出口报告

A 数据不是摆出来给人数的，是拿来讲故事的。你得先揪住买家最怕什么、海关卡哪、货轮堵在哪这三根筋，所有数字往这上面挂。别按时间顺序列流水，要按问题链条串：订单签了但舱位没抢到，所以发货延迟，所以客户罚金，所以利润缩水。表格别塞十列，留三列：目标值、实际值、差在哪。小数点后两位够用，写多了显得心虚。

A 数据不是摆设，是讲生意故事的零件。先拎出货值、国别、品类三根主梁，其他数字全当钉子往上面挂。别按海关编码排，按买家急不急、货走得快不快、利润厚不厚来分层。表格里塞不下就砍，留不住人眼球的统统删。写完读一遍，要是听不出谁买了什么、为什么买、亏没亏，就是还没动笔。

A 问题不是你错了，是流程卡点。比如信用证交单超期，写清楚是业务员晚给资料三天、单证组排班缺人、银行节假日不收件这三环哪一环断了。分析要像修机器，盯零件不盯人。