客户说话的语气、停顿、突然提高声调的地方,比你说什么更重要。写他皱眉时你递水的动作,写他翻白眼你立马改口的那半句话。别罗列“我解释了三点”,写你哪句说完他点头、哪句说完他掏出手机查价。沟通不是复述对话,是写你听出弦外之音那一刻的反应。客户骂人不用记原话,但得写出你听完后喉结动没动、手心出汗没出汗。