2023年总结和2023年工作计划十篇

第一篇 2023年总结和2023年工作计划 4100字

一、团队概况

“沉积岩石学”是地质工程及相关专业的专业基础课和必修课，是国家精品课程和中国石油大学（北京）重点建设品牌课程。长期以来，“沉积岩石学”的教学一直强调“夯实基本理论、强化基本概念、提高基本技能”，并在长期教学实践中确立了＂拓宽基础知识，提高理论水平，推行素质教育，突出实际能力＂的教育指导思想。“沉积岩石学”教学定位是培养学生掌握扎实的沉积岩石学基本理论知识，具有较强的解决实际地质问题的能力和预测地质体分布的创新能力。

“沉积岩石学”课程共120学时，包括沉积岩和沉积相（岩相古地理）两部分。岩石学部分共80学时，4学分，其中实验课占20学时。沉积相部分共40学时，2学分。

团队师资力量雄厚，现有教授4人，副教授4人，高工、讲师5人。

二、2024年工作总结

1、按学校要求建立完善了具有石油地质特色的《沉积岩石学》教学团队网站。该网站介绍了课程建设、教学活动、科学研究等内容。

2、《沉积岩石学》教学团队负责人朱筱敏教授于2024年3月2日下午在地质楼1014会议室组织召开了“河流沉积”教学研讨会。

河流沉积是国际沉积学界研究和讨论的热点问题之一，也是沉积岩石学教学的主要沉积类型之一。最近十几年以来，关于河流分类及其依据、曲流河边滩形成及其特征以及曲流河二元结构特征是教学的重点。围绕上述教学内容，主要讨论了如何讲解：一般河流特征、河流分类、分类依据以及重点分类方案，曲流河概貌、形成边滩的水动力条件、成绩序列特征以及曲流河亚相类型、二元结构的含义、垂向序列及其特征等问题。 青年教师朱世发和2023级地质创新班学生等参加了教学研讨会，收到了良好效果。

3、《沉积岩石学》教学团队负责人朱筱敏教授于2024年3月15日下午在地质楼1014会议室组织召开了“三角洲沉积”教学研讨会。

三角洲沉积，特别是大陆边缘三角洲、浅水三角洲沉积是当今沉积学界关注的热点问题，也是油气勘探和开发的重点沉积类型之一。最近40年来，关于三角洲的分类和沉积特征研究得到了快速发展，如何将三角洲的研究进展反映到教学之中是大家关注的问题。这次研讨主要围绕三角洲形成过程及其影响因素、三角洲分类及河控三角洲基本特征、河控三角洲亚相类型和沉积序列、扇三角洲概念及其基本特征、辫状河三角洲概念及其基本特征进行了讨论。大家关注任何介绍三角洲概念、形成过程、主要影响因素、三角洲主要分类方案，河控三角洲特征、三角洲亚相划分、三角洲沉积序列以及扇三角洲、辫状河三角洲沉积特征的清晰讲解。

《沉积岩石学》教学团队部分青年教师参加了该教学研讨。

4、 2024年4月6日下午，《沉积岩石学》教学团队负责人朱筱敏教授在地质楼1014会议室组织召开了“重力流沉积”教学研讨会。

重力流沉积与岩性油气藏勘探关系极为密切，是近期人们关注的重要沉积类型。最近60年来，关于重力流的分类和沉积特征研究得到了快速发展。20世纪五六十年代是大量发现并研究浊流形成的阶段；70年代强调沉积物重力流水动力特征；90年代以来，开展了不同粒度、不同形态和不同成因类型浊流沉积与油气勘探开发之间的关系研究。当前，鲍玛（1962）提出的经典浊积岩相模式受到shanmugam（1996）砂质碎屑流的挑战。如何将重力流的研究进展反映到教学之中是大家关注的问题。这次研讨主要围绕重力流的基本概念和结构分类、鲍玛序列及其特征、walker的六种浊积岩相类型及其特征、浊积扇亚相划分及其模式进行了讨论，收到了良好效果。

教学团队部分青年教师参加了该教学研讨。

5、 2024年4月12日上午，在地质楼1103会议室，“沉积岩石学课程教学团队”与“油矿地质系列课程教学团队”联合举行了“沉积构型分级方案与相划分体系”研讨会。会议由朱筱敏教授主持，吴胜和教授做主题报告。参加会议的还有纪友亮教授、钟大康教授、季汉成教授、谢庆宾副教授等。

会议就碎屑沉积体构型分级及我国相划分体系进行了讨论。认为现有的岩性体构型与层序构型分级可以整合为一体化的沉积体构型分级方案。在沉积盆地内可划分12级构型单元，其中1-6级单元为层序构型，7-9级单元为相构型，10-12级单元为层理构型。这一方案有利于勘探开发一体化的地下地质研究。油气田勘探阶段的构型研究级别主要为1-4级，油气田开发阶段构型研究的级别主要为5-9级。我国现有的沉积相划分体系为沉积环境及自成因沉积体的分级体系，而非层次结构分级体系。微相单元一般具有层次结构意义，可作为构型单元，而亚相一般不能作为构型单元。在目前的相划分体系中，一些相单元的级次存在不统一的问题。会议就曲流河体系的相划分问题进行了深入的讨论，并取得了共识。

6、2024年5月25日，教学团队负责人朱筱敏教授组织的沉积学课程教学研讨和教材编写会议在石大翠宫召开，来自全国11所高校和石油工业出版社共30余名教师和专家参加了会议。

中国石油大学（北京）副校长张士诚、教务处长陈小宏在开幕式上讲话。地球科学学院副院长季汉成、谢庆斌和石油工业出版社副主任徐秀澎、副编审张传英出席会议。另外10所高校分别是南京大学、吉林大学、西北大学、中国石油大学（华东）、中国地质大学（北京）、中国矿业大学（北京）、东北石油大学、西南石油大学、长江大学和西安石油大学。

会议围绕沉积学精品课程建设、教学团队建设、教学示范实验中心建设、教学网络建设与共享以及教材建设等话题展开，地矿油等兄弟院校的教授和专家积极发言、充分交流、气氛热烈，取得非常好的效果。

7、2024年7月1-2日，在北京石油学会支持下，在《沉积岩石学》教学团队负责人、国家教学名师朱筱敏的组织下，中国石油大学（北京）地球科学学院季汉成、谢庆宾、吴胜和等9位教师和48位研究生实地考察了山西大同侏罗系辫状河3条沉积露头剖面，并开展教学研讨。

3条露头剖面包括石窟剖面、吴官屯剖面和晋华宫剖面，为修公路和矿区运煤铁路支线时人工开凿的剖面，横向连续性较好。剖面最大连续可见范围超过400米，揭露的岩性、岩相、沉积微相类型丰富，砂体形态比较完整。在露头剖面附近还有许多条纵向剖面，均为十里河支流及冲沟侵蚀暴露的自然露头，出露点分散且连续性差，岩层出露不全。

在侏罗系云岗组（j 2 y）形成过程中，鄂尔多斯盆地构造背景由西部挤压为主转化为东部挤压为主，从而引起大同地区的差异性区域抬升，使得地面坡降增大。同时，气候条件变为半干旱—干旱，使原来适宜于曲流河和沼泽湿地发育的条件发生了根本变化，曲流河逐渐转变为辫状河。此后，半干旱—干旱气候长期处于统治地位，使得辫状河能够长期存在。在纵向上（平行于水流方向），辫状河砂体走向呈近南北向的宽条带状，砂体向北（上游方向）延伸约4-5km后，完全被上覆河道间泥质沉积及黄土覆盖，向南延伸，越过十里河及晋华宫煤矿矿区，插入上覆砂体之下。在横剖面上（垂直水流方向），辫状河河道间细粒泥质沉积物把宽条带状砂体分割开来，如沿研究区的露头剖面向西约1km，便可见到另一条宽条带砂体（云冈石窟砂体），向东大约至青磁窑煤矿矿区，研究区的露头剖面所在的砂体趋于变薄尖灭。晋华宫砂体与云冈石窟砂体向上游方向（北）约4-5km处，趋向于汇合，合并为一个大型的复合砂体，表明是由砂质辫状河分叉形成的这两个宽条带砂体。两个宽条带状砂体的宽厚比较为接近。晋华宫砂体最大宽度1500m 左右，最大可见厚度约为36m，宽厚比为41.7。云冈石窟砂体总厚度38m，最大宽度约为1500m，宽厚比39.5。两个宽条带状砂体之间是以粉砂岩、泥岩为主的河道间越岸沉积，其地表出露宽度为1000m左右。

