地产项目部经理岗位职责（十二篇）

第1篇 地产项目部经理岗位职责

地产公司项目部经理岗位职责

1、负责具体落实公司对项目的各项工作计划要求;

2、负责组织工程实施,对工程项目的进度、质量、安全和成本进行把控,最终完成各项工程;

3、负责对项目部的各项工作进行协调与指导,确保各项工作顺利进行;

4、负责项目部的内外工作协调和业务联系;

5、具体落实项目计划的月报、年报编制与申报;

6、下属员工的月度、年度绩效考核;

7、完成领导交付的其他工作。

第2篇 岗位职责说明书：地产项目销售经理

地产项目销售经理岗位职责说明书

岗位基本信息

岗位名称项目销售经理所属部门营销中心岗位职等

直接上级项目营销策划部经理直接下属销售专员、客服专员

岗位概要:负责组织开展指定项目产品销售及管理工作

职责描述

重点工作

1.计划管理:根据项目开发总体规划、项目开发计划,组织拟订和审核销售策略、销售计划和销售费用预算;

2.组织领导:根据职能分工和部门工作计划,明确下属岗位职责和任务要求,并组织、指导下属开展工作;及时处理工作中出现的问题,确保本部门各项工作目标的实现;根据公司考核管理制度,负责及时做好对下属绩效考核管理工作;

3.销售管理:组织开展储客期的客户挖掘工作;根据销售策略和销售计划,组织实施销售策略及销售计划,根据销售日报,汇总编制项目销控表,并组织对策略、计划执行情况进行检讨,针对市场变化,及时提出销售策略调整建议;组织开展与财会部核对销售收款情况;

4.沟通协调:协调各销售专员在销售中发生的各类问题;协调处理销售过程中与项目(部)公司等相关部门之间的关系;定期向上级领导汇报工作;

一般工作

3.制度建设:参与拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度,建立和完善营销业务流程,并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作;

4.其他事项:完成上级交给的其他临时性工作任务;

主要责任

1.保证本部门制订的计划程序规范性和内容可行性;

2.保证实现指定项目销售目标;

3.保证本部门所提供的销售资料的及时性和准确性;

4.根据公司制度,在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力,并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;

5.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作,无重大违规行为;

6.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题;

岗位权力

1.根据部门工作需要,提出本部门岗位、人员配置和部门费用预算要求的权力;

2.依据公司相关制度,要求各公司和各部门对所辖部门工作予以合理配合的权力;

3.根据公司制度,在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力,并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;

4.根据公司制度有关规定,接受培训,享受薪酬和各项福利政策的权力;

5.在部门职能与权力范围内,按制度自主开展本职工作的权力;

6.按公司制度享有的其他权力;

任职资格

资历:建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业,专科及以上学历或中级及以上职称,具有三年以上的营销从业经验;

能力:较强的市场洞察力、分析能力、团队管理能力、沟通协调能力和文字表达能力;

品质:对企业忠诚、对工作敬业,对人真诚;

知识结构:具有较深营销理论知识及丰富的实战经验,具有一定的经济管理、财务管理及人力资源管理基础知识;

关键指标:计划目标达成率(销售进度、销售收入)、资料提供及时性、资料提供准确性性、重大失误或违规次数

第3篇 房地产项目专员岗位职责

房地产项目招标专员 宏地置业集团有限公司 宏地置业集团有限公司,宏地 1、有完整的房产招采项目经验,熟悉房产开发招采相关流程;

2、对房产开发的常规成本要有一定的了解;

3、熟悉常规建筑材料的品牌并能对相应的价格有所了解;

4、能独立编制合约文本并具有相应的合约管理经验;

5、能熟练的编写与本职工作相关的文件并能对招标代理单位编制的招标文件提出合理修改意见;

6、具备招标、谈判、议价、审价能力,具有较强的市场意识和分析、沟通、应变及自我约束能力。

7、优秀亦可。

第4篇 世联地产销售主管项目经理岗位职责4

全面负责销售现场的业务管理工作

1.参与前期项目策划思路的确定;

2.根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;

3.根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;

做好对销售节奏及进程的控制工作;

4.考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。

5.根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;

6.督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;

