【第1篇】项目销售主管岗位职责怎么写200字
岗位职责:
1,开发建筑,室内,照明设计师渠道,定期拜访客户;
2,管理,协助当地隐性渠道经销商开展工作;
3,建立详细的设计师档案;
4,根据项目需要提供照明解决方案,完成上图工作;
5,协助大区销售完成项目落地;
6,完成月度工作计划及总结;
7,完成年度目标目标(kpi);
8, 能适应出差
任职资格:
1,照明设计基本能力;2,有设计院推广经验;3,有组织大型活动的协调能力
书写经验64人觉得有用
写岗位职责的时候,得结合具体的工作环境和需求。比如说项目销售主管这个职位,就要把负责的事情说得清清楚楚。要是写得太模糊,别人看了也不知道具体该干什么。像这类岗位,肯定要跟客户打交道,所以得提到对接客户这部分,还有就是销售业绩的目标达成,这都是重点。
在描述职责的时候,最好能带上一些专业术语。比如项目销售主管,可能需要协调内部资源,确保项目的顺利推进。有时候还会涉及到市场调研,了解竞争对手的情况,这都是日常工作的一部分。当然,还得强调一下团队管理,毕竟销售主管不可能单打独斗,手下总得带几个人吧。
不过有时候写的时候会不小心漏掉一些关键点,像是忘记提绩效考核这类事情。还有些时候为了图省事,可能会用比较笼统的说法,比如“完成上级交代的任务”,这样的话显得太敷衍了。其实应该把任务细化,像具体的销售额目标是多少,怎么分配给团队成员,这些都得说清楚。
另外要注意的是,写的时候别光顾着写自己的想法,还得考虑实际情况。比如有些公司对销售主管的要求特别高,不仅要看销售额,还看回款率。要是没把这些写进去,那这份职责说明书就有点失真了。还有,写的时候得避免太理想化,比如“完美地完成每一项工作”,这样的说法听着就不靠谱。
还有个小问题,有时候写的人会因为疏忽,把某些重要的职责给忽略了。像项目跟进这部分,可能是最核心的部分,但写着写着就给省略了。这种情况一旦发生,后续的工作安排就会出问题。所以写的时候得反复检查,确保没有遗漏。
小编友情提醒:
写完之后最好能让熟悉这个岗位的人看看,听听他们的意见。毕竟自己写的时候可能想得不够全面,有人提出来就能及时补救。不过写的时候也别太纠结,毕竟岗位职责不是一成不变的,以后还可以根据实际情况调整。
【第2篇】照明项目销售主管岗位职责怎么写200字
项目销售高级主管岗位职责:
1,开发建筑,室内,照明设计师渠道,定期拜访客户;
2,管理,协助当地隐性渠道经销商开展工作;
3,建立详细的设计师档案;
4,根据项目需要提供照明解决方案,完成上图工作;
5,协助大区销售完成项目落地;
6,完成月度工作计划及总结;
7,完成年度目标目标(kpi);
8, 能适应出差
任职资格:
1,照明设计基本能力;2,有设计院推广经验;3,有组织大型活动的协调能力
书写经验54人觉得有用
照明项目销售主管这个岗位挺关键的,主要负责对接客户和内部团队,确保项目的推进。首先要清楚这个岗位的核心任务是什么,像是市场调研、客户需求分析、制定销售策略这些都得涵盖进去。比如,针对市场需求,要能迅速找到适合的产品方案,这需要对产品线特别熟悉才行。
工作中肯定少不了跟客户打交道,这就要求销售主管得有较强的沟通能力,能把公司的优势说清楚。当然了,每次跟客户交流后,都要做好记录,方便后续跟进。还有就是合同管理这部分,从签订到执行再到验收,每个环节都不能马虎,要是漏掉一个细节,可能就会影响整个项目进度。
团队管理也是重要的一部分,销售主管得带好自己的队伍。平时可以组织一些培训,提升大家的专业技能,这样业绩才会稳步提高。不过有时候会遇到团队成员表现不佳的情况,这时候就需要耐心指导,而不是一味批评,毕竟每个人都有进步的空间。
书写注意事项:
财务方面的把控也不能忽视。每个项目的预算、成本核算都需要仔细核对,防止出现超支现象。如果发现某项支出超出预期,就得及时调整策略,想办法降低成本。不过有时候忙起来,可能会忽略一些小环节,比如忘记核对某个发票,这就需要多留个心眼儿。
再来说说跟其他部门的协调工作。照明项目涉及的设计、安装、售后等多个环节,销售主管得经常跟这些部门沟通,确保信息传递顺畅。比如设计那边出了新的方案,得第一时间通知销售团队,让他们能够及时向客户介绍最新进展。要是沟通不到位,很容易导致信息不对称,影响合作效率。
小编友情提醒:
销售主管还得定期向上级汇报工作情况。汇报的时候既要客观反映成果,也要诚实地指出存在的问题。当然,有些时候为了显得业绩不错,可能会稍微美化一下数据,但这其实不太妥当,毕竟真实的数据才能反映实际情况。
【第3篇】工程项目销售主管岗位职责怎么写100字
岗位职责:1、销售相关文档管理、订单处理、与客户、各代理店的沟通协调等工作1、负责公司工程合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告
书写经验84人觉得有用
在写工程项目销售主管的岗位职责时,得先把工作内容弄清楚。这岗位主要负责对接客户,把项目销售出去,还要跟团队一起制定销售计划,确保完成业绩目标。日常工作中,得经常去跑市场,了解客户需求,分析竞争对手情况,这样才能找到突破口。另外,合同签订也是重要环节,从起草到审核再到最终签署,每一个步骤都要仔细跟进,防止出纰漏。
除了业务上的事,还得管理好团队。比如给新员工培训,分享经验,指导他们如何更好地开展工作。还有就是定期组织会议,总结上周工作,安排下周任务。不过有时候事情太多,可能会顾不上细节,比如说忘了提醒某位同事提交报告,这就需要自己多留意点。
对于销售来说,沟通能力特别关键。既要能说服客户接受我们的方案,又要能协调内部资源满足客户需求。比如前几天有个大单子,客户对价格有些犹豫,结果我一时没想好怎么回应,就随便说了个折扣比例,后来才发现这个数字不太合理,差点影响成交。以后得在这方面多下功夫,提前准备好应对策略。
