四级分析报告（精选2篇）

四级分析报告 篇1

屡战屡败为何因眼下，四级考不到425分（很多学校规定的可以考六级的分数线，类似于原来的及格线）的师弟师妹多以捆记（a bundle of people）。面对残酷的分数，他们中有的人对英语深恶痛绝，如果不是考试逼得紧，从此就不想再学英语了。有的在失败面前还保持着高度的无产阶级革命乐观主义精神，看完分数，二话不说，又投入了考四级的大战中。那么，究竟四级通不过的症结何在，他们为何屡战屡败？

一曰急躁浮躁。不少人一考完四级，就让四级书甚至英语书休息了。直到四级考试前一两个月，才又忙活起来。殊不知，学习英语如同练武唱戏，须做到“曲不离口，拳不离手”，“一日不学，倒退两日”决非危言耸听。也正因为这些人“三月打鱼，两月晒网”，所以再次考四级时的英语水平刚好赶上前一次的水平。于是，每次考试，分数都不会有太大波动，也不足为怪。更有甚者，分数还逐次递减。

二曰根基不牢，底气不足。不少莘莘学子，十二个月都不能全写对，作文中错词连篇，令阅卷老师觉得若放你一马，天理不容。不少人听到中学英语单词之后，第一反映是这个词我学过，数秒后才能想起来它的汉语意思，接下来的部分根本来不及进耳朵就要做出抉择，当然只能靠蒙了。更有不少同学，听力的文字答案放在眼前，竟然读不懂，谈何听的懂。前几日，一老兄登门求教过四级之道，我拿出某次四级考试听力第一题的文字答案，他竟不知fix my watch中的watch之意是为“表”，莫谈“fix”。虽说四级不难，但也决非此等英文素质者囊中之物也。

三曰战线太长，树敌太多。不少人慨叹：四级难，听力尤难；四级阅读，半天不知所云；四级词汇，“数年背不尽，考试吹又生”；四级作文，“为写一句话，拈断数根须”。然而，他们又很少能够踏踏实实地把自己听力、阅读中的具体的问题找出来，一个一个地干掉。很多人不是集中优势兵力，逐个歼灭敌人，而是把自己本来就不多的时间，大部分用于背单词，剩下的时间，又忙于做模拟题，听力、阅读、语法、作文，到处撒胡椒面。这就犯了兵法上的大忌，于是乎，总是有一种“只在此山中，云深不知处”的感觉。《孙子兵法》上云“散地不战”，要知道，“伤其十指，不如断其一指”乃常胜之道。

遥想上个世纪末，笔者也曾苦于四级及格无门，幸得以高人（四十五岁自学英语口语，一年后成为翻译并创立逆向英语的钟道隆教授）指点，从此，听力一句一句地听写，以查出听不懂之处，这犹如地毯式搜索，很快就会将坏人抓住一样，所以极其有效，然后对答案、跟读背诵，再多听几遍。在阅读上，也一句一句地抠，如遇不会，则四处求教，然后熟读。两个月下来，四级竟考了92 分，又再战四个月，六级和托福同时准备，闲暇教人自己已弄得滚瓜烂熟的四级考题，赚了一些小钱，还考了个托福（老托）663分。

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这些年来，四级已成为众矢之的，出四级考题的老师们也倍受指责，以至于一个在中国外语界非常有名的狂人，在数千听众面前，大吼“四、六级考试是个屁！” 学生中对四级刻骨仇恨的， 也大有人在。倘若四级有灵，一定会大声喊“我比窦娥还冤哪！”“金无足赤， 人无完人”， 四级也有缺点， 但冷静地分析一下， 四级还真是个“好同志”，至少是“七分功， 三分过”。

