季度工作总结800字十篇

第一篇 季度工作总结800字 1300字

季度工作总结800字范文

三个月以来，我牢记服务领导、服务机关、服务群众的工作职责，不怕困难、团结协助，较好地完成了各项工作任务。现将这几个月来的工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想政治素质和业务水平。

乡党政办公室作为综合性的办公室，担的工作职责较多，工作又十分琐碎，做起来千头万绪，这就要求办公室的人员必须有较高的思想政治素质和业务水平才能胜任，否则工作起来就会无从下手，顾此失彼。今年以来，我认真学习党的各项方针政策，不断提高自身的思想政治素质;认真学习公文写作、如何做好办公室工作等业务知识。通过学习，想政治素质和业务水平有了很大的提高，各项工作有条不紊开展，并取得了较好的工作效果。

二、加强锻炼，做好领导分配的各项工作任务。

20xx年第一季度，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，认真完成领导交办的各项任务，努力做好本职工作。

1.认真配合完成村“两委”换届工作。去年年底到今年2月份，我乡进行了村“两委”换届选举工作。在选举过程中，从推选村民选举委员会、选民登记到预选、正式选举，我们都本着“严格依法办事、处处有据可查、坚决杜绝漏洞”的原则，精心组织，周密部署，做到一个步骤不省略，一个细节不忽视。从选举之前的宣传工作、明白卡的制作到选举之时选票的制作与发放、选举之后计票与统计等各个环节我都参与其中，认真负责的完成了分配的各项工作。

2.精神文明工作。党政办分工我主要负责精神文明建设的材料，第一季度以来，我乡精神文明建设主要开展了以下几项活动：积极组织开展第十一个“公民道德建设月”活动，认真学习文件精神，安排部署集中活动方案;开展乌什塔拉乡首届道德模范评选活动;积极组织参与“天翼杯”精神文明知识竞赛，精神文明建设和“3·15”国际消费者权益有奖知识问答活动;动员参加“春暖三月雷锋精神”读书征文大赛活动。同时认真筹备创建自治区级精神文明机关的各项工作，完成精神文明责任体系分解，按部就班准备各项材料工作。

3.团委工作。主要协助专职副书记做好团的自身建设和基础工作，负责志愿者服务活动和其他日常工作。第一季度以来，团委主要开展了如下活动：组织青年志愿者参加“学习雷锋奋斗青春给力和硕”为主题的学雷锋志愿服务活动和“爱国卫生日活动”;认真组织进行“走进青年”活动。

4.办公室其他工作。同时在办公室还负责会务通知、会场布置以及办公室日常工作。办公室工作可以说是服务性工作，既要对外也要对内服务。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，要主动询问是否有需要办理的事情，遇到办不了的证明材料耐心向其解释清楚，或帮助联系经办人;收集整理材料时，全面准确的了解各方面工作的开展情况，及时总结汇总，向领导汇报。

回顾第一季度的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。

第二篇 医院第四季度工作总结2000字 1250字

四季度，我院在县卫生局的正确领导下，以迎接“两会”为契机，学习贯彻科学发展观，认真落实全县卫生工作会议精神，按时序进度，圆满完成了年初制定的各项工作目标任务，取得了新的进展，为新的一年开了一个好头。现就我院2024年四季度所做的主要工作总结如下:

四季度，我院坚持以创建二级乙等中西医结合医院为目标，以新院建设为中心，以绩效考核管理为力点，抓质量、强核算、固特色、谋发展，取得了较好的社会效益和经济效益。四季度实现业务收入1021.52万元，医疗收入630.53万元，较去年同期增加了5.91%，其中住院收入653.96万元，门诊收入365.16万元，较好地完成了县局下达的医疗收入目标任务。新院建设和项目推进工作亦顺利实施。

一、力推绩效考核管理，充分调动医护人员积极性

为强化医护人员的责任意识，焕发工作热情，在国家新医改政策的前提下，结合年初县卫生局工作目标任务，加大绩效考核管理改革推行力度，召开多种会议，广泛征求意见，完善考核方案。新方案更加注重医疗质量和医德医风，使全体医护人员普遍感受到既有压力又有动力。医院相关科室坚持每日考核每月小结，年终兑现的原则，由于措施有力、管理到位，医院的核心制度得到了很好的落实和执行，社会效

益有了新的提高，同时职工绩效待遇也普遍有所增加，积极性得到了激发。

二、加大人才培养引进，增强发展后劲

年初，我院前往南京、苏州等地参加招录会，积极引进人才。在注重加强人才培养引进工作的前提下，确保医疗工作正常运转的同时，2024年年初，我院对医务人员进行专业技能、安全工作等培训，医教科、护理部积极组织广大医务人员进行每周一次科内学习，每月不少于一次集中培训学习，做到以奖代罚，取得了较好的效果。医院每月组织“三基”考试，参考人员都取得了较好的成绩，提高了急诊急救水平，认真实施了训练计划，提高护理队伍的综合技能水平。

三、全力抓好新院建设，开辟做大医院的新天地

在县局的正确指导和上级相关部门的鼎力支持下，新院建设顺利实施，我们抢抓机遇，多方协调，积极推进。目前，新院后勤综合楼已投入使用，为职工提供了优良的住宿环境;门诊楼也已经进入了内外装修阶段;病房楼正在有条不紊的建设中。

四、切实做好“两会”期间信访、稳定等工作

在“两会”期间，及时传达上级部门有关信访、稳定、安全生产、消防工作的会议精神，同时对本科室的信访隐患做一次彻底的排查，明确专人负责。坚持“打防结合、预防为主”的方针，提高干部职工安全防范意识，未发生安全、消防事故，保障了全院和社会的和谐稳定协调发展。

五、做好信息化改造工作，提升工作效率和服务能力

年初，我院投入大量人力财力，对医院信息化系统进行全面改造提升，组织全院职工积极参加新系统的培训工作，为我院二季度新系统全面上线奠定了坚实的基础。

六、严格执行国家基本药物制度

根据上级文件精神，我院积极执行国家基本药物目录制度，所有购进药品均为市局规定的国家基本药物品种，并实行零差价销售;各村卫生室所需购进药品均由我院统一调配，并实行零差价销售。

七、加强新闻报道宣传工作

第三篇 团委挂职干部季度个人工作总结 1400字

进入第二季度，共青团工作迎来了一个重要阶段：一是建党九十四周年是共青团开展思想引领工作的重要契机；二是基层组织建设进入深入推进阶段；三是全年工作已经开展一半，第二季度是一个承上启下的阶段，总结上半年工作情况，部署下半年工作计划。结合上述情况，现将第二阶段工作予以总结。

一、深入推进团的重点工作

1、深化基层组织格局创新。在杨陵区下辖五个乡（镇）、街道全面完成1+1+x模式建团的基础上，以《关于进一步加强党建带团建切实做好农村团组织建设工作的意见》（杨组发〔2023〕8号）文件为保障，结合党委换届，积极与各乡镇、街道联系沟通，截止7月底，全区91个村、社区全面完成团组织换届工作，切实加强了基层团组织力量。

2、坚持党建带团建，推进非公企业和两新组织团建。为进一步推进非公企业和两新组织团建工作，我们对全区非公企业和两新组织数量、青年构成情况进行充分摸底；其次，积极争取党组织的支持，对于已经建立党组织并符合建团条件的非公企业和两新组织，依托已经建立的党组织开展团建工作，以党的建设带动和促进团的建设。再次，凝聚合力建团，加强与工会、工商联等部门的沟通联系，充分整合团建资源，形成协作推进的工作合力，联合杨凌示范区工商业联合会下发《关于在非公有制企业和两新组织建立共青团组织的实施意见》（杨联发〔2023〕8号），并发放了《组建团组织告知书》，指导工作具体开展。截至目前，全区建非公企业团支部10个，农民工聚集地团支部1个，农业专业合作社团支部9个。

3、开展小额贷款和青年农民技能培训工作。积极与区人力资源社会保障局联系合作，开展订单式培训301人，发放青年小额贷款35人175万元。

4、大力开展青年文明号创建和青年就业见习基地工作。积极与驻区企事业单位沟通，开展青年文明号的宣传工作，对符合条件的单位开展了初步考察工作。筛选有实力的企业合作建设青年就业见习基地。

二、全面部署下半年团的工作

1、召开半年工作会议。7月15日，共青团杨凌示范区工委召开2024年上半年全区共青团工作会议。全区各乡镇、街道办团委书记、副书记，区级机关团委书记，非公企业和两新组织团委书记代表参加会议。会上，各基层团委书记进行了半年工作述职，区团委也对上半年的工作进行了总结并对下半年的重点工作做了全面的部署，对下半年团的工作开展起到了很好的推动。

2、召开全区少先队工作会。9月8日，联合区文教局召开全区少先队工作会。会上，表彰了2024年度发挥队刊作用引导少年儿童争当四好少年 优秀单位、先进个人；三名同志进行了大会交流；总结了上一阶段全区少先队工作开展情况并对下半年的工作进行了安排和部署。

三、搭建校地合作平台利用杨凌示范区良好的资源条件，为学校社会实践提供平台。我们积极联系杨凌区相关单位和部门，安排长安大学青年马克思主义者培养学校第四期培训班学生骨干实践团深入杨凌示范区现代农业创新园、杨凌今日景艺生物科技有限公司、康农菌业有限公司等现代农业科技公司和鑫华府农民专业合作社开展调研。

四、加强学习当前，摆在全党、全团面前的一项重要任务，就是学习贯彻胡锦涛同志在庆祝中国共产党成立90周年大会上的重要讲话。这对于我们，既是一次把握规律、把握未来的理论学习，也是一次坚定信仰、坚定方向的党性教育。我拟定了学习提纲和学习内容，在全区半年工作会上，与全区团干部集体学习了胡锦涛____七一重要讲话，收效良好。

第四篇 市统计局第一季度工作总结 3450字

一、总揽全局，确立今年全市统计工作的总体思路

2024年是贯彻落实科学发展观、保持经济社会良好发展态势的关键一年，也是全面完成“十五”计划目标，衔接“十一五”发展的重要一年。为了充分发挥统计的信息、咨询、监督功能，为全市经济社会发展做出新的贡献，进入2024年，我们在总结去年充分调研的基础上，经过广泛讨论、认真研究，及时确立了今年统计工作的指导思想。提出全市统计工作要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大，十六届三中、四中全会和中、省统计工作会议精神，按照市委、市政府总体工作部署，坚持以科学发展观为统领，完善规章制度，严格进行管理，构建和谐单位，努力实施好“1234321”工程。即围绕一个中心（以市委、市政府中心工作为中心），开展两项活动（保持共产党员先进性教育和学习新知识、掌握新技能活动），完成三大任务（两个普查：经济普查的稳步推进和农业普查的准备工作；七项调查：1%人口抽样调查、劳动力调查、中药材产业调查、规模以下工业调查、重点贸易企业调查和社会发展水平综合评价调查、妇女儿童《纲要》监测调查；两个考核：全市2024年目标管理责任制考核和县域经济社会发展考核），抓好四个建设（统计法制、信息化、基层基础和干部队伍建设），达到三个提高（数据质量、服务水平和统计意识），求得两个突破（以改进县区gdp核算为主要内容的统计方法制度的改革和以培养优秀统计群体为重点的干部队伍建设上的突破），实现一个目标（统计工作再上新台阶的目标），促进全市统计工作更快、更好地发展，努力开创汉中统计工作的新局面。

二、狠抓落实，顺利完成了一季度各项工作任务

今年一季度，我局在认真开展各项常规统计工作，按时完成2024年统计年报、今年一季度定期统计报表任务，及时向市委、市政府提供□□经济发展运行情况资料的同时，突出重点、狠抓落实、深化改革、强化服务，取得了统计工作的良好开端，为实现全年统计工作目标奠定了坚实的基矗

（一）六抓六促，经济普查工作荣获省办通报表彰。第一次全国经济普查从今年1月1日全面进入普查登记阶段，为确保全市普查登记工作一次成功，实现“单位不重不漏、数据真实可靠”的普查目标，我们加强领导，周密部署，精心组织，抓方案完善，促普查工作安排科学流程合理；抓业务培训，促普查队伍业务素质的提高；抓规范管理，促普查工作制度和工作责任落到实处；抓统筹规划，促普查质量控制措施贯穿普查工作始终；抓督导检查，促全市普查工作平衡进展；抓质量控制，促普查数据质量可靠。在各级政府的正确领导和各有关部门的支持配合下，经过全市各级普查机构和全体普查工作人员的共同努力，我市已按全国、全省统一安排，完成了经济普查清查摸底、填报登记和规模以上企业、单位普查资料的审核汇总上报工作。3月中至下旬，省经济普查督导组对我市普查工作进行督导检查后，称赞我市是“普查工作放心市”，省普查办也发文对我市清查摸底等工作进行了通报表彰。目前，规模以下企业、单位和个体经营户普查资料的数据处理工作正在进行之中。

