【第1篇】销售工程师岗位职责和任职条件是什么,应具备哪些能力怎么写950字
销售工程师含义
销售工程师,是指具有销售的专业知识和丰富的经验,懂得一定的技术和了解市场,能够独立的进行销售策划和管理,是销售界的精英,区别于一般的销售代表。
销售工程师直接上级是销售经理。
销售工程师岗位职责
1.全面掌握区域的市场情况,当地的经济环境、竞争对手、当地客户的情况;
2.负责所管辖区域的产品销售策划以及具体的销售工作;
3.协调各方完成技术协议和商务合同的谈判、签订工作;
4.开拓新市场,发展新客户,扩大产品销售范围;
5.完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
6.对其他销售人员在产品知识、市场开发方面进行指导、培训;
销售工程师应具备的能力
1.熟悉行业动态以及市场情况,熟悉竞争对手的市场动态,掌握产品知识懂一定的技术;
2.掌握丰富的销售技巧以及销售知识;
3.具备判断能力,在行动之前,能系统的比较多种信息资源,从多方面考虑风险及影响因素,并进行合理决策;
4.具备良好的沟通协调能力,能与对方进行良好的沟通,并且能够在不同的场合与不同的对象采取不同的沟通方式,进而收集到相关信息;
5.具备良好的计划执行能力,能制定出具体可操作的行动方案,通过有效组织各类资源和对任务优先顺序的安排,保证计划的高效、顺利是海水,并努力完成工作目标;
6.良好的人际关系处理能力;
7.优秀的语言表达能力;
8.对工作有热情。
销售工程师任职条件
1.市场营销相关专业本科以上学历;
2.具备1年以上的相关工作经验;
3.具备一定的技术背景,对产品行业有充分的了解,熟悉产品知识;
4.具备优秀的语言表达能力;
5.具备良好的判断能力,能根据实际情况作出正确的判断;
6.具备良好的沟通能力和人际交往能力,从在沟通交流中获得自己想要的信息;
7.热爱销售岗位,工作认真负责,具有团队精神。
销售工程师职业发展
销售人才一直是企业急需的人才,销售是企业的另一条生命线,销售工程师是销售中的精英人才,其职业发展方向是销售经理,不断地努力学习和积累经验,完成自己的销售业绩获得领导的肯定才能在职位和收入上都获得提高。
销售工程师收入
销售工程师的收入是与业绩相关的,业绩好的销售工程师收入也会比较好,一般来说,销售工程师的月收入在2000-10000元左右,有的销售工程师业绩非常好,获得的收入就更多。相对来说外企的收入会比其他性质的企业收入高。
企业急招销售工程师可与好猎头网合作,帮助您快速招到合适的人才!
书写经验51人觉得有用
销售工程师这个岗位很多人觉得挺复杂,其实说白了就是技术 销售的结合体。要是想写好这个岗位的职责和任职条件,得先搞清楚公司到底需要什么样的人。比如,企业做的是工业设备,那销售工程师就得懂设备的技术参数、应用场景,还得知道客户的痛点在哪。
一般来说,写职责的时候可以先从日常工作入手。像跟客户沟通需求,给客户提供技术支持,参与项目投标这些都得提一嘴。但要注意,不能太死板地照搬别人的东西。比如,有些人会写“负责产品推广和市场开拓”,这话说得没错,但显得太笼统。你可以改成“通过技术讲解帮助客户理解产品优势,推动项目落地”,这样听起来更有针对性。
至于任职条件,学历背景、专业技能、工作经验这些都是基本要求。不过写的时候别一股脑堆砌,得有点讲究。比如写到专业技能时,别光说“熟悉产品技术原理”,可以说成“熟练掌握产品性能测试方法,能快速解决现场问题”。这样的描述看起来就具体多了。
还有个关键点,就是得结合企业的实际情况去写。如果企业规模不大,可能更看重个人能力,像独立解决问题的能力、良好的沟通技巧什么的。要是企业规模大,那可能就会强调团队协作精神,还有就是对行业趋势的敏感度。
写的时候可能会不小心用错词,比如把“客户拜访”写成“客户访问”,但只要不影响整体表达,问题不大。另外,有些句子写得不太通顺也是常有的事,比如“协助完成投标文件编制,确保文件质量符合要求”,这句话中间稍微有点拗口,但意思还是能明白的。
【第2篇】日语销售工程师岗位职责怎么写200字
