2022年个人事迹材料大全（16篇范文）

个人事迹材料大全 篇1

阅读小贴士：本篇共计1256个字，有10个段落，预计默读时长5分钟，朗读时长7分钟，慢速需要10分钟，有258位用户喜欢。

我是__分行大堂经理，在分行的正确领导下，在同事们的支持和帮忙下，认真执行分行的工作精神和工作部署，立足本职，服务客户，较好地完成自我的工作任务，取得了必须的成绩，获得分行领导的肯定和客户的满意，有关工作情景具体汇报如下：

一、认真学习，提高思想觉悟和业务水平

我认真学习党的十八大精神，认真学习银行的制度规定与工作纪律，认真学习业务知识，切实提高自我的思想觉悟与业务技能，在思想上与分行坚持一致，坚定梦想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，服从分行的工作安排，树立全心全意为客户服务的思想，坚持“精益求精，一丝不苟”，认真努力工作，坚持把工作做完做好，取得良好成绩。

二、坚持三勤，维护网点良好经营秩序

我在平时工作中坚持“眼勤、嘴勤、腿勤”三勤。眼勤，仔细分辨客户进网点办理什么业务，对办理万元以下现金存取、小额转账汇款、密码修改、余额查询等业务的客户，引导到自助设备办理；需要到柜台办理的，指引客户去柜台办理，有效提高业务办理速度，获得客户的满意。嘴勤，主动询问客户办理什么业务，明确客户的业务需求后，及时疏导分流，或引导到自助设备办理，或指点去柜台办理，让客户迅速办理好业务。腿勤，仔细观察客户业务办理情景，客户使用自助设备有困难，立即跑过去，指导客户正确使用自助设备；客户不会填写业务凭证，立刻过去询问，指导客户填写好业务凭证。经过三勤保障业务分流，维护网点良好经营秩序，促进了网点业务发展。

三、加强营销，促进网点经营业务发展

我在平时工作中加强业务营销。为搞好营销工作，我认真学习银行业务知识，对每只银行产品做到滚瓜烂熟、牢记心中，能熟练报出银行产品的特点和收益，能比较不一样银行产品之间的特征和优劣，根据客户的不一样需求，挑选出最适合客户的银行产品。经过提高自我的业务水平，使客户信任自我，信任自我所推荐的产品，有效促进分行经营业务发展。在平时的营销工作中，我不放过任何一个人，不放过任何一个机会，凡是有客户进来了解相关业务，我就积极向客户介绍和推荐基金、理财等业务，进一步挖掘客户潜力，提高客户贡献度。由于自我注重营销，积极介绍、推荐业务，今年在营销方面取得了良好成绩，截止9月底，自我光是销售理财产品达___万元，名列分行前茅。

四、真诚服务，奉献客户一片真情

我坚持以服务立行，以服务兴行，对待所有客户一视同仁，始终真诚服务，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让客户有宾至如归的感觉，真正感受银行的优质服务。今年夏天，一孕妇来办大额取款业务，因为她是用她姐姐的卡取款，没有带她姐姐的身份证，不能办理，可是她说自我事先给柜台打电话问了，不需要姐姐的身份证，所以很生气。我看到了，一面倒水给她喝安慰她，一面从孕妇那里要来她姐姐的电话号码，跟她姐姐联系，了解到她姐姐的确切地址后，我亲自跑去拿来她姐姐的身份证。孕妇办理完大额取款业务后，连声说要谢我，我说：“不要谢，你是我们的客户，应当为你服务。”

我敬业工作，真诚奉献，取得了必须成绩。今后，我要更加刻苦勤奋工作，全心全意服务好客户，为分行业务发展、创造良好效益，作更大的贡献。

志愿者的个人先进事迹材料 篇2

阅读小贴士：本篇共计1553个字，有10个段落，预计默读时长6分钟，朗读时长9分钟，慢速需要12分钟，有237位用户喜欢。

我是钻井六公司的一名生产骨干，也是单位的青年志愿者，我时时刻刻能以青年志愿者的标准严格要求自己，积极参加单位组织的各项公益活动，热心为社区居民排忧解难，以自己的行动，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。一.利用自身特长，十佳志愿者事迹为社区居民排忧解难

我虽然文化水平不高，但对计算机有浓厚的爱好。我利用业余时间，自学了大量电脑的操作与维护方面的知识。经常有左邻右舍，甚至有居住地很远的居民来找我咨询电脑使用方面问题或要求修电脑。我总是热情相待，耐心讲解。自己不能解决的问题，上网搜索查找，或者请教一些水平更高的朋友，然后再进行解决。虽然为他们服务，花掉了我大量的时间与精力，甚至还要花费一定的金钱，但我从来不收取任何的费用。现在基本上家家都有电脑，甚至有很多老人退休后在家也玩电脑。但他们文化知识较陈旧，吸收新知识能力差，社会上也没有专门为老年人开办的电脑学校。有一天，隔壁楼有个六十多岁的阿姨，找我来修电脑。我去了以后，才发现电脑并没有任何毛病，而是老人连一些最基本的操作都不会，而她家的孩子都不在身边，没有人教她。我就用自己的电脑，刻录了一套使用电脑的教学软件，并利用一周的业余时间，去老人家里，一边放教学软件，奥运会志愿者先进事迹一边亲自示范。在我的努力帮助下，老人家不仅会使用电脑的娱乐功能，还熟练地把握了一些电脑操作的基本知识。

二、爱岗敬业，勤于钻研

丰硕的收获里包含有多少辛勤耕耘。20-年，我因为工作需要，由钻井公司来到公司，从事汽车修理工作。这五年来，我以锲而不舍的精神,脚踏实地的干劲,由一名学徒逐步成长为一名生产骨干。我在工作中能处处以厂为家、以岗为荣、以苦为乐，发扬自我奉献的精神，努力实践自身价值。无论领导安排我干什么的工作，多么艰巨的任务，我都毫无怨言、义无反顾、竭尽全力、出色地完成。

想要在汽车修理岗位作出一番成绩，不但要有极强的责任感和事业心，更需要扎实的业务知识和熟练的操作技能为基础。我始终以“爱岗敬业，勤于钻研”为准则，工作中勤学好问，刻苦钻研。作为班组年轻同志，我主动承担起了班组里的苦、累、脏、险工作，地铁志愿者先进事迹通过工作不断积累经验，提高业务技能，使自身得到了充分的磨砺和锻炼。在更换岗位后，我在很短的时间里就通过了中级工的考试，并逐步成长为班组的生产骨干，并预备今年参加高级工的技能鉴定。我在工作中一丝不苟、精益求精，高质量、高标准地完成了各项生产任务，未发生一起安全事故。

三、积极参加各种公益活动。

作为一个青年志愿者，我能积极参加单位组织的各项公益活动，在团组织的领导下，开展“学雷锋”活动，走访残疾.孤寡老人家庭,为老人检查身体.测血压等。当单位开展便民利民服务时，不仅自己主动参加，还动员其他同事投入到这项活动中去。

我家楼上，有一位七十多岁的老人。我作为一个后辈，平时经常帮助关心照顾老邻居。当老人有病时，我主动上门了解病情，问寒问暖，并把自己家的电话告诉老人，以便应急。他和老人建立了深厚的感情，我考虑到他是一位老人，身体又不好，子女不在身边。计生志愿者先进事迹每当楼道清扫卫生时，我总是帮助邻居从上到下把卫生全部清扫干净。每到一定时间，我就主动到老人家里，义务帮老人换液化气罐。

四.义务护绿，爱护公物

小区绿化改造后，居民楼门前都种了花草，有一部分孩子不注重保护，竟在草坪上玩耍，或折树枝等，我看见就主动劝说，教育孩子要爱护公物，遵守社会公德，在我的劝说下，这些孩子们表示今后一定不再破坏公物。小区的广场上，为了方便居民锻炼身体，安装了大量健身器材。这些器材使用一段时间后，不同程度的存在一些损坏情况。我发现后，利用周末的一个整上午，对这些器材进行了具体地检修，恢复了使用功能，同时保障了健身者的安全。西部计划志愿者先进事迹报告我的这些做法，得到了广大居民的肯定与表扬。

