冯仑名言二十段(《岁月凶猛》冯仑 读书笔记)

今天给各位分享冯仑名言二十段的知识，其中也会对《岁月凶猛》冯仑 读书笔记进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、《岁月凶猛》冯仑 读书笔记

2、冯仑 豆瓣，冯仑的朋友

3、冯仑六十，人生纠结三件事：去哪儿、和谁去、做什么，冯仑两种人生

4、冯仑创业是另外一种生活方式，冯仑一起创业的人

5、冯仑成功的原因，关于冯仑语录精选

6、冯仑新书扛住就是本事txt，扛住就是本事冯仑

7、冯仑的理想丰满讲的什么，理想丰满 冯仑 开讲啦

9、冯仑追求理想顺便赚钱，冯仑有钱吗

10、冯仑： 痛苦是男人的营养

11、冯仑：人生最大的恐惧，是没有方向

12、冯仑：平时比追求，战时比底线，选择与底线冯仑

13、冯仑：当你觉得自己很牛的时候，其实别人都在看你笑话

14、冯仑：快乐来源于自由

15、冯仑：有效朋友圈

16、冯仑：穷人开始变富，往往有三个特征，看似不起眼，实则了不起

17、名人名言3年级，名人名言3~5字

18、白狼传：冯仑的套路史

《岁月凶猛》冯仑 读书笔记

个人看法:冯仑通过一件件民营企业家的例子，讲了做企业的道理，同时也是做人的哲学。对于自己来说，最重要的是什么？价值观就是对事物重要性的排序。要达到目标很难，你得放弃很多东西才能继续往前走。就看你什么能放弃，什么不能放弃了。人生百态，人生就是一个在一定规则下可以由你自由创作的时空，你可以选择浓墨重彩的涂写，你也可以创作素雅安静的画面，甚至最终留有一张白纸也不是不可以。

冯仑是体制内走出来的人，和体制内的人几乎没有代沟。同时，他更倾向于年轻人。他不仅知道世界现有的规则，而且是一个不断学习和创新的充满活力的人。保持野性，熟悉法律法规，能伸能缩。该伸就伸，该缩就缩。

好话:很多人之所以“躲不开”，是因为没有了断是非，心里还有旧人，偶尔回头看了一眼，结果就被捂死在里面。

人的一生只有几十年，能做的有限。要把有限的事情做好，人就得委屈。受委屈的不仅仅是自己，还有社会发展过程中的阶段性不公平。

所以，发展是阶段性的。在发展的过程中，我们应该使我们的言行与社会转型相匹配，把握现在的责任，展望未来。这种期待有时候是要表达的，但是要分场合，分人。

就像企业家不会绑架所有人去追求利润一样，政府部门也不会绑架企业家去做福利和公益。这种事得量力而行。比如很多人看不起医生，你也不能绑架企业家来为大家看病牟利。

尤其是媒体不能绑架创业者。创业者只是被资本绑架了。科学家应该追求真理，思想家应该追求真知灼见，政治家应该追求共同目标、公共服务和福利。

而企业家要说什么对自己和股东都好。

我们尊重科学家，尊重一切关于人类文明的讨论，但尊重并不意味着把自己变成这样的人。企业家可以把赚来的钱变成资金，支持他们追求对自然、空间、环境、制度文明的探索，但不能要求他们追求真理。

张艺谋曾经是电影界边缘、逃避、叛逆的形象。后来随着时间的推移和时代的进步，他逐渐融入电影乃至整体文化的主流。民营企业转变为主流地位后，只有转变心态和角色定位，成为市场经济中的“张艺谋”，才能取得更大的成功。要完成这一转化过程，我们需要把握以下四个方面:

1.企业在行动时，不仅要从自身角度考虑，还要从更广泛的公共利益和社会发展角度考虑。'德能言表，义在理。'企业在勇于付出的同时获得了社会的尊重。从长远来看，他们将能够保持自己的竞争力，并获得更长期的利润。这也符合老子的话:“不是因为他无私，所以是为了自己的利益。”你一开始放弃的，就是后来得到的。

2.民营企业要自觉约束自己，把私人财富和私人道德与公共财富和公共道德融为一体。小商得之，大商得之，得者得天下之利。

3.简单，专注，坚持，再坚持。越简单的东西，越容易活，越长寿。所以商业模式简单明了，甚至比企业的规模还重要。

一个优秀的企业家一生拥有的财富只有1/3是靠现金利润赚来的，而这1/3只有在专业领域运用看似简单的商业模式，才能以复利的速度增长和积累。第二个第三次是随着国家财富总量的增长，由全国人民共同努力奋斗创造的。因为随着财富总量的增长和本国货币的升值，你所拥有的财富自然会升值。这1/3可以算是全国人民对“简单、专注、持久”经营模式的加分。这个数额足以和你一生所赚的现金相提并论，但你不需要为此付出更多的边际成本。你要做的就是让企业简单的生存下去，直到有一天你能站在领奖台上，接受全国人民颁发给你的奖金。最后三分之一是全世界人民授予你的另一份红利。当你在海外上市，你就能站在国际的领奖台上，你未来的收益就是你拥有的股票价格。

其实坚持并不容易，它最大的动力来自于理想，而理想又来自于对未来趋势和终极目标的确信。

在利益面前，信任是非常难以建立和维持的，甚至连家人都难以抵挡这种诱惑。

所有委托关系的核心是两点:1。信任；2.法律关系。世界上唯一的信任关系:老娘。

在人们的决策中，很容易对传统的、简单的、重复的事情达成一致，即使这些事情实际上涉及很大的风险；对于那些创新性强、挑战性大、距离远的新项目，往往会被本能地拒绝，结果也会错过一些发展机会。

很多民营企业，如果在创业之初就非常清楚自己的价值观，梳理好公司的战略，目标，和谁在一起，如何根据自己的价值观做产品，其实已经成功了一半。

要取得好的效果，有三件事要做好。第一，如果你想经营一家可以继承的公司:1。公司要有“创世传奇”——一个故事；2.你需要用公司价值观写一部“经”；3.应该有场所和仪式。第二，治理结构必须坚持争取控制权；第三，如果你有野心，生意特别好，一定要安排好你公司的钱和你个人的钱。第四，要有律师。现在风投们已经看了无数个项目，他们的律师已经想出了对他们有利的条款。如果你有律师，那么这个游戏基本就是“死亡”。

吃喝，赌博，欺骗，偷窃，懒惰，贪婪。

特朗普:勤奋+运气+坚持

如果你有一个理性的、长期的道德评价基础，你就应该做一个历史上的好人，而不是在某个时间点通过大家道德水准的考验。其实这是对自己的一种解放，也就是说，你跳出了那种狭隘的、单纯的拘泥于小事的人情世故。这对于很多追求成功的人来说，是一种必要的超越。

格罗夫说“只有偏执狂才能生存”。只有当你强大到走到最后，最终成功，骂你的人承认你强大，大家才会觉得你好。很多伟人都有这样的勇气和心路历程。

一个企业家无论是顺境还是逆境，都要时刻拥有超越常人的价值观，把自己放在历史价值观的坐标中管理自己。这就是彼得·德鲁克的使命感。只有有使命感，他才能超越。

对每个人都好的东西，同时会对相当多的人不好。归根结底，这是立场问题。创业者一定要有独特的定位，不要被别人的眼光所局限，而要树立远大的目标，在坚定的信念下形成定位。

如果一个市场经济是不合法的，那么这个人一定要和权力做交易，他一定会在暗中操作。他不敢那么自发和真实，所以他不敢对事物有明确的态度。

特朗普在人格和人性上的自由对中国商业领袖至关重要，所以不要欺骗自己，也不要让媒体引导自己。媒体应该引导公众，而不是领导个人。

你要好好活着，因为你会死很久。

“强奸”是一个道德概念。他不犯法，就不能叫坏人，只能叫聪明能干的人；如果他触犯了法律，把别人的东西放在自己的口袋里，那就不是“强奸”，是错误，是罪过。

如果能从法律的角度客观看待，只要合法合规，那么这个人就越会算账，越会赚钱，甚至把一块钱变成一百块钱，那么我们可以嘲讽他“作弊”，但更应该尊重他作为企业家的能力。

我一直以为，活到一定年纪，我会成为一个有高度、有深度、有广度，但没有温度的人。因为有高度、有深度、有广度的人，一般都有比较低的温度:遇事冷静，不喜欢事物，不自怜，不无缘无故被加生气，突然面对时也很冷静，所以不容易发表意见。

一定要记住“变化与适应”这个词——在变化中应对变化。当然最重要的是随时改变自己。

“你的温柔我永远不懂，你得让我看清楚”——爱情如此，商场亦如此。

每个人都想自己站起来，但有时候你会发现，人也需要弯腰，下跪，甚至趴下。生活也需要各种姿势，跪着蹲着也是姿势。大是大非是小，小是大非。

“超越金钱”的能力:1。价值观:大事小事是相对的，但成败是绝对的。归零和不归零差距很大，一定要研究钱的“是非”，不要因为企业规模小就忘了；2.正确判断未来:看别人看不到的地方，算那些数不清的账，做别人不想做的事。

“一个人的力量不是由他的成败决定的，而是由他失败后的韧性决定的”

培养自己的软实力，比如影响力、视野、情绪管理。

回过头来看，有不同的生存方式。1.在那个年代，老炮在不自由的环境下，靠着当地的一点点自由存活了下来。2.后来很多私企靠的是权利，特殊的资源，机遇，更重要的是宽松的法律环境。3.在一个逐渐与资本市场融合，不断创造财富的时代，第一件事是依靠规范的公司管理法，第二件事是变得有价值，吸引更多的后续投资。

民营企业家“活着”，一种是被动的活着，因为还没找到死的理由；一个是积极生活。想通过创业服务社会，为他人创造价值的同事，也为自己找到了活着的意义。

一个好的创业者，其实最根本的工作就是着眼未来，活在未来，做好当下的混混就好。

人与人之间利益冲突的解决方法:1。战争；2.法律；3.欺骗和阴谋。

一个优秀的创业者，必须具备生活、创造、掌握未来的三大技能:第一，必须有明确、坚定、执着、正确的价值观，因为你而改变环境，因为你而让别人更幸福。第二，要掌握一些非常有效的科学技术。第三，要有历史洞察力，要掌握历史演变的规律，从过去的得失和教训中预见未来可能发生的故事。

创业不应该只是让口袋越来越大。更重要的是，你要坚信自己的工作是有价值的。在每天的创业中，始终重要的是要记住自己为什么要创业，自己的初心是什么，自己的工作是为了改变世界的哪一部分，对环境的改变会带来什么积极的积累，从而让身边的人和身边的世界变得更好。

公司也是如此。在一起的时候，要把心放在一起。如果内部有不可调和的矛盾，或者有另外更好的出路，我们也可以和平分开。我们万通六君子是“由江湖入，由商人出”。

我们在生活中经常会看到一些人。当他们偶尔做一件事，成功了，他们的自我就会让别人不舒服:他们的存在让你感到压力，他们的行为让你感到自卑，他们的言语让你感到渺小，他们的财富让你感到恶心，最后他们的自我让别人的自我无处藏身。但是李先生不一样。他要在建设自己的同时追求无私。

企业家是为某些价值观而活的人。所以，企业家赚钱和普通人赚钱是两个概念:普通人赚钱是为了生活；创业者赚钱，一是为了满足自己的兴趣和专业，二是内心有一种向善的欲望，把价值观放在第一位，顺便赚钱。

