2023年终个人工作总结报告十篇

发布时间：2024-10-18 热度：60

2023年终个人工作总结报告

第一篇 2023年终个人工作总结报告 1200字

2023年即将接近尾声了。对一个刚踏入社会的新人类来说，13年的工作是难忘、印记最深的一年。这一年我有过快乐、伤心、徘徊和迷茫。但这一年最多的是收获。

在公司领导的关怀下，在公司同事的帮助下，这一年我学会了如何跟别人相处，如何开展自己的工作。刚进公司没多久，公司的业务部成立，我由原来的行政部门转到业务部，直属上司由行政主管变成业务部经理。当时听到我要转到业务部时，我有种不安，因为我对公司业务一点都不熟悉，我怕自己做不好。当时我面临的不单单是工作内容的转换，还包括工作上的适应与心态上的调整。还好，有行政主管和同事的帮助，我才从那段不安的情绪中走出来。下面是我在这年工作情况的回顾。

一、工作表现

从我进入广州保华以来我的工作表现可以用“好奇—热情—不安—迷茫—平静”来总结。好奇是因为我刚踏入社会，对社会和公司不熟悉，所以对公司的业务等抱有好奇;热情是因为自己满意这份工作;不安是因为我调查业务部门，不知自己是否胜任这份工作;迷茫是因为一段时间过去了，发现自己每天总是等着别人来安排我的工作，觉得在公司自己没有存在的价值;平静是因为自己知道该怎样安排自己的工作。

在这一年里，我的收获在：(1)和阿珍协力搞好公司第一次的旅游活动，虽然期间出现一些不愉快的事情，但总算顺利结束。(2)在某些工作方面得到上司的认可。(3)应上司的要求，出了一份新进调查员的测试题，并得到行政主管的赞赏。(4)正确认识自身的工作和价值，学会处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系。

二、工作中的不足和今后努力的方向

这一年来工作上虽然取得一定的成绩，但也存在一些不足。主要表现在：

1、在某些工作上不够认真和虚心，工作上出现的错误都是因为自己的粗心和不虚心造成的。

2、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。

3、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象。如平时没有主动去了解和跟进调查员的工作情况，等到上级问到时，才打电话过去了解。

4、作为业务部的经理助理，在上司去了中山、佛山那边，自己并没清楚知道上司去那边做什么事情。

对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，为此，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，不断学习才能知道自己与别人的差距，总结不足找出解决方法才能上进，为此，我将认真总结，分析自己工作上不足的原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下一年我决心做好的

几个方面：

1、认真虚心的向同事学习，听从上级的教诲。

2、主动配合同事的工作，主动了解调查员的工作状况，及时向上级反应他们的工作状况。

3、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人才。

第二篇征地办年终工作总结 3800字

征地办年终工作总结

20xx年，高新区拆迁办在党工委、管委会的正确领导下，紧紧围绕高新区“三区一城”、创新型科技园区建设目标和 “十二五”规划加快旧村改造、新城建设和社会事业发展三大步伐的要求，通过精心安排和部署，积极采取一系列有效措施，使我区拆迁工作稳步推进，为推动新城建设发挥了基础保障作用。全年完成拆迁面积45.7万平方米：其中梅墟街道完成房屋拆迁面积30.21万平方米;新明街道完成房屋拆迁面积9.05万平方米;国土分局完成房屋拆迁面积6.46万平方米，圆满完成了年初管委会下达的年度考核目标。一年来工作总结如下：

一、领导重视，为拆迁提供强有力的保障。

管委会上下高度重视拆迁工作。春节后，管委会马上就组织召开拆迁动员大会，制定出台《宁波国家高新区xxxx年拆迁工作目标任务及其考核奖惩实施意见》。委主要领导关心拆迁工作，多次听取拆迁汇报，督促检查拆迁进度，协调解决拆迁难题，为拆迁工作取得突破提供了保障。两个街道及各区块负责人也高度重视拆迁工作，都迅速行动，把主要精力投入到拆迁工作中去，保障了拆迁任务的顺利完成。

二、创新机制，不断完善拆迁工作举措。

1、实行区块负责制度。20xx年的拆迁工作实行区块负责制，按照“街道为主、部门参与、责任到人”的基本原则，细化目标、落实责任，将全区拆迁计划任务分解为11个区块，以区块为单位建立拆迁指挥组和实施考核奖励，每个区块由一名街道(局)领导为负责人，其他人员由所在街道(局)统一安排，联系部门派员参与。管委会与两个街道的书记和各区块负责人签订了责任状，明确了工作责任。

2、加强日常督查考核。我办加强日常的考核督查工作，一年来编制了12期《拆迁工作简报》，及时通报拆迁工作的进展情况，并在简报中专门开设督查专栏，每月督查重点拆迁项目的完成情况，使各区块间、街道间形成了相互竞争、相互促进的良好工作氛围，为领导掌握拆迁工作动态、调整和加强工作力度提供数据支持。

3、实行集体议事制度。在解决农村集体土地房屋拆迁中的有关矛盾和问题时，新实行了集体议事制度，通过会议形式集体商讨处理办法，并在会后出《会议纪要》予以确认。一年来共出29个《会议纪要》，研究解决了拆迁中遇到的共性和个性问题80余件。

三、依法行政，通过法律途径推进拆迁。

1、积极应诉，打好拆迁官司。针对老百姓提起的拆迁诉讼，我办高度重视，认真研究原因、过程、结果，充分准备应诉资料，积极组织人员应诉，以维护拆迁工作的合法性、严肃性。一年来共应诉拆迁案件4起，经积极准备、并与律师及法官充分进行沟通，这些案件最终全部取得胜诉，为以后处理同类拆迁纠纷树立了良好的榜样。

2、主动出击，启动房屋拆迁行政裁决和强制执行程序。一是启动房屋拆迁行政裁决程序。在多次做思想工作无效的情况下，20xx年拆迁办向管委会申请了针对6户涉及重点项目的拆迁户房屋拆迁行政裁决，同时继续与拆迁户进行沟通，最终有4户签订了拆迁协议。二是启动房屋折迁强制执行程序。xxxx年，涉及李惠利东部院区项目建设的庄前村1户拆迁户对于管委会做出的行政裁决不理不睬，我办向法院申请对其房屋实施强拆。在法院、公安机关等单位的支持配合下，最终这户拆迁户在法院上门张贴强制搬迁公告后，主动与我办联系，按政策签订了拆迁协议。这次强拆行动，还触动了涉及李惠利东部院区项目建设的庄前村另外4户拆迁户的神经，他们在之后的一个月内也陆续与我办签订了拆迁协议。至此，李惠利东部院区项目的拆迁任务全部完成。

四、分清主次，确保工程项目顺利推进。

年初制定的拆迁目标任务不仅对折迁数量有要求，而且对拆迁质量有要求，把涉及工程建设的都列为重点拆迁项目，考核奖惩也都向重点拆迁项目倾斜。重点拆迁项目共有三类：一是涉及市重点项目建设的;二是涉及安置房建设的;三是其它涉及道路、学校等项目建设的。在实际工作过程中，我办非常重视涉及工程建设需要的重点折迁项目，要求各区块负责人把主要精力投放到重点拆迁项目上，日常的督查主要也针对这些重点拆迁项目，从而更好地确保了工程建设的顺利推进。一年来，涉及清逸路、聚贤路(徐村段)、李惠利东部院区等建设需要的重点拆迁项目都已全面完成，其它重点拆迁项目完成情况也较好。

五、组织培训，提升工作人员拆迁业务水平。

1、组织区块负责人考察学习。年中，我办组织区块负责人赴海曙区考察，学习海曙区在推进拆迁工作中好办法，与海曙区拆迁业务骨干面对面交流拆迁工作的经验和得失，取得了较好得成效。

2、组织拆迁骨干参加业务培训。20xx年国务院颁布了《国有土地上房屋征收与补偿条例》，宁波市也相继出台了《关于贯彻实施国有土地上房屋征收与补偿条例的若干意见》和《关于印发宁波市市区国有土地上房屋征收若干规定的通知》两个配套政策，明确了房屋征收制度下的新的体制，完善了补偿、补助和奖励的政策标准。以此为契机，我办组织骨干人员参加房屋征收业务培训，提高他们的业务水平，为今后我区开展房屋征收活动打下了扎实的基础。

六、妥善处理，做好拆迁信访维稳工作。

1、认真做好日常拆迁信访接待处理工作。我办在平时处理拆迁信访接待工作中，始终严格按照“来访有记录、来信有答复、处理有反馈”的要求，耐心细致地做好宣传解释工作，通过妥善处理信访问题化解拆迁矛盾，维护了社会稳定。一年来共接待拆迁上访咨询200余人次，受理上级转来的拆迁信访件72件，办结率为100%。

2、及时妥善解决突发性拆迁问题。拆迁工作的不稳定因素的较多，在突发性拆迁问题爆发后，我办积极与拆迁户沟通，积极与相关部门联系，做到信息灵敏、反应快捷、处置果断，避免引发市以上个访和群访。如：聚贤路(徐村段)建设过程中，发生了拆迁户的房屋被施工单位误伤事件。对这一突发性拆迁问题，我办高度重视，及时与拆迁户沟通，稳定他们的情绪，同时积极与区信访、公安、建设以及邱隘镇政府、业主单位、施工单位等衔接，通过组织召开座谈会化解矛盾。最终该事件得到了较圆满的解决，也维护了群众利益。

