房地产策划模板（16篇范文）

房地产策划 篇1

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房地产策划

名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

一、活动时间

20__年9月12日(中秋节)18：00—21：00

二、活动地点

名城中心广场

三、活动主题

望月

主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

中秋晚会：600人

中秋酒会：400人

合计：1000人

六、活动宣传语

“今晚回家吃饭吗?“

活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思

l活动前的推广措施：

1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;

3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);

以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

l中秋晚会

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

晚会内容：

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。

现场互动环节：

1、现场制作月饼

由聘请的'厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。

该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

3、月饼的味道家的味道

由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!

4、词语置换

由主持人邀请现场观众上台朗读文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

l“望月”酒会

酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。

关于本次晚会节目的一些设想

晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。

晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。

演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。

本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。

房地产策划 篇2

阅读小贴士：篇2共计719个字，预计默读时长2分钟，朗读需要4分钟，中速朗读5分钟，在严肃场合朗读需要7分钟，本模板有217位用户喜欢。

房地产年会策划案

一、活动目的

1.通过活动安排,回顾在2024年与这个城市的缔造者们在这个城市的足迹,一起见证城市的发展与繁荣,共同探讨2024房地产走向;

2.推介企业信息服务产品模式,总结2024市场合作信息,并对2024信息推广进行现场解说;

3.通过双向互动形式,增进企业与客户之间的关系与感情;

4.专设答谢晚宴,感谢新老客户在这一年中对公司的`信任与帮助;

5.设置精彩的节目与现场抽奖环节,让来宾感受企业的多彩的企业文化氛围;

6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力,为以后市场拓展奠定基础.

二、场地布置

1.外围场地及亮点布置

a.酒店入口处设置条幅,根据现场实际情况可立拱门等,营造年会气氛;

b.设立专用停车区域,并由专人接待,统一标识;

c.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航.

酒店内部场地及亮点设置

a.酒店入口至内部场地设立主题指示牌,与外部统一标识,安排礼仪及工作人员现场接待引导;

b.设立主题签到背景板,并由礼仪人员为来宾佩戴胸花,为来宾派发礼品;

c.全程、全方位摄影,为本次年会留住每一个精彩瞬间;

d.设置抽奖箱,由礼仪向每一位来宾派发抽奖券

e.主会场两侧设立投影幕布(也可led屏幕)投影展示

三、活动内容

第一章节:cities and the future城市与未来

1.主题宣传片播放

2.《吉祥颂》、《中国的希望》、《中国鼓》开场曲)

3.现代舞欣赏

4.省市领导讲话、祝贺词

5.启动仪式开始

第二章节: 赢'动'未来win the ne_t move

1.主题宣传片播放

2.客户代表致答谢词

3.热舞《no body》舞蹈演员与客户代表互动

4.京剧表演

5.现场抽奖

第三章节:感恩 thanksgiving

1.房地产公司发展历程vcr展示

2.公司领导致感恩谢词

3.歌曲感恩的心

4.互动魔术表演

5.抽奖环节

第四章节:房地产众'赢'

1.播放有气势的主题vcr

2.小提琴表演(2-3人)《卡农》励志

3.大合唱(__员工)

4.抽奖环节

5.由公司领导启动'众'赢'激光球.

第五章节:宴会time

1.进餐时穿插互动游戏与抽奖

2.全程音乐

房地产策划 篇3

阅读小贴士：篇3共计1692个字，预计默读时长5分钟，朗读需要9分钟，中速朗读12分钟，在严肃场合朗读需要16分钟，本模板有160位用户喜欢。

一、市场分析

通过举办一次元旦文艺晚会，扩大__影响，树立__形象，宣传__楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区.—___

二、宣传活动(由吴伟鸿负责)

鉴于本次活动范围涉及___一二期工程的新老业主,，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。

1. 在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报;

2. 在合适的地点设置展牌;

3. 在小区主要干道悬挂条幅;

4. 在超市街道派发传单.

5. 在internet上进行宣传;

三、活动筹备

晚会将以家园 。交流这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现___的风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。

整台晚会将分三个部分：

(1)美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区――____。(由张智锋负责)

(2)阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。(由成剑荣负责)

(3)歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。(由程汉强负责)

本次活动的筹备小组：

器材组：【负责晚会的各种音响，灯光设备的运作】陈小光(组长)，和曦、周聪文、洪梅春、 方捷

回复1：文艺晚会策划书应该怎么写

机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】郭展非(组长)赵鹏飞 宁小平 伍裕标 张思远 张文远 曾远文 李袸文 李离文

后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】蔡土新(组长)余名月 蒋樱 刘剑华 王浩 刘端新 秦寿生 史籍明

保卫组：【负责晚会的保卫工作】张智锋(组长)小区内全体保安。

策划组：【负责舞台设计】李小柱(组长)杨洋 张艺谋 李海波

表演组：【负责晚会的表演工作】杜京蔚(组长)组员详见节目表。

活动赞助商(由蔡土新负责跟进)

本次活动由____主办。由__________公司赞助.

四、工作具体安排

(一)、晚会场地安排(由程汉强负责)

(1) 晚会在____大礼堂举行。

(2) 晚会12月31日晚上8：00准时举行。

(3) 舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：00前完成舞台布置。

(4) 后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行.

(5) 器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。

(二)、晚会节目安排(由张智锋负责)

(1) 已经入选的节目于12月29号下午2：00到罗马广场进行彩排。

(2) 各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。

(3) 6：30在后台进行化妆。

(4) 8：00 开始表演。

(5) 晚会时间8：00-11：00

(6) 以上安排工作人员要在12月25日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上.

(三)、清理工作安排(由成剑荣、蔡土新、吴伟鸿负责)

本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。

1、 器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。

2、 舞台拆迁可回收的物品要进行归类。

五、文艺晚会

晚会主持人: 王晓丫 白岩松

1、晚会开幕辞：(杨总经理宣读)

2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始.

