15天支教活动个人工作总结十篇

第一篇 15天支教活动个人工作总结 850字

--孙

为期15天的支教活动中，我学到了很多东西，其中大部分是来自我所承担的工作任务。

在此前分配任务时，我选择了三个小组，分别是文艺组、宣传组、调研组。之前我对这些工作可以说是毫无涉及，但通过这段时间的学习，我也学到了一些基础性的东西，很感谢在此过程中不吝赐教、给予我帮助的各位支教队员。在此，我做出如下工作总结。

在过去的十五天里，我作为文艺组的成员，主要是在组长的分配下完成各项任务。主要是负责了前期给孩子们奖品的采购以及后期文艺汇演需要的物品的采购，在组长的安排和大家的充分准备下，表彰大会暨文艺汇演时所需的物品准备齐全。在后期主要是根据节目内容对组长所准备的主持词进行抄录，以及对个别节目进行指导，为最后一天的文艺汇演做好准备。

其次，作为宣传组的成员，工作开展是在到安康市唐庄小学之后，在正式投入工作之前，我们宣传组成员跟着我们支教队队长学习了如何进行微信推送，包括推送文章的质量、图片的选取和微信的排版。在学习之后，大家就投入到了自己的工作，之后的微信推送，大家会先进行分工，明确自己的任务，最后大家一起纠正错误，整合推出，起到宣传推广的作用。还有大家作为'盛夏之光支教队'的微信平台管理人员，会对一些线上问题进行回复。最后大家在结束之后的视频制作后的宣传方面也尽了自己的一份力。

最后，作为调研组的一员，在前期主要是参与了调查问卷的设计、查漏，对初步调查问卷出现的问题进行指出改正。在后期主要是参与了外出调研和学生访谈，对当地的村民进行走访调研以及对他们的调查问卷进行网上录入，对学生的访谈主要是通过采访记录的形式进行的，两个主体提高了调查结果的准确性，更有利于调查结果的统计。最后是对调研信息的整合以及部分调研报告的总结，我主要是负责了调研报告中的前言部分以及后期调研报告部分内容的修改完善。

在此过程中，是在学习，也是在收获，成长的过程中难免会遇到困难，但在大家的帮助指导下，终是顺利的完成了各项工作，为自己以后的学习工作积攒了经验。感谢在学习的过程中，给予我帮助、一起成长的支教队伙伴。

第二篇 大学生思想品德个人学习总结800字 800字

在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，虽然自己还不是共产党员，工作之余，也能认真践行“三个代表”重要思想，积极参与“共产党员先进性”教育。遵纪守法，爱护公共财产，团结同事，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予公益宣传和爱国主义活动。

本人自入学以为，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的个人思想道德品质，学习及生活各方面表现优秀有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则得到了老师的高度好评！

在学习中能认真践行“三个代表”重要思想，以科学发展观指导现实生活，能准确把握时代要求，不断提高自身理论素养，平时已涉猎了大量文学、心理、医学等知识，有坚强的上进信念，精益求精的专业精神，相信凭其虚心求学的态度，任劳任怨的品质，在专业上会有不断的升华提高，是学以致用的模范！在生活中崇尚质朴的生活，反对奢侈浪费，有良好生活习惯和正派的作风，重视时间观念，能平易近人，有刻苦耐劳的精神，敢于拼搏，具有较强的创新思维能力，常能在实践中严格要求自己有敏捷的动手能力和灵活智慧应用能力，富有团队意识和协作心态，深受众多人好评。

本人有良好道德修养，有坚定的政治方向，大学期间我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有可更为深刻的认识。我关心国家大事，认真学习'三个代表'的重要思想，拥护党的各项方针政策。

我是一个爱思考的学生，热爱祖国，在校我能遵纪守法，与同学友好相处，为班尽到自己应尽的责任。在学习上，我能勤奋踏实地学习，不断努力，力求每次都能做到，虽然我现在学习成绩还没有到最理想的阶段，外语是我最薄弱的环节，但是我有坚定的信念：只要肯付出，就一定能成功。本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。经常参加班级学校组织的各种课内外活动。在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。

第三篇 2023年9月乡长个人工作总结 5900字

乡xx年工作总结 一年来，xxxx乡党委乡政府在县委县政府的正确领导下，认真贯彻党的xx大、xx届三中、四中全会精神和xx县委十四届九次、十一次全委会精神，团结和带领全乡党员、干部和群众，振奋精神，抢抓机遇，开拓进取，扎实工作，较好地完成了全年各项工作任务，推动了经济和社会各项事业的健康发展。

xx年全乡地区生产总值实现xx万元，比上年增长xx。其中，第一产业产值xx万元，比上年增长xx;第一产业增加值实现xx万元，比上年增长xx。第二产业产值xx万元，比上年增长xx;第二产业增加值实现 xx元，比上年增长xx 。第三产业产值 xx 万元，比上年增长 xx 。财政收入实现 xx 万元，比上年增长 xx 。农民人均纯收入实现 元，比上年增长 xx 。固定资产额实现 xx 万元，比上年增长 xx 。

