕儿从遥远的南方赶回来，蜜蜂蝴蝶儿开始忙碌起来

这一切让美丽的春更加地生机、多彩，注定这是一个精彩的季节！

爱美之心人皆有之。

为了让孩子们欣赏美、创造美、表现美，感受美，我们生成了艺术主题活动“春天的色彩”。在主题开展前、中、后，是您一路相伴，让我们的主题活动更加地充实、精彩，也让孩子眼中、心中的春天格外美丽、多彩。

1．您带孩子走进大自然

我们发放了一张亲子共同完成的调查表“美丽的春天”。您利用双休日带幼儿走进大自然，拥抱春天的树林、花园、田野，让孩子在视觉上直观地感受春天色彩的丰富、美丽。花儿羞红的脸、草儿俏皮的脑袋、燕儿飞翔的舞姿、蝴蝶蜜蜂忙碌的身影，孩子天真无暇的笑容，都是您镜头下最美丽的风景。共同完成调查表的那一刻您是快乐的吧！

主题开展过程中，我们带孩子们在幼儿园里寻找春天，走近山茶花时，有的孩子会自豪地说“这是山茶花，爸爸妈妈带我去公园时也看到过红色的山茶花。”走到梨花前，有的孩子会激动地说：“我认识，我认识，白色的是梨花，是爸爸妈妈告诉我的，我还拍了照呢。”还有的孩子

亲爱的爸爸妈妈，听到自己的孩子说出这样的话语时，您一定很欣慰吧！知道吗，您的配合，不仅给予了孩子对美好春天的视觉享受和美好回忆、互补了老师所不能带孩子欣赏到的春天的另一面美、还增进了您和孩子间更深更浓的亲子之情。

那已不是一份配合老师的调查表，而是一份爱、一份甜蜜的责任！对吧？

2．您和孩子共同播种

如果您和孩子一起播种、一起等待种子发出嫩绿的芽儿、开出美丽的花儿，那会是一件多么快乐、有意义的事儿！可爱的您真的做了，和孩子一起播种了一颗种子，和孩子一起观察种子的变化，和孩子一起给种子浇水，当看到嫩绿的芽儿破土而出，您和孩子一样兴奋在讲述这个过程中孩子的点滴时，您的脸上洋溢的是幸福！

我们的自然角里也种植着许多美丽的花儿，红的、黄的、绿的、蓝的、紫的，特别美。每天来园后、离园前，总能吸引部分孩子停下脚步，他们常情不自禁地给花儿浇浇水，小心翼翼地摸摸它们，嘴巴里还嘀咕着花名之类的话。如果您发现正是您的孩子，您不自豪吗？孩子的爱心哪里来，不正是您潜移默化的影响！

所以，您的陪伴给孩子的不仅是快乐，是爱心、是责任意识，还有亲子间更深的爱，更浓的情。

3．您和孩子一起绘画春天

爸爸妈妈：春天里，你看见了哪些花儿？

孩子：桃花、梨花、迎春花

爸爸妈妈：它们是什么颜色的？

孩子：粉色、白色、黄色

爸爸妈妈：你最喜欢什么颜色的花儿？

孩子：粉色的桃花。

爸爸妈妈：春天里，你看见了哪些小动物？

孩子：蝴蝶、蜻蜓、燕子、蜜蜂

爸爸妈妈：你最喜欢什么小动物？

孩子：蜜蜂和蝴蝶。

爸爸妈妈：为什么？

孩子：因为它们是五颜六色的，很漂亮。

爸爸妈妈：春天里，我们的衣服上有哪些颜色呢？

孩子：我的衣服上有

简短的几句对话，一幅美丽的春景图诞生了。拿着和爸爸妈妈一起完成的春天的图画，孩子用完整的话语介绍着画中的一景和一物，自信极了。

自主性游戏中，教师引导幼儿手指点五瓣桃花，意外地听到一个孩子说“老师，桃花也有三瓣的。”我一愣，随后高兴地摸摸他的头“你怎么知道的？”“妈妈说的呀！”确实，孩子没有说错，桃花确实有三瓣的，比较常见的是五瓣。“你知道的可真多呀，桃花有五瓣的，也有三瓣的，你可以点五瓣，也可以点三瓣哦！”