通过测距仪，实际测量了辫状河河道砂体和心滩坝砂体的几何形态，近距离观察砂体的岩性、沉积构造和沉积韵律等变化。通过露头的观察和类比，对覆盖区地下辫状河沉积砂体的展布规律有了更加深刻的认识。

通过本次野外地质考察及研讨活动，探索了野外沉积地质教学方法、深化了对辫状河沉积特征及发育模式的认识，提高了野外地质工作技能和层序地层学、沉积学研究能力，为今后的河流砂体的油气勘探与开发以及科研工作奠定了扎实的基础，收到了良好的效果。对强化学生实践技能、推动实践教学改革具有重要意义。

8、沉积地质实验室的全天候开放。2024年9月朱筱敏、谢庆宾参与申请的中国石油大学“石油勘探与开发实验教学中心”被评为国家实验教学示范中心（建设单位）”。

9、申请的朱筱敏作为主编的“十二五”国家规划教材《沉积岩石学》（第五版）获得批准。

10、《地质工程专业实验实践教学平台建设及创新改革实践》，2024年获得中国石油大学（北京）第八届优秀教学成果一等奖，获奖人为谢庆宾、朱筱敏、柳广弟、王贵文、吴胜和等。

11．2024年8月选派青年教师张琴副教授到美国德州大学（austin）进修1年，于2024年8月回校。

12、2024年8月选派青年教师鲜本忠副教授到美国德州大学（austin）进修1年。

13、2024年9月，教学团队朱筱敏、钟大康、朱世发、孙海涛到奥地利参加29届国际沉积学大会，每人均做了会议发言或poster。

三、2024年工作计划

1、采用不同方式，加强师德建设，造就良好的教学研讨环境。

2．加强团队教师学术水平的提高和培养，鼓励青年教师参加国际会议和全国学术会议，提高教师的学术水平和教学水平。

3．加强课程建设，改革教学内容。基于中国石油勘探战略方针，重视河流、三角洲、重力流、礁滩等教学内容与油田勘探开发实际相结合经常开展教学研讨活动（准备到河北滦平、山西大同开展野外地质教学研讨，在校内开展教学方式、教学内容的研讨）。

4．加强教学改革和教材建设。在进一步优化培养方案和课程体系的基础上，进一步加强实践环节，改革教学内容和教学方法，逐步推进研究型教学（地质2023级创新班和卓越班研讨教学），鼓励学生发现问题和解决问题。

5．积极争取承担各级教改项目。力争1－2项校级教改项目。争取今年组织编写国家规划教材《沉积岩石学》（第5版）和《岩相古地理》（第2版）等教材。

《沉积岩石学》教学团队建设是地质基础课程建设的核心，我们将加强师德建设，不断深化教学改革、开发优质教学资源、完善教学团队结构、加强青年教师培养、不断地培养学生的创新能力，提高教师的整体教学水平，大力提高教学质量，将教学团队建设成师德高尚、教书育人、学术精湛、团队合作的优秀教学团队。

第二篇 东莞市城管局某分局工作总结及2023年工作计划 2000字

东莞市城管局某分局工作总结及2024年工作计划

一、所做的主要工作

回顾今年以来的工作，主要抓好了以下工作：

（一）认真履行职责，城市管理综合执法成效明显

第五，查处了非法行医，确保了生命安全。对未取得《医疗机构执业许可证》擅自开展医疗活动的机构和个人，发现一宗，取缔一宗。共取缔非法行医7宗，分别是寮步商业城两宗，石龙坑村南门小区一宗，坑口社区仁和街一宗，泉塘社区红荔小区一宗，下岭贝村福兴

街一宗，富竹山富兴村一宗。

（二）抓好了征地拆迁工作

（三）积极了开展宣传教育工作，营造良好的执法环境

（四）强化队伍建设，提升执法效能和综合执法水平

一是抓好学习培训。自行举办了2期业务培训班，提升业务能力。并进行了两次法律知识开卷考试。两次考试的平均分分别为96.7分、83.4分。另于10、11月分别组织了分局全体人员分两批开展了拓展训练，挑战自身潜能，培养团队精神。另外，进一步抓好纪律廉政教育，切实增强全体人员纪律意识、制度意识、法律意识和廉政意识，筑牢拒腐防变思想道德防线，形成良好的党风、政风。

二是完善并严格执行了各项制度。对已制定的19项规章制度执行较好，并完善了执法巡查制度，强化巡查执法考核。实行巡查问责制，将巡查责任区域落实到组到人，建立和完善了执法巡查台账，对巡查发现的问题及时处理。对巡查不到位或在责任区域内出现新的违法行为没有及时制止或报告的，追究责任人责任。还坚持工作例会制度、情况信息报送制度（每月编发一期寮步执法信息）、值班制度等，强化责任，有效履行职能。

三是实行了量化考核考评。为提高工作效能，在原有基础上，进一步完善了

分局各股室（中队）和各村（社区）城市综合管理办公室度的量化考核，并已实行了2次量化考核考评。

四是进一步抓好规范化建设。我分局非常重视规范化建设，坚持文明规范执法：一是在现场执法时，坚持做到了五个统一，统一着装、统一佩戴执法证、统一执法文书、统一装备标的、统一罚没管理。二是能够依照法定的程序执法，基本上不存在违反执法程序和粗暴执法行为。三是实行了罚缴分离的管理制度。四是分局不担负行政许可审批，只负责行政处罚和行政强制职能。同时坚持了文明用语和执法公开，公开执法程序、执法依据、处罚标准以及投诉、监督电话。并通过分局内部的严格考核和监督，确保了文明执法落到实处，并取得明显成效。

五是加强了党风廉政建设。开展了党风党纪、廉洁从政、预防职务犯罪集中教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线。组织党员干部及公职人员参观了市首届“廉荣贪耻·莞邑文明”为主题的廉政公益平面广告大赛参赛作品展览，认真学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等党内法规和反腐__制度，还观看了《法槌下的疯狂——郭生贵贪污受贿案警示录》、《第一书记》等影片，从思想上拒腐防变，做到情为民所系、权为民所用；在执法工作中，对说情风敢顶，对阻力敢破，不办关系案、人情案。严格执行执法人员廉政建设规定，没有发现利用职权索贿受贿行为。

（五）积极开展创建省一级档案综合管理单位和市青年文明号工作

今年，我分局提出了创建省一级档案综合管理单位的目标。在市档案局和镇政府档案室的指导下，我分局制定了争创省一级档案综合管理单位实施方案，有计划、有步骤、有重点、分阶段地开展档案达标工作，并顺利通过了市档案局考核组验收，成功创建了省一级档案综合管理单位，并于11月30日由市档案局代表省档案局授予牌匾。

另外，为创建体现文明岗位、争创一流工作业绩的青年文明集体，我分局还提出了创建市青年文明号为目标。制定了创建市青年文明号工作实施方案、奖励暂行办法等，并将创建工作任务落实到团员青年，并开展了一系列的创建工作，创建工作将于今年底或明年初组织验收。

（六）全力配合开展补办房地产权工作。对已纳入市城市管理综合执法局备案台帐范围内的违法建筑，切实抓好补办产权证的行政处罚工作。今年共受理25家企业申请办理补办手续，其中已有8家企业共21宗取得了或待核发《房地产权证》，另有1家企业共1宗已取得了《国有土地证》。

（七）切实抓好信访工作，及时处理群众投诉。共接到群众举报、部门移交及上级交办的投诉件595宗，已处理并回复579宗，尚有16宗正在处理之中，办结率为97.31%。信访工作被镇评为“信访调处工作先进单位”。

工作中存在的主要问题：一是在查处社会生活噪音污染方面，由于存在执行处罚取证难（例如被投诉商铺通常在见到执法人员进行噪音检测便立即关掉音箱等），不时出现群众投诉。二是对村民违章建民房的问题，虽然得到了有效遏制，但也有少数村（居）委会控制不力，出现反弹，有待加强。三是在征地拆迁工作中，由于种种原因，对“钉子户”有时难以做到依法依程序拆迁。

二、2024年主要工作意见

（一）进一步切实抓好城市管理综合执法，努力提升依法管理城市的水平。继续重点抓好城市规划管理执法、市容和环境卫生管理执法、市政管理执法、食品安全执法、绿化管理执法以及非法行医、无照商贩和