还有一点很重要,就是文档管理。每次谈完合作后,各种文件资料要及时归档,包括报价单、合同副本之类的。要是哪天客户突然问起某个细节,翻半天找不到记录,那可就麻烦了。不过最近确实有点忙,有时会忘记把文件上传到共享盘,希望下次能改进。
【第4篇】世联地产销售主管项目经理岗位职责4怎么写2550字
全面负责销售现场的业务管理工作
1.参与前期项目策划思路的确定;
2.根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
3.根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;
做好对销售节奏及进程的控制工作;
4.考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。
5.根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;
6.督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;
7.负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;
8.负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
9.配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;
10.负责销售人员言行举止规范化管理。
11.负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作,确保准确无误。
12.负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作。
13.实时汇报销售中销售公司无法应对的难点问题,上报公司领导或甲方予以解决。
就销售中出现的各种问题及时与销售人员和甲方相关人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。
14.组织销售人员有计划地定期开展业务学习和培训工作,不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。
15.每天组织销售人员召开工作例会,进行当日工作总结。
每周、每月完成当周/月工作总结,并对其进行分析,提出改进提高方法。
16.在工作过程中注意工作方法,在完成工作目标的同时,能与甲方相关人员和公司其他人员和谐相处,保证良好的工作氛围,融洽与甲方的关系。
17.抓好项目外销人员的管理工作,着重培养相关人员的信心,提高工作认识、业务技巧和综合能力。注重外销工作的实效,打造一支精良的外销队伍。
18.就价格制定,营销广告推广方案和销售计划的制定提出合理化建议。
配合策划部组织促销活动。
19.保持好的性情,关心员工,使员工能有好的状态积极主动地投入工作。
20.加强自身学习,注意自身形象和综合业务管理能力的提高。
21.房地产销售主管职责积极完成公司领导交给的其他工作。
22.根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。
定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报总公司。
23.根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。
24.销售现场日常管理工作。
25.根据公司规定,定期对销售人员进行考核。
26.参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。
27.做好项目解释,现场业主投诉等工作。
28.负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。
29.及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。
30.做到以身作则,给现场员工树立好榜样;
31.及时完成有关表格的填报,帮到规范化;
32.督促销售人员遵守现场制度,及时追踪客户等;
33.能够应付现场客户提出的有关问题;
34.协助销售公司经理对销售人员进行培训。
35.现场文具的管理考勤的监督
36.文件资料的保存,整理,归档代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。
完成上级领导交办的临时性任务。
37.对上级领导交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。
38.考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。
39.将部门工作和任务分配到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系。
40.根据公司阶段状况和要求或市场反馈,对销售工作作出策略调整,和对策决策
41.督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新工作方法或流程的实践。
42.组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务交流,不断提高业务水平。
43.沟通上下级及本部门与公司内外部各相关,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源、提高效率,保证销售进度。
44.配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持。
45.做好项目解释,现场客户投诉等工作。
