模拟经营报告（精选10篇）

模拟经营报告 篇1

一、实习目的

通过ERP企业模拟经营实习使自己在实践中检验、巩固已学的理论知识，加深对相关课程理论与方法的理解与掌握，灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。实习是我们从学习到走向工作岗位的一段特殊的实践经历。它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识，更加明确今后发展的方向。

二、实习过程

时间匆匆，岁月如歌，一个多月的ERP企业模拟运营实习转眼就结束了。在实习期间，我被安排到C区C13OT电子制造有限公司出任生产部的业务主管。短短的几个星期，让“同事们”仿佛经历了一个企业经营的兴衰，过足了企业管理人的瘾。那么究竟实习之后，我们从中得到了什么，学到了什么?恐怕每个人都大不相同，况且不说岗位安排和职责要求的不同，就是实习态度上，有的人得过且过，有的人认真负责，结果都很不一样。另外，公司的团队氛围和集体精神也影响着每一位成员的表现，影响着他们工作的积极性和参与的主动性。很庆幸我们公司各位同事志同道合，实习期间能够很好地合作，并且有困难互相帮助，把公司遇到的各项难题和某些同事的困难都一一克服解决，最后完满完成实习任务，并且模拟公司的业绩也在实习期间蒸蒸日上，取得不错的经营成果。我引以自豪。

实习期间，我作为公司的业务主管，对工作认真负责，并尽自己所能全力以赴开拓公司的生产业务。由于这个职位与我所学专业并不对口，所以在实习初期，可以说，我是遇到了比较的大困难，对相关的工作内容和业务操作不熟悉，而且公司中也没同事是相关专业，也难以请教别人，只能自己摸索，通过各种渠道学习，包括一遍又一遍反复看《经营规则》，并到学校图书馆和因特网查阅相关资料，弄清楚其中的要求和知识点、工作开展的流程，等等。这真是一个费时费力的过程。不过，这个过程也令我学到了不少东西，别的暂且不说，起码教会我如何短时间内快速学会新知识，及快速培养该方面的能力去解决相关问题、处理相关业务等。

实习期间，我在完成自己的工作任务后，也积极主动去帮忙其他同事去完成他们的工作任务，尤其常常去帮助繁忙的财务部。众所周知，财务方面的工作是比较琐碎的，而且要在压缩了的短时间内完成实际中应该是相当长时间的工作任务，所有财务部经常忙不过来，不时要加班。由于我财务方面的知识比较扎实，对他们也是一个挺有效的助手。这样，我在实习期间也有机会以此检验自己的专业知识、锻炼自己的实际动手能力，尤其是税收相关方面的操作。何乐而不为呢!

在正式开始公司模拟经营前的准备期，我们公司的全体成员本着以公司发展大局为重的原则，并参考各人的所学专业和各自兴趣等要素，争取最大限度地发挥各人所长，经过几次开会讨论协商和互相的妥协，最终确定了公司各个管理职位的人员安排。这一环，我就当上了生产部的业务主管。确定了各个成员的职位后，参照《经营规则》，各自的工作职责也接着得到明确，大家就开始为公司的发展分工合作地“干”起来了。

我作为生产部的业务主管，需和生产部的生产主管通力合作，负责完成生产部的各项工作任务。同时，为了更好地开展我们的工作，完成生产任务，并且符合公司总体战略，我们生产部的工作也离不开其他部门，必须和其他部门加强合作、紧密联系。由于我和生产主管都是第一次涉及公司的生产部的工作，都不熟悉其中情况，所以常常一起学习研究当中的问题。首先，我们一起商议制定了生产部的工作制度。接着，参考公司各个部门的数据，我们又一起制定了第一年的生产计划。虽然这是个初步计划，可能会随着公司第一年的实际经营情况而调整，但已是我们两人经过多次计算，又不断核算修改而辛苦得来的成果。真是来之不易啊。

在公司正式模拟经营的第一年，我根据公司的总体战略和第一年的生常计划，首先于1月份向认证中心申请研发P2产品和申请ISO9001质量认证，并且申请都顺利通过批准。在这个业务当中，我是第一次写产品研发申请书和质量研发申请书，虽然不难，但毕竟是以前没做过的，又使我学到了新的东西。正所谓实践出真知。申请经过批准后，下一步的研发工作就更重要了，这事关我们的研发是否能按时按标准完成。这个过程，我又仔细查看了《经营规则》里的规定，并按要求进行各方面的投入，一步步达标，最终也成功研发了P2产品和通过了ISO9001认证。这样，就为公司进一步开拓市场和提高产品质量及公司声誉提供了有力的支持。