七、存在主要困难。

(一)拆迁受到多种不利因素的影响和制约。

1、拆迁大环境影响。目前我国的拆迁氛围较差，能代表民意的网民基本是一边倒的支持“钉子户”种种不合法的拆迁利益诉求。同时，拆迁意外发生后，政府为消除社会负面影响而发布的信息，往往会被误认为是支持“钉子户”。

2、周边地区的拆迁政策影响。我区周边有江东区、鄞州区、北仑区等，这些地区的拆迁政策与我区都存在着差异，它们中不利的一面往往被忽略，有利的一面往往被拆迁户所重视，使得我区部分拆迁户的心态受到较大影响。

3、我区自身存在多种不利因素。我区从2003年起开始大规模拆迁，拆迁的面积很大，涉及的人数也很多，很多拆迁户有了较丰富的拆迁经验。大规模拆迁过程中，政策掌握上存在着一些不平衡，导致一些拆迁户存有晚拆多得益的想法。同时8年多来，拆迁政策一直未作大的调整，部分政策已经不适应当前的形势，但修改又会触及部分已拆迁人员的利益，政策调整处于两难的境地。

(二)房屋拆迁强制执行程序难走。

强拆是对付“钉子户”的最终武器，海曙、江北等区域的住宅拆迁完成90%以上时一般都会启动强拆程序，最后的10%要依靠强拆来解决。我区则很难使用这一武器，因为走房屋拆迁强制执行程序需要得到法院的支持，而我区没有法院。强拆往往会带来很多后遗症，因此法院不愿接手实施强拆。2001年虽然启动了一起强拆程序，也取得了较好效果，但大范围推广使用存在困难。

八、下步工作打算。

(一)以贯彻征收条例为契机，进一步完善工作体系。

1、20xx年1月21日，国务院颁布了新的《国有土地上房屋征收与补偿条例》。为贯彻新条例的实施，市政府也相继出台了《关于贯彻实施国有土地上房屋征收与补偿条例的若干意见》和《关于印发宁波市市区国有土地上房屋征收若干规定的通知》两个配套政策，明确了房屋征收制度下的新的体制，完善了补偿、补助和奖励的政策标准。 2、为适应新的形势，高新区拆迁工作体制也须相应调整。拆迁办拟有二方面的工作任务和职责：一是集体土地上的房屋拆迁，二是国有土地上的房屋征收，牌子名称也应有二个，相应的管理职责也增加了。在工作机制上，这几年形成了在管委会领导下，以拆迁办为总协调，各街道为实施主体，各相关部门积极配合的拆迁工作机制，起到了很好的作用，新的一年，工作考核机制也应完善改进。

(二)以加强依法行政为方向，进一步规范拆迁行为。

1、加强房屋拆迁和征收的前期工作。一是做好房屋拆迁和征收决定作出的前期手续办理，确保工作的合法性;二是完善区拆迁征收补偿政策及方案的制定，与国家、省、市有关新政策相对应;三是加强对房屋征收新政策的宣传工作，保障被征收人的知情权，维护被征收人的利益。

2、认真做好及配合征收行政裁决、复议诉讼、申请强制执行工作。

3、积极推进“阳光征收”、“阳光拆迁”的信息化建设，加强落实信息公开事项，完善“阳光征收”、“阳光拆迁”管理制度。

(三)以总结经验教训为手段，进一步创新工作方法。

通过几年拆迁实践，有许多好的经验及教训可总结。从横向看，要虚心学习周边地区推进拆迁工作的新经验、好办法;从纵向看，要认真总结近几年来我区拆迁工作的经验和教训。针对拆迁工作中出现的新情况和新问题，工作的很多方面值得去探索创新：如拆迁形成合力方面，如何让各部门尽早介入，充分发挥形成合力的最大效应;如何加强督查和考核，让真正干事者能干事者更有信心更有积极性，让流于形式善于强调各种困难者更有压力更有紧迫感;如何采取有效手段尽快地扫清一些无理取闹、漫天要价的“钉子户”而又确保社会稳定;如何规范拆迁程序，做好依法拆迁等等。

第三篇煤矿工会年终工作总结 4550字

一是围绕企业中心工作，开展了系列群众安全生产活动。

围绕劳动竞赛，做到了竞赛活动的多元化。坚持根据每月的生产状况，开展不同内容的劳动竞赛活动，做到了月初动员，月末考核，及时表彰奖励，今年的奖励项目有采掘区创水平奖、采煤队破记录奖等等十多种，对创出水平的区队，矿工会把水果、庆功酒、茶送到班前，把水果送到井下工作面，把奖金送到了区、队长手中。为鼓励采掘工多出煤出好煤，矿工会还为出满勤的采掘工发放了大米和白面6万多斤，豆油1.5万斤，各种水果4万多斤，并在辅助区科间开展了的优质服务竞赛活动，组织辅助单位慰问采区，开展支煤创高产活动，帮助采掘区清巷、运料、出煤。今年1—10月份共发放竞赛奖金480万元，调动了广大职工的积极性，促进了企业的稳定发展；

围绕提高经济效益，开展了以“聚宝工程”为主要内容的多项创新工程。

1、开展了双增双节活动，发动各单位围绕着提高产量、提高质量、降低成本开展修旧利废和捡黄金等五个大方面的增收活动。今年1—10月份全矿共实现双增双节总效益600万元，涌现出8大能手200余人，成为双增双节活动标兵。

2、开展了合理化建议活动，在上、下两级工会建立了收集、筛选、分类、研究、评比和采纳的一整套运作方法，现已收到30多份优秀的合理化建议。

3、开展了技术练兵活动，5-7月份开展了技术大培训活动，8-9月份开展了岗位大练兵活动，10-11月份开展了技术大攻关活动，在全矿技协组织共完成50项技协成果，创效益200万元以上。并把“三技”活动成果纳入年末表彰会进行表彰。

为实现安全生产，矿工会每月都组织矿群监会成员对采掘场子进行静态监督检查和安全视察，今年以来开展夜查活动40次，发现隐患500余条，480余条当班处理，现已整改；迎接局职工代表视察3次；组织安全生产高潮日8次。职工家属服务站常年坚持在井口门服务，为矿工送水、送药、缝补作业服、钉钮扣，经常组织协管员到采区拆洗被褥、打扫卫生，为矿工包粽子。

二是春节开展了“走千家访百户，献爱心送温暖”活动

春节前夕组织全矿各级工会干部对全矿职工生活状况进行走访调查，对全矿3000多名在职职工、退休职工、下岗职工进行了为期近一个月的走访调查，摸清了困难职工底数，建立健全了困难职工档案。并由矿副总以上领导和基层单位组成的12个慰问组对1600名特困职工进行了慰问，共发放救济款13.3万元，并送去了米面油等物品；今年1—10月份新兴煤矿副总以上领导累计捐款1.24万元，集团公司工会下拨救济款27.87万元，共救济因病、着火、公伤等原因造成生活困难的职工2300多人次，其中大病救助28人，发放金额84000元，今年累计发放救济款54万元。高考结束后，我们马上组织各单位对困难职工进行家访调查，摸清职工子女参考人数，高考分数下来后按困难程度及高考分数排队。今年我矿共有75名困难职工的子女考入了各类大中专院校，为使他们都能如期进入高等学府深造启动了金秋助学救助仪式，会上有200多名困难职工及子女参加，对优秀学子当场发放了奖学金和救学金。会后对重点困难户进行走访慰问。退管科私亡学子仇晓琳以537分的成绩考入了哈师大，接到通知书后母女俩人不但没有高兴，反而被每年5000多元的学费和日常生活费压得喘不过气来。因为她的父亲仇金7年前得了白血病，家人为了给他看病便卖了家中所有值钱的东西，最后还是撒手而去。母亲多病，不能劳动，这些年只靠每月180多元遗属费和亲属的周济生活供她念书，可想这些年娘俩生活得多么不容易。矿工会得知这些情况，给她家送去了3000元的助学金；党委得知后组织矿副总以上干部为她捐款5700元，并嘱咐晓琳安心学习，以后生活上有困难党委是会帮助她家渡难关的。象仇晓琳这样的孩子，这样的家庭，这些年新兴煤矿党委、工会帮助了很多很多……仅今年助学活动结束后统计，救助困难学生75名，发放救济款10万元。爱心扶贫超市共收到全矿职工的捐助的棉单衣裤1400余件，电饭煲、录音机、电熨斗等日用品300多件，捐出的物品经登记、分类、清洗、熨烫、量尺寸、贴标签后上架，供特困职工们挑选。3月、6月份矿区工会扶贫超市又援助我们衣物件，解决了我矿部份困难职工的穿衣问题。今年爱心超市成立以来，共发放衣物3616年，日用品2084件，节日特供品500件，2540名特困职工受益，受到广大特困职工的一致好评。