个人标兵事迹材料 篇3

阅读小贴士：本篇共计4700个字，有31个段落，预计默读时长16分钟，朗读时长26分钟，慢速需要37分钟，有123位用户喜欢。

一、大学生种西瓜一年获利60万

说到这里就不得不说张勇，大学生创业做什么好，他是最有发言权。他种植西瓜来创业，第一年就获利60万，大学生村官段红玲在县政府的帮助下养生态鸡，带领乡亲共同致富。端午佳节，金堂县赵家镇三烈村的“一村一大”张勇却没有时间享受假日时光――作为大学生成功创业的典型，周边前来参观、取经的领导和大学生们络绎不绝。

“希望对大家有所启发。”正如张勇所说，自从今年4月成都市2010年大学生创业就业工作会在金堂召开后，该县大学生创业基地已经接待了不下10批参观者――2009年该县人事局围绕促进就业创业，在全市第一个成立了大学生创业之乡，并为返乡大学生建立了创业专项基金，全县大学生创业工作取得了阶段性成果，还带动了该县现代农业发展和广大农民增收，受到了省、市的充分肯定。大学生创业做什么好，目前成都市已将金堂县作为全市大学生创业的典型，以供全市借鉴。

“没想到仅仅一年多，我们的基地能发展得这么顺利!如果不是政府的鼓励，也许现在还没有动起来!”来到张勇的西瓜基地，一个接一个的大棚排列得整整齐齐，瓜藤上滚圆的西瓜已经所剩无几了。“我们的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技术，品种也是市场最新、最缺的，所以一上市就供不应求。”大学生创业做什么好，张勇告诉记者，其实几年前，他和另外几名大学生就有了创业的念头，可想了很久却一直没“下手”，因为成本太高，自己又没真正做过，直到2008年，该县在全省率先设立了“大学生创业基金”，每年从财政预算中安排100万元，专款用于大学生创业扶持，这才使他们下定了决心。

2008年10月，张勇通过“项目申报绿色通道”向县人事局递交了报告，申请大学生创业基金。大学生创业做什么好，10天后，张勇不但顺利拿到了15万元的三年期无息创业基金，成为“大学生创业基金”扶持的第一人，还得到了一份专家审核组的意见――项目具有可操作性，市场前景广阔。“15万元虽然不能完全解决问题，但最重要的是精神上的支持，连政府都相信我们能赚钱，我们还有什么理由不好好干呢?”

除了资金支持，对于刚刚走出校门的大学生来说，“一穷二白”的创业经验也是巨大的瓶颈，于是从2008年开始，该县人事、劳动部门先后组织了张勇等数批有创业意愿的大学生参加了SIYB创业培训，到成熟的创业基地“取经”学习，同时还派出专家组指导。2009年，总投资75万元的西瓜种植基地开始育苗，三位大学生的创业梦想，也开始在这块200亩的土地上播种发芽。大学生创业做什么好，当年5月，第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部销售完毕，共实现利润60万元左右。

二、养生态鸡扎根山村带富乡亲

与张勇不同，同是“一村一大”的段红玲却是因为自己的“村官”经历才走上创业道路的。2007年11月，毕业于自贡高等专科学校的段红玲当选为金堂县三溪镇三河社区主任。从城镇到农村，从学生到“村官”，巨大的经济落差令她感到了前所未有的压力。大学生创业做什么好，经过大量的调查研究，段红玲发现，思想的束缚、曾经的失败和资金的困扰让乡亲们对创业普遍存在着害怕失败的心理。“既然选择了‘村官’，我就要带领村民们发展经济，共同创业!”

创业，说起来容易，做起来难。2009年上半年，通过充分的市场调查，段红玲将投入成本少、饲养周期短、经济效益高、市场风险小、技术简单易学的生态鸡养殖作为自己的创业项目。但资金成了创业最大的困难。就在这时，县人事局几次与县农投公司领导前来指导、帮助她一同选址、规划，并得到了创业初期的第一笔5万元创业基金。大学生创业做什么好，紧接着，投资40余万元的2个生态鸡养殖场办起来了，养殖场面积达200多亩，2009年，养殖场共出栏生态鸡3.8万只，产值250万元，实现利润30万元。

创业之路已获得了初步成功，段红玲却不满足。“影响一批人，带动一班人，致富一村人”，这是她给自己制订的更高目标。黑风寺2组的陈大爷家里有五六亩脐橙果园，看到段红玲的基地赚钱了，也试着从基地“领养”了50只鸡，结果第一次就赚了几千元，这让段红玲灵机一动：三溪镇是全国有名的脐橙之乡，家家户户都有成熟的果园，加之近年来三溪农家旅游正在飞速发展，何不将林下养殖的模式推广到千家万户呢?大学生创业做什么好，在县人事局的帮助下，一个更宏伟的规划应运而生：今后在村上成立养殖合作社，她的基地只提供鸡苗、技术，负责销售，农户们则是具体的养殖单元，目前这个模式已经开始启动，预计今年全村将出栏果园生态鸡2万只左右，带动平均每户增收2000多元。

三、餐桌上“点江山”

在当初毛衫厂密集的青浦区长大，父母也经营着其中一家，陆平一耳濡目染着民营服装企业的得失成败。大学生创业做什么好，尽管还是小学生的年纪，他就已经老成地在餐桌上“指点江山”，给父母提意见、出主意。当然，对大人们来说，他的话从来都只停留在餐桌上而已。可陆平一的创业之梦却早早萌芽。

尽管家境优裕，陆平一却始终保持着独立的性格，“我不想靠家里，全凭自己本事才是真本事。”从小到大他都是学校里顶尖的好学生，高考那年，他终于有机会选择自己心仪的商科专业，却不料马失前蹄，误打误撞进了数学系。虽说勉强，可按照陆平一的性格，这次失利带给他更多的是动力。四年大学时光，他只有一个学期没有拿到奖学金。

“本科念不成商科，就打算毕业后出国留学。”没想到，天意再次弄人。“大四那年正值9·11事件，美国去不成了。全国名校学生又集中申请加拿大学校，我胜算渺茫。想转向澳洲，谁知澳币汇率疯涨。”出国路断了。大学生创业做什么好，陆平一留在了上海一家软件开发公司上班。与此同时，他还和过去一样，帮忙家里的服装生意。“爸妈常常叫我上网找一些国外的毛衣款式做样板，时间长了，我对他们的需求了如指掌，而从客户的反馈中也开始知道他们需要些什么。”

或许此前的机缘巧合就是为了促成一个机会，陆平一突发奇想，“既然家里的服装厂需要一个后台搜集样本资料，其他的厂家一定也是如此!”他很快意识到，这会是一桩好生意。大学生创业做什么好，上班不过几个月的陆平一揣着3000元积蓄买了3台“二手淘汰服务器”，亲手整修，又用低价办妥了托管事宜。加班到凌晨一点回到家，再埋头两个小时倒腾网站，早晨七点又要出门。虽然辛苦，可自小树立的创业梦想好像在手中渐渐成形。他挺了过来。

四、大学生刷一个马桶“刷出”千万

大学生创业做什么好，张松江应该算是典范。大学生创业做什么好有不少，但是真正给我触动最深的，就他了，很值得我们大学生学习。10年前，20岁出头的北京男孩张松江从大学毕业，他的同学有的进了外企，有的进了机关，可是他却令人不解地干起了刷马桶这样的工作;10年后，而立之年的他凭着经营智慧独创管家服务，在家政行业闯出一片广阔的天地，在全国拥有近百家连锁店，成为刷马桶起家的千万富豪。

