房地产销售主管岗位职责7（十二篇）

第1篇 房地产销售主管岗位职责7

房地产销售主管岗位职责(七)

1、日常管理职责

*定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施

*销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行

*销售代表的入职培训和日常业务培训

*销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度

*销售代表的考核及日常人员管理(包括支持激励),销售团队建设,并提交人员使用与管理建议

*定期(周、月)向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研

*定期向主管领导提交工作计划和总结

*负责销售资料的监控和准备

*协助销售经理进行公共关系处理(客户、当地政府及相关部门),突发事件现场处置

2、其他职责

*完成上级领导交办的临时性工作

*对项目部销售代表负有直接的考核权

3、工作要求及标准:

*按项目总体销售计划布置业务员的销售计划和岗位安排,要求公正、公平,具有团队合作性。

*严格保证业务流程的执行。杜绝违反制度的工作现象。

*全面、深刻,要求具有周期性、实用性和灵活性。

*要求销售现场保持亲和、积极和热情的环境。

*要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。

4、工作纪律与工作态度

*严格执行公司考勤规定

*客户服务热情周到完善,无客户投诉

*服从项目销售经理的管理和工作安排

*同事间工作配合协调,信息沟通及时主动

*团队合作精神

*严守公司专有信息资料规定,做好保密工作。

第2篇 房地产销售组长岗位职责

房地产销售组长岗位工作职责

1、主管上级:销售部主管

2、工作职责:

(1)在销售部主管的领导下开展业务工作。

(2)全面协助销售部主管的一切日常管理工作。

(3)负责关注行业动态,汲取有效信息。

(4)负责参与组织及参加部分公关和行业活动。

(5)积极参加集体活动及合理化建议活动。

(6)注意学习,不断提高个人的品德修养和业务素养,自觉遵守规章制度,严守工作纪律和保密制度,以对公司事业高度负责的态度,为部门经理提供力所能及的服务。

(7)及时、认真地完成领导交办的其他工作事项。

第3篇 房地产销售部经理岗位职责范本

房地产销售部经理岗位职责(九)

主持销售部门的整体运作工作,组织实施项目公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务以及市场分析、推广配合和前期客户服务工作。

1、参与项目前期策划。参与项目的前期调研并编制项目营销策划工作,负责销售案场、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作,负责项目销讲资料、销售文件、道具的制作;

2、负责项目的全程销售计划制定,部门各期工作计划、目标的制定;

3、负责拟定销售团队的组建,机构的设置,及各岗位的职责分工(参照本手册第一部分结合本项目实际情况),负责对销售人员进行管理,根据实际情况向相关部门提出奖励、留用、处罚及解聘建议;

4、结合本手册与项目管理部共同拟定销售部的基本管理制度,结合本手册制定销售部的具体规章制度;

5、拟定销售部薪资办法及奖励方案,定期提交公司审核发放;

6、负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体促销提案,认真组织和努力完成项目的销售工作;

7、负责部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款、建业会等)的完成;

8、负责制定各期销售费用预算的编制和销售费用的控制、审核;

9、负责向集团、公司相关部门提交销售统计与分析报表;

10、主持案场日常工作,具体执行本部门的销售计划安排,对销售现场的各项工作进行协调管理;

①监督、考核销售主任的工作;

②销售计划、销控计划、推广活动的执行;

③销售人员的培训、考核;

④不定时抽查案场考勤、卫生、工作流程、工作环境情况;

⑤主持每日例会,通报销售情况,分析当日客户情况,安排近期推广计划或第二天工作任务

清理房款;

⑥守价和合同条款的把关及购房相关合同审核;

11、及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前售后的的各项服务工作;

12、负责有关营销事宜的外联工作;

13、拓展有效沟通渠道;

第4篇 房地产销售/置业顾问岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责： 1、客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务； 2、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判； 3、负责公司房源开发与积累，陪同客户看房，并与业主建立良好的业务协作关系；职位要求： 1、专业不限，全日制统招大专学历； 2、形象阳光向上，具备一定的沟通能力； 3、诚实守信、勤奋主动，具有高度的工作热情和团队合作意识； 4、有销售、客户服务或学生社团干部经验者优先考虑；

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第5篇 岗位职责说明书：房地产销售经理三

房地产销售经理岗位职责说明书(三)

直接上级:营销经理

具体工作职责:

1)对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;

2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;

4)协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

7)完成上级领导安排的其它工作;

8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

13)负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

14)参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

17)指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

18)定期主持并参加各种营销会议;

19)对项目销售员工的聘用有建议权;

第6篇 房地产销售内业岗位职责

职位说明:

1. 执行销控,管理监督销控工作。

2.交易产权与按揭手续的办理。

3.销售款项的收取,销售帐目的管理。

4.销售档案的管理。

5.销售报表的填报。

任职条件:

1.学历、专业知识:大学专科及以上学历,文秘专业、中文专业、行政管理专业、办公自动化,房地产销售基础知识,总务后勤管理知识。

2.工作经验要求:相关行业2年以上综合办公室文员工作经验,1年以上房地产销售内勤工作,有一定的财务知识。

3.工作能力:良好的口头和书面表达能力、协调沟通能力。

第7篇 房地产销售主管岗位职责职位要求

岗位职责

1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

2、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

3、维护并开拓客户建立经常性联系渠道，积极主动的发掘客源，提供专业完善的服务，以保证个人及团队各项销售指标能按时完成；

4、负责协助项目销售经理做好日常管理工作；

5、负责协助项目销售经理安排、组织所属项目销售相关工作会议；负责协助项目销售经理处理楼盘各种突发事件，维持销售现场正常工作秩序；

6、定期总结项目出现的各种问题，包括人员、销售情况，并上报项目销售经理；

任职资格

1、大专以上学历，年龄30岁以下，性别不限；

2、形象良好，沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力；

3、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

4、接人待物大方得体，细致耐心；

5、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；

6、工作积极主动，认真负责；做事有条理，善于处理繁杂事务；

7、虚心好学，善于思考，善于在工作中总结、改进和提高。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年

第8篇 房地产销售经理工作岗位职责

根据售楼中心的要求,房地产销售经理负责整个售楼中心的整体运作,协助和参与项目销售策划等的工作,以下是详细的房地产销售经理岗位职责,可供参考。

1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。

17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、行使公司和上级授予的其他权利。

第9篇 岗位职责说明：房地产销售经理

房地产销售经理岗位职责说明

1、人员管理

*对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理;

*对新入职员工进行业务培训;

*督促销售代表完成销售任务,保障整体销售的正常进行;

*保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行;

*对销售代表进行综合考核并监督其不断改进;

2、业务管理

*推行公司销售计划,保证公司的销售任务能顺利完成;

*协调和处理销售过程中出现的各类问题;

*根据现场销售资料对销售情况进行分析,就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议;

*对现场的销售数据和报告进行监督和审核,使公司决策层能够掌握最直接的销售状况;

*主持现场销售会议,讨论和指导业务员日常销售工作;

*严格控制客服,熟知销售进度;

*负责传达公司行政命令及贯彻执行;

*参与销售策略、销售计划的制定并组织实施;

*负责与开发商相关部门的协调工作;

*维护销售部的权益,保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致;

*建议客服统计代理费及提成发放比例,并上报公司。

3、服务管理

*处理售后的各类事项;

*处理客户投诉及维护良好的销售形象;

*执行大型客户联谊及各项公关活动;

*保障每月回款任务的完成;

*处理好与开发商关系,最大限度满足开发商在业务上的合理要求;

*制定售后相关工作流程,保障销售现场的良性循环。

第10篇 房地产销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第11篇 房地产公司营销中心销售经理岗位职责

房地产开发公司营销中心销售经理岗位职责

第一条 参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;

第二条 带领营销中心各部门参与前期项目研究 物业定位审定,并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案;

第三条 定期对市场营销环境 目标 计划 业务活动进行核查分析,及时调整营销策略 销售价格和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;

第四条 负责对营销中心各部门的日常管理工作进行指导培训,定期召开管理会议,并及时的进行监督考核;

第五条 制定营销系统年度专业培训计划并监督 协助营销中心各部门培训实施.;

第六条 负责营销中心各部门管理人员的选拔 推荐及培训工作 ;

第七条 全面了解市场及行业动态,保持高度的市场敏感度和洞察力;

第八条 负责制定销售任务,监督营销中心各部门工作进度 销售进度,确保完成公司要求的销售目标;

第九条 负责制定营销中心各项管理制度及薪酬方案,并全面监督销售中心工作人员的行为规范,执行相关管理条例;

第十条 负责重大营销合同的谈判与签订;

第十一条 负责公司其他部门及各合作单位全面对接,和各部门高层人员保持良好的合作关系,全面指导销售部 策划部 客服部的工作开展;

第十二条 负责重大公关 促销活动的总体统筹和现场指挥;

第十三条 及时向公司高层领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的其他任务。

编 制审 核批 准

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第12篇 房地产公司项目销售经理岗位职责

房地产发展公司项目销售经理岗位职责

(一)制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每天的工作。

(二)配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。

(三)参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格提供基础资料。

(四)参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

(五)参与确定广告推广策略,根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。

(六)积极协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

(七)制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

(八)做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

(九)主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

(十)协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

(十一)审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

(十二)解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,提供解决建议。

(十三)做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门提供周到的服务。

(十四)催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

(十五)检查售楼处情况,并将异常情况及时知会相关部门,并及时解决问题

(十六)评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

(十七)组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

(十八)组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

(十九)做好销售总监交给的其他工作。