xxxx年大学生寒假实习报告总结怎么写（10种写法）

xxxx年大学生寒假实习报告总结 写法1

内容怎么写

一、实习背景 在xxxx年的寒假期间，我有幸在xx公司进行了为期一个月的实习，这是一个专注于xx行业的知名企业。我选择这家公司实习，旨在深入理解行业动态，提升自己的专业技能，并积累实践经验。

二、实习岗位与职责 我在实习期间担任了xx职位，主要负责xx工作。具体包括：1) 完成日常的xx任务；2) 参与团队项目，负责xx部分的执行；3) 协助处理部门间的沟通协调。

三、实习经历与收获

1. 技能提升：通过实际操作，我对xx技术有了更深入的理解，熟练掌握了xx软件的使用。

2. 团队协作：在项目中，我学会了如何与不同背景的同事有效沟通，增强了团队合作能力。

3. 行业认知：通过参与公司的业务会议和市场分析，我对xx行业的现状和未来趋势有了更清晰的认识。

四、挑战与应对 实习过程中，我遇到了xx难题，但通过向导师请教和自我研究，成功解决了问题。这次经历让我明白，遇到困难时积极寻求解决方案的重要性。

五、反思与建议 尽管实习期间我取得了一定的进步，但也意识到自身在xx方面的不足。为弥补这些短板，我计划在未来的学习中加强相关领域的学习。

开头：

在xxxx年的冬季，我踏入了xx公司的大门，开始了我的寒假实习之旅。这段经历不仅让我从理论走向实践，也让我在专业领域找到了新的视角和感悟。

结尾：

回首这一个月的实习，我深感收获颇丰。感谢xx公司提供的宝贵机会，让我在实践中磨砺，于挑战中成长。未来的路还很长，我会带着这段实习的宝贵经验，继续前行，不断提升自我，以期在xx领域做出更大的贡献。

xxxx年大学生寒假实习报告总结 写法2

内容怎么写

1. 实习公司及岗位介绍：简要描述你实习的公司，包括公司的行业、规模、主要业务等信息。接着，详细说明你的实习岗位，如部门名称、工作职责等。

2. 工作内容与体验：列出你在实习期间的主要任务，可以按时间顺序或者任务类型来组织。描述每个任务的具体执行过程，分享你的感受和体验，比如遇到的挑战、解决问题的方法等。

3. 技能与知识的提升：指出实习过程中学习到的新技能和知识，如软件操作、项目管理技巧等，并举例说明如何应用到实际工作中。

4. 团队合作与沟通：描述与同事的协作情况，分享团队合作的经验，包括有效的沟通策略、解决冲突的方式等。

5. 个人成长与反思：讨论实习经历对个人发展的影响，如提升的软技能、对未来职业规划的认识等。进行自我反思，提出自身需要改进的地方。

6. 实习收获与建议：总结实习的总体收获，可以是专业上的，也可以是个人成长方面的。此外，可以提出对公司或实习项目的改进建议。

开头部分：

1. 简短地引入：用一两句话介绍你为什么选择这个实习机会，以及你对实习的期待。

2. 描述实习开始：提及实习开始的时间，以及你初次接触工作环境的感受。

例如： "在2022年的寒假，我有幸在xx公司的人力资源部实习，期待能够将课堂所学应用于实际工作中。当我第一次踏入办公区，紧张又兴奋的心情油然而生，我准备好了迎接这次宝贵的经历。"

结尾部分：

1. 强调实习价值：回顾实习期间的亮点和重要时刻，强调这段经历对你的价值。

2. 表达感激之情：感谢实习单位提供的机会，以及指导你的同事和导师。

3. 展望未来：简单提及你打算如何运用实习经验，以及对未来的学习和工作计划。

例如： "回首这段实习时光，我深感收获颇丰，无论是专业技能的提升还是人际交往的锻炼。我要感谢xx公司给予我这样的平台，以及所有帮助过我的同事们。这次实习让我更加明确了自己的职业方向，我将以更扎实的步伐迈向未来，将所学应用到实际工作中，不断追求进步。"