三是夯实建家基础，巩固了自身建设

今年召开了工会建家工作表彰会议，为获得模范职工之家的车间工会和优秀工会工作者，颁发了奖金和奖牌；根据矿区工会的建设职工之家和职工小家的精神，下发了新兴矿工会创建“个、十、百”职工之家和职工小家竞赛文件，组织全矿各级工会组织开展建设职工之家竞赛活动，矿党政领导大力支持工会建家工作，提供场所、人员和资金，为矿工会和车间工会重新装修了职工电脑图书室和健身室及学习活动室，各车间段队的班前学习室及活动室的装备也得到了更新，购置了图书柜、桌椅，粉刷了房屋，矿工会利用工会经费购置了乒乓球台、电脑、健身器械、图书等受职工欢迎的物资，健身器材有豪华型全方位综合性训练器、跑步机、自行车、哑铃组合、按摩椅、拉力器、腕力器等十多种，各车间利用现有的条件摆放了运动设备，如矿机关在走廊里摆设了乒乓球案子，各采区在小家活动室摆设乒乓球案子，既可以煅炼又可以当学习会议桌，一举两得。在单位工作中的职工每到中午休息时间可以进行体育锻炼，有打羽毛球和乒乓球的，有进行各种综合训练的，年青的职工在户外篮球场地进行竞技比赛，还有喜爱羽毛球比赛的职工在机电科工厂的羽毛球训练场进行正规训练，职工之家成为了职工真正喜爱的家。矿区工会为支持建家工作，又投入资金为新兴煤矿工会的职工电子图书室购置了20台液晶电脑，职工在午休及周六周日公休时来学习，设有专人管理，制度上墙，并举办了电脑知识培训班，对职工进行了电脑知识的普及培训，极大地提高了职工的自身素质。矿工会还为各车间的职工书屋购入了10000多册新书，各单位的学习室兼有职工游艺室的功能，配备了扑克、象棋、跳棋、围棋等游艺用品，在退管科和老干部科还配备了麻将、乒乓球等活动用品，很受广大会员的喜欢。现矿工会各车间的职工小家建设基本做到了“五个结合”，即车间级职工小家建设同职工书屋建设相结合；同学习室建设相结合；段队（班组）级职工小家同班前活动相结合，同班组建设相结合，同班组达标相结合。矿工会还给每个车间征订了报刊；配备了饮水机、水杯、电视、电脑、打印机等用品，配备了符合车间职工需要的拉力器、哑铃、腕力器、臂力器、像棋、军棋、跳棋等多种文体活动用品，使每个职工在班前及休息时间能健身，能娱乐，能读书、看报、看电视，了解国家大事，学习各种科学知识，按操作规程和质量标准化要求作业。为使职工小家建设有据可依，我们把小家分为了安全之家、民主之家、温暖之家、学习之家、富裕之家、规范之家，由矿工会每季进行一次检查验收。现各车间工会已经把制度和活动计划上墙，并按照计划在班前和班中经常开展了活动。

新兴矿现有职工班前学习室125个，基本上达到每个段队都有学习室，书桌书柜上书和笔记摆放整齐，学习室内桌椅无灰尘，地面环境很卫生，窗明几净，职工在班前和班后进行学习交流。为了使职工小家建设不流于形式，矿工会在全矿共分三个组开展建家竞赛活动，并每个季度都下车间班组进行检查指导，上半年已经评选出五个车间级标准化职工之家，五十个段队级的职工小家，现各车间的职工小家建设受到了职工的欢迎；为加强工会组织建设，真正提高工会干部的自身素质，使工会干部学有所得，在对全矿工会组织机构进行重新摸底的基础上，矿工会加强了工会干部的工运理论素质提高工作，首先在每周都举办一次工会干部培训活动，并形成了规律，定时培训学习当前新的工会业务知识，每月都进行一次业务考核，其次又举办了工运理论研讨活动，对优秀论文和优秀学员进行了奖励。在春节期间为全矿4896名会员发放了不锈钢保温杯、扑克、对联等礼品，深受广大会员的欢迎。对工会的财务工作，矿工会认真按着财务制度的要求严格管理工会经费和困难救助款，没有违纪现象的发生，认真总结的会费收缴工作，制定下发了会费收缴指标，并进行督促，促使任务的完成；对工会财务档案进行整理装订，进行了归档；为每个来支取困难补助的职工热情服务，扩大了工会的影响力。

四是围绕企业文化建设，广泛开展宣传文体活动。举办了贺新春联欢酒会，副总以上领导及各区科领导也参加了联欢演出，各单位自编自导的节目，受到了观众的欢迎。举办的以安全为题的春联展，得到了广大书法爱好者的支持，共展出职工自编自书的春联作品70幅，与矿院内的新春彩灯展交相辉映，构成了一幅新兴人迎新春，红红火火过大年的喜气景象；年后电视剧“解放区的天”在新兴矿开机，矿工会全力支持电视剧的拍摄，抽出三人参加“解放区的天”剧组的全部拍摄工作，并担任该剧的美术整体设计制作工作，另外矿工会还为剧组抽调演员300余人次，矿工会主席刘衍太同志担任了剧中的工会主席角色，实际的工作经历在演出中得以发挥，得到了导演的好评。“五一”前夕举办了职工乒乓球赛、板报展等活动，受到了广大职工的欢迎；“七一”举办了歌咏比赛，“十一”举办了书画摄影作品展；在春节期间参加了集团公司新春彩灯展并获奖，在职工浴池门前举办了职工安全书画展；举办了安全高潮日系列活动，为入井职工送水果、鸡蛋、香皂、毛巾、线手套等物品，并展出安全漫画展65件，使职工受到了教育；为配合我矿学习实践科学发展观，开展“聚宝工程”活动的开展，在工业广场增设了宣传牌板86块，制做“百宝箱”三十三个、设置节约回收大院九个，并在职工中宣传党的方针政策和局矿的工作要求，在群众中树立了安全第一，节约光荣的意识，宣传工作起到了应有的作用。

五是围绕企务公开，在全矿范围内开展了企务公开工作，对全矿的127名职工代表进行了《黑龙江省企事业单位职工代表大会条例》的培训，把企务公开纳入了企业经营目标考核机制，作为考核领导班子和企业经营业绩的重要内容；每月与纪委联合对采区工资二次工资分配情况及“442”牌板上进行监督检查。矿加大企务公开力度，建立工资自动查询系统，使职工随时自助查询工资，增强工资奖金分配透明度。组织职工代表110人对矿区工会下发的《改制后的企业厂务公开民主管工作调研职工问卷情况统计表》、《厂务公开民主工作调研职工问卷情况统计表》进行问卷调查。签订了女职工的专项集体合同，对全矿177名女职工在矿务局妇婴医院进行了健康体检，调整了女职工特殊保护卫生费标准，由每人每月3元调整到每人每月5元，1---10月份共发放特殊保护金额8850元。加大职代会提案的落实力度，使提案落实率达到61条，提案落实率达到93%，还有4条管理方面的提案属于长远项目正在论证落实中。组织了三次职工代表视察活动，对职工保健食堂、职工浴池进行了视察，针对视察中发现的问题提出了建议，并及时得到了解决。

六是按照上级工会的要求，开展了法律法规宣传周活动，对《工会法》、《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》等企业规章制度的学习宣传活动，举办了二期工会干部学习劳动法律、法规学习班，并出黑板报2期46块板，发放《劳动合同法》200册，有人直接间接在进行了学习。九月份开展了“迎国庆”法律知识有奖答卷活动，参与人员多人。参与了矿对今年以来长期不上班的旷职人员计418名的解除劳动合同的审核与操作，按《劳动合同法》和《鹤矿集团劳动规章制度》规定解除了劳动合同，无一人上访。

第四篇初三政治教师个人年终工作总结 2650字

时光如白驹过隙，匆匆而逝，回首本学年的点点滴滴、桩桩件件，虽已经成为了历史，但追忆以求自励。

本学年本人担任初三(2)班的政治教学任务，这是我第四次担任初三毕业班的政治教学任务，因为具有了一定经验，但不敢有任何懈怠，、、工作中仍以工作为重。下面就分几个方面来说一说我在这学年教育教学方面的心得和体会，现总结

一、德育方面：深知，教育育人，以德为先，热祖国，人民，坚决拥护中国***的英明领导。认真学习党的有关决议，政策法规，努力提高自己的政治思想水平。自己是一个党员，所以以党员的标准严格要求自己的一言一行，在各方面做教师的表率。

十七大召开后，我认真学习，积极参加培训，结合实际撰写论文，经过区教育委员会的选拔，成为我区教育系统十七大宣讲团的成员之一，宣讲稿被区教育委员会副书记朱炎伟称赞为，我记得再清楚不过的是：第一天(xx年年12月4日)出去，正是查出我母亲身患肺癌晚期，没有几个月的时间了，12月21日我母亲就离我们而去，这是我做儿子万万没有想到的，但是为了完成政治任务，我调整好情绪，积极参加到宣讲中，到中山学校、贾市、杜市、慈云学校等作题为《做创新型教师，育创新型人才，建设创新型国家》的演讲，所到之处，都受到广大教师的好评，我深感欣慰。

特别是在“5、12”汶川大地震发生时，组织全校师生、快速、有序地从教学楼撤退到外操场，一个都没有受伤。事后，我积极捐款和交纳特殊党费，还利用国旗下的讲话和上思想品德课的时间对学生进行爱的教育、责任教育、团结协作的教育、爱国主义教育……

二、教学方面：作为一名政治教师，又是学校分管教学的副校长，深知责任重大，保持了其他教师所没有的特别的职业敏感，不敢有丝毫松懈。工作放在首位，积极主动的进行学习与研究。认真钻研教材，研读近几年各地中考试题，紧跟中考试题节奏，把握中考脉搏。每周共三个教案，都认真撰写，力求创新，不落俗套，不求应付了事。

明知任重而道远，努力学习，多方查找资料(特别是相关的时事资料，如：循环经济、团队精神、创新精神和创新能力、十七大报告……)，以充实教学内容;课上锤炼语言，旁征博引，注意相关知识的结合，在重点知识上多想办法设置新情境，调动学生兴趣，培养学生能力。在讲授知识的同时，结合当前的社会现状，对学生进行世界观、人生观的教育。教学中关注每一个学生，不放弃每一个学生，做到以学生为邻，以学生为伴，以学生为友。

认真备课，不但备学生而且备教材、备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

认真批改作业，布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

三、出勤方面：遵守学校的各种规章制度，强化时间观念，深信：“业精于勤而荒于戏”的道理，以工作为第一大事，学习为当前之重任，严把时间关，不早退，不迟到。不管是公假还是个人的事假都事前履行好请假手续，坚决不请霸王假。全年共请了四天必须性事假。

四、教研方面：工作放在平时，积极主动完成当天的教学工作。利用课余时间，自学教育教学理论和电脑知识，并积极学习钻研知识，努力提高自己的业务水平。认真参加听课(全年达到28节之多，为全校第一)、说课、评课活动，积极发言，结合本组教研课题，组织教学。

还带头撰写论文，本学年就有获xx区教育学会一等奖、有获xx区教委二等奖、获xx市教委二等奖获xx市教委三等奖、在《当代重庆教育论文大系》(由xx市教育委员会和xx民族出版社出版，xx市教育委员会主任彭智勇主编，我区教育委员会主任关建华任编委，全国公开发表，编号为isbn7-5367-2938-3/g。596)公开发表。

五、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。素质教育与现在的考试并没有绝对的区别，各方面的素质都提高了，难道还怕考试吗?