7.负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;

8.负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;

9.配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

10.负责销售人员言行举止规范化管理。

11.负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作,确保准确无误。

12.负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作。

13.实时汇报销售中销售公司无法应对的难点问题,上报公司领导或甲方予以解决。

就销售中出现的各种问题及时与销售人员和甲方相关人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。

14.组织销售人员有计划地定期开展业务学习和培训工作,不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

15.每天组织销售人员召开工作例会,进行当日工作总结。

每周、每月完成当周/月工作总结,并对其进行分析,提出改进提高方法。

16.在工作过程中注意工作方法,在完成工作目标的同时,能与甲方相关人员和公司其他人员和谐相处,保证良好的工作氛围,融洽与甲方的关系。

17.抓好项目外销人员的管理工作,着重培养相关人员的信心,提高工作认识、业务技巧和综合能力。注重外销工作的实效,打造一支精良的外销队伍。

18.就价格制定,营销广告推广方案和销售计划的制定提出合理化建议。

配合策划部组织促销活动。

19.保持好的性情,关心员工,使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

20.加强自身学习,注意自身形象和综合业务管理能力的提高。

21.房地产销售主管职责积极完成公司领导交给的其他工作。

22.根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。

定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报总公司。

23.根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。

24.销售现场日常管理工作。

25.根据公司规定,定期对销售人员进行考核。

26.参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。

27.做好项目解释,现场业主投诉等工作。

28.负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。

29.及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。

30.做到以身作则,给现场员工树立好榜样;

31.及时完成有关表格的填报,帮到规范化;

32.督促销售人员遵守现场制度,及时追踪客户等;

33.能够应付现场客户提出的有关问题;

34.协助销售公司经理对销售人员进行培训。

35.现场文具的管理考勤的监督

36.文件资料的保存,整理,归档代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。

完成上级领导交办的临时性任务。

37.对上级领导交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。

38.考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。

39.将部门工作和任务分配到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系。

40.根据公司阶段状况和要求或市场反馈,对销售工作作出策略调整,和对策决策

41.督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新工作方法或流程的实践。

42.组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务交流,不断提高业务水平。

43.沟通上下级及本部门与公司内外部各相关,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源、提高效率,保证销售进度。

44.配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持。

45.做好项目解释,现场客户投诉等工作。

46.在销售人员无法解决客户的问题时,负责解决客户提出疑难问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作内容如下:

1、协助公司经理搞好日常的管理工作

1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。

2)搞好工作安排,制定值班人员安排表交公司总台,通知到本人。

3)自觉遵守作息时间,搞好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。

4)每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议。

5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。

6)检查工装、工牌的穿戴,不许穿拖鞋吊带裙、漏脐装、牛仔裤等奇装异服。

7)爱护公物,带头做好售楼处、样板房的情节卫生工作。

8)积极参加公司举办的专业培训,认真学习房地产专业知识及法规,提高个人销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力。

9)培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动的给予配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、找出问题所在。

10)善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作,细心观察,及时地给予配合,把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题

1)一般销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就需要专业知识强和销售经验供丰富的销售主管出马,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。

2

)以诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,以亲切的与其稳定客户的情绪。

3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作

1)每天认真统计电话量、区域、客户群,找准销售定位。

2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报。

4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付。

5)了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。

6)做好在定期内对楼盘收取的定金,并熟练掌握开收据、收支票、本票、汇票等手续。

7)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报。

8)做好收款、销售登记工作,做好销售进度表。

9)跟踪客户的补定、交首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

第5篇 x地产项目经理的岗位职责

地产开发公司项目经理的岗位职责

1、制订项目施工进度计划、材料需要计划和资金需求计划,并组织实施;

2、负责工程现场的工作,对工程项目的质量、工期、安全生产、文明施工、场容等进行全面管理;

3、负责工程总包及专业承包单位的考察、资格预审及招标的组织、实施工作,并负责对总包、专业承包及监理单位的日常监督与评审;

4、负责接收项目的规划设计,参与结构及施工图纸设计的审核工作;

5、负责随时跟进施工队的进度状况,发现问题须及时解决;

6、对安全施工、文明施工进行监督检查,及时处理各种质量、安全事故;