回顾一年我们主要抓了以下几方面工作：

一、 抓调整，提高效益

一年来，乡党委乡政府围绕农民增收的工作目标，本着“组织、引导、协调、服务”的工作理念，以市场为导向，以富民小区建设为切入点，加快了我乡农业产业结构调整的步伐，农业产业规模化、集约化经营水平有显著提高，农民得到了实惠，收入增加明显。一是围绕我乡棚菜生产的优势，因势利导，逐步扩大棚菜面积，调优品种，提高了单位面积效益。到xx年末，全乡新发展棚菜面积 xxx 亩，全乡达到 xx 亩， xx 个暖棚。新建暖棚小区 xx个，面积 xx 亩。其中，细河沿村新建棚菜小区1个，面积 亩;菱角泡村新建棚菜小区2个，面积 xx 亩。全乡暖棚小区达到 xx 个。二是山葡萄生产走出低谷，市场价格攀升，增加了利润空间，增强了山葡萄户继续种植的信心。今年新发展山葡萄种植面积 xx 亩，改良新品种面积 xx 亩，全乡达到 xx 亩。三是稳定粮食生产，扩大优质水稻种植面积，今年新开发水田面积 xx 亩，全乡达到 xx亩，新打机井xx 眼。四是养殖业出现较好发展态势。以养后村为重点，改造旧鱼池面积 xx 亩，全乡达到xx亩;以白家岗(养牛)、腰屯(养牛)、养后村(养鸡)为重点，新建养殖业小区3个，面积达到 xx 亩。xx年肉牛存栏xx 头，出栏 xx 头;肉蛋鸡饲养量 xx 万只，年出栏肉鸡xx 吨;生猪饲养量 xx 头，年出栏 xx 头。同时，为拉动我乡养殖业的发展和专业养殖小区建设，白家岗村投资30万元，建成占地50亩的农牧产品交易市场。五是强化了科技培训，增强了农民致富本领。在市县科技局的大力支持下，乡政府组织农民到田间地头，开展有针对性的农业科技培训班，举办了 xx 次，培训农民大 xx 人次，并且组织养前、养后、白家岗、菱角泡等村的棚菜户到周边地区参观学习，新发展步里塔棚茄面积 xx 亩。六是实施了 xx 大工程。组织实施了富民小区工程，新建富民小区 xx 个，其中，在细河沿、菱角泡村新建3个暖棚小区，在白家岗、腰屯、养后新建3个养殖小区。组织实施了旧鱼池改造工程，新建高标准养鱼池小区2个。组织实施了治涝工程，全年投资近 xx 万元，翻建和维修了王家岗、细河沿、四合村等3座排水站。清理主干和 xx 斗农沟 xx 延米，完成农建土方 xx 万立方米。组织实施了小区配套建设工程，修建农田砂石路 xx 公里，桥 xx 座，涵 xx 处。

二、 抓项目，促进二三产业发展

发展项目经济，是实现强乡富民的必由之路。在过去的一年时间里，我们坚持“项目为纲、环境为本、科学发展”的思想，坚持把项目建设作为我乡经济振兴的一项重大战略举措，转变招商理念，创新招商方式和工作机制，以“沈阳工业年”和我乡被确定为五个重点工业乡镇为契机，紧紧围绕依托县城、借助两路、开发三线的招商视角，组建招商队伍，开展了卓有成效的招商活动，提高了招商引资的质量和效益，一批大项目和农产品深加工项目在我乡落地。一年来我乡新引进工业企业项目6个，引进资金37500万元，固定资产投资额达到16000万元。其中引进投资在500万元以上项目6个，亿元项目1个，竣工项目6个。全乡规模以上工业企业产值实现 xx 万元，同比增长 xx ，产销率达到 xx 。稻米加工、壳粒加工、饲料等企业也取得较好的经济运营效益。同时，鼓励农民发展路边经济，发展交通运输、商、饮、服、修业，繁荣乡村经济，促进农村剩余劳动力向二三产业转移。

三、 抓环境治理，构建社会主义新农村

我们在抓物质文明同时，围绕创建文明村和建设社会主义新农村的工作目标，从我乡实际出发，加强对全乡党员干部群众的环境观念、环境意识的教育，倡导文明、节俭、健康的生活方式。为此，一年来我们从清理村屯街道“三堆”入手，彻底改变人居环境“脏、乱、差”的局面，营造“绿、美、洁、 ”的村屯环境，稳步推进了村屯梅花、绿化、净化、硬化工程，人居环境有较大程度改善。今年有林家村、夏堡子、王家村、王家岗5个村进行了村路改造，投入资金**万元，修建村屯砂石路 公里。白家岗村投资 万元，建一处 平方米的农民文化广场和一处 平方米农民文化活动中心，

。菱角泡村、白家岗村、养后村、养前村、细河沿村在村屯街道实现硬化的基础上，修建路边沟 延米，主要街道安装路灯 盏，同时，街道栽植垂榆、春树、垂柳、花草等 余株，进行了绿化，白家岗、细河沿村设立了垃圾排放场，每天由专人负责清运垃圾，并且白家岗村、细河沿村参加沈阳市百村环境整治竞赛活动。到xx年末，全乡合并前14个村，已有11个村的村屯街道修建了砂石路，铺筑砂石路面 公里，安装路灯灯 盏，修建路边沟 延米，有2个村分别修建了文化广场和农民文化宫，街道绿化栽植风景树 万株。通过对村屯环境的治理和实施一系列民心工程，拉近了干群之间的距离，提升了民气，增强了党组织的凝聚力和向心力。xx年我乡被市评为，养前村被县先进村，白家岗、细河沿在评比中，被市 评为环境整治达标村的先进行列。