五、创业伊始先栽跟头

谈起创业之初的经历，张松江感慨当时可称狼狈万状，从家政服务起步的创业之路竟然开始于一次受骗上当的经历。当时刚从联大毕业的张松江发觉自己的一纸大专文凭根本找不到对口的工作，他与其他3个朋友商量，决定一起创业。他们在报纸上看到了一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告，在对方专业的讲解后，他们相信了保洁市场利润空间无与伦比。于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司，随后接受了为期两天的保洁清洗培训。

几个小伙子创业热情高涨，租了一间10多平方米的破旧办公室，招聘了7名员工准备大干一场。可是等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，整整两个月他们没有做成一笔生意。碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家美国品牌公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。感觉受骗上当的几名学生想找加盟的公司讨个说法，谁知道那根本就是一个皮包公司，早已经人去楼空。

艰难的处境让张松江的几位合伙人打了退堂鼓，但是张松江坚持看好保洁行业的前景，他不停地思考，怎样才能独辟蹊径把生意做活，他想到了北京有很多高档小区，需要更高标准的室内保洁服务，这方面的市场似乎还无人占领，但这时是他们已经没钱了，同伴决定退出。当时，张松江郁闷到极点，最后，还是父亲拿出10万元钱支持他继续把事业做下去。

六、敢喝自己刷过的马桶水

当时北京的户内保洁也有人做，但是服务没有特点，更无标准。张松江认为，像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。他用了十多天的时间完善自己的方案，写好计划书，然后鼓起勇气去找SOHO现代城物业公司的经理，物业经理最终被眼前的年轻人打动了，把小区的保洁工作包给了他，张松江在SOHO现代城的地下室租了一间屋子开始了二次创业。

回忆那段日子，张松江称非常艰苦，没有椅子办公就坐在地上，每天吃2.8元一份的盒饭，更糟糕的是他那一套精心计划的关于保洁的标准化服务竟然得不到员工的认可，因为他太年轻了，他手下的员工很多人孩子都比他大，根本不拿他的理论当回事，还是按照原来的习惯做。最后，张松江决定以身作则，他按照自己制定的刷马桶的标准一丝不苟完成后，对大家说，他敢喝自己刷过的马桶里的水，大家一看果然非常干净，对这位年轻的老板才心服口服。

张松江非常自豪他第一个创立家政服务业标准化的品牌运作模式。这一模式首先表现在服务的标准化上，他要求员工整理卧室必须在半个小时内完成;清洁卫生间必须在45分钟之内完成，其中马桶12分钟、手盆10分钟、浴盆10分钟等，这些都是以每平方厘米为标准来检查的。张松江要求员工进入客户家中，自带全套清洁剂、便携式吸尘器、消毒后塑封的防止掉毛木浆毛巾，这些设备的费用，全部包含在每小时15元的收费里。这些标准最终使他和传统的家政服务方式区别开来。

七、为小区客户做好管家

建立起标准化的家政服务模式之后，张松江的家政公司很快在SOHO现代城树立了口碑，第一个月就赚到了3万元钱，创业有了一个良好的开局，但是张松江并不满足，他脑海中构想的新型家政服务应该还有更广阔的内容。一位在酒店做高级主管的客户提醒他，在国外社区，有一种管家服务非常流行，可以为小区内顾客提供各种需求，这让张松江茅塞顿开。

张松江进行详细地了解和调查后发现，传统家政公司所提供的单一保姆服务存在着不可克服的巨大缺陷，住家保姆工作效率低下，请来的保姆通常要花半年左右的时间才会使用各种家用电器等，不方便的同时，危险性与损坏物品的几率也很高，还会与主人不可避免地产生矛盾。而且，一般的家政公司仅仅相当于一个中介，挣的是中介费，怎么可能把服务做到符合客户需求呢?

张松江发现，经常会有小区住户打来电话，除了要求保洁服务，还有请人做饭、看护、购物等要求，张松江当即抽调擅长这些工作的员工上门进行服务，并对他们进行专门培训，强化他们的技能，那些传统住家保姆忙碌一天的工作，他的员工在2至3个小时内即可完成。

根据客户的要求，张松江的家政公司还不断添加新项目，例如干洗衣物、皮革保养、换桶装水和插花，甚至预定机票等等，远远超出了传统家政服务的范畴，不但令客户满意，还成为新的利润增长点，举一个简单的例子，我们现在给客户提供了干洗服务，员工从客户家里拿几件需要干洗的衣服，我们交给签约的干洗厂干洗，按照合约，我们分得收益的55%，刨去每件衣服分给员工的1块钱，10块钱干洗费可以赚到将近5块钱，这几乎是没有成本的。张松江介绍到，在客户拿着衣物走出家门，选择干洗店之前，生意实际上已经被他们提前拿走了。

这种以前无人尝试的新型家政服务取得了惊人的成效，在SOHO现代城这个1000多户的社区，不到一年的时间，570人先后办理了服务卡，成为忠实客户，服务收入超过170万元。张松江正式把自己的家政公司注册了小管家的品牌商标。

企业劳模个人事迹材料 篇4

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200x年的3月20日，在__保局中层干部竞聘会议上，一位中年女性凭着丰富的工作经验、饱满的工作热情、执著的敬业精神，再一次脱颖而出，出任机保局稽征一股股长。她，就是县第十五届人大代表，被很多参保职工亲切称为“__”的__。

__，女，汉族，中专文化，生于1957年7月，1976年12月参加工作，1999年2月调入开江县机保局，先后担任机保局统筹股股长、稽征一股股长。

__曾在开江县化工厂工作，此间，无论是厂领导还是普通职工都对其赞誉有加，进入机保局工作以来，几年如一日，默默工作，只讲奉献，不求索取。为推进全县机保工作，实现“三个百分之百”（机关事业单位及其职工参保率、保险费征缴率和离退休职工养老金社会化发放率三个百分之百）的.总体目标付出了心血，做出了贡献。

心怀机保工作，用真心谋求发展。

1999年2月，__刚刚调入县机保局，被分配到统筹股工作，适逢机保局正在进行离退休职工养老金社会化发放试点，她还来不及熟悉情景，就投入到了紧张的工作之中，起早摸黑，加班加点地与各单位核对离退休人员名单和养老金标准，与邮政、银行、信用社联系发放事宜。为了保证工作进度，常常放弃星期天，牺牲节假日。2002年3月，为了解决经费自筹的乡镇卫生院、牧科站、农机站职工的参保问题，已是统筹股股长的她积极争取县卫生局、畜牧局、农机局的支持配合，在局领导的带领下，与股室成员一道逐个乡镇去宣传政策，逐个单位甚至逐人地去动员，一个月内，所联系的7个乡镇、21个经费自筹单位的355名职工（其中离退休职工72名）全部参保，为实现社保自救，进而实现全县机关事业单位及其职工参保率“百分之百”的目标做出了贡献。为了征收保险费，再远的单位也必定亲自前往，再大的委屈也能忍受。“一切为了工作，一切只为工作”，这是她常挂在嘴边的话。2003年底，由于财政体制改革，全县六所差额拨款的医院拖欠保险费比较严重，为扭转这一局面，2004年起，她花大力气，下狠功夫，针对重点、难点单位，运用“泡蘑菇”的办法，给几所医院的领导讲清了政策，赢得了理解和支持，与他们分别签订了按月缴纳的协议

，为实现保险费征缴率百分之百打好了基础。同时，为了保证机保工作的顺利开展，在局内办公经费相对吃紧的情景下，多次拿出自我省吃俭用的积蓄垫付办公费用。

情系参保职工，拿爱心对待服务对象。

工作中，__总是待人热情，以帮忙别人为最大欢乐。倡导并身体力行使用礼貌用语，对前来办事的群众“让一个座、递一杯茶，问一声好”，对年迈体弱的离退休职工，接上楼，扶下梯，送出门，被无数参保职工亲切地称为“__”。