万事开头难，这第一次的申请过程就是这样。不过经过这次，我对相关的业务就熟悉了很多，以后的认证应该说就会相对易操作和简单了。

由于公司战略的需要，我在第一年的4月份就向认证中心提出了P4产品的研发申请，这是8间公司中最早研发该产品的。在为时8个月的研发过程中，各项工作进展都挺顺利的，本以为也将顺利按时成功研发。然而，令我意想不到的是，由于对相关指标的数值的计算，我和认证中心的工作人员的理解不同，结果这项认证就卡在了工人技术水平这个指标上，从而导致综合分数不能达标，而得延长认证时间和追加投入。这是公司的一个不小的损失，也是我工作的失误，我该担负这个责任。这里，我认为其中的问题主要是因为我和外部环境的工作人员沟通不够，没有达成共识，结果吃亏的.是我公司自己。我会吸取这个教训。

之后，在公司经营的第二年3月份，才成功研发P4产品，并于这一年的2月和6月分别通过了ISO14000环境认证和P3产品的认证。这样，研发和认证部分工作就算基本完成，只需再在每年的固定时间按时去进行每年一次的认证维持就行了。这些工作，表面看起来好像不多，实际每项工作都挺耗时耗力的，因为要来回多次跑公司和认证中心，要多次去排队复印资料和等候认证。例如：有一天，当其他人都下班后，我还在认证中心和工作人员为计算研发的各个指标而拖到中午12点多才下班。好在有付出总有收获，我见到我努力获得的工作成果也很欣慰。

当公司的经营进入到第三年，我本职的工作量就相对较少了，这样我就充分利用我的时间和充分发挥我的特长，帮助财务部处理涉税的相关事务，包括进行各个税种的纳税申报，所得税税收优惠的申请和出口退税的申请计算，以及进行税收筹划，例如：由于我们第八年还没有成功P4产品，不能获得15%的所得税优惠，所以我们就在这一年多买材料等，把第9年需用的原材料提前购置，把盈利额尽量减少，免得多付所得税额，而在第9年争取多盈利，从而尽量多享受15%的所得税税收优惠的好处。

总之，经过几个星期的模拟学习，经过全体成员的共同协作，我们公司取得了不小的成绩：在产品开发上，我们成功的开发了P2、P3、P4产品和ISO9001和ISO14000认证;在市场开拓上，使公司从原来单纯的本地市场成功的进军国内和国际市场;生产线的更新与改进上也取得了不小的成绩，由原来的两条手工生产线和两条半自动生产线改为最终的8条全自动生产线和3条柔性自动生产线，较大程度的提高了本公司的生产力;产品合格率提高到99%。经过和各部门经理实习前的仔细研究，我公司决定先研发生产P4再视情况研发P3，因为毕竟三年的经营时间太短了，而且资金有限，大而广地不加选择地投入，可能对整个公司都是不利的，甚至导致资金周转不灵，清盘倒闭。所以把有限的资金专攻利润率高而且竞争对手少的P4的研发和市场开发中，风险会小一点，我们追求的是在平稳发展中求前进，目的首先是不倒闭，再到不亏本，最后到盈利。从整体来看，公司整个运营还是良好的。

三、实习感想

经过这次实习，我除了学到会计税收业务的操作知识和锻炼了自己的动手能力之外，还学会了如何跟同事们相处，如何使自己融入一个团体中去。只要坚持尊重别人、真诚待人、持虚心待人接物的态度、认真负责的工作态度，互相帮助，你就会是一个很容易被新同事所接受、所肯定的新伙伴。在实习的过程中，我也发现了自己在运用专业知识上还存在很大的欠缺。希望能赶在真正工作前，把自己的知识体系进一步完善。

最后感谢学校给予我们一个锻炼自己的机会，ERP模拟实习让我们了解整个制造业企业的运作流程，让我们在走向社会前实战操作了一次，大大锻炼了我们专业知识的运用和个人能力的发挥。前面的路还长，还有待我们去开创，但是我相信：踏踏实实走好每一步，前路将一遍光明!

