写不足就得写你哪次搞砸了、谁帮你兜的底、你后来怎么补救的。别写“理论联系实际不够”,写你按课本流程做方案,被师傅一眼看出漏了客户最在意的付款节点。真诚不是示弱,是亮出你被现实抽过耳光的地方,再告诉别人你怎么把耳光声记成了笔记。