（二）认真组织，县域经济社会发展考核工作初见成效。根据《陕西省人民政府关于印发陕西省县域经济社会发展考核暂行办法的通知》（陕政发[2023]31号）和市政府印发的《关于认真做好我市县域经济社会发展考核工作的通知》（□政发[2023]5号）精神，市统计局高度重视，克服时间紧、任务重、组织协调难度大的困难，周密安排，精心筹备，于2月1日及时召开了全市县域经济社会发展考核工作会议，落实了县区和部门责任，明确了考核工作任务。为确保源头数据真实，提高考核工作效能，我局按照将考核工作划分为“建立机构、安排部署；上报材料，进行审核；总结宣传，资料开发”等三个阶段，严格统计制度、质量标准和时间要求，加大检查力度，加强数据审核，及时安排汇审，认真组织评估，并于3月7日向市政府县域经济社会发展考核领导小组提交了考核报表审定资料，保证了全市考核数据按时上报，并顺利通过省考核办的审定验收。3月中旬省考核办对我市县域经济社会发展考核工作进行了全面检查并给予了高度评价。

（三）积极探索，改进县区gdp核算工作稳步推进。按照国家统计局《关于改进地区gdp核算工作的意见》（国办发[2023]82号）和全省gdp核算工作会议要求，我市规范方法，深化改革，稳妥推进县区gdp核算工作。3月12日，市政府印发了《□□市人民政府关于改进县区gdp核算工作的'通知》（□政发〔2023〕13号），目前，市统计局已拟定了《关于改进县区gdp核算工作的具体实施办法》，并抓紧做好开展县区gdp核算业务培训的准备工作，初步定于4月初进行全市的gdp核算业务培训，以不断夯实基层源头数据质量，努力提高全市gdp核算工作水平。

（四）精心筹划，七个专项调查工作扎实有序。按照省上安排，今年要组织完成全市1%人口抽样调查、建立劳力调查制度、中药材产业调查、规模以下工业抽样调查、重点贸易企业调查和社会发展水平综合评价调查、妇女儿童《纲要》监测等七项调查任务。目前，全市1%人口抽样调查工作机构已经建立，制定了方案，落实了人员；规模以下工业抽样调查的抽样框已经确立完善；中药材产业调查数据评估及公报发布工作已经完成，重点贸易企业调查和其他专项调查准备工作正在有序推进，发展势头良好。

（五）注重应用，统计信息化建设获得突破性进展。统计信息化是统计现代化建设的核心，是今年统计工作主要任务之一。按照全省统一安排，我市抓住机遇，拓展应用，加大统计信息化建设工作力度，并取得了优异的成绩。3月21日全省县级统计机构网络互联工程现场会和试点工作在我市成功召开。接着召开的全市统计信息化建设会议，拉开了我市县级统计机构网络互联工程建设的序幕，加快了全市统计信息化建设步伐。截止3月29日，我市县级统计机构网络互联工程在全省率先全部建成开通，实现了省内第一个完成中、盛市、县四级统计网络宽带联接的目标。

（六）高度重视，保持共产党员先进性教育活动效果显著。按照全市的统一部署，我局高度重视，精心安排，扎实有序开展了先进性教育活动，从落实机构、制定方案、认真动员入手，精心组织，狠抓学习，严格标准，通过局务会议、全体人员会议、党支部会议、中心学习组会议等方式，采取集中学习、个人自学、座谈讨论、专题辅导、看录像、听报告相结合的办法，全面、系统地完成了先进性教育活动规定内容的学习，并在学习时间、笔记数量、讨论次数、心得体会和学习小结篇数等方面进行了量化考核，确保了先进性教育活动第一阶段各项任务的顺利完成。3月21日，经督导组检查审定，我局已转入先进性教育活动第二阶段工作中，目前，全体党员正在积极开展谈心活动，并认真撰写个人党性剖析材料。先进性教育取得了显著效果，全体干部职工在党员干部的带动下，以奋发向上的精神风貌，在平凡的统计岗位上齐心协力，奋力工作，全局各方面工作都出现了稳步推进的良好势头。

三、及时总结，认真安排第二季度工作

总结一季度的工作，我们深深的体会到，搞好统计工作，领导重视是关键，营造环境是前提，思想教育是根本，队伍建设是基础，班子过硬是保障。今年以来，我们在市委、政府领导的重视和大力支持下，在加强领导班子建设，构筑团结和谐、奋发有为的局领导班子上狠下功夫，积极组织开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，进行宣传动员，统一思想认识，确立了全市统计工作总体发展思路。在坚持以人为本的理念，加强机关制度建设和统计文化建设，强化干部职工业务培训的基础上，积极营造统计工作的内外环境，有效调动了干部职工的工作积极性，全体统计工作者精神面貌焕然一新，促进了各项工作的顺利开展。进入二季度，我们将着力搞好以下工作：

一是善始善终搞好先进性教育活动。继续引导广大党员学习贯彻《党章》，坚持边学边改，加大整改力度，认真做好征求意见、自我剖析、民主评议等工作，确保先进性教育第二阶段工作扎实推进。

二是加大改革力度，搞好县区gdp核算工作。尽快印发《关于改进县区gdp核算工作的实施意见》，对县区gdp核算中使用的专业统计数据质量实行指令性评估，逐步开始按季度对县区gdp核算数据质量实行指令性评估。

三是完成经济普查数据处理、质量验收和事后质量抽查工作。按照全省的统一进度，组织好经济普查的数据处理工作，认真抓好质量验收工作，积极开展事后质量抽查。

四是加大统计执法工作力度。于4月初组织召开全市统计法制建设工作会议，进行统计执法业务培训，以查处经济普查中的各种违法行为为重点，积极查办统计违法案件。

五是理顺管理体制，抓好队伍建设。加大力度，继续做好省统计巡查反馈意见中所指出问题的落实工作，理顺统计管理体制，进一步抓好统计队伍建设。

第五篇 教师二季度个人工作总结报告 1250字

时间是一位永不知疲倦的老人，转眼间一个紧张而又充实的学期就要过去了，回顾这一学期，忙碌而又愉快。在各位领导老师的关心指导下，我认真做好各项本职工作，积极完成园里布置的各项任务。看着孩子们的笑脸，看着孩子们各个方面的能力在提高，我感到极大的快乐。为了使今后的工作有所进步，使自己的能力有所提高，现将本学期的工作从以下几个方面做一个小结：

一、政治思想

本来在政治思想方面忠诚于党的教育事业，能认真贯彻执行党的教育方针。严格遵守幼儿园的各项规章制度，认真学习《幼儿园教育指导纲要》，爱岗敬业，对班级工作认真负责，积极接受领导和年级组长分配的各项任务。对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份严格要求自己。

二、业务学习

积极参加园内组织的各种业务学习和教研活动，珍惜外出学习机会，认真学习老师组织教学活动，并作记录，写听课评析，吸取经验并运用到自己的日常教学过程中来。我还认真阅读《早期教育》等幼教专业书籍，游览幼教网站，领略其中的精华，吸取别人的经验。

本人在本学期利用双休日和晚上休息的时间在网上学习，努力提高自身的文化水平和业务素质，争取做一名合格的幼儿教师。

三、教育保育

开学初，我根据本班幼儿的实际情况、《幼儿园教育工作计划》、《幼儿园教育指导纲要》认真制定了本班的班务计划，设计好每月的主题活动，精心安排好每周活动，组织好每日的教学活动。在教学过程中注重渗透整合理念，运用多种教学手段发展幼儿的综合素质。

在组织好教学活动的同时，保证的幼儿的游戏活动和户外活动时间，每月根据制定好的游戏计划开展各类游戏活动。在班级中开展了图书角、手工角、动物角、植物角等区域游戏，并不段的更新丰富游戏材料。

为了配合主题教育活动和节日活动的开展，我积极创设环境条件，布置装饰室内外的空间和墙面。每周写教育随笔，以提高自身的保教水平。

在保育工作中，每天安要求做好各项卫生保健工作，并注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。坚持每天让幼儿记录天气，学习根据天气的变化添减衣物。

四、家长工作

及时向家长反映幼儿在园的情况。利用一切机会与家长交流幼儿在家、在园的表现情况，与家长共同讨论教育孩子的方法，认真听取家长提出的各种要求和意见。

利用各种机会将家长请到幼儿园来与幼儿共同活动：“端午节”请家长来远与幼儿共同包粽子；“六一”儿童节请家长观看幼儿的节目表演；开展“幼小衔接”主题活动时，请家长来园开家长会，听取小学教师有关入小学事宜的讲解。这样通过各种与家长的联谊活动既增进了家长与幼儿、老师的感情，又让家长了解了幼儿园的教育教学工作，受到了家长们的一致欢迎。

五、不足与努力方向

一学期下来收获自然不小。但也存在着许多不足，特别是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。另外在班级常规管理上也需要进一步加强，要增强幼儿的安全意识，增进幼儿安全知识，努力做到幼儿在园的人身安全，使家长满意。

第六篇 党员干部第一季度工作总结500字 750字

xx年一季度，在党委的领导下，认真组织党员干部学习宣传党的xx大精神，积极开展党风廉政教育工作，加强党组织发展和对团的领导工作，成效显著，现汇报如下:

一、党员干部思想廉政教育工作:组织党员干部教育3次，参加教育人员126人次，学习相关资料文章，分别是《无名英雄扶慰道德焦虑》《在环卫工讨水喝的背后》《别靠找骂博取知名度》《广东财产公示具有突破性示范意义》《黄金月饼承载不起腐败骂名》《红地毯癖的警示》《带病提拔遗祸无穷》《舌尖上的腐败》《公示官员财产才能走出腐败猜想》。参教党员人数102人次，覆盖率100%，党员无违纪违规现象，群众无上访现象。

二、本季度上党课一次，主要内容是:20字公民道德规范;社会主义荣辱观;八棉企业愿景;我厂创建文明单位主要工作等。

三、支委会3次，主要内容是讨论劳动竞赛办法，学习xx大精神安排，团工作要求，年终评比安排等。

四、支部大会3次，主要内容是社会主义核心价值观教育;和党的xx大精神学习等。

五、组织发展工作:1名预备党员期满，书写了转正申请和思想汇报，小组支支部均已通过，待支部大会讨论表决;2名培养对象具备条件，小组支部均通过，待支部大会讨论表决;新确定3名发展对象，支委会已讨论通过。

六、时间管理培训成效显著，干部工作效率大幅提高;16名骨干参加了厂部培训，通过实践，工作方式方法均有变化，效率业绩大幅提高。

七、xx大宣传学习有序展开，支部书写标语2幅，黑板报宣传2期11块，广播电视稿件20多篇;党员干部集中学习2次，座谈2次，书写学习笔记51人次，175000多字，心得体会2，33000字，决心书41份，表现出极大的热情。

通过宣传鼓动，职工队伍稳定，干部党员热情高涨，在新产品生产中工作积极主动，加班加点，表现可圈可点，涌现出了大量先进典型，得到了各方面的好评;体现了党建工作的实效。

第七篇 通信2023年第三季度工作总结 14750字

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

第一节 重要提示

公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚

举记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。

公司负责人杨海洲、主管会计工作负责人杨炜岚及会计机构负责人(会计主管人员)谭伟明声明：保证

揪度报告中财务报表的真实、准确、完整。

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广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