4．您和孩子一起放风筝

在主题活动开展的两周里，周一早上入园后总会有许多孩子主动地跟我分享他周末的快乐：“老师，昨天爸爸妈妈带我去金仓湖放风筝了。天上有很多风筝，我们还拍了照呢！”一个没说完，另一个马上抢着说，“昨天爸爸妈妈带我去公园放风筝”“我也去的，我家的风筝是蝴蝶的，最漂亮了”。

在“我眼中的春天”教学活动中，由于幼儿的前期经验丰富，花儿、服装、风筝的课件一一呈现时，幼儿很快感受到了色彩的丰富，便能用自己的语言来讲述。在歌唱活动“春天来”活动中的歌曲创编环节，也正是因为幼儿对花儿的色彩、名称经验丰富，所以创编歌曲从颜色替换，很快增加难度到替换熟悉的花名，孩子显得很自信。

亲爱的家长，孩子的点滴进步不正是因为您的相伴吗？因为有您的相伴，孩子们欣赏到了春天色彩的丰富、美丽，更好地诠释了对春美的认知和表现，谢谢您！

小小班小班家长半日开放活动

周四（4月17日），幼儿园举行了小班、小小班家长半日开放活动，比较担心宝贝班的19名孩子，都是今年新入园的，最小的才2岁零4个月，父母来园，哭闹是绝对的，不管了，看老师本领吧我的任务是四处捕捉镜头，然后做好做救火队员的准备。

宝宝班

游戏一：孩子们投入的进行着歌表演，一个个争先恐后要上前扮演小狗唱歌给大家听，引来家长一阵阵笑声和掌声。

游戏二： 宝宝们用胡萝卜刻的印章给小白兔印花衣，那专注的神情仿佛个个是服装设计师般。

游戏三：和爸爸妈妈一起跳《幸福拍手歌》，等我在外面看到家长们跳得起劲赶紧赶去抢镜头，在我的要求下，已在一边休息的婷婷爸爸欣然和女儿又跳起了欢快的舞蹈，真有趣！

游戏四：击鼓传花。传到花的孩子拉起爸爸妈妈大方的进行了家庭才艺表演，真棒！（事后老师激动地告诉我：我们丁丁今天唱歌了！还唱了一首英文歌呢！！我们真是激动死了！！）

一个多学期来从不和老师同伴交流的稍带自闭倾向的孩子，今天居然在那么多人面前表演唱歌？这其中该蕴含着怎样的教育玄机啊？我拼命在思索，一定是我们老师还没找到打开孩子心锁的那把钥匙，如果这样的活动能转变丁丁，我们真的愿意日日开放！

