2023周工作总结与计划十篇

第一篇 2023周工作总结与计划 1400字

一 、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二．下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三．我的建议

1.创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

第二篇 2023年公司前台周工作总结 950字

政监督:上班期间大家都很卖力，没有出现旷工现象，担心的就是新来员工的流失。

卫生监督：要加强管理和监督，一切按制度来。早会：现在早会主持还可以，不 过还是要多加练习总结出自己的一套主持风格。

员工心态：没事多和员工聊聊，走亲民路线，因为员工流失这个问题很严重，想先从和员工谈心开始。考勤记录：看 参加早会各队人员的人数是否到齐，做好早报的记录(迟到，请假，旷工)，另外新报到员工的名字和电话，离职人员的离职情况，更要做好每天的考勤记录和非正 常打卡记录，以便月末考勤表的制作。

主持安排：月底把支持人表安排好，每天下班前提醒明天主持的人要做好早会的准备。员工入职离职：新来员工的登记，以及 身份证和学历的复印件的收取，员工入职表的及时更新，员工离职表的更新，以及要收取离职人员的离职表和公司发放的销售话术和其他公司内部资料等等。

网络招聘：近期由于员工心态普遍出现问题，造成人员流失很大，所以这边要做好人员储备工作，公司现在虽然就一个网站招聘，不过可以通过其他的招聘渠道来扩大搜索 简历量，现在自己申请了百姓网，58，赶集，中州人才网，应届毕业生网，百度贴吧，数字英才网，诺邻网等多个网站，不过现在好多网站封锁不让下载简历，但 是会尽力通过这些渠道和网站来下载所需简历。还有就是通知面试这块，每天保证有效电话70个，尽量把人都约来，针对没有到访的人做个回访。针对以上工作职 责的总结，还有待学习和改进，现在做下下周计划如下：

早会：以后多注意语气，然后以鼓励的语言激励大家的信心主持：按照主持表合理的安排时 间，并向优秀的支持人学习如何调动的会议的气氛以及伙伴们的信心，好在通报业绩时运用。

卫生：监督到位，如果在开盘时间，值班人员无法来清扫，前台要做到 随手打扫下。

行政监督：需要改善自己的性格，更要提高自己的执行力。该罚则罚，该警告提醒的要一本正经的提醒到位。

网络招聘：九博上及时刷新招聘职位，还 有就是把所有能用的招聘网站都用上，免费下载所需要的简历，通知电话至少每天保证在70-100之间，尽量利用有限的时间来通知，上午通知的下午来，下午 通知的次日来，次日未来的要做回访。以上就是本周的总结和计划，我会不断用心学习和予以执行，得到领导的肯定，不让领导失望。

前台：

20xx.x.x

第三篇 开展推普周的优秀活动总结 700字

开展推普周的优秀活动总结

我们张彦恒小学根据上级推普工作精神，围绕本届宣传周的主题：“说好普通话，争做文明人”，结合我们校区的特点开展切实有效的推普周活动。在推普周期间，充分发挥学校宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。校园里门窗玻璃张贴推普标语，更新宣传橱窗里的推普专栏。

1.进行国旗下讲话

利用升旗仪式，宣读倡议书，向全校师生发出“说好普通话，争做文明人”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和作用，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。

2.开展一年级新生普通话培训

由一年级各班班主任及语文老师在班上对学生进行校园常用普通话培训，如日常问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演，鼓励学生说普通话、用文明语、做文明人。

3.举行班级普通话特色活动

各班以班级为单位，利用板报向学生进行推普工作。有的班级组织学生举行绕口令、读儿歌、讲故事、背古诗等特色活动，并评选出“绕口令能手”“故事大王”等，充分调动学生讲普通话的积极性。

4.四年级举行书法比赛活动，孩子们认认真真书写。

5.老师们上课时也老师们以身示范，以高涨的热情投入到推普活动的行列中来。他们的板书一笔一画、有粗有细、遒劲有力、飘逸轻松的不同笔画，向学生们展示了中华文字独特又多彩的美，独一无二的魅力。

