销售部客户经理岗位职责范本（20篇范文）

发布时间：2024-11-23 热度：68

下载全文

销售部客户经理岗位职责范本

第1篇销售部客户经理岗位职责范本

1.负责维护好设计院、工程公司等相关合作伙伴的关系。

2.建立合作伙伴的客户资料,开发新的合作伙伴。

第2篇院校销售客户经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1、制定区域院校业务策略并推进执行，承担区域业绩；

2、建立区域销售项目漏斗并主动跟踪、提供销售预测；

3、负责售前支持、管理与推进，组织准备、实施执行区域市场活动；

4、拓展区域重要政府机构、第三方合作机构的业务合作等

职位要求：

1、大专及以上学历，专业不限；

2、三年以上销售与销售管理经验，有院校业务或软件行业销售经验，业绩突出者优先；

3、有清晰的个人发展目标和职业发展规划，愿意承担挑战性的工作；

4、沟通表达能力较强、有较强的事业心和责任心；

5、热爱教育事业，熟悉用友体系者优先，能适应短期出差。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第3篇饮料销售客户经理岗位职责

饮料销售客户经理岗位职责

客户经理工作职责

帮助监督客户建立各类台帐,并监督经销商每月与二批商结清帐目、兑现政策,提高经销商信誉,及汇总报销售公司以便我司按时给经销商兑现政策,了解市场情况。

每旬与经销商分析1次市场形势,制定发货计划,落实销售任务。

每月召开1次二批商会议。沟通信息,制定目标任务,宣传公司政策与要求,解决二批商提出的问题。

按公司的要求开展促销活动,组织经销商、二批商参与铺货及促销活动。

监督管理价格及销售责任区域内的铺货率,严禁到处乱窜货。

解决质量等我公司存在的问题,做好售后服务工作。

与经销商共同2商议提出广告宣传促销活动的建议方案,报请区域经理后经省级经理、公司批准后组织实施。

及时了解市场信息与客户要求,按旬汇报区域经理地,有特殊问题立即可以越级汇报直至公司。

每月走访二批商客户1次,并填报走访表,汇总备查。

每日、每旬、每月的工作日程安排

每天检查经销商的库存与销售报表1次,并每5天登记1次。

与二批商电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记录)。

走访所有二批商客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理。

走访零售商,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理。

每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,编制发货计划,上报销售公司内勤,并抄报区域经理。

每旬检查二批商发货情况及资金到位情况,每月确认当月返息额度与销售额,并上报销售公司内勤。

每月编写当月工作总结及市场情况汇总报告,上报区域经理。

及时处理质量问题,分管区域质量投诉必须在8小时内进行处理,并上报质检部及反馈上报销售公司售后服务组。

第4篇别墅销售客户经理岗位职责

villa account manager 别墅梯销售客户经理迅达(中国)电梯有限公司迅达(中国)电梯有限公司,schindler,迅达(中国)电梯有限公司,迅达提供专业的移动解决方案是迅达的目标,我们的每个岗位也有其各自的目标

- 建立和保持与ka客户中主要人员的良好关系, 充分了解客户需求及项目开发规划, ka客户总部和项目公司组织架构和决策流程. 针对所负责的ka客户制定销售目标并组织实施, 成为双方沟通和交流的主要渠道;

- 获取ka客户的未来开发计划及项目清单, 决策人,顾问公司等信息. 组织有针对性的售前服务活动. 保持与客户总部及项目部的经常联系;

- 在有ka项目需要投标时, 组织领导或参与相关投标文件准备, 策略制定, 谈判过程直至项目确定. 对丢失的项目进行分析总结, 定期形成分析报告;

- 公司战略合作伙伴合作协议的起草,洽谈,签署,推动迅达与ka客户合作流程的简化和合同文件标准化。并在此过程中辅导分公司销售和销售支持部门员工;

- 跟踪ka客户项目订货,发运及安装执行过程, 对项目经理提供必要及时的支持, 确保安装过程顺利, 客户满意和迅达合同权益的实现(包含收款);

- 了解并协助解决移交以后维修保养阶段出现的问题;

- 开发有发展潜力,可持续发展的新客户,建立起长期战略合作伙伴关系;

专业的移动解决方案需要专业的人才

- 丰富的电扶梯产品市场营销或综合管理经验;

- 卓越的领导力,体现在为特定客户或项目临时组建的跨部门工作小组中的领导能力;

- 良好的客户服务意识和积极主动的工作精神, 计划性强;

- 自信, 持之以恒, 善于对内和对外沟通与协调;

- 能熟练使用office等办公软件和公司发布的各种计价软件;

- 有电梯安装管理和保养服务经验将增加这一岗位的价值;

- 较好的英语阅读与理解能力,具有一定英语口语及书面表达能力;

- 能够经常出差;

如果您对我们的职位感兴趣,请将您完整的申请发送给我们.

