2023年上半年月工作总结十篇

第一篇 2023年上半年月工作总结 1700字

不仅仅是向上级领导作工作汇报，而且也是对自身工作的反思，通过不断的反思和总结，可以激励每个人更好的做好自己的工作，更好的提升工作业绩。

工作总结有章有序，有一定的模板，就像写古代的甲骨文一样，有一定的格式，只要按照一定的格式书写工作总结，一定能写出一份完美的工作总结。虽然工作总结有一定的格式，但这个格式只是为了方便书写工作总结，真正写好工作总结，需要平时工作过程中不断总结、不断反思，好的工作总结就是有丰富的内容。

现笔者就如何写好一份较好的工作总结谈谈自己对于工作总结格式的看法。好的工作总结应该包括如下几个方便

开头：简单介绍自己的工作背景，包括工作职位、性质和内容等，介绍过去工作过程中领导和同事等对你个人工作的关心和照顾，总结这段时间以来的工作比起上一次写工作汇报之时自己工作上取得哪些进步。

如

本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。

正文

一、汇报近期的工作内容

详细介绍这段时间你在公司中担任的工作职位、内容、目的和性质，介绍这段时间自己在工作岗位上做了哪些事情，通过以分点的形式罗列出来。

如

在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求我所作的工作主要有

1、原辅料的取样存放工作

我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。

2、样品检验

检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。

3、数据处理

在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。

二、工作收获和体会(或感想等)

结合自身过去在工作岗位上所作的内容，谈谈自己的工作收获或工作体会，经过过去的工作学习，自己从中学到什么。

自20xx年1月调入省林业厅森林公安局工作以来，在这个团结求实，温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐。从对同事们彼此间的互不相识到彼此熟悉，从对森林防火工作的陌生到基本掌握，从散漫无章的任务到紧张有序的完成...

实习的这一个月之中，在老板的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。同时也慢慢熟悉掌握淘宝后台的一些操作流程以及一些淘宝软件，工作并学习着，工作实践让我不断提高，慢慢能够客...

学校安全工作事关千家万户的幸福，是维护社会稳定，推进学校素质教育顺利实施的重要因素。20xx年度，我校认真贯彻教育局和镇政府落实的各项安全要求，将创建平安校园工作列为学校的头等大事，与学校德育工作紧密结合，坚持以防为主，积极...

2月份：万事开头难成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己当作产品了，呵呵)：s(优势)：无经验说明我...

时间飞逝，转眼间一个月已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人对九月份的班级管理工作做如下小结：1、加强了学生的日常行为规范训练。

四月是爱国卫生月，我校学校领导高度重视，结合学校实际，围绕建设优美校园享受健康生活的活动主题，通过丰富的活动内容，让广大师生学习和了解卫生知识，形成崇尚健康生活方式，养成文明健康的行为，营造人人关心卫生，人人讲究卫生的爱...

局领导和同志们：二○○x年七月份，我结束了在刑警学院刑侦大专班的学习。回到单位后，在局领导和同志们的关怀帮助下，围绕局党组的总体工作思路，牢记职责、认真工作，较好的完成了各项工作任务。

在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期的财务工作总结一、努力学习，提高财会人员的政治素质。

第二篇 市建设管理局爱国卫生月活动上半年工作总结 950字

上半年，我局爱国卫生工作在市政府和市爱卫会的正确指导下，在局党委的具体领导下，通过全局干部职工的努力，在巩固去年成果的同时，取得了较好的成绩，现就上半年工作总结如下:

一、积极响应号召，广泛宣传爱国卫生月活动。

我局的爱国卫生月活动以全民动手为主，广泛动员全体干部职工参与治理环境脏、乱、差，重点对卫生死角、垃圾池周围、办公楼的公共厕所、公共场所等进行“四害”清除活动，防止疾病传播，保障了人体健康，促进了两个文明建设，并通过宣传教育形式激发广大干部职工的城市荣誉感，促使群众爱护城市环境，自觉做到不乱扔、乱倒、乱写、乱画、乱张贴，提高全民爱卫意识。从而营造人人爱卫生、讲卫生，人人爱新密，人人为新密争光的良好氛围。

二、抓环境卫生管理制度，落实责任，定期检查。

我局在年初制订了爱国卫生计划，成立了爱国卫生活动领导小组，主要领导全面负责，分管领导具体抓爱国卫生工作，局各科室、各二级机构具体负责各办公室及门前走廊的卫生工作，专职清洁工负责公共场所的卫生工作，并由局爱卫办定期检查和评比，从而形成了清洁卫生有人管，具体工作有人做，全局上下齐心协力保洁的工作机制，提高了建设局对外形象。

三、深入开展爱卫工作。我局以春季灭鼠为重点，开展了在全局范围内统一灭鼠活动，由财务科购买鼠药，分发到各科室，各二级机构，实施科学投药灭鼠，不仅确保了鼠药使用安全，也使灭鼠工作在我局范围内取得了较好的成效。

2、在重点灭鼠的同时，开展了春季灭蚊、灭蝇活动，有效地预防了疾病的发生和流行。

3、大力治理城区脏、乱、差，局投入资金购买大量清洁剂、草酸、扫帚、塑料桶、清洁球、钢刷等清洁用具，4月14日组织全体职工积极配合市爱委会举办的“万人清洁活动”上街进行路面清扫、街头小广告和绿化带垃圾的清除工作，美化了环境，改善了城区市民的生活质量。

4、认真贯彻《公共场所禁止吸烟规定》。并按照此规定组织开展了“世界无烟日”活动，收效良好。

我局在上半年的爱国卫生活动中，虽然取得了一定成绩，但也存在一定不足。今后我局将加大爱国卫生工作力度，努力工作，争取在工作效率和工作质量上取得更大的成绩，更好的宣传爱国卫生活动的意义，为全市的经济发展服务，为全市人民的身体健康水平做出我们应有的贡献。

2024年6月18日

第三篇 2023年11月行政服务中心上半年工作总结 1500字

在区领导的高度重视下，在区委办区府办领导的大力支持下，今年上半年，三水区人民政府行政服务中心全体工作人员共同努力，较好地完成了今年上半年的工作任务。总结起来，主要做了以下几方面的工作：

一、筹建工作

（一）完成办公场地的工程建设任务

中心负责同志密切与工程负责人联系，不断督促，及时解决施工过程中遇到的问题，顺利地完成了工程建设任务。

（二）建立和完善中心的各项管理制度

今年上半年，中心出台了中心管理办法、项目管理实施细则、重大投资项目快速审批意见三个管理制度，已由区政府办发文。另外，中心制定了窗口考勤管理制度、窗口信息系统管理制度、窗口评议考核制度、窗口投诉处理制度等九个内部规章制度，并印成小册子，中心工作人员人手一本，要求各单位认真执行。

（三）落实并完善中心的信息化办件系统工作

中心负责同志联合区信息中心负责人，经多方分析比较，多次咨询佛山市行政服务中心有关人员，慎重选择了佛山市行政服务中心信息管理系统作为区行政服务中心的信息化管理系统,目前已经投入使用。

（四）确定进驻部门和进驻项目

经与相关职能部门协调，最后确定进驻部门13个，进驻审批事项109项，常驻人员30多人。目前，除公安和消防部门因协调方面的原因还未进驻外，其他十一个部门已经进场办公，正式对外服务。

二、与行政审批有关的各项工作

在做好筹建工作的同时，我中心还克服人手不足的困难，积极开展与行政审批有关的各项工作，主要有以下几个方面

（一）督促各职能部门进行行政审批事项的清理工作

为配合佛山市政府行政审批制度改革工作的部署，我区于二ｏｏ四年十二月出台了由我中心起草的三府办[～]101号《印发关于深化行政审批制度改革实施方案的通知》，要求各部门对本单位的行政审批现状，包括审批项目、审批类型、审批依据、审批条件、所需材料、审批程序、审批时限、颁发的法律文书等内容，进行全面清理。经我们全力督促和联系，已于今年三月份将材料收集完成并上交佛山市行政服务中心，较好地完成了这项工作。下一步将进入审核处理阶段，进一步精简审批事项，规范审批行为，创新审批方式，优化审批流程，加强审批监管，提高审批效率。

（二）做好各部门实施《行政许可法》情况的检查工作

为了进一步规范我区行政部门的行政许可行为，按照区政府的部署，由区政府行政服务中心牵头，区监察局、区法制局、区信访局、区政府办督查室参与的检查小组，于去年十二月和今年三月两次对全区具有行政审批职能的四十多个行政单位进行了实施《行政许可法》情况的检查，对各部门行政公开、行政收费、行政许可相关制度的建设等方面进行了详细检查，并形成汇报材料，对执行过程中存在问题作出了分析，并在政府网站上公布。此举立即引起各部门的高度重视，针对各自存在的问题采取整改措施，有的单位指定专人负责规范行政许可行为的工作，对各单位行政审批工作的进一步公开和规范起到了较大的促进作用。