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，回首本学年，心中多了一些经历，多了一些理性。时间在慢慢流逝，我们在慢慢变老，但我并不象有的同志说的那样：人满四十就老了，其实20岁参加工作，60岁退休，40岁正是工作的黄金时间段，经验较为丰富，精力也比较充沛，为要人未老，心先老了?人是要发展的，成绩也好，失误也罢，只代表了过去;现实就在眼前，正视现实吧;为了明天更好，我还得不断努力。

第五篇 2023年西部计划志愿者年终工作总结精选 1050字

工作内容：

本人在乡政府的工作职务是代任乡团委副书记，协助xx村包村工作，协助打字文印。

在这服务期间，我的工作一直比较清闲，从一开始没有什么工作，到后来主要工作变成接待，再到后来由于原来的包村干部由于工作原因解调到县城工作，我开始下队协助包村干部工作。

在服务期间我作过的工作有：乡上来领导时的接待工作（具体包括餐厅的准备、端茶倒水、上菜、餐后清理等），乡上重要会议时的会间倒茶服务，日常中在打字员不在的时候辅助打字文印，填写xx村低保申请的各项资料（包括申请、档案表、收入证明等），山丹县廉政测评网的测评信息输入，填写xx村基层团组织工作纪录，xx村全国农村党员干部现代远程教育的资料下载，填写乡上及xx村远程教育的日志，潘庄村、李泉村安全感入户调查，xx村“和谐家庭”表彰大会及趣味运动会的摄像记录，参与xx村退牧还草工程打点一次，协助乡武装部进行征兵宣传，配合县团委的工作要求进行队报队刊、团报团刊的征订以及农村道德模范推荐资料上报、宣传组织参加第xx届“我爱新农村”全国少年儿童画大赛，xx村党员“冬训”工作资料整理及填写会议记录、学习笔记，xx村劳动力技能培训工作资料整理、填写相关表格、会议摄像记录，xx年xx村、羊虎沟村、郭泉村、潘庄村、李泉村两委班子考核统计等工作。

工作感受：

来这里也近半年了，在这近半年的时间里，我一直在观察、学习、思考。观察这里的生活状态、生活习惯，观察这里的人的工作态度、工作习惯和工作思想、工作方式，学习前辈领导的思考方式、行为方式，学习这的人们坚韧的品格，思考中国的发展，农村的建设发展，党和国家对农村、农业、农民的政策措施，农民对党和国家的感情态度，思考国家西部计划的意义，思考我来这里的意义，思考**后的生活和工作期待……

通过在乡政府的工作，我感受到了作为党政基层机关工作的辛苦，他们是最直接跟农民打交道的一群人，并且由于村与村之间分布较为分散，他们经常风里来雪里去，冒着严寒，顶着大风，十分辛苦；并且由于许多上面的统计工作都要他们来做，加上农村事务的繁琐，他们的工作变得十分琐碎，需要很多的耐心和细心。看着他们的工作状态，我头一次深刻的感觉到政府人员肩上的责任是多么巨大，国家制定政策、实行措施的时候为什么会出现偏差和不适应，国家各部门领导人要做到称职为什么会困难，他们要考虑的问题太多，要照顾到的方面太多，他们工作的基础数据和资料的真实性和可靠性出现的偏差也会直接导致决策和行动的偏差，作为党和国家领导人的工作是真的很不容易！

第六篇水利局工作总结和工作思路年终 9600字

一、继续进行水利基础设施建设，提高我区的整体防汛防旱能力。

水利作为国民经济的基础产业，水利设施的好坏，直接关系到人民的生命财产安全和各项事业的健康发展。近几年，我区投入了大量的人力财力，兴建了一批骨干水利工程。而今年主要是抓好重点工程的扫尾工作、老化病险工程的除险加固以及为今后即将开展的重点水利工程作好前期准备。

*、完成灵昆标准堤塘的扫尾工作。灵昆灰库段***公里标准堤塘原标准较低，仅达十年一遇标准，投入***万元资金，经去年一年和今年上半年的加固加高，*月底通过市质监站外观质量评定，达到优良，区划调整后，**月初，我们协助龙湾进行工程竣工验收，使其达到二十年一遇标准，使灵昆岛形成到二十年一遇防潮闭合区，对灵昆的经济发展具有重要意义。

*、积极开展病险水库除险加固。

今年*月下旬，区政府落实***万元区级补助资金，开展塘下坑、仙宅山、双界田、东山、坑源、黄庄、岭东头、横坑岭、垅头上、垅头下、岷岗等水库山塘的除险加固，由于落实资金较晚，受汛期的影响，工程难以全面展开，**月份后，我们狠抓建设进度，力争年内基本完成政府下达的山塘的除险加固任务，塘下坑水库加固难度较大，力争在明年*月**日进入汛期前完成，确保明年水库、山塘的安全度汛。

*、完成重点工程的前期工作。

一是搞好温瑞灌区节水续建项目二期工程（瞿溪河拓宽）前期工作，该项工作经近一年来的准备，于今年八月份通过初步设计会审、立项，**月**日，经市水电局投标，选定工程施工单位，成立指挥部，完成土地征用、拆迁、施工管理、水电等进场施工准备工作，同时，还落实工程建设资金，并于**月**日工程全面开工。二是认真搞好瞿溪肇山水库的前期勘测工作，今年我们投入大量精力，对肇山水库坝址及库区进行地形图测量，完成*:***地形图*幅，为明年的设计提供了基础资料。三是完成了天城围垦工程的项目建议书，可行性报告及初步设计，该项工程静态总投资****万元，区划调整后，由龙湾区组织实施。

*、继续进行小型农田水利工程建设。

今年我区落实小农水经费***万元，重点补助西部山区的小型水利工程建设，现在大部分工程已完工。

*、积极配合区农办进行标准农田建设。

根据区政府部署，由区农办牵头，全面推广标准农田建设，水利局担负标准农田建设的渠系设计、机耕路及泵站设计，并组织实施，现已完成了潘桥、瞿溪、娄桥四镇标准农田****亩建设任务，建成三面光渠道**公里，排水沟****公里，机耕路****公里，泵站*座，共投入水利资金******万元。

二、统筹规划，搞好技术服务。

作为我区的水行政主管部门，我们有责任用好国家和人民每分钱，始终把技术服务工作作为自己的主要工作来抓。我们不管对堤塘建设、水毁工程还是除险加固工程，我们均落实负责科室，对工程进行全过程技术服务，严格按照设计的要求组织施工，对重点工程的勘测设计、会审、施工单位的选择、工程监理到工程验收全面把关，尤其是单项工程**万元以上、病险水库加固**万元以上的均严格按工程招投标制落实施工单位。各科室各行其职，定期不定期地到工地巡查、监督、指导，确保工程建设质量。另外，我们着眼全局，认真搞好片区水利规划，去冬我们委托省水电设计院进行瞿溪、郭溪两镇的防洪规划，并经过多次论证，终于在今年*月份审定，*月份区府第**次常务会议予以通过，今年完成了该规划的一期工程的前期工程，还于**月**日进场施工。

三、认真作好防汛防旱工作，确保安全度汛。

今年以来，我们始终坚持“安全第一、预防为主、防重于抢、有备无患”的防汛方针，树立防大汛抗大灾的思想，做到早检查、早部署、早落实、早消除隐患，圆满完成今年防汛工作。

*、抓好汛前水工程的安全检查。

今年*月**日至*月*日，我们组织**人，分三片，同时对全区重点防汛水工程进行认真全面的安全大检查，共检查了**座水库、*条标准海塘、*个围垦工程、**座水闸、*处重点防洪堤。检查出不少安全隐患，如**座小型水库普遍存在坝体或山体体接触渗水现象；*处重点防洪堤整体防御能力偏低；兰田、老鼠山、灵昆山下*座水库有严重老化、渗漏现象。我们及时把这些情况反馈到各有关乡镇政府及工程管理单位，以引起重视和及时采取补救措施。

