暑期实习报告总结——志青春怎么写（10种写法）

暑期实习报告总结——志青春 写法1

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要描述你实习的公司或机构，包括其行业地位、主营业务和公司文化。

2. 实习岗位职责：详细阐述你在实习期间的工作内容，如项目参与、任务执行、团队协作等。

3. 工作经验分享：分享你在实习期间的具体工作经历，例如遇到的挑战、解决问题的过程、学到的新技能等。

4. 团队合作与沟通：描述与同事的互动，如何协同完成任务，以及沟通技巧的提升。

5. 自我成长与反思：讨论实习经历对个人成长的影响，包括专业技能、职业素养、时间管理等方面的提升，并进行自我评估。

6. 行业洞察与未来规划：基于实习体验，谈谈对行业的理解和未来的规划，可能包括对行业趋势的看法、职业发展方向的选择等。

开头：

1. 简要说明实习的时间、地点和岗位，表达对实习机会的感激之情。

2. 提出实习经历对自己成长的重要性，为接下来的内容铺垫。

例如： “在这个炎炎夏日，我在xx公司进行了为期两个月的市场营销实习。这段宝贵的经历不仅让我深入理解了行业的运作模式，也对我个人的成长产生了深远影响。”

结尾：

1. 总结实习的主要收获，强调实习经历对个人发展的作用。

2. 表达对未来的期待和决心，可以提及如何将实习经验应用到未来的学习或工作中。

例如： “回顾这段实习时光，我深感自己在专业技能和人际交往方面都有了显著的进步。我期待着将这些经验和教训融入未来的学习和职业生涯中，继续努力，不断前行。”

正文部分：

在xx公司，我作为市场营销实习生，负责协助团队进行市场调研、策划活动并参与执行。初期，我遇到了数据分析的挑战，但在导师的指导下，我学会了使用spss软件，成功完成了报告。通过与各部门的紧密合作，我提升了沟通协调能力。

在一次大型活动中，我负责与供应商接洽，从最初的紧张无措到最终顺利促成合作，我深刻体会到团队协作的力量。此外，我还参与了社交媒体营销策略的制定，了解了数字营销的最新趋势。

实习期间，我意识到自我管理和时间规划的重要性，学会了如何在紧迫的任务中保持冷静，优先处理重要事项。这次经历使我更加明确未来想要深耕的领域——数字营销，并计划进一步提升相关技能，以适应行业的发展需求。

暑期实习让我在实践中检验了课堂所学，也让我对未来的职业道路有了更清晰的认识。我将珍视这段宝贵的经历，以此为动力，不断追求个人成长。

暑期实习报告总结——志青春 写法2

内容怎么写

一、实习背景与目的

1. 描述实习活动的基本情况，例如：暑期大学生“三下乡”实践活动，旨在让我们深入农村，了解基层社会现状。

2. 简述实习的目标，如：提升社会实践能力，增强团队协作精神，学习乡村文化，服务农村发展。

二、实习经历与体验

1. 分享实习地点的选择，如：我们选择了某省某县的一个村庄作为实习点。

2. 讲述实习过程中的具体活动，如：参与农田劳作，走访村民，开展教育辅导，进行基础设施建设等。

3. 描述亲身感受，比如：与村民们的生活互动，观察到的问题和挑战，以及自身的成长和转变。

三、实习收获与反思

1. 总结实习带来的知识和技能的提升，如：增强了沟通技巧，深化了对农村问题的理解。

2. 分析实习过程中遇到的困难和解决办法，展示应对问题的能力。

3. 对实习活动的反思，提出改进意见，比如：如何更好地融入当地文化，提高服务效率等。

四、未来展望与建议

1. 展望未来如何运用实习经验，如：在学术研究或职业生涯中应用所学。

2. 提出对“三下乡”活动的改进建议，以利于更多同学受益。

开头：

202x年的夏天，我有幸参加了“三下乡”暑期实习项目，那是一次难忘的人生历练。在这个过程中，我不仅体验了乡村生活的酸甜苦辣，也收获了宝贵的成长。

结尾：

回首这段时光，我深感“三下乡”实习不仅仅是一次简单的实践，更是一次心灵的洗礼。它让我更加明白，理论知识与社会实践相结合的重要性。我将珍藏这段经历，继续前行，为农村的发展贡献自己的一份力量。期待未来的“三下乡”活动能够越办越好，让更多青年学子从中受益，共同为乡村振兴贡献力量。

