国药控股公司驻外地业务相关管理规定

国药控股公司驻外地业务相关管理规定

国药控股股份公司驻外地业务相关管理规定

一.薪资。

1.结构=基本工资+奖金+提成

a.基本工资:800元/月。

b.奖金:200元用于专项考核。

具体考核明细包括:报表50,中性奶50,达成率50,其他50(样版店的建议,新增网点,开发)。(核算以主管考核为准)。

c.提成:费用由客户承担,直接从客户账户中扣除。

提成比例根据市场现状和季节因素等体现不同的提成比例,核定后在销售内勤处备案。

2.补助

a.电话:50元/月

b.交通费:实报(指会议需要的长途车费)

c.会议补助:30元/天

d.驻地补助:300元/月(外驻业务员)

二.职责(岗位描述)

1.执行公司的营销管理制度和销售政策,保质保量按时完成销售任务。

2.开展销售工作,协作经销商拓展网络,提高产品市场占有率。

3.配合经销商实施公关、促销活动和广告宣传。

4.进行市场调查及时向公司有关部门反馈市场、客户信息和侵权信息。

5.密切联系客户,掌握客户基本情况和动态,建立健全二批客户档案。

6.及时报送客户订货需求,并跟踪客户及时汇款。

7.协作经销商进行库存管理,防止货物呆滞及破损。

8.进行售前、售中、售后服务,及时解决和上报客户投诉。

9.负责客户退、换货的初步审查和申报。

10.对样板店进行规范管理,并对样板店销售数据进行统计及分析。

11.维护公司和产品形象,采取措制止客户不利于公司和产品的行为,避免公司利益受损。

12.熟悉产品,提高自身的技术服务能力。加强业务知识、技能的学习和锻炼,认真参加公司有关的培训活动,并组织客户业务团队的晨会及培训工作。

13.制订月度工作计划和预算,经批准后执行,并定期向业务主管述职。

14.做好保密工作,严谨向公司及客户外的任何人透漏产品价格、销售数据、销售政策等信息。

15.做好工作记录、表单、客户档案等资料的保管和及时上交工作。

16.完成业务部主管交付的其他工作任务。

三.日常管理

1.考勤签到

a.回市场当天及回公司当天必须用客户电话或当地固话向销售内勤报道,否则视为旷工,罚款30元/天。

b.每天8:00(夏天7:00)到客户处签到,如未签到,视为旷工,罚款30元/天。迟到早退罚款5元/次。

c.请假需领导批准后方能离岗,3天以内由主管批准,3天以上(含)由经理批准。

d.每月有3天假期,可根据个人实际情况自由调整。

e.每日上午10:00前向公司报勤,如漏报或晚报罚款20元/次,报道可采用电话报到或信息报道。

f.公司查岗需用客户电话或当地固定电话在规定时间内给予回复,否则视为旷工,罚款30元/次。

2.报表管理

a.认真填写销售日报表,如未及时填写罚款5元/次。

b.随时掌握经销商库存明细,如有严重不实现象,罚款5元/次。

c.认真填写周报并及时发送到直接上级邮箱。

3.样板店的管理

a.负责样板店档案的建立。

b.负责样板店的分类管理,根据计划有序拜访。

c.认真统计各个样板店实际销售数据。

d.按公司规定对售点现场活化氛围的营造和维护。

e.负责落实样板店的相关费用。

四.聘用及离职程

1.聘用条件

a.年龄18-35周岁,性别不限。

b.初中以上文化程度。

c.有经验者优先。

d.有一定的谈判,沟通,协调能力。

e.吃苦耐劳,有责任心。

2.聘用程序

a.根据公司规划及空缺情况,用人部门根据岗位责任要求提出用人申请报销售内勤处。

b.用人申请经销售经理批准后发布招聘信息。

c.应征人员经当地市场主管初试通过后,携带身份证、毕业证等有效证件到公司复试。

d.经经理复试后,行政部审核原件,复印件附员工登记表后或归入员工档案。

e.当地市场主管需对其进行培训后方能上岗,培训内容包括薪资、职责、日常管理。

f.试用期一般为2个月,试用后提交试用考核报告。必要时可延长试用期至4个月,个人表现优秀者试用期亦可缩短为一个月。

3.离职程序

a.因故辞职时,本人应提前15天向直接上级提交《辞职申请表》,经批准后转送销售内勤审核。

b.收到员工辞职申请报告后,销售内勤负责了解员工辞职的真实原因,并将信息反馈给销售经理,以保证及时进行有针对性的工作改进。

c.员工填写《工作交接表》,办理工作移交和财产清还手续。

d.销售内勤统计辞职员工考勤,计算应领取的薪金。

e.员工最后一个月工资隔月发放。