第5篇礼品销售客户经理岗位职责

岗位职责:

1、开拓新客户,完成既定的工作计划和销售目标。

2、结合客户品牌调性及营销目的,为客户提供具有创意的礼品营销策划方案并落地执行。

3、客户寻找、陌生拜访、产品介绍、报价、沟通、进度控制、成交、回款,全过程业务管理;

4、维护已有的客户并保持良好的客户关系,扩大销售。

5、有创意,对时尚有敏锐的洞察力,以客户为导向的服务理念,具有一定的礼品营销理念。

6、其他和公司业务相关的销售、市场推广工作。

任职资格:

1、有礼赠品、办公用品等行业销售经验,有客户资源者优先;

2、熟练应用办公软件word、excel、ppt等;

3、有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场能力;

4、负责整个项目的管理和控制,及时回收款项,与客户保持良好的关系,不断开拓业务;

5、与采购部沟通,完成产品的样品制作、大货订购及生产交货事宜;

6、有很强的语言表达能力和沟通能力。

第6篇销售代表/销售专员/客户经理岗位职责职位要求

职责描述：

1、熟悉it行业，关注it产品的更新；

2、维护好公司的客户，与客户保持良好的合作关系；

3、积极开发新的客户群体，销售模式多变（渠道、工程等）；

4、签订合同、合同执行、收款负责到底；

5、具有独立写方案、谈单、解决问题的能力；

6、能经营好同事关系、客户关系；

7、有销售行业工作经验，业绩突出者优先；

8、能承受较大的工作压力，敢于挑战；

9、待遇：面议。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第7篇市场销售客户经理岗位职责职位要求

岗位职责

1、负责运营团队的组建、培训等建设工作，根据运营部的发展规划做好的管理人员的储备；

2、协助公司制定经营管理目标，根据集团公司与各职能部门、签订的目标责任状，组织绩效考核；

3、参与公司高层会议，对产品的研发、营销策划及公司的发展等提出可行性建议；

4、汇总、分析下属分公司指标完成情况，定期编制经营分析报告，筹备和组织经营分析会，监督检查经营改善措施的落实情况。

5、根据公司的战略计划，制定年、季、月度运营方案，开拓市场；

6、政府及相关部门、所在地市重点中小学校公共关系维护；

7、制定市场调研计划，对所在地市区域的教学软件系统进行市调分析，编制市调报告，为公司的产品研发提供数据参考；

8、与企划部门协作，确保品牌宣传和企划活动方案的落实执行，跟进并及时反馈活动效果。

任职资格

1、28-45岁，大专及以上学历，性别不限；

2、二年以上教育、软件开发公司及相关行业营销管理工作经验，熟悉当地政府及教育相关部门；

3、具有独立的分析和解决问题的能力，团队管理能力强，能独立进行团队激励和团队培训；

4、谈判能力强，良好的沟通协调能力和应变能力。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第8篇软件销售客户经理岗位职责

岗位职责:

1、面向中国房地产500强企业

2. 拓展新客户,为客户提供咨询及软件解决方案

3. 商务谈判,完成签约

4. 完成个人年度销售目标

5. 客户关系维护

任职资格:

1、专科及以上学历,设计类(包含建筑、室内、景观等专业)、工程类、软件类相关专业优先;

2、有3年以上b2b大客户销售经验, 有erp软件、地产软件销售经验的优先;

3、在各类设计院从事经营方面工作、在软件企业从事面向房地产企业销售工作的相关人员优先。

4、有开发商客户资源的优先

第9篇销售部高级客户经理岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理。

第10篇销售代表客户经理岗位职责

大客户经理/销售代表法兴华宝法兴华宝汽车租赁(上海)有限公司,法兴华宝,法兴华宝如接到021开头的电话,是上海总部致电,请勿拒接。

主要职责:

1.负责指定区域的业务拓展及现有客户管理;

2.负责从潜在客户到车辆交付的全过程,如价格和合同条款的谈判、续签协议、报价和合同的发送、车队政策的制定等

3.客户续签/账户审核

4.跟进应收账款并支持收款

5.与内部团队同事合作

技能要求:

1. 具备基本的口语和书面英语水平。

2. 具备相关销售经历

3 了解汽车市场知识

4.具有说服和影响客户的能力。

第11篇产品渠道销售客户经理岗位职责

岗位职责:

1、独立完成客户的拜访及产品销售;

2、负责企业端大客户的开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;

3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案;

4、分析企业端大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;

5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同

任职资格:

1、大专以上学历,年龄35岁以下

2、具有3年以上b2b软件销售或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药erp/crm/epm/bi、人力资源、财务、安全等任一大客户资源者优先考虑;

3、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;

4、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;

5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;

6、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求

优先考虑:具有3年以上b2b软件销售/系统集成或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力资源、hro、资金预算管理、财务、安全、电子政务、银行、政府关系、硬件公司、软件公司、应用公司、计费公司、集成公司、电信行业、saas公司、云计算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企业安全计划(esp)、mss、ids、防火墙、入侵检测、双因子认证、移动、电信、联通、政府、军工、制造业、金融、电信、能源、it及政府和公共服务行业、系统集成、软件外包服务、嵌入式软件、bpo服务、ito服务、电信、交通、云计算、物联网等任一大客户资源者优先考虑;

有以下公司经验最好:

1、财务类:九恒星、拜特、保融、软通、汉得,元年,中科软,东软

2、数据和资金预算管理:sap、永洪bi、bdp、帆软、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微,微软、阿里、腾讯、小米、京东、华为、摩拜、ofo等公司的数据分析部门

3、人力资源公司:销售易、北森、大易、谷露、宏景软件、hr领域(workday、servicenow、epicor 、info)

4、云计算相关:国脉科技、星网锐捷、浪潮信息、华胜天成、中兴通讯、方正科技、长城电脑、综艺股份、东软集团、浪潮软件、卫士通、鹏博士、网宿科技、神州泰岳、用友软件、焦点科技、生意宝、九州云、easystack、上海福虎信息、浙江帕摩数据科技有限公司、上海有孚网络股份有限公司、鹏博士、天地超云,天云科技,友友系统,天地云箱,天云趋势,天润融通、中企网络通信、网易云,京东云,百度云,美团云,乐视云,360云,华为云、ucloud,青云,数人云,时速云、天翼云,沃云,移动云,首都在线,世纪互联,华云数据、aws,azure,oracle,bluemix网宿科技股份有限公司、青云qingcloud、华三、锐捷、网易云、北京联想调频科技、上海蓝云网络科技、宁夏西云数据、海云捷讯和easystack等,以及基于docker容器技术的服务解决方案提供商灵雀云

5、安全公司和渠道资源:安全狗、云锁/椒图科技、青藤云、360、趋势科技、亚信安全、瑞星、知道创宇、金山安全、北信源、圣博润、联软、安天、启明星辰、深信服、绿盟科技、卫士通、天融信、安恒、山石网科、网康、网神、蓝盾、迪普、任子行、鼎普、猪八戒网,建站之星,青云,上海优刻得ucloud、神州数码、佳杰、安氏、亿阳、联想网御、华为、联想网御、和升达、科密、30所、利谱、交大捷普、

saas:销售易,纷享销客,钉钉,明道,daydao,iworker、金山

6、crm领域(salesforce、veeva 、mindbody ),加上转型云业务的oracle、adp

7、it外包服务:文思创新、软通动力、海辉、博彦、神州锐达、信必优、博朗软件 bleum(上海)、浙大网新 insigma (杭州)、奥博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生电子 hundsun(杭州 )、日电卓越软件(北京 )、大连华信(大连 )、中和软件 chuwa(上海 )、新致软件 newtouch(上海 )、柯莱特(北京 )、海隆软件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰软件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(苏州)、神州数码通用软件(北京 )、凌志软件(上海苏州 )、音泰思(成都 )、微创软件(上海 )、开目佰钧成(武汉、.开运(北京、大连华信、电讯盈科、上海中和软件、昆山颠峰云智网络

8、综合类:

数据处理、分析环节、综合处理:勤智数码;

语音识别:科大讯飞;

视频识别:海康威视、大华股份、华平股份、中威电子、国腾电子;

商业智能软件:久其软件、用友软件;

数据中心建设与维护:勤智数码、天玑科技、银信科技;

it咨询、方案实施:勤智数码、尚为软件 - 交易系统、浙大网新、中软

服务器(ibm、dell、hp等)

第12篇客户经理销售代表岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；