1、与丰田以及日系客户的业务往来;
2、老客户的维护、新车型信息的获取以及开拓新市场;
3、丰田以及日系客户来访时的翻译对应;
4、各种数据表格的作成。
任职资格
1、大学本科以上学历,日语一级证书;
2、外语听说能力良好,笔译功底深厚,精通中外互译,中文文笔优秀;
3、2年以上翻译经验,工作认真细致、思维敏捷,责任心强,优秀毕业生亦可;
4、有日企工作经验优先考虑。
书写经验23人觉得有用
写日语销售工程师的岗位职责其实挺讲究的,得结合具体的工作场景和企业需求。这工作,核心就是负责跟客户打交道,把产品卖出去,还得确保客户满意。比如,你要懂日语,能跟日本那边的客户顺畅交流,这很重要。还有,得熟悉产品的技术细节,不然客户问起来的时候就抓瞎了。平时,可能需要参加一些展会或者行业活动,这就得提前准备好相关资料,包括产品说明书什么的,得翻译成日语,这个翻译可不能马虎,要是翻译错了,人家还以为你的产品有问题呢。
再说了,做销售工程师,得会谈判,报价单什么的都得自己搞定。有时候客户那边会提些奇怪的要求,比如要定制化服务,这时候就得跟公司内部协调,看看能不能满足客户需求。不过有时候也挺麻烦的,比如客户的邮件回复特别慢,或者电话总是占线,这就考验耐心了。还有,销售业绩压力大,每个月都有指标,完不成的话领导那边不好交代,所以得想办法多跑客户,多拉订单。
书写注意事项:
这份工作还涉及到售后支持,客户买了产品之后遇到问题了,你得及时解决。有些问题可能是技术上的,不是你专业范围内的,但你也得帮忙联系技术人员去处理。要是处理不及时,客户不满意,口碑一坏,以后想再合作就难了。当然,有时候也会遇到一些突发状况,比如客户突然取消订单,或者付款延迟,这种时候就只能自己想办法应对,毕竟谁都不想自己的业绩受影响。
【第3篇】销售工程师/大区经理/电机销售工程师/往复设备工程师岗位职责职位要求怎么写300字
职责描述:
1.整合区域市场资源,利用公司的良好平台,完成销售指标;
2.提供销售与技术支持,建立维护与客户关系;
3.及时了解客户动态及客户需求信息,进行跟踪;
4.维护老客户,进行定期的拜访,维持关系,提供相关服务,掌握客户的需求情况;
职位要求:
1.大学专科以上学历,工业自动化或机电一体化等相关专业优先;
2.从事电机,机械设备行业销售3~5年,熟悉机械行业情况;
3.在矿业、石化、石油、冶金、电力、造纸、机加工等 行业有良好的客户关系,有同行工作经验者优先
4.积极进取、为人热情、诚恳、稳重,有较强的商务开拓能力与沟通能力
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:3-4年经验
书写经验96人觉得有用
写销售类岗位职责时,得先把核心工作内容梳理清楚。销售工程师这个岗位,主要就是负责产品推广和技术支持,说白了就是把公司产品的优点给客户讲明白,让他们愿意掏钱买。日常工作里,得经常跑市场,跟客户聊需求,了解他们到底需要什么,然后结合自家产品给出解决方案。当然,这中间肯定少不了做演示、讲解技术细节,有时还得配合研发部门解决一些特殊问题。
大区经理就有点不一样了,这个职位更偏向管理。既要盯着销售业绩,又要带团队,还得协调各个区域的工作。具体来说,就是制定区域销售目标,安排销售计划,还要定期分析市场情况,看看竞争对手在干什么。不过有时候会遇到客户突然变卦的情况,这时候就得快速调整策略,想办法把损失补回来。
电机销售工程师,顾名思义就是专门卖电机的。平时得熟悉各种电机的技术参数,知道它们适用于哪些场景。比如客户问起某款电机能不能用在高温环境里,你就得马上回答出来。而且,这种岗位还特别讲究沟通技巧,因为客户往往不是专业人士,你得用通俗易懂的话把复杂的技术问题解释清楚。
至于往复设备工程师,这个岗位有点特殊。主要是负责往复式压缩机这类设备的销售和技术支持。工作中最重要的就是了解设备的性能指标,知道它能承受多大的压力,适合哪种工况。有些时候客户可能会问一些很刁钻的问题,比如说设备的使用寿命有多长,维修成本是多少,这就需要你提前做好功课。
