成功报告（精选10篇）

成功报告 篇1

调查主题：企业的老板是如何走向成功的？

调查地点：xx县实验中学

调查对象：七（2）班学生家长

调查方式：小组成员通过访谈七（2）班学生家长成功人士，了解成功人士成功历程、成功的相关领域简介、成功秘诀。

调查分工：采访：观察记录：

调查过程：

1、上网：查找相应的资料。

2、采访：并做相应的纪录。

3、后期：整理资料，写调查报告

调查目的：为了丰富学生生活，让学生了解如何才能获得成功，在实践中激发学生热爱学习、努力学习的情感，培养和提高广大学生学习的自觉性和对社会的责任感。我班特意作了一次“企业的老板是如何走向成功”的`小调查。

通过对本班学生家长的调查，我们发现影响成功的十大成功定律：

序号影响成功的因素占调查者的%

1、积极心态96%

2、正确思考方法90%

3、建立信心00%

4、创新致胜00%

5、充满热忱92%

6、坚强的意志力00%

7、富有合作精神95%

8、不服输精神00%

9、永葆进取心00%

10、养成好习惯00%

成功的人心怀梦想，他们有着极为明确的目标感，显著的目的性。他们清楚地知道他们想要的是什么。他们知道如何将事情办好。他们能够在最大限度内运用自己的技能、天赋、精力和知识。他们做那些必须要做的事情，而不仅仅是那些喜欢做的事情。他们努力工作并出色完成任务。他们不会轻易地被别人的想法和观点所左右。他们有着坚强的意志力。睿智而富有思想。对于成功的渴求为他们带来了意想不到的收获。他们希望完成任务。拥有高度的热情、使命感和自信心，有着摔倒了再站起来的精神。

成功报告 篇2

从小开始我们都渴望成功，随着中国的发展开放，现在的我们想要成功变得越来越难，同时也越来越简单，但我们越来越容易发现，成功人士都具备一些共同的特质，对成功人士进行面对面深入的了解有助于我们更好的去了解存在于我们身边的机遇与挑战，有方向有针对的培养自己成功的潜质，为以后更好的拥抱成功提供帮助。

通过调查了解成功者所具备的素质，分析并从中汲取有益经验，学习借鉴成功者的这些经验，为我们大学生自己将来走上社会竖起一盏通向成功的指明灯！

调查范围：四川省资阳市

抽样方式：成功人士电话或登门采访 调查样本：（共10人）

四川省资阳市委常委、市政府常务副市长：邹蔚

四川省资阳市政府副市长，党组成员：毛绍百

四川省资阳市政府副市长、党组成员：周燕（女）

四川省资阳市教育局党委书记、局长：刘仲辉

四川省资阳市教育局副局长：干劲

四川省资阳市碑记镇镇长：贺真强

四川省资阳中学党总支书记，校长：陈跃辉

四川省资阳中学副校长：邹克成

四川省资阳中学特级教师，中国共产党党员，四川省优秀教师：邵光辉 四川省资阳中学特级教师，四川省优秀教师：林永德

一、调查前期准备

确定调查主题、设计问卷、确定调查范围、选取调查对象、开展调查

二、调查结果分析与小结

（1）、怎么看待学历高低与成功：从结果来看成功人士中高中70%以上的学历的人士占了极高的比重，但是较低学位的30%的人士也能通过自己的努力获得事业上的成功。这告诉我们，成功并不是学历高的人的专利，许多不具备高学历的人也能获取成功。

（2）、怎么看待性别与成功：成功人士中有60%的人认为性别对一个人的成功有着很大的影响，其中男性更有优势；认为女性更有优势以及认为性别对成功没有影响的各占30%。确实，在当今社会中的所有成功人士当中，男性占了绝对优势的比例。在科学家、商业家等之类的领域里，成功的女性可以说是凤毛麟角。但是，我们也看到，越来越多的女强人开始出现，上演着巾帼不让须眉的气概。她们的出现，从另一个方面启示我们，性别或许影响成功，但绝对并不可能决定一个人是否成功！所以，女孩子们不该气馁，努力拼搏，成功也一定会来敲你们的大门！

（3）、怎样看待挫折与成功：“在人生中经历一些挫折是否有利于成功”100 %多的被调查者认为经历挫折有利于帮助我们成功，75%的人认为这个也应该视受

挫折的程度和个人的性格而决定。而认为没有帮助的人占的比例是0%。我们从中至少可以知道，在人生路上遇到挫折并不是一件坏事，它可能会激发我们的斗志，锻炼我们的受挫能力，让我们吸取失败的经验教训，为我们的成功垫上垫脚石。所以，当我们将来经历挫折的时候，千万不能自暴自弃，而要用百折不挠的勇气迎难而上！

（4）、家庭条件的好坏与成功的关系：50%成功人士认为在艰苦的生活环境下，通过自身的努力奋斗的人容易成功。30%成功人士认为不论家庭的贫富，在和睦的家庭关系中成长，培养出健全的人格的人较易成功。在上个世纪七xxxx年代当中，大多数家庭并不富裕甚至贫困，在那种情况下，并没有接受到良好教育的人大多数都是通过自身的努力奋斗获得成功。另外20%的成功人士认为家庭富裕的人更容易为孩子提供有效的帮助，这类人的起点较高更容易成功。

自从改革开放以来，人们的生活水平普遍提高，虽说贫困家庭任然存在，但是大多数的家庭已经达到小康水平或者更高。因此我个人觉得，在现在的条件下，在和睦的家庭关系中成长，培养出健全的人格较易成功。

（5）、成功是天生的吗。所有的人认为成功的基因不会遗传。反之，失败的基因也不能遗传。换句话说，不论你的上一辈是成功还是失败，都与下一辈的成功与否无观。所以说，我们不应该有这样的想法：“我爸妈只是工厂小职工，没多大出息，我将来也肯定是这个样子”或者“我爸妈头脑笨，文化水平差，我看来也好不了多少，注定不会成功”···这些想法都是错误且万万不可取的。我们应该树立正确的观念：成功取决于自己，而不是他人！

（6）、成功与一个人的身高外貌有直接的`关系吗？45%的人认为身高、外貌等外在因素对成功多多少少有一定的影响，55%的人则持“完全没有影响”的观念。

在我的周围以及电视上，我看到过很多成功人士，他们并没有多高多帅气，有的甚至长相丑陋，个字矮小。而那些外貌光鲜亮丽的美女帅哥，要不就是平庸地活着，要么就是进军娱乐圈，娱乐大家去了，等到人老珠黄，便渐渐隐退，不为人所知。也许当我们从大学校门迈出，进入求职的第一步时，我们的外貌可能会多少年影响一下应聘人员的判断，但是一个真正有才华有能力的人，哪个工作单位肯错过呢？只要我们衣着得体，举止大方，谈吐自信，就算是丑陋平庸的相貌，也会让我们在众多的求职者中脱颖而出，开始成功的第一步。因此我认为，那些外表平凡甚至丑陋的孩子不要把自己的外貌看得太过重要，培养绝对的自信心是成功的必要步骤之一。要相信，漂亮的外表与成功并不挂钩，任何人都拥有获得成功的权利！

