销售部经理岗位职责规范（十二篇）

第1篇 销售部经理岗位职责规范

一、在总经理领导下,全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施;

二、根据酒店的近期和远期目标、财务预算要求,协调与前厅部、客房部的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核酒店客房出租率、平均房租及季节销售预算,提出酒店价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施;

三、掌握国内外旅游市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成;

四、协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地的商社、办事机构、政府外事部门的密切联系,并同各客户建立长期稳定的良好协作关系;

五、提交酒店重要销售活动和参加国际、国内旅游展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传酒店产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告;

一、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外旅游商,掌握客户意向和需求,提出签订销售合同、包房合同意向和建议,并提出签约原则和价格标准;

二、定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施;

三、掌握酒店价格政策实施情况,控制公司团体、散客及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租计划实施结果,及时提出改进措施,保证酒店较高的平均房租水平;

四、定期走访客户,征求客户意见;掌握其他酒店出租率、平均房租水平,分析竞争态势,调整酒店销售策略,适应市场竞争需要;

五、参加酒店收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,阻止长期拖欠;

六、培训和造就一支不同年龄和不同层次的酒店销售专业队伍;

七、制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制酒店销售费用开支、签发开支范围和标准,监督销售费用的使用。

第2篇 保险销售经理岗位职责

工作职责:

1、负责行业重点客户的解决方案制定与推广,以华南区域为主;

2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息、行业信息及客户需求,对市场情况作分析。

职责要求:

1、大专以上学历,计算机类专业优先;

2、具有8年以上软件解决方案销售经验,有ai领域经验者优先;

3、熟悉泛金融(银行、保险、证券等)/互联网/政府/能源/电力/智能硬件/运营商/零售/电商/制造等行业客户需求(任何一个领域即可),具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;

4、有成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;

5、良好的人际沟通能力和团队合作能力,敢于面对压力和挑战。

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第3篇 光伏销售经理岗位职责

1、 负责所属区域市场新客户开发及老客户维护工作;

2、 负责完成区域总监分配的销售任务;

3、 负责销售管理,协助区域销售计划的制定及监督执行;

4、 负责销售信息管理,销售费用的把控;

5、 负责销售回款的督促及跟踪;

6、 协助进行售后服务。

任职资格:

1、 大专以上学历;

2、 2 年以上光伏行业销售相关工作经验;

3、 有一定的客户资源;

4、 熟悉所属区域的光伏市场;

5、 熟悉当地财务、法律、贸易等相关知识;

6、 以结果为导向,抗压能力强;

7、 具备良好的英语沟通能力;

8、 能经常出差。 工作内容:

1、 负责所属区域市场新客户开发及老客户维护工作;

2、 负责完成区域总监分配的销售任务;

3、 负责销售管理,协助区域销售计划的制定及监督执行;

4、 负责销售信息管理,销售费用的把控;

5、 负责销售回款的督促及跟踪;

6、 协助进行售后服务。

任职资格:

1、 大专以上学历;

2、 2 年以上光伏行业销售相关工作经验;

3、 有一定的客户资源;

4、 熟悉所属区域的光伏市场;

5、 熟悉当地财务、法律、贸易等相关知识;

6、 以结果为导向,抗压能力强;

7、 具备良好的英语沟通能力;

8、 能经常出差。

第4篇 家电销售总经理岗位职责

1.制订本部门销售计划,确保本部门月度、季度、年度各项任务指标的完成,负责本部门员工的日常行为(仪容仪表、行为规范、服务态度、请假等)管理。

2.确保完成公司规定的利润率要求,负责本部门业务培训、主持、主讲晨会。

3.合理调整产品结构,掌握商品价格信息,搞好厂商关系,填写要货计划,受理顾客投诉。

4.合理安排本部门员工及时卸货,处理突发事件。

5.每月定期组织本部门员工协助仓库按规划排货,负责安排本部门一月内商品的售后服务。

6.负责残坏机的及时处理,负责本部门各类报表及时上报。

7.定期清理滞销商品,负责与相关部门协调配合。

8.保持样品整洁完好、及时更新,妥善保管样品包装按时参加各种会议,每周组织本部门会议。

9.负责本部门卖场布置(商品摆放、价签、海报、pop、展台等)、安全、卫生的监督检

第5篇 锻件销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第6篇 客户经理销售代表岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理。

第7篇 机电设备销售经理岗位职责

招聘销售经理:

要求:熟悉机电类产品、自动化产品、机器人及专用设备销售,能合理规划客户开发思路,主要面向汽车零件铸造业,能长期出差,有铸造行业或汽车零件行业销售经验者优先。

第8篇 榆林销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第9篇 车载电子销售经理岗位职责

岗位职责:

1) 负责公司产品的销售及推广,执行销售政策、建立销售渠道,根据市场营销计划,完成个人销售指标;

2) 开拓新市场,发展新客户,完善销售渠道,维护老客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

3) 与团队一起完成公司下达的业绩目标;

4) 负责市场信息的收集及竞争对手的分析,负责销售区域内销售活动的策划和执行;

5) 负责对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进等提出有效建议;

6) 完成公司领导交办的其他任务。

任职资格:

1) 熟悉汽车电子行业,熟悉国内汽车影音导航、行车记录仪、360全景、胎压监测、中控门锁、倒车雷达、新能源汽车之电动驱动/电池管理系统/充电桩等行业,有二年以上汽车电子产品或汽车用品的销售经验;

2) 具备客户开发及维护能力,新品推荐能力,货款催收能力,市场及竞争对手调查与分析能力,以及良好的客户服务意识;

3) 具有良好的沟通能力、执行能力、协调能力和公关谈判能力,以及良好的团队协作精神;

4) 能够承受较大的工作压力,善于迎接挑战;

5) 具有较强的学习能力,较强的创新思维,条理清晰;

6) 具备客户开发及维护能力,新品推荐能力,货款催收能力,市场及竞争对手调查与分析能力;

7) 适应国内出差,有驾照,自带车辆,公司提供补贴。

【我们的福利】

1、具有竞争力的薪酬;

2、入职即买五险一金;

3、法定节假日;

4、不定期的外出旅游活动;

5、不断地培训学习成长提升机会;

6、丰富的人脉资源积累机会;

7、五星级的办公环境;

8、交通方便,地铁口附近;

第10篇 erp大客户销售经理岗位职责职位要求

岗位职责

1、负责吉林省内管理软件（航信、用友、金蝶）市场开拓，商机挖掘，建立与维护大客户关系；

2、负责控制销售过程，制定各销售阶段的竞争策略，带领团队完成全省销售业绩指标；

3、负责根据客户的信息化需求协调团队规划和完善解决方案。

职位要求：

1、有三年以上相关行业经验，最好有it行业相关经验、从事过用友、金蝶、浪潮等品牌的软件销售工作优先。

2、具备独立开发客户资源的能力、自带资源优先。

3、较强的沟通、表达、演讲能力，性格开朗，善于沟通和交际。

4、喜欢销售工作，有志于销售管理类工作，具有吃苦耐劳的精神，坚韧不拔的意志，强烈的开拓意识和良好的工作思路和方法。

ps：带领团队完成销售任务，年薪可达十万。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-4年经验

第11篇 销售经理地区经理岗位职责

地区销售经理 美科创新 北京美科创新科技有限公司,美科创新,美科 1、负责本地区的代理渠道建立及代理商管理工作;

2、负责本地区的招投标工作;

3、负责本地区的产品销售及售后服务工作;

4、熟悉并掌握所属地区的学术带头人,并维护好与大客户的关系;

5、组织市场活动,对所销售产品进行学术推广。

职位要求:

1、大专或以上学历,医学背景优先;

2、5 年以上医疗高值耗材相关销售及代理商管理经验,有神经外科产品销售背景优先;

3、良好的职业操守,善于沟通,亲和力强,能承受工作压力;

4、对个人的发展有较高期望,有积极的工作热情。

第12篇 销售j经理岗位职责

工作职责:

1.制定销售团队的客户开发计划并组织执行实施工作,完成部门销售指标;

2.准确把握客户需求,正确引导客户、完成客户沟通、提案、签单的全过程工作;确保签定合同的正常执行和按时回款;

3.参与媒体发展的研究及决策,协助完成媒体价格体系搭建,并落实执行;

4.负责新客户开发和客户关系维护;

5.负责组织制定并落实销售部门费用预算。

任职资格:

1.本科及以上学历

2.有5年以上市场策略、综合营销等相关工作经验,户外媒体销售经验;

3.有丰富的人脉关系与客户资源,

4.具备优秀的沟通能力和较强的团队管理能力、项目经营能力;

5.有较强的进取心、责任心和事业心,能承受较大的工作压力。