小一班

游戏一：孩子们专注的在剥春笋，家里一定从没有过如此的机会，孩子们是多么高兴啊，一张张的笋壳有孩子叠在一起说：金箍棒！多丰富的想象力！

游戏二：英语特色教学展示活动，没观摩到，但孩子扮着小白兔蹦蹦跳跳出来了，一定很开心的教学游戏哦。

游戏三：亲子绘画。在瓶子上作画很新鲜哦，家长们也跃跃欲试，一件件作品如“艺术品”般让大家惊喜不已

小二班

游戏一：同小一班，剥好春笋孩子们送到了食堂师傅那，特别期待中午的美食

游戏二：手指点画小蝌蚪。孩子们观察蝌蚪，还学习蝌蚪游动的样子，都喜欢得不得了，老师提供的绘画纸可真漂亮呀，还有可爱的青蛙妈妈呢，点点画画，多美的画面呀。

游戏三：亲子游戏袋鼠跳、齐心协力（不知是否该名称），让家长们感受了童年的快乐、感受了浓浓的温情。

宝贝班：

音乐游戏中孩子的表现令大家惊奇不已，如此投入如此视爸爸妈妈奶奶如不存在，是宝贝班的宝宝吗？是睡觉还要喝上一奶瓶奶的宝宝吗？

亲子游戏拉个圆圈走走、滚球，宝宝们是如此喜欢，都高兴的打滚啦，令我不禁捧腹大笑

午餐：

小班小小班的家长们特别关心孩子的进餐，全部留下来要看个究竟，平时在家都要苦苦哀求才肯吃上几口的小家伙，老师究竟施了什么魔法让他们愉快进餐？宝贝班的一妈妈看到保育员老师盛饭，连呼“老师太多了太多了。”保育员老师奇怪道：“平时我们都吃这么多呀。”妈妈睁圆了双眼看着自己的孩子吃完了自己的一份饭菜，简直不敢相信小班的孩子们还尝上了“油焖笋”，那可是自己剥的呀，特别香

半日时间一晃而过，爸爸妈妈离开时校园内传来了预料中的哭声，但只是寥寥的哭声而已，家长们都抽身走了没带走孩子，我想半日活动让家长更感受了一份放心。反馈表中，众多的家长都希望我们多举办几次类似的开放活动，我和宝宝班的家长说：只要你们不怕影响工作，我们是天天向你们开放的。

我想，我们的教育只有拥有一份开放的心态，它才能成就大气。

幼儿园小班亲子游戏3则（2-4岁）

游戏1：小青蛙

目标：

培养对音乐的意识和对声音的控制能力

培养反应能力和思维的敏捷性

锻炼身体的灵活性

游戏指导：

妈妈和宝宝坐在地上唱儿歌：

一只小青蛙，出门去玩耍，

妈妈小声叫：呱、呱，可是青蛙没回家，

妈妈大声叫：呱！呱！呱！小小青蛙跑回家。

儿歌唱到小声叫时，宝宝模仿青蛙小声叫，大声叫时，要大声学青蛙的叫声，唱到最后一句：小 小青蛙跑回家时，宝宝站起来学小青蛙跳，妈妈也跳着去追，追上了，再坐下来，重新开始游戏。

提醒：可以变化儿歌的内容，把小青蛙换成小鸭、小鸡、小狗等，模仿它们的动作和叫

游戏2：大家一起来投球

目标：发展大动作的协调性，学习有目标地投掷东西，增强独立性和自信心。

准备：几个袜球和一只小塑料盆，教宝宝将袜球扔进盆中。

当宝宝会把球扔进盆中以后，可将塑料盆拿得远一些。

游戏指导：

找一段铁丝、铜丝或电线，弯成圆形，两端各留出一小段，做成一个小“篮筐”挂起来。让宝宝看着你将小袜球投进圆环中，球落地后拾起来，再重新投进圆环中。示范几次后，将球交给宝宝，让他照你的样子做。你可以在一边给他数数，记录宝宝成功的次数，让宝宝保持游戏的兴趣。

提示：要让宝宝知道，他只能将小球扔向小盆或“篮筐”，而不能扔向家具、电灯等处。

游戏3：图形宝宝找朋友

目标：巩固认识各种颜色和形状

准备：瓶子若干，各种颜色和形状的几何图形若干。先在同一瓶子的瓶身和瓶盖上贴上一模一样的两个几何图形，再把瓶身和瓶盖分别放在两个筐里。

游戏指导：

妈妈随意拿起一个瓶身，指着上面贴的几何图形问孩子：“这是什么颜色？什么图形？”等孩子说对后，妈妈说：“请你在放瓶盖的筐里找出一个和它一模一样的图形宝宝，把瓶盖拧上去，让它们配对做好朋友。”孩子自己找出相应的瓶盖后，把瓶盖拧好。每完成一个，妈妈都要给予肯定和表扬。