xxxx年大学生寒假实习报告总结 写法3

内容怎么写

1. 实习单位简介：简要介绍你实习的公司或机构，包括其主要业务、规模、企业文化等基本信息。

2. 实习岗位描述详细说明你的实习职位，负责的任务和职责，以及你在这个岗位上的日常工作。

3. 技能学习与提升：列举你在实习期间学习到的新技能，如软件操作、沟通技巧、团队协作等，并阐述这些技能如何帮助你完成工作。

4. 工作体验与挑战：分享你在实习过程中遇到的具体工作情境，包括成功案例和遇到的困难，以及你是如何应对和解决这些问题的。

5. 团队与人际交往：描述与同事的相处情况，包括团队氛围、合作经历，以及你从他们身上学到的东西。

6. 自我反思与成长：回顾实习期间的个人成长，包括心态变化、自我认知的提升，以及对未来职业规划的影响。

7. 心得体会：表达你对这次实习的整体感受，可以是对行业、专业或者人生观的新的理解。

开头：

实习是我大学生涯中一次宝贵的经历，它让我有机会将课堂所学应用到实践中，真正体验到职场的生活。在这个寒假，我有幸在xx公司担任xx实习生，这段经历不仅让我收获了丰富的专业知识，更让我在个人成长方面有了深刻的认识。

结尾：

回首过去的实习时光，我深感欣慰与感激。感谢xx公司提供的这个平台，让我得以磨炼技能，开阔视野。这次实习让我明白，理论知识与实际操作相结合的重要性，也激发了我对未来职业生涯的热情。我将继续努力，以更全面的视角和扎实的技能，迎接未来的挑战。实习虽已结束，但这段经历将伴随我前行，成为我人生旅途中的一笔宝贵财富。

xxxx年大学生寒假实习报告总结 写法4

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要介绍你实习的公司或机构，包括其名称、主要业务、行业地位等基本信息，让读者对你的实习环境有个大致了解。

2. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间的工作内容，包括你负责的任务、项目或职责。可以列举几个具体的例子，让读者明白你的工作性质。

3. 技能和知识的运用：阐述你在实习中运用到的技能和知识，如数据分析、项目管理、团队协作等，并举例说明如何在实际工作中应用。

4. 学习和成长：分享你在实习过程中学到的新知识、新技能，以及这些学习如何帮助你改进工作方法或解决问题。

5. 团队合作和人际交往：提及你与同事、上司的互动，包括沟通、协作的经验，以及你从中学到的人际交往技巧。

6. 挑战和应对：描述遇到的困难或挑战，以及你是如何克服的，展示你的问题解决能力和适应性。

7. 实习反思：对实习经历进行反思，谈谈你对自己的表现有何评价，以及对未来职业规划的影响。

开头部分：

1. 简单回顾：简短地回顾整个寒假实习的时间和地点，引入主题。

2. 个人期望：表达你对这次实习的期待和目标，为后续内容铺垫。

结尾部分：

1. 实习收获：概括你在实习中的主要收获，强调这些收获对你个人和职业发展的重要性。

2. 感谢和展望：向实习单位表示感谢，同时表达对未来工作的积极态度和期望，但不要做总结。

以下是一个完整的寒假实习报告活动个人总结示例：

标题：2023年寒假实习报告活动个人总结

在今年的寒假，我有幸在abc科技有限公司的市场部实习，这是一家专注于计算机技术领域的创新企业。我在实习期间主要负责市场调研和数据分析，同时也参与了几个重要的营销项目。

在实习初期，我被分配到一个关于消费者行为的研究项目，我运用统计学知识处理大量数据，揭示了用户对我们产品的需求趋势。此外，我还学会了使用tableau进行可视化分析，提高了工作效率。

通过与团队成员的密切合作，我了解到良好的沟通和协调能力对于项目的成功至关重要。在一次紧急任务中，我们共同面对时间紧迫的挑战，通过有效分工和及时反馈，最终按时完成了任务。

在这个过程中，我不仅巩固了数据分析技能，还学会了如何在压力下保持冷静，寻找解决问题的最佳策略。我认识到了持续学习的重要性，如自学了新的市场研究方法，以适应快速变化的行业环境。

在abc科技，我有幸与一群专业且富有经验的同事们共事，他们的指导让我在人际交往方面也有了显著提升。我学会了如何更有效地表达自己的观点，同时尊重和理解他人的立场。

回首这段实习经历，我深感自己在专业技能和职业素养上都有所成长。我对未来的工作充满了信心，希望能继续在计算机技术领域探索和发展。感谢abc科技提供的宝贵机会，我期待将实习所学应用到未来的挑战中，不断进步。

xxxx年大学生寒假实习报告总结 写法5

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要描述你实习的公司或机构，包括其行业地位、主营业务、公司文化等。