46.在销售人员无法解决客户的问题时,负责解决客户提出疑难问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作内容如下:
1、协助公司经理搞好日常的管理工作
1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。
2)搞好工作安排,制定值班人员安排表交公司总台,通知到本人。
3)自觉遵守作息时间,搞好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。
4)每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议。
5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。
6)检查工装、工牌的穿戴,不许穿拖鞋吊带裙、漏脐装、牛仔裤等奇装异服。
7)爱护公物,带头做好售楼处、样板房的情节卫生工作。
8)积极参加公司举办的专业培训,认真学习房地产专业知识及法规,提高个人销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力。
9)培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动的给予配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、找出问题所在。
10)善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作,细心观察,及时地给予配合,把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
1)一般销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就需要专业知识强和销售经验供丰富的销售主管出马,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。
2
)以诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,以亲切的与其稳定客户的情绪。
3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
1)每天认真统计电话量、区域、客户群,找准销售定位。
2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报。
4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付。
5)了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。
6)做好在定期内对楼盘收取的定金,并熟练掌握开收据、收支票、本票、汇票等手续。
7)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报。
8)做好收款、销售登记工作,做好销售进度表。
9)跟踪客户的补定、交首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
书写经验83人觉得有用
写岗位职责的时候,得结合具体的工作场景和个人理解。比如世联地产销售主管项目经理这个岗位,日常工作肯定离不开客户对接、团队管理、项目跟进这些方面。在描述时,可以从具体的任务出发,比如说负责客户的接待和沟通,确保客户的需求得到满足。这一步很重要,因为客户满意了,业绩才有可能上去。
书写注意事项:
对于团队管理这部分,需要明确指出如何协调团队成员的工作。比如组织日常会议,讨论销售策略,这有助于提高团队的整体效率。不过有时候写的时候可能会漏掉一些细节,像是忘记提到定期培训员工这样的重要环节。这可能是无意间忽略的,但对整体工作影响不小。
至于项目跟进,那就得强调监控项目的进度,确保按时完成。这里需要注意的是,不能只关注结果,过程中的风险控制同样关键。要是只盯着目标忘了中间可能出现的问题,那后期可能会很麻烦。
还有就是文件处理这一块儿,要确保所有的合同、报告之类的资料都整理得井井有条。这听起来简单,但实际操作起来会遇到各种状况,比如有时候文件夹命名不规范,查找起来特别费劲。这种小问题如果不及时解决,时间一长就会变成大麻烦。
小编友情提醒:
别忘了和公司内部其他部门保持良好的沟通。毕竟地产项目涉及的事情多,涉及到设计、工程等部门的地方不少。如果沟通不到位,很容易出岔子。所以平时多留意各部门的情况变化,主动去了解他们的需求,这样合作起来才会顺畅。
【第5篇】世联地产销售主管项目经理岗位职责2怎么写850字
项目销售期
(一)根据既定计划完成分阶段销售任务与项目总体销售任务
1、领导专案组成员根据项目小组(企划部)要求进行销售工作,深刻理解分阶段企划推广意图,制定各阶段销售具体战术严格执行,最终达成目标。
2、把握现场销售导向,规范专案人员销售口径,严密掌握销控,在项目小组(企划部)授权折扣及其他条件范围内,进行销售工作,严格控制销售质量,杜绝越权签订行为的发生。
(二)根据专案人员岗位职责要求与现场操作流程对现场销售工作进行高效管理。
1、各岗位人员日常工作管理,保证岗位人员充分发挥潜力,高效工作。
2、根据现场操作流程,对销售整个流转过程进行严密督察,确保销售流程完全贯彻实施,并随时根据产生的问题进行整改。
3、发挥个人能力,妥善解决现场销售人员与客户之间的疑难问题,处理客户异议与纠纷,及时解决现场其他突发事件,维护公司利益。
4、组织案场人员进行业务研讨与学习,以各种形式帮助案场其他人员提高业务能力,督促其他人员进行自我反省与总结.