（7）、您怎么看待一个人的性格内外向与否与成功与否90%的人认为外向的人容易成功，仅仅10%的人认为内向的人容易成功。在我所调查的对象当中，他们都谈吐幽默风趣，为人处世如鱼得水，人脉关系很广，人缘极好。我从中得到的结论是，其实内向的人和外向的人都能取得成功，不能绝对化。内向的人在研究科学、技术、学术的领域内容易取得成功，因为这些领域需要人有沉稳、集中、肯钻研、孜孜不倦的性格，而并不要求有健谈 、良好的交际能力与处事能力。但总的来说，在其他领域还是要求我们有外向的性格的。如果我们过于自闭，不善与人交流，那么我们的人脉关系如何得以扩展？我们如何获得良好的人际关

系？最重要的是，我们如何获取最终的成功？ 因此，我从中获得的启示是：我们应该尽量培养自己外向的性格，为获取成功多加一个筹码。大学是一个小社会，我们要充分利用在校时间，锻炼自己的人际交往能力！

（8）、成功路上别人帮助对成功的影响：65%的人认为别人的帮助很重要，但是主要还是看自己。剩余35%的人则认为别人的帮助必不可少，有时甚至起着关键作用。总之，没有一个人认为成功的道路上不需要别人的帮助。这给我的启示是：在我们拼命想取得成功时，我们不能刚愎自用，不要忘记一个人的力量是有限的，要想获得成功，是需要别人的帮助的。所以，我们从现在起就要为自己建立良好的人脉关系，当自己在成功的道路上遇见荆棘时，可以向他们伸出求救之手，助自己一臂之力！铭记“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”这句谏言！

(9)、在校成绩好坏对将来成功是否有影响：30%的人持有“一个人在校成绩好坏对其将来是否成功无任何影响”的观点，另40%的人认为在校成绩好坏对其将来成功有影响，但是影响很小.剩余30%的人则认为成绩好坏对其将来的成功有很大的影响。在我看来，其实一个人在校的成绩好坏与其将来成功与否没有必然的联系。我见过很多父亲那一辈的在校成绩一般甚至倒数的人现在全都是大商人，大老板，事业做的有声有色。当然在校成绩好的出人头地的也不少。所以，这道题的结果给我的启迪是：无论我们在校的成绩优秀与否，我们都应该相信，我们将来都有成功的可能，成功不仅仅属于那些在校成绩优异的同学。

（10）、 婚姻与成功那个更重要？20%的人认为事业上的成功比起家庭婚姻方面的成功来说，前者更加重要。40%的人说，二者都重要，缺一不可。剩余40%的人认为二者没有可比性。我赞成婚姻与事业的成功同样重要的观点。因为成功的婚姻也有助于事业的成功，使一个人的事业更加顺风顺水。试想，如果一个人整天与另一半为家庭琐碎小事争吵不休，那么他何来精力去经营自己的事业，他的事业又如何取得成功？

（11）、 对于从事的事业是兴趣还是新领域容易成功，20%的成功人士认为“做自己有兴趣的工作容易成功”，40%的人选择“涉足新兴领域，做别人还未尝试过的事情容易成功”，其余20%的人则认为做自己有特殊天赋的工作更容易取得成功。我得出的结论是：成功无定则，无论做自己感兴趣的工作、自己有特殊天赋的工作还是做别人还没有尝试过的东西都可以取得成功，这视具体情况而定。不是有句话这么说么：三百六十行，行行出状元。说得很对。只要肯下功夫，肯努力，总有一天我们会拥抱成功！

（12）、不断学习对成功是否重要大家都认为想要成功，必须涉猎不同领域的知识，同时还应该随时充电，学习新的东西，跟上时代的步伐。这给我启示是，我们在校大学生必须充分涉猎各个领域的知识，不能只钻研本专业的有限知识。我们要全面学习，终生学习！时代在不断发展，在这个知识大爆炸的时代，我们不能满足于已有的知识，要想不被时代淘汰，我们要随时给自己“充电”， 紧跟时代步伐。

（13） 成功者应该具备的素质有哪些。选择率达百分之百的选项包括“坚定、有毅力、不屈不挠；创新能力强；有洞察力和前瞻性；勤奋、踏实、敬业；诚信；有思想、头脑灵活敏锐；心胸开阔、心态平和”。从中，我得到的启示是:“成功不会垂青半途而废的人，做事没有恒心毅力的人是不会取得长久的成功的。”

创新是成功的动力和源泉，是获取成功的金钥匙。培养创新思维，不断创新，将会助我们取得辉煌成就！ 勤奋、踏实、敬业永远是每个成功者所共有的美好品质。要想取得成功，首先必须学会勤奋踏实和敬业！ 心胸狭隘，一味排挤中伤他人的人注定与成功失之交臂。只有心胸开阔，心态平和，宽容大量的人才能在成功的道路上顺风顺水。

诚信是成功的不二法门。是永不过时的古训。

在问卷当中的最后一题，几乎每个选项的选择率都达到了80%以上。从中我获取的有益经验是我们也要养成以下有助于我们成功的好习惯：a，做事主动，如果想，会立即行动b.常做计划，并能及时完成计划 c.常站在别人的角度考虑别人的感受 d.做事独辟蹊径 e.做事稳重有规律 f.进行体育锻炼 g.喜欢与他人合作 h.喜欢独立完成项目

（14）、您在从事这方面的工作上有没有遇到什么困难？是如何克服的？受访者都认为每次遇到困难，总是在失落、迷茫的同时庆幸“幸亏是发生在现在，我可以吸取教训，避免以后更大的损失或错误”，然后就释然了，该做什么就做什么去。可见面对过程中的挑战不断学习，不断归纳总结经验教训变得尤为重要。

（15）、您认为自己的成功和教训是什么 大部分人认为成功和坚持就是一体的，自己的成功是，情绪长期有成功的感觉，这种感觉不知道你有没有体验过，总之很开心、很爽、很能影响别人；生活上不依靠任何人，做销售嘛。教训是，有时候那种感觉会消失，但如果不放弃，始终不忘做人的良知与上进心，每次考验过后，那种感觉就会持续更长时间。可惜好多朋友放弃了。

三.实践调查总结

这次调查给了我太多的启示和可以借鉴的成功经验。让我对成功者拥有的素质有了较为深刻的理解和认识。现将我总结的成功者的素质一一列下：

1.成功的人热爱他们的工作 ，因为这些人正享受着一生中前所未有的快乐。他们在工作时完全投入，似乎阻挡了其它任何事情的干扰。

2.他们有积极的态度与十足的信心。成功的人似乎永远不怀疑他们一定可以获得成功，一旦目标达到后，更加增强了他们的自信心。 他们是果断的、训练有素的目标制定者

3.大多数成功者对生活的需求有明确的观念，他们会选择最有利的捷径去追求目标。

4.他们有完整的人格，愿意帮助他人成功.