暑期实习报告总结——志青春 写法3

内容怎么写

一、实习背景与目的 在xxxx年的炎炎夏日，我有幸参加了为期两个月的物业管理实习，旨在深入理解物业管理的实际运作，提升自己的专业技能，并为未来的职业生涯积累实践经验。

二、实习单位介绍 实习单位是一家知名的物业管理公司，以其严谨的工作态度和高效的服务质量在业内享有盛誉。在这里，我有机会接触到各种物业管理的日常事务，从设施维护到客户服务，从安全管理到环境美化。

三、实习岗位职责 我在实习期间担任物业助理，主要负责协助团队进行日常巡查、处理业主投诉、协调维修工作以及参与一些项目策划。

四、实习经历与收获

1. 设施管理：我参与了设施设备的日常检查和保养，学习了如何识别和预防潜在的安全隐患。

2. 客户服务：通过处理业主的咨询和投诉，我学会了如何有效沟通，提高客户满意度。

3. 团队协作：在与各部门协作解决问题的过程中，我提升了团队合作和问题解决能力。

4. 项目策划：参与小区活动的组织，我了解了活动策划的流程，增强了组织协调能力。

五、问题与挑战 在实习期间，我遇到了一些挑战，如处理紧急情况的应变能力、与不同性格业主沟通的技巧等。这些挑战促使我不断学习和进步。

六、反思与建议 反思实习过程，我认为在物业管理中，持续学习和改进是关键。建议公司在培训中加强应急处理和沟通技巧的培养，以提高服务质量。

开头：

xxxx年夏天，我踏上了一段充实而富有挑战性的旅程——物业管理实习。这次实习不仅让我从理论走向实践，更让我深刻体验到物业管理行业的复杂与魅力。

结尾：

实习结束，我带着满满的收获和宝贵的经验离开。这段经历不仅锻炼了我的专业技能，也塑造了我面对问题的坚韧和决心。我期待在未来的工作中，将所学应用到实践中，为物业管理行业贡献自己的一份力量。

暑期实习报告总结——志青春 写法4

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要描述你实习的公司或机构，包括其行业地位、主营业务和公司文化。

2. 实习岗位职责：详述你在实习期间承担的任务，具体的工作内容和日常职责。

3. 工作体验：分享你在实习过程中的感受，包括工作环境、团队合作、个人成长等方面。

4. 技能学习与提升：列出你通过实习学到的新技能，以及这些技能如何帮助你完成任务。

5. 项目参与与成果：描述你参与的任何重要项目，以及你的贡献和项目的最终成果。

6. 困难与挑战：分享你在实习期间遇到的困难，以及如何解决这些问题。

7. 反思与收获：反思你的实习经历，指出你从中学到的宝贵经验和教训。

开头：

1. 简单回顾：开始时，提及你选择这个实习机会的原因，以及实习开始的时间。

2. 感受引入：表达你对实习的期待和初步印象，为后续内容铺垫。

结尾：

1. 总结经历：概括你的实习经历，但避免传统的总结性词汇，如“总的来说”。

2. 展望未来：谈谈这次实习如何影响你的职业规划，以及你打算如何应用所学经验。

3. 表达感谢：对实习单位和导师表示感谢，认可他们的指导和支持。

以下是一个完整的实习报告示例：

标题：15年大学生暑期实习报告活动总结

我在xx公司度过了一个充实的暑期实习，从7月初开始，至8月底结束。我选择了这家公司，因为它在xx行业的领先地位和独特的企业文化吸引了我。

在实习期间，我担任了项目经理助理的角色，主要负责协助管理项目进度、协调团队成员及对外沟通。我被分配到的团队氛围融洽，让我有机会深入了解项目管理的实际操作。

我学会了使用项目管理软件，如asana和trello，这些工具极大地提高了我的组织和时间管理能力。此外，我还参与了公司的一项重要项目——开发新的xx产品，负责收集市场数据并分析竞争对手策略。通过这个项目，我不仅提升了数据分析技能，还锻炼了团队协作和沟通技巧。