*、严格执行防汛值班制度。

从*月**日入汛以来，区防汛办坚持每日**小时值班制度，保证通讯畅通。一有情况，及时报告。为出现灾情时，领导及时决策，正确指挥抢险，争取了时间，在抵御*月**日的暴雨中，发挥了一定的作用。当时下午*时到*时，泽雅暴雨量达**毫米，经分析，我们认为可能发生区域性洪灾，我们及时向有关领导汇报情况，并加强值班，自西到东通知各乡镇政府加强安全防范，作好抗洪准备。水电局主要领导全部到位，区政府领导也到岗指挥。以后自西到东连续下了四个小时暴雨，西片较大，东片较小。泽雅三小时降雨达*****米，达**年一遇标准。由于准备得早，领导指挥得当，减少了损失，避免了人员伤亡，使灾害损失减少至最低限度，泽雅、藤桥、岙底、上戍等乡镇部分防洪冲毁，上述乡镇及新桥等低洼地带入水，造成直接经济损失****万元。

*、落实各项防汛安全保障措施。

今年*月份，我们落实了全区水库、山塘、水闸、重点防洪堤的防汛安全行政首长负责制，明确职责，各司其职，避免特大安全事故的发生。*月**日区政府同意批准***万元补助资金，开展**座病险水库除险加固。同时还落实了**万元防汛经费，用于防汛日常开支和应急抢险，区防汛指挥部还储备了麻袋、木桩、钢丝等防汛抢险物资。*月底，洪灾后，我们组织了工程技术人员，落实水毁工程的抢险补救措施，以防现有水工程的进一步损坏。*月**日，我们组织召开水库、水闸管理员及主要水工程管理单位负责人参加，会议邀请市水利专家授课，重点讲授我市气候特征、水工程安全运行规范以及应急抢险技术。同时，我们明确对全区**座病险水库进行空库或限制蓄水运行，要求职能科室不定期到现场检查，确保措施的落实到位。区水文站认真作好日常水文资料的收集，及时提供领导参阅，为科学防汛奠定基础。

四、加强水政管理，规范水事秩序

水政工作，我们遵循依法治水，服务水利建设的方针，扎扎实实地开展宣传、培训、监督管理工作，并取得一定成绩。

*、继续开展水法宣传，提高人们水法意识。

今年我们以*·**“世界水日”与“中国水周”为契机，以《水土保持法》、《防洪法》为重点，广泛深入开展水法律法规的宣传教育活动。今年我区财政局落实宣传培训经费*万元，与瓯海电视台联合举办水政水保宣传节目，做到每日多次播放，从不间断；在瓯海大道、永强大道等交通要道设立*个大型宣传牌；书写固定标语***余条，悬挂横幅**余条；制作宣传纸杯**万个；对水事违法案件的查处情况进行电视、报纸跟踪报道。通过宣传，扩大影响，提高群众的水法观念。另外，我们还邀请人大代表、政协委员和计委、规划、土地、环保、林业、矿产、交通、城建、司法、法院等有关部门领导召开座谈会，共同研讨水政水保工作。**月份我们还组织全局干部职工及水管员开展水法规培训，提高执法人员的自身执法水平。

*、突出重点狠抓水土保持工作。

我区水土保持工作起步较晚，自一九九九年才正式开展，今年我们把水土保持工作作为今年的水政首要任务来抓，制订了《水土保持方案审批程序》、《水土保持违法案件查处程序》、《水土保持文书档案管理制度》、《水土保持岗位责任制》等。同时，为提高水土保持方案编报率、实施率和“两费”征收率，采取了一系列措施，加大执法力度。一是与计委、矿产、林业、环保部门加强联系，要求协助把关。二是加强巡查，从源头上遏制水土保持违法案件的发生。三是针对水土保持工作的重点和难点——乡镇、个体矿山企业，联合矿产、林业、劳动、工商部门进行专项整治。四是及时组织水保验收，做到严格把关。全年共审批水保方案**个，收取水设施补偿费*****元。

*、加强水政执法力度，积极查处水事案件。

一是加强巡查，结合突击检查和群众举报调查，了解河道运行情况、水工程保护情况以及水资源利用情况，有效地制止违法案件的发生。二是严把审批关，依法收取规费。为了实现水政水资源管理的良性循环，我们把审批工作作为重要环节来抓，严格把好现场勘查、论证分析、组织审查关，同时，也提高了规费的征收率。共审批涉河建设项目**件，收取临时占用费*****元，蓄水量补偿费*******元，并对区划调整后的仙岩和丽岙的取水许可证进行调换。另外，今年依照市水利局的统一部署，进行了拆违改危调查，组织全局同志，对全区违章建筑进行调查摸底，到**月止共调查各种违章**处约*****m*。为区综合执法拆违打下良好基础。对全区违章建筑进行调查摸底，目前已拆除违障建筑****m*。全年共调处水事（奇云山水事纠纷经多次调查、协调、在坚持原则的前提下，服从省厅分水裁定）纠纷*件，河道立案调查案件**件，目前已结案**件，罚款****元。

五、加强下属供电企业管理，发展水利经济。

我局下属四个电站，一年来，我们加强行政管理，进一步健全企业管理制度，落实安全生产措施，提高企业生产效益，四个电站产值达****万元，全年无重大安全事故发生。

*、狠抓安全生产，落实各项安全管理措施。

我区水电系统的四个供电企业担负全区近**万人口的供电和**多万人的供水任务（区域调整前），因此安全生产尤为重要。我们主要从以下三个方面抓好该项工作：第一、抓制度建设，认真落实安全生产措施。上半年，区水电局与各水电站签订安全责任书，明确目标。各水电站严格按安全生产的法规要求，结合本站实际，制订各类人员安全生产职责和岗位标准奖惩考核办法，以及与班组签订安全责任书，并建立专门安全班子及安监科，在供区内开展安全用电宣传教育活动，组织职工进行安全知识学习、考试、考核。平时由安监科负责经常性的检查，及时消除安全隐患，保证电力的供应，促进企业效益的增长。第二，抓重点，狠抓班组安全管理，班组是企业的最基层，担负本单位各类反事故措施及安全措施的最终落实。因此，加强班组建设尤为重要。各单位十分重视强化班组长的培训，提高其技术业务素质和安全意识。*月上旬我局组织下属电站在永强进行一次班组长会议，会议从讲政治的高度，进一步强调了班组长的安全生产意识，要求他们及时制止违规行为，吸取教训，采取措施，防止同类事故重复发生。第三、抓好在建工程的安全生产工作。今年水电系统供电企业有****多万元基本建设项目，各单位均严格把好施工单位安全资质审查关，经常检查施工人员的配置以及施工组织措施落实情况，与施工单位签订安全施工责任书，严格按责任要求进行监督，避免重大事故发生。

*、加强基础设施建设。

永强电站，今年进行了办公楼建设。燎原水电站，今年加强对高压器线路改造和建设，相继在天长、源口等村新增设变压器**台，增加容量达****kva，还投入**多万元资金，改造了藤桥潮济村、五凤垟古双和石良等村电网，投入**多万元对西山水电站技改和与坑水电站引水渠改建，大大提高西部山区居民用电质量和供电可靠性。

*、搞好仙岩水电站接交工作。

今年*月份区划调整后，仙岩水电站划归我局管理。而仙岩电站情况较为复杂，该电站年供电量近*亿度，供电范围***个乡镇，即仙岩、罗凤、塘下的四个村。库容***万方的金河水库，其水源与库区基本上在仙岩镇，而下游发电车间在瑞安市罗凤镇境内，同时供电区域交叉。这样，必然出现人员分流，财产分摊等一系列问题，极易引起职工思想上的不稳定，不利于管理。为此，我们组织调查组，深入调研，积极与市水电局以及区政府联系，与瑞安协调，力争使仙岩水电站交接作到平稳过度，确保该电站健康稳定发展。

六、以“三个代表”学习为重点，切实改变机关作风建设。

*、以“三个代表”为学习重点，切实转变机关工作作风。一方面认真抓好学教活动，结合本局实际，以集中学习，分散学习和自学形式学习有关篇目，并做好谈心得、写体会、下基层、送服务、找差距、抓整改，真正把“三个代表”精神实质落实到工作中去。另一方面热情接待来访群众和及时回复人大、政协的提案、议案，被评为办理提案先进单位。水利工作是与基层打交道的工作，直接关系到群众利益，我们本着对人民负责的态度，及时为民排忧解难，对群众的来访及时处理，群众的举报及时反应，对人大、政协的提案、议案落实人员专门负责督促处理，尽量使代表们满意。处理了崎云山水事纠纷与三溪排灌站解体（改制）一些遗留问题。

*、开展文明办公，创“三优一满意”活动。创优良工作作风，做到政治坚定、学习气氛浓、廉洁务实、思想作风正、勤政高效。

大力提倡“三办”精神，做到“三心”，“五不”，全局实行政务公开，做到办理手续从简，程序从快，服务质量从优，坚决克服推诿、拖拉、吃、拿、卡、要现象，尽力减轻农民负担，做到全心全意为人民服务。

*、加强各项管理制度，转变机关作风。

一年来局党组通过三个代表和从政道德教育活动，我们在原有的制度上进行修改和补充，共建立了*种制度，*种办事程序。根据实际情况逐步抓落实，以制度规范工作行为。****年度被市评为水利工作先进单位，被区评为安全生产、计划生育、提案议案、无偿献血、电化教育等先进单位。

*、加强党风廉政建设。

我们对党风廉政建设工作是重视的，工作力度也是大的，制订了党风廉政责任制，建立领导小组，责任明确，分工具体，从多方面进行监督检查。特别是规范工程管理、水利水电工程建设是群众关心的热点问题，我们为做好防患工作，从源头上抓好廉政建设，特制定了工程建设管理规定，从设计工程招投标，工程监理，质量检查，竣工验收都作明确规定：①凡**万元以上投资工程一律实行公开招投标；②凡确定建设项目经费都经局长办公会议集体讨论决定，报区长办公会议审核；③凡水利经费支出由职能科室签署意见，局长审批；④凡工程竣工验收必须附竣工验收单及结算表，并不收受纪念品及土特产，目前没有出现违法违纪的行为。