四、 抓稳定，努力构建和谐乡

在工作中，我们认识到稳定是实现经济大发展的前提，也是构建和谐社会的重要保证。没有一个稳定和谐的政治环境，就无从谈发展，更谈不上安居乐业。随着农村税费改革的深入，历史遗留问题和矛盾逐渐暴露出来，在我乡因土地量化引发的上访问题十分突出，一些深层次的矛盾和问题没有得到彻底解决。因此，我们充分认识到做好土地量化工作的重要性和紧迫性，把理顺和完善土地承包关系，解决土地纠纷作为一项政治任务来抓。实行乡领导包村、包案责任制，加大了矛盾排查和调解力度，综合运用经济、行政、法律等手段，妥善处理群众来信来访，有效化解了大量矛盾和纠纷，为发展经济打下了坚实基础。xx年对小邦牛、夏堡子、牛心坨、菱角泡、白家岗等村土地进一步进行了理顺和完善，涉地访案件显著下降。以创建“平安乡”为目标，强化社会治安综合治理，严厉打击各种犯罪和地下“**彩”非法赌博活动，社会安定有序的局面得到进一步巩固。积极推行新型农村合作医疗制度，我乡参加率达到92%以上，看病难、看病贵、看不起病和因病致贫的问题得到了初步解决。积极开展扶贫帮困活动，xx年为民政对象新建和维修房屋8间，扶贫助学捐款达5000多元。实行了对特困户的基本生活保障制度和动态管理制度。弱势群体的基本生活得到保证。

教育、计生、武装、残联、工会、共青团、妇联等部门工作也都取得了新的成绩。

五、 抓先进性教育，切实加强党的建设

加强和改进党的建设，是加快经济和社会事业发展的根本保证。我们按照辽中县委的部署，在全乡8个乡直党支部中开展了第二批保持共产党员先进性教育活动。各基层党支部高度重视，按照乡党委开展先进性教育的要求，紧密结合本部门、本单位和党员干部队伍的实际，精心组织，确定主题实践活动。做到了学习有制度、有书目，结合自身实际，认真开展分析评议，查找自身在思想、作风、工作等方面存在的问题，并制定了整改措施，达到了“党员受教育、组织增活力、群众得实惠、振兴出成果”的目标要求，基层党组织及广大党员的精神面貌焕然一心，宗旨意识进一步增强，工作作风明显改进。

切实加强领导班子和干部队伍建设，强化对乡村干部的培训、教育、管理和监督，开展了“五个好”村党支部创建活动和后进村党支部整顿工作，村级党支部的整体状况发生可喜的变化。稳妥的做好新党员的发展工作，严把党员“入口”关，新党员的质量明显提高，xx年新发展党员 名，其中，生产一线青年农民 名，高中或大专文化 名。加强了乡村干部的作风建设，针对群众反映强烈的热点、难点问题，建立健全了乡村财务管理制度、乡村干部作风建设细则、机关后勤管理等制度，形成了用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人的有效机制。切实加强了党风廉政建设，加大了党员干部违纪违法案件查处力度，xx年协助县纪委查办案件 起，涉及村干部 名，给予处分 名，开除党籍*人，留党察看 人，党内严重警告*人，挽回经济损失 万元。使我乡党风、政风得到进一步好转。

回顾过去一年，我们在充分肯定成绩的同时，还存在不少困难和问题，我们的工作与上级的要求和广大人民群众的期望，还存在着较大差距。主要表现在：一是个别党支部战斗力不强，工作作风不实，少数党员组织观念淡薄，先锋模范作用发挥不够。二是农业和农村经济结构调整的步子迈得不大，新经济增长点不明显，农民增收仍然困难。三是招商引资工作力度不大，缺少能拉动农村经济增长的农产品深加工企业。四是社会热点、难点问题还很突出，一些深层次社会矛盾和问题亟待解决，影响我乡社会稳定的因素还很多。五是财政增收困难， 支出压力很大。六是乡村干部的工作能力、工作作风和办事效率还需进一步转变和提高。所有这些问题，都必须引起我们的高度重视，在今后工作中采取有力措施，认真加以解决。

xx年工作目标、任务和具体措施

xx年是实施“xx”规划的第一年，也是我乡经济实现跨越式发展的关键一年。我们要抓住这一难得的历史机遇，要在抢抓机遇上下功夫，要在力创特色产业上下功夫，要在加快发展上下功夫，要在强乡富民、提高效益上下功夫。团结和带领全乡党员干部群众，认真贯彻落实党的xx大、xx届四中、五中全会精神，以农业结构调整、招商引资工作为重点，以强乡富民为目标，牢固树立“项目为纲、环境为本、科学发展”的思想，切实加强党的执政能力建设和三个文明建设，扎实工作，合力拼搏，努力开创工作的新局面，全面推进经济和社会各项事业的发展。

一、 主要经济发展指标

xx年全乡地区生产总值要实现 万元，比上年增长%。

一、

二、三产业产值要分别实现 万元、 万元、 万元，分别比上年增长%、%、%、;

一、

二、三产业增加值分别要实现 万元、万元、万元，分别比上年增长%、%、%;财政收入要实现 万元，比上年增长%;农民人均纯收入要实现 元，比上年增长 %;固定资产投资要实现 万元，比上年增长%。

二、 主要工作任务及措施

具体要做好文章，抓住一个重点，实施五项工程，加强两项培训，开展三项活动，完成 个方面工作。、

第一，做好一片文章。即做好农业结构调整这篇大文章。以养前村、养后村、菱角泡村、白家岗村、夏堡子村、细河沿村为重点，新建百亩 棚菜小区

个，新发展暖棚面积 亩，全乡要实现暖棚面积 亩。以白家岗、腰屯村、养后村为重点，新建养殖小区3个，全乡要实现专业养殖小区 个。以四王村、王家岗村、腰屯村为重点，新发展葡萄面积 亩，全乡要实现 亩。稳定粮食作物面积，推广、扩大优质高效水稻面积，发展经济田面积、西瓜等经济作物面积达到1万亩。商品鱼达到 吨，肉牛饲养量达到 头，肉鸡饲养量达到 万只，蛋鸡饲养量达到 万只。新发展造林面积 亩，全乡要实现 亩。