第三篇 投资担保行业年工作总结及年工作计划 1750字

投资担保行业年工作总结及年工作计划

一、为什么进入投资担保行业？

我xx年正式参加工作以来，先后从事服装、金融、航空旅游业销售管理工作，多年来接触服务的客户群一直都是些比较中高端的中小企业主和公司管理层，始终坚持以学书本、学社会、学优秀的成功人士为原则，以企业管理、市场营销实战学习和沉淀为核心，持续提升加强自身综合素质和专业水平。xx年4月，离开温州七年职场生涯，回郑州创业，后因前期准备不足，结果以惨痛失败告终。创业伊始所摔的跟头给自己带来的挫败感是巨大的。回郑州创业的第一步就摔了一个跟头，多年积蓄化为乌有。现实的压力逼得我曾经痛苦无奈，也曾经迷茫失措。从去年11月份开始，不断地参加各种聚会活动求师访友，参加系统专业的创业培训，也曾配合朋友筹办文化传媒、培训咨询公司，由于自身实力和资源的严重不足，现实困局仍然雪上加霜。当时面临两个选择，一是继续找份自己擅长的工作，眼前问题虽能得到解决，但内心的不安和焦虑只会加剧，让自己更痛苦。二是重新定位规划自己，选择并找准一条符合自己长短期发展的路，完成一次新生的蜕变。后来意识到融资渠道和资金管理在整个创业管理过程中占据着非常重要的作用和地位，于是便下决心投入投融资领域。

二、四月底制定鹰之重生计划

1、资源积累期(xx年5月1日--8月31日）四个月

立足于企业管理咨询培训、社团组织资源和优势，专注中小企业及个人融资理财业务拓展开发，任务是积累客户资源，目标是做公司销售冠军。谨记格言:克己忍耐巅峰状态

2、专业知识深造（xx年9月1日--11月30日）三个月

考取国家二级理财规划师证书和担保经理人函授培训，专注担保部、风控部、法务部，任务是专业知识的学习，目标是一专多能，独挡一面。谨记格言：挑灯苦读，行业交流

3、自身感悟提炼（xx年12月1日--xx年2月28日）三个月

自身对投资担保行业各职能部门业务的感悟心得加以提炼总结再拜访求教同业高人，任务是精心深挖优势潜能，拜访明师高人，目标是能站在一个新的`高度配合公司领导大力执行推动自己的既定目标和计划。谨记格言：虔诚问心，僧佛之变。

三、鹰之重生计划的实施过程

我从xx年3月27日进入河南冠豫投资担保有限公司任总经理助理(综合部经理)一职，主要负责行政、人力资源，兼职做企划和销售。随后在新浪网开通了自己的博客，着重于自身口碑品牌的塑造和推广。入公司之初，就开始配合董事长做河南安徽商会融资理财交流会的筹划与准备工作，主持公司第一季度工作结会议、参与了公司内部管理框架设计（企业文化与战略规划、员工目标管理及培训体系设计等），后来由于行业整顿期间与高层思路意见有分歧，（当时备案证和经营许可证拿到无望，转型方向不明）于一个多月后来到以银保业务为主的河南中服投资担保有限公司。中服投资投资担保主营业务为银保业务，依托于河南省服装行业协会，股东为梦舒雅、娅丽达、渡森、若宇等河南著名的服装名企，在河南担保行业的口碑和经营风格在业内颇有好评，很感谢中服担保的领导和同事们，通过半年多的努力工作和学习，使我对担保行业的了解更为清晰和深远。由于今年整个担保行业的现状不容乐观，公司战略重心在于河南和和纺织服装企业公司的筹建包装重组上市，担保业务经营过于保守和被动。全体员工的业务做得确实很不理想，但公司决策层的职业操守和经营理念令我非常敬佩。

四、计划实施的反思和总结

四月份制定计划执行不畅的主客观原因分析如下：

1、资金不足，男人无钱则无胆。人际交往放不开，有些畏缩，不像以前的自己。（心灵枷锁）

2、心理负担放不下，心情浮躁，沉不下心（创业失败---继续半年穷折腾----两个儿子的抚养教育）

3、心态管理不当，到新公司不敢表达想法或表达方式不当

4、上无支持，下无支撑，孤掌难鸣（身体脚镣）

5、自我能力不足，又没找到互补配合之人。

6、行业大萧条，一片迷茫

7、原有资源不足，后期开发又没跟上

五、鹰之重生计划的修正（xx年1月1日----xx年1月1日）

1、生活：送儿子回家上幼儿园，暂时两年内不能让家庭包袱拖住后腿。

2、学习:

（1）向以前的老同学(现周口邮政储蓄银行某支行行长)请教学习商业银行信贷管理和风险控制，备考银行业从业人员资格考试；

（2）向姨父学习《公司法》、《担保法》、《物权法》《合伙企业法》、《合同法》、《证券法》等法律知识，在其指导下，备考律师从业资格证。

（3）报名财务管理班，争取当年通过考试。

第四篇 销售部员工月工作总结及计划 1700字

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我x月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

第五篇 食品采购工作总结与计划 1350字

201x年采购部与财务部分离后，在酒店领导正确领导下，在各部(室)的指导、帮助下，克服了人员少，工作量大等困难，较好地完成了一季度的各项采购任务，为酒店经营、管理提供了一个有力的后勤保障。一个季度以来，部门坚持以“货比三家，照顾生意不照顾价格”为原则，以一线部门的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购经理的工作职责，较好的完成了部门及职责赋予的各项工作任务，现简要地汇报一下我部一个季度以来的工作情况：

一、主要工作与作法：

1、采购及时，确保经营管理正常有序

采购部作为酒店后勤保障的重要组成部门之一，我们坚持在日常工作中以“搞好采购工作，保障经营需要”为工作原则，树立经营部门第一，酒店声誉形象为上，物美价廉为主的工作意识，并努力完成酒店下达的各项工作任务，在第一季度工作中，部门在与财务部分离后事情杂而多的情况下，前往深圳、广州考核、采购高档原材料2次，共完成采购任务400余次，采购各类大小物品600余件，并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购50余次，有力保障

2、货比三家，确保采购物品物美价廉

为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对餐饮部所需原材料进行每周一次的市场调查及定价，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，同时部门对所有入库物资严格按酒店标准进行验收并做好质量记录，对不合格产品做到了及时的退货、更换，有效降低了酒店经营成本;

其次是餐饮部2包及9包的沙发选样、及整个酒店固定资产的采购上，部门坚持横向调查，照顾生意不照顾价格的原则，确保了所购物品物美价廉;同时坚持实施货比三家，特别是在餐饮原材料的供给上实施两家供货，相互竞争的措施，确保了一季度30余万元采购物资质量的稳定。

3、积极努力，拓宽原料供给新渠道

为开辟和引进异地特色原材料，为一线部门提供很好的经营保障，部门根据酒店总体工作安排，先后两次赴广州、深圳进行了中高档原材料市场的考察，并引进了一批特色优质原材料，为餐饮菜肴的常换常新提供了有力的保障，并得到了广大消费者的一致好评。

3、想方设法，降低酒店运营成本

一是配合餐饮、客房部，完成了部分供货商合同到期后的续签，并模仿餐饮部干货供货方式，对餐饮部小菜供货也施行了两家竞争的方式，进一步降低了部门成本，提高了供货质量;

二是对客房一次性进行一了次调价工作;

三是为进一步提高精品屋的经营能力，部门同客房一起寻找供货品种近100余种

二、存在的不足：

第一季度，采购部在酒店领导和部门领导的指导下，虽已完成了酒店和部门下达的各项采购任务，但仍存在诸多不足，距酒店、部门领导及一线部门的要求还有一定的差距，有待于本人进一步的改进，其主要表现在以下几个方面：

一是在日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的安排好采购计划，从而有时导致采购较为零乱，丢三落四;

二是二线为一线服务的意识还有待于进一步提高;

三是在如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门提供较多、有用的信息和原材料;

四是自身的学习意识不浓，综合素质有待于进一步提高;

三、下一步努力方向：

第二季部门将以上季度工作中存在的问题整改为重点，加强学习，牢固树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想，主动沟通，勤于调查，严格把关，努力做好物品采购保障和质量的督导工作，确保酒店经营管理正常有序的开展。