(三)根据现场客观情况向项目小组(企划部)及销售公司经理汇报销售及管理工作。
1、每月提供销售情况汇总报告,综合现场各岗位人员意见,反馈客户意见与建议,为企划制定推广方案提供有效可靠的依据。
2、及时向销售公司经理反映现场管理状况,利用部门人员考核标准,各岗位人员工作进行评定,提供人员奖罚及调整建议。
(四)与相关部门或人员进行有效沟通,适时解决问题,维护整体利益。
1、代理项目
与发展商现场人员良好配合,促进友好关系 ,适时展开公关活动,争取对方人员的最大帮助,同时坚持原则,维护公司既得利益。
2、投资开发项目
通过正常条线反映问题,配合其他部门展开相关工作,顾全大局,步调一致。协调解决问题。
(五)项目收益结算
1、代理项目
负责向销售部提供准确的结帐期销售明细表,负责与开发商相关人员的接洽联系,负责按时按期准确的完成代理收益的案场结算工作.
2、开发项目
负责向销售部提供完整的销售明细表,准确反映本期销售成果,为公司财务管理中心的项目结算工作提供准确的原始数据.
书写经验26人觉得有用
世联地产销售主管项目经理岗位职责该怎么写?这事主要得看你是从哪个角度去描述的,是偏重管理还是业务执行?如果偏重管理的话,就得强调统筹规划和团队建设这些方面了。比如,负责项目的整体推进,协调各个部门的工作节奏,确保项目进度不受影响。还有就是做好团队的日常管理工作,包括人员培训、绩效考核之类的事。
要是偏重业务执行,那就得突出具体的销售策略制定和市场开拓了。比如,针对不同的客户群体设计个性化的销售方案,带领团队完成既定的业绩目标。同时还得时刻关注市场动态,及时调整销售策略,抓住每一个潜在的机会。当然,也不能忘了跟进客户的反馈情况,毕竟客户的意见可是最直接有效的市场信号。
在写的时候,有些细节可能不太好把握。比如有时候会把“统筹”写成“统畴”,虽然看上去差不多,但其实是有区别的。再比如描述团队合作时,可能会写成“大家齐心协力地完成了任务”,这种表达虽然没错,但总觉得有点太笼统了。要是改成“通过明确分工,各司其职,最终顺利达成了预期成果”,是不是感觉更有专业感?
书写注意事项:
写的时候还要注意避免一些模糊不清的说法。像“负责项目相关工作”这样的表述就太宽泛了,最好能具体到某项具体的任务或者职责范围。还有就是,有些词可能会用得不太恰当,比如把“指导”写成“教导”,虽然意思相近,但用法上还是有差别的。还有那种“确保项目按计划进行”的说法,虽然没问题,但如果能换成“保障项目按既定计划稳步推进”,听起来是不是更有层次感?