为民解忧，把热心献给参保人员。

200x年底进行的乡镇涉农事业单位改革，全县分流了170余名人员，做好该类人员的续保工作不但涉及到他们的切身利益，也能有效消除矛盾，维护社会稳定。于此，她一方面查文件、找政策，给局领导出谋划策，一方面积极主动地与分流人员取得联系，了解他们的情景，掌握他们的思想动态，给他们理思路，出点子。同时，利用县人大代表的身份，以议案、提案形式为分流人员呼吁，积极争取乡镇领导的支持和理解。截止200x年底，各乡镇的分流人员，大都由乡镇补缴了分流以前的保险费，完善了手续。分流以后，部分人员转入社保，部分人员以个人身份继续在机保局参保，取得了划解矛盾于无形，维护稳定于未然的良好效果。

要想干出一番事业，总要付出过人的心血和汗水，__凭着对事业的执著追求和敬业精神，以她的实际行动在机保工作平凡的岗位上，创造了不平凡的业绩，实现了自我的人生价值，展示了新世纪职业女性的勃勃生机和崭新风貌，无怨无悔的把自我的青春、智慧和力量献给了机保事业。

教师个人敬业事迹材料有哪些 篇5

阅读小贴士：本篇共计3521个字，有17个段落，预计默读时长12分钟，朗读时长20分钟，慢速需要28分钟，有231位用户喜欢。

自1988年8月毕业于师范以来，就分配在县示范幼儿园工作，直到20__年7月，由于工作需要，组织安排到县第二幼儿园负责全面工作。从一名普通的教师成长为教研组长、大教研组长、教务处主任到如今的二幼负责人，她艰辛付出的同时，也收获着幸福。

用爱走进童心

她始终坚持爱幼儿是教师职业活动中最宝贵的一种情感，没有对幼儿的爱，也就没有真正成功的教育。爱是打开心扉的钥匙，把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些能力强的幼儿，更要关爱那些特殊幼儿。她班曾经有个男孩长得高高大大很帅气，可发音不准，性格内向，所以他不敢开口说话，就连问候老师的简单语句“老师好”、“再见”也不敢说。为了让他开口说话，她经常跟他套近乎，来园时抱抱他，离园时摸摸他的头，在他清闲时，就凑过去与他聊天，“你昨晚在家吃了什么，玩了什么，看了什么电视呀，妈妈给你讲故事了吗?”并且帮他找朋友，带着他一起玩。开始，小男孩不愿意理她，后来接触多了，他就放松警惕，不由自主地回答问题，并互相交流了。这时，她就趁热打铁跟小男孩提要求了，能不能主动跟老师打招呼呢，他终于点头了。在后来的日子，尽管他发出的是“老鸡好”(老师好)的问候声，但他已经迈出了勇敢的第一步。有开始就有未来，后来渐渐地他也与小朋友说话、交流了。看到这些，她感到欣慰、快乐!

课堂教学情境游戏化

布鲁纳曾经说过：“任何教学形式都没有情景教学来得直观、深刻。”的确，情景化的教学方式对幼儿尤为重要。因为具有一定情景的课堂，不但趣味性强，而且能让孩子迅速进入境界，既给他们以可感性，加深记忆，同时又可提升幼儿兴趣。由于小班幼儿的年龄特征决定了他们对环境的认识还是感性的、具体的、形象的，所以她常常把所授内容与情景相结合，激发幼儿主动学习。

如在小班科学活动《5以内的点数》中，她创设了小猫钓鱼的情境：今天猫兄弟一起去钓鱼，一共有几只小猫呢?在黑板上出示磁性教具猫，幼儿点数，并说出总数，直到总数是5。接着在每一只小猫的下面分别画一个渔网，引导幼儿数一数有多少只渔网，总数是5。提问:猫大哥钓到几条鱼呢?在它的渔网里画上一条鱼，幼儿点数并说出总数。依次在猫二哥的渔网里画2条，在猫三哥的渔网里画3条，在猫四哥的渔网里画4条鱼，早猫五哥的渔网里画5条鱼，同上引导幼儿点数并说出总数。这样她将情境迁移到课堂教学，创设了一个幼儿喜欢的教学情景，孩子们不由自主的融入了情景之中，随着情节的发展而产生情感共鸣，在不知不觉中习得知识。

教育家陈鹤琴先生说过：“游戏是儿童的心理特征，游戏是儿童的工作，游戏是儿童的生命”。游戏是对幼儿的成长最有价值的活动，是最适合幼儿身心发展特点的活动。课堂教学组织的游戏化是孩子们最喜欢的形式，也是最有效的形式。如在进行小班语言活动《小猫在哪里》，她扮演猫妈妈出去买东西，让幼儿扮演的小猫藏好，猫妈妈回来时，逐个找出小猫并提问：“我的宝贝在哪里?”被找到的小猫说：“我在桌子下面”，“我在门后面”，“我在椅子下”。这样，在游戏中幼儿学会完整、正确的说出自己的方位。还乐此不疲，轻松愉快。

她说最喜欢听的一句话就是----“__老师，我最喜欢你上课”，在她的教学生涯中，为了这句话不懈地努力着。

面对面交谈 心与心交流

当组织安排她到二幼主持工作时，她犹豫过，毕竟这是个特殊的群体，虽然是公办园，但教职工全部是妇联原聘请的人员，并且是全盘接受，教育局不再履行任何评聘形式。也有人说，到了这个年龄还去操那份心……

但她是个敢于挑战的人 ，她说事情总是人做的，总要有人去做。再说还有领导的指导支持呢，她决定了。自7月3日县教育局与县妇联正式办理移交手续后，为了保证幼儿园稳定过渡，秋季顺利开学，她带头谋划，逐项排查，排查园舍存在的安全隐患，争取资金进行修缮。改善了幼儿的生活学习环境，购买了几百本图书，大大丰富了幼儿的桌面玩具和户外小型器械。配备了空调、电钢琴、教具等。为了更好地开展工作，她组织班子成员对原有教职工的工作量及劳动强度进行估量，适当调整，力求做到公平公正，使大家的劳动强度相对均衡。并组织班子成员制定各项规章制度。

上岗后发现，表面上看风平浪静，骨子里却汹涌澎湃。因为幼儿园各项制度的制约，让在园教职工感觉是束缚、压抑。开学不久，果然爆发了，有位老师说食堂人员给她班孩子的早点包子太少了，追到食堂大骂一通，“吃死人肉…”，食堂工作人员回击她“吃领导的肉…”，等__园长赶到食堂时，食堂人员气冲冲地说：“__园长，你自己数数看一笼到底有多少包子?还说我们发少了，根本就是瞧不起我们……”。为了给他们一个说法，__园长找来了那位骂人的老师面对面交流，“你有什么问题可以好好说，向我们反映，我们去协调，骂人可不对，一个学校，传播文明的地方，传播文明的使者竟然骂人，你是不是该向她们道歉?”。__园长又请来了那位爱发恼骚的食堂工作人员单独倾心交谈，表明领导班子的.态度，“我们从来没有歧视任何人，工作要靠大家做，你们只是工种不同，但人格是平等的，我认为人不管是干啥的，只要你尽心尽责地去做好，都会得到别人的尊敬，最起码我们是这样看的，时间长了，大家就能意识到。至于我们的制度必需要有的，国有国法，家有家规，园必有园规，这些规章制度的制定是为了更好的管理幼儿园，为了幼儿园更好地发展，我想你们作为幼儿园的一份子，也希望幼儿园越办越好，这是我们大家共同的荣耀，也有你的一份耕耘呀!再说制度是对事不对人，你也没必要太压抑。公办园更要规范办园，科学保教。希望你能理解，如果以后有什么想法或憋屈，可以找我们说说，我愿意倾听。”自从那次后，食堂里的工作人员情绪稳定了很多，并且工作也做得不错，尤其是卫生搞得很出色。