实习过程中，我遇到了一些挑战，比如初次接触复杂的项目流程。我通过主动请教同事和自我研究，成功解决了问题。这个过程让我认识到持续学习和适应新环境的重要性。

回顾这段实习，我意识到实际工作经验的价值，它让我更加明确自己的职业兴趣和未来发展方向。我计划将所学应用于未来的学习和工作中，不断提升自己在xx领域的专业素养。

我要感谢xx公司的全体成员，尤其是我的导师，他们的悉心指导使我受益匪浅。这次实习是一次宝贵的经历，我期待在未来有更多的机会将所学付诸实践。

暑期实习报告总结——志青春 写法5

内容怎么写

一、活动背景与目的 大学生暑期三下乡实习活动，是高等教育与社会实践相结合的重要形式，旨在让我们深入农村，了解国情，增长见识，提升自我。我们团队选择了某县作为实践地，希望通过实地调研、志愿服务和教育帮扶，为当地带来一些积极影响。

二、活动筹备与实施

1. 筹备阶段：我们进行了充分的前期调研，了解了目的地的基本情况，制定了详实的活动计划，包括教育辅导、农业技术推广、文化宣传等方面。

2. 实施阶段：抵达目的地后，我们积极参与各项任务，与村民密切交流，确保活动的有效进行。

三、活动具体内容

1. 教育帮扶：我们开设了临时课堂，为当地孩子辅导功课，激发他们对学习的兴趣。

2. 农业技术推广：我们与当地农民交流，了解他们的种植情况，分享了一些现代农业技术知识。

3. 文化传播：我们组织了文艺演出，展示了大学文化的魅力，同时也学习了当地的民间艺术。

四、挑战与收获 在活动中，我们面临了语言沟通、生活环境适应等问题，但通过团队合作和自我调整，我们成功克服了困难。这次经历让我们学会了如何在实际工作中解决问题，提升了团队协作能力。

五、反思与建议 虽然我们取得了一定的成绩，但也认识到活动的局限性，如时间短暂，影响力有限。未来，我们建议增加实习时间，深化与社区的互动，以便更好地服务当地。

开头：

夏日炎炎，我们怀揣着满腔热情与期待，踏上了大学生暑期三下乡实习的征程。这是一次从理论到实践的跨越，一次从校园走向社会的探索。

结尾：

回首这段难忘的经历，我们深感三下乡实习不仅锻炼了我们的能力，也让我们更加珍视与群众的紧密联系。我们带着满满的收获和深深的感悟，将这份宝贵的经验带回到校园，期待在未来的学习生活中，能够将所学所感付诸实践，为社会贡献更多的力量。

暑期实习报告总结——志青春 写法6

内容怎么写

一、实习单位介绍 在撰写实习报告时，首先要简要介绍你实习的公司或机构，包括其行业地位、主要业务、公司文化等基本信息。例如：

“我于xxxx年夏季在abc经济咨询公司进行了为期两个月的实习。该公司是国内知名的经济研究与咨询服务提供商，专注于宏观经济分析、行业研究和企业战略规划。”

二、实习岗位职责 接下来，详细描述你的实习岗位和工作内容，列举几个具体的工作实例，展现你在实习期间所承担的责任。例如：

“我在实习期间被分配到市场研究部门，主要负责收集和整理相关经济数据，参与编写行业研究报告，并协助团队进行项目策划。”

三、技能与知识应用 阐述你在大学期间学到的经济专业知识如何在实习中得以应用，以及你从中获得的新知识和技能。例如：

“通过实习，我将课堂上的宏观经济学理论与实际的市场动态相结合，学会了如何分析经济指标对行业趋势的影响。此外，我还掌握了使用数据分析软件进行复杂数据处理的技能。”

四、挑战与收获 分享你在实习过程中遇到的困难，以及如何克服这些挑战，强调你从中学到的经验和教训。例如：

“在处理海量数据时，我初期感到困扰，但在导师的指导下，我逐渐掌握了高效的数据管理方法，提高了工作效率。这次经历让我认识到持续学习和适应新环境的重要性。”

五、团队协作与人际交往 描述你与同事的互动，以及你在团队合作中学到的沟通技巧和团队精神。例如：

“在与不同背景的同事合作中，我学会了倾听他人的观点，有效沟通以达成共识，这对我未来的职业发展大有裨益。”

六、个人成长与反思 总结实习经历对你的个人成长的影响，以及你对自己的评价和未来的规划。例如：

“这次实习让我更深入地理解了经济行业的运作模式，也激发了我对经济研究的浓厚兴趣。我意识到自己需要进一步提升数据分析能力，计划在未来的学习中加强相关课程的学习。”