3、文艺汇演。

注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。(购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物)

4、 闭幕辞。(何经理宣读)

附:晚会节目节目表：

节目名称 表演者 备注

第一章：美好家园

1 大合唱：

2 独唱：

3 说唱：

4 舞蹈：

第二章：阳光旋律

5 小品：

6 武术表演：

7 独唱：

8 民族舞蹈：天竺少女

9 钢琴弹奏：

10 相声

11 小组唱：

12 独唱：东风破 周捷仑

13 服装表演：阳光的旋律 科贸学院学生

第三章：歌唱未来

14 独唱：我的未来不是梦

15 独唱：下一站天后

16 小品：明天的约定 肖河 曾清 王晓捷

18 舞蹈: 舞动的奇迹 白云舞蹈团

19 独唱：明天会更好 范文方

20 大合唱：同一首歌 全体演员

六、经费预算

附：元旦文艺晚会预算

宣传费用：海报和宣传画500元;传单 120元;条幅200元;摄像250元;

文艺汇演费用：场地：450元 音响：100元

道具：350元 食宿：400元

奖品、纪念品费用：2500元

组织费用：350元

活动费(共20项)：1200元

其他不可预见费用：600元

共计：5520元

七、成效检验(略)

由________负责

房地产策划 篇4

阅读小贴士：篇4共计2679个字，预计默读时长7分钟，朗读需要14分钟，中速朗读18分钟，在严肃场合朗读需要25分钟，本模板有270位用户喜欢。

房地产广告策划范文

房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着 房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

一、房地产广告策划

房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

二、房地产广告类型和策划原则房地产策划

根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：

1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。

2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。

3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如'广州后花园'概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。

4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。

开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：

1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。

2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现'把握特色，创造特色，发挥特色'的策划技巧。

3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。

4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。

5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。

三、房地产广告策划内容

房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。

1、广告目标。主要确立广告的类型;广告欲达到的目标和有关建议。

2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的.楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。

3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手：

①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。

②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定;也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲;当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到的广告效果。

④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。

⑤广告媒介策略。据统计，80%的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为'线上媒介'。'线下媒介'也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张(海报)等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量;其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。

4、广告计划。又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。

5、广告效果的测定。广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。

房地产广告策划范文

房地产策划 篇5

阅读小贴士：篇5共计1614个字，预计默读时长5分钟，朗读需要9分钟，中速朗读11分钟，在严肃场合朗读需要15分钟，本模板有242位用户喜欢。

房地产七夕情人节活动策划一

一、活动主题：

1 浪漫七夕，相邀美丽

2 浪漫满屋，幸福七夕

二、活动背景

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故

而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重

视的日子。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充

满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己

的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同;

2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度;

3 提升__地产的知名度，营造良好的企业形象;

4 与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;

四、 活动亮点

1 七夕佳节，节日购房大优惠;

2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫

氛围;

3 与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;

4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;

5 现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖;

6 现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;

7 小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;

四、活动要素

活动时间：2024年8月23日 活动地点：__地产售楼部 邀约人数：100人左右

邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白vip客户等 活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

五、活动流程

六、流程分解

签到

1、 来宾签到，赠送鲜花，领取资料 2、 走鹊桥，合影留念

亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围

亮点2: 小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素 茶水点心供应

1、 水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

主持人开场白

1、 提前五分钟、二分钟提醒户外的'客人入场 2、 讲解活动，包括活动主题、内容等 小提琴表演

1、 小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围 第一轮抽奖

1、 抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础 健康美丽座谈会

1、 有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀

互动游戏

一：心有灵犀大比拼 互动游戏

二：肢体模仿秀

抽奖

1、 分一、二、三等奖，各项奖品待定

2、 第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

七、活动预算

八、活动评估

房地产七夕情人节活动策划二

活动时间：20__年8月_日

活动意义：8月_日是农历七月初七，即中国传统的七巧节，是一个关于 亲情、爱情的节日。借此佳节为由头，举办客户答谢会。

本次参选楼盘按照目前衡阳房地产市场热卖及绿化率高达30%以上的项目。本次参选楼盘共计20家。分别是：雅士林欣城、鸿豪城享山、香江水岸新城、祝融路壹号、融冠水映豪廷、银泰红城、御江帝景、创景外滩 、耀江花园、中航城市花园、江洲花园、中泰峰境、特变水木融城、 伴山公馆、珠江棕榈园、衡阳碧桂园、东城国际、生态丽景、尚邦彩霞满天、恒大绿洲。

本次婚房大评选活动将评选出五个“最具幸福感楼盘”，评选出的楼盘将有机会参加衡阳搜房网婚房行动第二季“婚房品鉴团之搜房网大型婚房看房团”以及婚房行动第三季“最美新娘”等系列活动。

本次评选办法：楼盘得分=主贴回复数(50%)+票选数(50%)

(1)楼盘参赛主贴回复数，即参赛楼盘业主论坛。

(2)楼盘票选数，即网络票选结束后楼盘相应得票数。

本次活动的评选时间为：8月12日8月18日，活动正在开始，大家抓紧时间哦!