李嘉诚讲追求无我，柳传志讲转大弯，王石名不正言不顺。当大家都在抓钱的时候，都有意或自然地与之保持距离。这些都表达了他们对生活的态度，对外界的看法，而这些东西恰恰是他们成功的途径。如果把这些归纳起来，系统化，这就是成功商人与金钱无关却与之息息相关的哲学。

是铜牌；能力是银牌；人品是金牌；这是最理想的王牌。

头灯一亮，剩下的我们自然就做了。

诚实、自律、尊重他人和谦虚是许多成功人士的共同特征。

越是没文化的人，本能越强。也就是说，越接近野蛮，越容易成为野蛮的胜利者。

无感:老男人要多走动，多跨界，边玩边思考，边玩边交朋友，打磨心灵，品味人生；至于一个小人物，他必须思考，必须迷茫，必须找到出路。傻等一会儿不去想出路的小人一定没有前途。

很多人不快乐的根源在于欲望大于能力，欲望管理也是需要考虑的。

如果你不知道死亡，你怎么知道生命？只有充分思考死亡，生命的终极之路才能在生命的过程中展现得更加灿烂。

这个做法很有意思:给自己建一个“坟墓”。当你遇到困难或麻烦时，坐在“坟墓”前，想想你死了会怎么想它。他怎么可能不死？他现在不应该死。在这里慢下来。

旧情人的女儿:你可以在她身上看到她妈妈的眉毛，身材，甚至表情。然而她是一个完全新的生命，如花似玉，风情万种，有她独特而鲜活的人生故事。

选择是放弃，自由是枷锁。

在一个高度自由的选择空间里，所有的选择都向你敞开，都是诱惑；不懂得放弃，想进每一扇门，就会迷茫。

在一件事情上不断努力，在一个方向上投入，不吝啬时间，在同一个方向上增加时间，这样事情和时间在数量上就能匹配，收入就能不断提高，边际收入就会越来越大。俗话说“十年磨一剑”，这也是这个道理。

巴菲特:买对+长期持有

越庸俗，越自然，越堕落，越人性。

如果一个人一年内生气超过26次，他就会觉得不开心。

所谓文明，其实无非是女人根据自己的需要改造动物，男人按照女人的方式把女人变成动物的进化史。

有三条路可以走:跟着领导走，跟着上帝走，跟着妹妹走。

在体制内，老一辈主宰世界。只有坚持体制和老一辈，体制内的年轻人才能获得成长空间，所以只能适应环境，改变自己。在体制外，情况正好相反。这是一个由年轻人主导的未来。因为制度外事发展的竞争环境，游戏中两代人并不依赖。新一代要通过打败上一代来赢得发展空间，但上一代要虚心学习，适应新一代创造的新规则。一个是政治时代，一个是消费时代。不同的制度环境和经济变迁带来了不同的时代烙印。

目前成长最快、最有活力的年轻人与那些处于高度竞争环境中、为了职业发展每天都要应对新变化的职场人士之间的代沟，远远小于那些在原有轨道上走了几十年的人。

陕西人有自己的处事原则。他们既聪明又骄傲。他们和陕西人谈论事情。最重要的是，他们是“静静的，慢慢的，模模糊糊的，牙牙学语的”。徐图勇于进取，用时间证明自己的正确，把事情弄得模糊不清，以减少被攻击的可能性。同时，他们用中庸之道来规避各种压力，然后保持低调，避免意外打击。

一系列的终极思考:人为什么要活着？世界究竟是什么？生命究竟是什么？什么是对与错？什么是成功或失败？

冯仑 豆瓣，冯仑的朋友

有47处引自冯仑。

成功企业家的一个重要经验就是改变自己，提升自己，尤其是在一些关键的地方，弥补自己的缺陷，不断进步，与组织整体和外部环境、要求保持一致。以下是边肖与读者分享的47句冯仑语录。欢迎大家分享。

1.管理者容易犯的错误是搞不清是管理自己还是管理别人。公司领导管好自己永远比管好别人重要。行为管理和行为矫正的关键是矫正自己的行为。伟大的人管理自己，而不是领导别人。

2.公字在首，私字在其中。这是最高尚、最真实、最能模仿的情操。

3.商场是是非之地，商人是是非之人，金钱是是非之物，要格外谨慎。

4.当法律不完善的时候，理想就成了自律的动力。就像宗教信徒一样，他们的自律来自于敬畏和追求。

5.人不能成为神，但可以尝试成为神的邻人；做一个伟人很难，但至少你可以试着做一个伟人的朋友。

6.人是有缺陷的，也会犯错，能力是相对的。因此，应建立股权相对分散、统一协调、合理议事的治理结构，解决制度的稳定性、连续性和有效性。

7.一个奋斗的人的一生，是在雕琢自己的一生，同时，也是在毁灭别人的一生。就像刻萝卜花一样，他把自己刻得很好，越往远处看越大，越走近越觉得可怕。它是一个伟人心中的灯塔，一个梦想，一个人一生的故事都围绕着这个梦想。

8.做大生意，首先要有钱，但是没有人第一次有钱。这个时候你可以知道自己没钱，但是不能让别人知道。当大家都觉得你有钱，愿意和你做生意的时候，最后，你就真的有钱了。

9.如果你选择一个高的地方站着，坐平，走宽。做事眼光高，战略眼光高，坚持自己的理想，超越金钱，跳出自己，站得高；做事不要太急，照顾好周围，和大家好好相处，互相沟通。这是平等地坐着；有了这两个基础，你做事就可以双管齐下，你的方法、眼界、人脉就会越来越广，这样你做事的路子就会越来越宽。

10.一些性格不同的人非常妨碍你。成功，为什么没有很多少儿班和神童班最后取得了很大的成就？跟性格有关系，因为沟通能力和表达能力很重要。一个人在群体中是否受欢迎是非常重要的。你的性格特别丰富多彩，总是做一些让人反感的事情。你几乎不可能成功，最好不要学习。

11.在从现实走向理想的过程中，避免死亡最重要的方法就是避免制度摩擦。制度变了，政策变了，我们决不能吃亏，决不能死。这就是为什么我们说要听党的话，按照政府的要求去做。这不是高调的说话。我们都在谈论拯救生命。这样才能离理想越来越近，才能坚持。

12.现在每个人都在谈论& # 34；理想很丰满，现实很骨感& # 34；。如何让骨感的现实一步步接近丰满的理想？理想需要分阶段鼓励。我们应该把理想和现实之间的桥梁一个一个连接起来，在每一个小节里给自己一点反馈，这样我们才能享受到这众多的成功。这些阶段性的小成功，最终会走向最终的理想。

13.做公司最大的教训就是，不懂就不要装懂。假装理解了之后，你会很快被唤醒并被纠正。改正后，你会付诸实践，不要再犯同样的错误。

14.理想是黑暗隧道尽头的光明。因为有了这束光，你就不会害怕，就会有动力坚持下去。而如果这个东西出去了，你会没有目标和方向，你会害怕，甚至会迷失。

15.我们所谓的文化，尽可能的调动人的意识，把自律放在他律前面。目前我们的制度治理他律，有理想有追求有精神约束的人自律。

16.现代社会，男人的外向和好胜与哺乳动物最初的本能有关，他们有征服的快感。女人享受安全。男人在杀戮、奔跑、播种中找到快乐，女人在等待、安全、养育中找到快乐。

17、"太棒了& # 34；怎么可能存在？第一，不动；第二，是隐形的。有些私企已经很大了，但还是四处活动，& # 34；触摸& # 34；这导致& # 34；动乱& # 34；。在我看来，一个企业做大了，就要组建一个君子阵列。可以说我对公司最大的贡献就是不动。

18.最早的男女自然分工起源于剩余财产。比如抓猎物的时候，抓到两头野猪，一只吃了，剩下的一只交给一个女人放哨。妇女们于是学会了养育和驯化。这种自然分工让女人留守，男人在外作战，所以最早的畜牧业和女人有关，但最早的战争和男人有关。

19.男人总是处于社会生活的核心。他拥有更多的资源，更多的自由，更多的期待和压力。所以男人在开创事业上的成功率会更高，也会带来更多的自信，促使他去做更多探索未来的事情。

20.董事长的决策是在不确定的环境和不确定的数字中做出确定的决策。在一个时空变化的未来，做出相对确定的决策，让企业度过这些不确定性，接近理想。这是一件很难的事情，最终只能靠价值观来引导。

21.理想和价值观让我们做正确的事，昂贵的事，长远而有意义的事。错误的价值观会导致企业做错误的事情，可能一时省了一些钱，但将来会付出更大的代价，甚至被淘汰。

22.由于历史和文化背景的多重因素，中国功夫更多地体现了一种和谐的女性精神。代表性的一个是太极，一个是气功。太极即将让别人的力量消耗到底，在他充分利用自己的力量时叫他回来，是最高的防御境界；也就是气功聚集能量，在别人不注意的时候建立自己的场，然后突然发力，这是攻击的最高境界。

23.每天在舒适的环境里，你都不知道怎么去咀嚼痛苦，更不知道痛苦能对人有多大的帮助。而人类的智慧往往来自于事后的咀嚼痛苦。

24.一个人的毅力是用时间来描述的。

25.古人说君子要有恒心和毅力。一个人的毅力的弹性就像橡皮筋，可以拉长很久。

26.你说的创造历史是什么意思？那就是，在伟大的时刻，伟大的地方，伟大的人做伟大的事情！

27.作为一个私企的领导，除了在现实生活中忙忙碌碌，被一些赞美和虚荣心裹挟之外，也应该静下心来和死神谈一谈，来一次推心置腹的谈话，从死神的角度来看看自己今天是否做了最有价值的一件事。

28.当法律不完善的时候，理想就成了自律的动力。就像宗教信徒一样，他们的自律来自于敬畏和追求。——冯仑的“理想丰满”

29.我们要把理想和现实之间的桥梁一个一个连接起来，在每一个小节里给自己一点反馈，这样我们才能享受到这众多的成功。——冯仑的“理想丰满”

30.作为一个领导者意味着在今天、明天、后天和昨天之间不断地过滤和决策。——冯仑的“理想丰满”

31.因为有了这束光，你就不会害怕，就会有动力坚持下去。而如果这个东西出去了，你会没有目标和方向，你会害怕，甚至会迷失。——冯仑的“理想丰满”

32.人是有缺陷的，会犯错，能力是相对的。因此，应建立股权相对分散、统一协调、合理议事的治理结构，解决制度的稳定性、连续性和有效性。——冯仑的“理想丰满”

33.花钱的艺术在于你能否通过花钱来增加自由、快乐、安全感、尊重和个人的自我实现。所以我们要在花钱和快乐之间找到一个点，也就是说钱是花出去的，是被尊重的。

34.钱有腿，有性格，有味道。世界上80%的钱在美欧之间跑，20%去了新兴市场，这20%中的50%在中国。你要想运作基金，懂得让别人支持你，赚钱给你的公司创造效益，你就得懂人心。钱跟着人心走。最后，世界上最聪明的人都是先研究人心和制度，然后才能反过来控制金钱。

35.站在一个企业的角度，作为一个人，你的眼里要有上帝，要有敬畏。有敬畏，有自省，有自律，有进步的人。我怕自己没有敬畏之心，把自己当神了。

36.创业之初，我们讲的是正直。所谓正直，就是遵守各种法律政策，百分之七十正直，百分之三十变通。

37.公司领导管好自己永远比管好别人重要。行为管理和行为矫正的关键是矫正自己的行为。

38.伟大的人管理自己，而不是领导别人。

39.好企业是好寺庙，好企业家是好和尚，好职业经理人是好小和尚。

40.所有人都说事先设计好的伟大是骗人的，伟大只是回顾。当我们追溯伟大的时候，如果能找到当时一些伟大的基因，那就是客观的。如果没有发现这些基因，我们只是在粉饰自己，这叫欺世盗名。