（三）督促各部门进一步提高行政审批效率

区政府于二ｏｏ四年十二月出台了由我中心起草的三府[～]108号文《关于切实提高行政审批效率的通知》，要求各行政部门实行限时审批制度、公开办事制度、首问负责制度、一次性书面告知制度等，规定属我区终审的项目，最迟在5个工作日内办结；属上级机关终审的，在3个工作日内上报。要求从二ｏｏ五年一月起，各部门要在每月3号前将每月的项目办理情况的详细资料，包括申报单位、申报事项、受理日期、办结日期、上报日期、不能按期办结原因等，上报给区政府行政服务中心，由区政府行政服务中心汇总后向区领导汇报，并在政府网站和《三水政务》上公布，接受群众的监督。到目前为止，该工作进展顺利，有效地促进了各部门进一步提高行政审批效率。

第四篇 乡政府安全生产活动月xxxx年上半年工作总结 750字

按照县安委会的有关文件精神，六月份在全乡开展“安全生产月”活动，我乡党委政府高度重视此项工作，xx年5月13日专门组织召开了安全生产工作会议，由乡长陈敏同志亲自主持，布置了我乡“安全生产月”的有关活动内容，并制定了相应的活动方案。现将我乡“安全生产活动月”工作开展情况，作如下汇报：

一是领导重视，组织得力。为了确保“安全生产月”活动开展的轰轰烈烈，扎扎实实，乡安委会下发了活动通知和活动方案，召开了专题会，从讲政治、保稳定、促发展的高度，把搞好安全生产宣传活动摆上重要议事日程，切实加强领导、精心组织、周密安排、同心协力、狠抓落实。通过大力宣传法律法规进一步增强了市民对安全生产工作重要性的认识。

二是突出重点，务求实效。他们紧紧围绕“以人为本、安全第一”这一主题，充分利用舆论工具和宣传媒体，开展形式多样、内容丰富的安全生产宣传活动，做到了广播上有声、电视上有影，使安全教育无处不在。乡政府设立多个宣传站，各村也相应设立了宣传站,悬挂标语12幅，出动宣传车6台，发放宣传材料200余份。

三是强化宣传，营造氛围。“安全生产月”活动期间，爱民乡开展了丰富多彩，形式多样的宣传教育活动，各村各单位广泛参与，充分利用会议，墙报、广播、标语、宣传单等形式，大力进行安全生产法律法规及规范性文件，安全生产技能知识等宣传教育，切实提高了全乡人民安全生产意识和安全水平。

四、制度执行有力，要求落实到位

强化了政府和社会监督，严格事故查处。活动期间严格“四不放过”原则，严格事故追究，依法打击了瞒报，谎报行为，规范了安全生产工作法治秩序。

2、要求严格，执行到位。活动期间，我镇各级认真执行安全生产工作要求，切实开展了打“三非”，防“三超”，反“三违”活动，有效铲除了滋生事故发生的士壤，有效防范遏制了事故的发生，确保了安全检查形势稳定好转。

第五篇 2023年3月市场营销上半年工作总结 8250字

关键年，随着我国加入世界贸易组织，我市工业经济在200*年初面临十分有利的形势，使我们供电企业也看到了新的发展。然而，自2月份开始长达5个月的持续干枯，带来倒送电所造成的高成本电力成为全社会的共同负担，由于企业无力承受倒送电电价，全社会用电急剧萎缩、电费回收更加困难，我们供电企业也受倒送电让利销售的影响，经济形势陷入了新的困境。为了确保公司各项经营目标实现，市场营销部在公司领导的关心和支持下，紧紧围绕公司总的指导思想，以实现最佳经济效益为中心，针对电力市场新形势、新困难，积极克难奋进、强化经营管理;半年来，各项工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年来的工作予以总结汇报。

一、 树立电力营销观念、合理调控市场，努力优化电力消费环境。

自九八年以来，我公司售电量大幅度下滑，而售电费用依然增长，强烈的反差严重影响了我们企业经济效益的提高，如何进一步发挥电力先行的作用、积极增供扩销，已经成为近年来供电经营工作的一个主题。2001年公司的销售电量有了恢复性增长，2002年我们满怀希望将电量销售推向一个新的历史新高，然而倒送电的出现使我们的目标实现变的十分渺茫。从2月份开始，××对我市用电实行计划供应，连续四个月将我市供电限制在1650~1900万kwh，使电力营销工作陷入一个狭窄的“箱体”内：一方面为了能够增加售电量，开展让利销售调动用户用电积极性，促进电力销售增长，另一方面为了降低购电成本，少购倒送电，我们又尽可能限制电量销售在计划电量以内，同时还必须将倒送电临时电价及时制订出台、倒送电电量完全分配到客户，以谋求最佳经济效益。面对新的形势，我们迅速转变观念，增强市场意识，着重从以下几个方面开展工作来

1、制定适应当前电力市场的政策，

在公司领导指导下，上半年我们开展了让利销售活动，与电力客户共同承担起倒送电带来的经济损失，以保持电力市场的后续发展。2月份通过政府价格主管部门核算,倒送电临时销售电价应为##元，为了能够保持电力客户不停产，至5月我们对工业企业开展让利销售共22023.57万千瓦时，此举一方面保证了倒送电期间电力市场稳定，另一方面树立了供电企业为社会服务的公益企业形象，为倒送电结束销售增长稳住了客户。

2、转变思想、更新观念，以优质服务发展新用户。电力销售市场是由众多电力用户构成，要扩大电力销售市场必须发展电力用户，为了扩大电力用户增加销售电量，我们积极转变思想，更新观念，大力发展新客户，对于新增用户，我们简化报装程序，大大缩短用户办电时间，积极帮助新增用户争取优惠政策，解决办电投资资金困难，创造良好用电环境。特别是对一些改制、租赁企业再生产，我们积极上门服务，采取多种措施解决设备产权、计量分户等问题，争取客户提前投入生产。元至六月份共新增用电客户2822户，14470kva，实施一户一表工程1676 户。

上半年，公司处于内困外忧的严峻形势下，供电经营工作遇到了新的前所未有的困难。一方面，由于受到国际经济状况的影响，我市的工业企业生产经营状况不景气，然工矿企业电费回收的情况与电力企业的经济利益息息相关，在各工矿企业电能需求下降，资金难以回收的情况下，供电企业的电费回收工作受到严重的影响。另一方面，因自然条件影响，我市出国留学至5月份持续干旱少雨，造成电厂发电量出力不足，不得不采取压减、限制各类电力用户的用电量等手段来保证发电、供电、用电三个环节的平衡。为了保证电力用户的利益，满足用户的用电需求，在电力严重不足的情况下，我们采取购买倒送电，这就使售电成本明显提高，电价的上涨导致了售电量大幅度下滑。直至五月底雨量逐渐充足，倒送电结束，供电经营工作才逐步恢复往日的正常平稳状态。

为了保证完成年初制定的全年计划，营销人员转变观念，拓展电力市场，制定适应当前市场要求的政策，充分调动广大电力用户的用电积极性，以优质的服务发展新用户。通过以上一些强有力的措施，元至六月已实现售电量1.95亿kwh，占年计划51.3%。

二、围绕效益目标加强营业管理，促进挖潜堵漏。

实现最佳经济效益是市场营销工作的最高目标。而实现效益的途径除了确保供电量外，更重要在于防窃堵漏、挖潜增收。

倒送电的到来，使外部经营环境难以左右，在这种形势下我们通过强化营业管理，着力于向内挖潜，

一是切实抓好计量设备的校验、使用、技术更新工作。计量设备的管理、使用不仅关系到我们的线损指标，还与我们企业的效益息息相关。我们从源头把关，严格控制电能表进货、检测、销售、使用范围、使用标准的各个环节和渠道，确保进入电网的计量设备合格率100%;其次加强设备动态检测力度，对各类表计进行现场周检，对关口表专柜表明确责任、落实到人;上半年由于调度自动化改造连续引起了几起计量回路故障，均被及时发现更正，避免了损失，并且查出了一起重大营业事故，追补电量59.88万kwh，挽回损失18万元。此外，我们积极引用、推广pt二次压降补偿设备、全电子电能表等高科技、新技术计量装置。在上半年内勤校表室共校验表计6934只，外勤校验共校验高压表计量箱150台组，站内开关柜210台次。

二是深入持久开展用电大普查活动，有力打击了违章窃电和违规经营活动。上半年，由于一期网改工程进入最后冲刺阶段，各供电营销单位无暇顾及反窃堵漏，用电检查大队开展深入细致的普查，针对窃电现象的特点多次采取夜间突袭的形式查堵漏洞;此外，还通过普查活动全面清理整顿电价执行，取消了一些不合理的“优惠”政策。半年来共普查公用变11114/台次，专用变11137/台次，查处违章用电、窃电11113起，表计误差111128起，一般营业事故1113起;共追补电量1392064kwh，追补电费1115.9万元。

