试用期工作总结体会总结十篇

第一篇 试用期工作总结体会总结 1000字

时间一晃而过，转眼间三个月试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里领导和同事们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，也体会到了移动公司为我们员工提供的广阔的发展空间。在对领导和同事们肃然起敬的同时，也为我有机会成为镇江移动的一份子而惊喜万分。

虽然从事通信工作已有五年，但对移动公司的了解还仅限表面，因此如何理解并认同移动企业文化、如何认识、了解自己所从事的岗位便成了我的当务之急。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均有了一定的进步，同时也有很多感想，现将我这三个月所做所思向领导汇报如下。

在这三个月里，我在领导的安排下先后到公司it中心、集团大客户中心等部门实习，然后正式到集团数据中心工作，主要负责烟草和卫生行业移动信息化项目推进工作。由于此前对移动业务不是太熟悉，刚开始接手时有点找不着头绪，因此这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基矗在这段时间内，我认真学习了集团数据业务产品手册，了解各产品优劣势。在同事们的帮助下，我组织策划了集团业务产品推介会，向镇江社会各届推介我们的三项集团业务-移动总机、集团彩铃和无线宽带;走访了烟草公司相关信息化主管人员，编写了烟草行业信息化汇报材料并于4月初向镇江烟草公司领导进行汇报，拉开移动烟草信息化推进序幕;梳理卫生行业相关资料，寻找移动信息化卫生行业应用的切入点。但同时我自身还有很多不足，比如有时有点急燥情绪，策划一些大型活动经验不足等。

xx年对于镇江移动来说是关键的一年，是镇江移动全面赶超电信最重要的一年，对我个人来说是进入移动公司的第一个年头，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、提高自己的学习能力，学无止镜，如今是一个信息时代，社会的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异，我将坚持不懈地努力学习移动集团数据业务知识，提高自己的工作能力。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

3、加强思想建设，严格要求自己，多向身边的同志学习，不断提高自我，以一个党员的标准来要求自己。

第二篇 处长一年试用期总结 11500字

大学

---抓住机遇，凝聚实力，努力开创我校国际合作与交流新局面

一年前的这个月，我有幸得到广大老师和校领导的信任，受命国际合作与交流处处长，试用期一年。根据经验，每年的5、6月份都是最紧张的。XX年的5、6、7三个月可谓外事活动扑天盖日，不容得我们有任何喘息的机会。随后的多半年里，学校的外事活动好像已经脱离了原来的经验，就像上足了发条的机器，始终没有停下来。现在蓦然回首，发现一年过去了。看看走过的路，学校经过多年的努力，已经建立了积极、开放、充满活力的国际合作交流体系，而经过过去一年的持续努力，国际化战略、加快国际化进程已经成为全校上下的共识，学校的国际影响力，特别是在农学、生物、环境、食品、动医动科、工程、人文等专业领域的国际影响在不断扩大。

同时外事工作中存在着合作不充分、发展不平衡、工作不规范等问题，需要在今后的工作中加大措施、加强力度，在实现学校总体目标的同时，开创外事工作新局面。

我本人作为国际合作与交流处的处长，得益于学校的国际影响力和活跃的国际活动，做了自己职责范围内的工作，也颇有心得和感受。

一、调查研究，掌握我校国际交流与合作工作的第一手资料

上任开始，我们国际合作与交流处的三位处长即在校内各个学院开展了走访和调查研究工作，同时召开处内神仙会，力争从不同角度了解我校国际合作与交流的基础。通过调研，大家认识到，随着经济全球化的发展，高等教育国际化已经成为一种世界性的潮流。随着我国社会经济的高速发展和国际地位不断提高，尤其是近年来高等教育的快速发展，越来越多的国外教育和研究机构积极寻求对华合作。作为我国现代农业高等教育的起源地－一所超过百年历史的学校，作为在我国农业高等教育和科研方面具有重要影响的学校，xx大学应该积极参与到了高等教育国际化的进程之中，坚持开放办学，积极开展国际合作与交流。

1、国际教育合作

为实现建设世界一流农业大学这一战略目标，学校重点加强与国外知名大学的交流，探索多种合作形式，旨在建立一支高水平的师资队伍，培养出符合社会需要适应国际化需求的人才，特别是培养出能够参与国际竞争的人才。目前学校与美国、日本、德国、加拿大、英国、荷兰、挪威、丹麦、韩国、泰国、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、乌克兰、以色列等25个国家和地区的70所大学及政府机构建立了友好合作关系，并签署有关校际合作、科研合作、联合培养、人员交流等各种不同形式的合作协议。

1.1 联合培养本科生，提高知名程度

本科教育是学校教育的基础。学校要实现提高国际化水平，建设世界一流农业大学的目标，必须在本科教育国际化上重点突破。经过几年的发展与探索，我校在本科阶段与国外知名大学的教育合作有了很大的发展，合作伙伴不断增加。目前合作的学校包括：美国康奈尔大学、普渡大学、英国斯旺西大学、法国巴黎高科集团、澳大利亚墨尔本大学等，派遣学生规模逐年增长。

本科教育合作形式多样化，通过互相承认学分，采取2＋2、3＋1合作模式等，毕业获双方毕业证书。

XX年第一批赴康奈尔大学学习的7名同学已经全部毕业，并选择在美继续深造；他们中的x人获得加州大学伯克利分校等院校的全额奖学金，继续攻读博士学位。XX至XX年度赴美国康奈尔大学的四名学生获得院长奖。

1.2 联合培养研究生

学校每年有近百名在读研究生通过各种项目或出国参加学术会议，或合作科研，或联合培养。

1.3 国际合作办学

我校早在1995年就率先开始了与美国科罗拉多大学的合作，成立了xx大国际学院，并于1998年获得国务院学位委员会的批准在中国境内授予美国科罗拉多大学学士学位。国际学院是在经济全球化的背景下，深化教育改革的一项成果，旨在为社会培养国际化、复合型的高级专业技术人才。随着学院的发展，还与英国的贝德福德大学（原鲁顿大学）大学建立了合作办学项目。

截止XX年5月，国际学院已有x余名学生毕业，他们以突出的英文运用能力、完善的沟通技巧、扎实的专业知识和优良的个人素质活跃于各个领域，如文化教育界、新闻媒体、银行金融、三资企业等。有近60%的毕业生选择了赴美国、英国、加拿大、澳大利亚等国攻读硕士、博士研究生，有28名同学被免试推荐为清华大学、复旦大学、南开大学、北京师范大学、武汉大学、北京邮电大学或本校的研究生。

此外xx大还与荷兰瓦赫宁根大学研究中心建有合作办学项目。项目集中在国际农业商务管理、国际园艺与市场营销、国际土地与水资源管理、国际畜牧管理、农村发展与创新和植物生物技术等专业技术领域。引进荷兰相关专业的课程、师资，在xx大学习两年后可以选择到瓦赫宁根大学继续深造，旨在培养国际化程度高，理论与实践兼备，符合社会需求的专业人才。项目执行期间荷方共派送教师100余人次， x人次来我校进行访问、授课、听课，与我校师生座谈。我校也有教师及项目管理人员x余人次前往荷兰就项目合作问题与对方相关人员交流。