41.不是说中国企业家能成为乔布斯，而是中国企业家的乔布斯般的素质能长出苹果。其实就是这样。如果没有苹果，乔布斯一文不值，你古怪的性格也没用。问题的关键在于，在一个充分竞争、鼓励创新、保护权益、法制完善的环境下，这样一个个体企业家的能力和素质，成长为一个苹果。

42.政府应该管经济适用房，而不是商品房；管理质量，而不是价格；要公平，不要做伤害它的事。

43.不要恨有钱人，有钱人的财富迟早是大家的。

44.创业之初，我们讲过正直，就是遵守各种法律政策，其中70%要正直，30%要变通。所有的企业在成长中都面临着很多灰色的东西。我只能说万通是这些企业中做的最少的，可以不做。所以，我们从来没有出过事故。我们很少依靠个别官员来支持我们，我们没有所谓的后台支持者。

45.一个人的职业生涯就是一场马拉松。在一个弯道上，前后的顺序会发生变化，但最终，跑向终点的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人。最后的胜利是最有毅力，不跑错方向的人。

46.我们的理想是靠时间来折腾。

47.百年来，民营企业是如何跨越死亡逻辑的，也就是民营企业都是怎么死的？然后当然是市场竞争会让它死掉，但是我觉得中国民营企业这个尴尬的东西是什么？系统被扼杀了。

冯仑六十，人生纠结三件事：去哪儿、和谁去、做什么，冯仑两种人生

冯仑。摄影:石

作者|中国新闻周刊记者闵捷

来源|中国新闻周刊(ID:China Newsweek)

在30岁之前，冯仑从未想过自己会与改革直接相关。

“我还在读书的时候，突然社会上出现了一个‘改革’的词。一开始我不知道这个词会和我的个人生活有多大关系。无论是本科毕业还是硕士毕业，还是开始工作，似乎关于这件事，我都是在做别人做的事情，希望别人做错的事情有所改变，或者努力把事情做得更好。”

在最近的一段回忆中，冯仑描述道，改革之初，他笨拙地参与到“改革派吃瓜群众”的行列中，完全是从一个旁观者的角度去窥探、欢呼和努力。

“改造吃瓜群众”的那几年，轻松愉快。“80年代的状态特别令人振奋，因为当时思想空前活跃。”告诉冯仑《中国新闻周刊》，30岁之前，与时代最大的联系，除了上班，就是参加大量的社会活动。“只要是和改革有关的东西，一些新思想、启蒙之类的理论探讨，大家都特别积极地参与”。

当时，冯仑在国家经济改革委员会下属的经济改革研究所工作。如果不出意外，他会像他的前辈一样，走“理论对策、对策政策、学者幕僚、官僚”的道路，这是知识分子参与社会改革的共同路径。

但是不久之后，冯仑离开了这个体系，成为了一个自由人。他形容自己“被甩下公交车”。在体制外，他发现自己成了改革的对象，每一次改革都和自己有直接关系。

《改革》的前半部分

1977年，冯仑18岁。

这一年，改革开放前夕，在邓小平的亲自过问和安排下，取消了推荐制，恢复了高考制度。在此之前，高考入口已经关闭了11年。

冯仑高中毕业，正好赶上恢复高考。看完母亲用蜡抄的材料后，冯仑借了一辆自行车去了考场。“那时候考场的课桌都是破破烂烂的，桌面凹凸不平。有时候写着写着就能在卷子上戳个洞。”

冯仑考上了西北大学的政治经济学专业，这是一个新开设的专业。首批招收了50名学生，冯仑成为该专业的第一批学生。同学中，有知青，有三四十岁的孩子，冯仑是大学里最年轻的学生之一。

毕业后，冯仑考上了中央党校法学硕士。在中央党校学习期间，他通过大量阅读积累了对外部世界，尤其是现实世界的知识。

后来，他在自己出版的《野蛮生长》一书中回忆说:“中央党校有两个阅览室，一个是党刊室，也就是内部资料(内参)阅览室。当时我们按照级别看内参，很多信息在别的地方是看不到的。这些信息反映了社会的阴暗面和问题。突然觉得除了我们从人民日报读到的正面的东西，还有那么多真实的情况！我开始怀疑，并逐渐形成习惯，在内部期刊室查找史料，不断翻看各种内部参考文献。这些材料让我知道，世界本来就是由互补的两面组成的，一面是宣传，一面是内参。”

年轻的冯仑和那个时代的知识分子一样，都在思考一些国家和民族的“大问题”。我按照主流来规划自己的生活。他希望自己能像胡乔木一样成为有名的“笔杆子”。“那时候最高的理想就是像胡乔木一样，天天写，然后给领导写点文章。”

毕业后，冯仑留校任教了一段时间，然后去了中共宣传部和体改委。

29岁时，冯仑第一次来到海南，着手创办海南改革发展研究院。那个时候，他并没有意识到，他的人生将从海南开始，来一个大转弯。

1988年，海南正式建省，成为最年轻的省份和最大的经济特区。由于国家给予了前所未有的优惠政策，海南在80年代中后期成为知识分子和青年学生的热土。

然而，冯仑在海南的第一次冒险失败了。当时，海南省经济改革研究所既没有财政拨款，也没有启动资金，随后被撤销。他回北京找工作，国家机关都对他关上了大门，他再也回不到体制内了。

“我倒下后，才发现自己被改造了，不得不寻找新的生存发展方向。”冯仑的记忆。

但是要找到另一个方向并不容易。一个难忘的插曲是，回京后，误打误撞来到南德公司，成了疯子牟的副手。牟的做事风格充满想象力。他曾经用500车皮的轻工业品换了前苏联的4架民用飞机。牟甚至扬言要在喜马拉雅山炸出一个缺口，让印度洋暖湿气流进入中国，把落后的西部变成第二个江南。

书卷气的和江湖气的牟注定是同路人。1991年，冯仑不辞而别，正式冒险来到海南。

1991年6月，冯仑、王功权、刘军、易小迪、王启富等人在海南成立了海南农业高科技投资联合开发公司(万通前身)，后来潘石屹也加入进来。日后被称为“万通六君子”，他们的风风雨雨成为那个时代的注脚。

为什么选择海南？其实也不是偶然。冯仑说，因为在独立谋生之后，一个人总是选择“一个充满激情和他认为有机会的地方”。

“在被改革的状态下，我们发现了海南经济特区，一个充满活力的改革热土，于是我们开始在那里野蛮生长。”冯仑说，“六兄弟”一致认为，海南是“最容易成长的地方，最容易开花放松的地方，也是最不怕失败的地方，因为和我们一起在失败中寻找出路的人最多”。

海南“万通六君子”的往事被无数媒体挖掘、加工、呈现，关键词几乎都是“冒险”。

建省之初，中央给了新经济特区难以想象的优惠政策，资金和淘金者疯狂涌向海南。

万通赚第一桶金的故事，是典型的“空手套白狼”。现在听起来很疯狂，但那时候在海南很流行。

1991年，当六兄弟只有3万元启动资金时，冯仑找到一家信托投资公司，与对方谈合作事宜。“有一单工程，我出1300万，你出500万。我们一起来做吧。”对方同意后，冯仑立即跑出去写文件，王功权骑着自行车很快拿到了钱。然后他从银行贷了1300万，然后用1800万的本金买了8栋别墅，然后获利300万。

“早期很多民企管理四句话:以老板为市场，以银行为客户，以贷款为收入，以净额为管理。”冯仑告诉《中国新闻周刊》，海南早期的许多私营企业都是这样生活的，但这些方法论对未来的企业是“致命的威胁”。

冯仑曾告诉媒体一个细节，“你会被骗进一家夜总会，被推进一个黑暗的房间，靠墙站着，用枪指着你的肚子，然后被迫签合同。这种事情曾经发生在我们公司的人身上。”

自由而疯狂，这是当时海南的气息。不仅是冯仑，六君子的每一个人都迅速完成了从体制内到体制外的身份转换，并享受着这种自由和狂热。

“时至今日，在海南这片自由的热土，无拘无束的表达，快乐的行走，艰辛的忍耐，都成为了美好的体验。”回忆过去，冯仑仍然后悔，因为那时什么都没有，这意味着什么都不会失去，这意味着你会很高兴如果你得到了什么。“在海南真的有一点孩子般的快乐”。

“心中有未来，脚下有路”

1992年底，“六君子”海南农高投资公司注册资本已改写为5000万元，当年的“皮包公司”实现了华丽转身。

在海南淘金热的混乱中，他们活了下来，第一次尝到了成功的滋味。然而此时，对于这六个平均年龄只有25岁的年轻人来说，赚钱仍然不是他们的信仰，他们在努力寻找一个比赚钱更有意义的目标。

“到1992年，公司成立一周年的时候，我们开了一整天的会，就是为了解决一个问题:为什么是我们一起创业而不是别人？这成了我们当时面临的最紧迫的挑战:我们是谁？我们为什么要在一起？为什么要组合成一个特殊的企业集团？我们怎么能告诉自己？”冯仑回忆说，为了回答这个问题，六个人专门写了一篇文章，叫《共克时艰，共赴未来》，副标题是《知识分子报国之路》。

六人都有“以士报国”的志向。冯仑毕业于中央党校；王功权毕业于吉林工业大学管理系；易小迪毕业于中国人民大学经济学专业；王启富毕业于哈尔滨工业大学，后来到中国政法大学学习法律；刘军16岁时被北京理工大学录取。只有潘石屹的学历稍逊一筹。一开始只考上了中专，后来继续报考大专。

然而，在瞬息万变的时代洪流中，“六君子”都偏离了主流道路，选择了另一条道路。虽然身份下海了，但在他们心里，更愿意向知识分子靠拢。

“我们得出的结论是，我们一起创业，不是为了谋生，而是为了信仰和我们国家的未来。”冯仑说，现在看来这个话题有点宏大，但刚才王力可公全当时说了几句话，做这件事对得起自己，养得起自己，对得起父母。也要对得起社会，对得起员工。“这是对我们信念的具体解释。”

有了信仰，“六君子”选择了梁山式的内部管理方式:座位有序，利益无差别。有分工，利益平均分配。

1992年，冯仑和潘石屹嗅到了海南房地产泡沫的破灭，将资产撤出海南，迁往北京，从而避免了海南房地产泡沫即将破灭。1993年，万通在北京成立。1995年，万通的触角伸向了房地产、通讯、服装、商业、信息咨询、银行、保险、证券等多个领域。，其领土扩大到北京，海南，Xi，沈阳和武汉。

当万通总资产达到70亿元的时候，“万通六君子”因为理念上的巨大分歧，终于分手，各自成家。

潘一带着他的SOHO系列离开了万通；王功权赴美成为风险投资，创办“鼎辉创投”；易小迪成立阳光100集团继续做房地产；王启富成为海底楼总裁；刘军回归农业高科技投资；只有冯仑一直留在万通集团。

这种分道扬镳在感情上是痛苦的，但也可能是对未来最合适的安排。

“就像两个不成熟的孩子，结婚生子，迟早要分开。”告诉冯仑的《中国新闻周刊》，婚姻可以用来理解六个人的团聚和分离。结婚是误会，离婚才是理解，精神上的婚姻永远比肉体上的，真正的家庭婚姻要长久。冯仑说，他们六个人实际上是一种精神婚姻。'我们的价值观相似，所以我们一直保持着非常密切的联系.'

