公司报价管理制度

公司报价管理制度

公司报价管理制度(五)

1 目的

为了使产品定价科学化,制定流程规范化,使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求,特制定本管理制度。

2 适用范围

本制度适用于我公司包括产品报价,模具报价,代加工报价等所有对外报价活动。

3 原则

确保公司定价的准确、规范,满足市场价格的需要。

4 价格构成

报价由以下费用构成:材料费用、外购件费用、人工水电费用、制造费用、废品损耗费用、管理费用、利润、税金、财务费用、模具费用、运输费等。所有报价活动应综合考虑以上费用构成。

5 报价流程

5.1 成本测算

报价部组织,会同生产部、技术部、销售部及相关部门人员收集成本费用数据,测算产品生产的各种成本和费用,见成本估价表。

5.2 价格调研

销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面,尤其是本企业竞争对手的情况,见竞争产品调查表。

5.3 报价方案

报价部组织,会同销售部、技术部、生产部等部门,综合考虑各种价格构成因素,并结合企业的实际情况和营销策略,提出产品的几种报价方案。

5.4 报价审批

报价部将成本分析及报价方案提交总经理审批。最终对外报价及报价后的价格调整,须经公司总经理审批后方可生效。

报价管理流程图

按价格构成提供相关信息

按价格构成提供相关信息

未通过

通过

通过

未通过

结束

开始

确定目标价格

审批

研究竞争者

产品报价

成本测算

确定消费者

心理价位

报价方案

综合考虑

定价因素

按价格构成提供相关信息

部门会审

报价

销售部

生产部和其他相关部门

报价部

总经理

注明:本报价流程中,对于不涉及销售部的报价活动,由报价部组织,会同相关部门人员收集成本费用数据,测算各种成本和费用,制定报价方案,提交公司总经理审批。

6 附则

6.1 本管理制度由报价部负责解释。

6.2 本管理制度自颁布之日起实施。

附表

成本估价表

产品名称: 产品规格: 最低定量:填写日期:

项目

成本、费用

材料费用

外购件费用

燃料动力费用

工资费用

制造费用

废品损失费用

管理费用

利润

税金

其它费用

合计

竞争产品调查表

调查地点

调查时间

产品名称

本公司类似产品

规格

报价

消费者心理价位

对质量的评价

备 注