第二节 主要财务数据及股东变化

一、主要会计数据和财务指标

公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据

□ 是 √ 否

本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减

总资产（元） 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92 5.81%

归属于上市公司股东的净资产（元） 6，129，618，732.68 4，941，717，975.23 24.04%

本报告期比上年同期 年初至报告期末比上

本报告期 年初至报告期末

增减 年同期增减

营业收入（元） 719，728，670.71 27.67% 2，040，900，581.31 25.88%

归属于上市公司股东的净利润（元） 57，635，820.50 31.99% 226，557，851.91 27.38%

归属于上市公司股东的扣除非经常

35，686，561.85 17.13% 164，710，630.63 39.08%

性损益的净利润（元）

经营活动产生的现金流量净额（元） -- -- -513，791，825.50 29.99%

基本每股收益（元/股） 0.03 50.00% 0.11 22.22%

稀释每股收益（元/股） 0.03 50.00% 0.11 22.22%

居权平均净资产收益率 1.15% 0.19% 4.45% 0.60%

非经常性损益项目和金额

√ 适用 □ 不适用

单位：元

项目 年初至报告期期末金额 说明

非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -70，209.47

酒入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统

53，726，596.55

一标准定额或定量享受的政府补助除外）

除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易

性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及

22，124，601.27

处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取

得的投资收益

除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3，169，033.25

觉：所得税影响额 9，561，894.26

少数股东权益影响额（税后） 7，540，906.06

合计 61，847，221.28 --

对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公

开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应

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广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