1.4 学生短期交流，开阔国际视野

本科学习是学习生涯中最重要的阶段之一。让学生有机会在本科学习过程中走出校门、走出国门与国外高校学生进行各种形式的交流是学校开放办学的重要措施之一。学校积极创造机会让学生利用假期到国外合作院校进行短期实习、访问交流。

1988年我校与日本东京农业大学在北京签订了两校间建立姊妹院校的合作协议，基于此协议，双方每年暑期可互派15名本科生（二或三年级）赴对方院校进行为期四周的短期农事实习。主要实习内容为到对方的学校和实习农场进行农业专题讲座（农业经济、果蔬、畜牧、农学等）；实习操作课（采茶、农机操作、食品加工和操作、昆虫标本制作等）；访问农户及参观见学；此外还有日常用语的学习以及游览参观当地的市容市貌和人文景观。通过此项目，扩大了学生的知识面，两校大学生对国外的高等农业教育有了进一步的认识，了解了异国风情、传统文化与历史。19年来共有x名xx大学生、x名东京xx大学生通过此项目到对方的学校进行农事实习。

2、引进国外智力

高等教育国际化就是要充分利用国际上的教育资源，努力培养出经济全球化形势下具有国际竞争力的人才。

2.1 深化国外优质智力资源引进，聘请外国专家进行学术交流，为学科建设服务、为科研创新服务、为学校的发展服务

学校积极探索利用各种渠道吸引国际知名专家学者、优秀海外留学人员来xx大讲学、合作科研及学术交流；聘请他们担任学校的讲座教授、客座教授。他们中的许多人与xx大建立了长期的合作关系，接受xx大的教师、研究生在他们的实验室工作学习。XX年和XX年来xx大学访问交流的外国专家学者分别为x人和x人。由于外国专家多年来对学校教学科研、对中国经济建设所做的贡献，前后共有x位在我校工作的外国专家荣获中国国家友谊奖。

2.2 高层次接待

随着学校国际化程度的提高，来我校高层访问的次数显著增加，学校十五期间接待了180多位大学正、副校长以及副部长以上官员来访。其中包括以色列总统、澳大利亚总督和贝宁议长等国家元首和政府首脑级官员。XX年9月康奈尔大学校长等一些世界著名大学校长、美国农业部副部长、加拿大农业部首席科学家、澳大利亚国际农业研究中心主任等高级政府官员、以及x位诺贝尔奖获得者等一批世界著名学者和国际友人应邀来我校参加xx大的建校100周年庆典及其系列学术活动。

2.3 注重从国际上引进人才和在国际活动中培养人才

xx大注重海外人才的引进工作，吸引了一批又一批有志于回国服务的海外留学人员来xx大工作。他们中的许多现在已经成为其所在研究领域的领军人物、xx大的学术带头人、科研教学骨干、担任领导职务等等。目前在校的教职人员中，在国外获得学位人员共计x人，其中教授70人，副教授及副研究员x人，讲师x人。他们活跃在教学科研的第一线，并担任学校、院系的领导工作。他们在本研究领域国外著名实验室从事研究，或从师于国际大师，获得国外先进的研究方法，回国后不断创新，成为我校重点学科带头人，并组建创新团队。

学校十分注重教师的国际学术背景，除积极引进人才，还鼓励在校教师利用多种渠道出国学术访问、合作科研、进修学习、参加学术会议。这也是教育国际化的重要内容之一。

围绕学校发展和学科建设，通过各种资金渠道，如国家留学基金委资助、中外合作项目经费、对方资助等，派出科研教学及管理骨干教师出国参加国际学术会议、短期考察、学术访问、进修学习、在国外攻读学位等。XX至XX的三年间学校累计派出x人次出国（境）从事各类国际交流活动。他们与国外同行交流，将我校的学术研究成果展现给大家，了解国际前沿科研现状，建立广泛的合作联系。

学校积极创造各种条件给教师提供机会前往国外知名大学、研究机构访问学习，合作科研，利用国外先进的科研条件完成国内所需科研项目等等。学校与国家留学基金委签署协议，1:1配套经费派遣青年骨干教师出国研修，培养青年学术骨干；学校积极组织推荐基础课教师出国进行英语授课培训，培养基础课师资的双语教学人才；学校还积极组织申报各类出国留学基金的申报，多方筹措资金，提高我校师资队伍的国际化水平。利用国家留学基金委选派国家公派留学人员的主渠道，将中青年骨干的出国进修列为重点对象，每年都有多名教师入选,如“创造性人才出国研修项目”“中青年骨干教师出国研修项目”等出国研修学习。

学校每年因公派出执行各种出国任务的公派人员近x人次。

3、发展来华留学生教育

外国留学生教育是高等教育中一个重要的组成部分，是衡量一所高等学校开放程度和国际知名度的重要标志之一，同时也是体现国家外交政策的一种方式。扩大来华留学有助于提高我国高等教育的国际影响力，培养对华友好人士，创造多元化的校园氛围，促进国际文化和教育的交流与合作。xx大的留学生教育历史悠久，早在五十年代至文革前就培养了一批来自越南、蒙古、伊拉克、捷克斯洛伐克、老挝、波兰、喀麦隆等十二个国家的二百多名留学生。他们分布在学校的各专业学习，大多按时完成学业，学成回国。

XX年我校在接受北京市进行的外国留学生教育管理评估时，专家组认为xx大应该根据学校特点发展外国留学生的学位教育、加大专业培训和专业进修生的培养。目前，学校所有专业均面向留学生开放，培养从本科生、硕士研究生、博士研究生直至博士后研究人员各个不同层次的人才。近年来到我校学习的外国留学生逐年增加，每年平均约有x人。他们来自美国、德国、澳大利亚、印度、叙利亚、斯利兰卡、巴基斯坦、阿尔及利亚、苏丹、法国、日本和韩国等五大洲三十个国家，就读于我校x个学院，其中留学生最多的两个学院是农学与生物技术学院和动物医学院。

动物医学院自1999年起开始接收中兽医针灸学专业的短期海外学生。目前为止共培养了来自美国、德国、韩国、日本、瑞典，墨西哥，印度，以及巴西和中国台湾、中国香港等x个国家和地区的共x名海外学生。该培训课程主要讲授中兽医针灸学的基本知识，包括针灸的概念、基本操作、各种常用的针法（如白针疗法、火针疗法、血针疗法、电针疗法、激光疗法、水针疗法等）、常见动物（如马、犬等）的针灸穴位及其常见疾病的针灸治疗。培训班将中华民族传统医学的精华展示给大家，并运用现代动物医学进行讲解很受学生的欢迎。

学校还通过校际协议为日本岛根大学、弘前大学、美国伊阿华州立大学、北卡多莱那大学等学校大学学生开办短期培训班。

非专业的语言生学习是学校的薄弱环节，为了开展这方面的工作，学校开设了教学形式生动活泼的功能汉语项目，使外国学生在轻松学习汉语的同时了解中国文化， 取得了很好的效果。此外，学校积极与国外大学合作，筹办暑期学校或短期专业培训学习，如中兽医针灸班、汉语暑期短训班等。