2. 实习岗位职责：详细说明你在实习期间的工作内容，如项目参与、任务执行、团队协作等。

3. 工作经验分享：分享你在实习过程中遇到的具体工作案例，阐述你如何应对挑战，解决问题。

4. 技能提升与学习：列出你在实习中学到的新技能，以及这些技能如何帮助你完成工作。

5. 团队合作体验：描述与同事、上司的互动，以及你从中学到的团队协作经验和人际交往技巧。

6. 行业洞察与反思：根据你的实习经历，对所在行业的理解有何变化，对未来职业规划有何启示。

7. 感悟与收获：分享实习带给你的个人成长，包括心态调整、职业素养的提升等。

【开头怎么写】

开头部分应简洁明了地引入实习经历，例如：

“在这个寒假，我有幸在xx公司担任了xx职位实习生，这段经历不仅让我深入理解了行业的运作模式，也让我在实践中锻炼了各项专业技能。”

【正文怎么写】

1. 描述实习环境：详细叙述公司的办公环境，以及你第一天入职的感受，为读者构建场景。

2. 展示工作细节：通过具体事例，如策划活动、分析数据等，展示你的工作内容和完成情况。

3. 分享成长故事：讲述一次特别的挑战，如处理紧急问题，如何与团队共同解决，展现你的应变能力和团队精神。

4. 强调学习成果：提及在实习中掌握的新知识或技能，如数据分析软件的运用，或公关策略的理解。

5. 分析行业动态：结合公司业务，谈谈你对行业发展趋势的看法，以及这对你的职业规划的影响。

6. 表达感激之情：感谢指导老师和同事的帮助，强调他们的支持对你的成长起到了关键作用。

【结尾怎么写】

结尾部分应该自然地结束话题，同时表达对未来展望的积极态度，例如：

“这次实习让我对未来的职业道路有了更清晰的认识。我将带着这段宝贵的经历，继续努力学习，提升自己，期待在未来的工作中实现更大的价值。”

xxxx年大学生寒假实习报告总结 写法6

内容怎么写

1. 实习公司及岗位介绍：简要描述你实习的公司，包括公司的性质、规模、主要业务等。接着，说明你的实习岗位，具体的工作职责和你被分配的任务。

2. 实习经历与任务执行：详细叙述你在实习期间参与的各项任务，如项目管理、数据分析、市场调研等。描述每个任务的具体内容，你如何完成它们，以及遇到的挑战和解决问题的过程。

3. 技能提升与学习收获：分享实习期间学到的新技能，比如软件操作、沟通技巧、团队协作等。阐述这些经验如何帮助你理解和应用课堂知识，以及对未来职业规划的影响。

4. 团队合作与人际交往：描述与同事、上司的相处情况，分享你从他们身上学到的东西，以及你的团队合作经验和人际交往的提升。

5. 实习反思与建议：提出对自己实习表现的反思，指出需要改进的地方。可以给出对公司或实习项目的改进建议，展示你的批判性思维。

开头：

在过去的寒假，我有幸在xx公司担任xx职位实习生，这段宝贵的经历不仅让我深入理解了行业的运作，也锻炼了我的专业技能和人际交往能力。现在，我想借此机会分享一下我的实习体验和收获。

结尾：

回顾整个实习过程，我深感自己在理论与实践的结合中成长了许多。感谢xx公司给予我这个学习和挑战自我的机会，我将带着这些宝贵的经验和教训，继续在未来的学业和职业生涯中努力前行。期待有更多的机会能将所学应用于实践中，为我所热爱的领域贡献自己的力量。

xxxx年大学生寒假实习报告总结 写法7

内容怎么写

1. 实习单位简介：简要介绍你实习的公司或机构，包括其主营业务、规模、文化等基本信息。

2. 实习岗位描述阐述你的具体工作内容，如负责的项目、任务和职责，以及你所在的部门。

3. 工作经历：详细描述你在实习期间参与的具体工作，可以列举几个实例来说明。

4. 技能提升：分享通过实习学到的新技能，如软件操作、沟通技巧、团队协作等，并说明如何应用到工作中。

5. 挑战与应对：提及遇到的困难和挑战，以及你是如何克服的，展现问题解决能力。

6. 收获与反思：讲述实习带给你的个人成长，包括专业知识、职业素养等方面的提升，以及对未来的规划和思考。

开头：

- 简单回顾寒假时间，引入实习话题，表达对实习机会的感激之情。 - 提及选择该实习的原因，可能是出于对行业的兴趣，或是为了提升特定技能。

结尾：

- 总结实习期间的亮点和印象深刻的经历，强调这些经历对你的影响。 - 对实习单位和指导人员表示感谢，表达对未来可能的合作或联系的期待。 - 结束语可以是对未来工作的展望，表明你将如何运用实习经验来规划自己的职业生涯。