6.开展“大手拉小手，同讲普通话”推普进家庭活动：

在全校学生中开展普通话进家庭活动，每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话的意义和乐趣。

此次推普活动，激发了学生讲普通话的热情，“讲普通话的重要性”再一次深入学生内心，点燃学生爱国之情。

第四篇 销售人员每周工作总结 850字

销售人员每周工作总结范文

在工作中时常做总结，是对工作的认真对待。本人除了做年终工作总结、季度工作总结和月工作总结外，也时常做周工作总结，这样的周工作总结最能反映出本人在工作上的变化。在20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日这一周里，本人的变化就比上周大，现记录如下：

与上周相比，本人在本周的工作中，工作态度是有所进步的。上周正好是今年夏天最炎热的一周，虽说工作态度也不应该有不正之处，但炎热的天气最后还是影响了本人的工作态度以及状态，好在这周天气逐渐趋向平和，本人的状态也不再那么糟糕，对待工作的态度也就要比上一周要好了许多。

在本周内，本人为了达到上周制定的销售计划，每天从上班时间的前一个小时，或者说早起的第一时间，就在社交平台上发布一些能够让老客户看了感受到乐观积极的正能量早安心语，这一举动虽不会在短时间内对客户产生什么影响，但日积月累的坚持一定会给客户心中留下一些值得信任的痕迹，保证在真正促成订单时，会起到一些微妙的作用。

当然，以上那点说的算是营销计划，但真正的销售还是得由销售量来证明自己的销售能力。在本周内，本人规划好了时间，重点跟进了三个有购买意向的客户，最后在周五快结束的时候都成交了。这一“壮举”不仅让领导对我刮目相看，也让我对自己可以无限挖掘的潜力存有了足够的信心!

本周除了已经成交的这三个大单外，本人也在社交软件上与一些新积累的客户做了沟通和交流，让他们初步对我们的产品有了了解，也得到他们的允许，我可以时不时发送一些与我们产品相关的信息，让他们能够时常在我们产品的“包围”下，变成我们潜在的客户，乃至忠诚的客户。

本周也不尽是好事在发生，也发生了一件让本人无比后悔的事情。本人在公司与同事沟通时，因为过于着急，对同事的态度有点不好，这使得那位同事似乎现在还在生着我的气，虽然说同事之间也没有那么多亲密可言，但我还是为自己的态度不好而感到后悔，希望自己在未来的工作中能够改掉自己的急脾气，让同事关系变得更加可亲可近些。

第五篇 司法局庆祝建党97周年系列活动总结 600字

为庆祝中国共产党成立97周年，进一步推动学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，深入推进“大学习、大讨论、大调研、大培训、大落实”专题活动，教育引导广大党员干部继承和发扬党的光荣传统和优良作风，6月29日，县司法局机关支部多举措开展“庆祝建党97周年”系列活动。

参观走访创新理念。全体党员干部来到严陵镇兴家村，党支部书记王桂兰同志详细介绍了党支部文化建设情况，分享了在支部的带领下如何脱贫攻坚，给兴家村带来的“兴家兴业奔小康”变化。

重温誓词激发动力。全体党员面对鲜红的党旗，郑重地举起右手，重温入党誓词，重忆入党初心，时刻不忘自己是一名中国共产党党员，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨。

表彰先进示范带动。对2024年忠于职守、尽职尽责的优秀党员予以表彰。进一步激励广大党员干部继承和发扬党的优良传统，团结拼搏、扎实工作，更好地发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用。

主题党课凝心聚力。党组书记、局长魏xx同志带领全体党员认真学习了新党章修正内容、党的组织制度新规定，动员全体党员结合司法行政工作，深刻领会新党章的实质，振奋精神，撸起袖子加油干。

青年先行送法下乡。为激励动员全县司法行政系统广大青年争做学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的标兵，充分发挥青年的主力军作用，局机关年轻党员组成了一支“司法青年文明小分队”，到兴家村入户宣传，向群众发放普法小漫画、法治宣传袋等，面对面地与群众交流，解疑答惑。

第六篇 小学值周总结 3500字

小学值周总结范文

小学值周工作总结范文

本周我班进行了为期5天的劳动，校园里的保卫工作以及学院的各个角落的工作都交由我班同学负责，每名学生都能在自己的岗位上尽职尽责，而且劳动兴趣浓厚，表现积极，不仅能够认真的完成自己的本职工作，还能帮助其他同学完成，形成了一个团结的集体。在同学们的努力下顺利完成了任务。同时也让我们对校园卫生有了更深的感触!