说明原因

□ 适用 √ 不适用

公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益

项目界定为经常性损益的项目的情形。

二、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表

1、报告期末普通股股东总数及前十名普通股股东持股情况表

单位：股

报告期末普通股股东总数 96，475

前 10 名普通股股东持股情况

持有有限售条件 质押或冻结情况

股东名称 股东性质 持股比例 持股数量

的股份数量 股份状态 数量

广州无线电集团有限公司 国有法人 21.22% 455，275，872 91，156，812

杨海洲 境内自然人 2.94% 63，006，656 52，954，992 质押 35，200，000

汇添富基金－广发证券－

广州海格通信集团股份有 境内非国有法人 2.78% 59，555，782 59，555，782

限公司

中国建设银行股份有限公

司－富国中证军工指数分 境内非国有法人 2.42% 52，030，546 0

径证券投资基金

君康人寿保险股份有限公

境内非国有法人 1.98% 42，524，760 0

司－万能保险产品

中国建设银行股份有限公

司－鹏华中证国防指数分 境内非国有法人 1.84% 39，476，320 0

径证券投资基金

赵友永 境内自然人 1.73% 37，076，604 27，807，452

张志强 境内自然人 1.42% 30，506，854 22，880，140 质押 3，600，000

新华人寿保险股份有限公

司－分红－个人分红 境内非国有法人 0.99% 21，199，636 0

-018l-fh002 深

古苑钦 境内自然人 0.96% 20，604，622 0 质押 13，736，414

前 10 名无限售条件普通股股东持股情况

股份种类

股东名称 持有无限售条件普通股股份数量

股份种类 数量

广州无线电集团有限公司 364，119，060 人民币普通股 364，119，060

中国建设银行股份有限公司－富国中 52，030，546 人民币普通股 52，030，546

4

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

证军工指数分级证券投资基金

君康人寿保险股份有限公司－万能保

42，524，760 人民币普通股 42，524，760

险产品

中国建设银行股份有限公司－鹏华中

39，476，320 人民币普通股 39，476，320

证国防指数分级证券投资基金

新华人寿保险股份有限公司－分红－

21，199，636 人民币普通股 21，199，636

个人分红-018l-fh002 深

古苑钦 20，604，622 人民币普通股 20，604，622

全国社保基金一零九组合 20，000，000 人民币普通股 20，000，000

招商证券股份有限公司－前海开源中

18，412，900 人民币普通股 18，412，900

航军工指数分级证券投资基金

张招兴 15，700，000 人民币普通股 15，700，000

中国工商银行股份有限公司－嘉实新

机遇灵活配置混合型发起式证券投资 13，082，044 人民币普通股 13，082，044

基金

（1）公司前十名普通股股东中：公司第二大股东杨海洲先生为公司第一大股东广州

无线电集团有限公司（以下简称“广电集团”）的副董事长、总裁、党委副书记，第七

大股东赵友永先生为公司第一大股东广电集团的董事长、党委书记，存在关联关系；

（2）公司章程约定：本公司股东中，设立时任广电集团董事的自然人股东，通过本

上述股东关联关系或一致行动的说明 章程的约定，在股东大会决议事项上与广电集团保持一致行动，系广电集团的一致行

动人。该等自然人股东职务的变化，不改变其与广电集团一致行动的约定。据此，公

司前 10 名普通股股东和前 10 名无限售条件普通股股东中，杨海洲先生、赵友永先生、

张招兴先生为公司第一大股东广电集团的一致行动人，一致行动期间为：自股份公司

成立之日起，至广电集团丧失股份公司第一大股东资格之日止。

前 10 名普通股股东参与融资融券业务

无

股东情况说明（如有）

公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易

□ 是 √ 否

公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。

2、报告期末优先股股东总数及前十名优先股股东持股情况表

□ 适用 √ 不适用

5

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

第三节 重要事项

一、报告期主要会计报表项目、财务指标发生变动的情况及原因

√ 适用 □ 不适用

1、合并资产负债表相关项目变动情况及原因 单位：元

报表项目 20xx.9.30 年初余额 变动比率 变动原因

预付款项 78，168，585.05 47，011，587.11 66.28% 主要是预付材料款

应收利息 757，598.89 57，238.35 1223.59% 主要是应收理财产品收益增加

在建工程 322，967，275.70 213，695，141.41 51.13% 主要是北京产业园建设投入增加

开发支出 25，567，076.87 6，370，736.93 301.32% 主要是本期研发投入增加

短期借款 36，250，000.00 715，940，000.00 -94.94% 主要是本期偿还了银行贷款

应付票据 2，471，187.33 15，133，825.48 -83.67% 银行承兑汇票到期兑付减少

应付职工薪酬 17，664，297.00 34，353，200.82 -48.58% 主要是支付了预提的年终奖金

应交税费 24，890，485.65 83，584，951.77 -70.22% 主要是因为缴纳了计提的各项税金

其他应付款 116，714，009.11 186，180，890.51 -37.31% 主要是本期支付了股权收购款

本期实施定向增发股票及资本公积

实收资本（或股本） 2，145，751，654.00 997，519，530.00 115.11%

转增股本

2、合并利润表相关项目变动情况及原因 单位：元

项目 20xx 年 1-9 月 上年同期金额 变动比率 变动原因

营业税金及附加 14，207，083.19 10，016，772.69 41.83% 主要是营业收入增加

财务费用 51，876，294.10 15，666，914.40 231.12% 本期借款增加利息支出相应增加

资产减值损失 2，621，968.37 7，909，978.16 -66.85% 主要是应收账款坏账损失减少

投资收益 24，810，336.67 16，698，991.90 48.57% 主要是本期联营企业投资收益增加

营业外支出 446，069.71 1，740，976.12 -74.38% 主要是固定资产处置损失减少

3、合并现金流量表相关项目变动情况及原因 单位：元

项目 20xx 年 1-9 月 上年同期金额 变动比率 变动原因

本期取得子公司及其他营业单位支

投资活动产生的现金流量净额 73，720，011.80 -1，220，131，559.37 106.04%

付的现金减少

本期偿还债务、分配股利及偿付利

筹资活动产生的现金流量净额 198，950，813.80 1，128，438，747.53 -82.37%

息支付的现金增加

6

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

二、重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明

□ 适用 √ 不适用

三、公司或持股 5%以上股东在报告期内发生或以前期间发生但持续到报告期内的承诺事项

√ 适用 □ 不适用

承诺事由 承诺方 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况

股改承诺 无 无 无

收购报告书或权益变

无 无 无

动报告书中所作承诺

资产重组时所作承诺 无 无 无

在本人任职期间每年转让的股

份不超过本人所持有广州海格

通信集团股份有限公司股份总

数的 25%，离职后 6 个月内，

不转让本人所持有的广州海格

1、担任公司董事、监 严格遵守承诺，

通信集团股份有限公司股份。

事及高级管理人员的 20xx 年 08 月 31 日 长期 未出现违反承诺

离任 6 个月后的 12 个月内通过

自然人股东承诺 的情况。

证券交易所挂牌交易出售本公

司股票数量占其所持有本公司

股票总数（包括有限售条件和

无限售条件的股份）的比例不

超过 50％。

公司首次公开发行时，为避免

同业竞争，公司控股股东广州 公司控股股东和

首次公开发行或再融 2、避免同业竞争的承 无线电集团有限公司和主要股 主要股东杨海洲

资时所作承诺 诺：控股股东广州无 东杨海洲先生分别向公司出具 先生均严格遵守

20xx 年 08 月 31 日 长期

线电集团有限公司和 《避免同业竞争协议书》和《关 承诺，没有发生

主要股东杨海洲先生 于不同业竞争的承诺书》，承诺 与公司同业竞争

不从事与公司业务有竞争或可 的行为。

能构成竞争的业务活动。

增持人：董事长杨海洲先生、

董事兼总经理陈华生先生、董

事兼常务副总经理张志强先

3、股份增持承诺:杨

生、副总经理文莉霞女士、副

海洲、陈华生、张志

总经理郭虹女士、副总经理杨 20xx 年

强、文莉霞、郭虹、 20xx 年 07 月 09 日 正在履行

炜岚女士、副总经理文俊伟先 7月8日

杨炜岚、文俊伟、喻

生、副总经理喻斌先生、副总

斌、余青松、谭伟明。

经理余青松先生、董事会秘书

炬财务总监谭伟明先生（以下

掘称“本次增持计划的参与

7

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

人”）。 增持计划：自 20xx 年

7 月 9 日起十二个月内，根据

中国证券监督管理委员会和深

圳证券交易所的规定，拟通过

深圳证券交易所交易系统允许

的方式增持公司股份，合计增

持市值不低于人民币 1，800 万

元。 本次增持计划的参与人承

诺：在增持期间及在增持完成

后六个月内不转让所持公司股

份。

公司控股股东广州无线电集团 自 20xx

有限公司及董事、监事、高级 年 5 月 27

管理人员陈华生、张志强、杨 日承诺出

炜岚、文俊伟、喻斌、余青松、 具之日起

4、股份不减持承诺：谭伟明、蒋振东承诺：自 20xx 至 20xx

公司控股股东广州无 年 5 月 27 日不减持承诺出具之 年 8 月 26

线电集团有限公司及 日起至本次非公开发行股份发 日本次非

严格遵守承诺，

董事、监事、高级管 行完成后六个月内，不存在减 公开发行

20xx 年 05 月 27 日 未出现违反承诺

理人员陈华生、张志 持计划，将不会有减持行为。 股份发行

的情况。

强、杨炜岚、文俊伟、上述承诺已于 20xx 年 5 月 27 完成后六

喻斌、余青松、谭伟 日公开披露。 个月内

明、蒋振东。 （即 20xx

年 5 月 27

日至 20xx

年 2 月 25

日期间）

公司 20xx 年 3 月 25 日召开的

第三届董事会第十七次会议、

20xx 年 4 月 17 日召开的 20xx

年度股东大会审议通过《关于

使用部分暂时闲置募集资金和

超募资金购买银行理财产品的

议案 》、《关于使用部分项目 公司严格履行承

其他对公司中小股东 1、募集资金使用承 节余募集资金永久补充流动资 诺，承诺期限内

20xx 年 04 月 17 日 12 个月

所作承诺 诺：公司 金的议案》、《关于全资子公司 未从事风险投资

海华电子减资暨部分超募资金 等业务。

转回永久补充流动资金的议

案》， 公司承诺在本次使用超

募资金和部分项目节余募集资

筐补充流动资金后十二个月内

不进行证券投资等高风险投资

景为他人提供财务资助。

8

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

公司于 20xx 年 3 月 25 日召开

的第三届董事会第十七次会

议、20xx 年 4 月 17 日召开的

20xx 年度股东大会审议通过

公司严格按照法

了《未来三年股东回报规划

律法规及《公司

（20xx-20xx 年）的议案》。该

章程》等有关规

议案规定：公司实行持续、稳

定，实行持续、

定的利润分配政策，采取现金

稳定及积极的分

或股票方式分配股利。在有条 20xx 年 4

2、分红承诺：公司 20xx 年 04 月 17 日 红政策。公司会

峻的情况下，公司可以进行中 月 16 日

严格履行承诺，

期现金分红。利润分配应当坚

实现对投资者的

持现金分红为主这一基本原

合理投资回报并

则，每年以现金方式分配的利

炬顾公司的可持

润不少于当年实现的可分配利

续发展。

润的 10%，任何三个连续年度

内，公司以现金方式累计分配

的利润不少于该三年实现的年

均可分配利润的 30%。

公司于 20xx 年 1 月 6-7 日召开

的董事会、20xx 年 2 月 5 日召

开的股东大会审议通过《关于

收购北京摩诘创新科技股份有

3、摩诘创新股权出让

限公司 90%股权的议案》，公

方 （自然人股东：张

司使用自有资金 46，620 万元收

蔚萍、崔明宝、刘玉

购北京摩诘创新科技股份有限

芬、何振亚、林 瑜、

公司（以下简称“摩诘创新”）

李爱华、肖鹏云、孙

90%股权。转让方承诺，摩诘

晖；法人股东：上海 20xx 年

创新在 20xx-20xx 年度经审

行知创业投资有限公 20xx 年 01 月 06 日 12 月 31 正常履行

酒后的税后净利润（扣除非经

司 、东海岸国际投资 日

常性损益后）为： 20xx 年不

（北京）有限公司 、

低于 4，000 万元人民币，20xx

北京天启凯睿信息咨

年不低于 5，000 万元人民币，

询有限公司 、北京朗

20xx 年不低于 6，000 万元人

润益发投资咨询中心

民币；或 20xx-20xx 年三年期

（有限合伙）

句累计的税后净利润（扣除非

经常性损益后）不低于 15，000

万元人民币，同时每年不低于

3，000 万元人民币。

公司于 20xx 年 3 月 26 日召开

第二届董事会第二十七次会议 20xx 年

4、易灿、徐建军 审议通过《关于合资成立长沙 20xx 年 03 月 26 日 12 月 31 正常履行

海格北斗科技有限公司的议 日

案》，公司与自然人易灿、徐建

9

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

军共同成立合资公司。合资公

司注册资本为 3，500 万元。易

灿、徐建军对公司的承诺为：

20xx 年的净利润为 1，000 万

元，20xx 年的净利润为 2，000

万元，20xx 年的净利润为 3，500

万元。各方同意公司 20xx 年至

20xx 年累计净利润不低于人

民币 6，500 万元。

公司于 20xx 年 12 月 30 日召

开的第三届董事会第六次会

议、 20xx 年 1 月 15 日召开

的 20xx 年第一次临时股东大

会审议通过了《关于收购广东

怡创科技股份有限公司、广州

5、怡创科技、有华信 有华信息科技有限公司股权的 怡创科技生产经

20xx 年

息股权出让方 （古苑 议案》。同意公司使用自有资金 营正常，20xx 年

20xx 年 01 月 15 日 12 月 31

钦、颜雨青、庄景东、8.4 亿元，直接或间接通过股 度达到承诺的净

日

汪锋、王兵） 权收购方式获得广东怡创科技 利润业绩目标。

股份有限公司 60%股权。出让

方承诺：怡创科技 20xx-20xx

年（即业绩承诺期间）净利润

目标合计 4.71 亿元，其中 20xx

年 1.45 亿元， 20xx 年 1.58

亿元，20xx 年 1.68 亿元。

公司于 20xx 年 7 月 30 日召开

的第三届董事会第十一次会议

审议通过了《关于收购四川承

联通信技术有限公司股权并增

资的议案》，公司使用自有资金

13，429 万元收购四川承联通信

炯术有限公司）61.04%的股

6、四川承联股权出让 四川承联生产经

权。然后，公司使用自有资金 20xx 年

方（陈焕明、四川维 营正常，20xx 年

向四川承联增资 6，571 万元， 20xx 年 07 月 30 日 12 月 31

德通信技术有限公 度达到承诺的净

增资完成后公司持有四川承联 日

司） 利润业绩目标。

70%股权。 出让方承诺：

20xx-20xx 年度经审计后的税

后净利润（扣除非经常性损益

后）为：20xx 年不低于 2，200

万元人民币，20xx 年不低于

3，200 万元人民币，20xx 年不

低于 4，500 万元人民币。

承诺是否及时履行 是

10

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

未完成履行的具体原

因及下一步计划（如 无

有）

四、对 20xx 年度经营业绩的预计

20xx 年度预计的经营业绩情况：归属于上市公司股东的净利润为正值且不属于扭亏为盈的情形

归属于上市公司股东的净利润为正值且不属于扭亏为盈的情形

20xx 年度归属于上市公司股东的净利润变动幅

10.00% 至 40.00%

度

20xx 年度归属于上市公司股东的净利润变动区

48，699.92 至 61，981.72

句（万元）

20xx 年度归属于上市公司股东的净利润（万元） 44，272.66

业绩变动的原因说明 公司业务保持良好、平稳的增长态势。

五、证券投资情况

□ 适用 √ 不适用

公司报告期不存在证券投资。

六、持有其他上市公司股权情况的说明

□ 适用 √ 不适用

公司报告期未持有其他上市公司股权。

11

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

第四节 财务报表

一、财务报表

1、合并资产负债表

编制单位：广州海格通信集团股份有限公司

20xx 年 09 月 30 日

单位：元

项目 期末余额 期初余额

流动资产：

货币资金

酷算备付金 876，318，160.86 1，116，905，042.03

拆出资金

以公允价值计量且其变动计入当

期损益的金融资产

衍生金融资产

应收票据 79，339，265.00 87，208，372.26

应收账款 1，928，039，891.15 1，566，215，553.61

预付款项 78，168，585.05 47，011，587.11

应收保费

应收分保账款

应收分保合同准备金

应收利息 757，598.89 57，238.35

应收股利

其他应收款 126，431，839.05 97，362，428.18

买入返售金融资产

存货 1，771，665，913.39 1，369，854，844.25

划分为持有待售的资产

一年内到期的非流动资产

其他流动资产 685，352，135.69 898，388，723.00

流动资产合计 5，546，073，389.08 5，183，003，788.79

非流动资产：

发放贷款及垫款

可供出售金融资产 39，533，504.00 6，143，504.00

持有至到期投资

长期应收款

长期股权投资 148，715，276.99 146，029，499.26

12

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

投资性房地产 6，882，960.24 7，031，477.43

固定资产 875，551，177.69 870，691，764.72

在建工程 322，967，275.70 213，695，141.41

工程物资

固定资产清理

生产性生物资产

油气资产

无形资产 607，283，419.42 622，674，308.14

开发支出 25，567，076.87 6，370，736.93

商誉 1，336，269，956.56 1，335，068，426.74

长期待摊费用 18，213，348.05 18，914，902.81

递延所得税资产 20，585，082.35 20，010，222.65

其他非流动资产 34，673，902.32 59，070，106.04

非流动资产合计 3，436，242，980.19 3，305，700，090.13

资产总计 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92

流动负债：

短期借款 36，250，000.00 715，940，000.00

向中央银行借款

吸收存款及同业存放

拆入资金

以公允价值计量且其变动计入当

期损益的金融负债

衍生金融负债

应付票据 2，471，187.33 15，133，825.48

应付账款 978，804，109.35 794，862，670.50

预收款项 223，236，916.88 251，476，724.18

卖出回购金融资产款

应付手续费及佣金

应付职工薪酬 17，664，297.00 34，353，200.82

应交税费 24，890，485.65 83，584，951.77

应付利息 1，082，306.65 722，451.12

应付股利 3，112，727.70 3，449，290.30

其他应付款 116，714，009.11 186，180，890.51

应付分保账款

13

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

保险合同准备金

代理买卖证券款

代理承销证券款

划分为持有待售的负债

一年内到期的非流动负债

其他流动负债 12，310.00

流动负债合计 1，404，238，349.67 2，085，704，004.68

非流动负债：

长期借款

应付债券 797，437，027.12 813，206，243.28

其中：优先股

永续债

长期应付款

长期应付职工薪酬

专项应付款

预计负债 66，666.67 372，883.29

递延收益 207，171，079.81 184，029，477.91

递延所得税负债 17，227，660.18 19，472，246.74

其他非流动负债

非流动负债合计 1，021，902，433.78 1，017，080，851.22

负债合计 2，426，140，783.45 3，102，784，855.90

所有者权益：

股本 2，145，751，654.00 997，519，530.00

其他权益工具

其中：优先股

永续债

资本公积 2，603，689，302.73 2，591，074，615.19

觉：库存股

其他综合收益

专项储备

盈余公积 207，892，609.65 178，687，010.60

一般风险准备

未分配利润 1，172，285，166.30 1，174，436，819.44

归属于母公司所有者权益合计 6，129，618，732.68 4，941，717，975.23

14

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

少数股东权益 426，556，853.14 444，201，047.79

所有者权益合计 6，556，175，585.82 5，385，919，023.02

负债和所有者权益总计 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92

法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明

2、母公司资产负债表

单位：元

项目 期末余额 期初余额

流动资产：

货币资金 656，883，442.25 477，409，746.76

以公允价值计量且其变动计入当

期损益的金融资产

衍生金融资产

应收票据 58，367，808.00 58，665，850.00

应收账款 1，165，722，538.62 931，798，461.28

预付款项 36，630，968.41 12，164，720.64

应收利息

应收股利 3，009，000.00

其他应收款 697，253，157.52 471，583，514.18

存货 1，117，430，371.84 826，594，794.63

划分为持有待售的资产

一年内到期的非流动资产

其他流动资产 273，057，505.27 631，736，147.61

流动资产合计 4，008，354，791.91 3，409，953，235.10

非流动资产：

可供出售金融资产

持有至到期投资

长期应收款

长期股权投资 2，915，533，771.40 3，010，747，993.67

投资性房地产

固定资产 518，496，998.43 513，715，909.05

在建工程 59，626，617.52 45，312，283.65

工程物资

固定资产清理

15

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

生产性生物资产

油气资产

无形资产 35，611，586.85 37，671，514.99

开发支出

商誉

长期待摊费用 1，158，498.56 2，387，556.00

递延所得税资产 2，473，769.55 2，473，769.55

其他非流动资产 15，907，159.50 40，646，405.30

非流动资产合计 3，548，808，401.81 3，652，955，432.21

资产总计 7，557，163，193.72 7，062，908，667.31

流动负债：

短期借款 670，000，000.00

以公允价值计量且其变动计入当

期损益的金融负债

衍生金融负债

应付票据 0.00 9，578，825.48

应付账款 549，499，621.58 429，413，419.21

预收款项 39，681，764.10 95，904，944.74

应付职工薪酬

应交税费 4，630，253.79 15，133，079.73

应付利息

应付股利 221，727.70 221，727.70

其他应付款 75，537，147.84 256，423，028.31

划分为持有待售的负债

一年内到期的非流动负债

其他流动负债

流动负债合计 669，570，515.01 1，476，675，025.17

非流动负债：

长期借款

应付债券 797，437，027.12 813，206，243.28

其中：优先股

永续债

长期应付款

长期应付职工薪酬

16

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

专项应付款

预计负债

递延收益 172，970，401.54 152，401，368.54

递延所得税负债

其他非流动负债

非流动负债合计 970，407，428.66 965，607，611.82

负债合计 1，639，977，943.67 2，442，282，636.99

所有者权益：

股本 2，145，751，654.00 997，519，530.00

其他权益工具

其中：优先股

永续债

资本公积 2，603，689，302.73 2，591，074，615.19

觉：库存股

其他综合收益

专项储备

盈余公积 207，497，882.52 178，292，283.47

未分配利润 960，246，410.80 853，739，601.66

所有者权益合计 5，917，185，250.05 4，620，626，030.32

负债和所有者权益总计 7，557，163，193.72 7，062，908，667.31

法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明

3、合并本报告期利润表

单位：元

项目 本期发生额 上期发生额

一、营业总收入 719，728，670.71 563，731，201.27

其中：营业收入 719，728，670.71 563，731，201.27

利息收入

已赚保费

手续费及佣金收入

二、营业总成本 661，508，038.05 520，445，910.69

其中：营业成本 417，610，924.36 319，989，295.86

利息支出

手续费及佣金支出

17

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

退保金

赔付支出净额

提取保险合同准备金净额

保单红利支出

分保费用

营业税金及附加 4，646，821.61 4，383，546.32

销售费用 42，361，685.11 35，920，112.53

管理费用 184，411，963.85 148，445，387.41

财务费用 13，702，705.86 13，320，200.57

资产减值损失 -1，226，062.74 -1，612，632.00

居：公允价值变动收益（损失以

“－”号填列）

投资收益（损失以“－”号填

2，455，891.50 4，396，262.64

列）

其中：对联营企业和合营企业

-1，381，977.00 -1，679，202.48

的投资收益

汇兑收益（损失以“-”号填列）

三、营业利润（亏损以“－”号填列） 60，676，524.16 47，681，553.22

居：营业外收入 22，710，687.90 15，047，421.65

其中：非流动资产处置利得 504.88

觉：营业外支出 124，031.52 929，394.00

其中：非流动资产处置损失 11，069.85 115，015.86

四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 83，263，180.54 61，799，580.87