写岗位职责的时候,最好把具体的工作流程都列出来,这样能让应聘者一目了然。比如说销售工程师,就可以写“负责收集潜在客户信息,建立客户档案,定期跟进客户需求,完成季度销售任务”。大区经理的话,可以写“组织召开区域销售会议,评估团队成员表现,指导下属制定个人销售计划”。
不过有时候写职责描述的时候,可能会不小心漏掉一些关键点。比如写电机销售工程师的职责时,忘了提到“参与展会活动,展示新产品”。还有一次写往复设备工程师的职责,忘记加上“协助售后服务团队处理设备故障”。这些问题看似不大,但确实会影响岗位描述的完整性。
职位要求这部分,得根据岗位特点来定。销售工程师的话,一般要求具备一定的机械基础知识,熟悉相关行业标准,而且性格开朗、善于交际。大区经理就需要有较强的领导能力,至少要有五年以上的销售管理经验。电机销售工程师,除了专业技能外,还得具备良好的抗压能力,毕竟销售业绩压力不小。往复设备工程师,最好是有过类似设备的操作经验,这样才能更好地解答客户的疑问。
【第4篇】软件销售工程师岗位职责职位要求怎么写350字
岗位职责:
会展教学软件直销,面向客户是会展专业相关院校
1、负责客户跟单,客户开拓
2、日常客户联系,老客户关怀
3、客户数据库建立
4、客户名录跟单,跟进,客户拜访
5、客户关系处理,销售跟进,促成销售岗位要求:
1、正规统招大学专科(含)以上学历,会展、营销、教育、计算机等专业毕业;
2、一年以上教育软件销售经验,有会展相关软件销售经验者优先;
3、善于学习,仪表端正,心态积极向上,能承受高压工作;
4、为人善良、处事豁达,热爱本职工作,具有强烈的事业心、责任感和使命感;
5、具有较好沟通能力和协调能力,具有较强的策划能力和与人合作能力;
6、有特殊推广渠道者,以上条件均可放宽。
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:不限
书写经验57人觉得有用
写岗位职责的时候,得根据具体的岗位来定。比如说软件销售工程师这个岗位,它涉及到技术跟销售的结合。这部分工作内容,既需要懂软件的技术细节,又要能跟客户打交道。在写的时候,可以从几个方面入手。技术方面,要清楚产品的功能、性能、适用场景这些,毕竟这是说服客户的底气。销售方面,就得了解客户需求,找到产品能解决的问题点,这可是关键。
还有就是日常的工作流程,像是参与招投标、准备相关资料、配合技术支持做演示什么的,这些都是日常工作。不过有时候写的时候容易漏掉一些重要的环节,比如忘记提到维护客户关系这一块,其实这也是很重要的一部分,直接影响到后续的合作。所以写的时候一定要多想想平时都干些什么,别落下什么重要的事。
至于职位要求,就得从学历背景、专业技能、工作经验这几方面来说。像软件销售工程师这类岗位,一般要求计算机相关专业本科毕业,要是有相关的资格证书就更好了。技术能力上,得熟悉主流的开发语言,对操作系统、数据库这些也得有所了解。工作经验这块,至少得有两年以上的销售经验,尤其是软件行业的销售经验更佳。不过写的时候,有时候会不小心把工作经验年限写错了,比如把“两年以上”写成“三年以上”,这样就会误导人,所以写的时候要仔细核对一下。
书写注意事项:
沟通能力也是必不可少的,毕竟销售离不开跟人的交流。有时候写的时候可能会忽略这一点,只强调技术方面的内容,但实际上沟通能力在整个销售过程中起着至关重要的作用。所以写职位要求的时候,要把沟通技巧也列进去,这样才更全面。
【第5篇】高级销售工程师岗位职责、要求以及未来可以发展的方向怎么写550字
销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售,营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力,分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。
高级销售工程师岗位职责
1.负责公司产品的推广及销售,确保销售任务及各项工作指标的完成。