当前，各级领导都十分关心支持水利工作，水利建设形势很好。新的一年即将到来，我们要抓住机遇，认真贯彻落实省、市水利工作会议精神，解放思想，开拓进取，使我区水利工作更上一层楼。

一、继续抓好水利基础设施建设。

水利是发展农业的重点，是国民经济的命脉。近几年来，我区水利工作做了不少，水利工程建了不少，防洪减灾能力有了一定程度的提高，但从总体上讲，我区的防洪排涝能力依然较低，与群众的要求还有较大的差距。针对存在的突出问题，明年在水利工程建设方面要着重于抓好以下几项工作：

一是要强化水利规划工作。规划是建设和执法管理的基本依据，当前，我区许多水事活动秩序的混乱都与违反规划有关。规划工作一方面要研究水利与农业、工业、城市、环境之间的关系，另一方面要严格实行一张图（规划图）、一支笔和一枚章的水利工程建设审批制度。

二是要大力抓好河道整治工作。随着我区城市化进程的加快和经济社会快速发展，防洪排涝能力相对较低的弊端日益突出，不论是城镇还是农村，都是冲不得、涝不起，一受灾损失的就是一个大数目。因此，要花大力气抓紧河道整治工作和城防工作。明年要继续抓好温瑞灌区节水续建配套二期工程建设，抓紧对周岙溪、郭溪、紫溪坑小流域的综合治理，配合温瑞塘河综合整治工作，开展“*·**”水毁水利工程修复工作。

三是抓紧抓好病险水库山塘的除险加固工作。明年重点要抓好塘下坑、岷岗、双界田、东山等水库山塘的除险加固工作，务必在*月**日前完成施工任务，确保安全度汛。另外，要做好其他几座水库的除险加固的前期工作。

四是继续搞好标准农田建设。前几年，我区的标准农田建设成绩显著，取得了很好的社会效益和经济效益。根据市政府下达的****年度水利建设任务，明年我区标准农田建设任务较重，要通过水利配套工程建设使全区新增有效灌溉面积****亩，改善灌溉面积*****亩。为切实完成建设任务，明年要继续抓好二个方面的工作：第一，要把好规划设计关。规划设计是标准农田建设的龙头，应进行全面规划，并综合考虑路、渠、泵站、绿化等因素，力求规模化。第二，要把好技术服务关，做好水利配套工作。

二、继续加强工程质量管理。

水利工程质量的好坏，直接关系到人民群众的生命财产安全，是我们水利部门形象的直接体现。我们必须坚持质量第一、安全第一原则，本着对工程负责、对人民群众负责的态度，加强对建设工程的领导和实施规范化管理。明年务必做好以下几项工作。

一是要狠抓责任落实。每一个工程都必须有明确的责任人，有一套具体的责任措施。

二是要严把工程设计关。凡经立项的水利工程，都必须委托有相应资质的单位设计，严禁无证设计、挂牌设计和本局设计人员以个人名义承揽设计业务。设计方案必须经水利专家讨论认可，再审查批准。

三是要严把工程招投标关。凡投资在**万元以上的工程项目，都必须采取招投标形式择优选取施工单位，不具备水利施工相应资质的企业不得参加竞标，严禁挂靠、转包现象；对不具备招投标条件的一般工程必须经集体研究后进行议标，但必须按有关议标程序进行，参加议标的单位不得不于*个。

四是要加强监督管理。严格要求监理人员持证上岗，对不合格或不负责的监理人员要及时撤换。同时要加强行政监督，即抓好工程质量，又抓好工程进度。

五是要把好工程竣工验收关。对验收不合格的，不得支付工程款，并扣留预押的工程质量保证金，决不姑息迁就。

六是要坚持建管并举的方针，加强工程建后管理，使工程发挥更大效益。

三、继续加强防汛防旱工作。

我们必须要时刻牢记江____关于“防范胜于救灾，责任重于泰山”的指示，立足于防大汛、抗大灾，从最坏处打算，做最充分的准备，消除侥幸心理，切实把防汛工作抓紧抓实抓好。

一是要加强领导，落实责任。要进一步强化防汛工作首长责任制和岗位责任制，要求做到每一个水工程都有人管护，都有安全责任人。

二是要加快科学防汛减灾体系建设。这两年，我们基本建成了水情自动测报系统。明年，要继续完善水情采集系统和防汛指挥决策系统，完善防汛预案和水工程调度运行计划，提高科学调度和防汛指挥水平，逐步实现依法防洪抗台。同时，要争取落实防汛仓库建设，储备防汛抗旱物资以备应急调用，做到有备无患。

三是要加强水工程安全检查和巡查。我区水利工程老化程度高，潜伏着安全隐患，特别是水库山塘，我们更不能掉以轻心。汛前要对全区包括在建工程在内所有水利工程和涉水涉河危房进行一次全面的大检查，特别是对已经发现的'险工险段，做到早检查、早落实措施、早消除隐患。平时要加强巡查，及时掌握水利工程施工运行动态，发现问题马上报告，及时解决。特别是对发现的病险水库，要针对不同情况，实施空库或控制蓄水运行，严重的宁可炸掉，也不要留下隐患。

四是要加大宣传力度。明年，省、市人大要对《防洪法》实施、执法情况进行大检查，我们应以此为契机，加大对《防洪法》的宣传，努力使防洪工作成为全社会的行为。

五是要加强防汛业务培训，特别要加强基层指挥人员的防汛防旱指挥水平。

六是要加强防汛值班、巡查和报告制度，及时掌握台情、雨情、旱情、工情、险情、灾情。

四、依法治水，继续加强水政执法力度。

加强水政管理是确保水工程正常运行、水资源合理开发利用、水土流失有效防治的重要手段。今年以来，水政管理工作取得了一定的成绩，但也存在不少问题，特别是对河道缺乏有力的管理，政府填河行为难以控制，影响了行洪，恶化了环境，在群众中造成了不良影响。另外，水土保持工作与有关部门的关系尚未完全理顺，特别是平原农田上的建设项目，水土保持方案编制率不高，规费征收阻力大。明年必须进一步加强执法力度，解决这些突出问题。

一是继续加大宣传力度。以《防洪法》为重点，广泛深入地开展水法宣传活动，采取挂横幅、立固定广告牌、电视公益广告、分发宣传纸杯等多种宣传形式，提高人们的水法观念和水患意识，努力营造人人爱护水资源、保护河道的良好氛围。另外，要加强同计划、规划、土地、环保、林业、矿产、交通、城建、司法、法院等有有关部门的沟通，共同搞好水政水保工作。

二是加强执法力度。要加强巡查和突击检查，严格执法，发现一处处理一处，着力打击侵占河道、河道设障等违法现象，遏止水事违法案件的滋生漫延。要严格执行《水土保持法》，加强对水环境的保护，加大对建设工程水土保持的执法监督力度，提高项目水土保持方案编报率。要以温瑞塘河大规模整治为契机，进一步加大沿河违章建筑的拆违工作。

三是严格审批制度，坚持按规定收费。要严格按照审批程序办理，重点是把好涉河建设项目、取水许可申请和水土保持方案的现场勘查、论证分析、组织审查关。同时，要坚持按规定收费，认真贯彻落实____、国务院关于减轻农民负担的各项政策措施，切实减轻基层和群众的负担。

四是深化审批制度改革。已经取消的审批项目要坚决取消，保留的审批项目要简化审批程序，并实行办事全程代理制和服务时限承诺制，方便群众办事。继续健全政务公开制度，提高办事效率和增强透明度。

五是加强水事纠纷的调处力度。要把水事纠纷调处作为依法治水的一个难点和重点来抓，从维护稳定大局的高度，以高度的政治责任感做好这一工作。

六是继续加强执法队伍建设。要保证业务知识的集中学习培训，结合自学，不断提高执法队伍的业务水平。另外，要结合局机关思想政治理论学习，加强思想政治教育，创建廉洁、高效地执法队伍。

五、以改革的思路办好水利事业，发展水利经济。

一是多方筹资，增加水利投入。在水利工程建设中，我们遇到的最大问题便是资金问题，这仅靠地方财政是绝对解决不了的。我们要广开思路，发动全社会力量参与水利建设，确保水利事业的可持续发展和水资源的可持续利用。

二是要进一步发展水利经济。前几年，我们通过兴办股份制水电站，摸索出水利经济增长的新路子。在此基础上，明年我们要进一步开发山区小水电，努力把山区水力资源转化为经济资源、经济优势。例如丽岙镇任岩松水厂，其所在地人口多、用水需求量大，但是前几年由于种种原因致使水资源利用率不高、企业效益低下。又例如仙岩水电站，装机容量***千瓦，而年发电量却只为***多万度，效益差。针对存在的这些问题，我们应帮助他们进行技术改造，发挥更大的经济效益，带动农村经济的发展。

三是要继续抓好安全生产工作。水利工作基本属外业工作，高空作业多，与水、电接触多，安全风险很大。对于下属企业，我们要督促其落实安全生产规章制度和安全操作规程，督促其负责人向职工灌输安全意识和进行安全生产知识培训，杜绝出现安全生产责任事故，避免人身伤亡。对于在建工程，要像对待工程质量那样注意施工安全，水库除险加固施工和一些水下的施工项目更应注意安全问题，不能有丝毫的麻痹思想。