提醒：游戏时，家长要循序渐进。刚开始，可以用一种颜色几个图形，或是一个图形几种颜色，视孩子掌握的情况，适当增加颜色和图形的种类。

如何策划过腊八节 篇15

阅读小贴士：篇15共计2371个字，预计默读时长6分钟，朗读需要12分钟，中速朗读16分钟，在严肃场合朗读需要22分钟，本模板有207位用户喜欢。

如何写创业策划书

如何才能写出一份好的创业项目策划书，这是令很多人头疼的事情，因为这其中要牵扯到的事情有很多，要注意的环节也有很多，稍有一些失误就可能带来一些不必要的麻烦甚至出现严重失误，导致创业失败，所以在创业的开始前，就要将各种未知发生的事情考虑清楚，在创业的时候才能做到最基本的前提。

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能击中目标，创业者应做到以下几点：

1.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

2.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。

3.关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

4.敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

5.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析

经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

6.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

上面就是写出一份策划书的最起码的条件了，只要按照上面的方法，写出一份不错的创业策划书不是一件难事。不过上面的只是一个参考而已，在实际创作中还有根据自己的实际情况制定出适合自己的特殊计划，这样才会写出一份良好的策划书!

如何策划过腊八节 篇16

阅读小贴士：篇16共计847个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要8分钟，本模板有260位用户喜欢。

一. 活动名称：如何让学校的人更快认识我

四. 活动宗旨： 在组织生活的舞台上，让同学们充分展示自己的特长、让同学们了解多才多艺的自己，更快的让别人认识自己。

五．活动背景：

美丽的校园，是我们最喜欢的地方。青少年的成长过程，不仅是学习知识、发展智能、增强身体素质的过程，而且也是人格的形成和发展的过程。在美丽的大学校园里，是我们展示的舞台，展现自我，一个人怎样让别人去认识自己首先需要自我的认识，认识自我是大学生关注的一个话题。正确的认识，可以让我们作出更完美的抉择。

六.活动意义：

舞台上发挥自己的才能、表现自己的才艺，别人也才能更快的了解自己。正确认识自己是改造自己的前提，让同学们通过组织生活更正确地认识了自己，看到自己的不足，改进自己的不足。展现自己最好的一面，让大家更快更好的认识自己。

七．前期准备：

（1）由本次负责人提前申请场地。

（2）班委负责活动所需物品的购置。

（3）班委负责对场地的布置。

（4）宣传委员负责照相。

八．活动内容

（1）由主持人对嘉宾的介绍，并宣布组织生活会的开始，活动中对节目的介绍，调动同学的积极性、加强活动的精彩及对活动的穿针引线。

（2）名人的介绍总有值得我们学习的地方，观看名人自我介绍的视频。在观看之余，学习和借鉴其中特别之处，让自己的自我展示具有个性，让学校的人更快的认识自己。

（3）活动：自我画像

每个同学在白纸上画一幅自我画像，表现自己的形象，可以具体，也可以抽象，只要把自己心目中最能够代表自己形象的东西。并且可以在自画像空白地方写下自己的特长，上台展示。

（4）才艺展示：

同学们展示自己的才能，使别人更好的了解自己的优点。

6612歌曲《相信自己》

3617歌曲《一个像夏天一个像秋天》

6604+6608 《兄弟》

仁切娜嫫，伍庆，伍雪琳，达日吉《我们好好爱》

武术表演---李杰炬

6609《站起来》

（6）活动结束：同学们有序离开，并打扫好教室卫生。

十.活动人员：团支书完成活动的策划并开展

宣传委员对黑板海报的制作

生活委员下载视频

组织委员带动活动气氛

同学们参与活动积极

十一．活动结束：全班同学留下打扫卫生还原教室后离开。

如何策划过腊八节 篇17

阅读小贴士：篇17共计730个字，预计默读时长2分钟，朗读需要4分钟，中速朗读5分钟，在严肃场合朗读需要7分钟，本模板有108位用户喜欢。

如何书写创业策划书？

创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到知己知彼．百战不殆。

1.创业策划书的框架

创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：

（1）公司摘要

概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

（2）公司业务描述

这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。

（3）产品或服务

介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。

（4）收入情况

总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。

（5）竞争情况

认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。

（6）市场营销

对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

（7）管理团队

对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。

（8）财务预测

介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。

（10）附录

支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。

如何策划过腊八节 篇18

阅读小贴士：篇18共计794个字，预计默读时长2分钟，朗读需要4分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要8分钟，本模板有183位用户喜欢。