开头：

“xxxx年暑假，我有幸在abc经济咨询公司展开了一段充实而富有挑战性的实习旅程。这段经历不仅让我将理论知识付诸实践，也让我对未来的职业道路有了更为清晰的认识。”

结尾：

“回顾整个实习期，我深感庆幸能有这样的机会在实践中学习和成长。我将带着这段宝贵的经历，继续深化我的专业学习，期待在未来的工作中发挥更大的价值。感谢abc公司给我这个宝贵的实习机会，也感谢所有给予我指导和支持的同事们。”

暑期实习报告总结——志青春 写法7

内容怎么写

1. 实习单位与岗位介绍： 开篇简要描述你实习的公司背景、规模、行业地位，以及你在实习期间所在的部门和具体职位。例如：“我在2023年的暑期，有幸在abc科技有限公司的软件开发部门担任实习生。”

2. 工作职责与项目经历： 详细介绍你的工作内容，参与的项目，以及你在这些任务中承担的角色。例如：“我主要负责协助团队进行软件的编码和测试工作，参与了xyz项目的开发，负责模块a的功能实现。”

3. 技能学习与提升： 讨论你在实习期间学习到的新技能，如何将所学应用到实际工作中，以及这些技能对你的个人成长有何影响。例如：“通过实习，我不仅掌握了java编程语言，还学会了使用git进行版本控制，这些技能让我在团队协作中更加得心应手。”

4. 团队合作与沟通经验： 分享你在团队中的合作经历，如何解决与同事的分歧，以及这些经验如何提升你的沟通能力。例如：“在与跨部门的协作中，我学会了有效沟通的重要性，通过定期的项目会议和进度报告，我提高了自己的表达和协调能力。”

5. 面临的挑战与解决方案： 描述实习期间遇到的困难，你是如何克服的，以及这些挑战带来的收获。例如：“在xyz项目中，我遇到了性能优化的问题，通过查阅资料和向导师请教，我成功解决了问题，也加深了对软件性能调优的理解。”

6. 反思与自我评价： 对自己的表现进行诚恳的评估，指出需要改进的地方，以及未来的职业规划。例如：“虽然我在编程方面取得了进步，但我在时间管理和项目优先级设定上仍有待提高。未来，我计划通过参加相关培训进一步提升这方面的能力。”

开头：

“回顾2023年的暑期，我在abc公司的实习经历是一次宝贵的学习和成长的机会。这段期间，我不仅深化了专业技能，更在实践中锻炼了团队合作和问题解决能力。”

结尾：

“实习的时光短暂而充实，我深感自己在abc公司的每一个挑战和成就都为我未来的职场生涯奠定了坚实的基础。感谢公司给予的平台和指导，我将带着这份宝贵的经验和教训，继续前行，追求更高的职业目标。”

暑期实习报告总结——志青春 写法8

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要介绍你实习的公司或机构，包括其行业地位、主营业务、公司文化等基本信息。

2. 实习岗位描述详细说明你在实习期间的工作职责，例如项目参与、日常任务、团队协作等。

3. 工作经历与学习收获：描述你在实习期间的具体工作内容，如完成的任务、遇到的挑战，以及你是如何解决这些问题的。分享你从中学到的新知识、技能和经验。

4. 团队合作与人际交往：讲述与同事、上司的相处情况，分享团队合作的经验，以及这些经历如何影响你的沟通能力和团队协作精神。

5. 行业观察与反思：基于实习体验，对所在行业的理解，以及你对未来的规划和思考。

6. 问题与改进：提出实习过程中遇到的问题，以及你认为可以改进的地方，展示你的批判性思维。

开头部分：

1. 简短地引入主题，例如：“今年夏天，我有幸在xx公司进行了为期两个月的暑期实习，这段经历让我对xx行业有了更深入的理解。”

2. 描述实习的初衷和期待，例如：“抱着对xx领域的好奇和热情，我开始了这次实习之旅，希望能将课堂所学应用于实际工作中。”

结尾部分：

1. 总结实习的主要收获和成长，例如：“回顾整个实习过程，我不仅提升了专业技能，还学会了如何在团队中发挥作用，这将对我未来的职业发展产生深远影响。”

2. 表达感激之情，例如：“我要感谢xx公司的领导和同事们给予的指导和支持，他们的耐心和帮助使我得以顺利完成实习，并从中受益匪浅。”