六、紧抓机关精神文明建设，切实转变工作作风。

自今年开展“三个代表”重要思想学教活动以来，我们在“两转变，两提高”上下了较大功夫，也取得了一定的成绩。但是，与上级对我们的要求相比，与人民群众对我们的要求相比，仍存在着一定的差距。****年度，我们要继续找差距、抓整改。

一是要进一步加强政治思想学习，提高思想素质。要在指导思想上要牢固树立真抓实干观念，切实加强精神文明建设和政治理论学习。另外，要狠抓学习制度的落实，要把它做为年终考核的一个内容，与年终目标管理奖相挂钩。

二是要加强机关形象建设，切实改进机关作风。要进一步完善岗位责任制、文明办公、考勤纪律、卫生保洁等机关办公制度，严格要求每一位同志做到仪表端庄，热情服务，坚守岗位，忠于职守，不推诿，不扯皮。

三是要加强廉政建设，提高服务水平。对于审批项目要一律实行公开，并坚持以往的集体讨论研究决定的原则。工程竣工验收时，不准收受土特产、礼品和有价证券，不准参加有目的的宴请。严格要求落实收支两条线、一支笔审批和按标准接待制度。要坚持做到深入基层，密切联系群众，想群众之所想，急群众之所急，及时为民排忧解难。

四是要及时地回复人大政协的提案、议案，具体工作要落实到职能科室，做到能解决的要及时给予解决，不能解决的要争取解决，尽量使代表们满意，使群众满意。要热情接待群众的来访、来信、来电，及时为他们排忧解难。

****年的水利工作任务艰巨，但我们必须克服各种困难，保持奋发向上、锐意进取的精神风貌迎难而上，扎扎实实地开展各项工作，争取明年取得更大的成绩，为促进我区经济社会更好地发展，为提前基本实现现代化作出更大的贡献。

第七篇工程安装预算2023年终总结 650字

送走XX，迎来崭新的XX，在这一年里发生了很多事，有高兴的，有不高兴的，总之都已过去，都将成为我记忆深处的一部分。

回顾XX，我经历了很多，学到了很多。在工作中我有了很大进步，从年初我开始跟着科长学习安装预算，经过几套图纸的摸索已基本掌握了安装工程的计算法则和安装定额的运用，这使我对整个工程的造价组成又有了新的认识，相信这将在我以后的工作中起到积极的作用。在生活中我感受到了来自各方面的压力，例如物质方面的压力，由于工资较低，每月扣完房贷及花销后基本是个月光族；还有就是自从和前任分手后，母亲一直催着找个女朋友结婚等等。。。当然这也有积极的一面，就是让我有了更大前进的动力。在为人出事上我也有了新的认识，看到了自己在性格方面的缺陷。在这里我要感谢公司领导对我的信任，让我独自代表公司到项目上处理有关的事务，在做事的过程中，我接触到了形形色色的人，通过与他们打交道使我得到了很大的锻炼，也使我认识到了自己的不足之处，用我一哥们的话说就是心太软，做事见不到别人为难，把事情总往好的方向去想，到头来吃亏的还是自己，不过还好，毕竟公司的利益才是第一位的，我且把自己那些小的教训当作是成长路上的代价吧。最值得庆贺的这段喜讯频传，通过了今年参加的全部九门考试，使自己的努力没有白费。

展望XX，我还需要更加的努力。努力工作，使自己的能力更进一步；努力学习，使自己的知识更加丰富；努力生活，使自己的人生更加精彩。

这是一条我自己选择的人生路，注定艰辛，虽然我走的很慢，但我从未停止过努力前进的脚步。

第八篇 2023年教研组年终个人总结 1650字

龙岗一小学校体育工作在学校领导总体布置和分管校长的正确领导下，坚持沿德、智、体全面发展的正确方向前行，明确“健康第一”的指导思想。紧紧围绕体育教学、训练工作来具体实施，全神贯注抓好课堂教学，业余训练，使我校体育工作得到长足的发展，既丰富了校园文化生活又增强了师生的身体素质，同时也健全了学校体育教学制度。在全组人员齐心合力、团结协作下圆满地完成了学期初所定计划。回顾本学期体育组的工作，在平稳中发生着变化，在理性中绽放激情。具体如下：

一. 重视日常工作，回归理性教育。

本学期本组教师都按要求上了组内研究课，课后大家一起议课，评课，进行课后反思。教研氛围非常浓厚，达到了研究课的目的，大家都受益非浅。从常规检查中可以看出老师们的备课更认真，教学设计更合理，课堂教学更生动活泼，教学效果也有一定提高。工作作风严谨，教学效果显著。学生在课内、课外的各项活动中不仅锻炼了身体，增强了体质，也学到了过硬的体育技能，培养了意志品质和团队精神。目前体育课已成为我校学生最喜爱的学科之一。

二. 在学习中工作，在工作中研究

进一步深入贯彻新课程的新理念，从思想上认识到课改的重要性和必要性。

1、注重教学方法的改进

根据学生的兴趣、个体差异、性格取向等方面进行教学方法的改进。学习中如果能力悬殊太大，会导致那些弱势群体兴趣更加淡化。新课程理念中指出“要使每个学生都能体验到学习和成功的乐趣，以满足自我发展的需要”。所以，我们组教师在安排教学内容时考虑到这点。这样的教学安排极力地挖掘学生潜在的体育意识，达到激发兴趣，主动参与的目的。

2、注重师生感情的培养

体育组教师积极参与学生的活动，与学生合作，竞争，游戏。教师参与学生的活动是真正体现师生双边活动的重要依据，一则可以随时给他们学习模仿的机会;二则能够拉近学生与老师的感情距离，学生喜欢了你，也就等于喜欢上了体育课。

3、注重德育教育的渗透

《体育与健康》课程是一门使学生学会生存、获取健康知识，掌握健身方法，养成文明的生活方式和习惯，培养协作和竞争意识，形成勇敢顽强，拼搏进取等精神和意志品质的重要途径。我们体育教师利用体育课堂对学生进行友谊竞争、和谐合作、互助互勉等进行德育教育渗透。

4、注重教学评价的多元化

在学期末的评价上我们组不是按传统的评价方法而是根据学生的课堂表现、体育理论知识、体育技能对学生体育成绩进行综合性的评价。宗旨：关注体育弱势的成长和体育特长生的德育良性化，做到评价灵活性、系统性、综合性。

通过本组全体体育教师在教学实践中不断地学习、思考与总结，能真实地感受到大家教学水平和科研能力有了很大程度的提高。

三. 在多姿多彩的活动中，绽放激情。

(一)抓好业余训练

注重学校基础体育与竞技体育协调发展，组织建立了男子篮球队，田径队，体育教师能坚持课余训练，有计划有目标，侧重于训练与教学矛盾的协调，如学生的文化成绩、上课时间、任课教师、家长之间的矛盾。我校学生男子篮球代表队在2023年12月20日——23日参加2023年“奥鑫管业杯”大足县中小学生男子篮球比赛中蝉联冠军。

(二)抓好群体工作

1、10年9月22—26日，体育组全体教师对学校体质监测得一千多名学生进行身体素质测查。

2、10年10月24，成功举办了全校学生参与的“龙岗一小冬季越野赛”暨全国亿万学生长跑启动仪式。

3、10年11月28日—12月3日，圆满承办县教职工篮球比赛第四场地的各场比赛工作。

4、10年12月20日—23日，圆满承办县中小学学生篮球比赛第四场地的各场比赛工作。

5、10年11月——12月，一至六年级成功开展了跳绳、踢毽、拔河、障碍赛、趣味篮球等年级比赛。

四、在成绩中反思

“踏实工作，诚实待人”是我们体育组全体成员的工作宗旨。回顾本学期，我们组在全面完成学校交给的各项工作中取得了不少的成绩，得到了各方面的肯定。但我们也清醒地认识到，在工作繁重的情况下，如何激发所有老师们的工作热情;如何开展学科整合等都是我们还应深入思考的问题。

不过随着学校软硬件环境的进一步改善，展望下一学期，我们有理由相信多姿多彩的体育组一定能以更加优秀的表现，为龙岗一小这所百年老校争光添彩。

第九篇生产部年终总结报告定稿 3850字

生产部年终总结报告(定稿)

生产部年终总结报告

2．产品质量方面

1）产品质量是公司生存和发展的基础，因此保证产品质量，满足客户要求是我们生产控制的基础工作，从本人4月份起担任生产主管期间，除了对生产计划的的编排和物料的管控工作，同时参与对产品质量的管理监督工作，积极配合品质部和技术部处理现场中出现的质量事故，改进一些生产工序以保证产品质量，例：注塑生产有表面易划伤的半成品要求车间在生产时改用周转箱装、制定了注塑机操作规范、配合技术部对《注塑生产工艺表》的编制、编制了可调

试/双层卷帘作业指导书等，做到每月成品入库合率在99%以上。

3．设备管理方面

有句土话叫“人强敌不过家伙硬”，意思是无论人的能力有多强也敌不过先进的武器；我们生产中也是同样的道理，好的设备不但能生产出保质的产品，同时还能提高生产效率。在过去的一年里，公司各种生产设备运转完好率达到95%，虽然我司很多注塑设备都使用时间比较长，一些相关设备比较陈旧，但在设备组的精心维护下，尚未出现一起因设备原因影响生产的事故，故障率较低。但我们的设备维护还是按照iso90001设备维护保养的相关文件进行定期检修保养，全年安排且有相应的文件记录，有力地保障了设备的正常运转，进而确保了生产运行的稳定。