三是加强责任制度管理，提高业务素质。为了能够建立一支精干高效的用电管理队伍，我们把各项经营指标(线损、度电单价、综合回收率)明确落实到每个人，制定了严格的奖惩考核制度、单线、单台配变考核制度，并要求各公司也切实对营抄员实行“三定”、“三考”，不定期对营抄队伍进行严格考核审查，优化营抄队伍组合。

二**年上半年，在各级领导的关怀指导下，在局领导的正确领导下，我局市场营销部工作认真贯彻省公司工作会议精神，紧紧围绕我局年初确定的工作思路，狠抓供电所建设，狠抓效益提高，

市场营销部半年工作总结

。认真分析企业改革面临的新形势、新任务，研究新思路，制定新举措，营造经营新局面，全面完成了各项经营任务。

一、各项经营指标完成情况：

1、售电量：售电量完成6602.88万kwh，完成年计划10880万kwh的60.69%;较去年同期的4393.37万kwh增长50.29%。

2、平均售电单价：平均售电单价完成585.59元/k.kwh，较年计划的625.6元/k.kwh减少40.01元/k.kwh;较去年同期594.70元/k.kwh减少9.11元/k.kwh。

3、综合线损：综合线损完成5.96%，较年计划6%下降0.04个百分点，较去年同期的5.99%下降0.03个百分点，

4、电费回收上解：电费回收率100%，上解率100%，无陈欠电费。

二、工作回顾：

20**年上半年，出国留学市场营销工作在面临系统改革的形势下得以全面完成，企业效益中心得到很好的保证和体现，是全面职工的汗水的结晶，是全体职工团结奋斗、勇于创新、战胜重重困难换来的。综观上半年经营工作，我们主要开展了以下几方面的工作：

(一)加强企业管理，努力实现管理创新。

1、加强大规范化供电所创建力度。去年，我们完成了六个供电所的规范化创建。今年，为了使供电所的管理工作再上一个台阶，我局申报六里峁供电所为规范化供电所示范所创建单位。

2、重点抓好制度完善工作。修定出台了《营业出国留学工作考核细则》、《供电所农民工管理办法》等规章制度，对于理顺管理关系、工作标准、明确分工、落实责任起到积极的作用。

3、参加标准化计量检定所及标准化呼叫中心的创建，现创建工作基本结束，等待验收。

4、分配激励制度进一步完善、创新。在去年的基础上继续坚持了电费回收考核制度和农电工工资考核制度，逐步完善了经营考核制度和与之配套的营业工作考核制度。明显提高了职工收

入，确保了企业经济效益。

5、严格电价政策、努力实现增供扩销。继续加大增供扩销工作力度，紧紧抓住支柱产业发展机遇和重点项目建设机遇，实现与用户、三产的三赢目标。

6、努力建造优质服务的常态运行机制，以往优质服务以活动为形式而开展的。今年，我局将把优质服务工作重点放在建立优质服务常态运行机制、培育优质服务高素质队伍上来，依法经营、依法管电，培育开放有序的电力市场。同时，加大政策法规的宣传力度，形式多样、内容丰富。

7、对境内七家伴生气发电企业的手续进行了完善，并对计量装置进行轮校、更换。

总之，上半年，各项经营工作都得到圆满完成，倾注了各级领导和广大职工的心血和汗水。下半年我们将一如既往的干好工作，力争圆满完成全年工作目标任务。

从我个人的角度来说，出国留学这半年的工作并不全面，也不很尽人意。

下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：

1：上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家

区域内啤酒容量为：2300kl雪花占有：1270kl黄河占有：950kl青岛占有：20kl

金威占有：35kkl燕京占有：25kl

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端，

《销售主管上半年工作总结及下半年工作计划》。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传3空白终端

虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。下半年主要工作目标及改进措施1区域市场1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%

20**年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写15年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20**年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。

20**上半年以来我部的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对本阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结： 一、xx公司xx项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，20**年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，出国留学数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

第六篇 2023年4月检察院上半年工作总结 1850字

2023上半年，我院党风廉政建设和自身反腐败工作在区纪委、上级检察机关和本院党组的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，全面贯彻落实党的十七大、十七届五中全会和中纪委、省纪委、市纪委全会精神，按照全国、省、市检察长工作会议的部署，以科学发展观统领纪检监察工作，坚持“从严治党，从严治检”和“两手抓，两手都要硬”的方针，紧紧围绕检察工作主题和总体要求，坚持标本兼治，注重治本，认真抓好党风廉政建设责任制的落实。并进一步围绕“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动和巩固深化创建学习型检察院等各项工作，抓好今年的党风廉政教育、纪律作风教育，促进了我院检察队伍整体素质的提高，保障了各项检察工作的顺利开展。主要抓了以下工作：

一、抓好党风廉政建设责任制的落实工作，做到责任到位

我院党组按照区委和市检院关于党风廉政建设责任制的工作部署，认真执行《检察机关党风廉政建设责任制实施办法》，切实加强党风廉政建设责任制工作的领导。年初，结合本院实际，制定了《2024年党风廉政建设责任制及自身反腐败工作任务分工表》，将《廉政准则》内容纳入其中。实行了由党组书记、检察长为总负责人，分管领导为直接责任人，负责分管范围内的党风廉政建设工作任务的落实。做到了机构健全，人员到位，职责清楚，责任落实。

将党风廉政建设工作纳入年初制定的目标管理，做到把党风廉政建设责任制工作同其他各项检察业务工作融为一体，年初统一安排，半年有小结，年终有总结，实行了奖惩逗硬。

落实领导和部门责任。继续实行了检察长与副检察长，副检察长与分管部门负责人分别签订《党风廉政建设责任书》和《廉政承诺书》的方法，并认真落实监督管理“倒查制”，使领导干部“一岗双责”真正落到实处，为进一步抓好我院党风廉政建设责任制的落实奠定了基础。

二、抓好教育预防工作，规范干警执纪执法行为

上半年，我院采取各种形式，认真抓好全院干警的廉政教育、纪律条规、职业道德教育和预防工作。组织全院干警认真学习贯彻《党员领导干部廉洁从政若干准则》，要求全院干警特别是党员领导干部要深入学习理解和认真贯彻执行《廉政准则》的各项要求，严于律己，洁身自好，自觉接受监督，严格要求配偶、子女及其他近亲属以及身边工作人员，坚决杜绝违反《廉政准则》行为的发生。

坚持每月召开一次以上的对干警进行党纪、政纪、检纪教育学习会。结合开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动和巩固深化创建学习型检察院等专项活动，认真组织全院干警学习党的十七大、十七届五中全会和中纪委、省纪委、市纪委全会精神，不断深化“强化法律监督，维护公平正义”的检察工作主题。

认真执行中政委的“四条禁令”、高检院“禁酒令”、“九条卡死”、“六条规定”、省委政法委的“约法三章”、省院的“八条禁止性规定”等，使全院干警分清了是非界限，坚定了政治立场，牢固树立了“立检为公，执法为民”的执法观念，增强了全院干警公正执法意识和爱民意识，进一步增强了干警拒腐防变能力，规范了干警的执纪执法行为，进一步树立了正确的世界观、人生观、价值观，促进了各项工作的顺利开展。

三、加强检务督查，促进干警严格执法

全面推进检务督察工作，狠抓办案安全防范和“禁酒令”等纪律规定的执行。今年开展检务督察3次，开展了对执法办案、检风检纪、警械警车管理等方面的专项督察，把监督工作贯穿于办案全过程，逐步把对执法办案活动的监督，从事后监督扩展到事前监督和事中监督。进一步增强安全意识和检察纪律意识，规范警车驾驶、警灯警牌挂置、车辆停放等行为。加大对办案制度、规定、纪律执行情况的督察力度。在院局域网廉政建设栏，挂出廉政建设、警示内容文章1。使全体检察干警增强执法依规定、办案按程序、用权受监督的意识。

继续加强对干警八小时以外活动的监督， 开展对干警八小时以外的生活圈、社交圈的管理监督，年初，院纪检组致干警家属的“家庭助廉信”沟通了单位与干警家庭的联系，进一步树立了正确的世界观、人生观、价值观，促进了各项工作的顺利开展。为加大监督力度，继续设立了干警检风监督举报电话和举报箱。及时对新提拔的5名中层干部进行了任前廉政谈话，促进队伍建设和党风廉政建设，提高了队伍的政治素质。

四、下半年工作打算

在下半年工作中,将继续坚持从严治检的方针，加强对干警纪律和检察职业道德教育，继续抓好党风廉政建设责任制和自身反腐败工作，加大监督力度，规范干警从检行为，搞好自身建设，不断推动我院检察队伍和各项检察业务工作的开展。