第一招，看听力。四级听力的小对话，展示了一个个很实用的场景，用语又很地道，如果您能把历年来的四级考题中的小对话全部跟读、模仿、背诵下来，您的口语一定会很溜，如果您的中学基础还不是很牢固，您还可以用它来进一步学习基本词汇、基本语法。此外，在听力部分， 无论是小对话还是段子，都有少许生词，而这些词汇，如果您能做到一听就懂，放在阅读中自然是一看就会，这些词汇，将成为您的词汇大军中的“嫡系部队”，听、说、读、写、译，均可随时调遣，再以这些词为基本词汇，通过词根、词缀、同义、反义、形近、音似等多种方法，大幅度扩大词汇量。由此可见，招人不待见的四级听力，其实“浑身上下都是宝”。并且，听力题的文字答案，是四级考试中最简单的一部分，以它为突破口，先看着它，认认真真把每一个单词都搞明白，每一个句子都弄懂，再多读几遍，然后一句一句地听写，找出自己听不懂的地方和下笔写时拿不准的单词，多查字典，多问老师，再跟着录音多读，直至背过。这样，两套题下来，听力将会有质的飞跃。词汇量也会猛增数百。并且，多背诵句子、短文，对作文也大有裨益。

第二招，听写听力。此时，就不要先看文字答案了，要直接一句一句地听写，听不懂、写不出的地方，多听几遍，再根据音标查一查辞典，还可以看一看选择项，找一点线索，实在写不出来，就先放它一马，但要留出位置，做出标记。一套题听写完了，再对一下答案， 最好用另一种颜色的笔，标出写错的和没有写出来的部分。再分析一下没有听写出来或听写错误的原因，是连读、弱读、失音、混同还是由于英音与美音的差别，然后跟读、背诵。听写纪录一定不能扔了，它不仅铭刻着您征战四级途中的每一个脚印，并且是您以后复习的好材料。如此再认真学上十套题，听力中18分可收入账下。

第三招，造作文。“熟读唐诗三百首，不会做诗也能吟”，“千古文章一大抄”。找到四级每一套考题后面所附的范文，在把文章结构弄懂、每一个词、每一句话都搞明白的基础上，一定要背熟。它可以进一步巩固基本语法、扩大词汇量。十几篇下来，自己再操练一下，尽可能地运用自己已经背的很熟的词汇和句子，然后检查一下错误。练上几篇，一定会在考试时思如泉涌，十来分钟后，一篇佳作跃然纸上。过完以上两招，听力与作文即可稳拿30 分，四级及格已胜利在望。

第四招，抠阅读。不要求快，要知道，要想做到一目十行，必先十目一行。阅读也要像听力一样，一句一句的抠，每一个词都要弄懂，甚至要把印刷错误也揪出来，然后熟读，能背过若干篇更好。在此过程中，可以大幅度提高词汇量，并且，由于所背的单词有具体的语境，印象也深。此外，还可以练就一身较高的语法功力。阅读中的句子，尽管较长，但仔细分析一下，不外乎比中学英语课文多了几个从句、几个非谓语动词、几个介词词组而已。这样认认真真抠上50篇四级阅读文章，阅读拿下30多分，不在话下。此外，词汇也会上涨一千有余。

第五招，滤单选。先做上一遍，找出做错的和拿不准的，一个题一个题地弄懂，一句一句地读熟，遇上生词，要和阅读中的生词一视同仁，立刻收入单词本并且招至帐下。

以上五招，不可颠倒顺序，更不可偷工减料，否则，“不听老生言”，必定“吃亏在眼前”。若时间不允许，可以不过第五招，在考四级前把四级单词快速扫一遍，挑出还不认识的，多读几遍即可。

怎么可能考不了高分

以上五招如果您全学会了，并且练熟了，在听力上，您至少能一遍能听懂80%的内容。想当初，在一句话只能听对个把词的情况下，尚能蒙对几个。而如今，听力的内功如此雄厚，口语也有很大进步（跟读、模仿、背诵了那么多句子），背景知识也增加了不少（熟知几十个场景），再加上一些很容易掌握的“下三滥”手段 ——所谓的应试技巧，怎么可能拿不下听力？除非您的耳朵练坏了，连汉语听力也不行了。顺便提醒诸位练听力时，一定要劳逸结合，听一小时，休息十分钟。