我校的外国留学生课余生活丰富，叙利亚学生蒙泰塞尔(alhaj koko almontser bellah)在北京市高校XX年“来华杯”外国留学生汉语演讲比赛中获得二等奖。

4、推动强强合作，搭建科技创新平台

学校以国外著名大学和研究机构为合作的重点，以世界著名和知名学者为主要合作对象，在建立了友好合作关系的基础上加强国际科技合作。通过合作加强了学校的学科建设，收获了大量有价值的科研成果,拓宽了科研领域，培养了一大批具有国际视野的教学科研人才。

4.1 国际科技合作

长期以来学校非常重视国际科技合作，注重发展与欧洲国家稳定的科技合作关系，此外还有与日本据点大学项目在食品加工领域的合作；x项澳大利亚国际农业研究中心（aciar）项目；与美国大学联合执行的美国科学基金会项目等等。

4.2 举办国际学术会议

举办国际学术会议可以提升学校在全国乃至在世界的学术地位和影响力，也是展现学校科技实力，扩大合作，促进我校世界一流农业大学的建设的良好契机。学校积极支持各学院组织或协助组织各种不同层次的国际学术会议，努力提高会议的档次和质量。通过举办学术会议，让外界了解学校科研工作的进展，加强对外交流，与国外同行建立稳定持久的合作关系。

借xx大百年校庆之机，XX年9月学校组织了世界农业论坛，下设x个分会。共有来自x个国家、x所大学的x位校长、副校长，x多位外国科学家出席了在人民大会堂举办的建校x周年庆祝大会暨世界农业论坛的开幕式。其中“世界著名大学校长论坛”有来自24个国家128个院校单位的x名代表出席。这里面包括了国外x所大学的31位校长和15位副校长；国内x所大学的x位校长和x位副校长。陈至立国务委员在论坛开幕式上作了重要讲话，科技部李学勇副部长作了第一主题报告。此外，还有x位世界著名大学校长和著名科学家也相继作了主题发言。

世界农业论坛的最大分会“第15届国际植物营养大会” 由我校承办，被认为是历届会议中最好的一次。共有来自世界各地60多个国家的1100名植物营养学界的科学家参加，其中包括500多名国外代表。大会共分9个专题，邀请了9位世界著名植物营养学家做大会报告，30名著名植物营养学家做分会特邀报告，同时还有132个口头报告和482个墙报展示。国务院副总理回良玉参加开幕式并发表重要讲话。

世界农业论坛的成功举办不仅进一步激活和繁荣了学校的学术氛围，提高了学校的学术水平，并极大地提升了学校的声誉和社会地位，为将xx大学进一步推向世界和为学校今后的发展奠定了基础。

5、承担国家援外任务

援外是我国外交工作的一项重要任务。xx大学义不容辞地承担了国家的援外任务。我校承担的教育部援非项目，为科特迪瓦的亚穆苏克罗农学院建立果蔬保鲜专业及相关实验室，援建了亚穆苏克罗农学院食品加工研究与发展中心，该校3位教师先后来我校食品学院进修学习。从1994年开始我校多位教授、工程技术人员到非洲给予技术援助，培训当地人才。由于当地政局的不稳定，我们的教师付出了许多的艰辛。

xx大还承担了教育部、商务部的农业相关领域援外培训任务。XX年以来共举办“现代农业教育培训班”、“现代灌溉技术培训班”、“农业应用生物技术培训班”、“埃塞俄比亚农业种植管理研修班”等各种培训班x个，培训学员近x人，来自埃塞俄比亚、毛里塔尼亚、贝宁、几内亚等非洲x个国家。

总之，历届国际处领导及同仁在外事工作岗位上开拓创新，勤奋敬业，积累了丰富的国际合作与交流经验，制定了系列管理政策，工作成果显著。但比较世界一流大学的标准，我们存在着很大的差距。结合当前的外事工作，这些差距主要表现在：1、一些国际交流活动缺乏规范；2、引进国外智力资源搞平均主义，有待于集中资源，引进国外优质智力资源，加强我校重点学科及重点实验室的建设；3、富有成效的科技教育合作项目不多，多数已签署的校际协议有待于激活，合作的渠道要扩展；4、留学生的比例仅占在校生的1.7%, 而世界一流大学的比例在x%-x%之间。

二、国际合作与交流工作成效初现

学校国际合作与交流工作的思路，就是按照瞿书记和陈校长的指示，“本着改革的思路，围绕学科建设、扩大国际合作、提高xx大国际影响力这一中心任务，进一步发挥桥梁和服务作用，努力把学校外事工作推上新的台阶。”“结合985平台建设，制订外事发展的计划”，“全体工作人员要及时认真地学习学校学科发展相关知识，对整体情况要有一个全面的掌握；在专家引进、人才派出上要围绕学校学科发展进行”，在外宾接待上要按照“级别对等、尊重合作历史”的原则，制定出相应的接待办法，要“准备简单明了轻便的学校介绍，包括学院设置、学校排名、科研成就、学科设置，善于利用接待工作，扩大宣传，提高学校的知名度。”要“制定计划，定期邀请世界著名大学校长来访，并安排校领导的回访工作。”

1、民主决策

按照民主集中制以及工作责任制要求，加强国际处领导班子的建设，形成了“团结的、有能力的、改革的、有希望的”领导班子。完善了工作制度，建立会议制度，既不要一人或少数人说了算，又不要工作中“议而不决、决而不行、行而不果”。工作中“分工不分家，补位不越位”。重视对国际处工作人员业务的培训，提高了外事队伍的管理水平。

2、规范接待，着力抓好重点外事接待

来访副校长以上级别人员包括联合国粮农组织驻华代表莫纳博士、英国莱斯特老虎橄榄球俱乐部总裁peter wheeler、美国中田纳西大学校长sidney mcphee博士、荷兰瓦赫宁根大学校长martin kropff教授、埃塞俄比亚教育国防部部长温德沃森科夫罗先生、意大利比萨大学校长marco pasquali教授、dan结果发现者、诺贝尔奖获得者james watson先生、捷克农业大学校长jan hron教授、美国北卡罗来纳州立大学常务副校长larry nielsen先生、美国科罗拉多大学常务副校长mark heckler先生、美国加州大学戴维斯分校校长larry vanderhoef先生等。

XX年10月18日“dna”结构发现者、诺贝尔奖金获得者詹姆斯?沃森(james watson)先生应陈章良校长的邀请来我校访问，发表了演讲，他鼓励xx大学子们“每个人都要有自己的梦想，持久、认真地做下去，你就会取得成功”，并且接受了xx大授予他的名誉教授称号，国内多家媒体对此事进行了报道。高层次人士的来访，扩大了xx大在国际上的影响，活跃了校园氛围，给同学们提供了零距离与国外政要、学术大师接触的机会，开拓了视野。

为了及时沟通信息和调动学院外事工作的积极性，国际合作与交流处在报请主管校领导批准后设立了“国际合作与交流工作协调员”制度，在各学院配备专职或兼职的从事国际合作与交流的管理人员，加强了学校国际合作与交流工作的组织与协调。