第六篇 2023年农业局党建工作总结及工作计划 1300字

xx年度农业局在上级党委的指导下，认真抓好党建工作。针对本局的实际情况开展多项的教育活动，突出学习重点，丰富学习内容，取得了良好成效。

一、指导思想明确，组织领导到位

在学习型党组织建设中，局党委坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面落实党的xx届五中、六中全会精神和县委十六次党代会精神，紧紧围绕全县中心工作大局，以建设马克思主义学习型机关为引领，按照科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神的要求，以提高广大党员干部思想政治水平和领导干部的执政能力为基本目标，结合党委中心组学习、领导干部讲党课活动及干部教育活动，扎实开展学习型党组织建设。

为确保学习型党组织建设工作有效开展，局党委进一步充实了学习型党组织建设工作机构，由局党委书记、局长xxx同志担任学习型党组织建设领导小组组长，局党委委员xxx、xxx为副组长，成员由各基层党总支书记组成，领导小组办公室设在局办公室，从上到下形成了一级抓一级、层层抓落实的工作机制，有力保障了学习型党组织建设工作正常开展。

二、学习计划科学，学习重点突出

在建设学习型党组织的过程中，局党委按照与时俱进、全员参与、学用结合的原则，按照新形势、新任务的要求，结合农业工作实际，科学安排党员干部的岗前培训、业务培训、晋职培训、理论培训等，扩大教育的覆盖面和参与度，使党组织和全体党员的思想观念不断更新，创新能力不断提高。一是科学制定党委中心组学习计划和内容。以提高领导干部理论素养、科学决策水平和领导创新能力为目标，以学习党的政策方针、县委县政府决策部署、中国共产党党史、廉政准则、干部管理制度等为主要内容，制定学习计划。二是合理制定领导干部讲党课计划内容。以全面落实科学发展观，宣讲党的政策，加强干部管理，促进和谐稳定，实现农业科学发展为目标，确定讲党课内容及讲课计划。三是科学确定干部教育计划和内容。以提高基层干部职工政治理论水平、业务水平和工作能力为目标，制定学习计划，开展xx届五中、六中全会及县十六次党代会精三、学习制度完善，学习要求具体在科学制定学习计划，确定学习内容的基础上，局党委要求各总支、各支部将学习型党组织建设与创先争优活动结合起来，立足岗位目标，转变观念、创新方法、完善途径、拓宽载体、落实制度，将学习型党组织建设长期开展下去，以学习型党组织建设促进农业各项工作落实，在全系统开展人人爱学习，个个争先进、创优秀的工作氛围。一是要求全体党员干部确立“全员学习、终身学习”学习的理念，规范学习行为，改进学习方法，提高学习能力。二是把学习与解决实际问题结合起来，在干中学，学中做，注重调查研究，提高理论学习转化为实践成果的水平，不断开创工作新局面。三是进一步增强联系群众的意识，健全科学、民主的决策机制，提高组织群众、服务群众、促进农业工作发展的水平。四是量化学习指标，加强学习考核。除对党员干部每年学习培训时间、集中学习讨论次数、到基层调研天数、写学习笔记和心得体会字数等进行了详细规定外，还将学习与技术人员职称评定挂钩，要求参评中高级职称人员每年业务培训必须分别达到72学时和80学时以上。

第七篇 离退处2007年工作总结和2008年工作计划 3150字

一、2007年工作总结

2007年的离退休工作，在厅党组和分管厅长的领导下，在兄弟处室和厅直属各事业单位的帮助支持下，按照省委老干部局、省直机关老龄委、省老龄委的统一部署，全处同志牢固树立服务意识，以求真务实的工作态度、开拓创新的工作理念、耐心细致的工作态度，热情周到地为全厅离退休老同志搞好服务工作，履职尽责，勤奋工作，圆满地完成了全年各项目标任务，促进了和谐机关建设，为全厅民政工作争创“西部第一、全国一流”的目标，起到了较好的后勤保障作用。

(一)坚持完善制度，建立了老干工作长效机制。

1、坚持厅老干领导小组联系会议制度。我厅建立老干部工作领导小组会议制度以来，每年初都定期召开会议，研究决定老干工作中的重大问题。今年三月，厅党组书记、厅长黄明全同志组织召开了厅老干部工作领导小组会议，认真研究解决老干部工作遇到的困难和问题：并对老干部工作提出了新的要求：老干部工作是民政厅工作的一部分，是落实科学发展观，以人为本，构建和谐社会的具体体现，我们要务实创新，努力为老干部服好务。

为了进一步提高对老干部工作重要性的认识，增强做好老干部工作的责任感和光荣感，厅长黄明全同志要求给厅机关各处室增发一份《晚霞报》，让机关在职的同志不仅从政治的高度去进一步提高对老干部工作重要性的认识，而且还要从文化、生活等各个方面去认识理解老干部工作。真正做到在政治上尊重老同志、思想上关心老同志、生活上照顾老同志。

2、坚持召开老干党支部及学习组支部书记、组长会座谈会。我们根据厅机关离退休干部的意愿，及时召开了民政厅部分离退休干部座谈会，分管副厅长高康健同志到会听取意见和建议，并对老同志提出的意见和建议进行认真地解释和解决，加强了与离退休老同志之间的沟通和交流，赢得了他们对在职同志的理解和支持，收到了良好的效果。老同志们个个畅所欲言，人人心情舒畅，在日常事务管理工作中，老同志们充分发挥了自我服务、自我管理、自我教育和自我监督的作用。

3、坚持重大节日普遍慰问和生病住院重点慰问制度。厅里建立了厅党组成员和厅领导相对固定联系离退休老同志的制度。春节前夕，厅党组成员和各处室负责人，共组成23个慰问组，走访慰问离退休老同志120多人次，分别发给了慰问金18．3万元，厅党组书记、厅长黄明全亲自率队看望老红军任少夫、老厅长张荣先，详细询问他们的生活、身体情况；厅党组其他成员分别重点联系慰问了副厅级以上的离退休老同志；各处室重点联系慰问了原本处室离退休的老同志。离退处的同志还及时把慰问品送到分散居住、长期不能参加活动的老同志家中，及时把厅党组和厅领导的关怀和温暖送到他们手中，营造了温馨祥和的节日氛围。一年来，厅领导和离退休处分别看望、慰问生病住院的老同志70余人次。

4、坚持定期召开情况通报会议制度。每半年召开一次离退休老同志情况通报会，由厅长和分管厅长向厅机关全体离退休老同志通报半年和全年的民政工作主要情况，介绍了省委省政府“坚持科学发展，构建和谐四川”的工作主题，通报了“十大惠民行动”涉及民政各个项目的开展情况，全省民政工作“十一五”规划的主要任务以及2007年全省民政系统目标任务完成情况。老同志们对我省民政工作取得的新成就感到由衷的高兴，表示要更加支持在职同志们的工作，以愉快的心情、健康的生活，共享改革和发展的成果。

(二)进一步加强了离退休党支部建设，做好离退休人员的思想政治工作

离退休党支部既是老同志们学习文件、了解时事政治、关心国家大事、落实其政治待遇的载体，也是做好老同志思想政治工作的重要依托。在工作中，我们紧紧依靠5个离退休党支部和学习组这个工作抓手，密切与老同志们的联系，团结带领全厅离退休老同志，定期开展学习和支部活动，增进了与老同志之间的感情，融洽了与老同志们的关系，并不断创新党支部活动方式，丰富了他们的晚年生活内涵。每月10日为固定的离退休支部活动日，全处4个同志都分别联系一到二个支部，定时参加离退休支部和学习组的活动。每到支部生活时间，老同志们个个主动积极，人人准时参力加，学习一丝不苟，发言争先恐后，深入思考问题。通过学习，使老同志们思想观念常新，组织观念增强，达到了心胸开阔、心情舒畅、生活愉快的目的。不少老同志都表示，现在社会越来越发达，生活越来越好，变化越来越快，要活到老、学到老，做到离休不离党，退休不退色，继续保持好的传统，始终保持平和的心态、稳定的思想和乐观健康的精神状态，努力为全厅的改革稳定发展做出应有的贡献。在今年开展的“富民安康”、支持仪陇革命老区困难群众和“送温暖、献爱心”等3次捐助活动中，离退休老同志们都积极参加，踊跃捐款捐物，自愿捐赠现金10850元，捐赠衣物518件，有力地支持了全厅的中心工作。