觉：所得税费用 13，070，453.24 8，255，388.89

五、净利润（净亏损以“－”号填列） 70，192，727.30 53，544，191.98

归属于母公司所有者的净利润 57，635，820.50 43，665，203.51

少数股东损益 12，556，906.80 9，878，988.47

六、其他综合收益的税后净额

归属母公司所有者的其他综合收益

的税后净额

（一）以后不能重分类进损益的其

他综合收益

1.重新计量设定受益计划净

负债或净资产的变动

2.权益法下在被投资单位不

能重分类进损益的其他综合收益中享

18

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

有的份额

（二）以后将重分类进损益的其他

综合收益

1.权益法下在被投资单位以

后将重分类进损益的其他综合收益中

享有的份额

2.可供出售金融资产公允价

值变动损益

3.持有至到期投资重分类为

可供出售金融资产损益

4.现金流量套期损益的有效

部分

5.外币财务报表折算差额

6.其他

归属于少数股东的其他综合收益的

税后净额

七、综合收益总额 70，192，727.30 53，544，191.98

归属于母公司所有者的综合收益

57，635，820.50 43，665，203.51

总额

归属于少数股东的综合收益总额 12，556，906.80 9，878，988.47

八、每股收益：

（一）基本每股收益 0.03 0.02

（二）稀释每股收益 0.03 0.02

法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明

4、母公司本报告期利润表

单位：元

项目 本期发生额 上期发生额

一、营业收入 359，769，152.61 220，927，000.92

觉：营业成本 194，856，069.51 99，044，643.90

营业税金及附加 291，535.48 362，062.85

销售费用 19，761，048.90 18，453，034.34

管理费用 95，499，713.49 76，103，226.26

财务费用 15，166，229.34 11，518，901.69

资产减值损失 -154.15

居：公允价值变动收益（损失以

19

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

“－”号填列）

投资收益（损失以“－”号填

-1，381，989.33 -1，523，038.09

列）

其中：对联营企业和合营企

-1，381，977.00 -1，679，202.48

业的投资收益

二、营业利润（亏损以“－”号填列） 32，812，720.71 13，922，093.79

居：营业外收入 13，564，565.73 8，118，366.23

其中：非流动资产处置利得 3，300.00

觉：营业外支出 27，345.94 626，296.72

其中：非流动资产处置损失 13，933.08 115，355.99

三、利润总额（亏损总额以“－”号填

46，349，940.50 21，414，163.30

列）

觉：所得税费用 3，189，616.76 0.00

四、净利润（净亏损以“－”号填列） 43，160，323.74 21，414，163.30

五、其他综合收益的税后净额

（一）以后不能重分类进损益的

其他综合收益

1.重新计量设定受益计划

净负债或净资产的变动

2.权益法下在被投资单位

不能重分类进损益的其他综合收益中

享有的份额

（二）以后将重分类进损益的其

他综合收益

1.权益法下在被投资单位

以后将重分类进损益的其他综合收益

中享有的份额

2.可供出售金融资产公允

聚值变动损益

3.持有至到期投资重分类

为可供出售金融资产损益

4.现金流量套期损益的有

效部分

5.外币财务报表折算差额

6.其他

六、综合收益总额 43，160，323.74 21，414，163.30

七、每股收益：

20

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

（一）基本每股收益

（二）稀释每股收益

法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明

5、合并年初到报告期末利润表

单位：元

项目 本期发生额 上期发生额

一、营业总收入 2，040，900，581.31 1，621，355，164.23

其中：营业收入 2，040，900，581.31 1，621，355，164.23

利息收入

已赚保费

手续费及佣金收入

二、营业总成本 1，842，563，432.32 1，467，726，734.21

其中：营业成本 1，115，625，577.26 896，471，294.76

利息支出

手续费及佣金支出

退保金

赔付支出净额

提取保险合同准备金净额

保单红利支出

分保费用

营业税金及附加 14，207，083.19 10，016，772.69

销售费用 129，067，527.33 112，449，864.38

管理费用 529，164，982.07 425，211，909.82

财务费用 51，876，294.10 15，666，914.40

资产减值损失 2，621，968.37 7，909，978.16

居：公允价值变动收益（损失以

“－”号填列）

投资收益（损失以“－”号填

24，810，336.67 16，698，991.90

列）

其中：对联营企业和合营企业

2，685，777.73 -4，637，524.36

的投资收益

汇兑收益（损失以“-”号填列）

三、营业利润（亏损以“－”号填列） 223，147，485.66 170，327，421.92

居：营业外收入 67，463，533.97 65，409，373.82

21

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

其中：非流动资产处置利得 4，550.00 85，628.15

觉：营业外支出 446，069.71 1，740，976.12

其中：非流动资产处置损失 74，759.47 927，461.72

四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 290，164，949.92 233，995，819.62

觉：所得税费用 35，887，042.52 28，493，395.77

五、净利润（净亏损以“－”号填列） 254，277，907.40 205，502，423.85

归属于母公司所有者的净利润 226，557，851.91 177，865，382.66

少数股东损益 27，720，055.49 27，637，041.19

六、其他综合收益的税后净额

归属母公司所有者的其他综合收益

的税后净额

（一）以后不能重分类进损益的其

他综合收益

1.重新计量设定受益计划净

负债或净资产的变动

2.权益法下在被投资单位不

能重分类进损益的其他综合收益中享

有的份额

（二）以后将重分类进损益的其他

综合收益

1.权益法下在被投资单位以

后将重分类进损益的其他综合收益中

享有的份额

2.可供出售金融资产公允价

值变动损益

3.持有至到期投资重分类为

可供出售金融资产损益

4.现金流量套期损益的有效

部分

5.外币财务报表折算差额

6.其他

归属于少数股东的其他综合收益的

税后净额

七、综合收益总额 254，277，907.40 205，502，423.85

归属于母公司所有者的综合收益

226，557，851.91 177，865，382.66

总额

归属于少数股东的综合收益总额 27，720，055.49 27，637，041.19

22

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

八、每股收益：

（一）基本每股收益 0.11 0.09

（二）稀释每股收益 0.11 0.09

法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明

6、母公司年初到报告期末利润表

单位：元

项目 本期发生额 上期发生额

一、营业收入 972，865，627.63 753，765，284.27

觉：营业成本 452，770，559.40 346，668，512.57

营业税金及附加 1，141，381.12 1，406，661.49

销售费用 58，265，487.87 54，585，563.91

管理费用 271，640，145.15 236，871，164.66

财务费用 50，394，371.54 12，314，506.74

资产减值损失 -667，418.10 6，161，253.42

居：公允价值变动收益（损失以“－”

号填列）

投资收益（损失以“－”号填列） 177，913，684.68 47，059，939.53

其中：对联营企业和合营企业的

2，685，777.73 -4，637，524.36

投资收益

二、营业利润（亏损以“－”号填列） 317，234，785.33 142，817，561.01

居：营业外收入 30，426，567.40 37，334，286.55

其中：非流动资产处置利得 3，300.00 9，940.73

觉：营业外支出 32，717.65 930，658.72

其中：非流动资产处置损失 13，933.08 393，169.25

三、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 347，628，635.08 179，221，188.84

觉：所得税费用 12，412，320.89 7，794，907.81

四、净利润（净亏损以“－”号填列） 335，216，314.19 171，426，281.03

五、其他综合收益的税后净额

（一）以后不能重分类进损益的其他

综合收益

1.重新计量设定受益计划净负

债或净资产的变动

2.权益法下在被投资单位不能

重分类进损益的其他综合收益中享有的

23

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

份额

（二）以后将重分类进损益的其他综

合收益

1.权益法下在被投资单位以后

揩重分类进损益的其他综合收益中享有

的份额

2.可供出售金融资产公允价值

变动损益

3.持有至到期投资重分类为可

供出售金融资产损益

4.现金流量套期损益的有效部

分

5.外币财务报表折算差额

6.其他

六、综合收益总额 335，216，314.19 171，426，281.03

七、每股收益：

（一）基本每股收益

（二）稀释每股收益

法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明

7、合并年初到报告期末现金流量表

单位：元

项目 本期发生额 上期发生额

一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金 1，839，339，937.06 1，057，891，035.47

客户存款和同业存放款项净增加额

向中央银行借款净增加额

向其他金融机构拆入资金净增加额

收到原保险合同保费取得的现金

收到再保险业务现金净额

保户储金及投资款净增加额

处置以公允价值计量且其变动计入

当期损益的金融资产净增加额

收取利息、手续费及佣金的现金

拆入资金净增加额

回购业务资金净增加额

24

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

收到的税费返还 16，724，239.18 9，211，004.02

收到其他与经营活动有关的现金 277，410，532.57 185，117，201.83

经营活动现金流入小酒 2，133，474，708.81 1，252，219，241.32

购买商品、接受劳务支付的现金 1，458，485，145.99 1，127，152，909.36

客户贷款及垫款净增加额

存放中央银行和同业款项净增加额

支付原保险合同赔付款项的现金

支付利息、手续费及佣金的现金

支付保单红利的现金

支付给职工以及为职工支付的现金 505，992，321.35 396，558，907.30

支付的各项税费 160，840，018.96 126，867，943.98

支付其他与经营活动有关的现金 521，949，048.01 335，481，483.67

经营活动现金流出小酒 2，647，266，534.31 1，986，061，244.31

经营活动产生的现金流量净额 -513，791，825.50 -733，842，002.99

二、投资活动产生的现金流量：

收回投资收到的现金 3，558，293，402.13 3，329，750，000.00

取得投资收益收到的现金 7，413，705.42 22，569，867.06

处置固定资产、无形资产和其他长

51，826.00 437，171.31

期资产收回的现金净额

处置子公司及其他营业单位收到的

2，377，184.42

现金净额

收到其他与投资活动有关的现金

投资活动现金流入小酒 3，565，758，933.55 3，355，134，222.79

购建固定资产、无形资产和其他长

189，311，285.94 277，634，301.97

期资产支付的现金

投资支付的现金 3，266，390，000.00 3，443，493，504.00

质押贷款净增加额

取得子公司及其他营业单位支付的

36，337，635.81 854，137，976.19

现金净额

支付其他与投资活动有关的现金

投资活动现金流出小酒 3，492，038，921.75 4，575，265，782.16

投资活动产生的现金流量净额 73，720，011.80 -1，220，131，559.37

三、筹资活动产生的现金流量：

吸收投资收到的现金 1，164，583，981.32 6，000，000.00

其中：子公司吸收少数股东投资收 3，400，000.00 6，000，000.00

25

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

到的现金

取得借款收到的现金 564，380，762.47 513，000，000.00

发行债券收到的现金 798，960，000.00

收到其他与筹资活动有关的现金

筹资活动现金流入小酒 1，728，964，743.79 1，317，960，000.00

偿还债务支付的现金 1，204，195，750.00 90，100，000.00

分配股利、利润或偿付利息支付的

325，818，179.99 99，421，252.47

现金

其中：子公司支付给少数股东的股

54，084，874.31 1，971，826.81

利、利润

支付其他与筹资活动有关的现金

筹资活动现金流出小酒 1，530，013，929.99 189，521，252.47

筹资活动产生的现金流量净额 198，950，813.80 1，128，438，747.53

四、汇率变动对现金及现金等价物的影

534，118.73 -157，671.06

响

五、现金及现金等价物净增加额 -240，586，881.17 -825，692，485.89

居：期初现金及现金等价物余额 1，110，362，055.40 1，483，188，876.36

六、期末现金及现金等价物余额 869，775，174.23 657，496，390.47

法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明

8、母公司年初到报告期末现金流量表

单位：元

项目 本期发生额 上期发生额

一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金 764，862，920.74 399，812，402.07