3. 展望未来，例如：“这次实习是我职业生涯的一个重要起点，我将以更加坚定的步伐迈向未来，期待在xx领域继续探索和进步。”

暑期实习报告总结——志青春 写法9

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要介绍你实习的公司或机构，包括其行业地位、主要业务和企业文化等。

2. 实习岗位描述详细说明你的实习职位，职责范围，以及你在这个角色中承担的具体任务。

3. 工作经验分享：列举几个具体的工作项目或任务，描述你是如何执行的，遇到的挑战，以及如何解决这些问题。

4. 技能提升：强调在实习期间学习的新技能，如软件操作、团队协作、时间管理等，并举例说明如何运用这些技能。

5. 团队互动与沟通：分享与同事、上司的互动经验，包括团队合作、沟通技巧的提升。

6. 成果与反思：谈谈你的工作成果，以及对这些成果的个人反思，指出自己的不足和改进方向。

开头：

在2023年的炎炎夏日，我有幸在xx公司担任了为期两个月的实习生，这是一个充满挑战与机遇的宝贵经历。在这段期间，我不仅深化了对行业的理解，还积累了丰富的实践经验。

结尾：

实习期满，我对未来的职业规划有了更清晰的认识。感谢xx公司给予的宝贵机会，让我在实践中学习，在学习中成长。这次实习是我职业生涯的一个重要里程碑，我将带着所学，继续前行，不断提升自我，为未来的挑战做好准备。

暑期实习报告总结——志青春 写法10

内容怎么写

1. 实习背景与目的： 描述实习的背景，例如2023年的暑期，你所在的大学组织了一次“三下乡”活动，旨在让学生深入农村，了解基层情况，增长实践经验。说明你参与的原因和期望达成的目标。

2. 实习地点与团队介绍： 简要介绍实习地点，如哪个省份的哪个村庄，以及你的团队成员构成，包括专业背景和分工。

3. 实践内容与体验： 分条列出你在实习期间参与的具体工作，如调研、支教、志愿服务等。分享你的亲身经历，描述遇到的挑战和解决方法，以及这些经历带给你的感受和启示。

4. 专业技能的应用与提升： 讲述如何将所学专业知识应用到实践中，例如，如果你是农业专业的学生，可以谈谈如何运用所学知识帮助农民改进种植技术。

5. 文化交流与个人成长： 描述与当地村民的交往，分享文化交流的过程和收获，以及这次经历如何促进你的个人成长和价值观的塑造。

6. 实习反思与建议： 对实习过程进行反思，提出存在的问题和改进建议，同时分享你对未来类似活动的期待。

开头：

在炎炎夏日，我有幸参加了2023年大学的暑期“三下乡”实习活动，踏上了前往农村的旅程。这次的经历不仅让我近距离接触了真实的农村生活，更让我在实践中学习和成长。

结尾：

回首这段难忘的时光，我深感实践出真知，这次三下乡实习是我人生中一笔宝贵的财富。我期待未来有更多的机会，以更成熟的姿态，去服务社会，回馈乡村。我相信，这次的经历将不断激励我在学术和人生的道路上勇往直前。

范文示例： 暑期实习报告总结——志青春4950字

天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光;n万又怎样，多一滴汗水就更靠近目标。

--题记

一路的微笑，一路的艰辛，我们背上我们沉重的行李行走在新的，陌生的城市。我们不知道我们还会遇见什么，也许是真挚的微笑，也许是咸咸的眼泪。我们不知，但是我们坚信，我们的"志青春"将会很精彩，一定值得拥有纪念的价值！

伸出手，阳光从指间倾泻而下，打在我们早已经蜕变成小麦色的脸庞上。眼前，是一片耀眼的光芒，光芒过后，留下的那些喜怒哀乐如一泓澈明的清泉，在这炎炎的夏日为我送上阵阵凉爽;又如一支画笔，一笔一划深深地印在我的脑海里，我的心上，让我永远记着这个暑假，这15天，这17人……