(三)精心组织，周密实施，开展形式多样的文化娱乐活动

组织老同志积极参加了上级有关部门和单位举办的各项活动。我们组织离退休老同志参加了省级机关老干部第四届麻将、象棋比赛，并获得组织奖。根据省直机关老龄委关于在《省直机关开展第二轮创建敬老模范单位活动的实施意见》的精神，认真贯彻落实老龄政策和国家的法律法规，建立和完善退(离)休人员管理制度，为老服务规章。弘扬尊老、敬老、养老、助老的中华民族传统美德，实现“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”的目标，继续保持我厅敬老模范先进单位，并做好各项自查工作。积极宣传敬老活动，贯彻《老年法》，在家属院举办了《老年法》宣传画专栏，大力弘扬了尊老、敬老、爱老、助老的中华民族传统美德。

(四)树立服务意识，增强工作责任，全心全意做好服务工作

全处同志努力做到了“常进老干部门、多听老干部言、熟知老干部情、善解老干部难”。把增进对老同志的感情放在第一位，把关心和服务老同志作为第一职责，把老同志的评价作为衡量工作的第一尺度。坚持离退休工作人员联系离退休党支部和学习组制度，提高效率、强化服务，争做离退休老同志的知心人、贴心人，营造出宽松和谐的氛围，让老同志真正感受到“老干部之家”的温暖。

(五)切实加强自身建设，全面完成保证目标

事业单位的离退休工作是全厅老干工作的整体，为提高直属事业单位老干工作人员业务素质，我们定期召开了每年一次的厅直属事业单位分管老干工作领导和老干科长的培训会。传达省委老干局、省直机关工委老龄委等上级业务部门的文件精神，组织学习业务知识。要求各事业单位不断加大工作力度，开创老干工作新局面。

做好离退休干部信访、信息、调研、公文处理、保密、值班和档案工作。全年完成各种信息。及时将厅党组和厅领导关心爱护离退休老同志的情况向省委老干部局、省直属机关老龄委、省老龄委办公室、晚霞报社、本厅网站等报送，全部予以刊登。接来信来访15件。协助人事教育处做好厅机关及直属事业单位离退休人员离退休费的增加、审核工作。指导厅直属事业单位做好离退休人员各类统计报表工作。

二、2008年的工作安排

1、加强离退休干部党支部建设，抓好政治理论学习和思想政治工作。把学习和贯彻党的十七大精神作为当前和今后一个时期离退休工作的首要政治任务，组织老同志认真开展学习贯彻党的十七大精神活动。

2、落实好离退休人员政治、生活待遇，做好管理服务工作。认真执行联系老干部、情况通报、走访慰问等制度，保证离退休人员的“两费”按时兑现。

3、落实好离退休人员医疗改革政策，做好医疗保健、健康体检、健康休养、为离休干部特殊疾病治疗办理相关手续等工作。

4、组织好离退休人员就近或就地开展丰富多彩的文体活动，开展钓鱼、麻将、象棋比赛各一次。支持、协助离退休钓鱼协会搞好工作。

5、做好重大节日的走访慰问，及时看望慰问生病住院老同志，年内看望慰问我厅异地安置的离退休老同志一次。

6、加强老干活动室的管理和服务工作，确保老同志日常休闲娱乐活动正常开展和健康有序。

第八篇 供电局党委xx年上半年工作总结和下半年计划 5700字

供电公司党委xx年上半年工作总结暨下半年工作打算

xx年上半年，_____公司党委在_____供电公司党委和_____县委、县政府的正确领导下，按照“围绕生产抓党建，抓好党建促生产”的工作思路，深入开展三个文明建设工作，注重发挥党委的政治核心作用，保证党的各项方针政策的贯彻执行，使各项工作保持了良好的发展势头，职工队伍保持了良好的精神状态。现将半年来工作总结如下：

一、强化党建工作 提高党员队伍整体素质

1、加强领导班子建设，发挥班子核心作用。按照省公司和_____供电公司提出的建设“四好”领导班子的要求，公司强化领导班子建设。一是完善了领导班子学习制度，坚持每月组织一次党委中心组学习，每次安排一名班子成员作中心发言，并采取集中学习与自学相结合的方式，要求领导班子成员认真撰写学习笔记和心得体会，提高了领导班子成员的思想政治理论水平和决策能力。二是充分发挥民主生活会作用，会前广泛听取公司中层干部和员工对党委班子及成员的意见，下发了400份征求意见表，并将收集整理的23条意见和建议及时反馈到各班子成员，班子成员根据这些反馈意见进行对照检查，写出了深刻的发言材料。会上严格按程序开展批评与自我批评，取得了预期效果，促进了领导班子建设。

2、加强基层党组织建设，发挥党支部战斗堡垒作用。公司党委按照“重基层、打基础、促发展”的指导思想，突出抓好基层党组织建设。坚持“三会一课”制度，促进了基层党组织工作的开展。为了更好地发挥党的政治核心作用，公司党委结合每季一次的综合考评，对各支部进行了检查，在检查中了解掌握了情况，并有针对性地把握和指导各支部工作，把制度建设落到了实处。

3、加强员工队伍建设，做好组织发展工作。深入开展了先进性教育活动巩固和扩大整改成果和“回头看”活动，建立健全了保持共产党员先进性的长效机制，通过争先创优、成立青年服务小分队等形式，发挥了党员在生产、经营、服务等各项工作中的先锋模范作用。加强行风建设，强化优质服务工作。年初召开了行风座谈会，认真听取行风监督员反馈的意见和建议，及时抓好行风整改，未发生群众反映强烈的行风事件。公司注重员工的技能教育，半年来共举办各类培训班3期，外派员工学习培训20余人次，并与江西电院联合开办了函授校外班，有70多名员工报名参加。为了加强对新党员和入党积极分子的思想教育，今年共组织10名入党积极分子参加县直机关工委举办的培训班。通过如何做一名合格的共产党员的学习，使入党积极分子受到了深刻教育，取得了培训学习的效果。按照党组织“坚持标准，保证质量，改进结构，慎重发展”的原则，今年计划发展8名党员，上半年有3名预备党员按期转正。

二、加强党风廉政建设 提高拒腐防变能力

1、落实党风廉政建设责任制，层层分解任务。年初公司党委及时分解工作任务、细化工作措施、落实工作责任，在与各单位、各部室负责人签订《党风廉政建设责任书》的基础上，建立和完善了“党委统一领导、党政齐抓共管、部门具体负责、群众积极参与”的领导体制和工作机制，形成了一级抓一级、一级对一级负责的格局，做到了上下联动、齐抓共管。按照“谁主管，谁负责”的原则，公司党委明确规定什么问题进行什么样的追究，出了问题可以对号入座，对责任人进行处理。实行“一把手负总责，分管领导各负其责”的原则，真正促使各单位和各部室认真对待和做好自己管辖范围内的党风廉政建设和反腐败工作，确保了责任制的全面落实，推动了党风廉政建设和反腐败工作深入开展。坚持每季度召开一次党风廉政建设分析会，由各支部书记汇报本支部的党风廉政建设状况，会上对提出的问题进行分析研究，会后着重解决问题，从而提高了党员干部__意识。

2、贯彻民主集中制原则，执行“三重一大”决策程序。一是落实领导干部个人重大事项请示报告制度，坚持做到重大事项如实请示报告，维护了规章制度的严肃性。二是落实廉政谈话制度，对任用前的干部都按要求进行了廉政谈话。三是进一步规范财务管理，严格执行收支两条线管理。在重大项目审批、重大经费支出时，始终坚持了领导班子集体研究、集体决定，防止多头审批，逐步形成节支、堵漏、透明的核算体制。四是严格执行信访制度，加强了信访初核工作，及时处理来信来访，半年共处理信访初核案件1起，接待群众来信来访1起。

3、强化监督管理，构筑拒腐防变约束机制。始终把深入开展行政效能监察和重点岗位、重点部门、重点项目、重点工程的监督检查工作作为从源头上预防和治理腐败工作的一项重要任务，常抓不懈。一是抓党内民主制度监督。认真落实“三重一大”制度，使重大决策、重要人事任免、重要项目安排和大额资金使用等，都通过领导班子集体讨论决定。二是抓大宗物资采购、使用的监督，实行公开招标，相关部室重点对采购计划、采购项目、采购过程进行严格检查和监督。今年上半年，共收缴遗失农改物资款25289.81元，分别制定下发了《开展治理商业贿赂专项工作实施方案》、《开展不良资产效能监察实施方案》，切实把监察不良资产、治理商业贿赂纳入构建惩治和预__败体系，作为预防职务犯罪的重要工作来抓，为扎实开展专项治理工作奠定了基础。三是抓企务公开、加强公示力度。本着公开、公正、透明的原则，形成了基础设施建设项目、重大项目、大宗设备的采购等都进行公开招标，干部选拔任用等进行公示，评先进、选模范都按照民主集中制的原则进行，避免了“暗箱操作”，保证了工程质量，树立了良好形象，得到干部职工认可。