3、开发和激活校际协议

XX年6月～XX年5月共签署校际协议、合作备忘录x项，比上年同期增加x％。其中与美国大学签署协议x项，包括美国康乃尔大学、北卡罗来纳州立大学、马里兰大学、密歇根州立大学、中田纳西州立大学等；与欧洲大学签署协议x项，包括英国皇家兽医学院、德国克劳斯塔尔工业大学、丹麦哥本哈根大学、意大利比萨大学、荷兰瓦赫宁根大学、法国农业科学院等；与亚非大洋洲签署x项，包括日本千叶大学、岛根大学，澳大利亚墨尔本大学。

4、充分利用国外智力资源，促进学校的学科建设和国际化进程

4.1 推动出国（境）访问

XX年，我校国际合作与交流活动欣欣向荣、百花齐放。此间共出批件x件、确认件40件，累计派出x人次赴国外（及港澳台地区）参加会议、合作研究、考察访问和进修培训等，其中学生占出国人数的x%，港澳台占x%，发表论文占参加会议的x%。

XX年，我校共有54人获得国家留学基金委各类项目的资助，其中XX年国家留学基金全额资助项目7人、“青年骨干教师出国研修项目 (1:1配套资助方式)”1x人、“青年骨干教师出国研修项目(国际旅费方式)”4人、研究生项目x人、日本政府（文部科学省）博士生奖学金项目x人、中德博士生联合研究项目x人、德国ppp项目x人、德国daad项目1x人、德国dfg项目1人、其它项目x人。他们将按计划于近两年内前往国外知名大学和研究机构进修学习。

4.2 执行外专局高等学校学科创新引智计划（x计划）

x计划即建设x所高水平大学，聘请x0知名学者，x个基地；要求上报学校最好的、国内领先的学科，最好是国家级重点学科，学科的平台技术要好；同时国内的团队要强，有学科带头人。

XX年和XX年我校共有两个项目入选“高等学校学科创新引智计划”（简称“x计划”） ，分别是“植物抗逆高效分子调控学创新引智基地”和“植物－土壤互作过程研究创新引智基地”。 XX年新的评审工作，我校又将有一项进入。这样在全国x个项目中，我校将拥有x项完整的项目支持和另外1项的经费额度。总经费将占全国经费投入的x％以上。

4.3 充分利用外国文教专家项目

近年来学校从国家外国专家局得到的文教专家资助力度增加。XX年我校外专经费达576万元，另外还将有“世界名师”经费的补贴，总量接近或超过西安交大等京外综合性大学。这些经费为聘请国外著名专家学者来我校学术交流提供了基本保障。

5、积极促进国际科技合作

XX年6月～XX年5月我校共申报各类国际合作项目x项，批准/执行x项；XX年6月～XX年5月我校共申报各类国际合作项目21项，批准/执行9项。申报及执行的国际合作项目包括：欧盟项目、政府间双边科技合作项目、加拿大发展研究中心项目、与国外公司的合作项目等。

发展了与欧洲国家稳定的科技合作关系。正式启动了第四期中德合作项目“华北平原集约化作物生产体系中资源的可持续利用与管理项目”；x项欧盟科技合作项目,x项dfg项目，1项第三世界科学院基础科学研究项目。x项政府间双边协议项目，包括x项中德农业科技合作项目、x项中法先进计划项目、x项中国－丹麦国际科技合作项目、1项中国－比利时国际科技合作项目、2项中国－希腊国际科技合作项目、x项中国－波兰国际科技合作项目；x项澳大利亚国际农业研究中心（aciar）项目；x项中国-保加利亚国际科技合作项目；1项中国-俄罗斯科技合作项目。

与日本、美国、加拿大等国家的科技合作也得到了加强。

表1 xx大学XX.06-XX.05期间举办的国际会议

会议名称 会议规模 会议时间 会议地点 承办单位

发展中国家农村能源论坛 70人

其中国外代表x人 XX.8.25-28 xx大学 水院

环境保护与社会主义新农村建专题研讨会 x人

其中国外代表x人 XX.7 x 水院

世界的大米生产与消费x人

其中国外代表x人 XX.12.16 xx大学 经管学院

国际多倍体、杂种优势及表观遗传学大会x人

其中国外代表x人 XX.5.21-23 xx大学 农学院

6、大力发展教育合作

XX年国家设立的“国家建设高水平大学公派研究生项目”更是给了xx大一个舞台。该项目是在重点建设的高水平大学中选拔一流的学生，到国外一流的院校、专业，师从一流的导师，培养高层次创新型人才。xx大作为项目院校之一，抓住机遇，根据学校“xx”发展规划要求，结合学校创新团队、创新基地和平台、重大科研项目、国家重点实验室、重点学科建设的实际需要，充分利用国外优质教育资源，与世界一流大学合作，努力提高研究生培养质量，提升学科建设水平，使学校重点支持的学科专业跻身世界先进行列。由于学校国际合作，特别是国际科技合作基础雄厚，经认真选拔，精心准备申请材料，我校推荐的x研究生全部被录取。他们涉及学校“x”科技创新平台x个，国家重点学科x个，国家重点实验室x个，派出学生去向包括x个国家的x所大学或研究机构。本次选派的108个留学生以联合培养博士研究生为主体，占选派人数x%；派出国别以美国、加拿大为主，占选派人数的x%；选派学科共涉及x个研究生专业，x个博士点，其中国家级重点学科选派x人，占选派人数的x%。

我校在本科阶段与国外知名大学的教育合作有了很大的发展，与美国加拿大的合作伙伴不断增加。XX－XX年度与我校合作的学校增加了伊利诺依大学香槟分校、马里兰大学、密歇根州大学、中田纳西州立大学、加利福尼亚州立大学以及加拿大滑铁卢大学、日本千叶大学、英国利兹大学、德国科劳斯特尔大学，另外与荷兰瓦格宁根大学的本科生教育合作也将立即恢复。

7、争取更多的留学生

目前正着手进一步完善留学生招生体制，努力扩大各类留学生的招生规模。争取“xx”期间，每年接收各类外国留学生的总数达到x人左右，实现平均x人的在校生规模，其中学历生占三分之一。要形成具有一定规模的从语言生、进修生、短期培训生等非学历学生，到学士、硕士、博士和博士后的完整留学生体系。

目前我校在校长期留学生人数为x人，来自于五大洲x几个国家，就读于我校x个学院，其中排名前两位的为农学与生物技术学院x人，动物医学院x人；短期留学生、短期培训和交流学生达到x人次。XX年全年长短期留学生人数有望突破x人次。

8、继续加大农业教育援外的力度

xx在XX年11月北京中非论坛上讲话指出，在XX年之前，向非洲留学生提供中国政府奖学金名额由目前的每年x人次增加到x人次。也就是说3年间获中国政府资助的在华留学生人数将翻一番。这对xx大来说是机遇也是挑战。XX－XX年度我校共执行农业教育援外项目5项，预计XX－XX年农业教育援外项目将超过10项。

