A
别写公式推导，写你掐着哪几个参数在调。利率选哪个档位，为什么没选上下两档，一句话钉死。疾病发生率用的哪版表，新旧版本差在哪条线，翻出来指给审阅人看。准备金折现用的现金流口径还是法定口径，不同口径下差出来的钱去哪儿了，补一句去向。最后那行“经复核无重大偏差”，得换成“与上季度模型输出偏差±1.2%，主因是退保率假设微调”。
Q
中国人寿保险报告里数据怎么摆才不乱？
A
数据堆一起谁看得懂，得按人、钱、时间三条线串起来。人这条线写保单持有人结构，钱这条线写保费和赔付的进出节奏，时间这条线写季度波动背后的实际动作。三根线别交叉，每段只讲一根线上的事儿，一段话顶多塞两组数，第三组数就换行。表格宁可多拆成两个小表，也别硬塞进一个大表里让人找半天。数字后面必须跟半句人话解释这数说明什么动作在发生。
Q
人寿保险实习报告里客户对话怎么写才不编？
A
别编对话，更别写“客户满意地点头说谢谢”。你记下当时客户翻保单时哪页停顿最久、问了哪句重复三次的话、签字前有没有叹气。把这些细节串成短句，自然就有节奏。客户说“这钱真能赔？”你就原样记，别改成“客户对保障条款存疑”。写对话不是演小品，是留证，你当时听见什么、记住什么、后来怎么反应的。