为保证本次评选的公正性与透明度，最美婚房楼盘评选采用综合评分制，根据综合总分排名先后顺序评选出本次大赛的获奖名单。

这个七夕，让我们选出最喜欢的爱巢，大家一起去团购吧!这个夏天，让爱延续，为爱找家！

房地产策划 篇6

阅读小贴士：篇6共计1872个字，预计默读时长5分钟，朗读需要10分钟，中速朗读13分钟，在严肃场合朗读需要18分钟，本模板有180位用户喜欢。

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式：

方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

细水长流式：

方式：会员卡、贵宾卡

这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

温火靓汤式：

方式：长期展销厅、巡回展示

这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

在销售过程中，通过____一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

盛装舞会式：

方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，____单位专门____了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

温馨节日式

方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。

使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

房地产策划 篇7

阅读小贴士：篇7共计1892个字，预计默读时长5分钟，朗读需要10分钟，中速朗读13分钟，在严肃场合朗读需要18分钟，本模板有239位用户喜欢。

房地产年会策划书

一、 活动概述

活动背景：

1，热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

2.庆祝我公司在2024年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望2024年的工作。

活动时间

2024年1月25日 星期五 下午14：00—22：00

活动地点

辽美国际商务酒店 视觉宴会厅

参会人数

公司223名全体职工，20位特别嘉宾

年会基调

和谐、欢快、大气

二、活动主题

同心同行，共创未来

三、活动口号

集体的努力，大家的荣誉

四、活动流程时间安排

1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。

5、16：30—17：00由副总经历宣读2024年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。

17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》

7、18：00—19：00互动游戏

三七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

开火车

用具：无

人数：两人以上，多多益善

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

兴奋点：可以增进人与人的`感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

踏板运水接力(共48人)

1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女;

2、比赛流程：

1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;

2)裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行;

3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回;

4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水;

5)下一组开始;

3、规则：

1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次;

2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非 队员不能提供任何协助;

3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助;

4)倒水时可以双脚离开踏板;

5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当;

6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制;

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;

8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任 意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵;

4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖

5、道具：踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面;

游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品

8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

(奖品分别是： 特等奖：一名，价值4800元电脑一台;

一等奖：两名，价值2900元电视机一台;

二等奖：五名，价值1000元微波炉一台;

三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台;

纪念奖：五十名，现金五十元)

9、19：30主持人宣布此次大会结束。

10、19：30—20：00自由活动时间。

11、20：00—22：00

首先由董事长讲话，展望2024年工作，激励员工在2024年能做的更好，大家新年快乐。

用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

五、 及相关注意事项

(一) 年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于2024年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二) 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产2024年度年终总结打会”

(三) 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

(五) 公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。

(六) 公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

房地产策划 篇8

阅读小贴士：篇8共计2535个字，预计默读时长7分钟，朗读需要13分钟，中速朗读17分钟，在严肃场合朗读需要24分钟，本模板有241位用户喜欢。

2024房地产感恩节活动策划「精选」

2024房地产感恩节活动策划一：

世界湾“感恩节火鸡品鉴暨南瓜雕刻”活动

一、活动目的

感恩节是西方的传统节日，近年来受到越来越多的中国人的关注，烤火鸡是感恩节的必备主菜。活动通过火鸡盛宴，让更多的人在世界湾品尝到异国的美味，增加客户到访，进而促进销售

二、活动简述

1.活动时间：11月29日(周六)14:0017:00

2.活动地点：世界湾售楼处

3.活动对象：成交客户、意向客户、自然到访客户

4.活动人数：约30人次

5.活动主题：感恩生活，尊享盛宴世界湾感恩节火鸡品鉴暨南瓜雕刻活动

6.活动形式

①客户到访 ②南瓜雕刻 ③玉米游戏 ④南瓜赛跑 ⑤有奖问答 ⑥火鸡品鉴

7.到访礼品

自然到访客户：纸抽一盒

三、活动流程

1.13:30-14:00;活动准备

? 13:30活动背景板、礼品、签到事宜全部落实。

2.14:00-14:10;活动正式开始，

? 由主持人致欢迎词，感谢业主参与，同时讲述活动规则。

3.14:10;南瓜雕刻diy活动正式开始

? 到访客户由置业顾问引领至南瓜雕刻diy区域。

? 客户在活动登记表上进行登记，置业顾问签字确认。

? 活动人员派发给一组客户一个南瓜雕刻diy材料，客户动手完成。

? 客户制作过程中，与客户交流，逼定客户

4.15:00;玉米游戏开始(视情况进行2轮)

? 主持人讲解活动规则

? 5名参与客户上台参加游戏

? 五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得爆米花一桶

? 没有参加比赛的人猜获胜人碗里面有多少玉米粒，将猜的数量和姓名电话写在纸条上交

给主持人

? 主持人数出碗里面有多少玉米粒，公布猜得数量最接近的人的名字，奖励爆米花一包

5.15:30;南瓜赛跑开始(视情况进行2轮)

? 主持人讲解活动规则

? 5名参与客户上台参加游戏，每人发给一个小勺，选择一个南瓜进行比赛

? 比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获得南瓜两个

6.16:00:;有奖问答

? 项目有奖竞猜活动，由主持人宣传规则，凡是能够回答主持人提出的问题，并且最快做

出回答的客户就有机会获得大米一袋。

7.16:30;火鸡盛宴

? 主持人上台，介绍感恩节，接下来将隆重推出大家期待已久的感恩节大餐烤火鸡。 ? 冷餐公司将火鸡推出，分切给客户

四、活动内容安排

1、活动规则

1. 本次活动由鑫顺集团与惹目机构共同举办，活动最终解释权归鑫顺集团所有。

2. 本次南瓜雕刻diy，一组客户可领取一套南瓜雕刻材料

3. 如购买多套世界湾产品的客户可按相应购买产品数量领取，需提前与销售总监申请。

4. 玉米游戏与南瓜赛跑游戏，每个游戏客户只可参加一次。

5. 烤火鸡，每组客户限领取一份。

2、人员安排

1.总调度：刘晓帆

工作职能：① 负责活动的全面指挥和协调工作;

② 负责人员的点名和项目销售事宜。

2.签到区：置业顾问

工作职能：① 负责客户签到;

② 负责礼品、签到桌椅、签到表格的准备;