千锤百炼提高教师的专业水平

为了提高教师的业务水平，她坚持从自身做起，并带动全体班子成员积极参加各类进修学习。通过请进来、走出去的形式，促进教师进行师德学习和业务学习，她坚持在抓实安全工作的前提下把工作主阵地放在幼儿园教育教学改革的前沿阵地，定期深入班级，坚持深入教学第一线，坚持观课、评课、议课、磨课，积极参加教学研讨活动，了解教师教育教学现状，随时随地将先进的教育信息动态传给教师。如：20__年的岗位大练兵活动，她在园内积极组织，全园参与，进行了预赛、决赛两个赛程，赛后进行总结、点评，公正地推出两位优秀选手参加县赛，并亲自带队，及时给予指导，两位参赛选手分别荣获“县一等奖”和“县三等奖”的好成绩。通过这些活动的开展，促使教师化压力为动力，大大提高了教师的业务水平。再如：20__年的6月份，在园内开展了全体教师参与的五项技能(弹唱说跳画)比赛。通过这次比赛，激励教师自学自练，互相学习，有效地提高了教师的专业技能。

尊重家长，真诚交流

家长是幼儿的第一任老师，是幼儿园的合作伙伴，她尊重家长，真诚交流，但始终坚持一切为了孩子健康成长。在20__年的9月初，刚开学不久，有对夫妇气呼呼地找到办公室，用质问的语气问她“你就是园长?”她态度谦和地说“是的，请问有什么事吗”那位女家长又问：“为什么我的孩子不愿意上幼儿园?”她亲切的询问:“您的孩子在哪个班?”，“小二班”，她用探讨的语气问：“是不是孩子到了一个新的环境还不适应?尤其是小班的孩子一直与家人相处，突然分离，他们就有焦虑感、不安全感”。那位家长否定说：“不是的，她上过别的幼儿园，并且喜欢上幼儿园，到了你们的幼儿园就不想上幼儿园了，我要换班，换到中一班，有个熟悉的邻居哥哥在一起。”她耐心劝导说：“我给您的孩子换到哪个班是没问题的，但这样对孩子的发展是有害而无益的，您的孩子是小班年龄，如果到了中班，哭不哭是个问号，这以后她必然依赖这个哥哥，局限了她的交友范围，因为大部分孩子都不愿意与比自己小的孩子玩耍，这是其一。其二，您的孩子因为小，在各方面能力比不上那些大孩子，在班级的各项活动中，她不容易突现出来，长此以往势必大大挫伤孩子的自尊心，挫败她的自信心。您想想能换班吗?”，家长接着说：“我就让孩子退学，换一所幼儿园”，她用商量的口吻说：“我理解你此刻的心情，你不要着急，待我与他们的老师了解一下情况后，你再决定去留也不迟，既然您选择了我园，我也不希望让您失望，好不好?”，家长默认了。送走了两位家长，她立马找来了这个孩子的老师，告知了家长的来意，并询问了这个孩子的情况。老师反映这个孩子就是在家长刚进教室时有些哭，待家长走后就好了，一会儿功夫就和小朋友玩笑起来了，那孩子挺乖的。__园长连忙说：“不能忽视乖的孩子，她们也需要老师的关爱。你们可以用手机拍下这些精彩的视频让家长亲眼目睹她的孩子在园的快乐景象，要主动地与家长反馈孩子在园的情况，家长自然就放心了。”经过这次后，那位家长就没再提过退学的事。

她觉得，童年对于一个人只有一次，她希望在园的孩子都能快乐生活、快乐学习、快乐成长。为了这些，她踏踏实实，默默耕耘，在她所挚爱的这片热土上，播撒汗水和希望，也收获着那平凡的幸福!

老师个人优秀事迹材料 篇6

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张红威是安平县幼儿园一名教师，迄今已在幼儿园这个领域里辛勤耕耘了11个春秋。她深深地爱着这片热土，幼儿教育凝结着她无尽的神思，岁月的流逝冲走了疲惫，盛开的桃李带来无限快乐。

教育家陶行知老先生曾说过：“教育是心心相印的活动，惟独从心里发出来，才能达到身处。”在教学过程中，应层层深入，师生之间应以某种自然的方式沟通，完整的演示孩子从不会到学会的过程。

童话中，她领悟到知识的力量和教师职业的无比神圣，从此树立起崇高的理想——做一名合格的幼教人。

作为教务主任，既要处理园所的教学管理工作，又有班级的教学任务。她始终相信，一分耕耘、一分收获。工作以来做到了幼儿喜欢，领导的认可，家长的满意。

多年以来，对工作，她认真负责，踏实肯干；对孩子，她付出全部的爱心、耐心。对同事，她乐于助人。工作中，无论重活脏活累活，还是加班加点，从不计较个人得失。以谦虚、用心、进取的心态去迎接挑战。

在今后的工作中一如既往做好本职工作。继续已无私的爱和真挚的情去感化孩子。用真心去耕耘这片希望的土地，不断滋养幼儿渴求知识的心田。

办公室行政人员个人标兵事迹材料 篇7

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王业科同志任县纪委办公室主任以来。近年来，他立足本职，尽职尽责，敬业爱岗，务实求新，出色地完成了各项工作任务，受到了领导和同志们的充分肯定。

他常讲：“学习是增长才干、提高素质的重要途径，是干好工作的基础，每一名干部都要成为学习型干部。”他不仅这样要求办公室的同志，自己更是注意加强学习，努力提高理论素质和业务水平。工作再忙，他都制定学习计划，深入学习重要思想、党的精神和反腐倡廉工作理论。对省委、省纪委和县委的重大决策和重要文件精神，他善于学习研究，并注意体现到工作中，使办公室文字材料主题突出，观点鲜明，言语朴实，文字严谨，既贯彻上级精神，又符合本地实际，特别是县纪委全会、县廉政工作会议等重要会议材料，都具有较强的针对性和操作性，受到了与会领导的好评。去年9月，经过理论测试，他被县委择优选派到北京大学参加科级干部理论研修班学习，理论素养和业务水平有了进一步的提高。11月，他撰写的《澄迈县开展农村基层干部述职述廉工作的做法和经验》在《海南党建》第10期上刊发。

办公室是一个综合工作部门，是承上启下、联系左右、协调各方的桥梁和纽带。办公室主任处在县纪委工作的枢纽位置上，担负着“三服务”的重要职责。担任主任以来，他牢固树立一心为公，无私奉献、淡泊名利的思想，始终保持良好的精神状态，敬业爱岗，甘当配角，沉心静气，埋头苦干。工作中，他注意处理好“四种关系”，争当“四员”。处理好“四种关系”，即到位不越位；超前不抢前；献策不决策；出力不出名。争当“四员”，即当好参谋员、协调员、服务员和督查员。多年来，他严格要求自己、约束自己，自我加压，不怕艰苦，勇挑重担，自愿放弃节假日休息时间，经常加班加点熬夜，几次带病坚持工作，从无怨言。2月，在筹备县纪委第五次全会期间，他白天处理日常工作，只能利用晚上时间撰写和修改会议材料，连续十几天一直工作到深夜。有人问他：“王主任，你不觉得文字工作枯燥无味吗？”他说：“长期的文字工作是很枯燥，但是你一旦选择了这个职业，就要热爱这个职业，当你真正沉下心来，深入进去，你就会在苦和累中找到工作的乐趣。”