前期准备篇：

第一天，我们17人围坐在学办那张小小的会议桌。我们的身边坐着我们的队友，彼时的我们并不熟识，然而，我们的脸上都洋溢着笑，渴望着，期待着……

创业是什么？实践又是什么？我们又应该如何创业？这是队长第一天抛给我们的问题。头脑风暴开始，我们分为几个小组开始激烈的讨论。"我们要卖豆浆。""我们要卖衣服。"……我们绞尽了脑汁想尽各种办法赚钱。这个时候队长发话了："为什么你们想的都是赚钱呢？作为一名大学生，我们也许是一支义乌创业队，创业对我们来说是至关重要的，但我们来说更重要的是懂得如何去回馈这个社会，所以，你们要想的就不能仅仅局限于创业，你们应该拓宽你们的思路去想一些别的东西。"那一刻，我陷入了沉思，觉得自己的确欠缺很多。就比如说，现在的我所欠缺的就是一个作为社会人的自觉，缺少为这个社会着想的自觉。大学生是祖国未来的顶梁柱，而作为一名大学生，我们所要持有是一颗会为社会为祖国着想的心。

接下来的几天依然是写不尽的方案，说不完的头脑风暴，但我们不再仅仅将我们的思路局限于创业，我们还想了好多好多有关社会公益的，像是关心农民工，夏日送绿豆汤，小候鸟计划什么的。

在我们这些写方案的日子里，曾经有一场暴风雨经过，风雨过后是让人惊喜的七色长虹，给我们带来满满的幸福和自信。那是一个学长的一个小小的建议，就像天边的小小的一个雷，然而我们这片小小的天空就刮起了一场狂风暴雨。平安保险有意在我们学校开辟一条暑期保险的市场，我们要不要去做这个中间人？这个事行不行得通，靠不靠谱？如果行得通，我们又该如何去做？作为实践部的思文和曾立成为了主心骨，最后由风潮和思文主要负责平安保险这个事，他们的不懈努力为我们获得了第一桶金，同时我们也有了自信，因为我们有一个好的开始。

那一天，昊哥带着我们几个去踩点，太阳很毒，天气很热，然而我们依旧迈着步子，撑着把伞儿，不停地走啊走埃第一次来到义乌，第一次坐火车(有记忆以来)，这让我多少有些兴奋。我和风潮一组去看货，我们看的主要是玩具，那么多的玩具真看得我眼花缭乱埃可是走了那么多家，他们对我们小额批发都不是很支持，我们不免有些心情低落，可经过我们耐心地讲解我们的情况，有一些商家还是愿意与我们合作，这又让我们低落的心情又有些恢复了。

在这前期准备中，我们不仅准备了我们的创业计划、公益项目等方案，我们这17人彼此也越来越靠近，尤其是我们的队长们总是给我们带来很多福利，像是漂亮的日记本、可口的奶茶、香甜的西瓜……不得不说，我们的小日子过得还是挺开心的。

创业探索篇：

我们出发了！背着我们的行囊，17人踏上了义乌创业之路。

事实证明，理想和现实是有差距的，当我们兴致勃勃地进了一批货拿去卖的时候，我们心凉了。第一晚，女装组由于地址没有选好只卖出一只小零钱包，而且还是和玩具附带着一起卖掉的。但第一天的玩具卖得很疯狂，净赚60多元。我则被誉为"玩具达人"，让你们看看我这个称号是怎么来的吧！首先，两眼放光，盯着那些路过的小朋友，记住，小朋友对新奇的东西总是忍不住遗落下他们的心，他们遗落心的刹那就是我们的机会，机会降临那我们就要伸手抓住机会。每次看到有路过的小朋友回过头看我们的玩具，我就会拿着玩具追上去教他动手玩，以此让小朋友爱上这个玩具，接下来就是攻家长了。"姐姐(大哥)，你看，小朋友这么喜欢，你就买一个吧。"一般情况下家长都会答应，当然并不是你想卖多少钱就能卖多少的，很多家长都会杀个价，最后10元钱的东西只能卖8元。在这过程中，需要我们以情动人，让我们所卖的玩具的价钱体现出来。玩具这东西利润并不高，一晚上，也许数件数让人感觉买了好多，可实际获得的净利润就那么一点点。而且在第一晚卖玩具的成员高达10人左右，那也就是说每个人平均赚得的净利润就只有6元多。突然觉得大学生的能力真的很差，也许平时在学校的课堂上我们学了很多东西，但在我们的实际生活中很少有能力把学到的东西运用上。所以，实践证明，在学到理论知识之后，学会如何将理论知识运用到实践中是相当重要的，这就需要我们不断地实践不断地锻炼自己。