示例：

标题：大学生寒假实习报告：打工总结

在寒假期间，我有幸在xx公司的人力资源部实习，这是一家专注于信息技术领域的创新企业，以其开放的文化和专业的工作环境吸引了我。我在实习期间主要负责协助招聘流程，包括筛选简历、组织面试和跟进候选人。

我参与了一次大型校园招聘活动，从策划到执行，我学会了如何高效地处理大量信息，使用crm系统进行候选人管理。此外，我还提升了与各部门协调沟通的能力，确保招聘流程的顺利进行。

在实习过程中，我遇到了时间管理和优先级设定的挑战。通过实践，我学会了如何在紧迫的时间表下合理分配任务，提高了工作效率。我也学会了如何在压力下保持冷静，以更积极的态度解决问题。

这次实习让我深刻理解了人力资源工作的重要性，我掌握了更多关于招聘和人才管理的知识。我认识到，良好的人际交往能力和对业务的理解是做好人力资源工作的关键。未来，我计划进一步提升自己的专业知识，期望能在人力资源领域深耕。

在此，我要感谢xx公司的所有同事，特别是我的导师，他们的悉心指导使我受益匪浅。我期待着未来有机会再次与你们共事，将实习所学应用到实践中，为职业生涯开启新的篇章。

xxxx年大学生寒假实习报告总结 写法8

内容怎么写

1. 实习单位介绍： 描述实习单位的基本情况，如单位名称、行业领域、规模等，简单介绍单位的主要业务和市场地位。

2. 实习岗位职责： 详细阐述你在实习期间所担任的岗位，包括主要的工作内容、任务和职责，以及你如何参与和贡献。

3. 工作经历与学习收获： 分享你在实习期间的具体工作经历，描述遇到的挑战及如何解决。列出你从中学到的新知识、技能和实践经验，以及这些经验对你的专业成长有何帮助。

4. 团队合作与沟通： 讲述与同事、上司的互动，如何通过团队协作完成项目，以及在沟通中提升的技巧和理解。

5. 自我反思与提升： 思考实习期间的不足之处，提出自我改进的计划，以及对未来职业发展的规划。

6. 对实习单位的评价： 真诚地表达对实习单位的看法，包括工作环境、企业文化、领导风格等方面，以及它们对你的影响。

开头：

在2023年的寒假，我有幸在xx公司进行了一次为期一个月的实习，这是一次宝贵的学习和成长的机会。在这里，我不仅深化了专业知识的理解，更在实践中锻炼了各项技能。

结尾：

回首这段实习经历，我深感收获颇丰。感谢xx公司提供的平台和指导，让我有机会将理论知识转化为实践能力。我将以这次实习为新的起点，不断提升自己，期待未来能在职场上发挥更大的价值。我坚信，这段实习经历将成为我职业生涯中的一笔宝贵财富。

xxxx年大学生寒假实习报告总结 写法9

内容怎么写

一、参观实习经历描述 在xxxx年，我有幸参与了一次别开生面的参观实习活动。实习地点是一家领先的科技公司，专注于计算机技术领域的研发。我们首先参观了公司的研发中心，了解了他们的最新项目，包括机器学习算法和智能硬件的开发。随后，我们深入到各个部门，观察了工程师们如何进行日常的工作，从需求分析到产品测试，每个环节都让我大开眼界。

二、实习任务与收获 在寒假期间，我在一家媒体公司进行了实习。我的主要职责是协助编辑进行新闻稿件的筛选和校对，同时也参与了部分专题报道的策划。这个过程中，我不仅提升了文字处理能力，还学会了如何在快节奏的工作环境中保持高效和专注。

三、具体实践与体验 参观实习中，我有机会亲手操作一些先进的设备，比如计算机技术模型的训练平台。而在寒假实习中，我则体验了新闻行业的紧张与刺激，通过与记者的交流，我了解到新闻采编的严谨性和时效性。

四、遇到的问题与解决策略 在实习期间，我遇到了一些挑战，例如对复杂算法的理解和新闻稿件的深度挖掘。为解决这些问题，我主动寻求导师的帮助，同时利用业余时间自学相关知识，通过实践和反思不断提升自己。

五、自我评价与反思 回顾这两段实习经历，我认识到理论知识与实践经验的结合至关重要。我在实践中检验了自己的学习成果，也发现了自身的不足，这将对我未来的学习和职业发展产生深远影响。