写岗位职责的时候,最好能结合实际工作场景,这样写出来的内容才更有说服力。比如,遇到突发状况时,如何快速反应并妥善处理;又或者是面对复杂多变的市场环境,怎样灵活调整策略。这些都是需要在职责描述中体现出来的关键点。
【第6篇】世联地产销售主管项目经理岗位职责3怎么写250字
项目收尾期
(一)结合公司工作重心的转移,有序地开展收尾工作。
1、妥善处理遗留问题,对问题进行有效界定,撤案前自行处理完毕并清晰移交至其他后续单位。
2、对客户资料、公司财物进行整理,确保安全转移至公司相关部门。
3、与公司其他部门配合,提供各项结算数据及精确情况报告,帮助完成项目总体的收益结算工作.
(二)项目完成后,提供总体结案报告
1、结案报告对销售过程、管理过程作总结性论述。
2、专案组人员工作评定对专案组各岗位人员项目期间的工作表现作出综合评定。
3、个人总结客观评定个人在项目期间的贡献与问题,并提出个人努力方向
书写经验56人觉得有用
写岗位职责的时候,得根据具体的工作内容来定。比如说世联地产销售主管项目经理这个岗位,就得先搞清楚这份工作到底要做哪些事。一开始,可以简单说说这个岗位的主要目标,像负责项目的销售工作,确保业绩达标之类的。这部分不用太复杂,就一句话概括就行。
接着就要详细点说了,比如日常管理销售团队,这很重要。每天都要盯着团队的表现,看看有没有人掉链子,要是发现有人状态不对劲,得赶紧找他聊聊,看看是不是遇到什么困难了。还有,培训也是必不可少的,新来的同事不懂的地方得手把手教,不然他们怎么能快速上手?
跟其他部门的合作也很关键。销售不是一个人的事,得跟策划、市场那些部门多沟通,听听他们的想法,看看能不能一起想想办法,让客户更满意。要是有客户投诉或者建议,也得及时处理,不能拖着不管,毕竟客户是上帝嘛。
再就是文件什么的,各种合同、报表,都得仔细核对一遍,一个数字错了可能就会出大问题。有时候事情太多,难免会有点混乱,但无论如何,这些基本的东西可不能马虎。还有,定期开个总结会,让大家汇报一下进展,这样大家心里都有谱,知道自己下一步该干什么。
工作中肯定会遇到各种突发状况,像突然来了个大单子,或者某个同事临时请假之类的,这时候就得随机应变了。别看这些都是小事,但处理不好会影响整个项目的进度。所以平时得多留心,多积累经验,这样才能应付各种情况。
【第7篇】房产项目销售主管岗位职责三怎么写400字
房产项目销售主管岗位职责(3)
1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施。
2:销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行。
3:销售代表的入职培训和日常业务培训。
4:销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度。
5:销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议。
6:定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研。
7:定期向主管领导提交工作计划和总结。
8:负责销售资料的监控和准备。
9:完成上级领导交办的临时性工作。
10对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。
11:严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排。
书写经验87人觉得有用
写房产项目销售主管的岗位职责,得从实际工作出发,不能太笼统。这类岗位涉及面广,既要懂销售技巧,又要熟悉市场动态,还得会管理团队。先说日常任务,每天要对接客户,了解他们的需求,这很重要。然后就是跟进房源情况,确保信息准确无误,有时候客户会突然改主意,就得及时调整策略。
书写注意事项:
这个职位需要经常跑楼盘现场,检查销售进度,看有没有什么问题。比如,某天发现某个区域的房子卖得特别慢,就要分析原因,可能是价格高了,也可能是宣传不到位。这时候就需要跟上级汇报,提出建议,比如搞促销活动之类的。