③提醒客户参与活动需在自己的置业顾问带领下进行

3.diy环节：活动公司，置业顾问

①活动公司排一人负责主持活动

②活动公司负责客户在活动签到表上签到，置业顾问签字确认

③活动公司负责南瓜雕刻材料发放

④活动公司负责客户制作指导

⑤活动公司负责现场桌椅的整洁

⑥置业顾问负责在活动登记表上签字

⑦置业顾问负责逼定客户成交

4.游戏环节：主持人：刘玲艳，奖品发放：刘晓帆

①刘玲艳负责介绍活动规则，把握活动节奏

②刘晓帆负责游戏物料准备与奖品发放与登记

3、活动物料明细

1.签到区：桌子1张、签到本1个、签到笔2支

2.到访礼：纸巾50盒

3.活动区：活动登记表、背景板(3.8_2.3)

4.活动礼品(冷餐公司提供)：南瓜雕刻30个

5.游戏区：玉米10根，大南瓜5个，小勺5把，碗5个，猜数单100张，爆米花4包

6.冷餐区(冷餐公司提供)：桌子长度3.6m、火鸡6-7公斤的(鲜的)、瓷质餐盘、水果钢叉、负责切火鸡。小南瓜30个(提供小刀5把)、纯饮料(可乐、橙汁、桃汁)提供玻璃杯

冷餐活动公司对接人：刘晓帆

世界湾项目组

2024年11月27日

2024房地产感恩节活动策划二：

一、活动概要

a) 活动主题：“2024感谢有你海洋城感恩季隆重开启”。

b) 活动目的`：借势感恩，进行促销，实现房源销售。

c) 海洋城住宅热销，深得__市民的支持与喜爱，同时公司新获柠檬郡项目正

式启动。值此感恩节之际，公司为感谢老客户对项目的支持，通过本次活动回馈老客户并进行暖场，在得到客户认同，争取他们为公司带来新的客户的同时，为项目聚集人气并进一步提升公司口碑，以实现项目销售。

二、活动执行

活动时间：2024年11月20日至2024年12月20日

活动地点：海洋城接待中心

活动形式：持续性暖场活动

参与人员：海洋城业主、准业主，意向客户，来电来访客户、现场到访客户和各

媒体记者

活动内容： 1、0元起拍特价房

a) 限定推出1-2套特价房源，进行0元起拍，与2024年11月20日进行现

场拍卖;

b) 参与竞拍客户需提前到售楼处进行报名，未提前报名者当日无竞拍资格，

且竞拍当日不可现场报名。

c) 为保证竞拍现场人气和避免竞拍流标，报名者须在报名时向售楼处交纳

壹万元(￥10000.00)保证金并留下相关资料。

d) 如若竞拍成功则保证金自动转为定金，且定金不退;如若竞拍不成功可

于次日到售楼处提交资料2-3个工作日退换。竞拍特价房不享受付款方

式等售楼处现场额外优惠。未拍得特价房客户可于次日购买后续推出的

特价房源。(后续房源价格必须要高于本次拍卖价格。)

e) 开发公司通过后，再出具详细执行方案。

2、限量发售特价优惠房

a) 本次促销活动将于2024年11月21日正式推出，将实行客户“先到场，

先购买”的特惠促销方式;

b) 限量销售20套特价房(特价房低于售楼处市场价3万元，其中正房优惠

1万元，车位/车库优惠2万元)。

c) 本特价房还可享受一次性97折，银行按揭99折的购房优惠。

3、真情回馈新老客户

a) 继首次老带新活动之后，在此活动期间再次举办老带新奖励活动。

b) 凡业主(已成购房客户)成功介绍亲朋好友购房，新老业主均可获得贰仟元

(￥2000.00)物业管理费抵用券的奖励，同时购买非特价房的新客户可享受车位/车库优惠1万元。

c) 物业管理费抵用券的奖励将在新购房客户付清全部房款后由售楼处及时联

系新老客户进行兑现。

4、首次老带新成功客户奖励兑现

a) 首次老带新活动共有31组，其中有14组老带新转介绍成功，其中全部付清

房款老带新2组，建议公司于活动当日集中派发老带新奖励;

b) 同时将老带新活动的积极影响扩大，以激励其余老客户的转介绍积极性。(现

场拍照，做展板，可选择沙盘西墙做活动展示或剪影。)

5、礼上加礼幸运大转盘

a) 凡在活动期间到售楼处现场看房客户均可获赠精美礼品一份。

b) 凡在活动期间成功购房的新业主均可参加幸运大转盘活动，幸运者可免交1

年物业管理费或免交100-1000元房款等。

2024房地产感恩节活动策划「精选」

房地产策划 篇9

阅读小贴士：篇9共计1785个字，预计默读时长5分钟，朗读需要9分钟，中速朗读12分钟，在严肃场合朗读需要17分钟，本模板有194位用户喜欢。

一、活动概况：

1.活动介绍：售楼精英大赛是湖南城市学院房地产协会首次举办的活动，也是益阳高校第一次售楼大赛，此活动已经在长沙等其他城市高校中多次举办成功。该活动持续时间长（持续1个月左右）、活动范围广、影响力大、参与人数多、实践性强。同时，本次大赛为同学们提供一次实战演习的机会，通过实战购房了解房屋销售的流程以及购房的相关知识，为将来购房积累经验；让同学们了解现今房价的现状以及购房的艰难，激励同学们利用大学时光努力奋斗，为将来创造更美好的生活。

2.活动时间：__年4月18日——__年5月21日

3.活动地点：湖南城市学院一教学楼（初赛和复赛）、食堂三楼（决赛）

4.主办单位：社团联合会

5.承办单位：房地产协会

赞助单位：安徽房产网

6.参赛方式：本次大赛以团队的方式报名，人数为3—6人，并选好团队的组长以及拟好团队名称，在食堂摆台处报名即可。

7.奖项设置： 一等奖：400元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队） 二等奖：300元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队） 三等奖：200元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队） 优胜奖：100元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队）