三、本人存在的问题和今后的进一步工作设想

一年来国际合作与交流工作所取得的成绩是全处同志在校领导关怀下共同努力的结果，是全校师生共同努力的结果，我本人在其中只是起了一个组织和协调的作用。在工作中，我仍然存在以下问题需要今后注意克服，第一是调查和研究不够，对于日常的接待工作疲于应付，不能对外事工作从全局着眼进行思考。第二是工作作风仍然显得简单，有时候甚至急躁，工作方法尤其是调动下属工作的方法不够成熟。第三是在工作中仍然不够大胆，有时候受制于一些过时的框框。

今后几年我校国际合作与交流工作应该坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局，按照发展要有新思路、改革要有新突破、开放要有新局面、工作要有新举措的要求，切合学校总体发展要求，把国际交流与合作工作与学校教育改革和发展的需要结合起来，增强大局意识、责任意识，创造性地开展工作，积极推动我校外事工作向更广、更宽领域发展，为学校的学科建设、人才培养、教育理念的创新和构建和谐校园，做出应有的贡献。

1、进一步规范接待工作，加强外事工作的预见性和计划性，坚持外事活动对等对位、有案可辑的原则。院长对院长，教授对教授，校长对校长，来访出访都要求按照人员对等原则邀请或受邀。如果涉外活动涉及到省级以上重要人物或国家政要，还必须通过教育部向外交部报批。

2、继续扩大国际交流领域，注重效益，推动与国外知名大学建立稳定的合作模式和交流机制。

3、扎实推进中外合作办学，规范管理。按照“广开渠道，促进交流，突出重点，力求实效”的交流方针，在教育部14号文的指导下，对学校的国际合作办学项目和教育合作项目进行一次系统的调研和清理，理顺学校教育合作的思路，引进国外院校高水平教学和科技项目，防止低水平重复和盲目引进，提高学校办学层次和科研水平，使学校教育合作走上快速和协调的发展轨道。

4、围绕队伍建设需要，加大国外智力引进和教师培养力度。围绕教育队伍建设的需要，在国家外国专家局“100位国际名师”项目支持下，聘请国际顶尖知名专家来我校讲学；在国家外国专家局“外国文教专家经费”的支持下，鼓励广大教师聘请国际同行来校教学。同时，坚持“走出去”的方针，鼓励优秀中青年教师申报国家公费留学；在校际协议的框架内，选派教师出国进修、讲学、访问。通过这些工作，培养各类学科带头人，并提高学校的管理水平。

5、参与教育国际竞争，积极走出去推进来华留学工作，规范来华留学生的招生、教学和服务。

坚持“深化改革，完善管理，保证质量，积极稳妥发展”的方针，利用我校学费较低、学校具有国家化氛围和外国留学生比较少的特点，大力吸引国际上的语言学生来我校学习汉语；结合我校的农业、生物、农业工程、兽医等专业优势，以国际化的研究室和教授团队向国际学生开放为切入点，吸引境外学生来我校从事专业学习、培训和研究，全面提升我校的国际化水平。

学习兄弟院校的经验，积极走出去开拓留学生生源；同时在有条件的地方在学校财力允许的情况下，在国外建立xx大学的“国际学院”，作为来我校留学学生的预科教育。

防止在来华留学生的工作中出现合作办学项目中不规范的问题，设立“xx大学语言文化中心”统一规划和管理短期文化交流学生和语言学生的招生和教学工作；加强国际合作与交流处的学历和交换学生的管理职能。

6、做好对外宣传工作，提高我校的国际知名度。增强对外宣传意识，通过多种渠道和手段向世界宣传中国xx大，鼓励各学院编印中英文对照的情况介绍，制作有特色的对外宣传品，国际合作与交流处将适当予以补贴。

7、加强外籍教师管理，提高聘请效益，抓好防范渗透工作。加强对国外非政府组织在高校活动的管理；规范出访和来华邀请管理工作；加强外事干部队伍的培训。

8、努力争取所有外国教师的集中居住

近几年来，我校外国教师和专家居住分散，导致管理不顺，容易造成事故。幸好今年学校x工程竣工，使各类用房得到乐根本改观，学校外籍教师和专家集中居住和居住条件的改善有了新的希望。

9、尝试开展汉语国际推广。结合加强我校与校际协议学校的合作，结合我校的专业特色，有选择地尝试为国家的汉语推广作出应有的贡献。

10、尝试创办国际研究生院

建议校领导根据学校外事工作迅速发展尤其是研究生领域教育合作迅速扩大的需要，在国际合作与交流处中专门设立一个岗位，与研究生院合作，着手创办国内第一家属于大学的国际研究生院。今后随着国际研究生教育合作的扩大，逐渐正式成立独立机构，人员编制分离。

11、加强制度建设，使学校国际合作与交流工作进一步走上规范化轨道

建议起草《加强外事纪律，提升国际化水平，建设世界一流农业大学》的全校外事工作文件，全面规范请进外国专家和高水平接待、派出和招收留学生、合作办学、以及科技合作等各方面的涉外工作，规划学校今后五年的外事工作思路，而且为外事工作归口管理提供可操作的依据。

第三篇 2023年12月物业维修工程师试用期工作总结 1200字

本人xxxx，于xx年5月26日进入xx魅力之城保修中心工作，转眼已经三个月了。这段时间里，在领导的关怀与同事的帮助下，我学到了很多东西，于人生发展大有裨益。对此，向各位领导和同事表示衷心的谢意。

短暂又漫长的试用期里，我认真学习公司章程，严格履行个人职责，让领导放心，使业主满意。总结

一、勤奋学习，总结提高

刚进入魅力保修中心，我就被委以重任，作为10、11区现场维修分管工程师。

面对着352户业主，第一次接触服务类职业的我，对业务不甚熟悉，不免对工作产生担心和忧虑——很多地方不是很懂，让我一方面感到“隔行如隔山”，另一方面又觉得任重而道远。

但这种担心随着领导的关心和同事们的帮助很快便烟消云散了。遇到困难，大家都很耐心的教导：无论是带业主验房、检查验房单问题点维修，还是反馈通知业主复验签字、发布晨会，或者写函发函、基本礼仪和现场取证照片采集等，都得到了各位同事的支持，尤其是前台信息员，屡次慷慨相助。

大家知道我是初来，对我特别照顾，每次都有人善意提醒我别遗漏，甚至手把手教我怎样消单及关闭问题点等……一切的一切，让我很感动。哲人说过，完美的团队是取得成功的保证，在魅力这个大家庭里，我深深感受到了这一点。

为了迅速融入，我随身携带着小笔记本，同事提醒某事，便当场记下，此后时常翻看，以此警醒；经常总结自己的不足，学习别人的长处，提高自己的业务水平。从不懂到懂，从初通到细致，受到了不少业主的赞扬和支持，让我非常开心，觉得自己的努力得到了回报。

二、敬业爱岗，热情服务

刚到10、11区负责，正好是集中交付。

带业主验房时，我认真回答着业主提出的每一个问题，并详细讲解小区的规划、室内装修材料品牌以及和房屋保养注意事项。对于业主提出的不满意处详细记录，并及时将验房单问题点派发给各分包单位进行维修；对完成的问题点通知业主复验，在验房单签字。