校园是我们学习和生活的场所，校园卫生也时刻影响着学生的日常生活。通过这次劳动，让学生们体会到了环境卫生的重要性，同时也体验到了保洁人员劳动的艰辛，更深一步体会了“苦尽甘来”的涵义。经过这一周的劳动，我们知道了，现在我们的安心的学习是由其他同学辛勤工作作为保证的!所以我们要珍惜这种幸福的时光，好好学习。

校园文明离我们只有几步之遥!在劳动周期间，我们深深体会到了不爱护校园卫生那些种种陋习给别人带来的不便，对这种不文明的行为深恶痛绝。并督促自己养成良好的卫生习惯。为了学校的美丽，劳动周是我们应该做的贡献。度过难忘的一周后，我们的收获也是同样的难忘!

劳动是世界上一切欢乐、一切美好东西的源泉。学校每年安排学生在学生进行劳动，让我们更好的将理论与实践结合、提升自身能力与素质。经过这次实践，我们学到的不仅仅是劳动方法，更是为人处事之道，团结就是力量!同学们累着并快乐着，经历过越多，理解的就越多，就长大一点。

通过劳动实践周活动，增强了学生的'劳动观念 ，更增强我班学生的劳动意识和团结协作的精神，锻炼了学生的意志品格，让我们懂得了应该珍惜每个人的劳动成果，尊重别人的劳动。并把这种观念和思想带到今后的学习和工作当中，形成良好的生活习惯和优良作风，提高我们的综合素质。

劳动周已经结束了，短短几日的劳动跟日后在工作岗位上的劳动是远远没法比的，我们不能就此停住脚步，我们会把劳动当成一项长期的、必需的、自发性的任务和要求，作为一个大学生我们不仅要在学习上刻苦钻研，更应该在生活上严格要求自己，争当国民表率，社会栋梁，真正做一个无愧于父母、无愧于祖国、无愧于时代的人。

小学值周工作总结范文

忙碌中，我们不知不觉度过了本学期的第14个周，过去的一周，值周教师工作认真负责，全校师生齐心协力共同抵制流感的侵袭，坚持上班上课，保证了我们学校教育教学秩序正常运行，现将值周工作总结如下：

一、几处优点：

1、学习方面：每天早晨，七点二十分左右各班学生基本上都能到齐。大部分学生能够积极主动的学习，教室里无追跑、打闹现象发生，校园里秩序井然，学习氛围浓厚。学风有了明显的好转。表现较好的班级是：五、六年级。这和老师们辛勤的工作是分不开的。各班应充分利用好早读时间。

2、纪律方面：上早操各班队列整齐、步伐一致，呼号响亮。课间在楼道内和校园内跑动的同学较多。我们应该始终有一种安全防范意识，警钟长鸣，方能防患于未然。同学们在楼道内跑动容易撞到别人，使自己和别人受到伤害，希望班主任老师及时强调学生在楼内走路要轻声慢步，营造安静的学习环境。

3、卫生方面：我校各班室内室外环境卫生打扫得比较干净，但乱扔纸屑和其他垃圾的现象时有发生，部分教室的卫生工具摆放凌乱。这说明我们学生的卫生意识还不够强。学校是我家，净化靠大家。希望各班主任老师在学生良好行为习惯的养成上加强教育。

4、放学路队：本周没有出现在放学路队上发生的安全事故。有个别学生有乱窜、并排走、勾肩搭背的现象。希望各班班主任一定要严格要求本班学生，时时处处叮嘱好自己的学生。防止放学路队上发生不必要的交通安全事故。

5、好人好事层出不穷：失物交公累计近30人次。望继续发扬拾金不昧的精神。

二、几点不足：

1、做操的质量不高，主要是动作不规范。希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。

2、在校园、走廊内不要追逐打闹。走楼梯时不要拥挤，不要溜栏杆。不要在墙壁上乱写乱画，不要涂抹板报专栏。行走、做事要文明礼让，共建文明、平安校园。注意我们的言谈举止。