2.维护及稳固老客户,积极进行新客户、新项目的开发。
3.挖掘、收集及跟踪客户销售潜在信息,针对客户的需求即时提供优质的售前或售后服务。4.收集行业发展、市场变化、竞争对手动态以及客户资料等有效信息。
高级销售工程师岗位要求
1.性别不限,年龄在40岁以下。
2.三年以上相关工作经验,二年以上工业品直销工作经验,熟悉工业企业用户的采购流程与特点。
3.具有较强的沟通协调能力,敏锐的市场洞察力,工作有冲劲,并能承受一定的工作压力。
4.条件优越者可应聘销售主任。
高级销售工程师发展方向
单次销售金额较大,销售产品和服务比较复杂,同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高,要有行业的专业技术知识,也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂,采购目的理性,用户对售后服务普遍比较看重,部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。
书写经验33人觉得有用
写岗位职责的时候,得根据具体的岗位去想它到底要干什么。比如高级销售工程师这个职位,主要就是卖产品,但不是光靠嘴皮子就行,得懂技术。这部分内容就要写清楚他负责哪些具体的工作,像跟客户谈合作,给客户讲解产品的功能和技术指标,还有就是解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
再说了,这岗位还要经常跑市场,去了解竞争对手的情况,看看他们的产品怎么样,价格如何。这部分就属于收集信息的范畴了,得把这部分写得具体一点,不然别人看了还不知道到底要干什么。像竞争对手的产品优缺点,市场价格趋势,这些都是需要掌握的信息。
书写注意事项:
这岗位还可能涉及到一些项目管理的工作,比如说制定销售计划,跟进项目的进度,确保项目按时完成。这部分内容就不能太笼统,得细化到具体的任务,像什么签订合同,协调内部资源,这些都是很关键的环节。
至于岗位要求,得从能力、经验和学历几个方面来说。能力方面,得有很强的沟通技巧,毕竟跟客户打交道少不了说话的艺术。还有就是技术能力,得对产品有深入的理解,这样才能回答客户的各种问题。经验这块也很重要,最好是有过成功的销售案例,这样更有说服力。学历的话,本科以上肯定是基本门槛,要是有相关领域的硕士学位就更好了。
未来发展,这个岗位可以往销售经理的方向发展,也可以转向产品经理。如果想当销售经理,就得积累更多的团队管理经验,学会带队伍;要是想转产品经理,那就得加强对产品研发流程的了解,多参与产品的设计和改进工作。不过,有些人可能会觉得这条路不太好走,因为每个方向都有各自的挑战,特别是销售经理,压力确实不小,既要完成业绩目标,又要带好团队,挺不容易的。
【第6篇】工业自动化产品销售工程师岗位职责怎么写350字
1. 制定区域销售策略,包括目标客户/垂直市场/产品,销售渠道
2. 企业客户产品和应用支持
3. 价值销售给目标客户和目标垂直的探索
4. 识别目标客户和系统集成商的候选人
5. 培养一个合格的分布和系统集成商净有良好的地区和行业覆盖区
6. 新的市场调查
7. 制项目协调
8. 协调与市场和物流部门和产品部门。
入职1年后的可交付成果:
1. 达到区域销售目标
2. 开发新的分销渠道
3. 新市场和关键oem渗透
技术技能/工具:
技能要求包括战略规划,市场调查,价值销售,销售陈述,客户的声音(voc),公关部,和陈述技巧。还需要扎实的ms办公技能(尤其是word、excel、powerpoint)和一般的计算机技能。
教育/工作经验:
1. 必须有机械或相关工程的学士学位
2. 至少3年工厂自动化产品的销售经验。
3. 必须有良好的销售业绩记录。
书写经验68人觉得有用
工业自动化产品销售工程师这个岗位的职责其实挺讲究的,得结合实际工作来写。比如,日常工作里头,得负责联系客户,跟他们沟通产品的技术细节,这可不是随便聊聊就行的,得对自家产品特别熟悉才行。像了解产品的性能、参数,还有它能解决哪些实际问题,这些都是基本功。