二 、 宣传方案

宣传时间：__年4月15日 —— __年4月21日

a.传统宣传方式

(1）海报宣传：在全校各宿舍、教学楼、食堂等宣传栏张贴海报， 内容要求具有感染力与吸引力。

(2）展板宣传：望舒食府前

(3）横幅宣传：运动场围杆

(4）下寝宣传：在报名前一天到各寝室宣传

（5）下班宣传：在活动举办前三天到大一各班宣传

b.特色宣传方式：

（1）骑自行车在校内进行宣传

（2）礼仪队在校内行走进行宣传

（3）通过乐器表演进

（4）通过食堂广播进行宣传

三、大赛流程

（一）报名

时间：4月18—21日(周一至周四)

地点：食堂摆台报名点

方式：以团队的方式报名，人数为3—6人，并拟好团队名称。

（二）动员大会

时间：4月22日晚7:30（周五）

地点：一教学楼

流程：1）主持人致辞

2）播放其他高校的模拟售楼活动的视频

3) 播放vcr（地产商、售楼人员、学院院长与书记等的发言）

4）每组发放一份“房地产售楼培训”资料

（三）初赛:

时间：4月29日晚7:00（周五）

地点：一教学楼

参与方式：初赛分为两个部分

一是团队展示，包括自我介绍、创意或才艺展示等，意在考察团队的合作力及创造力

二是知识竞答，在动员大会后，我协会将给每个团队一份“房产售楼人员培训”的资料，知识竞答的提问将全部出自该资料

该竞答意在引导团队对售楼的知识的一个基本了解和自主学习，同时选拔出十个优秀的团队晋级复赛。对于晋级复赛的选手，我协会将于4月30日邀请专业的售楼人员来进行集中培训或者团队成员亲自到益阳市的楼盘参观学习。

（四）复赛：

时间：5月14日晚7:00（周六）

地点：一教学楼

参与方式：复赛也分为两个部分

一是楼盘ppt展示，该ppt包括团队合影和团队成员独照和介绍、楼盘基本信息（楼盘地址、户型、配套设施、楼盘照片等楼房的核心优点和楼房的核心卖点等）

二是由各自组建房地产营销代理公司，扮演各自的角色，公司成员包括前台接待，负责接待进店客户；置业顾问，负责楼盘的介绍及销售；销售经理，专门处理“客户投诉”以及指挥整个售楼流程的运行；财务经理，专门解答客户的付款问题，包括按揭服务、办证等流程。部分同学扮演看房的顾客，还可自制了名片、购房协议、银行卡等情景剧的“道具”现场模拟售楼的过程（因团队人员有限，角色可自行选择一部分来表演）复赛的前五名将晋级决赛。

（五) 决赛:时间：5月21晚7:00（周六）

地点：食堂三楼

参与方式：决赛分三部分

一是在舞台上现场模拟售楼，要求在复赛的基础上有所创新，如道具和服装等，使该表演更逼真。

二是临场应变考验，既我协会将派出同学扮演顾客买房，将会提出一些问题和发生一些紧急情况，最后评出一二三等奖以及优胜奖。

次举意在考察同学们的临场应变能力和对售楼的掌握水平，同时达到我们举办此活动的目标和意义——让同学们真正提高知识水平和实践能力

决赛流程：

1、开场舞

2.、主持人致辞介绍嘉宾

3、指导老师发言

4、向观众发放入场券（入场券上写支持的团队名称）

5、第一队上场

6、表演

7、第二队上场

8、第三队上场

9、时装秀表演

10、第三队上场

11、舞蹈

12、第四队上场

13、观众抽奖

14、颁奖

五、经费预算

奖金—— 1000元

奖品——100元

宣传单——300元

各类资料——100元

决赛表演费用——300元

装饰费——200元

横幅、海报——200元

展板、喷绘——200元

水、水果——100元

音响、乐器租借——200元

幕布——100元

教室及食堂三楼场地费——100元

主持人服装造型及服装——100元

总计：3000元

湖南城市学院

房地产协会策划部

__年四月一日

房地产策划 篇10

阅读小贴士：篇10共计1937个字，预计默读时长5分钟，朗读需要10分钟，中速朗读13分钟，在严肃场合朗读需要18分钟，本模板有273位用户喜欢。

房地产活动策划方案

一、活动概述

活动背景：

1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

2、庆祝我公司在2024年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望2024年的工作。

活动时间

20__年1月25日星期五下午14：00—22：00

活动地点

辽美国际商务酒店视觉宴会厅

参会人数

公司223名全体职工，20位特别嘉宾

年会基调

和谐、欢快、大气

二、活动主题

同心同行，共创未来

三、活动口号

集体的努力，大家的荣誉

四、活动流程时间安排

1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。

5、16：30—17：00由副总经历宣读2024年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。

17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》

7、18：00—19：00互动游戏

三七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

开火车

用具：无

人数：两人以上，多多益善

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的`火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

踏板运水接力（共48人）

1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女；

2、比赛流程：

1）预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧；每组4位协作队员各端水一盆；

2）裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩（最前面一位队员除外）前行；

3）到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回；

4）返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水；

5）下一组开始；

3、规则：

1）比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次；

2）打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助；

3）终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助；

4）倒水时可以双脚离开踏板；

5）终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当；

6）2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进；

8）某队如果第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任意四位队员（仍需2男2女）继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵；

4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖

5、道具：踏板4副；大塑料桶9个（其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用）；小塑料盆16个；中塑料桶一个（加水备用）；秒表一个，鼓一个；锣一面；

游戏纪念奖；高级太空杯，记事本，床上用品

8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

（奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台；

一等奖：两名，价值2900元电视机一台；

二等奖：五名，价值1000元微波炉一台；

三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台；

纪念奖：五十名，现金五十元）

9、19：30主持人宣布此次大会结束。

10、19：30—20：00自由活动时间。

11、20：00—22：00

首先由董事长讲话，展望2024年工作，激励员工在2024年能做的更好，大家新年快乐。

用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

五、及相关注意事项

（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于2024年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产2024年度年终总结打会”

（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

（五）公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。

（六）公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

房地产策划 篇11

阅读小贴士：篇11共计1915个字，预计默读时长5分钟，朗读需要10分钟，中速朗读13分钟，在严肃场合朗读需要18分钟，本模板有272位用户喜欢。

国庆节就要到来了，下面小编整理了房地产国庆活动策划,欢迎阅读!