7、参与造价管理部、材料设备部的预决算方案审核、材料选用及价格审查,管控项目成本;

8、负责施工方案、工程变更、材料代用、经济签证等的审核工作,严格控制工程造价;

9、负责审核工程进度款及保修金等费用;

10、组织各项工程的验收及移交,督促工程备案,移交档案资料。

第6篇 房地产开发项目经理岗位职责

房地产开发高级项目经理 1、根据公司总体规划实现项目经营战略和目标;

2、监督并确认项目规划及运作管理等;

3、负责项目管理制度,包括人事制度、财务制度及质量管理规范等;

4、组织项目年度预算及利润目标等;

5、负责对内与对外的所有沟通和协调工作;

6、负责项目内部团队管理建设,包括人员培训、绩效考核等。 1、根据公司总体规划实现项目经营战略和目标;

2、监督并确认项目规划及运作管理等;

3、负责项目管理制度,包括人事制度、财务制度及质量管理规范等;

4、组织项目年度预算及利润目标等;

5、负责对内与对外的所有沟通和协调工作;

6、负责项目内部团队管理建设,包括人员培训、绩效考核等。

第7篇 房地产公司项目经理岗位职责

1、统筹制定每月销售计划和任务分配；

2、协助落实产品促销和效果追踪；

3、洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；

4、协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工；

5、定时向上级提交店铺销售报表及客户状态分析报表。

第8篇 房地产项目招商主管岗位职责职位要求

岗位职责：

1、负责与客户洽谈，签订招商合同，并为客户提供服务；

2、市场调研工作，并针对市场的变化和竞争的需要适时提出应以策略；

3、根据公司对项目营销方向的整体要求，参与制定商业招商方案；

4、负责与客户进行主要合同洽谈、签订、内部业务对接工作。

职位要求：

1. 1年以上房地产项目招商类工作经验，有专业市场招商经验优先考虑；

2. 具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验；

3. 具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第9篇 商业地产咨询顾问-项目助理岗位职责要求

职位描述：

【能力要求】1.具备系统的分析、逻辑推理、时间管理、沟通和项目推动能力； 2.具有高度的责任感、事业心、良好的心理素质和团队合作精神，能迅速融入公司文化与团队氛围； 3.做事严谨、踏实、仔细、认真； 4.具备良好的口头表达、书面表达能力及演讲演示水平； 5.具有较强的学习能力，能承受较大的压力和挑战； 6.能熟练操作电脑，精通powerpoint、word、excel、internet等办公软件。

【岗位要求】1. 重点大学优秀硕士毕业生，有学生会、研究会等重要职位经历优先，或有1年以上工作经验，沉稳、执行力强；2.熟练掌握office，具有一定的研究能力 3.吃苦耐劳、敢于挑战。

【专业要求】企业管理类、人力资源管理类、房地产及建筑类专业、或其他专业有志于进入咨询行业的人员。

【具有以下工作经验优先考虑】1.具有购物中心或百货商场运营管理经验优先；2.知名商业地产企业工作经验优先； 3.商业地产五大行，国际国内著名咨询工作经验优先。

【注】1.薪资依据个人工作能力及成长速度有较大浮动； 2.本公司具有人性化管理氛围，良好的企业文化且福利待遇优厚；3.此岗位有出差或加班的要求；

第10篇 地产项目营销部策划经理策划师岗位职责

地产项目营销部策划经理、策划师岗位职责

(一)制定销售策略,做最实效的营销,实现公司收入最大化。并根据销售情况和市场状况调整策略。

(二)进行详细的市场调研,充分了解南京市房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况,为营销策划提供基础资料。