许多人认为，办公室工作基本上都是约定俗成的事务，只要按部就班地完成领导交办的任务和日常工作就可以了，不会有什么新意和创造。然而自从担任主任以来，他一直在苦苦思索着一个问题，那就是办公室工作如何在规范的基础上求新求实，更好地发挥职能作用？长期以文辅政的工作经验使他认识到，县纪委许多管理工作必须实行改革，才能更好地提高工作效率和质量。如针对县纪委实行机构改革后，由于人员编制增加、管理不善等原因，干部队伍纪律散慢，经常出现上班无故迟到、早退、擅自离岗的问题，他广泛学习借鉴外地的做法，亲自起草了《澄迈县纪委监察局干部管理办法（试行）》。《办法》规定干部上下班实行指纹机考勤，考勤情况每月公示一次、每季度考核一次。考核实行扣分制，规定迟到、早退等1次扣1分，擅自离岗、旷工等1次扣3分，累计扣10分者须在全体干部会议上当众检检讨，且当年不得参加评优评先。《办法》出台实施后，进一步规范了干部考勤管理，有效地促进了干部作风的转变，切实加强了干部队伍建设。

近年来，他扎实工作，认真抓好办公室各项工作，取得了明显成绩，得到了县纪委领导的充分肯定。文秘调研工作，力求精益求精，出色完成了县纪委各类文件的起草制定和材料归档工作任务；围绕本县党风廉政建设和反腐败工作难点问题，广泛深入地开展调查研究，他撰写的调研文章《适应基层反腐倡廉新形势，努力探索建立镇纪检工作新体制》被评为“全国第十届少数民族省区反腐倡廉理论研讨会”优秀论文。信息和案件管理工作，坚持全面、准确、及时地向省纪委报送纪检监察信息和案件统计数据，加强案件综合分析，《澄迈县改革乡镇纪检工作体制》、《澄迈县构建下访工作长效机制》等多编信息被省纪委办公厅专刊采用，为领导正确决策提供了科学依据。督查工作，积极开展专项督查活动，有力地促进了全县纪检监察工作的落实。后勤服务工作，坚持高效、周全的原则，较好完成了县纪委领导交办的各项具体事务，没有出现差错和失误。，加强保密要害部位检查和涉密人员管理，严格文件管理，杜绝了泄密现象，实现了内网通讯、密码电报、收发传真安全无事故。经过努力，县纪委办公室多项工作形成了特色，形成了闪光点，在全县、全省系统中均走在前列。，县纪委和其本人被评为澄迈县至档案工作先进单位和先进个人；至，连续四年被评为全省纪检监察信息工作先进单位和先进个人。6月，县纪委被评为全国纪检监察机关案件管理工作先进单位。

三好学生优秀个人事迹材料范文 篇8

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我叫宋朝春，男，22岁，山西省晋城市人，就读于安全科学与工程学院07-6班，担任班级宣传委员。

我是从工作岗位来到学校的，虽然以前的基础有点差，可是要人贫志高，志强不惜，珍惜这来之不易的学习机会，回报学校和企业。入校以来我勤奋向上，踏实进去。在一年的学习中，我严格遵守校纪校规从无旷课、早退。上课认真听讲，进取配合教师，碰到不懂的问题，就虚心地向教师或者同学请教，课下独立完成教师布置的作业;在学好基础课程的同时，不放松对于专业课的学习，为将来就业或者继续深造打下坚实的基础。同时进取的参加学院组织的“博士沙龙”和“教授讲堂”活动，从中我不仅仅学到一些专业知识，并且从这些博士和教授身上学到更多为人处事的知识。并且进取的与学哥学姐交流学习和生活中遇到的问题，广泛涉猎各类知识，培养自我广泛的学习兴趣，经过自我的努力，自我的学习成绩一向在班上名列前茅，在07—08学年加权平均成绩为，在第一学年分别获得一等奖和三等奖学金的荣誉。

漫漫人生路，我想如果我能勇于尝试并汲取新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好。这样的话，即使到了人生的终点，我也能坦然地告诉别人：我能，我行，我是一个真正的成功者。所以，在进入大学初，我就认真的对自我作了全面的分析，为自我设立了四年的短期目标，以到达激励自我不断前进的目的。同时还给自我写下了四个字：天道酬勤。争取能够在大学四年尽可能提高自身素质，培养自身综合学习的本事。同时要求自我：要么不做这件事，要么尽我所能努力做好每一件做的事。

在思想政治方面，在上学期开学不久，我就向学院党组织递交了入党申请书，证明了我想入党的决心，还及时定期向党组织汇报自我的思想。在实践过程中，我尽可能履行在申请书中给自我提出的要求，我认真学习“毛泽东思想”、“邓小平理论”和“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务奠定了基础。

在日常生活上，与室友、同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。搞好同学、朋友之间的关系十分重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，是一个失败的大学生活。我需要做很多事情去充实我的漫长的人生，而这幕后就需要朋友的帮忙来完成整个过程。所以无论在院里，还是在学校，我都结交了许多朋友，与朋友沟通，是一件十分开心的事。

“革命尚未成功，同志仍需努力”，知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，与时俱进，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。为了在不远的将来能得到党的认可，成为一名真正的中国共产党员，也为了在大学毕业之后能和所有的有志之士一齐工作、学习，我将继续进取参加学校以及学院组织的各种活动，团结同学，互帮互助，努力学习课堂知识，做好社会实践工作。做一个全面发展的辽宁工大的优秀大学生。

大学绝不是青春的站点站，相反，他代表着一个更高的起点，那就让我们用火热的活力谱写多姿的青春，迎着风，迎着雨——远航!

见义勇为个人先进事迹材料 篇9

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2015年12月下旬的一天中午，王亚龙老师外出吃饭，在乘坐面包车返回学校时，坐在面包车的前排的他无意间看到西北路百林路边一个学生打扮的女孩被一名哈族男子拉扯着前行，女孩表现得很不情愿。见此情况，王亚龙要求司机师傅立即停车，下车后他快速跑到二人身边并表明自己是一名教师，向其询问情况。

经过了解，这名女孩是一名在校学生，而和他在一起的男子是通过她在社会上认识不久的另一名男子介绍认识的，二人是第一次见面，男子请她吃饭、玩耍，并哄着女孩不让她回家，也不让她回学校上课。当时的情况是因为意见不统一，男子想用强要把她带走，了解到这些情况之后，王亚龙老师当即说道“你穿的是我们学校的校服，你是哪个班的?班主任是谁?他的电话记得吗?”女孩知道自己可以被带回学校便一一回答了问题，男子见状不妙便说了几句不流利的汉语，在王亚龙老师给女孩班主任打电话之际，撒腿跑过马路窜入路对面的小区。

王亚龙见人已跑远，想着女孩的家人及班主任一定很担心女孩，便送女孩回到学校。经过一番了解，此女孩已经离家一天一夜，她的班主任与家人都非常担心其安危，正商量着准备报警，看到王老师将孩子送回学校，家长与班主任将一直悬着的心终于如大石落地。在获悉女孩是如何被找到和带回后，她们对王老师连连道谢。而王亚龙老师只说了一句“这是我作为一名老师应该做的本分，不用谢我”便匆匆离开了。

王亚龙老师的行为，使得一个女孩脱离困境，平安地回到了家人、老师和同学的身边。此事发生后，曾有老师问王亚龙，当时想了些什么。他只是呵呵一笑说：“当时看到那个女孩穿着校服，而和他在一起的人看着就不像是什么好人，而且还有拉扯的过激动作，所以，就下去想制止他们，没想到还真的帮助了那个女孩。”

教师普法教育先进个人事迹材料 篇10

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该同志进入工作岗位以来，不仅在科长带领下，积极完成日常普法任务，更能在工作中勤于思考，创新普法路劲。在“六五”普法验收中，该同志整理了全区各部门五年来的几万分普法资料，整理归档过程中，理清了普法工作思路，开阔了眼界，在此基础之上，创新了很多普法新点子。局领导很看重年轻人的创新想法，