尊敬的商家及公司领导：

您好!感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的，本活动是有宁波城市学院的一次大型演出活动，活动范围波及整个宁波城市学院，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵公司或商家建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展!

以下是有关本次活动的，请您过目，并请您提出宝贵的意见。

一、活动背景：

此次活动由宁波城市学院团委和社工委的鼎立支持下开展的大型文艺演出，由社工委统一规划，统一管理，规模浩大，影响广泛。作为精明的商家，您又怎么能错过这样一个提高品牌形象，扩大商品知名度的良机呢?

二、活动：

主办单位：宁波城市学院社工委。

活动目的：通过组织这次大型的文艺演出，加深大学生对于社团的认识和了解，使广大大学生获得一个陶冶情操，提高自身水平的好机会，从而更加充实校园生活。另一方面，我们也希望能通过此次活动的举行，提高贵公司及商家在学生心目中的地位，扩展贵公司的销路，提高贵公司的市场占有率。

三、活动流程：

晚会安排：本次活动将____________________

活动配套宣传安排： ______________________

晚会前周酷猫写作范文网，活动举办方在院校内宣传。

宣传方式：海报、横幅、宣传板，以及印有赞助方广告的宣传资料做相应的宣传。

同时商家可以在学校内摆放展台一周，以便商家自身宣传、拍卖等活动，扩大商家自身的声誉!

活动后期总结:活动结束一周内，整理出活动报告，上报校以及院社工委，加强影响力。

四、可行性分析：

此次活动规模巨大,对于宣传效果而言，存在着稳定的基础。

活动延续时间长，时间跨越度有2个星期左右，这样，在如此持久的宣传之下，影响力也是极其巨大的。

五、活动经费预算：15000元

详情请见《活动》

六、备注：

合作形式：作为合作方，我方可承担对赞助公司(商家)和活动的整个宣传，我方将采取的宣传形式如下：

冠名权

宣传资料中插入赞助商广告(宣传板、横幅、宣传单、喷绘)

帮助赞助商促销产品(不直接进行推销商品)

如何策划过腊八节 篇19

阅读小贴士：篇19共计2253个字，预计默读时长6分钟，朗读需要12分钟，中速朗读16分钟，在严肃场合朗读需要21分钟，本模板有263位用户喜欢。

一.班会主题：

“在大学如何学习”

二.班会目的：

1.让同学们明白大学学习生活的重要性；

2.让同学们学会如何去合理地利用时间，安排时间，去学习，去参加活动；

3.希望同学们能够树立远大理想，并为之不懈努力奋斗，能够克服困难，有针对的提高自己。

三．班会背景：

初等美术教育，也就是小美班的学生年龄均在15-17岁之间，正处于从少年后期到青年时期过渡的青春发育期，情绪行为和心理波动性较大，观念上、道德上容易产生错位和倾斜。加上学生生源文化素质较差，自我约束与自我控制能力差，缺乏良好的行为习惯，没有紧迫感和忧患意识，更缺乏科学的学习方法。面对高中年龄的大学生，如何去进行思想工作、如何使五年制专科生顺利的度过青春期，掌握高中应具备的知识储备、完善世界观、人生观、价值观。而且大学和高中不同的教学方式,更让本来就松懈的大学生更感觉我无所事事，感到空虚，另外第一次远离了父母，没有了家长的督促，许多学生很容易迷失方向，究竟如何度在大学里学习生活，成为一个很沉重的问题。