5.一位企业家说：不管作任何交易，他都小心翼翼对待对方， 崇尚公平原则，使对方感到快乐。这是成功的基本要素。

6.他们有坚韧不拨的毅力，任何困难都不能将他们打倒，而是以百倍的勇气和耐心顽强地继续下去，并积极改善条件，直到获得成功为止。

7.他们有冒险精神，成功的人犯了错误，不过耸耸肩膀，又继续奋斗下去.

8.他们已经培养了良好的沟通与解决问题的技巧.许多人遇到问题时会主动征求他人的意见.

9.他们团结着一批负责、能干和有支持力的人。一个人不管他多么聪明或富有创造力，在他身边一定要有一批他能信赖的人。

10.他们有健康的身体、充沛的精力，并能安排时间重振精神 . 这种重振精神的做法，对他们非常重要，所以成功者往往会妥善安排时间从事活动或休息，保持旺盛的精力与进取心。

11.他们认为信念是一种更强大的力量.他们并不因自己的成功而不可一世界。

从本次调查当中，我获得的宝贵启示是，要想成为一个成功的人，我们必须从现在开始就做到以下各点：

1. 要保持健康的身体和充沛的精力

2. 要有吃苦的精神。要坚强，百折不挠，愈挫愈奋，艰苦奋斗，要节欲，无欲则刚。要学会忍耐。

3. 要珍惜时间，科学安排时间，提高时间的使用效率。

4. 养成良好的口才，聊天、演说、辩论、谈判四素质

5. 要不断学习和思考，不断总结正反两方面的经验和教训，不断改进工作的方法和方式

6. 从现在做起，从小事做起，始终对现实抱有敏锐的观察力和洞察力

7. 乐观、自强不息、自信、热爱生活、热爱人生，不怨天尤人，即使在最失败的时候也永远不要放弃希望。

8. 严以律己，自律。要克服生活、学习和工作中的惰性。该完成的工作必须完成，决不拖到明天。

9. 不要为过去后悔，不要为明天忧虑，努力地活好现在的每一刻

10. 从行销做起，争取在营销领域成为一个杰出的人才。不断研究营销领域的理论，不断在营销的实践中提高自己的理论和能力。

11. 最好从事自己擅长或者感兴趣的行业，或者自己有某方面优势的行业。

12.要学会处理人际关系。人际关系是一门大的学问。所谓世事洞明皆学问，人情练达即文章。要学会与人结交，与人沟通。并培养自己的组织、领导和管理的能力。交友要讲究诚信，要学会尊重别人，学会对人宽容。学会互惠互利，与人合作。

13. 要有主动精神、创业精神、创新精神、敬业精神。迎难而上，不断进步。

14. 要培养处理危机的能力和驾驭复杂场面的的能力

15. 理论指导实践，实践与理论的统一，不断提高自己的理论思维水平，成为一个博学深思的人，有人生的大智慧，大境界。

16. 思考、做事要理性。

17. 修身齐家治国平天下，要有远大的理想目标追求，内圣外王。要做到这一点，先从修身做起。修身之要，先在治心。

18. 为将之道，须智、仁、勇、信、严。

19. 不要有依赖思想，要有独立判断和决策的能力和习惯，但不要陷于独断和武断，要广泛吸取别人的意见，做事必须理性。

20. 要承认自己的不足，承认自己的无知，承认自己只是一个很普通的人，有很多的弱点。因此要谦虚谨慎，戒骄戒躁。向别人学习，向书本学习，从实践中学习。

成功报告 篇3

我县返乡创业的前景十分广阔

1、巨大丰富的劳务资源是滋生返乡创业的不竭源泉。我县是个劳务输出大县，劳动力资源丰富。从上世纪八十年代就开始，我县富余劳力远赴沿海开放地区务工就业，经过20多年的发展，我县现有22万余人长年在外务工、创业和发展，遍布全国10多个省（市），他们在社会大熔炉的历炼和市场大风浪的搏击中，开阔了眼界，转变了观念，学到了技术，增长了本领，积累了资本。他们中有部分优秀分子敢闯敢干，捷足先登，在赚取人生第一桶金后，就开启了自主创业的征程，成功实现了由务工者向创业者的跨越，成为了名副其实的老板。据调查，全县共有XX多人在外地成功创业，他们具备返乡创业的条件和实力，是我县推进返乡创业的主体和力量，这巨大丰富的劳务资源已成为培育创业主体的不竭源泉。

2、根深蒂固的故土乡情是拉动返乡创业的紧密纽带。故土乡情是每个人一生的牵挂和思念。我们在温州和义乌同外出成功人士座谈时，他们都有一个共同的心愿，那就是想回归故土，回报家乡，想为家乡发展多作一份贡献，为乡亲致富多尽一份力量。他们认为故土难舍、乡情难忘，在家乡发展将是他们二次创业的第一选择，随着我县加快返乡创业系列政策和措施的出台，他们实施返乡创业的愿望更加强烈。他们表示，将做到以乡情为纽带，以商会为载体，组织更多的籍成功人士回乡创业，充分发挥人经济的优势，全力支持返乡创业经济的大发展。

3、地大人广的特定区域是承接返乡创业的广阔舞台。我县幅员广阔，县域面积位全省之首、人口居全市之最，具有丰富的土地资源和劳力资源，是承接沿海发达地区产业梯度转移的最佳选择。境内青山绿水、环境优美，是一块神奇的天然宝地，令人向往，叫人留连。随着全球和国内产业结构调整升级，生产力分布凸显新的格局，沿海发达地区的劳动密集型产业和资本密集型产业加快向内地转移，越来越多的投资者包括我县在外创业人员面临新的抉择，都在寻求二次创业的着陆点。我县特定的区域条件和丰富资源，将为我县在外成功人士新的创业提供广阔的舞台。