(三)做好项目的swot分析,根据项目特点,做好项目准确定位。

(四)根据市场情况、消费者需求,积极做出建筑规划设计建议,供设计部参考使我们的产品更有竞争力。

(五)根据市场竞争和本项目每一套单位的具体特点,制定价格表,使项目性价比达到最优,在保证较快的销售速度的前提下为公司创造更多的利润。

(六)制定促销政策,使项目的促销方式具有较强的销售刺激作用,同时又具有一定的变化,保持较长时间的吸引力。

(七)制定整体营销推广策略,并将其分解到各个月实施,保证营销工作的有序、有效。

(八)参与确定广告策略,做好对项目的宣传推广,促进公司的品牌传播。

(九)做好地盘包装,提高项目的档次,营造良好的看楼环境。

(十)做好对会所(售楼处)设计、装修的建议,使会所(售楼处)更能符合销售的要求。

(十一)跟踪广告发布,做好每一次广告的审阅工作,确保广告按时、准确发出。

(十二)根据销售的不同阶段,撰写楼盘软文,增加项目的见报率,扩大项目的影响,促进销售工作的进行。

(十三)跟进楼书、折页、宣传单张制作,确保所有销售资料制作精美,体现项目特色。

(十四)跟进vi系统设计制作,使整个vi系统具有鲜明的个性,具备深刻的思想内涵,在视觉上有较强的冲击力和震撼力。

(十五)跟进模型制作,保证优良品质和准确。

(十六)积极协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

(十七)准备销售用物料,如《临时认购书》、《认购书》、《按揭须知》、《认购须知》、《购房税费表》等

(十八)协助营销总监组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

(十九)做好营销总监交给的其他工作

第11篇 房地产项目策划师:岗位职责说明书

1、组织推进项目的市场定位深化工作,并完成“项目产品建议书”;

2、在项目市场定位的基础上,制定和实施项目整体营销计划、营销费用计划;

3、制定和实施项目前期销售、营销准备工作执行性计划;

4、制定和实施施工项目广告宣传月计划及月费用计划;

5、制定销售包装工作内容以及时间进度;

6、负责及召集与策划公司、广告公司的对接及营销策略、广告创意的讨论;

7、组织召集销售代理公司每周项目销售的例会,根据项目销售情况及时提出调整营销策略方案;

8、负责与项目经理部、工程、设计等相关业务部门的业务对接;

9、按月(或阶段)及时编制销售总结分析报告;

10、监督和协调策划公司、广告公司及媒体广告发布计划的执行;

11、保持与媒体良好的沟通和联系;

12、负责项目的广告记录及资料保存;

13、负责广告合同的内部审批手续、付款手续的办理;

14、负责项目销售资料、宣传资料、宣传品等的发外设计、印刷、制作及验收工作;

15、跟进周边项目销售动态,了解竞争楼盘销售进展以及竞争性;

16、关注并开发新媒体、新推广方式、积极了解营销广告行业创新形式。

第12篇 地产项目现场销售现场岗位职责

地产项目现场销售管理制度:销售现场岗位职责

1、销售经理

对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对项目经理负责;

组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;

协调与开发公司其它部门之间的关系,做到'上情下达,下情上达';

制定销售策略;

制定、提报广告投放计划、方案;

全面掌控销售进度;

对销售现场进行实时监控;

对销售现场的房屋去化进行实时销控;

处理销售中的重大突发事件;

协调处理重要客户关系;

现场重大事件的决策;

销售状况的评估,分析,解决;

处理重大的客户投诉。

2、销售主管

做为销售经理的助手,协助销售经理开展经营管理工作,对销售经理负责;

具体负责销售人员的在职岗位培训;

督促销售人员的工作,按公司计划完成公司制定的销售计划,保证高质量的接待服务;

协助销售人员完成有难度的销售工作;

销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总,上报;

处理职责范围内的突发事件,协调处理客户关系;

参与销售活动;

负责处理日常的客户投诉。

3、销售人员

主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;

完成公司制定的销售任务;

充分展示公司、楼盘的良好形象。

4、现场财务

现场认购金、房款的如实、准确、安全、妥善的收存,准确无误的开具收款票据;

客户交款情况统计,汇总,上报。

5、现场行政

合同、协议书等销售相关文件的准备、管理、保存;

合同的及时登记备案;

合同的及时签章;

来访客户资料表录入,

协助现场销售。

4、其他服务人员

保洁:

保持销售现场、样板房的清洁卫生;

为来访客户提供热情、周到的服务。

保安:

维持销售现场的正常销售秩序;

保障售楼处、样板房的财产安全,包括财物、资金、文件、档案、资料等;

展示公司、楼盘形象。