采纳这些创新思路和观点。得到大家的支持后，该同志在全区组织举办了两场大规模法治消夏晚会，担任晚会节目主持人的同时，创作参与多个普法节目，她创作的诗歌《无悔海南司法人》一直是海南区各类普法活动的保留节目，宪法宣誓活动、宪法演讲比赛、“海南微司法”普法微信公众号的开通、以及关注公众号送普法扑克等工作，均取得很大成功，得到了海南区群众的一致好评，这些细致入微、创新高效的做法，使得海南区在全国“六五”普法验收中荣获全国先进区的表彰。

三、默默无闻风险，辛勤汗水涌现真情。

2021年，海南区普法办公室招募全区20余名社会各界热心普法事业的市民，组成海南区法律志愿服务队。一年来，海南区法律志愿服务队在____同志的带领下，完成普法志愿活动近百次，总计贡献志愿服务工时5200多小时。她本人不仅贡献志愿服务工时上百小时，更为了提升海南区文化志愿者的整体素质和服务水平，进一步推进文化志愿服务工作常态化、规范化、制度化，多次组织志愿者们进行法律知识培训与学习，在她的带领下，海南区法律服务队先后两次荣获“乌海市优秀志愿组织”。

作为司法行政战线的普通一员，____同志和无数战友砥砺前行，在平凡的普法岗位上扎扎实实开展工作，正如她创作的诗歌所述“普法任务征程漫漫，任重道远，但为了法治海南的明天，我们依然责任在肩”。

销售工作个人先进事迹 篇11

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对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。

一个合适的销售目标+一年不懈的努力=一个崭新的超越

__卷烟厂市场开拓动员大会。目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队练习活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱;从结构上看，20__年三类以上卷烟为30，20__年三类以上卷烟为43.7，增长了13.7，今年三类以上卷烟要达到50，仅比去年增长6.3。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，假如省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外;二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。

一个好的精神状态+一个好的营销环境=提升营销水平的双翼

营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队练习”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结;二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持;三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的`精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境如同有力的双翼使营销水平得到不断提升。

一个好的运行机制+一套好的治理制度=快捷、高效、畅通

厂营销中心团队练习活动。

__卷烟厂实行流程式治理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部治理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职能清楚，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。

营销治理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销治理体系就要对营销治理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度治理。在制度修订方面，按治理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的治理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。

一套科学的工作方法+一支规范的高素质的营销队伍=更多优秀的业绩

优秀业绩的背后是一个具有较高营销治理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销治理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。

营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销地区销售”模式。在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场(分队)加以治理;在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接治理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。

对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。“规范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓住20的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高治理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求，要求市场部和综合办的工作重点非凡是宣传促销工作的重点向省外转移。

孙子曰：“上下同欲者胜。”企业如同一部机器，它有很多齿轮需要啮合，而后一同转动。只有大家同心同德，为着共同的目标而努力，一份份热情相加，一颗颗汗水凝聚，方能成就企业的宏伟基业。

个人事迹材料 篇12

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自2009年转业安置到人社局工作以来，在局党组的亲切关怀和正确领导下，在领导和同事的大力支持和热心帮忙下，在自我的勤奋学习和努力工作下，迅速实现由外行到内行、由主角到配角、由干部到干事的转变，在本职工作岗位上取得了优异的成绩，展现出了共.产.党员优秀形象。

一、坚持知识武装，争当业务学习的“领头雁”。他坚持在办公室里学，利用业余时光学。双休日和每晚睡前一个小时，是他“法定”的学习时光。在向书本学习的同时，他主动向领导和同事请教，在实践中熟练工作、积累经验。他不但在家里学，还经常走出去学。他梳理、总结工作做法和经验，近两年在《日报》、《城市报》上发表了10余篇通讯。

二、坚持工作至上，踊当争创佳绩的“排头兵”。局里安排的值班，他总是坚守岗位;对劳动者的投诉、举报，他认真做好接待和登记;对承办的文字资料，他一丝不苟完成。对交办查处的'违法案件，有时为了确认劳动关系和查清违法事实，须耗上超多时光和精力，但他却严肃认真，乐此不疲。去年以来，他共承办查处违法案件77起，送达行政文书103份。

三、坚持执法为民，甘为服务群众的“孺子牛”。日常检查中，针对用人单位存在的违反劳动保障法律法规问题，他总是耐心细致地向他们讲解政策法规和违法用工风险，指导他们在制定规章制度、签订劳动合同、办理社会保险等方面进行规范。用人单位普遍感到劳动监察部门查摆问题真、服务企业诚。“万事民为先”，对劳动者的投诉、举报，他坚持认真接待，迅速查处。

优秀教师个人事迹材料题目 篇13

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陈伍：默默坚守，只因心有阳光

25年来，她忠诚党的教育事业，始终坚持“用心做教育，用爱做人师”的教育初心和理念;25年来，她甘为人梯，敬业乐业，默默献身教育无怨无悔;25年来，她呵护学生，珍爱学生,精心培育着每一朵花朵，她带领青年教师，引领年轻人，一路成长。

她是龙山县第一小学高级教师陈伍，1998年7月参加工作，25年如一日默默地坚守，为龙山教育事业奉献着自己的青春。她曾被评为省级“优秀学员”、州级“优秀新闻工作者”、县级“优秀共产党员”“优秀班主任”和“先进德育工作者”“优秀骨干教师”，曾获县级嘉奖14次,记三等功3次……

心有阳光，拥抱太阳，做孩子们的知心朋友

陈伍担任班主任多年，练就了一双敏锐的眼睛，养成了一颗细微的心，所带班级洋溢着一股暖流，似一束阳光，照亮学生的心中。她对待学生坦诚而不鲁莽，关心而不骄纵，信任而不包庇，时刻关注孩子的思想和心里的变化，处处为孩子着想，相处时间久了，就自然成了孩子们的知心朋友。

在班级任何一名孩子身上，她总能发现其闪光点。班上有一个叫小元(化名)的同学，行为习惯差，学习不上心，经常逃课，父母常年在外打工，和他一起生活的是70多岁的爷爷，也管不住他，只能给老师打电话。陈伍无论什么时候接到电话，都会陪同爷爷一起到各个网吧去找。

她站在小元的立场分析问题，经过多次交流，发现小元和同学相处很好，讲点江湖义气。于是，陈老师给他找些力所能及的事，让他发现自己的价值，课余时间单独辅导，给他讲一些关于励志的名人故事，在学习上耐心引导，在生活中热心关怀，多表扬，多鼓励，多给他改错的机会，树立自信心，教导他用心体谅家人的不易，好好和爷爷交流，听爷爷的话，做个有孝心的好孩子。一段时间过去了，小元思想进步了，行为习惯也随之好转，学习的劲头也上来了，期末监测取得很大的进步，被评为学校“学习进步奖”。

陈老师常说：“每个孩子都是一个家庭的希望，引导教育学生健康成长、积极向上是我首要的信条。”老师对学生细心的爱，它能唤醒学生身上一切美好的东西，激发学生扬帆前行。

心有阳光， 一路芬芳，做青年教师的良师益友

她常对青年教师说，教师要言传身教，率先垂范。她是这样说的，也是这样做的。现在的陈伍老师，在学校负责党建、清廉学校建设、协同办公室、新闻报道等工作，其他同事说她整天忙得像一只“陀螺”，根本停不下来，她却笑笑说，严格要求自己，时时事事严于律己，以身作则，才能做好青年教师的表率。

陈伍老师从不吝啬地将自己的工作经验和教学经验一点一滴传授给青年教师。“陈老师，听说今天你给学生上作文辅导课，我多年没有带毕业班，作文教学难，无从下手而苦恼，我要来听课，行吗?”青年教师刘文问道，“欢迎你呀，大家一起交流学习。”陈老师毫不犹豫地满口答应。课堂上，她从范文出发，引发学生思考，鼓励学生大胆想象，大胆表达，对于抛出的问题，回答不到点上，她始终面带微笑，耐心等待，不断鼓励，然后逐步搭建阶梯，直到学生完全理解领悟。每当看到青年教师遇到困难时，她总能想方设法给予真诚的关心和帮助，扶持她们走出困境。