4、逐渐回归的创业典型是带动返乡创业的新型龙头。近年来，我县不断加大返乡创业工作力度，特别是随着县委、县《关于鼓励扶持返乡创业的实施意见》出台，以及组织“一名县领导、一个乡镇、一个包村挂乡部门”对接在外成功人士活动的深入开展，各类创业主体得到了全面激活，返乡创业风生水起，热浪涌动，已成星火燎原之势，一批返乡创业先进典型不断涌现。县委、县在今年春节隆重表彰18名返乡创业的典型，在全县上下以及在外籍人员中引起了强烈的反响，这一个个返乡创业的成功典型，正成为我县引领返乡创业的领头雁。扶持一个返乡创业典型，就会带来一个返乡创业团队的乘法效应正在我县逐步释放。在这一新型龙头的带动下，从而激活了创业要素，激发了创业热情，激起了创业劲头，使我县返乡创业呈现出强劲的发展势头。

成功报告 篇4

这本书讲述的是30个天才“微软小子”的成长历程。是一本新东方力推的成长励志作品。“成长”是一个关乎教育、人才乃至整个社会的话题。每个学生都渴望知道自己该如何走向成功，每位家长都希望自己的孩子尽快成才，每个老师都期盼自己教出的学生早日取得喜人的成绩。但是，成功并不等同于成长。成功是你的目标，成长是你达到目标的道路。这条道路并非一帆风顺，有的人没能坚持到终点，有的人在挫折面前选择了软弱和妥协，也有的人用正确的方法和坚定的信念取得了令人瞩目的成功。《成长比成功更重要》这本书谈的正是一批最优秀的中国人成长的过程。

从书中的王坚到许峰雄，从张宏江、沈向洋到张亚勤，书中每一个真实的故事，每一段生动的点评，每一句诚恳的话语，都可以成为成长之路上的坚实阶梯，可以让学生、家长和老师知道自己该怎样做才能不断成功。在这本书里，我们看到一大批聪明、主动的学生不断超越自己，挑战极限，一个又一个伟大的父母、师长用劳动和心血为子女的成长之路默默付出 …… 《成长比成功更重要》像一部小说，更像一部奏鸣曲，它是每个渴望成功者最好的心灵驿站。

“不承认自己是天才的天才们在讲述他们的成长故事”。这些故事可以让家长们知道怎样培养孩子，让老师知道怎样完整教学，让学生知道怎样获得自信。不但学生、家长、老师需要关注《成长比成功更重要》，整个社会都应该关注“成长”。中国正在成为世界上最大的经济体，但中国是否能成为真正的科技强国，还要取决于我们能否在教育领域赶本.文，来.源，于.贵，州.学，习.网，www.gzu５21.com 上西方。美国之所以强盛，主要是因为她拥有最先进的教育体系，并能通过该体系吸引全世界的杰出人才。美国的教育体系，不仅包括那些知名的高校，也包括深藏在每一位家长和老师头脑里的先进的教育理念。中国的教育观念和教育体系需要不断发展、变革，中国的下一代需要在更好的环境下健康成长。

凌志军先生希望借《成长比成功更重要》一书“改变对教育的看法”，这应该是中国教育体系走向成功的第一步。希望更多的人阅读《成长比成功更重要》，认识《成长比成功更重要》，理解《成长比成功更重要》，希望有更多的中国学生在《成长比成功更重要》的帮助和鼓励下，找到真正属于自己的广阔天地。

本书中的许多故事的确令人深思，尤其是做家长和老师的，不能不反思自己的得失。但每一个学生也绝对不能放松。30个天才“微软小子”的成长故事证明一个道理：所有天才都是可以教出来的。最重要的事情不是“打败别人”，而是“成为最好的你自己”。教育学生“最重要的东西不是钱，不是家庭，也不是运气，而是‘不要小看自己’”。“只有做好了‘应该做的’，才能愉快的‘做喜欢做的’。”教育自己“改变我们对教育的看法，让自己像天才一样成长”。“我们既然无法改变教育，那就改变对教育的看法。”

成功报告 篇5

社会实践报告1：一次成功的跨越

阵阵的凉风抚摸着每个远足者兴奋的脸庞，使他们在烈日下忘记了炎热，但那颗无比激动的心仍然是炽热的。

清晨太阳刚露出了半边脸，还带有一丝朦胧的睡意，而此时此刻一条长龙一样地朝气蓬勃的队伍已经整装出发。一路上各个班级的口号声都是那么地雄浑有力，被高高举起的鲜艳的旗帜在风中“叭叭”地响，象征着他们坚定的恒心。

既是远足，那么路是相当漫长的，但是“千里之行，始于足下”，远足者踏着坚定的步伐，走上了这条漫长而具有挑战性的道路。不过渐渐地，队伍前进的速度稍微慢了下来，汗珠不知什么时候已挂在每个远足者的额际，疲惫的神态也已悄然爬上他们的脸上。即使这样，队伍始终没有停下来，无论他们有多么地疲劳，他们都带着这样的一个信念：只要坚持走下去，到达目的地的那一刻终会到来，因为脚比路长。这是一个多么坚定的信念啊。

一路上，我看到了蜿蜒的队伍艰难的前进，但他们没有退却，我听到了抱怨声累累，但他们没有后悔；我感受到了步伐声的沉重，但是他们却没有动摇。放眼望去，目的地看起来似乎是遥遥不可及，展现在眼前除了路还是路。突然不知谁提出建议说：“我们不要总是只向前看，看着自己的脚，因为每走一步，你就能感到与目的地又拉近了一些距离，说明你又进行了一次成功的跨越。”这个建议的确很奏效，他们每走一步，都能感到一丝的兴奋，就消除了一些疲劳，接着又进行他们下一次的跨越。就这样不知不觉又走了很长的路。

经过一上午脚对路的跨越之后，终于迎来了最欢快、最激动人心，最令人感到欣慰的一刻——到达了目的地。在休息时，我听到有人感叹：我一年走的路也没这一上午走的路长。突然有人插了一句：“脚终究比路长。”这是多么平凡的一句话，又是多么地具有力量。

休息了很长时间之后，队伍又按原路返回，虽然返回时没有出发时那么有力，但我能感到与出发时同样的步伐和信念，他们同样地在进行着一次又一次地跨越，同样地在脚与路的竞争中争做强者。