收到的税费返还 1，732，386.80

收到其他与经营活动有关的现金 282，101，601.30 156，146，350.55

经营活动现金流入小酒 1，048，696，908.84 555，958，752.62

购买商品、接受劳务支付的现金 756，601，525.96 566，650，139.47

支付给职工以及为职工支付的现

233，656，230.42 202，805，010.28

筐

支付的各项税费 28，891，534.84 18，536，474.53

支付其他与经营活动有关的现金 674，490，409.81 516，724，399.86

经营活动现金流出小酒 1，693，639，701.03 1，304，716，024.14

经营活动产生的现金流量净额 -644，942，792.19 -748，757，271.52

二、投资活动产生的现金流量：

26

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

收回投资收到的现金 1，200，000，000.00 970，000，000.00

取得投资收益收到的现金 172，218，906.95 31，830，035.12

处置固定资产、无形资产和其他

5，800.00 294，500.00

长期资产收回的现金净额

处置子公司及其他营业单位收到

2，992，000.00

的现金净额

收到其他与投资活动有关的现金

投资活动现金流入小酒 1，372，224，706.95 1，005，116，535.12

购建固定资产、无形资产和其他

62，209，250.56 46，722，284.95

长期资产支付的现金

投资支付的现金 740，000，000.00 700，000，000.00

取得子公司及其他营业单位支付

34，839，851.18 962，842，133.93

的现金净额

支付其他与投资活动有关的现金

投资活动现金流出小酒 837，049，101.74 1，709，564，418.88

投资活动产生的现金流量净额 535，175，605.21 -704，447，883.76

三、筹资活动产生的现金流量：

吸收投资收到的现金 1，161，183，981.32

取得借款收到的现金 510，280，762.47 500，000，000.00

发行债券收到的现金 798，960，000.00

收到其他与筹资活动有关的现金

筹资活动现金流入小酒 1，671，464，743.79 1，298，960，000.00

偿还债务支付的现金 1，120，000，000.00 80，000，000.00

分配股利、利润或偿付利息支付

262，225，232.32 78，403，724.33

的现金

支付其他与筹资活动有关的现金

筹资活动现金流出小酒 1，382，225，232.32 158，403，724.33

筹资活动产生的现金流量净额 289，239，511.47 1，140，556，275.67

四、汇率变动对现金及现金等价物的

1，371.00 1，111.11

影响

五、现金及现金等价物净增加额 179，473，695.49 -312，647，768.50

居：期初现金及现金等价物余额 477，409，746.76 782，371，316.17

六、期末现金及现金等价物余额 656，883，442.25 469，723，547.67

法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明

27

广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文

二、审计报告

第三季度报告是否经过审计

□ 是 √ 否

公司第三季度报告未经审计。

广州海格通信集团股份有限公司

董事会

20xx 年 10 月 27 日

第八篇 党支部季度工作总结1500字 1750字

我xx廉租房项目是05年2月新成立的独立项目党支部，共有员工2xxxx，其中党员xxxx，团员xxxx，入党积极分子xxxx，1位本科生，2位大专生，2位中专生，平均年龄33岁。

在推行项目全责承包机制中，我支部带领全体党员围绕提高经济效益，充分发挥了党支部的堡垒作用和党员的先锋模范作用，我们主要做了以下四点工作：

一、提高主导水平，规范支部建设

网-今年以来，按照集团党委提出的“四个规范”、“四个提高”工作部署，针对该工程面积大，工期紧，又属于市重点和民心工程的特点，根据上级党组织要求，我们成立了项目独立党支部。

在支部组建初期，由于我们项目是公司第一批推行全责承包的工程，许多人对新的承包内容、承包内涵理解不深，认识不足，顾虑重重，行动滞后，为了在短时期内统一项目成员思想，我支部连续两天组织党员学习讨论项目全责承包管理办法，大张旗鼓地宣传项目全责承包的目的意义。通过强势的思想政治发动工作，统一了项目党员的思想认识，增强了项目全员对承包的信心，达成了只有承包才能利企利己的共识。

目前，我党支部工作网络健全，支委分工明确，组织管理机构张榜上墙，支委每周对党建工作一碰头，每月都能落实好“三会一课”制度，构建起企业前沿的钢铁堡垒。

二、提高策划水平，确保工作目标实现在项目承包中，我项目支部做到工作预测在先，策划在前，在组织党员活动中结合在施工程进行经济分析，通过认真的讨论和测算感到本工程造价偏低，中标价格为2000定额基价下浮2xxxx点，存在先天亏损达50xxxx万，再有本工程是四大片廉租房中开工最晚的一项，要求当年开当年竣，特别是本工程是市委市政府扶贫帮困、关心弱势群体的民心工程，建设单位提出要创出1-2栋“海河杯”。为确保经济指标的完成，我支部发动党员骨干开展了“我为承包搞策划”活动，通过广大党员集思广益，最终确定承包指标为上交分公司利费12xxxx元，锁定了创利目标。

在实施目标管理工作中，我党支部对每个支委、党员、自有员工都进行职责分解，责任到人，促进了项目全责承包管理有章可循，有据可查，展示出基层支部的先进性和党员的先锋模范带头作用。

三、提高创新水平，确保素质能力拉升

在项目全责承包机制下，对党支部建设提出了新课题、新要求、新挑战，为了提高我支部的创新水平，我们在党员“三会一课”活动中，切入效益意识、管理意识、成本意识、学习意识、人本意识，提高了项目全员的素质能力。

如：我支部针对有的党员自身素质、业务能力、管理工作水平参差不齐的状况，聘请有关人员结合有关文件对党员进行系统培训、交流，通过支部组织培训和自学，使党员在工作理念和观念意识上适应了项目全责承包所需。

在项目班子队伍建设上，我支部突出了管理和教育职能，把企业精神、经营理念、职业道德贯穿于党支部的日常管理中，通过开展创建文明工地，创建青年文明号，项目建家，科技攻关，劳动竞赛等活动增强了项目全员的文化底蕴，提升了项目队伍的素质品位。

四、提高成效水平，确保降耗创效争誉

一是把好方案创效关。在工程基础围护、大口井降水、地下防水、基坑回填等工序施工前，他组织工程技术相关人员反复论证，科学实施，仅在基础工程施工中通过方案优化就降低工程成本7xxxx万。

二是坚持劳务、分包公开招标。我支部引入市场机制在劳务主体分包中，在水电分包中，面向市场推行中标，最终选择了四家报价低、有实力的新队，可节省项目支出6xxxx元。

三是物资供应实行公开采购，在大型机械、塔吊电梯租用中，有五家供应分包商竞争。我支部以智取胜，经过艰苦的商谈，结果大型机械费支出比原测算降低了3xxxx万元，商品砼供应同样实行公开采购，结果商品砼价格比原测算每立方米价格下浮了2xxxx，共计减少项目支出71.xxxx元。

四是确保二次经营创效。我支部自工程开工后，就积极主动与甲方、设计、监理接触、沟通、运作，赢得了他们的信任，仅基础钢筋使用量以二次经营调整设计变更的方法，就使该项目少投入100吨的钢筋。

2024年已经过去，新的一年中，我将在认真、全面地总结工作经验的基础上，通过抓党建促承包，抓党员促管理，抓骨干促效益，不断创新工作思路和工作方法，与支部成员精诚团结，不断加强党的建设、职工队伍建设、企业文化建设和精神文明建设，不断加强和改进思想政治工作，与全体党员、干部、群众同舟共济，以崭新的精神风貌投身“二次创业”，为实现扭亏脱困，为公司持续发展，为壮大企业做出更大的贡献。

第九篇 银行一季度产品经理工作总结 10300字

哈喽，大家好，我是东光支行2024年信用卡产品经理，今天我带领大家回顾一下一季度我们是怎样对待信用卡的~~~

2024年一季度信用卡工作总结

2024年一季度正值春季，是万物复苏的季节，也是各个行业的旺季，正是我行信用卡业务发展的大好时机。东光支行在沧州分行党委的正确领导和大力支持下，紧紧围绕“消费金融”这个核心目标，全面完成分行下达的信用卡任务。面对复杂严峻的宏观经济金融形势，东光支行在领导班子的正确带领推动下，以发展为主线，以利润为目标，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，信用卡工作进一步提高，较好地完成了上级行下达的任务。现将2024年一季度信用卡的工作情况汇报如下：

一．主要业务指标

截止一季度末，东光支行信用卡净增客户1304户，完成沧州分行核定任务数156.73%，居系统第一位。就东光支行的市场资源禀赋来讲，虽然我们不甘落后，也甚感欣慰。

二．具体工作措施

（一）优化房贷客户

对于房贷客户，信用卡产品经理极为重视，因为房贷客户是信用卡的主要来源。通过抽取无信用卡房贷客户数据、电话营销措施，保持信用卡完成数逐渐上升的势头。

（二）维护中高端客户

以新一代为基础，创建引擎，精准营销，促进信用卡数量增长。一是要求名下有客户的员工，创建搜索引擎，对无信用卡的客户进行批量短信营销；二是筛选出优质无信用卡客户，进行精准电话营销。

（三）狠抓预审批客户

前台操作系统和大堂平板都可以看到信用卡营销商机，这些信息是最直接的营销信息，提高开口率，掌握好营销技巧，促进营销成功。一是利用一季度“慧兜圈”“周六随机减”活动打动客户，营造优惠氛围，提高客户满意度，促成办卡；二是抓交通罚没客户，客户来网点交罚款，抓住机遇，巧妙营销etc。

（四）走访代工单位和优质单位

代工单位和优质单位是信用卡的宝藏，挑选牵头人，为我们员工走进代工单位和优质单位牵线搭桥。一是利用公务卡结算效率高、财务监督强等优势，走访企事业单位营销公务卡，例如：各个乡政府、乡镇中小学、城区企事业单位等；二是利用办理etc信用卡，赠送价值400元的obu活动，走访代工单位、优质单位。

三．工作中存在的不足

尽管2024年一季度东光支行信用卡业务取得了一定的成绩，但距上级行的要求仍有一定差距，存在着一些问题。比如，信用卡持卡客户中年轻客群占比较低；一般分期完成率较低；信用卡活跃度较低等。

四．2024年二季度工作展望

针对以上不足，我行拟从以下几个方面着手，加快发展：

（一）抢抓年轻客群

转变观念，不遗余力抓年轻客户。一是要在前台营销和大堂氛围上下工夫，习惯的养成，需要持之以恒，东光支行要把这项工作做扎实，真正培养好员工的主动营销意识和能力；二是利用新一代精准营销系统，筛选年轻客户，有信用卡的促成激活，无信用卡的促成办卡。

（二）做大分期业务

一是提高开口率，见信用卡便说分期业务，普及分期常识；二是拓展新的市场、新的渠道，随着消费市场的井喷式增长，商户分期势必会成为未来消费金融的主要产品，加大家具建材、家电数码等商户的营销力度；三是紧跟形势，拓宽销售渠道，用好电话营销和微信营销渠道，进行精准营销，加大分期通营销能力。

（三）促信用卡活跃

一是利用信用卡可积攒信用，可以为以后购车分期、装修分期、车位分期打基础这几点优势，走进代工单位演讲，促进信用卡激活并刷卡消费；二是制作宣传页，大堂经理可以对等候区的客户做信用卡微沙龙，促成办卡、促成激活；三是加快信用卡业务的发展，全员营销、全员培训，全员都要清楚信用卡及相关产品知识，做到人人营销，人人熟悉信用卡产品。

杨双宁

嗨！我是小仙女--杨双宁，我带领大家参观一下我们的“两金一险”，走起~

2024年一季度两金一险工作总结

“两金一险”，即黄金、基金、保险，作为中间业务收入的重要来源，对于我行的业务发展有着至关重要的作用。有幸被选中作为2024年东光支行旺季营销“两金一险”产品经理，我深感荣幸。如今一季度早已结束，回顾几年我行的“两金一险”指标，我认为虽已有所为，但仍大有可为。

首先，我行趸缴保险业绩一直处于系统内领先地位。这来源于稳定的保险客户源以及每位员工认真负责地维护。在本季度初，我便打出了所有一季度到期的保险名单，按照谁营销谁负责的原则，将名单按照当初的营销人分发下去，依次打电话联系。以维护客户通知产品到期为由，引导客户来我网点进行资金转化和二次销售。此举颇有成效。让客户在感受到贴心的到期提醒服务的同时，巧妙地推广了我们的产品。但我行的期交保险却并不占优势，虽然也曾希冀用举办客户活动的方式促单、出单，但效果还是不很理想。究其原因，与客户对期交保险的认识度不够有很大的关系。本地居民多保守、固有思维难变，如果我们日后不能进一步将期交保险的种种优势与特点详细推介给客户，保险期缴方面我们很难有进一步的突破。

其次，黄金销售。其实对于节庆期间，尤其是过年期间，贵金属的成交要比平时容易许多。所以我行今年的黄金业绩较以往有很大提升，很大程度上取决于客户经理对客户把控能力的提升。这也让我们对日后的黄金销售产生了极大的希望。不是没有市场，只是要看我们如何去向客户灌输理念，如何去替客户做好规划。