三、开展主题教育活动 培育爱心平安理念

1、开展学党章、用党章活动，宣传“八荣八耻”荣辱观。制定了“学党章用党章”活动方案，下发了学习“八荣八耻”的文件，制作悬挂了6块“八荣八耻”宣传牌，6个党支部分别召开了支部党员大会，组织党员重点学习重温了党章和“八荣八耻”的主要内容和基本观点，使党员更深一步地掌握了党章和“八荣八耻”的精神实质，进一步增强了认同感与责任感。活动期间党员共摘抄学习笔记100余万字，撰写了学习心得体会40余篇。同时，公司选派职工参加_____供电公司5月26日举办的“学党章、用党章”演讲比赛，并组织全体党员参与“学党章用党章”试卷答题，进一步加深对党章的认识。

2、开展“爱心活动”，实施“平安工

程”。按照省公司、_____供电公司统一布署，4月22日上午9：00—12：00，在县人民广场开展了“爱心光明行”暨“青春光明行”主题日活动，共接受客户咨询100多人次，散发宣传册600余份、宣传单4000余份。与此同时，两支青年服务小分队冒雨开展献爱心活动，一支小分队为金川镇敬老院的老人们检修线路、排除故障、宣传用电常识，另一支小分队走访了北门路遭受火灾的刘冬秀老人，义务为老人的简易棚检修线路。通过开展此项活动，进一步推进了企业的内质外形建设。

3、开展“三问”大讨论活动，营造关爱企业的氛围。各基层单位纷纷组织员工开展“我为谁工作？我向谁学习？我对谁感恩？”大讨论活动，引导员工结合公司的改革发展和自己的工作实际，畅谈自己的感想，找准自己的定位，端正自己的工作态度，清楚自己应该向谁学习，应该对谁感恩，如何以实际行动去报答国家、报答企业等。同时，要求每位员工撰写学习心得体会文章，有效地提高了员工的思想觉悟，营造了关爱企业、忠诚企业、奉献企业的良好氛围。

4、开展庆祝建党八十五周年活动。“

七.一”期间，有两名党员受到了县委的表彰，一名党员受到了县直机关工委的表彰。公司召开了全体党员大会，总结了前一阶段的党建工作，对下一阶段的工作进行了部署，表彰了1个先进基层党组织和8名优秀共产党员，举办了新党员入党宣誓仪式。编排了一个舞蹈参加_____供电公司纪念建党85周年暨“唱响正气歌”文艺汇演，为党的生日献礼。

5、开展“爱心·平安”四个一活动。制定下发了“爱心.平安”四个一活动方案，成立了领导小组，动员员工及家属积极参与“一封爱心家书、一句安全警言、一条安全合理化建议、一次职工代表安全巡检”活动，营造了“四个一”活动的良好氛围，促进了“爱心活动”、实施“平安工程”和全国安全生产月活动的开展。

6、积极做好爱心帮扶工作。倡议职工为一名身患重病的职工家属捐款8700余元。为七琴镇井下村夏园的一名孤儿、初三学生伍伟伟每学期捐款300元，为徐娟等5名贫困儿童每人每学期捐助50—100元。出资600元资助了井下村10名农民参加农函大的学习，班子成员分别和5户贫困户结成了一加一帮扶对子。为支持社会主义新农村建设，公司找准着力点，为新农村建设打前哨、开绿灯，为部分示范村出工出力，共迁移电杆59根，迁移电表户数121户，改造低压线路4070米，整改巷线和进户线5170米。

四、加强思想政治工作 营造和谐企业氛围

1、加强思想政治教育。一是强化政治学习。为了使学习收到实效，改变了过去死板的学习方法，主要采取了集中学与个人学、通读文件与讨论发言相结合的方式，利用星期五政治学习例会时间，通过观看《江西党员电教教材》、《井冈先锋》等录像片、举办_____供电公司劳模事迹报告会、到高安、上高等先进兄弟单位参观学习等方法，提高了学习效能。二是坚持每季度召开一次职工思想动态分析会，听取基层党组织负责人对员工思想动态分析的汇报，研究化解员工思想中不稳定因素的办法。

2、加强宣传报道工作。修订和完善了公司宣传报道考核办法，每月编发一期《_____供电》，及时宣传上级有关会议精神、工作动态、典型事迹等，在公司内部营造了良好的宣传氛围。同时，积极向上级党报党刊和行业报刊投稿，xx年上半年，共在江西电力政工网上稿、《江西电力报》等上稿、《_____供电》及《_____农电动态》1，县电台1。

3、开展丰富多彩的活动。为丰富职工业余文化生活，公司在“三八”节举办了电脑基本知识操作比赛，并积极组队参加上级组织的各项活动。4月底，在县卡拉ok比赛中职工徐勇荣获二等奖。在_____供电公司举办的第二届职工运动会，公司荣获男子蓝球比赛第4名，男、女6×100m接力赛分获第3名，立定跳远分获女子组第5名、男子组第6名。在乒乓球赛场上更是捷报频传，女子乒乓球队勇摘第一名桂冠，并获女子双打第4名，女子单打第3名、第5名的好成绩。在_____三级职代会知识竞赛中，公司代表队勇夺二等奖。通过开展一系列活动，进一步增强了职工的集体荣誉感和顽强拼搏精神。

4、加大人性化管理力度。公司倡导人性化管理理念，为所有员工办理了医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险，使职工安心工作。每位员工生日时，都会收到一束鲜花和一个生日蛋糕，员工因病住院，公司都会派人探视，送上一份慰问金，年底对确实有困难的员工发放困难补助金，从而在公司形成了职工生日有祝福、住院有慰问、困难有补助的良好风气。

五、坚持两手抓 推动“双创”工作深入开展

今年，公司确定了创建省电力公司文明单位和一流县级供电企业的工作目标。为确保各项创建目标的全面实现，公司从硬件和软件两方面入手，加大了创建工作力度。

在硬件建设方面。一是电力调度通讯大楼完成了招标工作，目前已开始装修，计划11月搬迁。二是按照农村供电所建设五年规划，投资36万元在七琴供电所新建了1栋4层的办公楼，投资3.2万元将大洋洲供电所的办公楼装修一新，此外还分别投资5000多元、3000多元、1000多元为灌溪供电所、甘溪供电所、塔下电厂的办公场所进行装修、维修，美化、绿化了生产办公环境。三是投资30余万元完成了14个供电所农电营销系统的建设，并于4月份顺利投运，在全县实现了微机收费。四是大力推广使用国家电网公司新形象标识，自xx年以来，共投资12万元用于新标识的推广应用，主要包括统一制作安全帽、桌卡、信封、上岗牌、一次性纸杯、会议记录本等等，提高了企业知名度。

在软件建设方面。一是建立健全了各项规章制度、企业标准，提高了员工学习标准的积极性，营造了创建工作的良好氛围。二是大力开展了群众性的文明创建活动，采取自下而上申报，自上而下考评的办法开展了文明职工（标兵）、文明单位（标兵）、文明家庭（标兵）等评选活动，形成了文明创建的良好氛围。 三是结合实际完善了考评标准，每季度对基层单位的精神文明、安全生产、资产经营各项工作进行严格检查考核，并及时通报反馈存在的问题，督促整改，在公司上下形成了“双创”的良好氛围。

六、加强群团组织领导 调动各方面积极性

加强了对工会的领导，指导工会创造性地开展工作，带领职工参政议政，维护职工合法权益，重新调整配备了工会小组长，为工会各项活动的开展提供了组织保证。加强了团

青工作，指导共青团组织深入开展了创建青年文明号、青年安全生产示范岗、团员先进性教育活动、捐书捐款等活动，发挥了团员青年在各项工作中的先锋模范作用。公司妇委会坚持“围绕中心，突出重点，创造特色”的工作原则和“党政所急，妇女所需，妇联所能”的工作定位，在提高女职工整体素质、推进女性人才工程建设和维护妇女合法权益等方面发挥了积极作用。

