卷烟报告

A 访谈不是抄对话。你要写出他说到假烟时手怎么抖、讲到订货难时突然压低声音、摸着柜台边沿说“这木头都磨出油光了”，这些才是访谈的肉。把问答打碎，揉进动作、神态、环境里。写出来的是人，不是录音笔。记不住原话？那就写他说话时眼睛往哪瞟、烟灰缸满没满。人立住了，访谈才算落地。

A 数据堆在一块谁也看不清，得按人、货、场三路分开摆。人那块写终端老板怎么说、消费者怎么反应；货那块就盯几个主销品规的动销节奏；场那块讲清铺货位置、陈列高度、促销动作。每块用短句断开，别写长段子。数据不是越多越好，是挑出能说明问题的三五个关键数，旁边直接跟一句白话解读。别让读者自己猜数字背后的意思。

A 别记谁家出了什么新品，盯住他们动作对你辖区的影响。他降价三块，你辖区批发户进货量掉没掉；他搞终端陈列，你那边柜台位置被挤占几处。每句话后面都得跟半句“这对我们意味着”。没影响的动作一句不写，有影响的哪怕只有一条线索，也得挖深一层。