销售主管还要负责培训新人,教他们怎么跟客户沟通。这事挺关键的,毕竟新人刚进来什么都不懂,得手把手教才行。有时候新人可能会记不住流程,或者说话方式不对,导致客户不满意,这就需要多提醒几次。
至于业绩目标,肯定是少不了的。每个月都有具体的数字要完成,要是完不成,压力就大了。所以平时得时刻关注销售额,看看哪些环节出了问题,是推广力度不够,还是客户反馈不好。遇到这种情况,就要赶紧想办法补救,不能干等着。
对了,还有一个容易忽略的地方,就是跟其他部门协调。销售不是一个人的事,涉及到财务、后勤等部门,很多事情都需要配合。比如签合同的时候,有些细节可能需要财务那边确认,如果沟通不畅,就会耽误事情。所以平时得跟各部门保持联系,有什么事提前说清楚,别到时候临时抱佛脚。
其实写这些职责的时候,最好能结合具体案例,这样更有说服力。比如上次有个客户因为户型图没更新,差点取消交易,后来通过内部协调解决了。这样的例子能让岗位职责看起来更生动,也能提醒新员工注意类似的问题。不过有时候写的时候可能会漏掉一些细节,比如忘了提某些具体的数据指标,或者忘记描述某个重要环节,这就需要反复检查了。
【第8篇】世联地产销售主管项目经理岗位职责1怎么写500字
世联地产项目经理(销售主管)岗位职责(一)
项目前期、项目开盘准备工作
(一)专案组人员组织
1、提供专案组人员名额及具体人员建议。
2、专案组岗位确认,职责分配。
(二)专案培训任务
1、提供培训计划(内容、日期、参与人员、相关材料准备完成日期等)
2、开展培训
a.项目相关情况;楼盘基本情况;相关竞争市场情况;配套设施情况;相关法律法规情况
b.项目企划培训:客户定位 ;产品形态 ;市场细分状况 ;企划主旨 ;基本推广手段;阶段目标与项目总体计划;开盘期广告计划
c.业务素养培训:个人销售技能 ;团队合作方式 ;岗位职责要求 ;现场操作流程 ;心理调节
d.其他特殊培训
(三)项目销售进度及管理目标计划。
1、根据项目小组阶段目标,编制销售现场销售进度,具体落实到个人及截止日期。
2、根据部门要求,制定专案管理目标计划,明确管理目标及设定目标理想状态。
(四)进场工作准备
1、与专案销售代表协调安排专案组人员具体进场时间及工作日安排
2、售楼处(样板工程)进度及质量的跟踪检查,向工程部门提供建议,确定具体进场日期。
3、售楼处软、硬件配置、监督、核查各项设施与材料的准备与到位工作4、正式进场,适应环境,开展日常工作。
书写经验36人觉得有用
世联地产销售主管项目经理这个岗位的职责该怎么写?这事得从实际工作出发,结合岗位的核心任务来描述。销售主管项目经理,主要就是负责项目的整体推进,确保销售目标能顺利完成。日常工作里头,得经常跟团队成员沟通,了解他们的进展,遇到问题的时候及时解决。比如,客户那边有反馈说对某个户型不满意,那你就得赶紧组织大家开会讨论,看看是不是需要调整方案。
这个岗位需要对市场特别敏感,随时关注竞争对手的情况。如果发现同行推出了什么新政策,咱们这边也得快速反应,调整策略保持竞争力。不过有时候写的时候容易忽略细节,比如说提到市场动态时,可能会忘记加上具体的数据支撑,这就有点不严谨了。但总的来说,只要方向对了,稍微疏漏一点也不会影响大局。
书写注意事项:
还要定期向上级汇报工作情况,这不仅是对工作的总结,也是为了争取更多资源。比如项目资金紧张的时候,就得主动去找领导申请额外的支持。不过这里边有个小问题需要注意,有些同事在写这部分内容时会习惯性地强调自己的功劳,反而忽略了团队的努力,这样就显得不太公平。
还有就是,日常管理也不能落下,包括人员调配、培训计划什么的。销售团队,人多了难免会有意见分歧,这时候就需要你作为管理者来协调。要是哪天发现某位员工状态不好,可能是因为家里出了点事,那你得第一时间去关心一下,帮人家解决问题。但有时候写的时候容易顾此失彼,只想着写工作任务,却忘了加入一些人性化管理的内容,这就有点遗憾了。
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