房地产国庆活动策划一

主办单位：房地产开发公司

协办单位：代理公司

活动时间：____年10月1日——10月3日或10月6日

活动地点：广场。

活动内容：(1)久长街口-儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动;购房知识咨询服务活动。

(2)、塔尔门广场-购房知识咨询服务活动。

活动程序及要求：

(1)、儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动

a、 联络小学或幼儿园，邀请老师带一班学生来参加绘画比赛。

b、 办理相关手续。

c、 成立绘画比赛评委，邀请有绘画专业知识的或稍有名气的人参加。

d、 准备好铺地的绢布和礼品、奖状、奖品。

e、 由公司派出一名主持人，负责活动的组织、管理;一名现场维护人员，负责秩序的维护及安全防范。

f、 布置现场。地下铺绢布，挂“合川市金鹿杯阳光下成长儿童绘画比赛活动”横幅，设置评委台。

g、 老师及学生1：00钟入场，1：30分钟开始绘画，3：30分钟交卷并经评委评选，4：00钟发奖，4：30分钟活动结束。

(2) 、购房知识咨询服务活动

a、 联络场地并办理相关手续。

b、 现场布置。两张普通办公桌，铺红色台布，台布上印字：金鹿城市花园—购房知识咨询服务台;并设置幕景，幕景边框用白、浅蓝、黄三色编织成螺旋状。

c、 咨询师一名，准备好购房的相关法律、法规和购房程序等知识资料。

d、 促销小姐一名，佩带绶带或工作牌，准备好“”宣传资料，适机派发并口头宣传。

e、 该活动在久长街口增加气模拱门及宣传横幅的设置，并有两具活动卡通气模在久长街口和塔尔门之间游行。

f、 在两处活动地点皆放置展板若干。

费用预算：(略)

房地产国庆活动策划二

活动目的：

美域9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活diy系列活动。做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。

一、活动概况

1、活动时间

2024年10月1-2日9:00-16:30

2、活动地点

大学康城售楼处

二、活动内容

10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动

三、前期工作：

1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。

网络媒体：活动前期依赖网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传

平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出

短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。

2、印刷制品

kt板、_展架、活动券

3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。

4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。

5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。

四、活动实施

内容

(1)活动地点：大学康城售楼中心

(2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主

外场烧烤活动

1.签到区：3人。1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1人负责刷夏商卡积分

2.烧烤区：烧烤制作人员(若干)，现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。

美食烧烤流程：

①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券;夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止;

②10月1、2日9:15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤;

③10月1、2日16:30烧烤活动正式结束

内场活动

1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。

2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品

乒乓爱搬家

规则：

每人比赛时间为2分钟;在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空;1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球;规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。

幸福收纳桶

规则：

每人比赛时间为2分钟;

参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。

雪兔跳铃铛

规则：

每位选手将有3次游戏机会;点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动;碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分;三次游戏取最高成绩为准，0—2024分奖励运动水壶一个;2024—5000分奖励5元美食券;超过5000分，奖励精美礼品一份。

五、包装

1、背景板(待设计)

2、流程说明_展架(待设计)

3、参与券(待设计)

4、现场拱门横幅等

房地产策划 篇12

阅读小贴士：篇12共计826个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要8分钟，本模板有121位用户喜欢。

“东部海岸生活”专题报道策划书

一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。

云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。

证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

三、媒体互动《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

五、其他配合 全面互动，《××周刊》期待合作

1、 采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

2、 组织看楼专车免费服务

3、 赠送老板、总经理专访文章

4、 请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

5、 其他合作另行协商 《××周刊》房地产部 二oo四年七月十二日

房地产策划 篇13

阅读小贴士：篇13共计3116个字，预计默读时长8分钟，朗读需要16分钟，中速朗读21分钟，在严肃场合朗读需要29分钟，本模板有278位用户喜欢。

前言

莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。

莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。

莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。

莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。

二、市场分析

1)市场背景

莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。

果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。

在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。

现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。

重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。

2)产品分析

莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。

优势：

一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——

它立在莱恩田园区的大门口或中心。

它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。

中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。

上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。

还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。

果树命名为仙醉百果树，由著名书法家题字，由著名文人写赋，立石碑刻于树旁。

这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。

它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格;

在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色)，不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。

劣势：

对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。

3)竞争对手分析

东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子，推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。

东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行精心设计。

三、广告战略

1)广告目标

造市。制造销售热点。

造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。

大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。

提升企业形象。

一年之内销售量达到80%以上。

2)广告对象

好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;

对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;

喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;

喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;

喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;

具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;

乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;

3)广告地区

在重庆这个城市及周边地区。

4)广告创意

广告主题：

(1)每天活在水果的世界里

创意

选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。

(2)回到家，就是渡假的开始

创意

一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：老公我在家里好闷，我要去渡假。

老公：行，马上带你上。

上了车，不过多久就到了。

他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：老公，我要在这里住一辈子?!