下午又返回到了出发点，胜利的旗帜早已挂在空中，他们拖着疲惫的身子，看到胜利已走向自己，他们露出了欢愉和胜利的微笑。

成功报告 篇6

实验目的：人活世上，都渴望成功，都渴望成才。如何成功，如何成才？成才有哪些必须的条件？下面，我们就通过这一实验来研究证明。

实验用品：大试管两支，"懒惰"溶液1瓶，"知识"颗粒若干，"刻苦+运用"颗粒若干。

实验步骤：

1、分别向两支试管内加入等量的"知识"溶液。

2、分别向两支试管内倒入等量的"懒惰"颗粒、"刻苦+运用"颗粒。观察并记录其颜色、反应、现象。

实验现象：

1、加入"知识"溶液和"懒惰"颗粒的试管反应极快，溶液由无色透明变成灰色，并生成一种奇臭难闻的黑色晶体。

2、加入"知识"溶液和"刻苦+运用"颗粒的试管反应较慢，溶液由无色透明逐渐变成金黄色，并散发出一种令人心旷神怡的特殊气味；同时，生成了一种叫做"成功"、"成才"的晶体。

实验方程式：知识+懒惰=一无所获；知识+刻苦+运用=成功、成才。

实验小结：由此可见，懒惰是不能获得成功的，也不能成才的。要想成功，乃至成才，就必须刻苦学习，灵活运用所学的知识。成才所需的时间并非一朝一夕。在这漫长的时间里，只有经过无数的成功与失败，方能成才。从古至今，这样的例子多得是：张继没有落榜的失意，就不会有《枫桥夜泊》流传千古；赖东进没有当乞丐的辛酸，就不会有"乞丐团仔"的事业辉煌；曹雪芹没有家庭破败的磨难，就不会有千古名著《红楼梦》；同样，蒲松龄没有科场的落魄，也就不会成就不朽之作《聊斋志异》。成功之路荆棘载途，没有坚持到底的信念，就不能成才。只有战胜挫折，从哪儿摔倒就从哪儿爬起来，成功之门才会永远为你敞开。

实验时间：11月28日

成功报告 篇7

一、被访人基本情况

姓名：

性别： 男

教育背景：本科毕业

研究领域：无

现工作单位和工作职务： 珠海屈臣氏销售部员工

联系方式：

二：访谈内容报告

问：首先我想问您的是，当初您是如何找到这份工作的?

朱：大学毕业前就在这实习。毕业后由于自己在这工作过，认识了好几个同事，所以得以通过在这的同事知道自己可以应聘进来，然后就电话预约，就来应聘了。

问：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景? 朱：目前，销售这个行业对从事这份工作的人的教育背景的要求并不是很高，但必须有这方面的经验，在具备怎样的教育背景方面，本科以上的教育背景比较有优势。至于培训背景，公司都会对每位新来的员工进行专门的培训的，就好比如我所在的销售部就要接受销售方面的培训。至于在这个行业来说，接受过经济类知识的培训是最好的。

问：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验?

朱：专业上要格外熟练，要具备灵活的思维，较强的应变能力，良好的沟通能力，团队协作能力。

问：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的? 朱：个人品质：诚信，坦然，坚持不懈，知识面广，进取心，勇敢等;性格：头要热，心要静;能力：专业要精通，具有较高的逻辑能力、应变能力。

问：您觉得这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗?

朱：主要的要求区别是，这项工作所需要一个人的胆子一定要大，勇敢，而且要把个人的脸皮，面子放下。

问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训?

朱：我在前面就已经说过了，像我们公司，肯定会让刚进入该领域的员工进行培训的。不仅是专业方面的培训，而且还包括对公司文化的培训，达到认同公司的文化的结果。

问：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到更多的知识，最有益于发展? 朱：在这个行业内，我觉得应该从在一线的销售人员的岗位做起，这样不仅能够学道更多的 知识，而且也能锻炼到你个人的销售能力，沟通能力。更重要的是在一线，能够更好地了解到这个行业，而且还拓展了自己的人脉，为自己以后的事业打下了基础。

问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样?

朱：前景怎样?这个很难回答，关键看个人的能力以及个人对于个人职业的态度，还有就是个人的目标也就是志向了。

问：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗?

朱：有影响，但那是相对于整个我们国家整个行业来说的。例如，受全球经济危机的影响，很多在国外同行的都会回国重新找工作，而且有部分的外国同行业会来中国寻找机会。但相对个人来说，不过就是竞争大了点，变化并不是那么大。反而因为经济全球化，有很多国外的企业进驻我们中国，使得我的工作机会也增多了不少。

问：男、女工作者在这份工作上机会均等吗?

朱：机会是平等的，这并没有涉及到体力活，主要看的是个人的能力及团队的合

作，所以说这份工作对于男女工作者来说是平等的。

问：平常在工作方面，您每天都做些什么?

朱：平常在工作方面，我主要是负责跟客户接触，洽谈，还有整理客户的资料方面的工作。

问：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性?

朱：在做这份工作时，最成功的就是跟同事们一起合作让公司的销售业绩比上个季度提高的一个阶梯。

问：从事这份工作实现了您的人生价值吗?家庭对您现在的工作满意吗?

朱：就目前来说，只能算是实现人生价值的一部分吧，因为前面的路确实很长，而且还有很多东西需要我学习的。我的家人对我的工作都持的是支持态度的。

问：据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其他渠道能帮助我深入了解这个领域?

朱：想要了解这个领域话，可以多阅读下《销售与管理》这本杂志，里面会有你想要获取的东西的。

三、访谈总结

此次的生涯人物访谈活动是对未来拟定职业的一次探索性活动，生涯人物访谈能让我们在校大学生正确认识自己，从而制定更加合理的大学生活和学习计划、实习计划。通过对这次生涯人物的访谈，我获得很多启示：

(1)作为一名大学生，对未来工作的最好准备就是学好专业基础知识。因为不管以后从事怎样的职业和职位，专业知识的运用都是非常重要的。没有过硬的专业知识，不可能在将来的工作中有好的发展的。

(2)要学好英语，面对经济全球化，学好英语将对我们的职业生涯起到很重要的作用的。

(3)要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。最重要、最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能，实践出真知。而且实践能锻炼我们的技能，考验我们的专业知识。实践所获得的体会和阅历会是一生受用不尽的财富。

(4)要学会做人的方法并多学着经营自己的人际关系网络。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。

(5)要逐渐养成严谨的学术态度，认真对待学习中的每一个知识点，不懂就问，以确保以后的工作中不会犯低级错误，并学着具备良好的职业道德。

(6)要注重提高自己的修养和内涵。敞开胸怀对待他人，这就要求我们要学会

待人处事，毕竟将来进入社会，将面临更为复杂的人际交往圈，我们大学生只有更好地提升自己的修养才能更好地在社会上待人处事游刃有余。 这次访谈使我了解到现实与主观认识是存在偏差的，我会按照实际情况来制定规划，根据新的认识继续努力。以规划为奋斗目标，不断努力进取，一步一个脚印，才能实现理想，展现辉煌。