留下来的冯仑领导着房地产行业的万通。直到2011年，冯仑宣布辞去万通地产董事长职务，逐渐淡出万通实际控制人的角色。

万通地产在地产板块一直不是很大。截至2003年底，万通地产的资本和年营业收入均已进入中国房地产企业前十名。但十年后，万通依然徘徊在二线房企行列，而万达、万科已经成为行业龙头。

冯仑摒弃了万科、保利为王的“大规模拿地开发”的快速周转模式，走“轻资产”路线，在地产圈驰骋的速度远远落后于其他同行。

对于错失的机会，冯仑曾反思:“2002年之后，万通刚刚还清了债务。我们不想要高负债，用高杠杆撬动市场。结果万通失去了一个很好的发展时期。”

但万通在业内更出名的是作为房地产行业的创新者和先行者。而冯仑，却因为对房地产模式的不断思考和折腾，赢得了“房地产思想家”的称号。

他开创了中国房地产的“美国模式”(即全能开发商转型为擅长投资能力的专业房地产投资公司)。他曾经痴迷于他的房地产“乌托邦计划”。2009年底，他公开了自己的想法，也就是后来的“立体城市”计划。按照它的描述，一座立体城市将在一平方公里的土地上建造超过500万平方米的建筑集群。运营商试图通过发展产业，提供医疗、社区服务，建立一个拥有几十万甚至上百万人口的完整生态系统。

这是一个据说需要5~7年时间，花费500亿元打造的理想国，但这样一个需要持续大规模资金投入的计划，显然会影响万通地产的业绩。因此，冯仑选择在上市公司之外进行自己的实验，但最终遇到了各种困难，在前进中一波三折。

事实上，冯仑并不满足于做一个传统的开发者。他一直在不断反思房地产领域和传统城市发展模式的根本问题。他告诉《中国新闻周刊》，今年以来，他思考最多的是房地产的调控方式。

“我感觉这么多年的变化，我还没有摆脱一个传统的观念和做法，就是把市场当下属，用文件和会议代替法律来管理市场。”冯仑说，从今年1月到5月，各地区已经发布了200多份关于房地产调控的文件。从目前的势头来看，文件下发的速度和趋势还在加快。以文件管理市场的结果是，企业的预期难以管理，企业面临的制度成本逐渐增加。“如果这种方法不改变，靠发文件管市场，靠开会管市场，靠下指示管市场，只能增加市场化改革的阻力。”

“我刚进办公室的时候，看到一个小本子，上面记录着每个人的生理周期和使用计划生育工具的次数。我不知道在那个年代，生孩子的机会都是组织配给的。如果经济达到这种程度，那就是最差的商业环境。”冯仑非常担心。制度成本常常使现有的企业家在做长期决策时感到困惑。创业者无法控制自己资金周转的速度，也无法判断市场大小。“创业者要永远向前看，心中有未来，脚下有路。但是，如果期望混乱，心就会三心二意，步伐就会蹒跚甚至倒退。”

[/s2/]“改革要去的地方，一定是不需要改革的地方”[S2/]

在中国的房地产行业，很少有人有冯仑的学术背景——本科在西北大学读经济学，研究生在中央党校读马列主义，2003年在中国社科院获得博士学位。

冯仑对“传道解惑”有着很深的情结，曾出版过《野蛮生长》、《满满的理想》、《凶年》等书，被汇编成《冯仑商业三部曲》。

与他的伟大作品相比，他开的那些“玩笑”影响了更多的人。“好人讲理想，坏人只讲金钱”，“理想是把墙上的美女变成炕上的媳妇”，“住房问题是个青春痘，过一段时间自然解决”，“做公益就像嫁大姑娘——快乐与迷茫”……笑话太多了，他把这些精彩的笑话写成了一本书，取名《小道理:界限之间》。

吴晓波说，冯仑是中国企业家“笑话学派”的掌门人，他的商业道理和管理智慧都在笑话里。这个笑话太有名了，也给冯仑带来了很多麻烦。“每当有什么活动的时候，很多朋友都希望我能讲个故事就不好意思了。我不是郭德纲，我不负责每次表演。”

他比一般人有更多的表达方式。在移动互联网时代，几乎没有一个中国企业家像冯仑一样积极热情地拥抱自媒体。早在2006年，冯仑就在万通创办了《风马牛》电子杂志。2016年，紧跟新媒体发展趋势，在微信官方账号推出脱口秀节目。

冯仑《中国新闻周刊》获悉，目前公司团队已运营三个微信账号，加上头条号和微博号，五个账号的粉丝总数已超过120万。

“冯仑的风马牛在公众号里肯定是不错的，因为它已经赚到钱了，也有人打广告了。”冯仑说，这离不开团队的努力和他们的辛勤支持。冯仑的署名文章频繁出现在官网，这些文章都来自他的原创作品。

他的创作方式很独特。“我的写作风格和别人不一样。我用手机写字。比如我晚点到机场，还有20分钟。我会对着手机说一篇文章，然后发给他们转换成文字。”冯仑说，虽然有时文章看起来有点“流口水”，但这种方式让他很开心，不需要坐在电脑前。

在自媒体时代，冯仑的身份是“冯叔”。他乐此不疲，甚至开玩笑说自媒体要谨慎，因为他越来越擅长一个人说话了。“一个人可以跟自己打招呼。我有时候会想我会不会得神经病。”

2018年2月2日，冯仑又大做文章，成功将“风马牛一号”卫星送入太空。除了是一个思想家和专家，他现在是中国第一颗私人卫星的拥有者。

冯仑希望在太空技术的帮助下建立未来的媒体。在他看来，太空媒体可以创造很多独特的内容和体验，比如“太空直播”。“风牛一号”卫星配备了4K高清全景相机，可以在太空中拍摄360度的高清照片。地面接收器可以看到来自太空的图像，加上一些VR技术，用户可以有亲临太空的感觉。他希望探索出一条全新的科技媒体商业之路。

从媒体和卫星上看，在许多人眼里，冯仑总是无所事事。至于冯仑本人，他一直渴望打破界限，利用他擅长的商业方法，寻求生活中更多的可能性。

但是，不管他做多少事情，最终还是要做生意的。告诉冯仑的《中国新闻周刊》，现阶段，他的主业还是赚钱。“一半时间和赚钱有关，30%左右的时间用于公益，剩下的百分之十是给自己的。”

“现在我做三件事:赚钱、捐钱、花钱。怎么赚钱，决定怎么花钱，所以做企业一定要盈利。但是赚了钱之后，你必须要有所谓的企业社会责任，这包括捐钱，捐时间，捐能力。然后你得为你自己、你的家人、你的朋友花钱。”冯仑说，在人生选择三样东西的方向上，希望是对个人、企业、社会都会增加的东西。“增加不是做重复性的事情，比如在湖畔大学做导师，培养民营企业家。这和很多大学的商学院不一样，这就是涨幅。”

冯仑曾经说过，伟大是可以实现的，而且他还在实践着。“朝一个方向走，不断积累，事情就会变成事业。”

回顾他被改革的半生，冯仑说，他在过去30年中所做的最重要的事情不是谈论改革，不是亲自体验改革，而是不间断地旅行和飞行。

“我现在一年要飞150或60次，所以我的商业生涯至少有三四千次飞行。这种频繁的出差，这种折腾，总让我觉得既兴奋又疲惫，既期待又茫然，既充实又空虚；感觉有点成功，但有时也会抑郁；过程中有一点点快乐，但也有事后的尴尬。”冯仑说，之所以会有如此复杂的情绪，其实主要是纠结于这三件事:去哪里，跟谁去，做什么。

“一个国家的改革，也需要考虑每天去哪里、跟谁走、做什么的问题。”在亚布力中国企业家论坛第十八届年会上，冯仑发布了《致40年的一封信》。他说，改革的目标必须是消灭改革，改革要去的地方必须是不需要改革的地方。改革的最终结果应该是让我们所有的企业家都能感受到道德、权利、市场公平、财产和企业长期发展安全、社会公平正义以及平衡的自我心智的存在。

冯仑曾经说过，在改革开放的40年里，他想写一部小说，以小说的形式，讲述他在这40年里经历的、看到的、听到的一些震撼人心的、生动的人和事，以及民营企业的发展。题目定下来就叫自由塔，意思是“选择就是放弃，自由就是枷锁”，就像他自己的三十年“被改造”一样。

冯仑现年59岁。从1995年六兄弟分手到现在已经二十多年了，但是“六君子”几乎每年都会聚一聚。

“每年聚会的时候，大家经常开玩笑，互相询问情况。没有人坐牢，没有人逃跑，没有人转移财产，没有人因为经济问题成为两院(医院和法院)院士。”

在冯仑看来，这证明了一点——“我们最初的坚持是真实的。”

回首半辈子，冯仑很感慨:“在中国人普遍对金钱和物质的追求浮躁的时候，我们六个人，以及所有一起奋斗的伙伴，都坚守着一条基本的底线。我们形象地称自己为“夜总会里的处女”。别人再乱，我们也要遵守规则。”

值班编辑:吴

审核:高欢欢

冯仑创业是另外一种生活方式，冯仑一起创业的人

总结起来，人生其实只有两种。一种生活叫活着，求活着，这是大多数人的生活。你得忍受生活，乞求生活。不张嘴求，生命就不存在。尤其是在苦难的时候，不乞讨就会饿死。电影《1942》讲的是乞讨。当然，我们现在不用乞讨，但至少你要去工作。

还有一种生活，就是挑战命运，改变生活，创造自己的未来。这是少数人的生活。比如张艺谋，就是在挑战自己的命运。他一定是个导演，因为他被分配去摄影了。例如，在刘晓庆，她被指定为一个好女人，过着正常的生活。结果她从60到18一直辗转反侧。都是非传统的。都是为了改变命运，挑战未来，创造新的生活方式。

世界上95%的人过第一种生活，只有5%的人过第二种生活。大多数人过的是第一种生活，看的是电视剧电影里的第二种生活。但是，当你进入这5%的人，你会发现，对与错开始发生变化。比如，对于95%的人来说，下班不回家看孩子，不带孩子学钢琴，就不是好丈夫；对张艺谋来说，这叫把奉献当成事业，用词变了。也就是说，如果你是一个普通人，你会因为做了极端的事情而被很多人诟病，但是如果你坚持做那5%的人，是非颠倒，有人说你很好，有人羡慕你。这就是人生的转变。尴尬的是从95%到5%的阶段。这个阶段相当于虫子的蛹，还没化成蛾。95%的人还在骂你，5%的人还没有接受你。所以这个阶段是最痛苦最纠结的。有时候，想想也是做不到的。回来吧，让我们脚踏实地地生活。有时候想想都不信，继续豁出去了。一旦进入5%，就相当于卫星进入了另一个轨道，和普通人的距离就很远了。所以，我不知道张艺谋是什么样的。只知道大哥很牛，有钱，很幸福，其他的就不知道了。“大哥”生了孩子，我不知道；我们不知道“老大哥”有多难，因为他进入了另一个轨道，他去了5%的轨道。

说白了，创业是一种人生选择。你要成为那5%的人，变得和别人不一样。如果你没有这个准备，承受不了这个压力，那么你就无法创业。比如你找了个女朋友，人家说你一定要买房，不买房就不结婚。结果你回去找父母朋友借钱买了套房，然后你就成了一个普通人。还有我前面说的那个哥们，人家说你要买房子，我们就算了，或者你让我拿这个钱我还你。所以，最重要的是，你要知道自己梦想做什么，为之奋斗，抛弃既定的、现有的现实，改变自己的人生轨迹，创造一个别人不知道，甚至你自己都不知道的新未来。

我一直说，创业就是选择不一样的人生。一句话总结，你得在不确定的环境里，以不确定的方式，找到确定的结论。你什么意思？当你是一个企业，政府的政策在变，市场在变，竞争对手也在变。这些都是不确定的，但是你必须找到一个确定的结论，那就是成功是你想要的东西，这个东西是不会变的。比如你想让一个技术发明被所有人接受并广泛应用，这个不变，剩下的就不确定了。所以，创业最美好的就是经历不确定性带来的失败、成功、焦虑、期待、等待、痛苦、孤独和喜悦...