第七篇 2023年上半年初一月考总结 1750字

月考结束，我在此对这次月考的情况进行一下总结。

首先我对这次月考的成绩表示比较满意，满意在基本发挥出我掌握知识的水平，不满意在有些错误根本是不应该错的。比如做作业时出现过的差错，过后没有认真复习，同样的错误又再一此出现，有一些完全是粗心造成的，使那本该属于我的分数离我而去。我哭泣着;后悔着，可那些分数却对我不泄。对于我如此的白痴行为，丢掉的分数仿佛在幸灾乐祸。算了，不说这些令人烦恼的一面了，说说这次能考得不错的原因。

这次语文我考得还可以，103分，我挺满意的。如何学好语文呢，首先必须要掌握的是每课语系提示及书下注解的字音、字型及解释。看注音的重点是看与现今的读音不同的字;字形的重点看容易混淆的字;解释的重点则要看句子的解释及重点字的解释。千万不要忘了，还有通假字哦!不管任何时候默写是务必要做的，给课文的后句知道前句，给前句知道后句，还要知道每句话所表达的思想感情。至于阅读，只能是多读多练。作文吗，那就更不用说了，一定要多读些好文章，多积累些好词、好句，多背诗。在做文中可以引用一些名人名言，为自己的文章锦上添花。

数学是我最喜欢的科目。它不需要用大量时间来背东西，而且会使我们的脑筋变得非常灵活，这正是我喜欢数学的原因。这次月考我对数学的成绩不太满意，应该考得再好一些。“数学这东西，就是要多做题，各种类型的题都见过了，还怕什么!”这句从我妈嘴里说出的，总在我耳边回旋的，永不变更的话，听起来还真有一些道理。

实话说，英语考得不好。主要问题出现在阅读方面，导致阅读不好的直接原因在于词汇量太少。很多单词都不认识，造成句子与句子之间的关系很难明白。以后我应该多积累词汇，多一些英文书籍，扩展英文词汇量。

物理的成绩我还挺满意的。但是确实有一些不会的知识，主要集中在电路那部分的画电路图与连实物图上。想把物理学好，一是认真背概念，不可多字少字;二是多做题。

令我最不满意的成绩就是化学。主要问题出现在概念不清，不认真审题方面。学好化学一定把书读透，一个字一个字的吃透，不要觉得有些话是废话。对于计算题也是要多练。对于实验不要走马观花，要把实验现象、结论与装置记牢。

在这次月考中我之所以取得了较好的成绩，离不开多年来在为民学校的学习。在这里，我扩展了思维，养成了良好的学习习惯，成绩有了显著的提高。

以上就是我对这次月考的总结，在以后的大考中，我一定会发扬优点改正缺点。争取取得更优异的成绩。

学习了专家门的讲课，我更确认了一点，每一次的学习，每一次的交流与讨论，真的让我受益非浅，从教授的讲课中，我找到了理论根据，从教师的讨论中，我学到了的教学方法，从交流中，我在一步一步地成长。...

在这次党的群众路线教育实践活动学习教育、听取意见阶段，我按照照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的总要求，以集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这四风问题为突破口，以贯彻落实中央八项规定和省委28要办法、六个严禁、市委...

英语学习不同于其他科目的学习，要想成功，恒心与坚持不懈是首要的。有人比喻英语学习如同蛤蟆爬井，就是说英语学习水平在达到一定阶段前，不努力就会造成不进则退的局面。

上课认真听讲，课后多练习。数学：课本上讲的定理，你可以自己试着自己去推理。这样不但提高自己的证明能力，也加深对公式的理解。还有就是大量练习题目。基本上每课之后都要做课余练习的题目(不包括老师的作业)。

学习七一讲话活动总结：坚定理想信念和平里街道各社区党组织在街道工委的领导下，迅速掀起了贯彻学习xx同志在庆祝中国共产党成立90周年大会上的重要讲话的热潮，广大社区党员群众积极投身到学习“七一”讲话行动中来，用真心去学习，用实...

1、正数：像小学学过的大于0的数叫做正数。2、负数：在正数前面加上负号-的数叫做负数。3、正数负数的判断方法：⑴具体的数：看是否有负号-，如果有-就是负数，否则是正数。

1、 教学设计和教学方法的转变以前我们的教学虽然有前辈的指导，有可借鉴的方法、经验，但是与他人的切磋交流较少，因而教学方法也是较传统，保守。通过新课程培训我们认识到了新教学教法和设计的新理念。(1)，要创新。

军训在第二天才是真正的开始。对我印象最深的，也就是这一天。由于同学们比较激动，第一个晚上就没睡好觉，第二天我不得不拖着疲倦的身体去军训。

第八篇 2023年11月团委上半年工作总结 1400字

1、深入开展青年志愿者活动。今年3月5日，厂团委根据公司团委的统一部署共组织21名青年志愿者，义务为160余人次的职工家属提供了配钥匙100余把、修自行车20余辆、焊盆40余个，方便了职工家属。

2、深入开展青工文化活动。～年1月、2月、3月，与工会组织了“庆元旦文艺汇演”、“春节令条大赛”、“三八游艺”活动等，～年4月，组织了青年卡拉ok大赛活动。同时，坚持各团支部每季度开展一次小型文体活动，今年以来各团支部共开展10余次活动，有效地活跃了团员青年的文化生活，丰富了青工的文体活动。

3、深入开展科技创新活动。～年，全厂在公司申报“五小”科技成果29项，科技论文，申报数量居公司前列；在公司第三届青工“五小”科技成果表彰中，获科技成果二等奖一项、三等奖两项，论文一等奖一项、二等奖一项、三等奖两项，取得了较好成绩。

3、深入开展“青安杯”竞赛活动。

（1）进一步深化“两位一体”运行机制。

自～年3月份起，焦化厂团委全面推行班组安全员、青安岗长一体化考核制度，从体制上为规范青安岗活动做了有益的探索。主要作法是：以班组为单位调整设立青安岗，由青安岗长兼任本人所在班组的安全员，对本班组和青安岗的安全工作全面负责，按每人每月20元的标准建立专项考核基金，实行班组安全工作与青安岗活动一体化制度，使青安岗活动与班组安全活动有机融为一体，青安岗长肩负的安全责任与其拥有的权力、享受的待遇有机融为一体。今年四月份，又进一步加大考核奖罚力度，使青安岗工作再上新台阶。

（2）进一步加强青安岗工作的基础建设

焦化厂团委高度重视青安岗的基础建设，（1）推行挂牌上岗，在已往配备标志牌的基础上，为团支部书记和青安岗长制作了100余个“安全监督”标志牌，实现了所有青安岗长均挂牌上岗，有效规范了青安岗和岗长的工作，树立了青安工作的良好形象。（2）推行制度化管理，重新修订完善了《焦化厂青安岗活动制度汇编》，包括青安岗条例、青安岗长安全风险抵押、安规学背用、班组安全员青安岗长一体化考核制度、《原始记录和仿宋字练习考核制度等，基本形成了完善的制度体系，实现了制度化管理。

（3）坚持周四安全学习。

全厂各青安岗每周四下午都要认真组织青工学习安全知识，并开展了每周一案和每周一题活动。坚持集中安排与自主学习相结合，每月都要统一安排部署全厂青安岗安全学习内容，有公司、厂的安全工作部署，有青安杯竞赛工作安排，还有安全重要会议精神，“5s”管理知识，安全规程，事故案例等，有效地保证了公司、厂安全工作重要精神的及时贯彻执行，提高了青工的安全意识。

（4）坚持每日“三查”活动。厂团委继续坚持“三查”活动专项记录和最低限数制度（每周至少查一项隐患，每月至少发现或制止一项违章或违纪），并纳入厂一体化考核严格奖惩，要求各青安岗在每日的班前、班中、班后全程开展“查隐患、查违章、查违纪”活动，并要求各青安岗每周至少查改一项隐患，每月至少查改一项违章或违纪，有效减少了“三违”和隐患，促进全厂的安全生产。

（5）坚持仿宋化达标活动。焦化厂团委继续坚持开展全员“学用仿宋字，记录仿宋化”活动，纳入经济责任制，每月严格考核，练习好的每本奖励5元，练习差的每本处罚5元，有效地调动了职工的积极性。

（6）开展青安岗活动。厂团委与安全科在“安全月”期间，组织了以“遵章守法，关爱生命”为主题的安全文艺汇演，来自全厂的22个文艺节目进行了演出，节目形式有相声、三句半、演讲、哑剧、诗朗诵、独唱等，节目内容紧扣安全生产主题，由职工自编自演，受到很好的安全意识教育。