成功人士访谈报告篇四：成功人士的访谈报告书

成功人士首先已经不是局限于为生计而活。能自主选择职业，或者已经有自己的事业，可以选择别人来从事某个职业。其次，成功人士回头看自己的历程，能很明显的看到自己摸爬滚打的痕迹，只是靠爸爸妈妈的成功不能算是成功。再者，成功人士很清楚自己将要怎么样，将会怎么样，在自己所从事的职业中，同一件事能够比别人更有效率的完成。最后，成功人士还必须首先是一个有道德有素质的人，不但能自己成功，还能帮助别人成功。

在我的身边就有这么一个人，完全达到我对成功人士的见解。他是我暑假在一家人力资源公司实习的时候接触到的第一个重要的外部人员。在师傅的帮助下，我有幸的和他有过数次的交流和沟通。

陈先生，也是工商管理专业，现是mba，20xx年7月毕业于上海对外贸易学院，专业国际贸易。20xx年12月毕业于美国南哥伦比亚大学 获得mba学位。

经过一些交谈，我得知了陈先生的一些工作经历。从20xx年开始，就在广州某大型纺织有限公司。20xx年全年带领团队完成100万美金自营出口，帮助公司完成300万人民币的利润。每年的外汇销售金额和利润都有递增。20xx年全年完成350万美金自营出口服装，帮助公司完成400万人民币的利润.主要负责自营出口针织，梭织服装，带领整个团队从接单，报价，打样，跟单，质量控制，大货顺利出运，收汇，利润核算从头到底独立操作。主要负责出口服装到丹麦，美国，东欧。

他从二十三岁开始就开始在某纺织有限公司开始工作，从一个小业务员慢慢成长，据他的描述，当时公司很小，人很少，但公司处于发展阶段，所以工作量很大。外贸这一块也很挑战人，同外国人打交道，对自己的英文水平是个很大的挑战。所以，后来他就开始继续深入学习英文，在上海交通大学强化学习英语口语。提高自己的实际英语听说能力，通过培训让自己在将来与外商谈判的过程中非常自信。

之后还在上海前进进修学院报名学习tofel强化班，通过考试取得625分。在工作中能让人看到自己的不足，这是很寻常的，可是并不是所有人都能在看到自己的不足之后，努力认真的去弥补。这就是为什么有些人越来越厉害，而有些人永远都在同一个地方打转的原因吧。

由于全球金融风暴，服装业受到的冲击很大.国外买家订单量减少，而且大多都量小.大家都拼命压价.知道导致供应商恶性竞争.在这个激烈的竞争环境中，存活也是另外一种成功啊.

也许是因为在职场中摸爬滚打了很长时间，见过太多厉害的人.人生的路总是不平坦的，就像我现在一个学生，没有工作的压力，也没有多少学习的压力，可是仍然有时候会感觉到很吃力，很迷茫.我讨厌迷茫的感觉.可是，和他谈过之后，有一句话让我印象特别深，他说，他也曾经迷茫过，即使现在，仍然经常会迷茫.人就是在不断的清醒迷茫再清醒再迷茫中不断长大的.每一次的迷茫，都代表着你又长大了.所以，之后，我再迷茫，再看不到将来的方向，我就想到这句话，我就充满了前进的力量.最后他还认真的给我说了四点重要的关于成功的因素。

第一、选择住对一个城市

谁也避免不了要选择在一个城市或者一个地方工作和生活。如何选择，很多人按迷信的选择方法，即每个人的生辰八字算命看五行“金木水火土”里缺少什么，然后作出决定选择在那个城市里生活和工作。比如我，生辰八字缺火，先生告诉我选择南方城市发展较为有利。事实上也是如此，在北方城市生活的时候，好像事业总是不那么顺利，身体也不是那么健康。迷信的东西有没有科学依据我不知道，反正我至今也没有弄明白到底是什么缘故会那么巧合。

选择什么样的城市工作更加有利，这是见仁见智的事情，无法一概而论。有的人选择大城市，他们的理由是大城市人力市场大，发展空间大，但是大城市竞争也大。在中国的“北、上、广”生活和工作，你可能要面临着很大的压力，面临着住房压力、升职压力、成家后小孩读书和生活的压力。也有的人喜欢小县城，他们觉得小县城有自己的人缘关系，相对而言，没有大城市的压力大，但就业的空间又相对较小。

在地球村的今天，我们还可能加大范围去选择生活和工作的地方，比如人生应该选择在那个国家去生活。有的人为了自由民主、福利保障、生活环境，他们选择出国;而有的人则遵从古人说的那样落叶归根，回到农村去。在我看来，选择在那里生活都没有太大的问题，关键是你选择好在哪里生活和工作以后，就不要梦想其它城市会比自己生活和工作的城市加更美好。其实，到处杨梅一样花，只不过很多人觉得“小孩是自己的好，老婆是别人的好”而已。但如果你要做出变动，换个城市生活或工作，过去的一切努力就有可能都会变为零，一切还得从新开始，从零开始，这会让你付出很大的努力。记住：人生可没有多少个十年!没有十年以上的苦功磨炼你是很难在一个单位或一个行业里做出成绩来的。

第二、选择入对一个行业

“三百六十五行，行行出状元”这是一句古话，是一句让人不要嫌弃行业、行行都可以干出业绩来的一句名言。然而，在笔者看来，这也是困惑很多人的至理名言。人生苦短，“女人怕嫁错郎，男人怕入错行”，你一旦进入了一个不景气的夕阳行业，你可能会浪费掉大把光阴，因此，我觉得选对行业极为重要。选择行业有三大原则：一是这个行业是否高盈利行业。老板都没有钱赚，他能给你几

个钱?这简直是与虎谋皮。二是行业是否适合自己发展，选择行业就像选择结婚对象一样，合适是最为重要的。一个人一辈子一般都不太可能在多个行业里跑来跑去，跳企业可以，但跳行业就要小心了。三是行业的人才竞争是否特别激烈，人才竞争太激烈的行业你是值得深思的，当然这要看自己有没有能力战胜你的行业对手，否则你应该退而求其次了。

许多职业规划师告诉我们说，选择职业关键是看自己的爱好来选择。我看未必，我爱好当皇帝，那可是绝对不可能的事。人生择业，爱好归爱好，兴趣归兴趣，面对现实最重要。行业能不能为你将来提供帮助和发展也特别关键，这就像我们的祖辈选择对象一样，他们是经过父母之命、媒酌之言择偶，然后再培养感情。许多成功人士并非一开始就是根据爱好选择行业，而是因为从事了某个行业以后才爱上这个行业。很多人还是因为要糊口、要活命才从事某个行业，之后是责任感、使命感的逼迫才恋上行业、爱上行业。总之，最重要一点是：行业一旦选定你就不要变来变去，要持之以恒，坚持到底!