老公：没问题。孕妇：真的可以吗?老公：当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。孕妇：哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公：回到家，就是渡假的开始。你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。

5)广告实施阶段

第一期：试销阶段(三个月)

行为方式----------新闻运作、广告、

时 间----------2024年2月1日

新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。

大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常

让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。

在首期宣传中，让40%的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。

以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。

吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。

及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

第二期：扩销阶段(三个月)

行为方式-----------新闻、广告、营销

乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。

此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。

继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并形成一定之口碑。

合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

第三期：强销阶段(四个月)

行为方式-------------新闻、广告、营销

充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售 楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。

市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈，变 成公众的社会话题。

广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。

合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。

第四期：巩固阶段(三个月)

行为方式-------------营销、广告

消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。

细水长流，渗透式的广告行为。

加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

注意后效益和市场消费心理贯性。

完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

房地产策划 篇14

阅读小贴士：篇14共计2591个字，预计默读时长7分钟，朗读需要13分钟，中速朗读18分钟，在严肃场合朗读需要24分钟，本模板有241位用户喜欢。

房地产项目推介会策划书

活动主题：xxxx高端客户联谊会暨别墅产品推介会

活动时间：xxx年3月28日，14：30

活动地点：xx国际大酒店

参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者

参加人数：50-80人

活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介（酒会、文艺节目表演、产品推介）

酒会：目的是联谊沟通

文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等；

产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等；

活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调；

2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测（电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等）；

3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始；

4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结；

活动细则：

（1）会场布置：

场外：

— 主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处

— 入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位

— 会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位

场内：

— 餐桌8套（每套10人），椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx·别墅 2号桌”（号码牌尺寸酒店提供）

— 嘉宾讲话用主讲台

— 背景板一处（根据所选酒店具体情况决定尺寸），或用投影仪设备

— 场内绿色植物（根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供）

— 嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座

— xxxx暨别墅产品宣传用品（x展架或易拉宝）

— 视频设备，播放企业宣传用品

— 音响设备（主讲话筒两只）

（2）物品准备

— 渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花（80朵）、花团2束（签到处1束，主讲台1束），香槟塔1座（酒店提供，配专门开香槟的服务员，国产香槟）

— 宣传用品：x展架或易拉宝（6—8个）、dm单页（xxxx别墅产品， 150 份），号码牌

— 配套用品：请柬100份，签到本1本，签到笔2支，名片放置箱1只，数码相机2台、dv摄像机1台

— 宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞

— 其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

（3）人员准备

— 全程协调人员2名（负责嘉宾邀请、记者邀请核实等）

— 执行人员3名（负责会议地点落实、布置）

— 会议主持人员1名（由我方销售人员选出）

— 迎宾接待礼仪6位，接待人员2位

— 车辆调度人员2名（可由会议地点的保安担任）

— 会场服务人员2-3名（负责会场拍摄、沏茶、递物等服务）

（4）合作单位落实

— 会议合作地点

— 宴会合作地点

— 广宣用品制作

（5）会议流程

—22日—23日（会议筹备期）

活动方案的确定：荐总、李总

人员分工与任务落实监督：荐总、李总

与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加

邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记

会议地点落实：酒店宴会厅，会场具体状况资料搜集，宴会标准

嘉宾讲话稿落实：发言嘉宾的讲话顺序及内容，主持人开场辞

相关物资准备：胸花、签到用品、拱门、花篮、x展架或易拉宝、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

— 23—27日（会议检测期）

会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、讲台、绿化、视频设备等相关内容

渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、胸花、花团、香槟塔，号码牌

宣传物品落实：dm单、x展架或易拉宝

配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

宣讲用品落实：嘉宾讲话稿，主持人开场辞

相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员

邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量

— 28日（会议执行期）

会议简要流程：

置业顾问对邀请到的嘉宾再次确认

迎宾人员在会场外迎接嘉宾

嘉宾签到

迎宾礼仪为嘉宾佩带胸花，将嘉宾领入会场

会议开始，嘉宾按顺序讲话，中间穿插节目表演

记者提问

会后晚宴

嘉宾合影

会议细节流程：

9：00—12：00：会场物资、渲染物品、宣传物品、配套用品、宣讲用品等进一步落实

9：00—12：00：会场布置，会场检测（音响测试、电源测试等）

12：00—13：30：会场布置结束，检查个岗位人员到位情况，布置物品的细节调整，工作人员工作餐落实

13：30—14：30：所有人员到位，嘉宾签到，迎宾礼仪和迎宾人员将嘉宾带入会场，会场播放班德瑞电声音乐或克莱斯曼钢琴曲

14：30—15：50：主持人致开场辞（2分钟左右），与会领导代表讲话并致贺词（2-3位，10分钟左右），开启香槟酒，倒入香槟塔（5-8分钟）时装走秀表演（5-10分钟左右），开发商领导讲话（3-5分钟左右），户型设计介绍（10-15分钟），室内魔术表演（3-5分钟），景观设计介绍（10-15分钟），别墅风水介绍（10-15分钟）歌舞表演（5-8分钟），宴会开始；

