商超总监岗位职责（4篇范文）

第1篇 商超总监岗位职责

岗位职责:

1、负责ka渠道管理工作,包括销售计划分解管理、直接下级人员的管理、销售制度和政策的管理、客户管理及客户信息管理、终端的促销管理。

2、负责部门销售业务工作开展的组织工作,包括组织起草和制定ka部的年度销售工作计划、销售工作管理流程、监督和控制销售制度和政策的执行实施、人员培训等工作。

3、负责省区ka经理招聘复试和直接下级的初试、提报录用工作、岗前培训和工作技能培训、工作考核和指导、帮助开展工作并完成工作指标。

4、负责起草本部门年度工作目标,包括工作指标、销售任务目标、费用预算和费用投入控制、团队建设、销售网络建设、市场布局和拓展规划、促销规划等,并会同销售管理部、渠道事业部共同协商达成基本一致,最后呈报直接上级审批核准。

5、负责会同销售管理部、各省区经理共同下达本部门年度目标的分解,并负责目标下达后的推进、落实工作。

6、建立、完善ka客户信息管理系统和销售数据信息管理、分析系统。

7、参与公司营销战略制定工作,并为战略决策提供依据。

8、负责对直接下级的考核工作和所属员工的考核结果争议调解、裁决。

9、负责并参与实行全国统采制的ka系统、内资和外资有代表性的ka系统的谈判、客情公关、合同费用洽谈等工作。

10、负责参与全国性ka经销商的开发、选定工作,在招商经理确认后,参与经销商的合同洽谈、合同外经销政策的确定,并负责今后的定期走访和客情互动工作。

11、负责拟写营销中心销售管理部、市场策划部要求完成的各种询问、情况介绍、总结材料等。

12、负责组织召开全国ka渠道业务工作会议。

13、协同市场策划部规划、策划终端建设规范、全国性促销活动、品牌推广策略。

14、负责所辖业务渠道的政策和制度起草,并监督执行。

岗位要求:

1、认同企业文化,愿同企业共同发展;

2、5年以上同岗位经历,有全国性大型商超与地区性大型商超客户管理经验;

3、有食品饮料类经验者优先考虑;

第2篇 商超渠道总监岗位职责职位要求

职责描述：

为节省双方时间，无快消行业从业经历者，请勿投递简历！

岗位职责：

1、负责制定渠道事业部发展战略规划，制定详细计划并予以实施；

2、负责开发渠道战略合作伙伴，搭建推广渠道，扩大企业品牌知名度；

3、负责制定渠道事业部年度销售计划，并进行任务分解和落实；

4、负责组织、监督、指导销售队伍完成销售目标和回款任务，协调、处理紧急或突发事件妥善处理客户投诉等；

5、建立、健全渠道事业部各项规章制度、工作流程，推动公司渠道事业部销售系统的规范化；

6、负责商务谈判，维护公共关系，制定各项费用预算，合理控制支出；

7、负责部门人员的绩效考核、培训指导、团队建设等工作；

8、完成上级领导交办的其他工作。

职位要求：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑；

2、具有10年以上快消品销售管理工作经验，懂茶产品优先考虑；

3、具有敏锐的市场洞察力，具有快速的应变能力，逻辑思维能力强，具有良好的组织、协调和沟通能力，具有强烈的事业心，具有良好的团队合作意识；

4、熟练运用word、excel、ppt等办公软件。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

第3篇 渠道总监全国商超岗位职责职位要求

职责描述：

1、完成公司赋予的月度、年度销售指标；

2、熟悉武汉现代渠道（nka、lka）市场行情，立足于武汉市开拓市场；

3、执行公司下达有助于销售、推广的各项促销活动；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责对渠道维护和团队的管理；

6、管理过一定团队，2年以上工作经验。

任职资格：

1、食品、饮料行业5年以上实际销售工作经验，其中必须3年以上饮料销售经验验，熟悉现代商超的运作和管理模式，了解行业发展的趋势，有饮料公司工作过优先；

2、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

3、具有良的谈判与团队管理能力。

4、学历专科以上（市场营销、企业管理专业优先）。

关键词：茶饮品 杯茶 销售总监 快消品行业

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岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第4篇 商超部总监岗位职责

岗位描述:

1、组建、管理商超百货事业部全国销售团队;

2、目标客户主要是全国:市级、县城、乡镇超市、百货店铺;

2、制定事业部年度、季度、月度销售方案并管理、监督执行;

4、达成事业部营销目标。

岗位要求:

1、商超、百货店渠道工作经验5年以上,熟练涉及到乡镇、县城、市级超市、百货店铺渠道运作思路,能有效将目前超市店铺遇到的痛点与公司的战略打法相结合;

2、至少商超、百货店铺渠道大区经理、或者南北区总监或者销售部经理或者事业部经理相关岗位经验;

3、有强烈的事业心和改变行业使命;

4、极强的抗压能力和带队伍能力。