四．班会宗旨：

给自己一个目标，竭尽全力去实现它

五．活动策划负责人,参与者

系部分干部, 10小美全班同学

六． 主持人

李美朋 吴雯

七．活动展开

主持人开场白引出班会主题，

女）：大学五年，对我们每一位大学生来说，都是人生中一段重要的经历。在此期间，你选择了什么，做了什么，都直接影响着今后的发展方向。可以说，从刚入校的那一刻起，每个人都面临着这样的选择：是埋头苦读还是张扬个性?而无论选择了其中的哪一种，都将意味着从此把自己置入了一艘可以承载五年大学生活的生命之舟。

诗朗诵：青春飞扬（宋婷婷）

男）首先我想我们应该明确自己的责任，不错，我们确实担负着父母的期望，带着我们的理想进入大学了，我们可以简单算一下：一年带学费和生活费得二万吧，也就是说一天就要消费70元这样的高消费我们在无所事事，那真成了败家子了，所以我们必须肩负一种责任感，这才能给我们更大的动力的去奋斗，每天都不虚度，都有所为。我想说的是我来学校的第一天我的父母对我的期望很高，所以我要进取在座的同学我想你们都不是来这高消费的，父母对你们都抱有不同的期望，你们也应该都有自己的奋斗目标，现在大家谈谈自己的心里感受和想法。

同学发言

女）人生的目标有大有小，大的可谓理想；小的目标是为理想服务的，学业成绩的追求，四、六级英语、计算机考级，有其他爱好的如唱歌、跳舞、体育发展的等等都行只要有那方面的才能，天生我才必有用嘛，365行，行行出状元，只要能实现自己的价值都行。不同的人目标有不同的组合，但无论大目标、小目标你都应当有。那么就请我们来讨论一下自己是如何给自己定位的。谁能说一下自己的人生规划呢（如果没人回答，就以小组为单位进行回答）

男）现在的社会对大学生提出了更高的要求，特别是在专业技能和适应社会方面，许多单位都希望招聘“用得上”的人才，这样看来，发展能力是大学的重点，但一定要注意，社会对大学生能力的要求，一定是以专业理论和活动基础的综合能力和社会适应能力为主。为达到上述标准，大学新生要注意，学会控制情绪，学会掌握理论知识的重点。这样才有可能去做更多的事情。也就是我们要培养自己的综合能力

歌曲：壮志雄心（吴承泽）

女）说道学习，我想有的同学很想知道一些好的学习方法来提高自己的学习效率，那么谁想谈谈自己的一些学习方法来供大家参考呢.(如果没人愿意谈就请辅导员谈)

同学们发言

最后辅导员总结

谈话内容：1，调整学习方法

进入大学后，以教师为主导的教学模式变成了以学生为主导的自学模式。课堂讲授知识后，学生不仅要消化理解课堂上学习的内容，而且还要大量阅读相关方面的书籍和文献资料。自学能力的高低成为影响学业成绩的最重要因素。

2，正确对待专业课、公共课和选修课？

一、对专业课的学习，应目标明确具体，主动克服各种学习困难，不断提高学习兴趣。不同专业的大学生有不同的专业课，但不同专业的大学生对待本专业课程的学习态度应该是一致的：那就是不管喜欢与否，都要尽力把专业课学好。在学习专业课的时候，学习目标要明确具体，不断提高学习动机和学习兴趣，主动克服各种学习困难，做到直接学习兴趣和间接学习兴趣的结合。

二、对待公共课，要认识到其实用的价值，努力把对公共课的间接兴趣转化为直接学习兴趣。总的来说，大学生对公共课的学习积极性普遍不如专业课，有相当一部分学生持消极应付的态度，学习目的不明，目标不清，动机不强，学习兴趣主要看老师的教学水平，如果老师的课讲得生动活泼，他们愿意听，有兴趣学。但这种学习兴趣主要是直接学习兴趣，而且大多停留在较低水平上，只限于上课认真听讲，把听课当成了一种享受或是对专业课的调剂。因此，大学新生要端正对公共课的态度，要充分认识到公共课的实用价值及对自己的意义，努力把学习的间接兴趣逐渐转化为直接学习兴趣，部分实用性强的公共课（例如外语）要当成专业课来学习。