第二，抓住一个重点。即以招商引资工作为重点，发展项目经济。强化招商弱硬环境建设，搭建招商平台。充分利用我乡 和政策优势，形成全社会招商氛围，使我乡逐步又农业乡向工业乡方向发展。全年要引进工业企业 家，引进资金 万元，固定资产投资额要实现 万元。其中，引进投资在500万元以上的规模企业 个，300万元以上的企业 个，个体工商户要达到 个。规模以上工业企业产值要实现 万元，比上年增长 %。

第三，实施五项工程。即一是实施富民小区建设工程，全年新建富民小区13个。其中，棚菜小区3个，养牛小区3个，养鸡小区5个，葡萄小区2个。二是抓联片治理沟道清淤工程。以养前村、养后村、各力房村、夏堡子村为重点，进行涝片治理，对胜利排干、林家支沟、近家之沟、赵家排干等主干沟进行清淤。三是抓农业综合开发工程。修砂石路 公里，新建桥 座，涵 个。四是抓旧鱼池改造工程。全年改造旧鱼池面积500亩。五是抓民心工程。完善村屯环境整治配套工程，巩固整治成果，全乡10个村村屯街道无“三堆”，街道全部绿化，各村主要街道实现亮化。市级优秀村要达到3个，达标村要达到6个。

第四，开展两项培训。即一是加强对村两委班子成员的科技、业务知识、工作能力等方面的培训，提高带领群众致富的本领和工作能力。二是加强农业科普知识的培训。以养前村、夏堡子村、养后村、细河沿村、菱角泡村为重点，开展暖棚生产技术培训;以白家岗村、腰屯村、养后村为重点，开展养殖技术培训;以四王村、王家岗村为重点，开展葡萄生产技术培训。

第五，开展三项活动。即一是开展第三批以学习实践“三个代表”重要思想为内容的保持共产党员先进性教育活动。使先进性教育真正成为人民满意工程。二是开展村级支部“五个好”达标和三级联创活动。基层党支部的战斗力、凝聚力、向心力明显增强，党员先锋模范作用得到充分发挥。三是开展“争创社会治安综合治理先进乡”活动，构建和谐社会。

第六，抓六个方面工作。

一是抓好土地量化扫尾工作。按照《土地法》和税费改革的有关规定，按照民主自愿的法定程序，做好四合村、王家村、王家岗村、陶家村、菱角泡村的土地量化扫尾工作，确保土地经营权发到户，土地承包合同签定到户。二是抓好六个区域项目的规划与配套工程工作。即以夏堡子、养前、养后、菱角泡、白家岗、细河沿等千亩暖棚生产区;以白家岗、腰屯、养后等村 公路的养殖小区;以四王村、赵周公路 两侧的壳粒加工区;以四王公路两侧为主的商贸区;辽得公路东工业园区;小小线两侧的稻米加工区。各部门统筹规划，协同工作，做好六区的道、桥、涵、电、林等配套工程的建设工作。

三是抓村级财务管理工作。强化乡村级核算中心人员的业务能力和业务水平的培训，家大对村级财务监管力度，严格财务审批程序，建立节约机制，杜绝乱批、乱支和座收座支现象的发生。

四是抓好社会稳定工作。搞好《信访条例》的宣传工作，畅通信访渠道，依法规范信访秩序，维护群众的合法权益，乡政府成立信访接待室，实行领导接待和包案责任制，切实解决群众反映的热点和难点问题，维护我乡稳定。关心弱势群体的生产生活。

五是抓社会治安综合治理工作。按着“争创社会治安综合治理先进乡”的要求，以创建平安乡、平安村为目标，建立群防群控和治安联防体系，严厉打击各种违法犯罪行为。营造一个安全的社会环境。

六是抓班子建设，提高执政能力和执政水平。按照新形势新任务的要求，切实加强班子人员的思想工作作风建设，构建廉洁型、服务型政府。

开展党风廉政建设，加大对违纪违法案件的查处力度，进一步规范从政行为，狠杀婚丧嫁娶借机敛财之风，用党风廉政建设的实际成果，树立党在人民群众中的良好形象。

第四篇 餐饮行业个人月度工作总结

餐饮行业个人月度工作总结

俗话说：“三百六十行，行行出状元”。现实中的各行各业，实际并没有高尚和卑贱的分别，如果有，那也取决于我们的心态、思想与行为是高尚还是卑贱的，与职业无关;同时，也没有平凡与非凡的分别，所谓的平凡与非凡取决于我们怎么去做、是否用心，而不是我们所认为的在这个世界上原本就存在平凡与非凡的工作和职业。我是屯城餐厅的一名工作人员，我要在平凡的岗位上做到非凡。

懂得微笑，善于微笑。现如今，微笑已经成为从事各行各业的一种必备的职业素质，尤其是在服务领域。微笑是不用翻译的世界语言，它传递着亲切、友好、愉快的信息。微笑一下并不费劲，但它却能产生无穷魅力，受惠者成为富有，施予者并不变穷，它转瞬即逝，却往往留下永久的回忆。在工作中，我会让微笑成为我的名片，让就餐者如沐春风。

勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。只有勤快，才能换来更好的成绩。勤，就是辛勤，就是努力，比别人付出更多。快，就是效率。我国古代大文学家韩愈曾说：“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。”我们的祖国之所以繁荣起来，和人民群众的勤奋是分不开的。曾几何时，人们一贯的唯我独尊，使中国有了上百年的耻辱，如今，勤奋使中国一步步走向繁荣富强。国家如此，我们屯城也是如此，作为一名服务者，我更要付出比常人多百倍的勤奋，去营造更舒适的就餐环境，让屯城更美好！

待客之道，周到是基础，也是最重要的。既然谈周到，那么必然要主动去做好，主动去提供服务，而且要善于观察，还要懂得换位思考，做到客人所想不到，提供超前服务。在以后的工作中，我会一如既往地做到让就餐者感受到宾至如归的感觉，想来宾之所想，急来宾之所急。

保持较强的心理素质。能够保持良好的心理和精神状态，做到得宠不骄，受辱不卑，从容应对。

做一名餐厅的服务员，其实很容易，也很简单。在每个繁华喧闹的都市中，在餐饮行业，服务员的角色太多太多，然而，真正能够读懂“服务”中所包含的意义，并且能够身体力行去用心，去做好的人却稀如麟毛。为什么呢?原因很简单，几乎可以说是所有的人，在从事服务员的时候，都是抱有一种应付的心态，而不是主动的去做。总是喜欢偷懒，喜欢躲避很多次为别人提供服务的机会。他们总是以为自己的做法是明智的，认为自己比那些一根筋只知道干活儿的人要聪明的多！殊不知，这种做法与行为恰恰是最愚蠢的。因为，他们错过了许许多多可以让自己不断成长的机会。总结来说就是不懂得“负重”的真正意义所在。一名真正称职的服务员，不仅仅是要具备在表面上看来与工作相关的知识，更多的是要加强自己内心与思想上的建设，还有自身的修养的提高。

现实中各行各业都是展现自己的舞台，无论在什么地方，无关收入多少。我们每个人之于屯城就好比一滴水之于一盆水，一滴水可以瞬间蒸发，依附于一盆水才能长久存在。因为屯城我们每个人才有生活，那么，我要做的更好，在平凡的岗位上要努力使自己非凡，让屯城明天因为有我而骄傲！

第五篇 个人出差工作总结 1350字

为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为两点：a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的'意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

第六篇 机关干部2023年个人总结2500字 1700字

20xx年即将过去，新的一年也即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾两年多来的工作历程，总结参加工作来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短更好的做好技术管理工作，下面分几方面对一年来的工作进行一下总结。

一、专业技术岗位职责

自20xx年8月进入单位以来，我主要负责管理处景区开发建设规划、可研、初设等前期工作。以及工程建设现场施工管理，资料收集、整理、报送。入管理处规划建设科以来，按照管理处工作安排和领导的要求按时按质的完成了天河古城、北镇关、虎踞山环境综合治理项目规划、设计;沙帽山环境整治项目路灯工程、登山栈道步道工程、三泉点牌楼工程、烈士陵园园路工程、天河古城道路改造工程的建设施工现场管理和资料收集、整理、报送。现就进入管理处规划建设科专业技术岗位两年多来的工作总结如下：

1、施工现场管理

做为规划建设科工程管理人员，过去两年多时间里，累计参加项目工程建设6个，负责现场管理的项目工程3个，不论是施工质量、施工进度、施工现场的管理都给我很大的压力，我工作的好坏已不是个人问题，直接影响到我们景区项目建设的声誉和今后发展。所以在管理处安排我负责工程施工现场管理后，在每个工程的施工中我必须认真学习施工图纸和施工规范以确保施工质量，在学习同时把施工重点、施工方法和处罚条例都记录下来，以便技术交底中不遗漏，尽量做到事先预料，事前解决，针对有些重点问题在每个阶段施工初期都要向施工单位现场施工员和项目经理提出具体要求，特别强调问题的严重性并耐心向他们讲清规范中的要求。

在施工前我会详细了解施工单位材料的储备情况和人员的准备情况为下一道施工程序做好充分准备。在施工中我严格按照工程的施工设计要求、相关规范和管理处建设方案实施，施工期间我不间断的在施工现场巡视，对施工重点情况落实检查、对施工质量的控制、化解各施工中遇到的与征地、拆迁等矛盾、解决现场施工过程中出现的问题。并督促施工进度。

2、资料管理

在资料方面，按照工程的形象进度及时完成施工记录、放线记录、过磅记录、见证记录的编制和上报，在记录过程中发现问题及时向单位领导汇报，并联系设计单位、监理单位和施工单位进行协调解决。

按照管理处工作安排及风景区规划要求，完成天河古城、北镇关环境综合治理项目等的前期规划资料收集整理，协助设计勘察单位工程师完成地形测量、景区自然资源、文化资源的挖掘，从而更好的完成立项、可研及初设。

3、学习培训

由于是刚参加工作，而且是专业技术性非常强，我必须加倍努力学习工程建设相关知识，虚心向领导学习，向监理工程师学习，向施工人员学习，并且参加到工程建设各个环节。从工程的规划设计、图纸审查、施工招投标、现场施工管理、工程竣工验收以及后期的维护工作我都参加到其中，了解学习各个环节的知识和技术要求、规范和相关法律法规等。