我们这队有个饭团小组，他们是我们小队的特色。成功是在无数次实践的失败后才铸造成的，而成功最需要的首先是你要有"我会成功"的信心。凌导是饭团组的组长，出发前一天他突发奇想想到了做饭团，于是雷厉风行地借了蒸饭的木桶，借了大铁锅。然而第一天烧了一锅焦饭让凌导觉得前途堪忧，甚至想要放弃。那天的每日例会上气氛非常冷，凌导委屈地哭了，队长很坚决，就是要让凌导坚持下去。一咬牙，凌导拼了。第二天凌晨3点饭团小组全员出动，然而天不遂人愿，那个煤炉像是跟他们有仇，两个多小时了火还没着，各种辛酸泪埃不过结局还是让人满意的，最后香喷喷的糯米饭出炉了。没人教我们做饭团，但是，一切都是从没人教开始的，我们自学成才。当第一批饭团卖光的时候，我们整支队伍都激动了。

饭团组在晚上就像是穿上了水晶鞋的灰姑娘，摇身一变变成了女装组。白t恤、手工包包、手工手镯、藤艺……这些在大学的校园里畅销的东西在义乌却不受，凌导忧伤了，霞哥、珠芝(其实还是蜘蛛比较顺口)郁闷了。幸亏他们组有"妇女之友"--凌导支柱着，业绩蒸蒸日上。

一次偶然的机会，我们发现卖矿泉水有市场有利润，于是成立了卖水组。每天要带上小推车先去菜市场买一块大冰，然后去超市买几箱矿泉水。我们卖水是打着"爱心义卖"的名义，卖水给我带来的是在这过程中遇到的各色各样的人。有一位大叔，那个时候正在晨练，听说我们是"爱心义卖"，马上就掏出了20元还不要水，可我心里过意不去还是将水递上。有一名老师(感觉应该是)怀疑我们，要求我们用英语与之对话，最后晓芬用一口流利的英语和学生证来证明我们的身份。有两位阿姨说："你看，人家也是大学生，大热天出来卖水挺辛苦的，就买两瓶吧1……思文曾经说过，她觉得卖水要以一张笑脸和一个快乐的心态迎上去，这样我们卖得开心，而顾客也买得开心。思文所得到的回报就是一位大哥因为思文脸上灿烂的笑在这买了水，他对思文说："小姑娘，你还挺有意思的。"卖水的过程久了就少不了有一些乏味，如何解除这种乏味呢？答案是--比赛。我们来比谁更有魅力，每人轮流上，看谁卖得多。手里拿着水，紧紧追着某位姐姐，口中不停地诉说着我们的故事，白色的队服，红色的小帽就这样穿梭在各大公园、广常

经验是成功的垫脚石。我们从学姐的经验中得知，卖小挂件的前途是一片光明。于是，二话不说，干！饰义小组的萌妹子在获得高额利润的同时也在遭受着逃城管的痛苦，最高纪录是一天8次，小心脏啊！有些时候，运气也是实力的一种。我和晓芬、晓丽在一次偶然的机会下找到了"义乌影都"，这个地点为我们的挂件大卖搭建了华丽的舞台。我们从灵慧妹子那里学会了如何寻找"小绵羊"，抓装小绵羊"就抓住了商机，我们的热情加上绝佳的地点让我们一日3人净赚380多元。凭借着这一业务，卖水组上了轨道。

兼职是不是创业？作为义乌创业队，我们应不应该去创业？关于这问个题，我们讨论了好久。我们一直在纠结，过长时间的纠结以至于很多好的兼职找到了却还是从手中流失。来到义乌，没有进入轨道的我们发现我们的白天是无所事事的，这时，我们才发现兼职对我们来说也是很重要的一部分。君毅是我们队的"兼职小王子"，他主要负责兼职，因为行动不够积极，导致他辛苦找的工作全都白费。在我们这些充满风险的创业活动中，君毅的一个人默默地兼职为整个创业增添了一份稳定。

每个人都有自己的心中梦想，并且会为了这个梦想不懈努力。风潮也有他的小小事业梦--手机贴膜事业。一个小小的纸盒，一块小小的牌子，他的事业就这样简简单单地开始了。现实如此残酷，他的生意是那么惨淡。总以为他会马上弃业，然而事实证明，他坚持到了最后。而创业者要的就是这份坚持。