3.几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。部分学生个人卫生欠佳，手脸不干净，衣服不整洁。

4.请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。

三、几个建议：

1.个别班级卫生死角要及时清理。

2.升旗仪式上学生的队礼还欠规范，需要加强。

3.要重视卫生保健工作。一是提醒同学们认真自觉地做好眼保健操。二是教室要经常开窗通风，做好流感的防控工作。三是要注意个人饮食卫生，加强体育锻炼，增强身体免疫力，防止病毒侵袭。

4. 牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，防患于未然。

小学值周工作总结范文

各位领导、老师，同学们：

早上好!我代表学生会值周同学在此做值周工作总结。

在值周同学和全校同学的全力配合下，圆满地完成了本次值周工作任务，一如既往地维护了我们校园的良好秩序与美好的环境。在此，要感谢各位值周同学为此付出的辛勤劳动。总结如下：

主要优点：

1.各班第五周的升旗情况良好，同学们服装整齐、精神饱满，特别是六、七年级的同学们齐唱国歌时，声音洪亮，希望同学们继续发扬这种精神。

2.在上周各班级的卫生检查中大多数班级都符合检查标准，其中，尤其以七、八年级各班做得比较好，望各班再接再厉，争取向“文明班级”靠齐。

3.在上周的学生纪律这一块，各班均表现比较好，基本没有打仗现象发生，楼道纪律也比以前有所好转，希望大家继续保持。

4.大课间，各班基本做到了快静齐，而且手里的活动工具增多了。

当然，在各项检查工作中仍然发现有以下的不足，诸如说脏话的现象还时有发生;个别班级没有午唱、不做眼操或眼操做得不好;个别同学还有乱丢垃圾现象，少数班级在卫生清洁中仍留有死角。这些我们都已经扣分了。当然扣分不是目的，还希望存在以上问题的班级或同学在新的一周得以改正，为学习营造良好的学习环境。

下面，我公布上周值周检查评比结果：

我的总结到此结束，谢谢大家!

小学值周工作总结范文

老师们、同学们、大家早上好!

时光匆匆，一转眼我们新学期已过了三周，迎来了新的一周。

新的一周,祝愿我们又有一个好心情。上周在全体班主任老师鼎立支持和六(3)班值周生以及大队干部认真工作下，我们共同完成了值周工作，请允许我做简单的总结。

在过去的一周里，我校全体师生以良好的精神面貌学习，工作，生活。学校各项工作井然有序。周一、下午举行班主任培训，周二、进行了全校性的大扫除，周三、下午一，二，五年级语文集体备课，周四、下午一，二，五年级数学集体备课，周五、六年级照毕业相，周末、学校组织教师们春游活动，此外高年级的同学观看邹越老师的演讲《让生命充满爱》，同学们受到了深刻的感恩教育，学校更换了篮板，黑板。校运动队加紧训练，迎接区运动会。

在过去的一周里，校园里的文明用语多起来，不文明的现象少起来。雅言雅行逐步成为全校师生的言行准则。主要体现在爱护公物的意识明显加强，午餐排队有序，节约粮食多起来，吃零食少起来。这些都让老师们感到欣慰

在过去的一周里，我们还发现老师是那么敬业，每天下午到很迟还有老师备课和批改作业、辅导学生的身影，这些着实让我们感动。

我们大部分同学都能遵守《小学生守则》和《中小学生日常行为规范》，以合格的小学生标准来要求自已，但是，也有部分同学还存在一定的差距，上一周主要表现在：

1、关于礼仪方面戴红领巾的问题，部分同学不喜欢戴红领巾，每天早上看到检查时才拿出来，出校后又把她拿掉了，这是不妥的，经领巾是少先队员的标志，我们都要爱护并每天戴好，我希望我们同学要爱护并佩戴好红领巾，为红领巾添光彩。