大多业主对我们的服务都很满意，我们的劳动得到业主的称赞，也是为xx团队增添了一抹亮色。

房子交付完毕后，随着业主入住率的提高，报修的问题点也越来越多了。每次收到报修后，我都迅速前往现场查看，确定非人为损伤，填好维修方案并告知业主，然后派单给工人安排进入业主家维修，完成任务后给业主签字确认。继而一直负责进入房修平台进行消单，在公司cm网关闭问题点。

三、秉公办事，真诚待人

有时候业主不注意造成的人为损伤，如某家养花浇水，导致地板膨胀变形，打电话抱怨是我们用材质量问题。遇到这种情况，我在现场勘察后便加以解释，无论业主大声咆哮还是冷嘲热讽，我都以诚挚的态度对之。

圣经上说过，当别人怒火燃烧的时候，你唯有平静对待，才能使其熄灭。业主大多会被我们的态度所感化，我相信用一颗真诚的心对待别人，人家也会设身处地为你着想。公司的制度不能乱，唯有自身不乱，他人方莫能使之乱。

四、严谨细致、律人律己

每到业主家，无论主人在意与否，必穿鞋套，人家客气说“房屋乱，不必”是一回事，个人是否遵守公司制度又是一回事。

第四篇 销售业务助理试用期转正工作总结 1650字

现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

一、 试用期期间工作

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距；但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

业务方面的工作

1. 子夜时段项目

在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。

通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

2. 华泰项目

根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

3. 印章媒体项目

随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。

经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

管理主要工作：

我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。

1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。

2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒08年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。08年各项目的实施目标。

3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。

4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。

5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日检查：完成每天的值日检查。

第五篇 it管理试用期总结 2000字

转眼间来公司已经三个月了。如何做好自己的工作？这其实是一个很不好说的话题，因为每一个人的工作范围和工作职责有所不同。现就我在试用期期间的工作——仓管做一下自我总结。

1、产品品质的保证工作

即一定要保证所入库的产品品质，做到防火、防水、防压、防变形、__蚀……仓库十二防。按照先进先出；上轻下重，上小下大；定时、定位、定量三原则进行入库摆放和发料工作。

2、做好仓库帐目

保证每晚下班之前把当天的入库数，出库数，库存数按照物料种类、名称准确无误的登记做帐，让各个兄弟部门及领导每天上班即能看到昨晚仓库的准确库存以便准确的做出当天的生产安排。

3、做好月报工作

每月月底进行盘点，仓库不仅仅要做好仓库的进销存帐目，还要把全厂的各类的数据进行汇总，做出月报表提供给决策部门，以便于决策者能够及时安排调整下一步的工作。

4、做好物控工作

对每一种物料的数据都要严格的控制，使其与帐目一致，为了达到这一点必须要做到以下几个方面：

（1）控制好仓库的物料，及时准确的把进销存帐目做好，无论何人何时入库或领取何种物料一定要有明确的记录，做到物料来有来处，去有去向。三者严格一致，使仓库数据的差异为零。

（2）做好发往喷印部物料的发出与收回数量的对照工作，原则上发出多少收回多少，用不完的应开退货单退回仓库，需要报废的物品应开有报废单，而且数量要有人员进行控制，不得有差异，月底进行汇总各种数据，何处出现差异要找出原因和责任人，这样以后就不会出现数据上的差异。

（3）入库要有一定的程序，侍新的生产设备购回之后，应当不会再有喷印部直接到部门生产线上领取物料的事件发生，我认为彼时入库应为当班下班之后由当班领班把当班生产数据交给入库员，入库员在清点后认为数据完全无误的情况下再进行入库工作，并且与仓管一起核对物料的品名、数量、颜色、原料、料号等等是否与实物一致。这样便于控制入库时产生数量上的差异。

（4）做好成品发货与客户退货的物料和数据控制工作。严格按照出货单进行出货，控制好数量不要送多也不能给少，退回物料应立即开居退货单，要报废物料立即开居报废单，如果有要打版的物料是以样品的形式送给客户的则要专门登记，月底进行数据调整。这样才能控制好发货或退货时产生的数量差异。有此几点，物料数据的差异可能就不复存在。

5、做好物料的收发工作

仓库其实就是工厂产品的一个中转站：仓管最主要的工作就是及时准确的收发中转物料以配合工厂的生产。这就要求我们对进入仓库的每一种物料都很清楚其时在库的摆放位臵、数量、生产日期、颜色、何种原料等等。能够及时在下一道工序需要之时发到所需部门，并且在产品做出之后及时配合兄弟部门入库以便及时出货。

6、做好为下道工序崔料的工作

由于定单较多，生产设备有限，领导较忙，有可能会出现生产安排互相冲突，这时仓管就有责任有义务按照出货计划适时的提醒生产部门，以便于能够及时准确的交货，维护本厂的信誉。

7、做好下属人员的安排工作

包括对配货人员，送货人员，装卸货人员的督促指导，适时的工作安排、人员的调配、工作的监督以及解决内部小小冲突等等。

8、做好仓库的整理工作

现在的企业大都要求自己能达到5s标准，导入iso9000系统，虽然我们暂时仍未实施这些系统程序，但我们要严格用这些系统的要求来检验自己的工作是否合格。对于仓库来说，仓库是一个出入物品较多的地方，另外工厂所有暂时不用的东西都要交回仓库，所以仓库比起其它地方更易显得脏乱差，这就要求我们时时的进行仓库整理。

所有物品各归各处，有用的摆放整齐，无用的扔掉，经常打扫，常期坚持，使仓库时时处处显得有条有序，干静整洁。要达到这样的标准并不是说做就能做到的，而是要把责任落实到个人，把仓库划成片区分给个人，每天下班之前用上十分钟来清理自己的责任区域，各负其责，各司其职，做到“人人有事做，事事有人做”，长期坚持，效果自不用说。

9、做好与兄弟部门的配合工作

任何一个部门，任何一个人都有义务去为你的下一工序部门考虑，争取让自己所做过的产品或事情让下一工序部门做起来更容易更顺手，比如进入仓库的物品如果部门能够在栈板上摆放整齐，那么入库人员在进入电梯之时就会更轻松更容易，产品不易掉到地上，也就更好的保护了我们的产品品质。如果回收来的旧包材仓库能够在车间摆放整齐或及时入库，车间就会显得更整洁有序。

10、反思工作解决问题持续改进

每天上班前的十分钟进行一个早会，反思昨天工作中的失误，找出原因，想法改进，以便下次不至重犯。提出昨天在工作中发现了什么问题，利的表扬，弊的丢弃，以便扬长避短。

一个工厂的前进过程也可以说就是一个不断提出问题，解决问题的持续改进的过程。对于我们平时工作中出现的失误，发现的问题提出来进行改进，进行解决，然后再发现再解决，就这样进行反复的，持续的改进，我们的公司自会蒸蒸日上。

it管理试用期我是最后一段请把我删除。

第六篇 2023年工厂试用期转正工作总结 1250字

转眼间，三个月的试用期就要过去了，在xxx领导的精心呵护与指导下，我终于成功迈出人生的第一步，由一个忸怩浮躁的大学生转变成为一名大气沉稳的新职工。在这些日子里，我都细心做好点点滴滴的事，为自己的将来打好基础。在难忘的试用期的日子里，我对自己的工作做了一下总结