第三、选择进对一个单位

选好了行业，选择单位也特别重要。特别是刚出来工作的年轻人尤为如此，我的意见是你首选在大单位把自己的声誉打好和掌握好应有的技能。首先，大单位都是按模式、标准和流程做事的，不像小单位得靠自己悟性去猜摸，靠自己的灵活去干活;其次，大单位还有培训，如入职培训、职能培训、能力培训、态度培训等等;第三，在大单位做事背靠大树好乘凉，有单位做你的依靠，有单位为你撑腰，你做起事来会顺当很多，你还会树立起自己对职业的信心感，爱上这个行业。为什么在小企业做事的人转行率高呢，就是因为小单位缺少安全感，让人缺少对职业的信心。尤其是对于行业集中度很高的行业。因为集中度高的行业，一般都是大鱼吃小鱼的行业，在小单位做事就肯定不如在大单位工作。

选择单位最好的办法就是首选在行业龙头单位作为自己的首个的从业单位，龙头企业出来的人在行业内就特受其他同行单位的青睐。像在宝洁呆过走出来的人，几乎都是快销品行业其他单位的抢手货，绝对是奇货可居。其次就是要看这个单位的老板是否是一位喜欢学习的老板，喜欢学习的老板通常都是进取心比较强的人，也是开明的老板。第三是这个单位能否给你学习的机会的。没有给员工学习机会的单位终究是属于淘汰的单位，你也不宜久留。

第四、选择跟对一个人

选行业容易，选单位也容易，但要想人生中选择能跟对一个人就真是千里难寻，三生有幸，或者是前世修来的福分。俗话说：“千里马常有而伯乐不常有”。你就是一匹千里马，没伯乐赏识结果还是平常的马;你是一块好木头，但没有人去雕塑，好木头也成不了艺术品。

这里说选对一个人的意思有三层意思：一是你要跟从的人是否是一个开明和重视人才的人，只有重视人才的人你才能得到培养和发展。二是你要跟从的人是否是一个有发展潜力的人，这等于购买潜力股票一样。大多数情况下，只有他升职了你才机会跟随升职，否则你也将是跟随着他碌碌无为。三是你跟从的人是否是你单位最高老板赏识之人或者是你上司的上司欣赏之人。

跟对人既有机缘成分也有自己努力成本，跟对人还是要付出一定成本的，这个成本就是你要跟随的人为什么要选中你、培养你、提拔你?这是你应该认真考究的问题。

我只是一个大学生，将来也只是一个专科毕业的大学生。社会上和我一样的人比比皆是，但是从刚进大学的那天起我们每个人都有梦。他说他很欣赏盛大的陈天桥，“每个人从年少时代起豆油自己的追梦情结，而这种情结伴随着时间的流逝，很多人逐渐淡化了，但有极少数人仍在自己的心里保留着这种情结，使其中的一部分人成为了出类拔萃的人物，因为，这种追梦的情结蕴含着巨大的动力，不断地激励着他们向自己的梦想奋进。”

我们要知道想要做什么，我们应该做什么，我们即将做什么。陈先生给我的启示就是弱者等待时机，强者创造时机。我们虽然很年轻，但时间很有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里，不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的是，一个成功的人，要拥有跟随内心与直觉的勇气。

成功报告 篇8

实验目的：知道成功在什么的作用下会生成美好的物质

实验器材：成功溶液、懒惰溶液、半途而废溶液、奋斗溶液、牺牲溶液各一瓶，试管若干支，

滴管

实验过程：取四支装有成功溶液的试管，分别标有a、b、c、d

第一步：取a试管，用滴管吸取懒惰溶液，滴入a试管，振荡，发现a试管内液体变得浑浊，生成了墨绿色的粘稠状沉淀。

第二步：取b试管，用滴管吸取半途而废溶液，滴入b试管，振荡，观察到b试管中生成了黑色沉淀同时还有臭味生成。

第三步：取c试管，用滴管吸取奋斗溶液，滴入c试管，振荡，发现c试管中有气体生成，闻到一种叫做胜利的气体。

第四步：取d试管，用滴管吸取牺牲溶液，滴入d试管，振荡，发现d试管中生成了一种明亮的红色物质。

补充实验：取a、b试管中生成的物质，分别加入奋斗溶液和牺牲溶液，振荡，发现a、b

试管中的沉淀都消失了，取而代之的是一种淡蓝色，类似水晶的颜色，还有香气生成。

实验结论：成功可以和奋斗，和牺牲生成美好的物质；和懒惰，和半途而废只会生成难看的

物质。

此实验告诉我们，成功与否关键在于你是否选对了条件辅助它，如果你选择了奋斗和牺牲，那么恭喜你，你收获了；如果你选择了懒惰和半途而废，那么很不幸，你失败了。

成功报告 篇9

一、首先要说明“成长”与“成功”这两者之间的区别：

“成功”：是一个很有实际的东西，是一个可以落到实处的东西，就像是说一个人成功，就是可以说是，事业上的成功，在做一件事成功，成功也是一种自己很有能力的象征，就是一个人在做一件事情的时候，做的很好，自己很有能力，大家都会叫他叫做“成功者”。

“成长”：相对来说是一个很空的词，没有一个标准的定义，只能说是大概大概。而成长也是很重要对一个人来说是帮助很大的。 可以帮助自己变的更快乐。“30个微软小子”也用自己的实例来证明成功是一件很重要的事情。对自己的日后发展有极大的帮助，而且在成长中非常的开心。

二、我认为成长比成功更重要，以下的四大点会证明：

1、从对一件事情的兴趣角度：

一件事情最重要是兴趣。兴趣是成功的前提，原因是因为在一个人，想做一件事情时，有了兴趣就会很努力去做，如果没有兴趣，但还是做的话就像是，为了完成任务，完成任务对自己没有帮助，兴趣是很重要的。

而在这个角度认为是成长更重要，因为成长是在做自己想做的事，所以就会很有兴趣，会很努力的去做到最好。再说成功，在成功者中，有一些人是不喜欢做自己的工作，或者是说对这件事情，只是喜欢没有热爱。而成功者又发现了件事情热门，做了会赚钱。会把握住好的机会，并且自己的能力很好，这样可以导致一个人成功。而这一件事情自己有没有兴趣是不一定的，因为只是出于赚钱的目的来做这一件事情，而非是自己喜欢的。