最后，对比保险和黄金的销售，基金更考核一名客户经理的专业度和经验储备。虽然分行有推荐的基金池，我们省去了很大力气在去茫茫基金海中费力对比挑选优秀基金，但基金市场诡谲多变，加上很多老基金客户之前都有被“伤”过的先例，所以，基金的销售也有很考验人的地方。尽管如此，只要做到心中有数，打铁还需自身硬，只要自己有足够的专业知识，能为客户答疑解惑，指点迷津，能合理地为客户进行资产配置，资产规划，有了客户的信任，再做什么推介都会变得容易很多。重点在于更多地是替客户考虑，从理财角度出发，而不是为了推销产品而推销。合理地资产配置，既要有保守的定期储蓄，也需要有保值的价值物，更需要有更高合理收益的金融产品。

其实，对于“两金一险”，指标的完成更多地都是依靠客户经理，这是一直以来的惯例，今年也不例外。毕竟“二八定律”说的没错，客户经理掌握的客户既是他们的压力，也是他们的资源。所以，“两金一险”要想寻求突破，对客户经理的各项能力的培训和关注是重点，但也不要忽略了其他员工的能量，只有真正做到人人精业务，人人懂产品，人人会营销，人人能营销，才能获得更大地发展。成绩都是大家的，汗水也是大家的。

王美雅

hello，我是2024年东光支行电子银行产品经理，下面就和我一起看看电子银行的风采~

2024年一季度电子银行工作总结

2024年一季度，对于我来说有很多值得回味的东西，尤其是在电子银行产品经理的角色上，感触就更大了。很荣幸，领导给我机会，让我能够成功竞聘为电子银行产品经理，竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不求做到最好，但一定要做到最用心。2024年一季度，在东光支行领导班子的正确带领下，在全行员工的共同努力下，东光支行电子银行业务取得了不错的成绩。取得的成绩令人感到欣喜，但是工作的过程更值得回味。

1．运用精准营销系统，锁定目标客户

在大数据时代下，对数据的有效使用是新时代大零售业务获客活客的主要方向和手段，是提升客户维护效果的指明灯。对新一代精准营销系统的学习，让我感叹“大数据”是多么化腐朽为神奇，从此营销走入了精确制导的时代。通过新一代精准营销系统，锁定电子银行发展的目标客户，避免了盲目地去乱碰乱撞，为电子银行发展奠定了基础。

2. 快速学习和有效传播是产品经理的必修课

《互联网思维的企业》一书对快速学习和有效教导的重要性和必要性举了一个非常生动的例子：美国的尼米兹级航母舰载人数一般在5000人以上，这座漂浮的城市每四年就会把舰载人员全部换成新人，而且必须能在任何恶劣的气象环境下稳定运行。航母的成员更换率很高，所以常态化的情况是每个人做着一件事，学着另外一件事，而且教着第三件事，做、学、教同步进行，结果航母变成了一个持续学习的组织，组织中的人的相互教学，形成了叠加效果。即便是每四年全部成员都更换，但并没有对安全运行造成损害和影响。

电子银行产品经理岗位的职责与我本职工作柜员岗位职责最大的不同就是，我在学习电子银行相关产品及政策的同时，还要有效的传达给每一位同事，如何进行准确的上传下达便成为产品经理工作中比较重要的一部分。从这个意义上来说，面对新产品、新理念、新政策，边做、边学、边教、边观察便成为产品经理的常态化工作，会做、会学、会教则是产品经理的必备技能。

3.组织竞赛活动，激发团队营销潜能

作为产品经理应该深知，任何成绩的取得都不能只依靠一两个人，团队的力量才是无穷的。因此，如何激发团队士气，鼓舞团队精神，挖掘团队的营销潜能就显得尤为重要。为激发东光支行全体员工人人学、人人用、人人营销的电子银行推广，东光支行一季度组织多个竞赛活动，激励全员参与营销电子银行产品，达到事半功倍的效果。

一季度已经结束了，这也就意味着电子银行产品经理的角色已经到期，但是在接下来的工作中我仍会以产品经理的职责鞭策自己，服务好大家，为东光支行电子银行业务的发展贡献自己的绵薄之力。

吴春艳

王蕊

我们的商户是有两个产品经理的呦，可想而知，是有多重视商户！快来看看我们一季度都干了些什么？

2024年一季度商户工作总结

商户既可以为我们带来收益可观的中收，又能带来大量的资金沉淀，可谓是一项“一劳永逸”的产品。2024年是商户重点发展的一年，从总行到支行，都在强调商户的重要性，要大力发展商户。东光支行经历了一季度如火如荼的旺季营销，一季度共新增慧兜圈商户132户，交易量108万，新增个人商户126户，新增网络特约商户29户并全部激活。在东光这个缺乏专业市场、工商企业数量不多的县域，取得这样的成绩实属不易。作为2024年东光支行的商户产品经理，我认为商户拓展取得这样的成绩主要是因为做出了以下几个方面的努力。

一、知己知彼，百战不殆

当今市场上供商户选择的收款结算方式五花八门，我们面临的竞争对手既包括其他银行的同类产品也包括各类第三方支付平台，这其中尤以后者对我们造成的冲击较大。对于市场上存在的各类竞争者，分行相关部门事先对各类收款方式做了比较，比较客观地列出了我行产品与其他产品的优缺点，从而找到我行产品的亮点。另外，由于我行商户产品比较丰富，各类商户都能有与之适合的产品，我们事先做好划分与分类，向不同的类型商户推荐各自适合的产品。由于我们不仅做到了知己，也做到了知彼，所以在营销的时候才能做到胸有成竹，能够将商户的各种疑问一一破解，从而让商户愿意选择我行产品。

二、主动出击，不“坐以待毙”

去年我是负责信用卡发卡的产品经理，几乎靠“守株待兔”就完成了指标，可谓“得来全不费工夫”。可是，今年的工作却恰恰相反。如果仅仅靠在厅堂等候客户主动前来咨询商户产品，结果肯定是不战而败。于是，我们变被动为主动，走出厅堂，走进市场，按照划分好的区域逐一去“攻破”，每次外出不能说是满载而归但也绝对不会空手而回。外拓让我们更加深刻地体会到了营销的艰辛，但是辛勤付出后得到的劳动成果也让我们更加有成就感。每当看到分行通报的数据逐日增加，被拒绝时的沮丧和东奔西走的辛劳马上就能烟消云散。

三、上传下达，团队配合

为了更好地适应市场的发展，我行产品总能以及时的升级来适应市场的需要，所以政策的传达就显得尤为重要。作为产品经理，做好上传下达是最基本的工作，所以，在督促网点营销进度的同时，我们还尤其注意分行下发的通知，一旦有新内容，马上向网点人员传达。员工营销，外包人员及时安装激活，每个岗位都各司其职，每个环节都顺利完成，团队配合默契。

除以上几点原因以外，商户发展还得益于我行由上而下开展的各项极具吸引力的优惠活动，各项活动获得了很多大型商场和明智商户的青睐，商户发展借着一季度优惠活动的东风得以稳步前行。

虽然一季度的商户发展较为理想，但是并不代表我们的工作就完美无缺。一季度的工作从一定程度上暴露出了团队执行力不够的问题，在市场竞争日益激烈的环境下，我们必须比对手行动的快才能争夺更多的地盘。另外，建立与商户的良好关系也应该成为今后工作的一个重点。所以在今后的商户发展工作中，我们要扬长避短，继续好的方法，改善不足，既要增量，又要提质，让商户拓展工作更上一层楼！

赵冰洁

hi，我是2024年东光支行抵押快贷产品经理，快来看看我们的抵押快贷怎么样~

2024年一季度抵押快贷工作总结

今年一季度，东光支行“抵押快贷”业务形成发放的客户数2户，说来惭愧，这与我们初定的目标存在很大的距离。此项业务发展缓慢，总结起来，有以下因素：

1.部分客户需要资金，但不符合准入条件。比如没有营业执照、执照成立时间过短、环保方面不达标、无排污许可证等。

2.房产无法办理抵押手续。抵押快贷以“住宅楼”抵押准入。东光县城内许多小区无房产证或不动产证，还有一些小区的业主虽然有证，但由于历史原因，无法在不动产登记中心办理抵押手续。

3.贷款流程所需时日较长。尽管沧州分行的审批速度很快，但是客户办理抵押登记手续用时太长，按正常排队等待计算，前后需要将近一两个月的时间，严重影响了客户体验。

4.与建行其它产品相比，优势并不明显。如果客户同时符合“云税贷”、“个人助业”及“抵押快贷”等产品准入条件，客户经理一般不会选择后者。“云税贷”无需审批，用时较短，“个人助业”审批通过后，无需前往沧州分行扣章，同样缩短了时间。

尽管“抵押快贷”在办理的过程中存在一些困难，但它同样有着不可或缺的地位。它的优势是：利率低、风险小、审批快、准入门槛相对较低，因此，我们同样有发展这项业务的必要。

总结经验之后，在接下来的时间里，我认为单对此项业务的发展，应做到以下几点：

1.全员营销，提高开口率。全员，尤其是高低柜员工，接触客户相对较多，除了办理业务及营销个人条线产品外，更要有敏锐的洞察力，尽量挖掘客户需求，做好推介工作。

2.对公客户经理要勇挑重担。针对建行存量客户、行外ab级纳税名单客户做好营销及后续跟进工作，不厌其烦，定时定量定质宣传我行信贷产品。

3.讲究营销技巧与策略。摸索新形势的营销模式，以老客户推荐新客户为主要新型模式，通过客户的亲身体验去带动身边的亲戚朋友。

4.定期举办银企联谊会。会议的形式不限，邀约对象不限，但会议主题以提供信贷需求，加强合作为主。

5.在发展业务的同时做好风险防控工作。风控是前提，盈利是目的。贷前，做好调查工作，一切不符合信贷政策的客户严禁准入，贷中，严格落实政策的各项内容，按规章制度办事，贷后，做好后续跟踪事宜，确保资产安全性。

专项分期产品经理是两个大老爷们儿，来看看干得怎么样吧！

李大兵

马振飞

2024年一季度专项分期工作总结

随着消费金融日趋渗透大众群体的生活，分期成为了目前大零售业务中的主流产品，同时，金融市场竞争压力逐年递增，分期产品作为中收产品的重要贡献点占有越来越重的位置。在2024年1月1日至2024年3月31日进行了以营业室，东建，客户部以及李大兵马振飞组成得分期小组为单元的，以李大兵，马振飞为分期产品经理的分期业务。

2024年12月，分期团队走访家具家电，美容，数码通讯等行业，在2024年1月份与金海马家具，蓝天家具，天一通讯，脉道养生会馆达成商户分期合作。

2024年12月，分期团队走访南外环运通汽车销售公司，104斯柯达汽车销售公司，104佳奇汽车销售公司，北外环四通汽车销售公司，北外环亿通汽车销售公司等，与我行达成合作的汽车商户增加到8家。

2024年12月，分期团队与尹劲松行长沟通车位事宜，尹劲松行长明确表示客户部不遗余力做支撑。分期团队与客户部经理王振勇走访上东国际，百合颐景园，城市广场楼盘商议车位车库分期业务。最终因百合颐景园已销售殆尽，城市广场证件不全未达成合作，与上东国际达成合作。期间与紫御华府，世家官邸仍在合作。

2024年12月，分期团队走访百合颐景园底商火星人装饰装修材料公司，通过了解，目前大多数装修公司并无正规合法手续装修资质等证件，多数为私人经营“装修队”，经过分期团队综合考量放弃与装修公司合作。

2024年1月，通过员工以及家属微信等社交手段在朋友圈、群发布与分期有关的相关政策以及办理条件；制作了用于放于商户醒目位置的海报以及商户厅堂，我行厅堂使用的宣传材料。

2024年第一季度旺季营销分期业务综合如下：

1.营业室：183.8万

2.东建：291.97万

3.客户部：268.7万

4.分期团队：576.59万

东光支行总计：1321.06万

李秀荣行长教导我们分期团队，要以全行高度来对待分期业务，分期团队也在，始终努力改变观念，无奈分期团队是为数不多的未完成第一季度目标的产品经理，分期团队无颜，无权利去站在领导的高度去评判。分期业务虽然在第一季度有过曲折，有过变故，但是这绝不是完不成任务和指标的借口与理由！分期团队前期工作未做好，后期工作认识不到位，以至于分期业务在第一季度没有好的发展，没有好的业绩，没有好的突出，更没有好的表现，深负以李秀荣行长为领导的领导班子以及同仁同事的信任与嘱托！