一、听从领导的指挥，虚心向老师学习

刚刚步入xxx里，还是一个陌生的地方，一切都由学生时代转了三百六十度变为一名职工，刚开始是有些不适应，特别是自己的专业技能不能得到很好的发挥，有一段时间心情特别郁闷。事情都是有两面性的，厂里对我们新来的职工开了一次例会，主任对我们嘘寒问暖，关心倍至，特别是党的“xx大”精神掠过厂里，新《劳动法》的实施，厂里的领导更是对我们新职工进行思想交流，畅谈人生，解除我们对人生的一些不正确认识的顾虑，在技术方面，找技能高的老师为我们进行技术培训与指导。在伙食上对我们也是倍加关心，使我们安心于xxx，把这里当作自己温暖的家。

“夏练三伏，冬练三九”，这是对执着于人生目标不惜付出代价的形象俗语，我们也一样，对于一个陌生的岗位，对于自己关联不大的专业技能，我们没有被吓掉，没有放弃，听从老师的教诲，虚心向老师请教相关知识，不懂就问，不会就学，勤学苦练，知识与实践相结合，争取在短时间内熟练掌握专业技能。

二、团结同事，努力学习

“出外靠朋友，朋友多了路好走”，来自于五湖西海的人才到xxx寻发展，相识的确是一种缘份，所以，我特别珍惜这份来之不易的缘份，情份。当只身一个来到这个陌生的地方，在夜深人静的时候，不免想家，眼泪在眼眶里打转，想打退堂鼓，“做人要有骨气，是男子汉的，要挺起胸堂做人，条条大道通罗马，当工人不丢人”！一位挚友鼻子酸酸的，握着我的手激动的说，“是爷们的，好好的再学习，找回丢失的时间，好好的闯，不出几年，咱混出个样，比他们公务员还要好！”我的脸红红的，一夜未眠。从那后，图书馆成了我的第二休息场所，每逢给家里打电话时，一边给爸妈问个安，一边给爸妈打气，让他们放心，儿子在外是不容易，但要闯出个样来，就要不怕吃苦。

三、竖立人生目标，把握好机遇，掌握好人生的方向盘

工作的单调与苦燥，对于我来说，是一个令人头疼的“？”，因为起初对于工作的含金量，我没有正确理解工作与人生的真正相关联的含意，应该以苦作乐，在工作上要有所创新，才能找出工作的快乐。最基层的工作，是根基，要想向更高层的发展，基础要打好，工作如此，人生也如此，所以，要时刻为自己做好准备，储藏好方方面面的知识与技能，把握好机遇，掌握好人生的方向盘，从基础做起，从最根本做起，刻苦学习，正确竖立人生目标，做好人生的规划，一步一个脚印的踏踏实实迈好人生步伐，命运才真正掌握在自己手中，在社会中，永远立于不败之地。

在xxx上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，把他做为我希望的摇篮，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式xxx里的职工，我盼望着这一天的到来，盼望着领导对我的那份信任，点亮我人生路上的那盏指路灯。

第七篇 销售试用期工作总结格式 1650字

一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。

在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！

第八篇 物业试用期的总结 1250字

物业试用期的总结

时间过得好快，一转眼试用期已经过了，下面我对试用期内的感触做一总结：

记得刚到园区做客服主管，企业部业务督导，记录下园区北环与中心路线连接处草坪经常遭遇机动车碾压，草已枯萎黄土裸露。我全过程的参加平整草地，搬运自己亲自拆掀下的废弃石砖，将其铺在平整的地面上作出了三个停车位，还挪动了一块重达一吨重的造型石，用土法平板加杠杆使其滚动到对面路边。巧妙的我自己张口结舌话不出人的能力“比天大”。

我遇到孕妇急需出租车帮把手指挥安全员全力找来了出租车。我遇到两位老人打不出电话，步行到管理处求助我上门为其解忧。到业主家解决雨水房屋渗漏爬上梯子不足够不上的房“楼”顶，以显示诚意和不服“老”。

信心、辛勤、眼光和微笑对待每一位业主，给业主留下宽厚、谦和、含蓄和亲近的印象。表现出对业主的理解、关心和爱。与业主由生疏变为亲密，隔阂变为融洽，不满为顺心，恼怒化为微笑。

微笑是物业从业者的不可少的技能，要有发自内心的诚挚、善良。把真诚的微笑献给每一位业主，把周到的服务提供每一位业主。热忱、执着；尊重别人尊重业主，切莫轻视任何人任何业主。

“真诚使人天下无敌”，心要细；言要衷；话要实；真诚发自你的内心。

我们“xxx人”要做细节，这就是要关注每一位人，每一位业主。关注每一位业主的不同需求和他们大大小小的事情。

“xxx”“六心”服务哪一条都可以在大大小小的事情上具体体现。我经常反思。收费率是客服工作最重要的经济指标，但收费的易和难，却集中体现在为业主做事，做大大小小的事情上来，并为其做好事，收费率是其做事情的积累结果。

业主满意度为什么要达到90%以上、园区品质为什么要高标准、过“市优”还要过“省优”？公司老总们一直在做大事情。这是一个运行近两年的.项目，但还表现的不是一个成熟小区的感觉，人员新，知识面不广的问题凸显。客服员们担当起来的问题会越来越多，他们聪明者不得不丢下芝麻抱紧西瓜，有诚实的客服员不得不一件件小事做起而深陷实务当中，琐碎事务这是物业工作的特点，做小事点点滴滴是做物业者的本质体现。

物业工作什么事大什么事小，恐怕大家都知道也都不知道。业主的事情大小概念很容易理清，投诉的诉求也很明白，但是对待每一位业主的诉求，真的无大小之分，因为那是业主本人切实利益和亲身感受所不同，客服员感觉到的事到了物业人手中，你要分大小本身就错了，这是服务行业的致命伤。

我知道我已经是客服主管。当我推掉或推迟一个个问题时，我知道这是一个不合格的客服主管，也是一个不合格的物业人。

服务与管理。物业工作靠服务靠管理，品质就是我们物业满意度，认知度。提升客户满意度，负责日常客户的接待，接受客户报修、投诉、建议等，并安排相关人员处理，也就是，为了确保业主满意度，在《物业服务委托合同》及iso9000质量体系要求下，负责园区的设备、维修、绿化、保洁、安全等基础服务的全面工作，负责客户的沟通，接待报修、投诉、建议和工程遗留问题的协调处理等，确定业主满意度和物业服务费的收取。

第九篇 采购试用期工作总结 3000字

从去年底转岗到集团供销处以来，被安排在中--高压阀门（物资码209）采购员岗位，需要我熟悉全新的工作内容和工作环境。这两个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺利，虽然勉强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累。

一、采购价格的确定

北营底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在北营网上的xx、xx、xx年年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采用；没有待入库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考。对于xx年的价格、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。

（一）、查价格

对于基本的价格可以通过价格体系（价格手册）和北营物流网的计划编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了所有的前期209阀门。

而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门，可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。

（二）、最终价格

在采购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价，本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的采购项目再次压价其自己的初次报价。

（三）、供货商的遴选

采购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的采购流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟悉具体流程和情况的供货商。