两年来，我先后参加过招投标、施工管理等专业技术培训学习，以及管理处每月的工程技术和法律法规学习。提高了自身的业务水平。

二、工作中存在的问题

1、自身方面因为经验不足，对问题考虑不够全面，对某些专业性强的技术不懂，给工程管理带来一定的影响。

2、在施工技术方面，由于缺乏施工经验。在施工现场不能准确的快速的找出施工中存在的毛病，没能把施工图和施工规范灵活巧妙的运用。

以上问题虽没有影响工程验收，但“查找不足赶先进、立足根本争先进”作为工作方针的自己觉得没有尽到一个技术人员的职责，在以后工作中自己将努力做到更好。

三、今后的工作打算

通过总结两年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。

总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和风景区的发展，与管理处共同进步、共同成长。并积极参加相关专业技术学习和培训，尤其是工程的质量和成本管理方面。必须认真熟悉施工图纸和施工规范并很好的掌握，争取能更好的把施工规范运用到现场施工当中。尽可能地为建山水园林宜居毕节贡献自己的力量。

第七篇 2023年药店个人工作总结 1600字

2023年药店个人工作总结

本人于20xx年7月毕业了，从毕业至今一直从事药房工作。几年来，在上级领导的关心和带领下，同事们的帮助支持下，我不断加强业务知识的学习，对工作精益求精，从一个一无所知的小丫头转变成一个专业知识丰富、工作能力突出，能够独挡一面的合格的药剂人员。现将参加工作以来的学习工作情况如下：

一、政治思想方面，勤于学习，努力提高自身的政治思想觉悟

在学习思考中增强思想道德水平、完善知识结构、提升工作能力。用党的方针政策武装自己的头脑，并积极向党组织靠拢。不断提高自我的政治思想觉悟和工作责任感，做到恪尽职守、廉洁自律，兢兢业业的履行好本职工作。

二、道德品质方面，真诚待人，努力提高个人的思想道德修养

思想上积极上进，认真学习党的重要指导思想和“与时俱进”的时代特色。时刻以党的优良传统，从严要求自己，在工作中爱岗敬业、尊重领导、团结同事，努力配合同事做好各项工作，团结友爱，营造和谐良好的工作氛围。微笑对待病人，能急病人之所急，做到耐心、细心、热心和“三认真”（认真听取病人的陈述、认真向病人解说药品的相关知识，认真回答病人提出的有关问题），热情患者为服务。爱护公共财产，树立环保节能意识，做到人离灯熄，不浪费单位的一水一电。

三、遵纪守法方面，严于律己，廉洁奉公，树立正确的社会主义荣辱观

明确自己的工作职责，严格遵守国家的各项法律法规，严格遵守职业纪律和单位的各项规章制度，服从上级领导的安排。实践党的群众路线教育活动，树立“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻”和“全心全意为患者服务”的世界观、人生观和价值观，坚定政治信念，自觉地筑起拒腐防变的思想防线。在工作中做到不私自收费，不收受药品回扣，不私自采购使用医药产品等。认真学习《药品管理法》、《医疗机构药事管理规定》等相关法律法规，用正确的思想和法律知识装备自己的头脑，以法律和规章为准绳，做好药品的各项管理工作，特别是特殊药品的管理，严格执行相关法律法规的各项规定。

四、工作实绩方面，尽心尽职，踏实工作，努力提高工作效率，完成各项任务

积极掌握各种药物的功效及构成，牢记各种药品的摆放位置。在药品调配核发中，严格按照调剂操作规程进行，做到“四查十对”，确保药品发放无误。对患者礼貌、热情、大方，说话态度和气文明，认真、仔细交待药品的用法用量和有关禁忌；向患者详细讲解中药饮片的煎煮的方法及有关注意事项，让患者能够放心的使用，为患者提供用药常识和安全、有效、经济的优质药学服务。药品进入药房后，认真做好药品的验收、日常储存养护和特殊药品登记工作。

为保证药品质量，本着药品“先进先出”的原则，做好药品效期管理，对滞销、近效期药品及时与临床科室沟通，以便及时合理应用，减少药品的浪费。每季度协助科室主任做药品的盘点和核算工作，做到帐物相符。同时每月做好处方点评和抗菌药物的监控工作，规范处方书写，避免抗菌药物的滥用，减少不良反应的发生。并被单位评为“20xx年度优秀员工”的称号。

五、学习方面，善于思考，虚心学习，不断完善自我，丰富自己的专业知识

根据工作需要，自己在积极接受中药学的新知识，巩固中药学理论知识的基础上，还主动参加药学知识的专业培训，并于20xx年1月药学大专顺利毕业。通过药学大专的学习，对各类药品的作用特点、临床适应症、用法用量、不良反应、药物相互作用、配伍禁忌等方面的专业知识都有很大的提高。不断充实和更新自己的业务技能，了解药学新动向，熟练掌握药学专业知识和基本操作技能，理论联系实际，用专业知识更好地服务于患者。并积极参与单位组织的业务学习和讲课工作，做好合理用药宣传，为减少抗菌素的应用和药物不良反应的发生尽一份心，出一份力。

在总结成绩的同时，我清醒地认识到，在各方面还存在着许多不尽如人意的地方。在今后的学习和工作中，我将积极行动起来，自觉加强重要思想的学习，努力掌握专业文化知识，不断提高自身的综合素质和业务能力，争取更上一层楼！

第八篇 2023年乡镇计生个人工作总结 1750字

人口与计划生育工作是我国的一项基本国策，关系到政治稳定，经济发展，我在镇计生办的正确指导下，在社区领导的大力支持下，同事们的配合和帮助下紧紧围绕着镇计生班下达的人口与计划生育目标任务，认真学习和实施《人口与计划生育法》，以人为本抓重点，规范管理，以宣传教育为主，大力开展计划生育优质服务，狠抓流动人口综合治理，把计划生育工作置于重要位置，踏实工作，扎实有效地开展了一系列富有成效的工作，现将我的计生工作总结如下：