因为分期团队的能力一般，水平有限，使东光支行第一季度分期业务未在沧州分行取得好的名次，拉了东光支行的后腿，分期团队有不可推卸也不会推卸的责任，分期团队愿意接受来自领导班子的处罚教育来自同事同仁的批评指责！

王芬

大家好，我是2024年东光支行企业网银产品经理，看看企业网银激活的怎么样~

2024年一季度企业网银工作总结

通过近几年对公司客户企业网银操作维护，使我认识到企业网银是我行连接客户的重要纽带，在服务客户和分流柜面业务中发挥了重要的作用，同时也是我们维系老客户、拓展新客户的重要手段和有利抓手。为推动该项业务的快速发展，进一步扩大我行企业网银客户规模，优化客户结构，提高我行在系统和同业占比，自2024年以来，东光支行在公司客户维护上，制定了一系列精细化管理流程，并在实践中不断修正方案，同时也为以后客户维护工作顺利开展夯实了坚实的基础。

在大家共同努力下，2024年一季度共激活企业网银1040户，远超2024年全年激活总量，取得巨大突破。

在担任“企业网银”产品经理期间，我认识到发展电子银行业务的重要性：

1、对企业主：省去客户的舟车劳顿，为客户节省人力、物力资源，减少客户等待时间，提高办事效率。

2、对员工：有效分流客户，减轻柜面压力，同时增加对公客户经理对客户的了解程度，为日常维护工作奠定基础。

3、对企业：借助企业网银来提高工作效率，降低工作成本，为客户带来便捷，带动其他产品销售，增加客户粘度，助力企业发展。

以下为我担任此项业务产品经理的一些心得体会：

一、初步建立客户维护机制。第一，完善客户分配，增强客户联系。自2024年以来东光支行将全行所有公司客户全部分配到对公客户经理名下，让客户经理与客户建立直接联系，做到户户有人管、人人有户管；对于新开账户，开户之初就通过对公柜员与客户经理建立联系，进行直接维护。第二，建立东光建行公司客户微信群。为方便客户与我行对公客户经理的交流，使客户对客户经理具有更强的依赖性、更快捷地解决客户问题，通过微信来实时、直观地解决客户问题。目前该群已经吸引客户588人。细致周到的客户管理是密切客户联系的重要手段，是企业网银活跃数量显著提升的首要前提。第三，熟知网银操作流程，对员工进行培训。为了更好的服务客户，对客户经理进行了网银操作流程培训， 只有自己熟悉网银操作流程，才能及时解决客户在网银操作方面遇到的问题，同时也在不断的总结问题，也及时和上级分行联系，解决问题。第四，坚持“一日一通报”，每天统计大家各自的激活网银数量，并在员工微信群内进行通报，及时表彰先进、对存在的问题进行剖析，分析差距，制定下一步的具体操作方案。

二、制定维护方案，讲究方法策略。存量活跃客户激活、存量不活跃客户激活、新增客户激活，由易到难。根据自己整理的名单一一对客户进行电话联系，邀约客户到网点激活企业银行。如若客户不来，我们会给客户统一推送一遍短信详细介绍我行企业网银的优势和特色，一段时间后还要进行二次或三次回访，直到让客户学会使用网银操作。对于在企业网银使用过程中遇到问题的客户，利用手机通讯实时指导，利用微信截屏答疑解惑，利用视频连接指导操作，如在学不会的及时上门服务，进行指导。

企业网银作为日常维护客户的重要工具，在整个公司业务中发挥着举足轻重的作用，东光支行企业网银业务发展带动的是公司客户的发展，我们要在客户维护过程中，不断的创新，不断的发现新问题，积极探索解决方法，具体问题具体分析，增加客户粘性，真正做到以客户为中心。

我是2024年东光支行小微快贷产品经理，我也是产品经理中岁数最大的一位，今年已经49岁了，我很愿意和阳光青年团的年轻人在一起“混”，和他们在一起感觉自己就年轻了。下面是我的工作总结。

李明

2024年一季度小微快贷工作总结

今年一季度，东光支行“小微快贷”业务形成发放的客户数73户，与我们初定的目标仅差2户。这与3月份后期，我行网银盾缺失有关，使有相当一部分客户没有测出额度。但此项业务在沧州分行以至省分行名次全直靠前。此项业务为何发展如此迅速，总结起来，有以下因素：

1.行领导高度重视。2024年我行就充分认识到“小微快贷”产品的重要性，并在制定2024年一季度发展规划时，将“小微快贷”作为我行的重要战略产品，并制定了较高的任务指标。

2.举办银企联谊会。针对如此好的信贷产品，我行不失时机地联合县政府举办了一场盛大的银企联谊会，向广大小微企业主宣传我行的信贷产品，起到了良好的推动效果。

3.对公客户经理要勇挑重担。针对建行存量客户、行外ab级纳税名单客户做好营销及后续跟进工作，不厌其烦，定时定量定质宣传我行信贷产品。

4.全员营销，提高开口率。全员，尤其是高低柜员工，接触客户相对较多，除了办理业务及营销个人条线产品外，更要有敏锐的洞察力，尽量挖掘客户需求，做好推介工作。

5.讲究营销技巧与策略。摸索新形势的营销模式，以老客户推荐新客户为主要新型模式，通过客户的亲身体验去带动身边的亲戚朋友。

6.在发展业务的同时增强风险管理意识。意识是是风险管理的源头，风险意识薄弱造成贷款损失的重要原因，只有每个人都树立正确的风险意识，每一个贷款环节都增强风险管理的主动性，才能及时有效的对风险进行识别和监控，从源头上控制住风险。

我是蓝昊，东光支行产品经理本来没有设置国际业务产品经理，这是我的自创，特别感谢领导们给我这次展示自我的机会，下面是我对一季度国际业务的总结。

蓝昊

2024年一季度国际业务工作总结

2024年一季度，东光支行实行产品经理竞聘制，旨在提高各项产品在沧州分行的竞争力，同时使得青年员工在工作当中得到锻炼，工作责任心得到加强。我有幸成为九名产品的经理中的一员。2024年旺季营销，东光支行秉承沧州分行国际部的发展思路，围绕“客户拓展、产品创新、业务合规”三个主旨，稳中求胜，不断攀升，在2024年一季度旺季营销工作中，国际业务各项指标都取得了不俗的成绩。从中有以下几点总结：

一、 关于指标

1、指标情况：2024年一季度，在国际收支客户激活中，东光支行计划完成15户，实际完成18户，计划完成率120%，在县域机构中排在南皮支行和黄骅支行之后，位列第三。在外汇账户新开立中，东光支行计划完成3户，实际完成9户，计划完成率300%，县域机构排在肃宁之后，位列第二。在国际收支量中，东光支行计划完成400万美元，实际完成391.85万美元，计划完成率97.96%，县域位列第七位。

2、指标分析：经过东光支行全体员工的不懈努力，东光支行国际业务整体业务指标可圈可点，收支客户激活和外汇账户开立都位在前列，成绩不俗，这和我行领导正确领导以及整个东光支行团队上下一心齐心努力密不可分。同时，我们也从中发现自身不足，国际收支量一直是东光支行的短板、先天不足。缺乏收支大户的支撑，以及有效客户数量的不足都是制约东光支行国际收支甚至是东光支行国际业务长远发展的关键因素。

二、关于东光支行

1、我行国际业务的发展。2024年至今，我行从起初国际业务客户的3户到今天的55户，国际收支量从起初的几万美元到2024年的1400.56美元，对于一个开办国际业务仅仅两年，当地国际贸易并不是非常发达的东光支行来说，发展速度不可谓不迅速，取得这样的成绩离不开我行行领导的正确领导以及东光支行全体员工的努力。我行秉承沧州分行国际业务的工作思路，在缺乏国际收支大户的不利条件下，从小户抓起，积极拓展包装机械产业，聚沙成塔，同时，也从国际收支客户维护上下功夫，突出我行国际收支的产品优势，夯实客户基础，以此发掘更多、更有价值的国际收支客户。

2、我行国际业务存在的不足。（1）当地的国际贸易不是非常发达，这是我行国际业务的先天不足，再加上当地收支大户落户他行，业务持续稳定，我行的难以介入，成为我行国际业务发展的制约因素。（2）我行员工整体国际业务素质不高。由于我行开展国际业务时间不长，整体员工数量的缺乏，造成了熟练并且精通该业务的人员严重匮乏，提高员工业务素质，培养国际业务人才成为我行国际业务发展的重中之重。

三、关于业务合规

由于我行发展国际业务的时间并不是很长，人员素质的参差不齐，业务基础的薄弱，经办业务的经验不足，再加上实际业务的繁琐、复杂，人员在经办类似业务的时候，出现了各种问题，对于业务的风险审慎不足，给予了我行深刻的教训。面对复杂多变的内外部经营环境和日趋严厉的监管政策，我行以监管部门关注事项和屡犯差错为重点，对辖内外汇业务合规情况进行核查，查漏补缺，以查促学。加强支行外汇业务真实合规性审核，严格落实展业原则，审慎性审核，规范操作，进一步提升政策执行力和合规经营意识。

四、关于自身发展

身为对公柜员的我，临危受命，有幸成为了国际业务的经办人员，在国际业务的经办过程中，我对国际业务的喜欢已经流入到血液中，荣耀和光辉集于一身，这么好的机会，我将铭记于心，并继续把东光支行国际业务做大、做强，再次感激东光支行领导班子给予我这次机会！

结束语

“成绩来自用心，收获来自付出”

东光支行的成绩，

些许自豪，

在自豪的征途上，

东光支行这个团队，

将拧成一股绳，

继续乘风波浪、扬帆起航！

第十篇 农村环境整治二季度检查工作总结 950字

xxxx年7月21、22日，乡人民政府乡长同志组织分管农村环境综合整治的副乡长同志和农整办成员一道，对全乡11个村的环境卫生综合整治情况进行了巡回检查。现将检查结果通报如下：

一、检查的情况：

辖区内所有村农村环境综合治理工作都能在党委、政府的领导下做到宣传到位、措施得力，落实保洁员进行日常维护，效果较好，同一季度相比有明显的变化。比如村、村，对村办公室周边进行了集中整治，规定了垃圾集中堆放点，定期清理、填埋，沿河两岸的白色垃圾得到了有效治理；村对村道主干线两边的杂草用除草剂进行了整治；土桥村在街道场镇和射盐路一线的日常保洁上做得较好。其余各村在环境整治中有所行动，但也存在一些问题，主要表现在：

1、认识有待提升。今年是环境整治创优年、攻坚年、提升年，通过检查发现，个别村领导重视不够，思想认识有所松懈，工作落实不力，没有从常态化、制度化去考虑、研究和解决问题，有的没有充分发挥群众的主体作用，群众参与积极性和环保意识有待一进步提高。

2、成果亟待巩固。一是村“五乱”现象有所反弹，脏乱差问题死灰复燃，车辆乱停、广告乱贴、“牛皮癣”突出。二是治理效果不佳，这次检查，在主要干道上，几乎村村都发现有“牛皮癣”广告、废旧广告，有的村辖区内多达5处以上；白色垃圾也未清理干净；一些村的农户院落环境卫生较差；部分群众环保意识、公德意识不强，出现了柴草乱堆、衣服乱晾、粪土乱堆的现象；个别村办公场所环境还有待改善。

3、发展不平衡。一是村与村之间工作推进和治理效果不平衡。二是各村认识不一致，行动组织发展不平衡。三是各村把握的重点不一样，有的村农户环境卫生好，但公路两旁杂草丛生。

二、处理意见

1、将检查结果以通报的形式下发到各村，希望各村对照农村境整治标准和存在的问题认真落实整改。

2、按照考核结果兑现第二季度的考核经费。

三、下一步工作

1、继续加大宣传。各村要充分利用二级广播继续对群众加强农村环境综合整治内容及时进行宣传，力争使该项工作深入人心，变政府要我整治为我要自觉整治。

2、继续加大管理。一是各村应确保保洁人员到位，保洁次数到位；二是各村应全面推进农村环境综合整治工作，不能只重视某一部分而顾此失彼。

总之，希望全乡各村两委和广大人民群众都积极地投入到农村环境综合整治工作中来，将环境治理工作稳步推进。