16：00—17：10：联谊会宴会，16：30，宣布表演国

标舞节目，将邀请在座嘉宾共同参加。

17：30—17：50：与会嘉宾合影

18：00：宴会结束

费用预算：略

附：

表一：准备内容清单

名称 数量 备注

一、物品

拱门 1处 会议地点门外

花篮 8-12只 放在酒店主入口两侧

请柬 100份 邀请嘉宾，自购

胸花 80支 给与会嘉宾佩带

礼仪绶带 6条 迎宾礼仪佩带

花团 2组 签到处1组，主讲台1组

签到用品 1套 签到本1本，签到笔2支

数码相机 2台 公司自备

dv摄像机 1台 公司自备

背景板 1块 根据会议地点大小制作

易拉宝 6-8个 可以是x展架

dm单页 150份 别墅产品

号码牌 8个 尺寸酒店提供，设计制作

开场辞 1份 主持人使用

讲话稿 6-10份 每位领导、公司人员宣讲使用

纯净水 4箱 20瓶/箱，嘉宾和工作人员饮用水

盒饭 若干 根据当天现场工作人员数量确定

二、人员

协调人员 2位 负责嘉宾邀请、记者邀请等

执行人员 3位 负责会议地点落实

主持人员 1位 由我方销售人员选出

迎宾礼仪 4位 另接待人员2位

车辆调度 2位 可由会议地点的保安担任

会场服务 2-3位 负责会场拍摄、沏茶、递物等服务

表二：会场准备

名称 数量 备注

主讲台 1座 嘉宾讲话使用

主席台 1座 立式，木质

嘉宾席 8桌 桌面摆放饮料

电源 5处 门前拱门一处，场内使用2处，备用2处

音响 1套 话筒2只，功放1组，vcd1组，音响2组，视频设备1组

签到台 1座 长桌1张，带蓝色帷幔；椅子2张，带椅套

托盘 1只 最好为金色，盛放嘉宾胸花

绿色植物 1套 不少于3组，数量不少于10盆

现场车位 10处 专用车位

车辆调度 2位 负责本次会议的车辆调度

现场服务 4位 酒会递送湿毛巾，最好为天使打扮，用篮子拎着湿毛巾递送

表三：演出准备

名称 数量 备注

时装走秀 8人 专业走秀人员，身高168cm以上

室内魔术 1-2人 专业魔术表演

歌舞表演 1组 专业表演，民族舞或现代舞

国标舞 8人 专业国标舞演员，身高168cm以上，

房地产策划 篇15

阅读小贴士：篇15共计898个字，预计默读时长3分钟，朗读需要5分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要9分钟，本模板有102位用户喜欢。

既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。

高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。

下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

房产行业解决方案：

09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

精准推广规划：

1）楼盘客群细分；

2）精准短信营销平台；

3）精准邮件营销平台；

4）数据库发送执行；

5）目标客户dm营销设计与执行。

房产代理专项规划：

1）数据库建立；

2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）

3）数据库发送执行。

商业地产集客规划：

1）商圈分析；

2）地产主题设计；

3）招商方案与执行；

4）集客策略。

中高端房产项目推广规划：

1）整合网络传播方案；

2）高端客户数据库分析；

3）数据库内容设计与推广执行；

4）项目推介会执行规划。

优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。

既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。

上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。

房地产策划 篇16

阅读小贴士：篇16共计2505个字，预计默读时长7分钟，朗读需要13分钟，中速朗读17分钟，在严肃场合朗读需要23分钟，本模板有242位用户喜欢。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客

源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产策划 篇17

阅读小贴士：篇17共计776个字，预计默读时长2分钟，朗读需要4分钟，中速朗读6分钟，在严肃场合朗读需要8分钟，本模板有231位用户喜欢。

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法

全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

五、其他配合

全面互动，《××周刊》期待合作

1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

2、组织看楼专车免费服务

3、赠送老板、总经理专访文章

4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

5、其他合作另行协商

房地产策划 篇18

阅读小贴士：篇18共计536个字，预计默读时长2分钟，朗读需要3分钟，中速朗读4分钟，在严肃场合朗读需要5分钟，本模板有206位用户喜欢。

房地产策划就业前景

“与以往相比，现在消费者购房显得日趋理性和挑剔，这就要求房地产开发商从销售策划伊始就要对房子的设计、定位、包装有全盘的战略，所以房地产的`策划水平就成了项目开发是否成功的关键所在。在这种背景下，房地产策划行业逐渐兴起，房地产策划师受欢迎不言而喻。”某房地产公司的赵总认为。

目前，我国直接或间接从事房地产策划者数以百万计，其中从事项目策划的各级管理人员约15万人。全国各大城市房地产策划人才的整体收入都比较高，平均年薪12万元以上。

由于房地产策划目前在我国还处于较为年轻的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前有65%的房地产企业急需策划人员。房地产策划管理类职位将成为房地产行业最紧缺的高端职位之一，需求旺盛。就业渠道主要包括各大房地产销售公司、房地产开发公司、房地产经纪公司等知名房地产相关企业。

房地策划就业前景

在房地产策划专业中，就业前景比较好的专业有：项目管理，工程管理，工程造价，工业工程，产品质量工程，房地产经营管理，信息管理与信息系统，管理科学，管理科学与工程等。截止到 2024年12月24日，77040位房地产经营管理专业毕业生的平均薪资为 5509 元，其中应届毕业生工资4324元，10年以上工资5324元，0-2年工资4840元，3-5年工资6271元，6-7年工资6549元，8-10年工资16938元。

房地产策划 篇19

阅读小贴士：篇19共计1543个字，预计默读时长4分钟，朗读需要8分钟，中速朗读11分钟，在严肃场合朗读需要15分钟，本模板有261位用户喜欢。

房地产国庆活动策划方案一

今年的国庆活动方案力求照顾到四方利益,力求完美.以下本次活动方案,以后的活动方案会记录下来,便于以后的整理和分享.因为偶的大大脑袋瓜子有点小小的不好使唤.

一、本次活动背景：为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。

二、本次活动目的：①增加客户忠诚度，融洽客户关系;②推出商业摊位，基本通过老客户消化掉;③老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。

三、本次活动时间：年9月6日——9月28日，四个周每周六、日。

四、本次活动主题：国庆了，回家吧，带上亲朋好友一起来!

五、本次活动具体实施方案：

(一)室内活动内容：(室内内容参加人：云海老客户)

①赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

②对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。

③老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。

④国庆礼品。

(二)室外活动内容：(室外内容参加人：云海老客户及意向客户)

①冷餐会：包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。

②风情表演：包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。

③儿童区域：原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。

(三)老客户带新客户内容：

①老客户带朋友看房。老客户带1——2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。

②老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。

③首推客户有效信息奖励。老客户：老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户：新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。

(四)本次活动新定房优惠：

定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。

本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。

房地产国庆活动策划方案二

一、活动目的

1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

二、活动时间

单位定点宣传：9月20日―10月20日

团购促销时间：9月28日―10月28日

三、活动目的：

1、增加楼盘的知名度。

2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期a1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动主题：

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

五、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及g9一口价房源为主);

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲 两名(每天提供两台)

二等奖：台历 三名 三等奖：购物袋 若干

房地产策划 篇20

阅读小贴士：篇20共计1712个字，预计默读时长5分钟，朗读需要9分钟，中速朗读12分钟，在严肃场合朗读需要16分钟，本模板有227位用户喜欢。

前 言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。

本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。

项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。

根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态 1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1.个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。