2、早读问题。我们同学到学校后，应在班级中有序地进行早读，不应该在操场上跑来跑去，古人语：一年之计在于春，一日之计在于晨，早晨空气清新，头脑清醒，记忆力好。希望同学们在这个星期表现得棒一些，早上到校后在教室里静静的读书。

3、卫生问题。个别同学随意丢纸屑、饮料瓶等。同学们，学校是我家，卫生靠大家，我们同学要互相监督，发现那个同学破坏环境，乱丢纸屑，可以及时向大队部或值周老师反映。对破坏环境同学要严惩。希望引起同学们高度注意。

同学们，我们都生活在一个由亲情、道德、责任、义务等等所交织的集体当中。为了个人的成长，为了家庭的幸福，为了这荣辱相伴的集体，让我们时刻将预防记在心间，将行动落到实处。在学习生活中，班主任与你们同在，老师与你们同在，学校领导与你们同在，让我们团结一心，众志成城，共同筑起生命的安全长城，让我们珍贵的生命傲然挺立，共享美好明天!

第七篇 2023年建筑工程实习周记总结 2750字

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境

实习的第二个星期小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获

实习的第三个星期初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力

实习的第四个星期现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤终于开始理解前辈们了

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步

实习的第五个星期意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力

实习的第六个星期新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了

实习的第七个星期小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户面谈

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

实习的第八个星期新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛之间的关系也是相当复杂的承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业在展览现场看到的背后，还有很多的行业!

第八篇 人防办全国防灾减灾宣传周系列活动总结 550字

今年5月12日是我国第10个防灾减灾日，为进一步提高防灾减灾意识，增强社会各界对防灾减灾工作的关注和重视程度。xx区人防办联合区地震局围绕“行动起来，减轻身边的灾害”主题，扎实开展了为期一周的系列宣传活动。

一是“防灾减灾进社区”宣传活动，5月9日上午在东市街道军民社区如期开展。活动现场，人防办工作人员就人防科普知识做了专题讲座，并在宣传站点讲解防灾减灾知识，向居民分发图文并茂的防灾减灾知识宣传手册1000份，宣传单页2000份，使他们能够更好地了解相关防灾减灾内容。

二是“防灾减灾进校园”宣传活动，以学生为宣传主体，5月11日在人民路小学南校区开展防灾减灾知识讲座及疏散演练活动，通过广播循环播放人防知识，并在操场开展疏散演练活动，同学们专心听讲、认真参加疏散演练活动，在亲身参与中增强了防灾意识，提高了防灾技能。据悉，该办拟5月18日上午在东市街道博雅幼儿园开展防灾减灾演练活动。

三是发动社区全面开展专题宣传活动。围绕“行动起来，减轻身边的灾害风险”这一主题，组织辖区各社区在宣传周结合实际通过搭建宣传展台、发放宣传资料、悬挂宣传横幅、播放电子屏幕、组织观看教育片等方式，开展丰富多彩的宣传活动。

此次宣传活动，进一步提高了宣传教育活动的层次和影响力，以此来教育广大居民要居安思危，增强防灾减灾意识。

第九篇 开展公共机构节能宣传周的活动总结 1000字

开展公共机构节能宣传周的活动总结

为深入推进公共机构节能活动，进一步动员全局干部职工积极参与，加快全局节能工作的深入开展，按照河北省机关事务管理局《关于组织开展全省公共机构节能宣传周活动的通知》的要求，我局紧紧围绕今年'珍惜生命之源，人人节水护水'这个宣传主题，进行专题安排，认真组织落实，扎实开展了此次宣传周活动。现将宣传周活动总结情况汇报如下：

一、领导重视、狠抓落实。

在节能宣传周活动一开始，我局就围绕节能宣传周活动安排，制定了宣传周活动方案，召开了全体干部职工会议，布置了此次宣传活动周的工作要求，传达学习了《关于组织开展全省公共机构节能宣传周活动的通知》对日常工作，区域的用水、用电、纸张以节约为规范，落实到责任人，从制度上促进了节能工作的开展。