三、对选修课的学习，应注意克服仅仅停留在浅层的了解和获知的现象。大学生对待选修课的学习一般说来兴致较高，认为选修课可以开眼界，长见识，扩大自己的知识面。而且选修课的学习要求不严，大学生较少产生逆反心理。但选修课在大学生心目中的地位和分量毕竟不如专业课和公共课，大学生真正投入学习的不多。学习目的较模糊，学习动机不强，学习既不消极也不太积极，上课时注意力集中程度不高，认识能力也较少充分发挥。因此，大学新生对选修课的学习，应注意不要仅仅停留在浅层的了解和获知上，更要杜绝为了捞取学分才选修某些课程、“选而不修”的不正常现象。

四、最后请同学上台合唱歌曲相亲相爱一家人结束今天的班会

如何策划过腊八节 篇20

阅读小贴士：篇20共计768个字，预计默读时长2分钟，朗读需要4分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要7分钟，本模板有132位用户喜欢。

在万圣节到来的时候，我们可以举行一个化装舞会。在化装舞会上装扮成各种各样的样子，带上各样稀奇古怪的面具，让朋友们认不出自己。

制作可怕面具:

一、找纸质的手提袋，a3白纸贴在内侧，手提袋的硬度和软度都很好，面具不容易坏;

二、画出轮廓：眼睛、鼻子嘴的位置;

三、将眼睛剪出两个洞，嘴巴涂上红色;

四、用白纸剪两个尖尖的牙齿，贴在嘴上;

五、在面具上画恐怖恶心的图案;

六、在眼睛两侧找个位置剪两个小洞，把手提带的绳子取下一个放在洞上，可以当固定面具的绳子;

七、黑色的布是用茶叶盒里面的包装布做的，因为不是黑色，所以用黑色的墨水将布染黑，必须要用黑色的布，才恐怖。然后用针缝到纸上。

这样一个恐怖的面具就做成功了!带上面具,穿上黑色的长袍，顺便手里在拿一个南瓜灯，相信一定会把你的朋友吓一大跳的!

万圣节乃西方的一个传统鬼节，来自西方的古玛雅文化、非洲的印第安神话，演变至令，已成为一个狂欢的节日，通过恐怖的场景安排，编排搞怪节目，达到一种惊险、恐怖的氛围，增添客人猎新好奇的娱乐性，创新节目，丰富娱乐文化内涵。

那么如何成功的策划一场精彩的万圣节活动呢?京雅文化提醒您需要注意以下几个方面

一、宣传措施

宣传单、广告、横幅缺一不可

二、环境布置与气氛营造

舞台背景上图案装饰

大厅进门处制作鬼门关，黑白布、骷髅头滴血恐惧等装饰，喷荧光粉

大厅方柱上鬼脸谱、萤光效果

大厅拉黑白蜘蛛网，吊万圣节饰品

服务员化妆、戴鬼面具、披黑布，安排二三人手持萤光棒扮幽灵游荡

现场灯光昏暗、增加迪斯科音乐，播放鬼音像片

扮巫婆骑扫把至大厅，派发礼物

三、活动安排

请嘉宾助兴表演、鬼披风踩高跷

特别节目：人鬼情末了、钟馗斩鬼

晚23:00——disco假面狂欢，群魔乱舞。

四、物品准备(以下为建议数据，具体以您实际情况数量为准)

面具礼品包：600份 鬼服、披风：2件 喷漆(黑白)各2支

皮面具：6张 黑、白布：各10m 南瓜灯：4只

夜光粉：3斤 横幅、海报等