(冯仑的《走得宽》)

冯仑成功的原因，关于冯仑语录精选

第一，积极向上。

刚到海南的时候，有一次走在街上，有人跟我说:你怎么搞成这样了？看起来像个落魄书生，没钱什么都不会。

我说，不用，我看着自己就能赚大钱。虽然我还没赚到钱，但我觉得我肯定能赚到钱。

我们当时的态度非常积极。面对改变，拥有积极的心态，你会发现一切皆有可能。

事实上，要完成任何角色的转变，都需要积极的心态。即使是正常的公司裁员，很多公司也会淘汰不积极的，留下来的会特别积极。

人往往是态度先于能力。

以前我们公司有个特别有意思的员工。手头的工作越困难，他越兴奋。

我们以前是在海南领证的。那时候很难拿到执照。而且快过年了，我们都觉得年前可能拿不到了，会耽误事情。

他对我说:“峰哥，这个不用你操心，我来处理。”

其实他一个人都不认识，就去给打字员买菜，和打字员聊天。然后打字员帮他找了别人。最后他把执照打印出来，年前又拿了回去。

现在我们招聘员工，尤其是中高级员工，最重要的是看态度。有积极的态度，就有能力。如果你暂时没有，你会想办法拥有。

没有飞机火箭的时候，有人特别想飞，就天天研究，说不定哪天就飞了。

所以你必须有一个非常积极的生活态度，才能完成很多事情。如果你只是在那里哀叹抱怨，那就完了。

就像我们那个员工，如果他抱怨“因为快放假了，听不懂海南话”，他就拿不到这个执照。

采取积极的态度，你会发现仅此而已。

第二，正确的价值观可以让你走得更远。

价值观决定了你在改变时如何做出选择。

我创业的时候，有很多困难和诱惑。可能有100个不好的理由，但为什么要走正道呢？这就是价值观。

比如曾经有一个领导干部因为贪污被枪毙。我们当时和他有生意要做，我和王功权约好在一家酒店见面。

我们到的时候，他的手下告诉我们，领导在车上，让我们在车上谈。起初，我们认为这位领导人名声很大。我们去了之后，他说我们不在车上谈了，以后去郊区换个地方谈。这辆车开到城乡结合部，然后停了下来，下面的人都走了，就剩下这个领导和我们说话。

领导只说了一句话，让我们打一笔钱到某个银行账户。我们有点困惑，所以回来了。

当我们回来的时候，我们认为这是错误的。他看起来不像个好人。我们放弃了生意，随它去了。

没有，做了这个之后，我们就没再多想。后来我在新闻上看到，这个人被判了死刑。这个时候，我们庆幸自己坚持原则是对的，不然就把自己卷进去了。

这告诉我们，一定要警醒，坚持做一个好人的价值观，要有自己的是非判断。

这样，无论你走到哪里，遇到复杂的事情，你都能立刻做出判断。回到好人的出发点，就能避免危险。

如果当时我们的价值观是，只要能赚钱，能做事，可以不择手段，可能会和这个人合作，把钱给他，那么今天，我们可能连说话的机会都没有，一定是跟着进去了。

所以价值观决定了一个人和别人的区别，决定了一个公司在处理一切事情时和别人的区别。久而久之，这家公司的特色就出来了。

湖畔大学每个学生的第一堂课都是马云给的，内容都是使命、愿景、价值观。

所有湖畔学子最要记住的是这一点:正确的价值观可以让你走得更远。

“坏人”不一定那么坏。

“好人”不一定那么好。

问:我其实还有一个感觉差距很大的地方。以前在大城市，大企业工作。每次回老家都觉得大家关系很好。现在我重操旧业，这些同样的朋友发现很难得到帮助，甚至遇到很多麻烦。这件事你怎么看？

冯仑:我会继续以当年的事件为例。就像刚才说的，我刚下海创业的时候，有段时间穷困潦倒，连回北京的火车票都买不起，就找一个事业单位的干部借钱。大家都觉得这个干部是好人，我当然也觉得他是好人。

一直以来，我们都以为这时候这些好心人会帮你。可惜我遇到他，他不但不借钱，还躲着我。在那个特定的年代，他觉得我是个坏人。

当我走投无路的时候，我遇到了另一个人。这个人不知道我已经穷困潦倒了。因为我之前是那个单位的负责人，所以收到了一个举报信，说这个人是坏人。所以这个时候看到他，我也觉得他是个坏人，不想理他。

但是因为我实在是穷困潦倒，没有办法，就顺便提了一下，说，能不能借我点钱？

没想到这个人很高兴，说，明天过来拿。

第二天下午他借给我300元。我想写欠条，他说不行。

我会说出来或者写出来。他说，好吧，那就写吧，我等会没饭吃了给你打电话。

后来，我经常想起这件事。为什么这个举世公认的“坏人”不但不歧视我，还帮我？而那些所谓标准的“好人”在关键时刻袖手旁观甚至害我？

这颠覆了我之前简单的是非观，开始对人有了更深刻的认识。

后来在做生意的过程中，我看到了更多人在利益面前的嘴脸，态度，处事方式，所以越来越能看透。如果你从另一面、从底层看人，你能看得更广。这样，就有了解决问题的办法。

所以，面对那种情况，第一，你要做好心理准备。当你遇到困难的时候，一些被主流价值观认为的好人可能仍然不会像以前那样对你好。

第二，你要明白，别人不帮你的时候，你要从自己身上找原因。只有这样，每个人才能在这个社会找到自己的生存之道。

文章来自牛(ID: fengluntalk)，侵删。

冯仑新书扛住就是本事txt，扛住就是本事冯仑

现在翻着书，在找自己心目中比较实用的。

如何定义「实用」？方法应该有很多种。

我大致可以分为两类，一类是抚慰心灵，一类是启发思考。

抚慰心灵主要是指大致知道一点道理，启发思维是指清楚地知道该怎么做。

和人聊天也是一样。

翻一翻冯仑的《坚持是技巧》，两者息息相关，甚至很实用。

冯仑《坚持是技巧》(图片来自网络)微信读书上的版本目录很简单。为了便于记忆，我搜索了一份详细的目录(这份只是第一部分):

第一部分是成功的方法。

01赤裸裸的战术:谈判需要直截了当、快速

02贱人理论:浅灰色地带的规则

03僵局法则:无法达成共识时如何妥协

04时间效应:时间如何让人变得伟大

05熟人成本:如果能通过市场解决，就不要用人情。

06孙子心态:要挣钱，要善于低头求人。

07老大哥姿势:领导指路，搬东西，买单。

08伴侣困境:如何处理患难与共却不共患难？

09辛德勒悖论:最后帮你的通常不是所谓的“好人”。

10周期律魔咒:如何实现企业的可持续发展

这本书应该特别好读，因为冯仑的每个副标题下都有各种各样的故事。

冯唐注释了梁启超的《曾公朝》，出了一本书《成功学:冯读曾国藩朝》，里面也讲了如何把控培养的大方向，能不能做，怎么做。书上解释不清楚。

《冯仑》的第一部分谈到了成功，总结了10大局限。他能说的话，一定要跟曾国藩和冯唐重复。

我又一次被教导，除非我靠卖内容谋生(因为这本身就是需要做的事情)，其他时候，我不必追求读书的量。在做事的过程中，翻一本书就够了，把它的实用价值最大化。

回到冯仑总结的10个局限，我们应该从局限的内外两方面去解读。

比如这个第一限制——赤裸裸的战术:谈判需要直截了当，快速。

冯仑讲了自己在万通的经历，一个苏州女大学生的经历，王石的经历，最后加上自己在台省骑行的经历。

关于这个战术的故事讲完后，冯仑也指出了这个限制的大概应用:请注意场合。

什么场合？太多了，不胜枚举，让我想起电视剧《手机》里的一句台词:

要实际，要务实。这条线引出了对如何分类人和做事的反思。所谓“按下葫芦浮起瓢”，在试图降低信息A的交易成本时，必然会因为新的信息而产生一种交易成本。

不妨，最后看看哪个更简单，用起来更简单，好用就算实用了。

冯仑的理想丰满讲的什么，理想丰满 冯仑 开讲啦

冯仑理想丰满44号

道家云:万物之始，至简之道，进化至繁。也就是说，最睿智的道理往往是最简单的。

站得高，尿得远。

理想情况下，让你在别人尿不到的地方撒尿。

当你发现自己与外界环境格格不入的时候，当你发现自己的选择充满孤独的时候，当你发现自己有伟大的理想却无人呼应的时候，不要停下来。你在做正确的事情。每个人都有义务为自己短暂人生的幸福负责，但真正的幸福必须与他人相关，否则埋着头一个人走是没有意义的。

回顾第一次IT行业泡沫破灭，海归收拾东西走人的场景，很多人总结了三件事:国内第一家银行不能结算；第二个国家没有物流；第三，国内互联网基础设施不好，法律法规不健全。于是，当时坚持留下来的阿里巴巴、新浪、搜狐、网易、百度成功了。但有一个问题，为什么那些海归精英选择离开？难道他们没有占领高地的智能吗？当然不是。他们拥有高超的会计技能，但却轻视长期战略眼光。他们知道自己控制着眼前的利润却不相信未来发展的必然趋势。他们当然懂得很多生存之道和世俗之事，但却缺乏一种优雅的风度和济世保贫的远大理想。

君子比喻义，小人比喻利。

财富，多少人只有物质财富，没有精神财富。

是理想成功的基因，而不是成功后贴在身上的标签。

可惜成王败寇，没几个人有理想，也没几个人明白理想的伟大。就像逐渐被遗忘的马克思、圣西门、傅立叶。真正的理想，不需要坚持，不需要催促，是发自内心，发自本性的潜意识。

中国古代诗歌中经常赞美的一种精神是幽兰精神。你，你的山谷，你的幽兰，幽谷中的兰草。兰花之所以成为中国人的一种精神，中国学者千百年来喜欢赞美它，并不是因为兰花如画、空灵，而是兰花不会因为没有人欣赏而改变它的魅力和自然。

“懒画美人，化妆打扮晚了。看花的前后镜，花对花。新线绣罗罗，两个都是金鹧鸪。”