心有阳光，绽放光芒，做教育的“追光者”

“活到老，学到老”。陈老师鼓励青年教师多阅读教育理论书籍，静待花开。那是因为陈老师从毕业至今日，学习未止，笔耕不辍，工作之余，唯书相伴。她主动网络搜索全国特级教师于永正、王崧舟、孙双金等名师的课堂教学实录，她深刻感受全国名师语文课堂教学的魅力，感受名师课堂带给学生的艺术享受。她每次观摩后都如获珍宝，为此她即使离开教学一线也从未放弃过对业务的钻研，对新教育理念的感悟，对新课程的探索，对自身文化素质的提高。

她常说：“教给学生一杯水，自己必须具备一桶水，扎实的专业知识、丰富的知识容量是教好书的根本。”因此陈老师在不断提高自己，阅读大量的教育专著，并写了大量的读书笔记，写出了感悟深刻的教学论文，先后在县、市级获奖，其中教学论文《实现小学语文创新教学的策略分析与解读》、《低年级口语交际教学的探索》获省级一等奖。除了自身的阅读、写作之外，更注重把所学知识用在辅导学生身上，辅导学生参加各项比赛，均取得好成绩。

一个上进的人是不会满足现状的。尽管陈老师在各项表现已得到了大家较为充分的肯定，但她绝不居功而沾沾自喜。她说: “我会把自己归位在新的起跑线上，会一如既往地探索、进取。我相信我会用我的言行影响着其他教师，特别是青年教师，成为他们学习的榜样，坚持做教育的追光者!"

心有阳光,必有远方,心中有暖,未来不远。陈伍在教师这个工作岗位上，用师爱书写着执着、勤奋和热爱，更用她坚定的脚步和自信的微笑告诉大家：心有阳光，砥砺前行。

优秀个人事迹材料范文大全 篇14

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该同志作为一名值班老同志，在工作中，始终把安全工作放在重中之重，并以身作则，言传身教带动身边同志树立安全生产的理念，严格执行来煤接、卸作业程序，对如何做好安全工作以及安全工作的风险控制提出许多建设性的建议，在实际工作中，该同志坚持现场确认制，并及时发现和处理多次安全风险，如二电卸煤沟电动葫芦提升不到位影响重车进厂等不安全因素，得到部门好评。

该同志作为来煤调度值班员，在过去一年实际工作中，以强烈的事业心和工作责任感，将学习安全生产法律法规作为自觉行为，不断丰富积累安全法律法规及知识，做到学有所获、学有所用，理论联系实际，严格执行来煤接、卸作业程序，踏踏实实地做好本职工作。

为确保来煤接卸安全有序，该同志认真执行本岗位作业程序，同时重视对关联单位作业的监管，在作业中，对不规范作业敢抓、敢管，认真履行安全生产职责，工作主动积极。牢固树立爱岗敬业、勤奋工作、积极创新、无私奉献的工作理念，事业心、责任感强，工作作风扎实细致。在本职岗位上，做出了不平凡的成绩，得到了广大领导和员工的一致认可。

关于个人简短自我介绍范文 篇15

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尊敬的领导：

您好！

我叫___，就读于___学院，是国际金融应届毕业生，严谨，务实，求真，勤奋是我的学习和工作作风。我阅读了贵公司的招聘信息，我觉得我可以胜任这份工作。因为这个职务与我所学的专业有密切的联系。大学三年，我读的是工商企业管理，所学的专业课程有市场营销学，市场调研，经济学，经济法，基础会计，基础统计学，管理学基础。同时还学习了大学英语，马克思主义哲学，法律基础等公共课程。

如今，步入社会了，不能再单纯地靠做站而生存，那些简单的投资知识已无法再满足自己，希望能学到更多的投资知识，在潍坊招聘信息上看到贵公司的职位，希望能给我一个机会，我坚信在我的不懈努力下，一定能为贵公司的发展做出应有的贡献。

最美教师个人事迹材料 篇16

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一、以爱为本，忠诚教育事业

石__，周口市西华县人。1998年6月从开封师专毕业，本科学历。为了鹿邑的教育事业而从教于鹿邑县老君台中学。从第一天起，她就在心里默默立下了"把教育当做自己一生的事业"的誓言。从此，她乐在其中，勤奋敬业，不懈奋斗，在教育事业这片沃土上实现着人生的价值。

作为年青的教师，她坚持党的基本路线，热爱教育，热心教研，爱岗敬业，教书育人，为人师表，潜心研究教育，在积极做好本职工作，争创一流佳绩之余，致力教育科研与改革，为培养"有道德、有理想、有文化、有纪律"的社会主义事业的建设者和接班人而不断努力。陶行知曾说过这样的话："捧着一颗心来，不带半根草去"是呀，只有爱的付出，才有爱的收获。因此，她作为一名教师一直坚信以爱为本，用爱来感化学生，来净化学生的心灵。

二、用心教书，用爱育人

工作17年来，石焕新一直担任班主任工作，工作主动热情、勤勤恳恳、任劳任怨。在平时的工作中，她常常要一而再，再而三地对学生进行思想工作和道德品质教育，尤其对于班级里的后进生，贫困生，以及家庭复杂的孩子，她采取了用爱去感化他们的心灵，用心去塑造他们健全的人格和良好的品质的方法。在课堂中也一样，她本着少惩罚、多肯定;少质问、多鼓励;少训斥、多交谈;少命令、多引发的谈话政策，进行入情、入理、入境、入心的教育，让学生不把学习当成负担，健康快乐地成长。20__届石焕新班有一位学生鲍超权因自幼患小儿麻痹症而腿脚不灵便，家里条件也很差，特别自卑。石焕新经常和他促膝谈心，并组织学生给他捐款，使他变得自信自强，学习进步很快，20__年顺利地考上了高中。石焕新老师在单位是个好教师，在家是一个标标准准的模范妻子，合格的"女仆".丈夫病了，他就千方百计给爱人做一些可口的饭菜，有时要一口一口地喂，到了晚上丈夫和儿子睡着了，她还要完成两项任务：做家务和批改作业，每天一直忙到深夜。早晨四、五点钟又爬起来做饭，做家务，有时顾不上吃早饭。了解石老师的人都说，看不到她有清闲的时候。她总是笑一笑说："从小就苦惯了，也累惯了，只要能对得起工作，对得起学生，对得起家人，我就觉得活的充实。"

在数学教学中，为了使学生由爱学变成乐学，她精心设计每一节课。同时，她还常常与家长沟通、联系，强调家庭教育的`重要性，经过这几年的努力，她任教的班级一年较一年有进步，这进步，不仅仅只是成绩方面的，还有能力方面的，而更重要的是班上的学生有了学习的信心和热情。

三、追求卓越，奋力翱翔

常言道：要给学生一杯水，自己要有一桶水。石焕新坚持学习，以此提高自己的文化素质。教学中，她潜心钻研教材，反复研讨新课标，认真做好笔记，广泛汲取营养，及时进行反思，转变教育观念，捕捉新的教学信息，勇于探索教育规律，大胆采用新的教学手段。石焕新常向同科老师学习教学经验，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。同时积极参加各个公开研讨课，教学技能不断提高。 "一分耕耘，一分收获".石焕新的教学工作取得了较好的成绩：曾多次被评为鹿邑县优秀教师、优秀班主任，河南省骨干教师，多次获省市辅导奖，论文在国家基础教育论文大赛中被评为二等奖，教学成绩突出。

"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……"是石焕新追求的境界。作为一名教育工作者，她丝毫没有懈怠，她深知后面的路还很长。她坚信"痴心一片终不悔，只为桃李竞相开",无怨无悔的辛勤工作，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。