区域销售总监岗位职责（十二篇）

第1篇 区域销售总监岗位职责

工作职责:

1、负责行业重点客户的解决方案制定与推广,以华南区域为主;

2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息、行业信息及客户需求,对市场情况作分析。

职责要求:

1、大专以上学历,计算机类专业优先;

2、具有8年以上软件解决方案销售经验,有ai领域经验者优先;

3、熟悉泛金融(银行、保险、证券等)/互联网/政府/能源/电力/智能硬件/运营商/零售/电商/制造等行业客户需求(任何一个领域即可),具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;

4、有成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;

5、良好的人际沟通能力和团队合作能力,敢于面对压力和挑战。

ai的大趋势才刚开始。竹间现在快速成长中,寻求对ai有兴趣和热情的人才,一起加入在万亿产值的巨大ai机会中创造价值!

你不安于现状,想要闯一闯,挑战新技术新应用吗

在ai的浪潮中发挥你聚集多年的潜力吗

你有具备解决问题的长才,想要在ai领域试试身手吗

你想要挑战将人工智能应用到各行业的场景中吗

产业创造价值的精英欢迎一起加入!

竹间秉持以人才定岗位。寻找资深个人贡献者以及能带团队的 leader。

第2篇 区域销售经理工作岗位职责

不同区域的销售经理其岗位职责也有所不同。以下以制度职责大全销售经理为例,为大家列出一则区域销售经理岗位职责,仅供参考。

1. 区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2. 销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;

3. 销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;

4. 市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5. 客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6. 售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;

7. 销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

8. 销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。

第3篇 区域销售储备干部岗位职责

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

第4篇 区域销售顾问岗位职责

1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；

2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；

3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；

4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；

5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

6、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。

第5篇 嘉善区域销售岗位职责

1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；

2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；

3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；

4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；

5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

6、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。

第6篇 葡萄酒区域销售经理岗位职责

1、喜欢葡萄酒,对葡萄酒有极大兴趣;

2、有一定交际公关能力,性格开朗,思路清晰敏捷。

3、有较强的拓展能力和开拓精神;

4、熟悉快速消费品的经销特点和渠道;

5、有工作经验者优先。

第7篇 空气能热泵区域销售经理岗位职责

1.负责制定澳克莱空气能热泵产品在当地区域的市场开拓，新产品推广计划，并组织实施与效果苹果;

2.对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓，

3.收集、分析、整理、归档客户需求，竞争对手等市场信息;

4.经销商和客户的业务接洽、咨询和关系维护;

5.负责品牌，价格管理，并协调处理业务冲突;

6.协助财务部做好经销商的信用管理工作。

第8篇 区域销售业务岗位职责

云业务区域销售经理 岗位描述

1、挖掘潜在大客户销售机会,有效管理销售pipeline,维护大客户满意度。

2、有一定的区域或者行业的客户经验,行业突破,商务谈判,结单 。

3、对云计算,大数据产品和技术有相应的理解。

4、构建本地区域/行业生态圈,对isv及合作伙伴进行云计算普及。

5、制定销售计划,并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地,确保任务完成。

岗位要求

1. 对特定区域或者行业市场信息化需求有宏观理解,或者熟悉当地特定行业信息化市场需求,行业包括政府,金融,广电,游戏,零售,多媒体,企业服务,互联网、大企业、制造业、房地产、3c、物联网、车联网、金融、智能家居等。

2. 有五年以上it从业经验,3年以上特定区域/行业销售经验,了解和熟悉云计算。

3. 破局能力,拿结果能力强。

4. 具有良好的沟通能力、表达能力,团队意识强,具有较强的客户开发能力和市场拓展能力,有较强的抗压能力。

5. 有相应大区经理任职经验者优先考虑。 需要您了解云计算行业,具备it软件销售3年以上经验,在某一领域的客户拓展及拿结果能力强~ 具备团队管理经验优先! 北上广深杭西安重庆均有团队 诚邀您的加入! 岗位描述

1、挖掘潜在大客户销售机会,有效管理销售pipeline,维护大客户满意度。

2、有一定的区域或者行业的客户经验,行业突破,商务谈判,结单 。

3、对云计算,大数据产品和技术有相应的理解。

4、构建本地区域/行业生态圈,对isv及合作伙伴进行云计算普及。

5、制定销售计划,并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地,确保任务完成。

岗位要求

1. 对特定区域或者行业市场信息化需求有宏观理解,或者熟悉当地特定行业信息化市场需求,行业包括政府,金融,广电,游戏,零售,多媒体,企业服务,互联网、大企业、制造业、房地产、3c、物联网、车联网、金融、智能家居等。

2. 有五年以上it从业经验,3年以上特定区域/行业销售经验,了解和熟悉云计算。

3. 破局能力,拿结果能力强。

4. 具有良好的沟通能力、表达能力,团队意识强,具有较强的客户开发能力和市场拓展能力,有较强的抗压能力。

5. 有相应大区经理任职经验者优先考虑。

第9篇 深圳区域销售岗位职责

1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；

2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；

3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；

4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；

5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

6、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。

第10篇 各区域销售销售经理岗位职责

兆讯传媒 大区销售总经理 (各区域) 联美(中国)投资有限公司 联美(中国)投资有限公司,联美 1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;

2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

3、能够及时准确的掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;

5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。

第11篇 区域高级销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第12篇 服装区域销售岗位职责

1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；

2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；

3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；

4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；

5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

6、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。