前期准备时，那些无止境的方案并不是一无是处，和当地人扯上几句也许在不经意中成为了成功的关键。一次闲聊中得知国际商贸城卖零食是条路，于是，宏伟的"燕麦巧克力"计划正式启动。毛利1280元，毛利2000元，这些数字使我们的创夜之路登上了高峰，目标不再遥远。看！我们的脚，已踏入成功的大门。

创业的过程是刺激的，然而最刺激的莫过于昊哥所创立的游戏规则。半个小时卖4箱水、荧光棒卖2元钱一根(平时都是卖5毛钱的)……各种游戏，只要你有胆，只要你都魄力。还记得那次卖荧光棒，好不容易找到一对情侣，然而我没有立刻就冲上去，在他们身边绕了好几圈。我要不要上去呢？会不会成功呢？心里挣扎着。最后心一横，大步向前对那个年轻男孩说："帅哥，买个荧光镯送给女朋友吧！粉红色好，粉红色代表纯洁的爱恋……"我把我能想到的都说了一遍，更多的是我临场瞎编的。在我一遍遍的请求下，荧光手镯以两元钱的价格成功卖出。不得不感慨：一个人的知识得全面拓展，德智体美劳全面发展是这么重要。

创业的路上，哭过，笑过，然而当最终目标达成的那一刻降临时，这一切都化成我脑海中珍贵的回忆，永远珍藏。

企业见习篇：

芬莉集团，注册资金1亿元人民币，现有总资产20亿人民币，总占地面积800余亩，在职员工6000多名，旗下8家分公司。公司凭借着优越的区位优势，依托先进的技术、管理平台，资本市场及良好的信誉构筑的资金平台，遍布国内外系统的销售市场网络平台，逐步发展成为以袜子为龙头，集纺纱、印染、内衣等为一体的加工、制造、销售、房地产等产业集团。

踏入企业的车间，我不得不赞叹人类的智慧，所有的工序都是机械化，每一个车间生产一道工序，分工非常明确。那些职工们熟练的技巧让我见识到了什么才是真正的高效率，他们的产品主要都是出口到国外，所以对产品的质量要求相当高，基本上每一道程序都配备专门的人员对产品进行检查。

芬莉的员工是充满活力的，依稀记得那些人，他们脸上所洋溢的笑容是那么灿烂。当拿起相机给他们拍照时，他们又是如此的羞涩，他们的身上透着的是劳动人民的那份朴实，那种温和。

芬莉给我们的挑战是组织100人左右的暑期工的一日活动。我们几个经过半天的讨论，又鉴于他们所处的年龄和我们一样，最后决定采用"快乐大本营"形式和大家一起玩。由于各种原因，最后和我们一起玩的就10几个人。我们围坐一圈，彼此认识。我们一起玩着游戏，一起欢笑着。本应分隔祖国各地的我们，在这个企业里相知，这是一种怎样的缘分。活动过后，再见面，我们依然是微笑着打着招呼，因为我们已经是朋友。

"微笑是人脸上最美丽的花朵。"芬莉的微笑墙就这样出世，温馨的粉色底，艳红的玫瑰花，浪漫的心形，心形里的每一个笑脸都是那么耀眼，这些都是芬莉的阳光。

在企业的这些日子，我一直在思考一个问题。那天晚上的例会上，丽芳姐问我们，我们来企业到底是来干什么的，我们来企业的意义是什么？丽芳姐认识了一个暑期工，他问丽芳姐："你们也是来做暑期工的吗？"丽芳姐回答说是来见习的。他就说："那你们是来玩的了。"丽芳姐瞬间就不知道说什么了。像他这些暑期工，他们来企业的目的很明确，他们就是来赚钱的。而我们呢？我们只在企业待4天，所谓的见习也就是下车间，了解一些企业的运作，我们来企业到底有没有意义？

我的回答是肯定的，我们来企业见习不能将它理解为4天，那些我们想着如何和企业合作，如何写出令企业满意的方案的那些日子也是企业见习所带给我们的，这让我们更加深入地了解一个企业他所重视的东西是什么。我们能够和企业管理者面对面地谈话，不再是书本上那些看得见却摸不到的人，和他们的谈话总是让我们获益匪浅，他们丰富的阅历与成长史带给我们很多精神上的震撼，这是仅仅靠打工所无法得到的。

企业见习，我们看到了前方道路上的一盏灯光亮起……