第九篇 2023年上半年毕业总结：幸福传奇如歌岁月 11000字

毕业总结：幸福的传奇 如歌的岁月

执笔：李彬

尽管，一切看似平淡的时光，都已消逝。

但心情，仍然像一道屹立的风景，向前守望。

因为，我们用全力投入的体会，

凝聚成一曲，

幸福的传奇！

因为，我们用心底生长的力量，

润泽出一段，

如歌的岁月！

——题记

强化团队建设，增强集体荣誉感

我们一直在坚持这样一个理念：xx届就是一个“团结协作、奋勇争先、和谐高效”的团队，作为这个团队的每一名成员要有一荣俱荣、一损俱损的荣誉感，要有大局意识，要有良好的团队精神，唯有这样我们才能始终保持工作激情，我们才能成功。因此在工作过程中我们一直强化这种工作理念。

第一、管理团队——力求工作身先士卒、发挥管理表率作用

要搞好级部管理，必须激发本级部教师工作的热情。“榜样的力量是无穷的”。这已经成了约定俗成的道理。作为级部管理人员，我们不断告诉自己：“我不是最棒的，我可以做最努力的，我可以用脚踏实地，以身作则的行动去感召教师。”请允许我着重介绍一下我们xx届的管理团队。因为没有学校为我们级部配备的这个团队，就不会有xx届级部正常的运转。

部长李彬，他只用了短短五年时间便书写了一段传奇，成就了我校最年轻的市级骨干教师的光环。勤勉专注而又积极进取是他的符号，既能着眼细节显智慧，也能于大开大合处放胸怀；平和的心态，踏实的作风，创新的思维，使他能够驾轻就熟地引领奋飞的雁阵，从而打造了一个团结、和谐、创新、进取的级部团队。

有着多年学校管理经验、尤其擅长面对教师和家长问题，级部最年长，被我们公推为“老爷子”的政教组长葛良仪，即使孩子面临中考，依旧每天早早到班，和孩子们一起学习，在遇到教师对级部工作有疑问、在面对家长的不理解时，他总是第一时间出现。

年轻力强，主意超多，情感丰富的教学组长殷五一，有着多年寄宿班和私立学校工作经验，虽然是在八年级下学期临时受命并身兼班主任、语文教研组长等数职，却依然能够迅速适应角色，积极主动并有创造性的完成了级部各项教学安排工作，无论是日常的考勤考课，还是晚自习、课外活动排课和数据统计，还是考试安排，都能够安排的妥妥当当。

分管后勤年轻的董磊组长每天奔忙于各个寝室、办公室，虽然刚刚接手工作时他的女儿才刚诞生不久，如今两年多过去了，他的女儿都已经上幼儿园了，已经走上团委书记行政岗位的他，依旧每次都能够将提前将级部后勤工作安排好，无论是分发簿本还是卫生工具，无论是教室卫生检查还是寝室日常巡查，无论是教师办公用品登记还是教师活动后勤保障，董磊老师都无愧于后勤组长的岗位。

分管文体的刘福琴组长也是八年级时临时接受的工作，作为团队中唯一的女性，也是不可或缺的一位，她在级部女生管理尤其是女生寝室管理和女生青春期教育方面发挥了重要的作用。她用女性特有的细腻丰富了级部师生的课余生活，她以行之有效的工作方式出色的完成了各项工作。

正是在各位年级组长的引领下，这个级部的班主任们总是可以圆满甚至创造性地完成各项工作。正是因为各位年级组长在级部各个办公室、各个场景下的表率作用，即使本学期我级部班主任因工作调动而调整了6位，各项工作也都能够按质按量贯彻落实。我感动于教师的这种工作热情，也正是这种热情保障了各项教育教学工作的有效落实。正是因为级部管理者都能立足于实践者的角色，才能使每个班主任、每个老师的热情得以充分调动。

第二、班主任团队——团结奋进目标一致、德育为先终身发展

我级部班主任队伍是一个团结奋进的集体，由二十个优秀班主任组成，全部有大学本科学历，其中中学高级教师三人，中学一级教师十人。这是一支结构合理、搭配均衡、年富力强，有高度的工作责任感和事业心，具有极强战斗力和合作意识的团队。在这三年里，他们用爱心、耐心和责任心教育好每一个孩子，与学校所有的老师和家长们一道，为孩子的终生发展贡献自己的力量。

1班葛良仪，政教组长，****党员，81年参加工作，中一，曾任教导主任、校长等职，曾获得宣州区首届课改先进个人，宣城市“十佳”辅导员称号。

2班吴晓兰，xx年调入十二中工作，中二。学校英语中心教研组长，所授班级英语均分连续名列全区前两名。所担任我校首届寄宿班xx届（4）班总分达到省示范高中35人。并荣获“校级优秀班主任”称号。xx届（2）班荣获“校级优秀班集体”称号；班级管理：“学生自主管理，快乐学习!”

3班刘霞，xx年参加工作，中一。多篇论文在市区级论文评选中获奖，所带班级的抽测成绩在同类学校中每次均列前三分之一。

4班李美兰，1996年参加工作，高级教师。安徽省优质课评比二等奖，宣城市第三届教坛新星，宣城市教科研先进个人，宣州区优秀班主任，宣州区课改优秀教师，宣州区百名优秀青年技术人才。

5班莫志安，1997年参加工作，中一。多篇论文在市区级获奖。

6班贡鉴山，1995年参加工作，中一。宣州区模范教师，宣州区师德建设先进个人，宣州区第四届“教坛新星”，宣州区优秀教师。

7班谭建国，xx年参加工作，中一。工作期间论文多次获奖，在十二中多次获得校级班主任评比一等奖。

8班陈勇，xx年参加工作，中二。在市区两级论文比赛中获市二等奖一次，市三等奖，区二等奖各一次，在宣州教育上发表论文。

9班经源，xx年毕业于江南财经大学外语系英语本科专业，英语专业八级。班主任工作贴近学生，深受学生欢迎。努力在陪同孩子们成长的过程中，用心为他们营造一片灿烂的天空！

10班王彬琴，中一，自参加工作以来，一直兢兢业业，孜孜不倦。爱生如子，并受众多学生及其家长好评。所带的班级成绩经常居年级前列，并于xx年在学校首届骨干教师评选入选。

11班方荣梅，xx年参加工作，中二。论文《浅谈语文教学中启发式教学》荣获市教育教学论文评选三等奖。我喜欢教师这一职业，所以我珍惜每一天。我愿意和孩子们一道成长，成为他们的良师益友。我的格言：只要有目标，世界也会为你让路！

12班高成林，中一，自94年参加工作至今一直担任班主任和一线数学教育工作，有多篇论文在市区级评比中获奖，文章《三角板的应用》在省级刊物发表。所带班级团支部被评为区五四红旗团支部。

13班殷五一，教学组长，xx年参加工作以来一直担任班主任工作，多次获得校级片级优秀班主任。教育理念是“严中有爱，严中有理，严中有智”。语文教学成绩优秀，教学风格浑重而不失灵动。多次年度考核为“优秀”。所带班级被评委市级日常行为规范示范班级。

14班董磊，校团委书记，后勤组长，xx年参加工作，中一。全国新世纪初中数学网络研修活动先进个人。论文多次获市区级奖项。所带班级团支部被评为区五四红旗团支部。

15班刘祖启，xx年参加工作，中二。教学成绩比较理想，教育出更好的社会有用人才是我的目标。

16班刘福琴，文体组长，xx年参加工作，中二。一直以来倾注真情，关爱每个学生，关注细节，注重个人习惯培养。

17班朱少君，1996年参加工作，高级教师，国家二级专业心理咨询师。让课堂充满哲理、诗意和生命的活力是他教学的追求。安徽省优质课评比获奖者、宣城市骨干教师、优秀班主任。多篇论文、教学设计、案例在市、省和国家教学论文评比中获奖；辅导的学生在市、省级征文比赛中获奖。多次参与省内外教学用书的编写。

18班王静，中一，95年参加工作以来一直热心于英语教学，以欢快、愉悦的课堂教学深得学生喜爱，有多篇论文在市、区级论文评选中获奖。

19班章新军，1996年参加工作，中一。工作之余，认真学习，虚心请教，教学成绩突出。获区第一届课改先进个人，撰写的论文多次在市、区获奖，积极钻研教材，编写七年级数学下《课课练》和七年级数学上《教材解析》。

20班沈克荣，92年参加工作，高级教师。参加首届教坛新星评比获宣州区壹等奖，宣城市贰等奖；参加宣城市首届物理教学创新大赛获市叁等奖；曾获宣州区优秀教师荣誉称号；有多篇论文分获市壹、贰、叁等奖。

当然这里还有因各种原因离开班主任工作岗位或者十二中工作岗位的班主任们，4班谢卿丹、5班沈芹和鲁俊、10班梅吉、17班仲孝芳、19班王兰、20班张小兵，xx届的精彩也有他们的汗水与辛劳！