上半年，公司党委虽然做了一定的工作，取得了一定的成绩，但是离上级组织的要求还有一定的差距，如：优质服务、先进性教育常态机制还有待进一步建立健全；干部职工的工作积极性、责任心还有待进一步提高；行业作风建设还需着重加强；党风廉政建设、警示教育工作、职工思想政治教育要进一步加强等。下半年，公司党委将一如既往，在上级党组织的正确领导下，不断加强党的思想建设、组织建设和作风建设，为全面完成公司今年的各项工作目标任务而努力。

xx年下半年工作打算

一、做好党建日常工作，进一步加强员工思想政治教育，有针对性地开展思想政治、法律和道德教育，提高干部员工的思想政治素质。巩固先进性教育成果，不断创新党员教育方式，建立保持共产党员先进性教育的长效机制。

二、加强行业作风建设，整顿干部员工工作作风，年底召开一次行风监督员座谈会，听取监督员的意见和建议，严查员工违规违纪行为，树立公司良好形象。继续开展爱心、平安工程活动，营造平安、和谐的企业氛围。

三、大力开展精神文明建设同业对标工作，向先进学习，向先进看齐，推动精神文明建设迈上新台阶。

四、加强党风廉政建设，加大党风廉政建设警示教育力度，构筑反腐__新防线。继续做好整治商业贿赂和清理不良资产这两项效能监察工作。

五、进一步强化执行力建设，真正做到用制度管人，调动员工工作积极性。

六、做好公司党委、纪委、团委的换届改选工作。

七、进一步加强文明单位创建工作，对基层单位创建工作开展情况进行全面检查指导，确保创建工作质量，并做好申报江西省电力公司文明单位和一流县级供电企业的准备工作。9月底前，投资30万元统一制作大型广告宣传牌、基层单位铭牌，并完成营业窗口形象标识应用工作。

第九篇 销售年度工作总结与计划2023 1250字

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析：

20xx年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。

1.影响业绩的正面因素：

① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动，这包括：

a．名品套餐：满5000送5000，主材市场折上折。

b．两次房交会和住博会。

c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。

⑥ 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。

2. 影响业绩的负面因素：

①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。

② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。

二、客户统计及分析

1. 20xx年预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。

2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到目标准确度。

3. 预约客户死单率

4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。

三、20xx年度工作计划

1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。

2. 小区活动及团购

由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在20xx年必须进行完善，具体有：

① 小区活动

a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。

b.跟物业负责人谈合作事宜。

c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。

② 小区团购

a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。

b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。

c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。

③ 提高自身业务水平和对专业知识的了解。

5. 对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。

以上是我对20xx年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

第十篇 农牧局年工作总结及年工作计划 4950字

农牧局XX年工作总结及XX年工作计划

XX年在县委、县政府的正确领导下，我县农牧各项事业快速发展。县域经济位居全省排名第七位，同比去年晋升三位，连续三年荣获全省县域综合发展三等奖，在全省县域经济工作中连续7年获奖；畜牧产业发展平稳，吉祥牧业养殖基地被确定为全省畜禽标准化创建示范场。

一、XX年工作成果

（一）招商引资及项目攻坚

完成招商引资任务x亿元，完成全年任务x亿元元的x%。其中，完成固定资产投资x亿元，完成任务数的x%；向上争取资金完成x亿元，完成任务数的x%。项目攻坚完成x万元，完成任务数的x%。

（二）现代农业建设

1、粮食生产

面对今春低温、春涝等不利条件，我们切实加强技术指导，加强机械化作业，充分动员一切力量，在最佳墒情时期，及时完成了春播工作任务，全面夺取了春播“两抗一保”攻坚战的胜利。全县粮食作物播种面积达到x万亩。为抵御7、8月两次严重的洪涝灾害，及时组建县、乡两级抗灾减灾技术指导服务组，深入受灾地块，积极组织农户开展抗灾生产自救，最大程度降低了灾害损失；切实加强农业重点技术推广（测土配方施肥、生物防螟、农田统一灭鼠等重点农业技术推广累计达到x万亩以上）；大力开展粮油高产创建活动（全县建设万亩粮油高产创建区x个，高产示范面积近x万亩），充分发挥高产示范带动作用，积极推动全县粮食生产；深入实施粮食促早熟作业（全县完成粮食促早熟作业x万亩。其中，水稻x万亩，玉米x万亩），保障全县粮食作物安全成熟。通过上述有力措施，今年我县粮食总产可达x亿斤，进一步稳定和巩固了产粮大县地位。

2、高光效新型栽培技术示范。积极采取四种推广模式和四项保障措施，深入推进高光效新型栽培技术示范。全县完成高光效技术示范x万亩。其中，玉米示范田x亩以上的地块x处，x亩以上的3处；水稻示范田x亩以上的地块x处，x亩以上的x处，x亩的x处。通过粮食作物高光效休耕轮作技术示范和深入推广，将积极改善和提升我县耕地质量，促进农业可持续发展。

3、设施农业建设

投入资金x万元，开展柳河镇、孤山子镇及三源浦镇三个百亩蔬菜园区（共新建日光温室x栋，塑膜大棚x栋）建设。目前，全县累计建成塑膜大棚37栋，日光温室x栋，预计年内可全面完成建设任务。同时，大力开展水稻标准化育秧大棚建设，全县新建标准化育秧大棚x栋。

4、农产品加工及产业化工作

全县农产品加工业及产业化龙头企业保持了强劲的发展势头，农产品加工量、销售收入等方面都有明显提升。一是大力发展农产品加工业。预计年底全县农产品加工企业可发展到x户，同比增长x%；农产品加工量达到x万吨，同比增长x%；实现销售收入x亿元，同比增长x%。二是培育壮大龙头企业。预计年底，全县市级以上农业产业龙头企业发展到x户（其中，国家级x户，省级x户），同比增长x%，资产总额达到x亿元，同比增长x%，实现销售收入x亿元，同比增长x%。三是农业规模化、组织化转型升级步伐明显加快。深入开展统筹推进吉林特色城市化试点建设工作，强化具体措施，积极推动全县土地流转工作。全县土地流转达x万亩，占二轮土地承包面积的x%；各类农民专业合作社已发展到x个。其中，省级示范社发展到x个。

5、园艺特产

根据区位优势和产业基础，大力发展高效特色产业。全县特产和多种经营种植业总面积x万亩，预计全年可实现园艺特产业产值x亿元，比上年增长x%。烤烟、酿造山葡萄种植面积分别达到了x万亩、x万亩；蔬菜种植面积发展到x万亩。其中，棚膜蔬菜面积达到x亩，比上年增长x%。以天强药业等人参加工企业为依托，争取省级补助资金x万元，启动实施了天强制药 “长白山人参”品牌产品人参蜂王浆生产扩建项目，积极推进我县人参产业发展。

6、农业机械化

截止目前，全县累计投入资金x万元（其中，补贴资金x万元），新增各类农业机械x台（套），全县拖拉机保有量达到x台。旱田播种、收获机械化程度达到x%和x%，同比增长x%和x%；水稻插秧、收割机械化程度达到x%和x%，同比分别增长x%和x%。预计年底全县农机总动力可达到x万千瓦，同比增长x%，综合机械化作业程度达到x%，同比增长x%。

7、农村综合改革

农村垫交税费债务化解。我们强化沟通协调，积极配合省审核组顺利完成全县农村垫交税费债务x万元的专项审计工作。其中，垫交农业税债务x万元；垫交统筹提留债务x万元；垫交农业税和特产税附加x万元。村级公益事业“一事一议”财政奖补。截止10月份，全县村级公益事业建设一事一议财政奖补项目共议成建成农村基础设施、农田水利、公益民生等x大类x个项目，完成投资x万元，惠及全县x个村屯。其中，争取省财政奖补资金x万元，县乡财政安排资金x万元，村集体投入x万元，农民筹资筹劳x万元。

（三）畜牧产业发展

1、牧业产业平稳发展。以深入实施牧业产业“四年提升计划”为载体，加快牧业产业发展步伐。今年新建标准化养殖小区x个，标准化牧业小区总数达到x个，同比增长x%。预计年底全县生猪、肉牛、奶牛、羊、家禽分别发展到x万头、x万头、x万头、x万只、x万只，同比增长分别为x％、x％、x％、x％和x％左右。肉、蛋、奶总产量分别达到 x万吨、x万吨和x万 吨，同比增长分别为x％、x％和x％左右。牧业总产值达到x亿元，同比增长x%。