逼真的骨感？

理想的丰满。

冯仑追求理想顺便赚钱，冯仑有钱吗

冯仑:赚钱靠的是除了钱以外的四种技能。

我发现了一个很有趣的现象。李嘉诚创业的时候，很多人比他有钱，但是后来那些人消失了，或者说财富到了他的身后。比尔·盖茨创业的时候，很多人比他有钱，但是今天盖茨是最富有的人。为什么？就像在高速公路上开车，在同一条线上转弯。在车翻不动的情况下，保持速度是非常困难的。这个时候的问题不是汽油，而是司机的技术，是钱以外的东西。钱以外的能力是什么？我说四种。01.除了钱以外的一种能力就是做人的能力，尤其是做人的态度。我发现生意做得好的人，都善于保持低调。在中国文化里，这叫给别人面子，就是你得尊重别人。创业之初，他们的态度很重要，就是谦虚，谦虚，谦虚。用北京话来说，赚钱像孙子，花钱像爷爷。02.价值观除了金钱，第二个能力是价值观。价值观是我们判断对错、善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，你之所以做这件事而不做那件事，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争。差异化策略在产品和营销方式上几乎可以被模仿。真正不能被模仿的是价值观，这就是为什么有的人能成功，有的人不能。所谓价值观，就是当你在心里和你的伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度去衡量，去做决定，这个东西会引导你走向不同的方向。比如我们看马云，而不是他的成功故事，我们要看马云在做微观决策的时候是如何判断小是大非的。比如马云上市的时候只拿了5%的股份，这就是价值观。还有人会把70%的股份变成自己的。而这种价值会导致以后很多人生故事和结局。03.毅力和耐心除了钱，第三种能力是毅力和时间。为什么坚持这件事很重要？因为没有理想，就不可能有毅力。所有人做事情，最后比的不是一个结果，而是一个过程。什么决定了一个事物的性质，我认为取决于两个方面。第一，根据时间的不同，这个事情的评价在不同的时间是完全不同的。第二，要看你和谁做。企业也是如此。如果我们工作三年就垮了，人们可能会随便对待我们。当我们还在这里30年的时候，每个人都开始表现出一些尊重。300年后公司还在的时候，大家就开始崇拜了。所以时间是个好东西，它可以考验你的价值观和人生态度。在中国的历史传统中，没有快速做事的方法，大多是教我们慢慢做事。事情是可以通过慢来做好的，所以把事情叫做慢而圆，慢而有道，圆而有道，这是中国人的智慧。所以你要有毅力。04.正确判断未来。以上的故事都是关于一开始怎么挣钱的。当一个企业发展得很好的时候，其实面临着更大的挑战。钱以外的能力是你对未来的看法，对社会的看法是否准确。我当了17年的公司董事长，却一天都没当过经理。我发现我能做的工作很少，但需要付出很多努力。因为我做三件事:第一，看别人看不到的地方；第二，算别人的不可数的账；第三，做别人不做的事。这个其实很难。第一，你要一直看别人看不到的地方。当一个企业正常发展的时候，我们要看那些看不见的东西，包括风险、机会和很多我们还不知道的未来趋势。这些工作需要企业的领导花费大量的时间。所以我经常说，我要与神和先知为邻，这样我才能看到别人看不到的东西。我们应该有办法看到趋势、模式、危险和机遇。这些都很重要。这些东西属于钱以外的东西，不是你花多少钱就能有这个能力的，而是你需要长期的积累和学习。第二，算那些不可数的账。目前最简单最现实的就是我们给灾区捐多少钱合适。社会情绪和公众期望与我们捐多少钱有很大关系。更复杂的账目包括，比如我们要找一个合伙人，可能有五个人站在你家门口可以给你钱，包括本地钱，外地钱，傻钱，聪明钱。你在找谁？钱的特点是决策快，变化大，干预多；金钱做决定慢，遵守规则，不怎么干涉，但该管的地方你绝对不会妥协。所以作为一个企业，一个领导，这个能力就是你如何在无数的账目中找到确定性。第三，做别人不做的事。比如履行企业公民的责任，去救灾，去环保，去做各种各样的事情。这些都是管理者不愿意做的事情，因为他们要为自己的精力买单，所以董事长要做他们不做的事情。

冯仑： 痛苦是男人的营养

我想，对于一个男人来说，坐一年牢就意味着知道是非；离异，无子女，知道什么是爱恨情仇；癌症误诊，知道什么是生死；“非典”被怀疑，我知道什么是委屈。痛苦是一个人的营养。一个人经历的痛苦越多，他就越聪明，越宽容，越幽默，越坚强，越勇敢。很多男生不敢面对挫折。遇到困难后，首先想到的是成本最低的方法——逃避。事实上，你现在已经逃脱了，你的余生都要面对它。人年轻的时候，苦难是福；等他老了，苦难就是苦难。因为你年轻的时候身体好，没那么多病，不怕累，恢复的也快。当你遇到一些痛苦时，你把它扛在肩上。60多岁的时候，没地方吃，没地方睡，没钱看病。那才是真正的痛苦。所以，男人坚强是很重要的。但是强大不是凭空而来的。你必须有良好的价值观，才能化解当前的痛苦，并在面对痛苦时想到解决办法。正确的价值观可以帮助你应对生活中的喜怒哀乐，让你的性格更加丰富和成熟。

坚持、包容、勇敢都是男人应该具备的优秀品质。什么是毅力？就是在别人以为自己在受苦，看不到光明的时候，你在黑暗的尽头看到了光明，这样你才会有毅力。什么是宽容？就是把所有的委屈都放在肚子里消化掉。什么是勇敢？就是当你有理想的时候，你会做一些不同于常人的事情。有句有趣的话叫敢赢。我不知道那是什么意思。谁敢赢？有什么大不了的？后来发现前面还有一句话，就是勇于牺牲。也就是说，敢于胜利的前提是敢于牺牲。只有勇于牺牲，敢于胜利，这才叫做勇气。你只能在痛苦中慢慢咀嚼这些道理。

曾经看到一个美国军校的广告，很有意思。叫做“给我一个男孩，还你一个男人”。我去过西点军校很多次，看他们怎么训练。军校近乎毁灭性的训练，会让男生获得超乎寻常的毅力。总的来说，一个人到了三四十岁，他的苦难，他对人生的咀嚼，他对世界是非的看法都差不多了，他会开始表现出包容，冷静，智慧，从容。这是一个过程。所以，我认为，只要你有理想，所有的痛苦都会转化为营养。当你没有理想的时候，当黑暗隧道尽头的光熄灭的时候，你所有的痛苦都会变成恐惧。痛苦能否转化为营养，取决于你是为了追求理想而忍受痛苦，还是为了追求功利而满足痛苦。如果你有理想，痛苦可以让你成为真正的男人；如果你没有理想，痛苦会让你的人生暗淡无光，止步不前。所以，你的内心一定要有这样的信念:你的生命中总会有光明，光明就在不远处等着你。这样，你在面对困难的时候就会很乐观。

(冯仑的《走得宽》)

冯仑：人生最大的恐惧，是没有方向

导读:你最害怕什么时候？

没钱没水没车的时候。最害怕的时候，其实是没有方向的时候。有了方向，其实一切困难都不是困难。

文字:冯仑

什么是理想？后来我发现，当我遇到困难的时候，我的理想就是一个GPS(导航仪)，这是我人生中的导航。这是我七年前突然明白的。

最害怕的时候是没有方向的时候。

当时，我和王石从Xi开车去新疆乌鲁木齐。要去戈壁沙漠，车突然坏了。那个地方手机没信号。戈壁滩的地面全是鹅卵石，温度高到几乎可以烤轮胎。我们不能和任何人联系。我们越来越害怕，甚至焦虑。

这时，司机下了车。他不停地转身往地下看。他在看什么？他在找车辙。最后，司机发现了一个新的车辙，我们在黎齐把车开过车辙。然后司机说:“剩下的只能等了。不要抱有任何奢望。”

然后我们开始等待。一小时后，一辆非常大的卡车停在我们面前。我们的司机写了一个电话号码，让货车司机在离开戈壁滩后打电话找人来救我们。

大货车开走后，我们开始在车上窃窃私语，“这个靠谱吗？人家会帮你打这个电话吗？”我们的司机说:“在没有方向，生活是唯一选择的时候，信任是最珍贵的。”结果等了一个多小时，我们的救援人员到了。

这件事发生后，我一直在思考一个问题——我什么时候最害怕？没钱没水没车的时候。

最害怕的时候，其实是没有方向的时候。有了方向，其实一切困难都不是困难。我一直认为，理想的事情，就相当于在戈壁滩上突然找到了方向。

方向是由你心中的价值观决定的。

但是方向是怎么确定的呢？方向是心中的价值，这个价值就是对是非的判断。如果你有什么理想，坚持到底，信守承诺。这个值是什么？是诚信和道德。

在价值观的驱动下，人会有方向感。每个人的价值观不一样，每个时代的价值观也不一样。

社会在变，现在国家理想变成了个人理想。比如，一个人喜欢放风筝，他应该是世界上第一个放风筝的人，这是一个理想。比如有人想娶个好媳妇，过上好日子，这也是理想。

我不太同意，任何社会都应该让政府、领导人、成年人去教导孩子、小人物、年轻人去追随他们强加的理想。我主张在一个时代，一个环境下，根据现实和价值观来确定自己的追求，提出自己的理想。

人有了方向感，就会快乐，生活就会变得简单，就会从现实中的“纠结哥”变成“淡定哥”。

对待乐观生活的烦恼。

人的一生中有三件最苦恼的事是不确定的:

第一，不知道你以后会赚多少钱；第二，有多少快乐和痛苦；第三，不确定何时，如何离开这个世界。

但如果你有价值观，有理想，算账就会很简单，人也会过得很富足。

我每天经常算账，但我自己做三件事:

第一，看到别人看不到的地方；第二，算别人的不可数的账；第三，做别人不做的事。

谁是最幸福的人？

有信仰的人是幸福的，有方向感的人是幸福的。

理想是一种方向感，就像黑暗隧道前面的一点光。失去光明，人会害怕，会死；有了这道光，人们就会行动，就会前进。这就是人生理想的意义。

理想是“道”，现实是“术”

当然，理想的事情不能夸大到什么都可以解决的地步。属于“保健品”，不是“速效丸”。所以，理想是增加概率的运动。有理想的人比没有理想的人成功的概率更大，幸福程度更高，毅力更强，走的更远，头脑更踏实。

谈理想，就免不了要谈现实。现在流行一句话——理想很丰满，现实却很骨感。我们总是在谈论理想，但我们永远无法拥抱理想。我也这么认为理想总是从现实中孕育出来的。因为不满，所以有梦想；因为没有，所以我们需要；我想变强，因为我很弱。

理想只是告诉人们向何处去。至于怎么去，那是大家的事。所以可以简单总结为:现实是“术”的问题，理想是“道”的问题。

也就是说，去哪里，为什么去，用“理想”来回答；怎么走，什么时候走，能不能到，都是现实中需要解决的问题。

另外要看到，在长期的发展过程中，真正能坚持理想的人是少数。大多数人在实现理想的过程中被现实抹杀，然后妥协。

就像18岁谈了恋爱，38岁还活着。真正能以爱的方式过一辈子的人很少。我们华人地区只有一个琼瑶阿姨是真正的爱的信徒，用爱滋养自己，养育自己，成就自己，充实自己。

当我们一起谈论我们的理想时，就像在山脚下散步一样。每个人都信誓旦旦地说“我要爬到山顶”。大家看仔细了。走了一段路，就只剩下一半人了。走完了，到最后，就只剩下五六个人了。没有人知道他们在哪里。或许到了半山腰，会有人说风凉话:“上了就得下来。如果有这个时间，不如去看场电影，谈一场恋爱之旅。”

很多人都在给自己找原因。最后只剩下一个人，他爬到了山顶。这个人告诉大家，我看到了很多风景。但可能还是有人不同意，说照片怎么和你说的不一样？不然我没上去不相信你看到的。

冯仑：平时比追求，战时比底线，选择与底线冯仑

做生意的过程中，矛盾是不可避免的，有时候会有不愉快，甚至会和人打官司。这时候一定要记住一句话，“和平时期比追击，战时比底线”。这到底是什么意思？一般情况下，我们做业务，都是一起竞争，实际上是对比我们的追求、价值观、愿景、使命、商业模式。