目前，辖区内已入pis的总人数2849人，其中流动人口918人，常住人口1931人;育龄妇女685人，已婚育龄妇女650人。

一、明确责任目标，加强组织领导

我认真研究学习了镇计生委下发的计划生育考核目标，明确了计划生育率100%、信息准确率100%、期内综合避孕措施落实率98%以上等三项责任目标。为进一步做好计划生育工作，切实加强计划生育工作力度，经社区两委班子决定，成立了红旗社区计划生育领导小组，由社区主任主抓计划生育工作，实行专人负责，入户调查，把计划生育工作做细、做精，不留问题，争取圆满完成目标。

二、广泛宣传教育，强化计生意识，营造计生良好氛围

一是以转变群众观念为出发点，采取多种方式，不断增强宣传教育工作的渗透力。今年重点结合《人口与计划生育法》，有针对性的在重点地区，重点人群中加大宣传力度。今年我们在人群较密集的集贸市场主要道口悬挂宣传横幅3条、在社区宣传栏开设计划生育专栏，专人负责定期更新内容，张贴标语。二是向育龄妇女、新婚妇女以及党员干部等宣传国家计划生育政策、妇幼保健知识等，让他们了解国家的政策，计划生育的好处，努力使社区群众少生、优生。三是积极参加上级组织的计划生育和流动人口培训，增强自身的业务能力，提高自己的工作水平。四是每月及时向镇计生办报送宣传信息，及时上报社区的计生动态。

三、以人为本，实施优质服务，为育龄妇女排优解难

一是及时做好计生书面工作，完善各类帐表、台帐，及时上报档案，填写好《生殖保健服务手册》，努力做到不仅工作做的好而且记录做的全、细、准。二是对辖区内80名妇女定期发放避孕药具，及时随访，并登记好随访卡片，为社区内每位妇女建立好个人信息档案。三是以口头或书面传单的形式向社区妇女宣传计划生育知识、避孕方法以及妇幼保健知识等。让妇女自己选择适合自己的避孕措施，达到有效避孕。

四、加强依法行政工作，认真贯彻执行《______人口与计划生育法》

积极推行计划生育政务公开制度，加强依法行政工作，认真贯彻执行《______人口与计划生育法》，建立健全各项依法执政制度，严格一、二胎申请、审批制度，照顾再生育审批手续、材料必须合法、齐全。对流动人口齐抓共管，综合治理，不断加大流动人口的管理，在做好宣传工作的基础上，一是积极配合有关部门做好流动人口的管理，查验计生有关证明。二是对加强房屋出租户的管理，对外来租赁房屋人员必须查验婚育证明，并在房屋出租合同中明确规定，租房经营户不得有违反计划生育相关规定，并定期和不定期进行检查。对流动人口实行发证制度，并要求定期验证，同时实行房主与社区签订合同的制度，多方面管理流动人口。及时处理群众来信来访，做到公正公平、公开透明，及时处理解决，报表及时准确，让群众满意，让领导放心。

五、认真仔细做好计划生育统计工作

计生统计是计生工作中的重要环节，稍有不慎，就会出差错。为了做好这一工作，防止瞒报、错报、漏报情况的发生，每个月初按时上报结婚、怀孕、生育、节育等信息到镇计生委，每个月底对快到预产期的孕妇，我都一一打电话询问是否已出生，何时出生，男孩女孩等，并叮嘱他们及时办理户口。同时为确保信息的准确无瞒、错、漏报现象，我常常入户上门调查，准确了解情况，并做详细记录，再将结婚、怀孕、生育、节育等信息及时上报到镇计生办。并且做到有情况发生的及时变更育龄妇女信息卡，保证信息的准确性，做到人卡一致，为每位育龄妇女建好一卡、一薄，对自己的帐卡做到认真、仔细核对，按时上交各类统计报表和材料到街道计生办，使计生办能够准确了解社区计生工作的开展情况，并进行指导和监督。

以上就是我的勤廉双述工作总结，虽然取得了一些成绩，但也应看到还存在着一些不足之处。在接下来的工作中，我将继往开来，将计划生育工作开展的更好、更规范、更深入，争取取得更大的成绩。

第九篇 学校计算机实验员个人工作总结 1650字

学校计算机实验员个人工作总结

06-07学年第一学期起止时间：xx年8月20日－xx年年1月28日，共21周。

本学期在学校领导和同事们的支持帮助下，圆满的完成了各项工作，现将本学期的工作总结如下：

一、思想认识：

本学期，我在思想上严于律己，高举邓小平理论伟大旗帜以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，热爱党的教育事业。对自己严格要求，加强自身修养，继续发扬“艰苦奋斗，忘我创新”的万杰精神，增强事业心和责任感，注重师德师能的提高，积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、实验员工作：

由于工作需要，本学期我担任了继续教育中心计算机实验员工作，现将本学期实验工作情况汇报如下：本学期有05中专计算机专业开设了《c语言》、《网页制作》和《数据库应用基础》；06级中专机电财会专业开设了《文字录入》、《计算机初级教程》及flash选修课等课程的实验工作，上机操作课共计318课时，实验课时120节。实验项目主要有：c程序的编辑与调试、网页的制作、文字录入、visualfoxpro、windows