有时候接到客户需求后,就要开始准备方案了,这个方案得包括产品的选型、报价什么的。这里边就有不少门道,比如有些客户可能只关心价格,这时候就得想办法平衡成本和性能的关系。要是客户对技术要求比较高,那还得花时间去研究他们的具体需求,然后调整方案。
销售这块儿,不只是卖东西那么简单,还得维护好客户关系。老客户那边要是有什么新项目,得第一时间知道,争取拿下订单。这过程中,免不了要跑展会、参加行业交流会之类的,目的就是扩大人脉圈,多了解市场动态。
还有一些细节需要注意,像合同的签订、执行过程中的跟进,这些都是不能掉链子的地方。如果客户那边出了什么问题,得迅速反应,找到解决方案。不过有时候事情多了难免顾不过来,比如刚忙完一个项目的跟进,又来了新的询价单,这就得合理安排时间。
还有就是,对竞品的情况也得有个大致了解。毕竟市场上不止一家公司在做这个,竞争对手的动向会影响自己的策略。有时候得分析一下对手的优势在哪里,再看看自己有哪些地方可以改进,这样心里才有底。
书写注意事项:
给公司内部的同事传递市场信息也很关键。比如研发部门,他们可能需要知道客户的反馈,这样才能不断优化产品。营销部门也需要知道最新的市场趋势,好制定相应的推广计划。当然,沟通的时候要注意方式方法,别光顾着说自己的事,得听听别人的意见。
【第7篇】销售工程师/行销专员岗位职责职位要求怎么写300字
职责描述:
工作要求:
1、本科以上自动控制,机械专业或工商管理专业;
2、自动控制或电子商务相关行业一年以上的工作经验;
3、有较强的团队合作精神和良好的人际沟通能力;
4、对市场洞查能力很强,语言表达能力强;
5、有进取心,积极乐观,具有团队合作精神。
工作职责:
1、熟悉公司的所有产品,同时也非常了解竞争对手的产品;
2、积极完成公司制定的业务目标,及业务方向;
3、主动开发新客户及新产品的市场推广工作;
4、收集客户信息,反馈客户需求,跟踪客户落单。按时、按量、按质提交相应业务表格。
岗位要求:
学历要求:本科
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:1年经验
书写经验27人觉得有用
销售工程师或者行销专员的岗位职责,得看具体的工作环境和企业需求。像我们公司这类做技术产品的,销售工程师的职责就特别细致。日常得跟客户保持联系,这不仅是维持关系那么简单,还要了解他们的需求变化。比如前几天有个老客户反馈说产品性能有些不稳定,我就得跟进这事,看看是不是供应链出了问题,还是产品设计本身就有隐患。要是设计有问题,就得协调研发那边调整方案。
行销专员这边,除了配合市场活动,还得负责收集行业信息。我记得上次有个同事整理了一份竞品分析报告,数据倒是齐全,但格式有点乱,领导看了直摇头。其实这活儿挺讲究的,既要全面又要简洁明了。有时候为了突出重点,还得花时间去提炼关键数据,不然领导看半天也抓不住重点。
说到职位要求,销售工程师的话,专业背景很重要。最好是理工科出身,这样沟通起来更有说服力。不过有时候也会遇到一些特殊情况,比如我有个朋友学文科的,但他对产品特别熟悉,也能侃侃而谈,业绩还挺好。所以我觉得这事也不能太死板,只要能胜任工作就行。
行销专员这边,文案能力是必须的。之前有个新人写宣传稿,用词太官方了,客户一点兴趣都没有。后来经过几次修改才过关。还有就是对市场的敏感度,没法教,得靠多观察、多积累。像我刚入职的时候,老员工就建议多跑展会,多跟同行交流,慢慢就能摸清门道。
其实每个岗位都有自己的侧重点,像销售工程师更注重技术交流和客户需求挖掘,行销专员则侧重于品牌推广和市场调研。不过这两块也不是完全割裂的,很多时候得交叉配合。比如搞个新品发布会,销售工程师得提前准备好技术讲解材料,行销专员负责统筹整个流程,缺一不可。
【第8篇】行业仪器销售工程师岗位职责怎么写500字
知名美资科学仪器行业销售工程师 主要工作职责:
1. 开发新老客户群中的销售机会以满足公司业务需求。
2. 与大客户保持长期、良好的关系。
3. 参与标书准备与合同谈判.