在“野蛮生长”的时代，我们做生意，总会遇到一些冲突，甚至是激烈的矛盾。我发现了一个规律。人在冲突的时候，底线决定了手段的数量和手段的极端程度。这里的底线是指法治、道德、良心、传统和做人的基本原则。

在追求人生目标时，底线高的人会严格按照法律行事，在法律允许的范围内玩游戏，同时遵守商业规则、公序良俗，尊重传统，有一颗平常心。这样的人才是真正的君子，而这些品质也是未来社会健康发展所需要的一个优秀领导者的关键品质。相反，那些底线低的人，会不断突破法律、道德、传统、良心的束缚，做出一些后果难以预料的事情。底线就是要在法律和道德之下，站在君子的克制的角度去思考问题，比如写刚才提到的黑稿，或者给你制造一些特殊的困难，甚至对你造成人身伤害等等。这就是黑手，这叫底线低，低于正常的道德水平。对这种人你应该特别小心。

所以，要想创业成功，不仅要能在正常情况下追求，更要懂得在非正常情况下规避风险，甚至对底线更低的人进行反击。

如果把底线和追求结合起来，就能看清社会上的各种人。

第一种人是“没有底线，没有追求”。他们是社会上最坏的人。大部分的流氓地痞，包括所谓的黑分子，黑社会，都是危害社会的。离这些人远点，不要和他们做生意就行了。

第二类是“无底线追求”。他们是最危险的。和这些人交往很容易被骗。因为你很容易被他的追求感动和迷惑，你忘了他其实是在不择手段的获取利益，甚至伤害别人。而你和他合作的时候，往往会被他伤害。

比如刘邦就是这样的人。刘邦年轻时是个无赖，“好酒好色”，天天拉着一群人吃喝。但是他很有野心。看到秦始皇的车队，他感叹“君子当如是”。那是什么意思？那就是“我刘邦也是君子，所以我也要像秦始皇一样”，所以他是一个很有追求的人。

他虽然有追求，但是没有底线。比如在项羽两军对峙的时候，项羽抓住了他的父亲，想把他的父亲煮成汤。他高兴得说:“如果我是翁，我就煮了它，所以我很幸运能有一块。”刘邦和项羽曾经拜过巴子，所以刘邦说:“我爹也是你爹。你要煮他，跟我分一碗汤。”这种心态远低于正常人类的底线，所以他能在那个乱世成功，最终打败爱美、以面子为荣的项羽。

这种人最容易在乱世变得凶狠。刘邦和曹操都是这样的人。这种人如果做生意，在法制不健全的“野蛮生长”时代，很容易赚钱。

但在社会秩序良好、法制健全的正常环境下，他们的命运往往不那么好。要么去法院，要么去医院，当个两院院士。

第三类人是“没有追求，没有底线”。这些人都是平庸之辈。底线很高，这个不能做，那个不能做，以至于没有生活的追求就什么都不会，什么都不敢，什么都不会有所成就。

第四种人是“有追求，有底线”，是真正的君子。有了良好的社会秩序和健全的法制，我们真正应该欣赏、鼓励和追求的，就是这第四类人。

在现实中，一个人底线的高低，往往与他的经历、教养、是否遭受过挫折密切相关。

如果放在法治环境下，底线高的人也会有行动。在特殊的社会转型形势下，法制不健全，江湖和商业规则混在一起的时候，底线决定了成功的概率。所以，出现矛盾的时候，一定要注意对方的底线，考虑对方可能会用什么方法来解决矛盾。

在公平法治的环境下，即使有矛盾也无所谓。如果有矛盾，可以去仲裁和诉讼。这个时候大家的底线是一致的，平等的，都是在法律的基础上谈事情。

如果对方的底线不断降低，那么你就要提高警惕，甚至反击，阻止他降低底线。这样才能牵制对方，让他们知道一定要依法依规办事，不要胡来。这叫“平时有追求，战时有底线”，是一种“保命”的方法。

冯仑：当你觉得自己很牛的时候，其实别人都在看你笑话

谁是冯仑？太难定义了。他做过房地产，开过公众号，玩过视频，研究过卫星，在湖畔大学做过讲座...30年的创业经历，他有很多经历，如何创业，如何野蛮生长，岁月沉淀后他是如何看待过去的？今天，我投票给你来分享意见领袖冯仑的故事。创业就是经营人生。这几年创业成为风潮，其实创业说起来也很简单。创业就是经营人生，经营人生就意味着不确定性，意味着挑战优越的风险，意味着失败，意味着被人误解，意味着所有的一切可能为零。

世界上没有人会把成功放在你的碗里，让你用筷子把它拿走。你要懂得坚持，就是所谓的执念会有回响。

在1991年之前，我觉得自己做二十七八年生意都不行，但今天我觉得虽然我已经58岁了，但至少还能坚持二十年，直到80岁。

现在回想起来，当时我们六个人，二十多岁的年轻人，坚持到今天，在养活自己的同时，尽力为社会创造价值。坚持正确的价值观，坚持初衷，坚持与对方真诚沟通。这些都是坚持。

我们经历了很多困难，但最终还是坚持真诚对待事业和内心。对于愿意坚持的人，总会有一些额外的奖励。

不要以牛逼为乐。我从做生意以来，就像爬山，一路都很艰难，你看到的东西，都是很粗糙、很尖锐、很血腥的事情比较多。

我们这个年纪的创业者，有了点钱大家都会(吃老本)。一个阶段的成功也可能是下一个阶段进步的障碍，这意味着你会把你已经获得的东西当成负担，肩上的东西越来越多，最终会压垮你。这个事情是必然的。很多哺乳动物，尤其是人，都会这样。

有些人喜欢变得很棒。他们出门，很多车跟着，前呼后拥。这样他就和别人分开了，所以慢慢活在自己的世界里，判断很容易不准。你雇了很多人跟着你，你真的感觉很棒，然后你表演了很多滑稽戏。当你觉得自己很牛逼的时候，其实别人也在看你的笑话。

以前老子的《道德经》讲的是有所为而无所不为，就是有所为，不要放在身上。只能赶紧扔掉，身体永远空虚，才能接受别人给你的东西。所以，如果你没有固步自封，不要停留在已经取得的成绩上。

企业成功的两个因素。现在有很多年轻人问我，一个成功公司最重要的因素是什么？这让我想到万通的初创时期。那时候我们几个创始人志趣相投，大家每天都很快乐，自由放松地在一起讨论并共享信息、资源和能力。

第一，轻松自由的氛围对企业来说尤为重要。尤其是在互联网环境下，每个人都应该充分享受这种自由。现在，我们取消了打卡制度，员工可以自由上下班，甚至取消了集中在一个写字楼办公。工作场所完全免费。我们用后台技术连接每个人的想法。借助微信这样的工作平台，每个人的工作想法和创意都可以远程交流和实现。

互联网颠覆了传统。以前我们在写字楼上班，董事长办公室最大，CEO办公室也不小，经理都有自己的办公室。房间变成了一个限制创造力的地方。有了互联网，每个人都可以通过平台联系，不受工作时间和地点的限制。一切以任务为导向，开心就好。

第二，如果你想成为一个有创造力的企业，你必须有一个高效的组织结构。众所周知，全世界的科学发明大都是在小工作室里发展起来的。就算是击毙本拉登的特种部队也是小组织，基地组织之所以能生存下来，就是因为一堆小组织总是在折腾。

2002年，当我去纽约世贸中心(新址)时，我对一件事感到好奇:驾驶飞机撞大楼肯定会死，但本·拉登却能找到22个人带着必死的决心愿意这么做。

更不可思议的是，在一年的训练期内，这些恐怖分子绝不能把这件事告诉任何人。这22个人真的没有走漏丝毫风声。并且在执行任务之前，问他们要解释什么，大家统一决定——把剩余的美元寄回组织。因此，一个组织的生存取决于价值观的协调。

一个组织的价值观是很重要的，价值观要发挥作用有三个必备的因素:A、言行一致，言出必行，行之有效；b，从小就相信这个价值观。建立一个持续的系统来支持这件事。

在过去的两年里，我们公司的分裂速度比以往任何时候都快。和员工一样，我属于一个小组织。在一起工作的时候，员工不用每天向我汇报，但是每个人做什么的授权是明确的。

我们的组织已经成为一个充满活力的组织。每天，我们都在创造新的组织、新的业务和新的细胞，以裂变的方式扩大我们的业务。已经不像过去，什么都要等到总部讨论，效率极低。

生意怎么越做越大？企业的健康和持久生存，与身体其实是一样的，假如基因坏了，那你的事业不可能长久。有很多的诈骗犯很有本事，本事小的能骗 20 万，本事大的能骗 200 亿，到头来还是进了监狱，这就是因为从一开始他的基因就坏了。

现在一般活了20年以上的企业，95%以上都有一个共同点:基因健康，比如按时纳税，不行贿，不乱投资，不参与黑社会等。，而这种基因往往存在于创业初期，当时可能还没有意识到。

时间长了，企业做大了，大家会发现这些企业家都很好，很谦虚，很善良。这些都是基因的影响，也是企业家的价值观。

一般来说，这个值很简单。无非就是老人们常说的:与人为善，与人为善，多做善事，忍辱负重，不要逆势而行。

人家愿意帮你，不是因为你牛逼，而是因为相信你。我不是相信今天的你，而是相信你有价值，以后可以做正确的事，帮助更多的人。

如果你居心不良，欺骗别人，迟早会被识破，别人也不会帮你。李嘉诚总是讲“自建自求”。“自我建设”就是向别人展示你的实力。“自求多福”指的是让别人对你感到舒服，而不是你的实力。所以，如果一个人很谦虚，别人也很喜欢他，愿意帮助他，他的生意自然会越做越大。

事情越简单越好。对我们这些民营企业家来说，现在最大的考验是如何收场，而不是开场。把过去这些成绩怎么给画个句号，大家常常会看到某些企业被卖了、被转型了、被收购了，有些甚至惹了一屁股债，那就不好看了。

我在逐渐为结局做准备。结束，你接受什么？我们发现最重要的是“接受是非”，也就是减少是非。不能减少是非，就不能接受。

如何减少是非？最重要的是要有明确的角色，比如“你是父亲”。这个角色很明确，而且一般怎么玩社会都会给你一个规则。但是，你得扮演孙子，祖父，和他的二叔。这个时候，如果你扮演的角色太多，你的毛病就会更多。

做企业，你的“企业家”角色越简单，是非就越少。比如你想当道德模范，想当感情表达者，想当土豪，想当科技工作者，想当科学家，一堆荣誉，一堆角色，那是非就多了，乱了。

所以，减少“是非”的一个重要因素，就是把自己的角色简单明了，简单做一件事。

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冯仑：快乐来源于自由

经过一段时间的奋斗，你会逐渐意识到，快乐其实来自于自由。自由有哪些方面？

第一，时间是自由的。很多时候，人是时间的奴隶，比如每天要赶什么时间的公交车，要吃什么时间的饭。所谓时间自由，就是不用计算时间。比如聊天，想聊多久就聊多久；比如吃，想吃多少就吃多少。

第二，财务自由。对于普通人来说，只要财务自由不大，就不需要很大的自由。所谓小自由，就是一个月赚个两三万就很幸福了，不需要有私人飞机游艇那样的大自由。

第三，角色自由。一个人一旦有了角色，就会陷入困境。比如你是男的，你和女的相对；如果你是一个老人，你就是一个孩子的对立面。如果你认为自己是胜利者，那么你潜意识里是反对普通人的；如果你认为自己是高收入群体，你就是反对低收入群体。简而言之，只要你有一个角色，你就会陷入一堆是非，你就会不开心。