2、夯实畜禽防疫。按照“五统一”（统一疫苗、统一免疫程序、统一操作规程、统一免疫标识、统一评价免疫质量）、“六不漏”【县不漏乡（镇）、乡（镇）不漏村、村不漏户、户不漏畜（禽）、畜（禽）不漏针，针不漏苗】和“两包保”（政府保密度、业务部门保质量）的总要求，大力开展了高致病性禽流感、口蹄疫、猪瘟、高致病性猪蓝耳病和鸡新城疫等重大动物疫病强制免疫工作，免疫率均达到了100%，免疫档案填写率达到了100%，标识佩带率达到了95%，保证了免疫密度和免疫质量双达标。特别是面对h7n9禽流感疫病，我县切实强化畜禽生产、加工、运输、销售等重点环节的监管力度。同时，对境内所有河流、水库实行全天候专人巡查。确保了我县未发生一起h7n9禽流感病例。

3、强化质量监管。全县开展了畜产品质量安全专项整治行动，并建立了监管长效机制，使我县畜产品质量安全得到了有效保障。一是加强饲料兽药市场整治。对兽药饲料市场和养殖户每月开展定期检查，不定期进行突击检查，共检查x家饲料和34家兽药经营单位、x家养殖场（户），收缴劣质和过期药品x余种，全部进行了销毁，确保了兽药和饲料的质量。二是加强畜禽养殖源头整治。对畜禽养殖场（户）进行专项检查，严厉打击购进使用不合格饲料。对全县猪、牛、羊养殖场（户）按x%-x%比例进行了瘦肉精检测，共检测猪、牛、羊x头（只），检测结果全部合格。三是加强流通环节安全监管。突出产地检疫、运输检疫和屠宰检疫“三关”监管，实施生猪产地检疫x万头、牛羊x万头、禽x万只、生猪屠宰检疫x万头、牛羊x万头。

（四）新农村建设

今年我县以美丽乡村建设为突破口，突出小城镇建设，重点打造x个省级示范村，进一步完善农村基础设施建设，不断改善农村居住条件，实现了全县新农村建设新突破。全年投入资金x亿元，实施农村环境综合整治项目x个，分别占计划的101%和100%。目前，我们正全力争取全省美丽乡村试点县建设项目，积极开展环城旅游度假村及魅力乡村建设规划编制工作。

1、小城镇建设扎实有效。科学规划小城镇建设，并将小城镇建设纳入到乡镇绩效考评体系。同时不断加大对乡镇政府所在地村的环境整治力度，完善了文化广场、浴池、水、电、路、通讯等公共设施，显著提升了居民的生活环境和质量。

2、农村基础设施更加完善。本着“渠道不乱、投向不变、统筹安排、各记其功”的原则，实行“多个渠道进水，一个池子蓄水，一个龙头放水”，进一步整合项目和资金，统一向新农村建设重点村屯投放。特别是，投资x余万元的农村环境连片整治项目，为我县x个乡镇x个村配备了垃圾箱、垃圾转运车，建立起“户集、村收、乡镇中转、县统一处理”的垃圾处理网络，解决了农村垃圾处理难题。

3、扎实开展柴草垛整治。按照规划先行、标准统一、突出重点的原则，对全县512个村屯的柴草垛进行整体搬迁。目前，全县利用村集体机动地、四荒地等规划柴草垛集中堆放地点达x个。

4、突出抓好省级示范村建设。全县第二批省级示范村共x个，累计争取省级专项资金x万元。建设围墙x延长米，大门改造x座，建设里程x延长米。

5、农村危房改造工作有序进行。全县累计投入资金x万元，实施农村危房改造x户，全面完成了今年改造计划。显著改善了农村困难群众生活条件和人居环境。

二、存在的主要问题

（一）农业基础保薄弱与保证粮食安全需要不相适应。

（二）牧业生产由于受疫病、市场等因素的影响，波动起伏性较大。

（三）农业产业化规模小、链条短、集约化程度低、带动能力不强。

（四）农民素质低与发展现代农业需要不相适应。

三、当前农牧业发展形势

一是有利条件。年初中央经济工作会议提出：把“夯实农业基础，保障农产品供给”作为重要任务，进一步提高农业综合生产能力，严格保护耕地，大兴农田水利，加强科技服务，不断提升农业物质技术装备水平；完善强农惠农富农政策，充分保护和调动农民生产经营积极性，使务农种粮有效益、不吃亏、得实惠。中央一号文件指出要“举全党全国之力持之以恒强化农业、惠及农村、富裕农民”。着力加强全国x个（含柳河）产粮大县基础设施建设，推进东北四省区节水增粮行动、粮食丰产科技工程，不断强化农业补贴政策，继续增加农业补贴资金规模，深入实施农业防灾减灾稳产增产关键技术补助和土壤有机质提升补助，支持发展肉牛肉羊等政策。国家强农、惠农政策逐年增强，给我县农牧各项事业的快速发展带来了重大历史性机遇。

二是不利因素。农业生产保障能力弱，特别是粮食生产受异常气候及灾害影响较大；牧业产业受疫病、市场价格起伏波动等客观因素制约，产业发展速度缓慢；农牧业组织化程度较低，集约化、规模化生产经营占农牧产业总体份额比重较小。制约我县农牧事业快速发展。

四、XX年工作计划

基本思路：重点抓好县域经济，特别是招商引资及项目建设工作，不断加大龙头企业培育，积极推进新农村建设，深入实施“八大工程”建设，把我县建成吉林省东南部农产品加工大县、畜牧产业养殖加工大县。

（一）粮食生产工作。XX年粮食产量达到x亿斤以上，巩固产粮大县地位。一是深入实施“玉米产业振兴工程”和“稻米产业精品工程”。二是保障粮食播种面积x万亩以上。三是加大测土配方施肥等“五项重大农业技术”推广力度，推广面积达到x万亩以上。三是深入开展粮油高产创建活动，全县创建高产示范区x个以上。四是显著提升农业综合机械化水平，全县农机总动力达到x万千瓦以上。五是大力开展水稻育秧大棚建设。六是加大农民合作经济组织建设力度。

（二）牧业生产工作。深入实施全省畜牧产业“四年提升计划”，大力开展畜牧产业跃升工程建设，积极发展以小区示范为主的精品畜牧业，改良优化畜禽品种，推进粮食过腹转化升值。XX年发展建设x个标准化牧业养殖小区，猪、牛、羊、禽分别发展到x万头、x万头、羊x万只、禽类x万只，肉、蛋、奶产量分别达到x万吨、x万吨和x万吨。实现牧业产值达到x亿元。突出抓好畜禽疫病防控工作，确保畜牧产业健康发展，强化农畜产品监督检查工作，确保产品质量安全可靠。

（三）园艺特产工作。重点实施“四大工程”。一是山葡萄产业振兴工程。着力打造30公里通梅路山葡萄产业带，全力推进“五纵四横”标准化基地建设。二是烟叶产业推进工程。大力发展设施农业，用现代农业生产经营理念和手段加以培植推动，建设中国北方最大的优质烟叶填充料基地。三是北药基地现代化建设工程。围绕医药加工企业，在向阳等乡镇，发展人参、五味子、贝母等山区药材，巩固发展中药材生产基地4万亩。四是蔬菜产业推进工程。大力发展棚膜蔬菜，稳定发展普通大地蔬菜，培育壮大柳河镇、三源浦镇、孤山子镇等蔬菜产业园区。

（四）农产品加工和农业产业化工作。XX年，农产品加工企业和销售收入分别达到x户和x亿元，分别增长x%和x%。其中，市级以上农业产业化龙头企业数量和产值分别达到x户和x亿元，同比增长x%和x%；进一步完善农村土地流转服务机制，积极推进产业规模化基地建设。

（五）新农村建设工作。一是抓好产业发展。大力发展特色产业，加快产业集聚发展，同时积极探索村集体增收途径。二是抓好环境建设。突出抓好美丽乡村试点工作，巩固提升24个省级示范村、重点村屯和整村推进环境整治及绿美化、亮化建设。培育亮点，以点带面，促进全县新农村建设的快速发展。三是抓好农村危房改造工作。

（六）农畜产品质量安全工作。进一步完善质量监管体系建设，不断强化监管力度，保障农畜产品质量安全。