4. 完成所分配行业和领域中的销售目标。
5. 定期向销售总监提交业务报告。
6. 反馈客户需求,有效掌握市场行情。
职位要求:
1. 5年以上科学仪器行业相关销售经验,拥有材料测试设备销售经验者优先。
2. 具有强烈的团队合作意识,工作勤奋,积极,学习能力强。
3. 具有良好的沟通能力及强烈的服务意识。
4. 本科或以上学历,理工等相关专业
5. 能适应经常出差。 主要工作职责:
1. 开发新老客户群中的销售机会以满足公司业务需求。
2. 与大客户保持长期、良好的关系。
3. 参与标书准备与合同谈判.
4. 完成所分配行业和领域中的销售目标。
5. 定期向销售总监提交业务报告。
6. 反馈客户需求,有效掌握市场行情。
职位要求:
1. 5年以上科学仪器行业相关销售经验,拥有材料测试设备销售经验者优先。
2. 具有强烈的团队合作意识,工作勤奋,积极,学习能力强。
3. 具有良好的沟通能力及强烈的服务意识。
4. 本科或以上学历,理工等相关专业
5. 能适应经常出差。
书写经验55人觉得有用
写岗位职责的时候,得结合具体的工作环境和需求去构思。比如说销售工程师这行,需要明确一些关键点,像是技术交流这类事情,可能就得提到和客户对接技术方案,这个过程里头,肯定得熟悉产品的性能参数,不然没法跟客户说清楚。还有就是合同相关的事,从签订到执行,这里面涉及的东西挺多,得留意项目的进展,看看有没有什么问题冒出来。
另外一点,销售这块,拜访客户是少不了的,每次拜访前最好能有个计划,知道对方的需求是什么,这样沟通起来更有方向感。产品推广也是一大块,不仅要了解自家产品的优点,还得知道竞品的情况,这样才能在谈生意的时候占据主动。要是能给客户提供一些建议,比如系统集成方案什么的,那客户的满意度就会提高不少。
不过有时候写这些东西容易漏掉细节,比如忘记提技术支持的重要性,毕竟客户在使用过程中遇到问题时,需要有人及时解决。还有报价单的准备,这事也不能马虎,稍不留神就可能出错,影响后续的合作进程。再比如项目跟踪,有些环节得反复确认,不然很容易导致延误。
在写的时候,最好能融入自己的理解,比如结合过去的经验,想想哪些事是特别需要注意的。比如面对不同的客户类型,采取的策略可能不一样,有的客户看重性价比,有的则更关注服务。所以写职责的时候,不妨把这些因素考虑进去,这样写出来的内容才更贴合实际工作情况。
83位用户关注
77位用户关注
29位用户关注
60位用户关注
46位用户关注
41位用户关注
21位用户关注
55位用户关注
83位用户关注
77位用户关注
29位用户关注
60位用户关注
46位用户关注
41位用户关注