在作文上，有十多篇范文的思路作铺垫，又背了那么多基本句式，掌握有单词数千，一双妙手，怎么会做不出好文章？

在阅读上，您也许会担心背景知识不够或者自己的思维方式与鬼佬的相距甚远。其实，这根本不用大家操心。我曾经把四级阅读文章和考题翻译成汉语，让学生们做，他们认为我太低估他们的智商了。只要您细心一点，别太吹毛求疵、牵强附会，问题不大。

语法和词汇，我实在不想再说了。

如果您还对自己不放心、还有时间或者想考九十多分，以光宗耀祖的话，再按听、写、说、背四个步骤，扎扎实实地把《新概念英语》第二册、第三册和大学英语六级考试真题学一学，做到每一句话都能在听到后立刻复述和翻译，则足以成为四级大虾。

为了便于大家记忆，现给出本人总结的四级方程式：

四级及格（甚至优秀）=中学英语+12套四级题+200小时

此外，在决战四级时，还要装备一台复读机（一百多块钱的就行）或者具有复读功能的MP3、一本好的英汉词典、一本中学语法书、几个单词本、几个听写纪录本和几支彩色笔。

真的，四级就这么简单。我希望大家赶紧消灭了它，再用同样的方法考六级、考研、考托福。在考试的同时提高自己的英语水平，早日能“师夷之长技以制夷”。即便是我失业了，也心甘情愿。

四级分析报告 篇2

1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。

2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。

3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。

4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。

5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至xxxx年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大;

6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。

三四级市场竞争分析：

以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果

1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2，9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占20%，网点数量达到2—4个的乡镇60%，网点数量为1个的乡镇占20%左右。

2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农村的资本在向冰箱行业集中，反映出在乡镇市场冰箱需求量在快速增加、经销商销售冰箱的利润空间较大;

3、各品牌按出样数量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累计出样数量只占据50%左右，其他品牌占据50%，因为出样数量在一定程度上基本代表了销量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的销售占据了农村市场的半壁江山。

4、在被调查的上述三个区域中，rs品牌是四大家族品牌中出样数量下降最快的品牌，ml品牌的网点数量与同期相比是增长最快的品牌，hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场表现较突出的品牌是xf，出样数量仅次于hr，在各经销商中都拥有较好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最好的品牌，在各乡道、省道、国道投放了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。

三四级市场消费特点分析

重视冰箱的性价比：四级市场消费者由于赚钱不容易、购买力有限，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”更注重冰箱的实用价值，四级市场消费者购买冰箱主要考虑以下因素：价格、外观、性能、朋友亲戚邻居推荐、当地经销商推荐、品牌知名度、售后服务，追求性价比基础上的廉价。

高度认同口碑传播：由于信息的短缺和不对称，消费者大都相信“眼见为实”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，如经销商推荐、亲戚朋友介绍，以墙体广告为附助，终端经销商对产品的介绍和评价会对消费者的购买行为产生很大的影响，因为在农村市场经销商相对而言具有更高的文化和更广的见识，所以经销商的推荐至关重要，而农村消费者对品牌的认知存在一定的偏差，因此常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子一根筋，一种是只认价格，谁低买谁的，出现了杂牌冰箱非常好卖的现象;

品牌意识整体淡漠：另外农村消费者由于整体收入水平偏低，所以高端家电市场还相当小，外资品牌在三四级市场难觅踪影，而国内冰箱行业的四大家族在三四级市场上表现也不仅人意，与在一二级市场的表现来说相差甚远，购买冰箱品牌意识不强。

购买物的时令性强：农村消费者购买“大件”产品的“时令性”很强，“有钱不买半年闲”的消费观念根深蒂固，所以农村消费者购买冰箱的时间主要集中在夏季和春节期间，而此阶段是各品牌集中资源投放市场的核心时间段。

三四级市场经销商需求分析

“知己知彼，百战不殆”，抢占三四级市场还要研究三四级市场经销商的心理需求，根据其需求来制定营销策略，我们结合马斯洛的需求理论中的部分需求做以下经销商心理分析：

生存需求—利润需求：

利润是任何一个商人永不改变的追求，是所有企业追求的目标，影响经销商利润的因素有四个方面

产品价格：农村消费者有限的购买力设定了产品零售价格的上限，获取最大利润的主要途径之一就是采购低价格的产品，这也正是“杂牌”品牌冰箱在三四级农村市场滋生的主要原因，

产品性能：产品是经销商赢得利润的工具，主要指产品的外观、高度、耗电量、产品的高度等因素，“爱美之心人皆有之”，即便在农村市场，老百姓的审美观还是具备的，所以我们看到许多“杂牌”冰箱将冰箱的外观做得非常漂亮，和一线品牌相比毫不逊色!甚至要超过一线品牌!