在一点成长比成功更重要。因为成长是注重自己的兴趣，而成功就是为了赚钱。

2、从做事效率的角度：

做每一件事情都要讲效率的，而效率是取决了一个人的成功率，因为在做事情的时候效率很高，就会在自己的事业做的很好，在自己的事业上做的很好的人，他的成功率就会大一些，这就是我认为这一点重要的原因。

在这一点成长更重要。成长就是发现自己喜欢做的事情，在自己喜欢做的事情时，效率就会很高。就会实现自己的梦想。而成功，做的事情不一定是想做的。而在一个自己不是太喜欢，的事情上做的就不会非常的认真，更不会加班加点。这就会导致自己的效率没有成长高，从而相对于较难完成自己的目标。

在一点成长比成功更重要。因为成长做事效率更高，而成功的效率相对来说更低，因为没有找到自己的目标所在，所以效率相对慢。

3、从唤醒自己的潜能的角度：

一个人的潜能是无穷的，就像是唤醒自己的@的脑细胞，就可以成为爱因斯坦的下一代。在从而发现唤醒自己的潜能也是很重要的。而成长和成功哪一个是可以唤醒自己的潜能呢？

对于大脑的的开发：我觉得是成长更重要，因为成长可以开发自己的左脑。一般的人都是不会唤醒自己的左脑，传统学校学习的数理化。都是蒋自己左脑固话，蒋右脑发展。甚至有些人认为训练右手就是训练右脑，叫孩子训练右手。但是没发现右手是左脑管的。其实左脑也是很重要的，它是脑部的神经元p，一些很聪明的人都是会把他唤醒一些。

唤醒自己的潜能：在这点成长还是更重要一些，因为在成长的过程中，可以找到自己喜欢做的事情，在做这件事情的时候将他做到最好，从而可以唤醒自己的能力，因为是自己想做的事情。就像是文中所说的。很多的“微软小子”都是学校绘画，和数学。并且自己非常的喜欢，把自己生命的很多的时间都用来学习，到了后来才发现，自己原来做的事情是为了开发自己的能力，对日后的的工作有很大的作用。而成功是是不可以做到这样的，因为成功的过程是一直要学习的，而对于自己的潜力开发没有这么多的时间。

在一点成长比成功更重要。因为成长无论是对自己大脑的训练也好，对自己潜能开发也好，都是比成功做的更好，而成功在，对大脑的训练也，对自己潜能开发，都是相对于成长是要更含糊一些。

4、从一个人身心健康的角度：

这一点的重要性是，一个人如果没有了健康一切都是零，在所以我会在这一个角度进行对比，健康主要是分身体健康、心灵健康。因为人最重要的就是身心灵的健康。在这一点我会证明，在健康方面成长重要还是成功重要。

成功报告 篇10

职位类别的“超级细分”现象

某场招聘会，一个职位映入记者眼帘———谈判代表；具体要求：在超市、大卖场、商场、医院及青少年活动场所有一定的业务关系和人脉圈，商务谈判能力较强。招聘这一职位的上海某进出口公司人员表示，通俗地说，谈判代表就是专门负责攻关大客户的销售代表，因为商务谈判是主要工作职责，所以干脆把其命名为谈判代表。说到底，它是销售代表的细分职位之一。

又如：“Cisco销售代表”、“IBM销售代表”，要求具有两年以上IT行业销售经验，并熟悉所在城市相关用户、IT代理渠道等，工作职责是负责向商业市场和小型客户推广CISCO（思科）或IBM公司的解决方案和产品。这也是某IT代理销售公司根据自己的业务重点而“创造”出来的销售类细分职位。

在目前的各类招聘广告上，以销售为主要职责的岗位可能不下上百种，销售经理、客户满意代表、市场专员、客户经理、销售客户服务人员、销售顾问，等等，其核心都是进行产品或服务的市场销售和推广，而具体的工作职责则可能因为公司的业务要求有所侧重。有些偏重市场开拓，有些偏重客户服务，有些侧重市场调研，等等。因为业务重点不同、岗位设置以及市场需求不同等造成的职位细分，使得销售类职位告别了清一色的单调而变得丰富多彩。

这样的情况不仅出现在销售类职位，技术类职位同样也存在。单一个软件工程师，根据所使用的编程语言不同、操作系统不同，就有“基于Unix平台的软件开发工程师”、“Asp.net软件工程师”、“COBOL软件工程师”、“ARM系统软件工程师”、“嵌入式系统软件工程师”等等之分；服装设计师又可以分为女装设计、童装设计、女装配饰设计、男式西服设计，等等；总而言之，招聘职位正在进行“超级细分”。

职位细分是为满足个性化的需求

根据上海市劳动部门的统计，今年来上海平均每年诞生四五十个新职业，其中有不少新职业是伴随着市场需求从旧职业中催生出来的，然后随着市场需求量的增大逐渐演变为成熟的新职业。上海专业人员招聘网有关负责人士表示，职位的细分是人才市场逐渐走向成熟的一种表现，是企业为满足个性化的需求对岗位赋予新的特定的职责和要求。

职位的细分随之带来的便是对应聘者要求的细化。比如，同样是招募机械设计人员，因为所在行业不同、产品不同、材料不同对应聘者提出了细致的要求。模具行业的机械设计师也许无法胜任半导体行业的机械设计师，汽车冲压模具设计人员也许无法胜任重型精密机械的模具设计工作；再比如，同样是物流人员，快速消费品行业更强调成本控制，而奢侈品等行业的物流则更强调安全、无损。不同行业的物流管理需要不同的技术和管理方式，对物流人才的需求也相应细分。

面对职位细分如何提高应聘成功率

针对招聘职位“超级细分”的趋势，业内人士提出，求职者在应聘时也要相应做好准备，在应聘中有的放矢地突出自己的特点，以满足细分岗位的要求。

简历须告别“大一统”时代。求职者应聘前不妨仔细想一想，自己最擅长的是什么，即自己的核心竞争力在哪里，然后在简历上给予重点突出；

切忌乱“撒”简历。应聘时，要仔细看清楚招聘单位公布的岗位职责，找出其中最主要的特点，并对照自己的专业、工作经历，看大致是否“门当户对”，盲目乱“撒”简历不过是在浪费成本。

回答面试官提问一定要贴近职位要求。在面试过程中，时刻要提醒自己，所应聘的职位特点是什么，根据岗位的个性化要求，尽量突出自己的专长。假如人家招聘的是“Cisco销售人员”，如果你对着招聘官说一大堆“UNIX”的话，对方一定不感兴趣。但如果事先能梳理一下自己对Cisco产品和服务的了解程度，并做好相应准备，应聘成功的几率兴许会高一些。(编辑：自华)