开头：

xxxx年的参观实习之旅如同一部生动的教科书，让我在理论之外领略了实际工作的魅力。寒假的实习经历则是一场深度的自我探索，让我在媒体的世界里找到了自己的位置。

结尾：

这两段实习经历是我职业生涯的宝贵起点，它们塑造了我的专业素养，激发了我的创新思维。我期待着将这些宝贵的经验转化为实际行动，继续在未来的道路上砥砺前行，不断成长。

xxxx年大学生寒假实习报告总结 写法10

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要描述你实习的公司，包括公司的名称、行业、规模以及你在其中的职位。

2. 实习项目概述：接下来，说明你参与的具体实习项目，该项目的目标、你的职责以及它在整个公司运营中的位置。

3. 工作经验分享：详述你的日常工作，你可以按照时间顺序，或者按照任务的重要性来组织这部分内容。描述你在工作中遇到的挑战，以及你是如何解决这些问题的。

4. 技能提升与学习：讨论通过实习你学到了哪些新技能，这些技能如何帮助你完成任务，以及它们对未来职业发展的影响。

5. 团队合作与沟通：讲述你与同事、上级的互动，如何协同工作，以及团队氛围对你个人成长的影响。

6. 反思与体会：分享你对实习经历的个人感悟，包括你从中学到的生活和工作教训，以及你认为可以改进的地方。

开头：

开始时，可以简单地表达你对实习机会的感激之情，然后引入你实习的背景，比如：“我很高兴有机会在xx公司进行寒假实习，这段经历让我收获颇丰。”

结尾：

结尾部分，可以总结你的实习经历，并对未来做出展望，例如：“这段实习经历不仅提升了我的专业能力，也让我更加明确了自己的职业规划。我期待在未来的工作中，将所学应用到实践中，继续成长。”避免过于笼统的总结，确保结尾与正文内容紧密相连，展现出你对实习经历的深入理解和反思。

范文示例： xxxx年大学生寒假实习报告总结1000字2700字

一直以来就觉得民警是个很伟大的职业，他在人民的心中永远是伟大又神圣的，民警就像是人民的衣食父母，永远站在人民最需要地方，我爱但又不凡尊重这个职业。记事以来，能成为一名出色的警官一直是我的梦想。现在，我已将自己的梦想一步步实现，我已是一名警官学院的大学生，并进行了短期的实习工作。在结束时，就要对自己的实习工作鉴定画个符号。

作为__警官学院的一名学生，我很庆幸自己能成为实习民警中的一员，初次跨入公安派出所的大门，一切对于我来说都是那么的新鲜与神秘，同时也深感公安机关的威严，但我更明白这里将是我学习的好机会。开始几天的工作，使我对警察这个职业有了更为感性的认识。公安局负有依照国家法律维护社会治安，防范和打击犯罪分子的破坏活动，保卫国家财产安全，保障公民人身权利和合法财产不受侵犯的神圣职责。其实警察的工作是很辛苦，他们办案不是坐在办公室就可以完成的，而是要去调查、取证，所以在时间上没有早八晚六的限制。譬如咱们铁道警察，风里来雨里去，吸灰纳尘，工作十分辛苦。还有治安警、刑警等等，是他们的辛苦才换来了我们的安宁，是他们付出的艰辛捍卫了我国法律的尊严。

随着实习的继续，与社会的接触越来越全面，对警察的工作更加了解和理解，新的人生观、价值观也在这期间形成。学会了客观、全面的看待问题，领悟到实事求是在平常说话做事中的重要意义。

这次实习生活中我时时刻刻谨记学校领导给予的教诲，遇到困难总是是第一个上，记得那是实习的第二天，我正在执行追逃任务时，一个犯罪嫌疑人转身逃出售票大厅，当时的我大脑一片空白只有"抓住他不能让他逃了"这个念头。终于在火车南站广场，我协助一名便衣民警将犯罪嫌疑人擒获。事后我感觉特别自豪，第二天所长鼓励我要保持干劲，努力工作。并告诉我捕获犯罪分子的事情登上了新疆日报，我当时心想我一定要把报纸拿给父母，队长，教导员看，让他们知道，我没有给长辈丢脸，我给咱家争光了。

通过这次几个月的实习，使我收获具大，不仅将书本上的知识学以致用，而且积累了一定工作经验，就要让我们勇往直前。

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始，我就积极寻找各种机会锻炼自己.家教老师，服务生，推销员等都尝试过，也在这些角色中我也学到很多知识.原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年，可还不到十天就闲不住了，还是想趁过年把下学期生活费赚出来.刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我，希望我能在春节前后去某苏宁店做促销，考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里，我感觉收获颇丰.

首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题.第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作.第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的，并耐心地教他操作.总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们.

其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习.我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。

十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。