产品销量：没有销量就没有一切，即便单台利润不高，但如果品牌知名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经销商也会经营。

市场保护：市场保护和价格控制直接影响经销商的利润，一二级市场是所有“杂牌”冰箱的销售盲区，连锁客户基本没有经销，不透明价格留给三四级市场经销商很大的利润空间，而“一线”品牌无法做到这点，大部分品牌都采用了一套产品，只是价格和政策进行了一定的差异化，并没有专供农村市场的产品。

安全需求—风险分析：

经销商所认为的风险分析主要指售后问题，大部分“杂牌”冰箱的售后服务都是由代理商承担，工厂按扣点兑付售后费用，同时工厂给当地具备一定实力的代理商一定额度的铺底，代理商同时给分销商一定额度的铺底，经销商有了铺底就掌握了主动权，就降低了经营风险。

相反，一线品牌大都执行现款现货合作，而一线品牌在乡镇市场的售后服务却又是盲区，售后服务质量和“杂牌”冰箱相比没有任何优势，如果售后能及时，能解决经销商的后顾之忧，则会有大量三四级市场经销商倒戈主推“一线”品牌。

质量问题：在产品高度同质化的今天，“杂牌”冰箱厂所生产的产品质量和“一线”：品牌相比基本没有区别，相反，“一线”品牌由于产能问题，每到销售旺季，批量的质量问题和“杂牌”冰箱相比也不少。

“杂牌”冰箱销售分析

“杂牌”冰箱其实是所谓的“一线”品牌给其他品牌的冠名，我们在拜访了大量的三四级市场经销商后，他们的概念是：“能给我们带来利润的品牌就是好品牌，就是一线品牌”。

没有系统的营销策略，没有成功的市场推广，没有培训，没有导购，甚至没有售后服务，没有业务人员去开发，有的甚至连业务人员都未曾谋面，但就这样的营销，大量的“杂牌”冰箱仍能成功抢占三四级市场，原因何在?

主观方面，首先，通过低价的产品导入，保证经销商利润最大化是“杂牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“杂牌”冰箱成功运用“4ps”营销理论中的价格因素取胜的主观因素;

在客观方面，“一线”品牌即便有大量的人员但很难深度乡镇，即便有一流的营销策略、一流的推广、一流的产品，却很难渗透到农村，即便渗透了但也由于受消费特点的影响，大都“水土不服”，没有专供农村市场的产品，没有适合农村市场的推广，没有深度分销的意识，其实做市场和谈恋爱是一样“适合才是真理”，比如，“一线”品牌化大量的资金制作的pop和机身贴，但在农村很少受欢迎，因为pop用的是胶水，粘贴后会留有痕迹，影响销售，同时如“中国名牌”“中国驰名商标”等宣传物料在一二级市场早已过时，但在三四级市场却深受经销商和消费者的欢迎，所以适合才是最重要的;

综上所述，“一线”冰箱品牌在农村市场的销售不算成功，不成功的原因并不是“杂牌”冰箱太强大，而是因为“一线”品牌没有充分重视农村市场!‘一线“品牌真正的敌人是他们自己，即便拥有先进的营销理念，技术含量很高的产品、拥有素质很高的营销团队，以及拥有一套完善的营销策略，但由于没有落实在三四级市场，该强的地方没有强，不该弱的地方却弱了，难怪许多“杂牌”冰箱厂方人员无不自豪地说，和一线品牌竞争，“伤其十指，不如断其一指”，仅凭价格这一件武器，一线品牌就败下阵来。