4.员工管理

员工是公司的财富，是生产任务完成的保证，优秀的员工能为公司创造出更高的价值；思想汇报专题由于我们是订单式生产模式，订单任务的连续性不稳定和管理人员变动，导致生产线员工极不稳定、这无疑给生产管理带来极大压力，但就在这样的压力推动下，本部门各车间主管还是坚定地进行员工岗前岗中培训，经常做思想工作沟通，保证新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任轮换岗位工作，保证我们的生产任务能顺利完成。

5.安全生产方面

在过去的一年里，生产部门将安全生产纳入日常的管理工作之中，做到随时对各车间员工进行安全知识的教育，并监督检查及时消除各车间存在的安全隐患，保证了生产车间的有序运行，但我们的工作还做的不够，导致全年共发生了3起人身伤害事故。

6.现场管理

2023年生产部在iso9001的推动下，配合公司“6s小组”积极狠抓现场管理工作，车间现场环境干净整洁在去年基础上有明显的提高。主要改变有：对半成品和成品仓库进行了整体规划；对所有仓库和车间现场的区域化分归类，以及设备工具等都制作了相应的标识牌并粘贴；车间进行了电路整改，新添一些相关的工具拉车；配合“6s”检查小组做好每日检查和先进评选工作。

二．存在问题及改善措施

生产部门在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也还存在较多

的问题，主要有以下三方面：

1）.生产方面：通过对全年工作数据统计和分析，生产部在生产控制过程中还存在以下几个问题：

①生产计划的合理性：虽编排了《周生产计划表》，但还缺少一些数据依据，缺少比较准确的生产产能和产量评估，很多都是靠个人经验在编排，无法给车间明确准确的生产任务完成时间，管理范文网这给生产任务的完成和车间现场管理造成了一定的影响。

②外购物料到位不及时：据不完全统计，生产部没有及时完成销售计划的原因比例60%与物

料到位有关，虽然要求采购编排了《采购计划》，但由于对供应商情况的不掌握导致物料不能及时到位。

③生产工艺的标准和革新：产品的组装没有完整的作业指导书和操作标准，造成生产现场混乱和工时浪费。2023年我们现场生产工艺上的改革基本为0。都是在按照过去的习惯操作方式在安排生产，在时代变化、科技技术革新如飞的今天，我感叹我们的革新思维真的out了..

④生产设备能力不足：我司现有的22台注塑机，大多数使用的年限都已比较长，功能和性能都不很稳定，有的基本无法使用，导致一些产品只能在指定的1台或2台机上生产，这给生产上带了很大的压力，若遇此类产品不同客户同时下单量较大，就无法满足客户交期。比如拉珠、距离片等。

⑤人员流动性大：由于公司是订单生产模式，生产任务不充分，导致人员流动性比较大，闲时员工没活做，忙时员工又不够。其次就是车间员工的薪资管理也存在一些问题，不透明化和公开化。再有注塑车间的班次安排不够人性化，我个人分析总结，四六制的排班方式是注塑工难招的主要原因之一。

针对以上相关问题，2023年，生产部首先将从生管开始改善：所有订单下发都会有《物料分析表》下发到相关部门，在物料分析表上会注明上线日期和完成日期，范文写作同时还分成品和半成品排出周计划，尽量努力做到日计划或3日内计划。其次是要求采购加强对物料到位及时率的管理。再次是采取一些相应措施，鼓励员工多提出工艺改进建议，完善产品定额管理，保证员工的稳定性。

2）质量管理方面：虽公司在2023年11月成功通iso认证，但从生产过程中时常发现的一些问题来看，我们在质量管理上还存在相当大的问题：

①员工质量意识淡薄：目前部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度，只顾产量不管质量的生产现象；这与员工质量意识的培养，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，虽我们制定了《质量经济责任制》，但执行力度不够，实施不到位也有很大的关系。

②缺乏全员参与质量管理理念：我们现在缺乏的就是全员参与的质量意识，还存在产品质量是检验出来的，不是生产出来的错误观念，把质量问题都往品管和技术部门推，出了问题没有及时分析原因和找出解决方法，确先推卸责任。有时会出现一个真空地带，谁都管谁都不管的局面，而且在有的时候，生产现场有管而执行不到位的现象。我个人感觉，产品质量若光靠某个部门，想做到尽善尽美是不可能的，它需要我们全体员工以及各级管理人员的积极配合和参与，没有员工的配合和管理人员的齐抓共管是完成不了的。

③缺乏质量记录控制：产品在整个制造过程中，如何完整记录产品过程质量状态显得尤为重要，如果有了完善的质量记录，它将为产品设计更改、技术分析、数据查寻等提供准确的依据。虽然这方面在逐步改善，但离我们质量管理体系所要求的写我们所做，做我们所写，记我们所

做的还差较远！蒋老师在iso认证时提出的相关问题就能足以说明这一点，我们很多工作在做，但问题确一直在出，其实问题就出在细节上。

④没有明确的、统一的产品质量标准：有的是业务员没有完整传达，明确表达顾客的质量信息要求；有的是产品设计时没有明确的性能标准质量要要求；有的是品质部没有具体产品品质判断标准；有的是公司管理人员没有统一的质量标准，你认为是ok的，我认为是no的；有的是物料采购没有强调产品质量要求。这导致生产中经常出现因质量异常的返工浪费。

质量管理工作是要全体员工参与的，因此提高员工的质量意识是新年质量管理的首要工作，范文top100生产部将会对增加在这方面的培训教育；对所有生产之产品在各个环节都要求进行质量记录控制，确保对质量壮况的完全掌握，以便分析改进；将质量责任落实到位，以增强每员位工的质量观念。

（3）物料消耗及成本控制方面

由于我们以前没有对物料消耗及成本进行考核，有许多的非正常成本增加时有见到，如：车间生产经常超出比例订单数量，造成库存量增多，原料浪费；工具损耗率高、物料使用量过剩，员工装配方式法不当及物料储存不当引起浪费等等，这些不经意的浪费都都增加了我们的成本。

导致这种现象的存在，主要有三个原因：①对车间的管理力度不够，缺乏执行力；②管理人员成本管理观念不够，经常为了减少工作量，怕麻烦，对数量的控制不重视；③仓库的物料发放数量控制不到位，为了节省时间，没有按单按量发放物料，经常有多发少发的情况，而且还有车间物料员自己去拿的现象。

要做到成本有效控制，得从我们每位管理人员做起，只要大家监督到位、标准制定合理，考核措施完善，我们的非正常成本才可降低或消除，新的一年，生产部将主要从生管《物料分析表》进行物料控制，要求仓库严格按照物料分析表进行收发，实行一些相应奖罚措施，对相关人员进行节约能源、降低成本的思想教育，使员工的成本意识和主人翁精神得到逐步提高！

三、从公司整体方面，我们有以下几点建议

1、完善现有产品和新开发产品的技术资料，并确保其编制、发放的准确性、完整性和及时性。因设计试制输出的各种技术文件（如bom、图纸、规格表、包装要求、彩卡、说明书等)是以后物料采购、生产制造、检验测试等过程必须遵循的标准和依据，因此，本部门建议相关部门尽快完善相关技术文件，以便各环节利于工作！

2、完善公司员工薪资管理，员工管理是车间管理最大的困难，只有合理化、透明化、公平性的薪资管理才能让员工安心工作，才能增强员工积极性的同时提高生产产能。

3、随着公司规模的增加、生产中使用的工具设备也越来越多，许多工具设备的使用会因一些小的故障修理不当而造成报废，不但会增加生产成本而且会影响生产进度，因此建议公司招聘一位工具设备维护方面的专业人员。

4、希望尽快落实仓库相关岗位人员，因为现在仓库许多工作因人员不够而很难开展。

5．希望业务在订单下发时能够规范化，比如：订单格式、产品质量要求，包装要求（彩卡，说明书，外箱规格材质）等。

6、因公司员工流动量大，个别员工的团队凝聚力和归属感不强。长期以往必将影响产品质量、工作效率等、建议公司在企业文化、员工归属感及团队凝聚力方面加强树立与培训。

四、2023展望

面对二0一一年，我们生产部愿以全新的面貌，最饱满的热情去对待每一天，以公司质量方针“完善企业管理、保证产品质量、提高顾客满意、不断持续改进”为工作宗旨，在现有的基础上，积极与各部门密切配合，团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，加强生产质量管理，进一步抓好安全生产、现场6s，不断自我提高，为企业的发展尽我们最大的努力！

报告：生产部

2023年1月15日

第十篇业务年终总结报告 5550字

业务年终总结报告范文

导语：“业务”最终的目的是“售出产品，换取利润”。所以通常会把业务员等于销售员，也就是这个原因，业务就是进行或处理商业上相关的活动。业务也是渠道就是指产家与销点之间关系是通过渠道之间建立起来的。而业务员在这中间起了重大的作用。业务员的工作直接影响到产家、销点、消费者这三者之间的关系。

本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：

一、主要问题及解决思路

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、销售人员稳定性问题

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。

销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

二、20xx年工作重点

1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局

市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

2、强化业务培训，提高业务素质

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：

一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况;

二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识;通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

4、强化售前、售中、售后服务

售前：市场推广，技术支持售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

a、市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

b、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

c、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

d、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为 “狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的`演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

四、结束语

“喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

业务年终总结报告范文

20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二、20xx年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

业务年终总结报告范文

一转眼，20xx年已经过去。在这一年里，市场部门的全体同事尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人公精神，体现了高度的责任感，保证了项目优质高效的进行。在过去3年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过3年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这3年的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉自动化产品的技术参数、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面：

1)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

20xx年的展望及规划：