很多人不能自由转换角色。有些人只是认真的。当他们在舞台上时，他们是一张严肃的脸。当他们回到家，他们仍然在家人和朋友面前举着它。大家都会觉得这个人变态，自命不凡。相反，胡同里的一些大妈在主席台上说话就像在家里一样随便，说明她们只知道正常，不知道严肃。也就是说，你没有换角色。公众要求你扮演某个角色，但你没有。最理想的状态是既认真又正常。需要的时候认真，需要的时候正常。比如你在台上说话，自然不会说脏话，说的都是标准格式。当我回到老百姓身边，和朋友喝酒的时候，我又恢复了正常。很多领导都是这样，台上一副嘴脸，台下又一副嘴脸。

做家人其实是免费的。首先，他忘记了钱。他出生的时候，不跟钱打交道。第二，他忘了时间，每天都去晨钟，念经念佛，不看表。第三，他没有角色，他的成功与他无关。所以我认为，创造幸福生活的最高境界，就是在不自由的制度、财务、生活环境中，尽可能地获得财务自由、时间自由、角色自由。

就拿我自己来说，我现在有很多不开心，比如我的时间，我的角色都不是很自由。另外，由于万通是公众公司，是上市公司，公司的财务数据不能随便透露。很多正在运行的业务或者正在筹备的新项目，在公开披露之前，是不能私下告诉别人的。不成为上市公司，成为民营公司，自由度会大很多。所以，我现在有很多不自由的地方，但我尽量不把自己当回事。这样才能获得平衡，心里舒服。如果你总是在扮演一个角色，并且总是抱着它，那么你可能会崩溃。所以，在现实生活中，想要实现幸福的生活，就要尽可能的追求自由，这样才能幸福。

(冯仑的《走得宽》)

冯仑：有效朋友圈

有效朋友圈的极限大概是10，30，60。

社会心理学家做过一个研究，一个人一生能交到的朋友极限大概是10个，30个，60个。你什么意思？所谓10，就是你有困难的时候去找别人借钱，算上父母兄弟姐妹亲戚朋友。不超过10个人可以借给你钱。这些人是你真正的朋友，是你的安全底线。30是什么？时不时有联系的朋友，比如你大学毕业后一直保持联系的同学，打个电话打个招呼，他们还是很想念对方。这样的朋友大概有30个。60是最弱的朋友。你拿起电话，看到这个男人的名字，想一想，知道他是谁，但是你很久没有联系他了，比如十年不见的同学。

换句话说，无论朋友的概念有多宽泛，你这辈子都不会交到100个以上的朋友。这100人中，有60人变动频繁。有的人因为某件事认识了你，互相交换了名片，聊过两次，偶尔打电话想起来，但是没事就不联系了。慢慢地，他们从这60个人中消失了。所以，这些人是流动的。前10人最稳定，其余30人居中，相对稳定。虽然我手机的电话本里有三千多人，但是常用的只有一百多人，剩下的时间长了都想不起来是谁了。也就是说，经常和你生活工作相关的朋友，也就几百个。

那么，你应该如何维护和这几百个朋友的关系呢？

有句话说，“我们去喝口凉茶吧。”我觉得那60个人去喝个凉茶是对的。为什么？人走了茶还没凉，这桌上茶太多，没法招呼。为了不让茶凉了，两边都是故意的。你很累，他也很累。所以这60个人，有茶的话，凉了就凉了。没必要太在意。但是，对待最亲近的10个人，即使没有茶，也要趁热。剩下的30个人，还是一个人比较好，把他们的茶收起来，时不时的热一下。没必要天天热。

另外，有些人和你交朋友是出于某种需求，比如为了得到某个项目，或者为了搞人际关系。带着不纯洁的目的交朋友，叫做交朋友。比如一个业务员天天找你，你能把他当朋友吗？他请你吃饭，你心里想，管他呢。不白吃，反正不上当就完了。这叫吞了糖衣吐了壳。当然这种事情你自己会认可的，也不排除有个别会慢慢和你成为一般朋友，所以不能一概而论。但一般来说，有明确交友目的的人，一开始都会有戒心。

(冯仑的《走得宽》)

冯仑：穷人开始变富，往往有三个特征，看似不起眼，实则了不起

说起冯仑，相信很多人都听说过。

1992年左右，原本捧着铁饭碗的他按捺不住创业的心，下海从事房地产行业。借助改革开放的春风，一时间风光无限。当时他们成立了平均年龄不到28岁的万通房地产有限公司。当初六位合伙人也被外界称为“万通六君子”。

但20多年过去了，他们六人除了冯仑和潘石屹还偶尔活跃在公众视野中，其他四人已经淡出了人们的视野。潘一已经数次被推上热搜。具体原因大家都知道，这里就不讨论了。但是冯仑先生似乎一直是个热门话题。

尤其是他的做事风格和犀利的演讲吸引了很多年轻人，甚至有年轻的企业家飞到北京听他的演讲，希望能从冯仑先生那里得到经商的灵感。说实话，如果你听过他的演讲，你会被他犀利的演讲风格所吸引。

很多复杂的道理，他都能轻而易举的描述出来，甚至能让你瞬间顿悟。

2020年，冯仑先生总结了30多年的创业经验并结合当下年轻创业者的困惑，出版了《坚持是技巧》一书，书名很贴切，但内容更是惹人喜爱。

书中没有复杂的商业术语，更没有说教的空话。相反，非常现实的例子被用来告诉我们复杂的商业逻辑。

在第二章中，他用他一贯犀利的语言告诉我们如何完成事情。读冯仑先生的书，会给人与他面对面交流的感觉，没有违和感。在书中，他谈到了一个能有所成就的人，他有几个特点。希望你都有！

1.延长时间，开阔眼界。冯仑先生在书中特意提到了巴菲特的例子，很多人都认为巴菲特之所以被称为最会投资的人有两个原因：

1。他从不投资自己不擅长的领域。

2.他保持短期投资，但更喜欢长期持有。

但是大家都忽略了一点:他就像一台学习机，每天如饥似渴的读书学习。时间长了，他会了解很多行业，他的投资往往因为长期持有而收益翻倍。

当我们很多人在做事的时候，我们大多数人关注的是当下。现在，哪个行业赚钱，哪个业务盈利。一旦我们这样想，就只能成为别人的跑者，做一些亏本的生意。

在面临选择的时候，我们养成了拉长时间，从未来看现在的习惯，所做的决定肯定不会那么短视。当你想做一件事的时候，如果你想让它变得伟大，不必刻意选择惊天动地的事情，你首先要考虑的是你打算花多长时间。

正如冯仑所说，“如果你敢在一件事情上赌上20年、50年，甚至一辈子，你一定会成为这个领域的佼佼者。”长期的努力和坚持，你可能会遇到困难，这很正常。解决困难的一个核心就是你对未来有信心，不择手段解决现在的困难，这叫耐力。

因为你的视野开阔了，可以拉长时间，你的“熬夜”就变得更有意义了！

2.善于求助。我们看到很多的创业者都是情绪管理的高手，在面对客户的时候，哪怕自己再不高兴也要表现得和热情，哪怕再不情愿也不能挂在脸上。因为你要知道，当你还没有成功的时候，面子是不值钱的。当你可以用面子挣钱的时候，说明你已经是个人物了。

谈到放低姿态，冯仑先生的语言非常犀利:所谓姿态，就是做生意时放低姿态，给别人面子。“挣钱像孙子，花钱像爷爷”。

装孙子赚不到钱，要学会用“孙子心态”。所谓“孙子心态”，就是放低姿态，给别人面子，保持谦虚谨慎的态度。俗话说，你看得起我，我就还你。生意上如此，生活中更是如此。

能反击的普通人，往往都有这样的素质。

3.不要为了小利而无所作为，也不要为了大利而畏首畏尾。在中国有那么一批人，非常会赚钱，他们就是温州商人。不以利小而不为，不以利大而恐惧——这是温州人留给我们的一个敢于冒险、富于进取的形象。

在浙江温州，早年因为耕地面积有限，人口急剧增加，为了生计，开始陆续经商。根据冯仑先生在书中的介绍，温州商人经商不仅冒险进取，更是抱团的重要特征。

在资源有限的情况下，人与人之间资源共享，机会互补，逐步形成内部的市场和人才激励机制，这也是温州商人能够迅速崛起，成为中国经济发展一道亮丽风景的原因。

能赚小钱的，有赚大钱的机会；遇到意大利不要害怕；这种态度让他们的生意既大又小又漂亮。从纽扣、针线包到正泰、奥康等知名品牌。

在《坚持是技巧》一书中，冯仑先生提到了对当今年轻人的三点建议:

1.阅读:通过阅读获得新知识，通过阅读进行自我检讨，达到自我修正和自我提高的目的。

2.行走:增长见识，到处走走，走别人没走过的路，去别人达不到的地方，以增加人生的宽度，启发自己全面思考世界。

3.与人交谈:与不同的人交谈会让你对世界有不同的看法和智慧。

越是落魄的人，越是从底层看人生。其实他们看到的更全面，经历的更残酷，感受的更真实。从底层看生活，不同的生活场景所揭示的生活真相更真实，对自己更有启发。

冯仑先生是整个中国改革开放的见证者，也是92派下海创业的一波人。当年，他选择丢掉政府的铁饭碗，下海创业。无论从他的人生经历还是创业经历来看，他都比大多数人看得更远更透彻。

一杯咖啡，就能读懂冯仑先生30多年的创业智慧，稳赚不赔！

在冯仑先生的新书《坚持是技巧》中，他用一整本书的篇幅从成功的方法、商业的底层逻辑、用成长思维实现永续经营、创业者成败的启示等方面回顾了自己的整个创业历程，并梳理了这些年的收获。

名人名言3年级，名人名言3~5字

理想的一大作用是自我激励。冯仑

白狼传：冯仑的套路史

晚上看书无意翻身，分享一下:

冯仑20岁时入党。上世纪80年代曾在中央党校和国家体改委任职，也曾是一名热血青年。当“万元户”、“下海”、“暴利”等新名词出现时，冯仑终于放弃了创业激情，毅然下海。

海南万通由王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等6人组建。手里只有三万块钱的冯仑找到了一家信托投资公司的老板，谈起了海南的房地产机会和自己的性格、出身。

在获得对方的初步认可后，冯仑开始谈论他刚刚理解的新术语“抵押贷款”。他告诉对方，这是一种全新的房地产形式，用很少的钱就可以做一个非常大的项目。对方似乎明白了。谈话的目的，当然是为了向对方要钱。冯仑的技巧在于他的“理解”和“说话”。他能在极短的时间内找到打动对方的话语。“就一句话，我不会说，一辈子也说不出口；是的，你可以在三分钟内说出这句话。”谈完马上能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说:“我给你1300万，你给他500万。我们一起做好吗？”

对方点头同意，冯仑立即骑自行车回去写文件。在最短的时间内办完手续后，冯仑让王功权负责在最短的时间内把钱拿回来。王功权是个谈判高手。他在最短的时间内得到了500万元。冯仑拿了这500万元，马上从银行借了1300万元，然后用这1800万元买了8栋别墅，重新包装后卖掉，赚了300万元。

这就是万通的历史。多年后，冯仑总结道:“要做大事业，你得先有钱，但没有人第一次有钱。这个时候你可以知道自己没钱，但是不能让别人知道。当大家都觉得你有钱的时候，就愿意和你做生意了。最后真的会有钱。”

版权:装逼营销

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