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8、word、excel及数据库的基本操作。

在此基础上，为了保证学生的正常上机，提高机房的使用率，我做了以下几方面的工作：

（1）本学期我将每周上机安排提前一天准备好，留有充裕的时间准备实验课，从而保证了学生的正常上机。

（2）上机期间做好机器的运行记录和指导记录，督促任课教师填好上机设备记录和实验课记录，同时做好机器的维护工作。

（3）做好了每周一次的机房卫生清理工作，保证了机房的卫生清洁，给学生提供了良好的上机环境。

（4）对机房内电源、窗帘等物品做好维护，出现问题及时上报，同时做好了机房的防盗、防火工作。

此外本学期我还担任了06中专财会专业两名学生的《计算机初级教程》的教学工作，针对两名学生的实际情况，由于她们是高中毕业生，对计算机的基本操作都有所掌握，我从她们应用的角度出发，用通俗易懂的语言讲解，由易到难，使她们易于理解、接受。在学习基础知识的同时，更注重了上机操作能力的培养和训练，使理论寓于操作之中，在操作中理解、消化、掌握理论知识。通过学习本课程，使她们掌握了计算机有关的基础知识及windows

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8、wor

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7、excel

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7、foxpro的基本操作，平时注意加强了信息技术与学科的整合，转变了课堂教学的一张嘴、一支粉笔、一本书以及满堂灌的陈旧模式，增强趣味性和学生在课堂中的直观感受，为学生乐学、会学创造了条件。

三、班主任工作：

本学期我还担任了05中专机电微机、06预护2班、06预护6班的班主任工作，作为班主任，我首先担负起思想教育的神圣职责，充分利用课堂（早、晚自习）作为进行思想教育的阵地，认真分析研究每个学生的思想状况，在加强政治立场、世界观和法制教育的同时，把品德教育和日常行为规范教育作为班级思想教育的重点，针对每个学生采取不同的思想教育方法，重点进行爱国主义、集体主义、社会主义、专业思想和健康的人格教育，本学期没有出现违纪和退学现象。

四、考勤工作：

我在做好各项实验工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。在上班中做到了不耽误实验课的情况下有事请假，不迟到、不早退，按时完成学校领导安排的各项临时性的工作，并积极参加学校组织的各项活动。

五、其他工作：

（1）在开学初做好了迎预科新生的工作。

（2）给预科护理七个班学生注册了学籍，并进行照片的采集，当时时间紧任务重，通过加班加点终于圆满完成了学籍注册任务。

（3）认真完成了督导小组安排的预科24个班级的《病源微生物》和《护理基础学》及05中专机电微机的所有科目的听课任务，听课达60学时。

（4）做好了中专学校年检工作自己份内的各项准备工作。

（5）带领06预护2班学生排练的舞蹈《欢乐的彝寨》代表继续教育中心参加了万杰医学院的元旦晚会的演出，受到了校领导的好评。

五、不足之处：

“学精于勤而荒于嬉”，在专业技能上还需多学、多看、多练，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力。

第十篇 预算个人工作总结 1350字

一、作为一个项目部的预算员，我能按照公司及项目部的各项规章制度，按时按质地完成项目部的各项经营管理工作

1、对内的工作情况。按公司的规定要求，每月的月底统计当月的实际施工产值及成本分析情况。及时参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏情况作出分析报告，对于施工阶段的预算书以实际情况按每个楼层每个分项工程进行编制，并打印全部的工料分析，作为定额人工和定额材料下达给生产经理，在实际的施工过程中，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的高低水平作出适当科学合理化的调整，该定额人工作为工程任务单进行人工的控制和分配的基础，定额材料作为仓库进行定额领料的依据。

平时在工作中总是积极地配合项目经理进行合同管理，参与一些分包合同的洽谈，根据公司的规定并结合项目部的实际情况，起草一些分包合同的草稿，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理，每月初完成本项目部的上月的实际施工分配任务（包括分包方的粗分配），定额材料的统计，并向公司提交有关的报表，每月月底向公司提交下月的主要材料计划，预计下月的施工产值及各项的耗用成本，编制下月的成本保证措施。在施工过程中，实行定额领料和成本跟踪控制，为项目部的成本控制提供一些合理化的保证措施，为项目部及时提供一些经营资料及数据，及时做好项目的成本核算工作。及时参加项目的会议，按公司的规章制度进行值班等。

2、对外（对业主和监理）的工作情况。每月月底向业主和监理提交的施工进度报表以作付工程进度款的依据，及时与投资监理核对工程量，进度产值确定后，及时配合项目经理催促业主支付上月的工程进度款。及时向业主进行工程签证，做好一些索赔工程，特别是一些工程材料的报价，提前向业主和监理报价，以便业主审核后，我施工方材料员能及时采购，使得工程顺利施工。

总之，在经营方针上坚持最高的收入，最低的支出。对内工作及时、准确、实事求是、把握住定额，控制量，有时并且要留有一定的余量；对外工作资料齐全、用足政策、用足机会，时刻处理好业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，及时与领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的办法，争取公司的最大利润。

二、积极做好工程的审计工作

做好了翔殷路的结算送审工作及结清御桥花园的审计扫尾工作等。

三、服从公司领导的工作安排，积极做好项目部以外的工作

本人在工作中，总是以大局为重。在工作中积极参与公司的招投标工作和其他的预算工作。无论自己项目部手中的工作多忙，总是服从公司领导的工作安排，当时项目部的事件比较多，本人总是加班加点，合理、科学地利用时间，既完成了项目部的份内事件，又完成了公司安排的任务。

四、积极适应和遵守执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感

今年以来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是积极适应这种情况，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。

五、利用工作之余的休息时间加强学习

平时注意收集上海市有关现行的定额资料文件，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识，提高自己的工作效率。

以上为本人粗略的个人工作小结，请领导审阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

预算个人