二、制作板报，大力宣传。

为切实提高宣传周活动实际效果，开展好各项活动，我局制作了节能宣传板报，活动期间摆放在本单位明显位置。展板内容：以节约能源资源日常常识为主线，以'节约一滴水、节约一升气、节约一度电、节约一滴油、节约一分钱办公经费'为切入点，大力弘扬勤俭节约的好习惯好传统，反对铺张浪费，合理使用资源，提高能源利用效率，保护资源环境，树立节约从点滴入手、从小事做起的思想，倡导节约光荣、浪费可耻的行为，全面提高节能意识。

三、采取措施、加强管理。

为提倡广大干部职工节能意识，并养成节能行为，我局将节能工作要求体现到了具体日常工作中，在办公楼前悬挂'倡导绿色办公理念，提倡低碳生活方式'的横副，在绿色出行日活动当天，全办不使用空调、公共区域照明灯关闭、单位用车停开一天。日常办公时要求上下班关闭电脑、电灯等电源，实行领导轮流抽查制度。我局还利用此次宣传周活动开展了对节能制度落实情况的专项督查，重点是督查全体干部职工的节能意识、节能行为、节能设施、节能制度等，通过此次宣传周活动，全体干部职工节能意识明显增强，节能措施得到有效落实。

四、营造氛围，增强忧患意识。

通过组织干部职工集中学习《公共机构节能条例》《______节约能源法》等法律法规，提高全体干部职工的认识，从自身做起大力推动公共机构节能减排。同时，将节能工作要求体现到了具体日常工作和生活中，通过在水龙头前张贴'节约每滴水'、在照明灯开关上张贴'减少照明节约用电'、在打印机上张贴'正反打印'等温馨警示语，进一步增强了干部职工的资源危机意识和节能意识。

第十篇 纪念建党83周年活动工作总结 900字

渤海小学党支部

渤小党字[2023[16号

根据区教工委开展庆祝中国共产党成立八十三周年活动的通知精神，我校开展了系列教育活动，现将活动情况总结

一、认真做好组织发展工作。

为了确保新党员质量，党支部积极稳妥地做好2024年度组织发展工作，坚持工作程序，增强了严肃性。

1、分别组织预备党员和入党积极分子活动。一是思想、工作汇报交流；二是座谈建党83周年的历史，提高对党的认识；三是党的基本知识培训考核。

2、组织发展工作由下至上有序进行，党小组会、支委会、支部大会三层把关。经过讨论，5名预备党员按期转正，7名同志接受为预备党员。

3、支部大会之前，对发展对象进行了党的基本知识培训，大会讨论通过之后，7名同志圆满地接受了上级组织的谈话。

二、认真组织召开民主生活会。

按照教工委和纪检委关于召开领导班子和党员干部民主生活会的要求，支部认真进行了组织：

1、结合学校实际确定民主生活会的主题，把思想作风建设作为主题。

2、广泛征求群众意见，进行了民主测评，整理后反馈给个人。

3、根据民主生活会的主题和反馈意见查找问题和不足，撰写生活会发言提纲。

4、在准备较充分的基础上，开展了批评与自我批评，对存在的问题提出了改进措施。

5、生活会前后，书记有重点、有针对性地与干部进行了谈话。

三、与五小党支部开展了联谊活动。

6月29日，五小团员和入党积极分子在书记和工会主席的率领下，一行20余人到我校参观学习，我们把这次活动看作是互相学习、加强了解、增进友谊的好机会，思想重视，周密安排，内容丰富，形式活波。不但五小的干部教师感到不虚此行，本校教师也深受教育。尤其是曹仲帅同志真挚感人的事迹报告，两校的党员、团员、入党积极分子受益匪浅。

四、组织退休党员畅谈党的恩情。

6月30日，学校组织退休党员到庄户民俗旅游村开展活动。主要内容是：

1、教育教学副校长分别向老同志汇报了学校的教育教学工作，并征求了他们的意见和建议。

2、请老党员魏有乐同志介绍自己丰富多彩的退休生活，使老同志努力做到老有所为，老有所乐。

3、以回顾党的83年的历史，结合国家、北京、怀柔、本镇以及家庭的发展变化为题进行座谈，抒发了对党的深厚情感。

渤海小学党支部

2024年7月3日

纪念建党83周年活动总结