第三、教师团队——相互协作凝心聚力、沟通协调共同发展

首先，尊重团队每一名成员。年级无论是教学还是举行各种活动都充分尊重每—个教师的意见，每个教师争当主人，积极出主意、想办法；其次，充分肯定每一名教师的作用都是关键。年级在制定年级工作方案时，做到个个有任务，无论是教学研究，还是科研攻关，任务都落在每个人身上，让每一位老师充满成就感；再次以发展的眼光看教师，办事公道，倾注人文关爱，设身处地为教师着想；学生学习需要一张一弛，教师也同样，三年中我们定期组织教师会议恳谈等活动，举办了八十分比赛、教师投篮比赛、教师运动会等等，给老师紧张而又充满压力的教学带来了很多的快乐，同时也增强了团队的凝聚力。

团队的打造，团队精神的锻造极大的激发了年级各个层面的教学工作：班主任管理班级、教师组长集体备课、老教师不吝经验的“传帮带”、青年教师努力学习的热情、工作劲头、团结的情结被进一步提升，极大催化了教育教学水平的提高。正是通过这样的锻造，我们业已形成了用老师们的话说 “累并快乐着”这样一个团队。我们年级各个层面的工作有了一个更容易沟通协调的平台。

立足全面发展，力行精细化管理

时间的步伐永远匆匆，当我们整理心情，回眸这三年所走过的历程，xx届年级部这个团队的所有老师都会说：为了打造孩子幸福充实的三年，我们忙碌而快乐，充实而无悔，在孩子灿烂的笑脸中放飞我们的教育理想，我们度过了一段难忘的，精彩的，如歌的岁月。

回顾过去的三年，我们年级在学校领导的亲切关怀指导下，在学校各部门的密切配合下，在当前继续推进深化素质教育改革和课堂教育教学转型背景下，结合级部的实际情况，借鉴了先进的教学管理经验，制定了行之有效的教学工作方略，秉承“规范、创新、和谐、进取”的级训，牢牢抓住“提高教育教学质量”这一核心任务，稳扎稳打走好“教师和学生的可持续发展”的两步棋，年级师生通力合作，大胆创新、大胆试验，取得了理想的效果，可谓之：“春秋冬夏勤学苦练看谁人蟾宫折桂，德智体美博学多才有我辈九天摘星”。

第一、围绕级部纪要简报、服务教师家长学生

做好服务工作是级部管理者应尽的职责，在整个学校管理中，级部部长和组长应是联结学校与教师之间的枢纽，并担任其中的润滑剂。在制定级部工作计划的同时，每位组长都认真组织实施，精心安排好级部的每一项活动，从而保证了级部工作正常有序地进行。

每周四下午我们都准时将详实的下周工作纪要下发到每个老师手中，粘贴到每个办公室前的公告栏中。我们分“重要通知、级部温馨提示、级部工作要点、观察与思考、教学管理方面、政教德育方面、总务后勤方面、文体团委方面”等八个模块将工作及时、认真地传达给级部的每一位教师，才可能更好地贯彻落实。“一周一纪要”，就年级部管理而言，增强了计划性，让大家更加明确了自己要做什么以及怎样做，同时，也将年级部的工作晾晒在全体师生面前，增加了透明度和监督的力度。就班级管理而言，由于该纪要的存在，班主任就不会懈怠了，也为各班主任提供了交流和相互学习的平台。由于纪要，我们的工作留下了前行的轨迹，给了大家欣赏目光的聚焦点，自然，其也激起了一丝情感波动的涟漪，为大家的前行增添了一点动力。

每周五下午我们同样准时将本周工作简报下发给学生，简报中我们可以看到“级部工作要点、级部温馨提示、一周级部新闻、一周班级动态、一周表扬与批评、家长学校、学校宣传、家长反馈”等八个模块，创办年级简报给年级增加了很大的工作量，辛苦了各位班主任，。但是，这份简报确实在年级部管理中起到了很大作用。它是一个展示的平台，展示了年级、各班级和各位同学的风采。它是一座沟通的桥梁，它在家庭、班级、年级之间，在家长、班主任、老师和管理者之间，架起了一座沟通的桥梁。它还是激励前进的号角，在它吹响的号角声中，我们年级近1400师生保持着高昂的斗志。

截止xx年4月，我们已经编辑了《级部工作纪要》108期，《级部工作简报》115期，每期内容6000-10000字不等，共计100多万字。我们通过纪要服务于班主任，避免班主任工作中的盲目与无助，是使工作更有条理性和计划性。我们通过简报及时与学生家长沟通，使他们理解学校所作的各项努力，并在“家长学校”模块****同探讨教育话题。

工作中，我们就是一个服务者，服务是我们的一种职责，服务于教职工的幸福工作，服务于学校、级部的快速发展，服务于构建一种积极向上，融洽和谐的人际关系。服务促进了级部工作的落实。

第二、提高教育教学质量、激发师生教学热情

级部在教科研上取得了优异的成绩：地理组三位老师获得了全国地理科技活动优秀辅导员称号，一位地理老师荣获全国和安徽省地理优质课评选一等奖，一位历史老师荣获安徽省历史优质课评选一等奖，一位语文老师荣获安徽省语文优质课评选三等奖，一位生物老师荣获宣城市生物优质课评选一等奖，两位英语老师荣获宣城市英语优质课评选二等奖，一位美术老师获宣城市美术优质课评选二等奖，一位体育老师获宣城市体育优质课评选三等奖，一位老师被评为宣安徽省农远应用新星。两位老师被评为市级骨干教师，五位老师被评为区级骨干教师。教师有多篇论文获得区级以上奖励，语文、历史、地理组教师参与编撰基础训练，地理组、生物组编撰的课时训练已经出版并在全国发行，同时级部多位教师承担了送教下乡的示范课的上课任务，在皖东南三校开放周、柏山韵开放周、全市初中典型示范课例巡回展示等活动中，我级部的殷五一、方泉、吴晓兰、李彬、陈艳、吴永远等多位教师展示了公开课。

三年来我级部各班级取得了优异的成绩：7班参加党史竞赛获优秀奖，13班被评为市级日常行为规范示范班级，12、14、20班被评为区级优秀团支部，11班获得市人防知识竞赛第一名，12、14班同学获得区级演讲比赛一等奖第一名，4、7、11、13、16、17等班级同学获得市区级征文奖项，4、7、8等班级同学作品在省市级刊物上发表，7班同学获得市级围棋比赛第一名，3班等班级同学在市运动会上摘得金牌，4班等班级同学书法绘画作品获市级一等奖，在宣州区德育开放周活动中我级部14、13、8、2、20、7班等6个班级面向全区做班级风采和主题班会展示……。

三年来我们付出了大量的努力，我们年级部里，老、中、青三代教师有机组合，大家互相帮助，其乐融融。在抓紧抓好学生的德育教育的前提下注重学生基础教学，老师们循循善诱，不厌其烦地将知识传授给学生，做到精心备课，认真上好每一节课，仔细批改作业，对学生不足或不懂的地方及时补缺补差。对个别后进生，做到每天作业面批。许多老师不惜放弃自己的休息时间，针对学生的“薄弱环节”，认真讲解并进行分析。经过大家的共同努力，许多学生都有了不同程度的提高。

我们每位老师心中都很清楚：教好每一个学生，使每一个学生能健康成长,就意味着要牺牲的个人时间和利益，就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生、对家长负责，更要对学校的声誉负责！

强化定位意识，明确阶段任务

在全面实施素质教育的前提下，尽快适应新形势下的教育教学，同样摆在我们面前。年级根据学校的总体部署和规划，确立在七年级重点抓学生的养成性教育，八年级重点抓学生的综合能力提升，九年级重点抓“中考备考”。这三个定位是三位一体的，是互相促进互相统一的。七八年级的养成性、生成性教育对九年级影响，我们年级学生对这个过程进行了堪称完美的诠释。

七年级，开学伊始是传统的军训，通过军训培养学生过硬的思想意志品质；开展星级班级评选活动，从行为规范、学习管理、劳动卫生、文体活动等四个方面全方位引导班级建设；开展寄宿生活讲座和心理健康教育讲座，对学生进行集体生活教育、卫生保洁教育、法制教育、遵规守纪教育和心理健康教育；通过多场培训会，分层次给男生、女生召开会议，培养他们入学后应该具备的各种素质；我们配合市疾控中心、区教体局体卫科认真做好了预防艾滋病系列活动，得到了上级领导的认可，为学校争得了肯定；我们充分利用学校文明寝室班级评比的契机，加强寝室管理，营造寝室文化氛围，使学生的文学品味和文化素养得到了很大的提升，并进一步促进了学生学习文化知识的热情，对学生的良好行为习惯的形成也起到了很好的辐射作用；每学期都要举行优秀评比活动，我们组织了优秀作业、优秀读书笔记、感动中国观后感、运动会原创通讯稿、优秀期末复习计划等多项评比活动，以评比促进步；举办励志班歌比赛、演讲比赛、知识竞赛、征文比赛、棋类比赛、文艺汇演节目选拔比赛，给学生展示个性发展提供了平台；设立诚信考场，对学生进行诚信教育，题写诚信标语，强化了学生的道德素养等等。这些活动的举行重在对学生的养成性教育。