对于特殊阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀，一般的标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右，如果采用球体合金镀硌，进口密封圈可以保证使用8——12月。这样的阀门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满足现场的高标准需要，所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。

在查询价格的时候会出现许多不符合实际情况的价格发生，比如，口径450的阀门比口径500的高，配法兰的比不配法兰的阀门价格低，北营执行的合同价虽然有入库但是价格违背实际市场价格，同样的阀门有不同的物资码等。遇到这样的情况要根据集团规定和我们的工作需要来处理。

二、采购依据的取得。

北营物流网下达的采购计划是主要的采购依据，工作的内容就是忠实采购物流中心下达的月计划和追加计划内容。采购备件的品种和数量必须严格的依据计划下达量。

但是由于具体情况的需要，和物流系统的具体操作原因，会出现许多不在下达计划内的采购情况，例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片；但是在计划中没有上报，或者由于物流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项，这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体沟通类似的情况，同时需要现场出据采购情况说明，由分厂计划员和物流中心签字。

鉴于以上情况的出现，可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项，这样可以避免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量。

三、阀门的入库

当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量。熟悉结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等；硬密封要看水线是否光滑齐整；碟板是否是以旧翻新等。

四、一些具体的情况

（一）在我所有经手的计划中，都会出现现场报错型号的情况。硬密封会报成软密封，例如：d971h报成d971x。还有公称压力错误的。在三月的计划中还有阀门型号全部报错的情况；大口径阀门报成手动；调节阀型号zkjw报成zazt等。

这需要与计划员和厂家的技术人员逐一调整，如果与计划不符合，需要现场出具书面说明，否则没有采购依据。

（二）sq开头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门，他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门，因此按国标采购必然不能使用，所以对与这样的球阀必须现场测绘或者使用原厂家（但是价格会比一般高很多）。而且这样的球阀介质为渣类，容易磨损，启东的阀一般会在一年左右。其他厂家的国标阀没有特殊处理都不会达到这个时间。（上海特一称在经过球体镀硌，密封圈进口的情况下也可以达到这样的效果，2月计划中616g气动球阀有此类技术协议）北台铁厂介质为高温高压煤粉的喷煤阀，也为启东冶金机械厂的产品，为他家的专利产品，一般铁厂计划员会推荐启东冶金的喷煤阀。启东冶金的液动蝶阀为代购，厂家为启东焦化。

（三）调节阀一般为仪表阀，表示方法不同于一般阀门。阀体材料要依据现场情况确定，我遇到的情况为介质氨水，需要耐腐。重要的是电动执行器，无锡工装和川仪的执行器比较好但是价格很高，主要是模块使用时间比国产的长。现场是否需要电机防暴等具体情况都要知道。

对于这样的阀询价时可以找鞍山热工，这是专门产仪表阀的商家。

（四）配法兰、螺栓、垫片。这是最常见的落现场需要知道的信息，在计划中这样的信息经常没有，但是现场要求。所以要和计划员落实，需要法兰的材质和数量。同时出具现场说明，作为采购依据。

有时候是分厂计划中有，但是物流中心转计划的时候分厂计划备注项看不到，可以找物流中心要采购依据。

（五）对于口径比较大的。如700、800的阀门都需要气动、液动、电动、涡轮。所以在采购时需要知道所报的价格中是否有涡轮、是否是含液压站、电动头是国产还是进口，现场要求的具体情况是什么，采购哪一部分等。

（六）对于型号hl开头的阀门为大连亨利的进口阀，一般为氧枪阀使用单位为二钢，目前由特一代购。所以质量一定要保证，合同条款也要严格。

（七）对于计划下达到备件部后，要追踪计划，注意数量是否与开始转计划的时候一致。这样当发生计划数量变化时，掌握工作主动。

采购员对阀门的技术不是很精通，所以落现场的主要内容就是落以上的情况，对于现场的阀门只是增加感性认识，了解基本的阀门语言。

五、一点感想

在拙笨的工作了两个月计划、两个追加计划后有一点点感受。

采购员不但需要手脚勤快，还需要知道基本的工作方向，这样才能满足现场的需要。采购员是依据集团的采购制度，进行采购工作的岗位人员。所以采购过程中，要忠实执行采购流程中的每一个程序，然后在集团允许的范围内开展工作。程序不合法，采购工作不具有应然性和正当性，所以采购决策的得出不是由个人决定，而是由制度决定。

这样的理念不但要求采购员领会，更需要我们通过自己的工作，让供货厂家了解我们的采购语言，配合我们的工作。

采购供应不但是质量的保证，更是一种利润的源泉，面对21世纪的机遇和挑战世界各地都非常重视采购供应队伍的建设和管理体制的创新。对我国来说，采购行业的培训形势异常紧迫，一方面大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业技能的采购人员的需求量与日俱增；中国作为全球采购和制造中心，各类型采购人才齐聚中国，调查显示，近76%的跨国公司将中国作为首选物资采购基地。因此对从事采购行业人员实行“资格化”管理，是对企业采购人员管理的重要举措，规范采购管理环节，使企业采购人员的操作技能更加趋于正规化、规范化。随着企业采购、跨国采购的迅速发展，采购从业者的薪金水平也呈现“水涨船高”的趋势，取得采购师国家职业资格证书，让你在采购行业中脱颖而出。

第十篇 电商类试用期工作总结 900字

时间过得真快，转眼来到公司已经近两个月了。我的工作岗位是电子商务运营专员。试用期间我学到了很多东西，积极协助配合部门其他同事完成日常的工作。在各位领导和同事的帮助下，我不断地学习和提升自己的工作能力，本着对工作认真负责精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作，工作能力得到了提升，为今后更好的工作打下了基础，以下是对我个人工作的总结。

1、了解公司概况。从8月6日开始进入公司上班，因为我是刚参加社会工作不久来到公司上班的，所以在来到公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司概况，完成公司下发的学习任务，掌握办公所需的应知应会。通过学习系统里面的学习任务，公司的发展及规划有了更加深入的了解。

2、通过日常工作的学习和积累，我对电商运营有了较为深刻的认知。第一次接触这个工作，公司所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。期间，工作体验并不轻松，前期感到手足无措，电商运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作过程也是边学习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢，这是我在工作中的主要不足之处，我会通过不断地请教和学习，尽快完成任务。

3、统计每日线上销售数据，及时了解全区各分公司的销售进度，了解各公司、各品牌销售上升或下降的原因。

4、同事关系相处的非常融洽，但是在工作中因为个人或是环境氛围的原因，除了主要工作的安排外与领导沟通的时间比较少，有时候工作实行也会受到影响，以后我会注意这方面的问题，增加相互的沟通。

从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了，对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前对电子商务了解比较少，所以来这里之后是在不断地充实自己的知识。这两个月来对于运营水平有了一定的提高，能力得到进一步的提升。经过两个月自身的努力和同事们的帮助，我对工作有了较好的处理能力，熟悉各项工作的操作流程，希望能早日得到公司的认可;同时更加清楚自己工作的定位，公司环境和工作岗位适合我的职业规划方向。看到公司迅速发展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来，为实现苏宁梦献上自己的一份绵薄之力。