八年级，我们开展了系列活动，包括：值周班级活动、保护环境宣传、到敬老院献爱心、班徽、班旗大赛等；配合学校邀请专家开展科普知识进校园；邀请英语老师举行励志激情演讲；邀请心理学专家开展青春期心理健康和人际交往教育。这些活动的举行重在对学生的生成性教育。我们始终坚定的认为学生只有有良好的态度、良好的行为习惯、良好的心灵状态，才能知道学习是为了什么。而这些是我们说教一万次都不可能达到的，只有通过丰富多彩的活动让他们亲自体会，让他们自我养成和生成，让他们在活动中心灵受到强烈的震撼，才能培养他们高尚的道德情操，才能端正学习态度，才能激发他们自主学习的潜能和动力，才能达到我们全面育人成才的目的。

九年级，我们在继续立足常规管理的同时，开始不断营造中考氛围。开学前我们就在醒目位置设立中考倒计时牌；开学伊始我们就组织面向全体同学中考励志标语征集活动，精选出90条标语在教学区每条立柱上粘贴，通过要求各班级进行班级布置，在教室内部营造积极的备战氛围；开学初召开各层次学生会议，针对不同层次段邀请专家提出不同要求和建议，为学生提供备战和心理辅导，通过为优等生树立更高目标，为中等生鼓励加油，为后进生引导疏解等方式，进行全面的中考动员；申请设置了优秀学生助学物品奖励机制，在每次考试后除精神表彰外还对优秀同学提供一定数量的学习用品作为物质奖励；通过组织中考两百天倒计时、中考百日动员等活动，进一步做好励志教育，鼓励同学们明确目标、不断奋斗。

七八年级的活动对学生的整体素质的推进，在九年级中得到了具体体现，一方面他们自主学习的热情得到了前所未有的提升，最能直接体现的是三年来从入校成绩的不理想，到逐步上升与进步！另一方面级部始终不渝的坚持抓好行为规范教育，从细微处的发型着装到根本处的为人处世，孩子们的整体素质始终能保持优秀。事实证明我们的思路是正确的，我们的定位是准确的。

增强创新意识，加强常规化管理

第一、加强对教师的常规化管理。

要使工作具有更高效的可持续性，就必须首先做好级部教师的管理。

一方面，年级密切配合学校，加大力度对教师常规化材料、集体备课、上课、晚自习值班检查，对查出的问题及时给当事老师反馈，要求当事老师及时调整。

另一方面充分发扬民主，尊重学生的意愿，对教情、学情开展阶段性学生问卷调查，根据调查结果，开展谈心活动，找出工作中的不足，促进教师专业化成长。

第二、促进教育教学水平的发展。

博采众长，“走出去、请进来”是促进教师教育教学水平提高的最有效手段之一。

一是“走出去”。年级非常珍惜学校外派学习的机会，三年来有多人次被学校外派到杜郎口中学、昌乐二中、洋思中学、扬州梅岭中学、宜兴实验学校、南京****励志学校、苏州十中等省外名校及安庆、合肥、马鞍山等地省内学校参观学习，还有我们教育系统组织的各种业务培训，通过学习老师们拓宽了视野，更新了观念。外出归来，我们都及时组织教研活动并要求上传学习材料在内网，以供全体教师学习交流，使“学习效益”最大化。

二在“走出去”的同时，也“请进来”。三年来我们邀请省市区各级专家对年级各学科均进行了教学视导，我们邀请了北师大版数学教材的编写者马复教授对数学学科进行培训，省教科院包文敏副所长对英语学科进行培训，省教科院杨桦主任对语文学科进行培训，省市区教研室的领导和各级教育教学专家的“请进来”极大的拓宽了教师们的视野；同时我们还依托在我校举行的各科优质课评比活动，年级老师都积极观摩学习，这样就有力促进了整体教育教学水平的提高。

三是高度重视市县两级的督导评估。把它当成很好的练兵机会，对视导中的优点及时总结并加以推广，对视导中存在的问题及时的查找原因并加以整改，时刻与上级指导部门意见保持高度一致。

第三、加强对考试过程结果的管理。

每次考试的组织、协调、阅卷、分析等工作都是级部最为重视和紧张的，三年来我们一直尽可能细致的做好考试方方面面的工作，在过程中增强学生的诚信意识，体现教师的责任意识；在结果中促进学生学习进步，提高教师教学水平。

我们通过“学科成绩分析表”，了解学科教师的教学情况。通过“班级成绩分析表”，了解班级教师的教学情况。通过“班级综合成绩分析表”，了解班级整体实力，从一个面考察班主任工作。通过“班级成绩表”让教师更清楚地了解学生的学情。通过“学生成绩条”，让学生真实地了解自己，找到自己的坐标（同时，又要保护学生的隐私）。

在每次考试结束后，我们基本能够在3天内将全部分析下发到教师和学生手中，一周内将表彰考试表现优秀的《优胜者纪念卡》下发到班级。通过以上各项分析及时了解学情，掌握教学状况，发挥考试的效益，在分析、制作的过程中，级部管理人员也逐渐了解了教学的实际和教学的酸辛。

第四、加强对学生的常规化管理。

只有始终良好级风、班风、学风，才能保证教育教学的效果。“不以规矩不成方圆”，没有良好的纪律、良好的学风、班风想取得好的成绩和管理是不可以想象的，二者是相互保证和相互促进的关系，因此强化学生的常规管理就显得格外重要，我们主要采取了以下几种措施：每个月都进行一次文明着装的发型的检查和整治活动，由级部、政教处、教师代表和学生会代表共同组成的检查团进入班级进行逐一检查，依据反馈机制对不合格的同学立即提出要求并限期的整改；

2、持续大力惩处打架斗殴、住校违纪、电子产品、不健康读物的现象；

3、加强夜间值班巡防和查房力度；

4、强化班主任对学生的管理意识；

6、针对各班级出现的问题在纪要中及时通报，并限定时间进行整改；

6、经常召开班主任会议和组织学生问卷调查活动，了解各班级学生的思想动向。

第五、加强学生学习生活过程的管理。

我们年级一直以来秉承强化过程性管理的理念即三年是一个大的循环过程，每学期、每学年是一个小的循环过程。在这一过程中我们尤其重视对学生的学习生活的过程管理。级部在学校各项规章制度的前提下，以“星级班级评选”为核心，制定了每周的常规检查项目。主要分为“行为习惯、学习管理、劳动卫生和文体活动”四个方面，每个方面设一个“星级”，每位组长分管一块。获得一个方面表彰即为“一星班级”，获得两个方面的表彰即为“二星班级”，以此类推。我们共有20班级，寄宿班和走读班分别为12和８个，我们的评比将寄宿班和走读班分开，每个单项寄宿班取前6名，走读班取前4名。我们采取每周公布每个单项的抽查评比结果，每半学期进行一次汇总，利用全校会议颁发星级班级奖状。

2、以此为延伸，我们每周都有仪表检查、着装检查、抄袭检查、作业检查、卫生大扫除检查、眼保健操检查、广播操检查等各项全面覆盖的检查。科学合理、公平公正地开展评比活动，是促进班级管理和班主任工作的核心抓手。按时评价，及时公布，是保证评比在管理中发挥效能的核心要求。我们根据年级部的实际架构，研究制定了“四星班级”的评比活动，四个年级组长，依次负责一个方面的评比活动，一切评比均依据评比的细则进行程序化的操作，力争评比公开、公正的最大化。为保证及时迅速，我们采用“一周一抽查、一周一公布”的方式，并在内网管理“一周简报”中用“一周一帖”的方式进行公布，保证了评比过程和结果信息公开的及时性。

3、每周各班级还充分利用《级部工作简报》中的“每周班级表扬与批评”栏目及时对班级内部的好人好事提出表扬，树立楷模。

4、同时每学期期末我们还开展各类标兵的评选与表彰，评选出学习标兵、文明礼仪标兵、诚实守信标兵、遵规守纪标兵、劳动卫生标兵、爱心标兵、优秀学生干部、进步之星等并召开总结表彰大会予以表彰!这一过程性管理的有始有终，充分发挥了这些优秀学生的榜样示范作用，极大的鼓舞了学生们学习的积极性，也促进了良好班风学风的形成!

第六、致力学生学习效率的提升。

应该说经过近年的教育教学的转型，学生学习的积极性和主动性是毋庸置疑的，但是学习效率、学习规范、学习心态、学习整合等问题仍然需要加强。为解决上述问题，我们多管齐下，采用各种办法来加强学生的学法指导提高学生学习的效率。我们充分利用寄宿班晚自习学习时间，强化对学生自学能力的培养。通过明确每晚的学习任务，规定完成任务的时间顺序，预留自学自习时间等方式，改变学生不良的学习习惯，纠正学生拖沓懒散的不足，使我们的掌握较好的自我学习能力。

2、我们充分利用《级部工作简报》这一平台，每周就同学们关心的学习方法、学习态度、心理调节等多方面问题进行指导，我们摘选引用专家学者的论文、指导，对学生学习方法的掌握和心理心态的调节起到了积极作用。

3、我们倡议学生准备错题集，积极展开优秀作业展评活动。我们经常会讲，学生“会而不对，对而不全”，这既是一个能力问题，更是一个习惯问题，可以通过错题集和优秀作业展评做到了始终提醒学生要学会在反思中提高，注意抓住解题的细节、规范的表述、流畅的过程、准确的结果即书写规范化、答题规范化，向规范化要效益。

一曲幸福的传奇，让人流连；一段如歌的岁月，令人回想。回首过去，展望未来，我们更加充满信心，相信在学校领导的正确领导下和亲切关怀下我们级部将在未来三年继续以科学发展观为指导， “走内涵式发展路子，建设品牌年级”，深入推进素质教育，努力提高教学质量，趁势而上，力争在良性循环的起点上走的更高！

高校毕业生学习生活个人总结范文从懂事起就开始向往的四年大学生活已接近尾声，大学的生活让我开心过失落过，平静过疯狂过，自卑过也自信过。我看到了什么叫真正的坚持和追求，看到了什么叫真正的奋斗与拼搏。...

在教育已经走向市场，竞争日趋激烈的新形势下，学校靠什么求得生存与发展并在竞争中立于不败之地?靠的是教学质量，靠的是生源，为此，我校为了得高教学质量，为了争取生源，做了大量的工作，尤其是毕业班，我们抓得更紧更严。

xx年函授毕业鉴定总结 为了提高自己的业务水平和能力，我参加了xx年的成人高考，考取了扬州大学的数学与应用数学专业，于是开始了三年的学习。

xx年中考后，全体师生翘首企盼，成绩终于揭晓。迫不及待，细看，再初略分析，终于眉头舒展，长吁了一口气，在毕业班升学成绩综合评定中，我校名列区靠前又将成为现实，这是我校的光荣也是整个xx工业管理区人民的骄傲。

xx过去了，末日并没有到来，也没有发生什么特别的事情，地球依然照常运转；但是，对我个人来说，xx确是不同寻常的一年。这一年，我们毕业了。走到这个点上，才真正体会到，大学四年，原来，是那么的短暂。

大学毕业自我总结转瞬，我即将大学毕业了，要离开温馨的校园在残酷的社会里挣扎。想起一句诗“人生若自如初见，何事秋风悲画扇”。大学生活是人生很重要的一部分，珍贵的四年大学生活接近尾声，特此总结一下大学四年的得失，从中吸取教训...

一、概述xx年高考，我考了442分超出浙江本科线19分，然后报了北京航空航天大学北海学院的计算机科学与技术专业，在大学的学习成绩拔尖，多次获得奖学金，被人称为“学霸”，不过在大四实习的时候，接连碰壁，实习做的是建元件库和软件咨询...

时间过得真快，转眼间大学四年的学习生活即将结束。还记得报道时的炎炎夏日，还记得院长在联欢会上语重心长的话语。“你们是从东大的偏门进来的，四年以后我要让你们从东大的南大门走出去”。

第十篇 2023上半年七年级语文第一次月考总结 1950字

拿到试卷后，简直不敢相信这是自己教出的学生，满眼尽是六七十分的学生，简直是惨不忍睹。

看到这样的分数，自己非常难过，感觉非常对不起学生，是我有限的教学能力限制了他们无限的发展，是我有限的责任心，导致了他们有限的分数。前段时间由于太多的时间放在了家人身上，致使放在学生身上的时间少了很多，所有以今天这个成绩实在是因为一己之私而耽误了孩子们。痛定思痛，当提起一个教师真正的责任心，全心全力于教学，像对待自己初生孩子般那样来对待别人的孩子。对于此次考试的具体情况总结

一、基础题中的诗词默写和填写生字依然有总分学生失分较高

这两个题目本属于送分题，但是得分情况并不理想，全班只有10人满分，其中错得较多的学生有陈学政、陈俊源、周帅、林佳泳、钟雨景、黄逸熙、陈丹萍、邹雨迪、翁锦龙、朱乐凡、彭日炫、程晓辉、叶溢洲、徐威望、吴焕杰、林泽印、朱舒展、吴东润、翁志伟、孙伟钞。错得比较多的字依然是“骥、轩、潭、嶙峋、磬”。

二、病句修改出错率过半

病句修改全班只有18人做对，不足一半，对于病句修改在学生语法学习还不够充分的情况下，我们只有多总结一些典型病句，并加强学生的语感训练，以此来提高病句的判断能力。

三、4-5小题语言运用题得分极低

第4小题失分的根本原因在于学生只会判断某个句子运用了何种修辞手法，但是对于用修辞手法造句还是无从下手。

第5小题也是一种第一次出现在学生眼中的新题型，很多同学也是找不到北，对于这类题目主要是加强他们的审题训练，并学会分析与概括。

四、文言文阅读得分相对较高

此题是整个试卷中学生完成最好的题目了，满分13，平均得分在10分以上。得益于之前对翻译的逐个背诵跟踪。看来此方法还得继续加强。

五、课内阅读得分超低

本题满分12分，平均得分5分左右，失分点有两个，一是学生对于“象征”不属于修辞手法而是写作手法的认识不够，二是学生缺少对句子的微观分析能力。

六、现代文阅读得分较低

此题的主要失分点有两个，一是学生对于描写手法的概念基本上是一片空白，第二是学生的阅读分析、概括、综合能力明显不足，使得学生的思维不够全面，因而对于得分点的回答也不够完整。

七、名著阅读得分超低

本题本8分，但学生的平均得分率只有4分左右，满分的只有7人。这个题目属于死记硬背型的，以后能过加强背诵来提高这一题的得分率。

八、作文情况不妙

作文中最大的问题依然是书写问题，其次还有五六个同学字数不够，得分在20以下，一位同学竟然没有写作文，实在出人意料。作文的内容也较为单调，基本上都是发烧感冒类的，缺少新意。对于作文，在学生们生活阅历有限的情况下，一要加大他们的阅读量，二是要进行系统写作训练。

这是七年级入学来的第一次考试，它让我全面了解了学生，也全面了解了自己。自己一定从新出发，努力学习其他老师的教学经验，探寻语文教育的新方法，争取使孩子们的学习能有一个更高层次的飞跃。

日子过得真快，转眼间20xx年渐渐尾声。从事美术教育工作已经半年之久，一个学期也就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利地完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有很多值得总结和反思的地方。...

今年，我处综合治理工作在市、区综合治理办及建委领导下，以党的xx大精神和三个代表重要思想为指导，深入贯彻学习____国务院《关于进一步加强社会治安综合治理的意见》的文件精神，结合我处职工队伍的实际，紧紧围绕着环卫处的中心工...

写字楼物业管理处工作总结范文，值得一看！xx大厦从xx年11月接管，在公司领导的正确决策及全体员工的努力下，xx大厦项目部的管理工作顺利展开，不断进步和完善。

要加强学习，今后。提高自己履行职责的能力，深入群众，广泛听取人民群众的意见，真正做好人民群众根本利益的忠实代表。由我负责对盟财政局、审计局、统计局、教育体育局、文化广播电视局、卫生局、科学技术局、人口和计划生育局、旅游局...

我是xx年10月份来到我们xx数码冲印店工作的，通过这一年多来在新月的工作和生活，使我感触颇多，认识颇多。同时，也学习到了太多太多的知识。我不但在这一年多的工作实践中学习到了许多以往不曾了解和掌握的业务知识与社会知识。

为期七天的军训生活即将划上一个圆满的句号，在这七天里，军训的每一位教官能够严格要求，严格训练，对自身严格要求的同时又能够严格要求其他人，起到了很好的模范带头总用，树立了良好的军人形象。

**乡党委、乡政府以党的十八大精神为指针，以转变经济发展方式为主线，以转型跨越为目标，全面实施转型东河，振兴西河的两河战略，狠抓项目建设，夯实发展基础，经济和社会发展各项事业保持了良好势头。

年以来，在市局的指导和帮助下，我局坚持以科学发展观为统领，创新体制，注重管理，认真贯彻执行市、县关于安全生产、文明施工的各项规定，坚持“安全第一、预防为主”方针和“以人为本”思想，全面加强安全施工管理力度，为构建“和谐工...