模拟经营报告 篇2

一、实训目的

本次实训的目的是让同学们在团队讨论的基础上通过《商道》软件对企业进行模拟经营管理，进一步了解企业生产运作、产能搭配、项目改造、产品配送、的管理，以及自有品牌、网络营销、贴牌市场以及财务管理等方面在企业运作的相关知识。通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，使得企业在市场竞争中获得效益。从而提高同学们的思考、分析决策能力，为将来走向社会工作岗位打下分析决策以及管理公司的能力。

二、实训要求

遵守商道学生手册，在不违反规则的情况下经营管理公司，并对公司进行xxxx年的管理，小组之间相互竞争对企业做出企业发展战略，通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，这样使得企业在市场竞争中处于不败之地。最后，企业模拟经营实训完成小组成员形成报告上交，对模拟经营管理情况作出说明。

三、实训环境与条件

由三到四个人组成16个小组形成管理团队，每个小组带表一个公司，小组之间初始条件相同，小组之间进行公平竞争。

公司历史及概况如下：在十年前长三角的某座中型城市的一个两层仓库里，您的公司开始生产公司的第一件“E-go”。经过十年的发展，公司已成为有着1亿元销售额的全国性企业。现在，公司在长三角的某座中型城市的工厂拥有每年100万件“E-go”的生产能力，最新建设的环渤海流水线则具备了年产300万件的能力。公司在长江三角洲、环渤海地区和珠江三角洲分别设立了分销仓库来保证这三个全国最大的市场的产品供应。董事会的要求管理团队将由三到五人组成，新的管理层将领导公司未来几年的经营和发展。在这个模拟课程里，每个决策的有效周期为一年，各团队将有机会作5－10个模拟决策，也就是有5－xxxx年来经营这个公司。课程给参与者足够长的时间来实施并调整战略计划。各个小组将从第十一年开始接管公司的业务，16个小组将进行市场竞争。

四、实训内容

1、生产部（运营管理）。生产部（运营管理）这一环节分为多个步骤，主要有一下几个方面：

（1）公司究竟该生产多少件“E-go”。这个方面需要观察上一年度的产能情况的数据，了解下一年度市场情况的数据以及上一年度各种产品在各个地区的存货情况，只有更准确的掌握市场的`需求情况以及数据才能在生产多少产品这一决策更接近于市场，在样克减少不必要的成本，所以在决策过程中产能的分配时至关重要的。

（2）原材料决策。原材料的选用关系到产品质量的高低，同时也关系到在市场竞争中原材料价格的变动，原材料的价格是随着需求的变动而变动。小组面临的唯一原材料决策就是产品使用高级材料和普通材料的比例问题，当决定了每件“E-go”的材料比例，计算机会自动计算出两种材料总的需求量，此外，如果您计划在不同地区销售质量不同的产品，也可以在不同的工厂采用不同的材料搭配比例。如果其他质量相关的因素保持不变，增加高级材料的比例将提高产品的质量，反之则降低产品质量。所以在决策时要注意观察上一年度个竞争者在产品质量等级的控制上对原材料的使用上的情况，从而不断的调整商业战略。

（3）款式、质量控制的决策。这两个指标直接关系到协会对产品的质量评分。由于质量控制有累计效应，一个工厂的投入可能会影响另一工厂的质量评分。在决策时需要兼顾各个工厂之间的产能以及质量控制的搭配，这样可以减少和降低产品的成本。

2、生产部（项目改造）。通过对市场需求的预测，可以增加工厂产能从而满足市场的需求从在市场竞争中获得更多的利益。此外，通过项目改造还可以减少生产成本，增加生产效率使得产品的成本在个企业中处于优势，在此次实训中我们小组就对技改质量提升和人工生产效率方面做出了投入，最后在成本方面比其他小组底，在市场竞争中受到了很大的益处。

模拟经营报告 篇3

一、物流沙盘的概括

（一）物流沙盘的含义

企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。ceo按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，ceo须在任务项目对应的方格中打勾；cfo在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。

物流沙盘，是一种以信息技术为主，以物流实体模型为辅，对物流企业的实际运作进行模拟的实战演练。

（二）物流沙盘主要应用领域

（1）区域建设规划、工程建设规划的展示，设计方案分析。

（2）物流理论和理念的展示、说明。

（3）物流系统和设备的介绍及展示。

（三）物流沙盘模拟的规则

2、选择投标城市：根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的.城市，人员招聘：根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置。

二、物流沙盘模拟经营的实战阶段

俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。

在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着cfo本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。

美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。而次年的广告投入过高，所接的订单很多，但产能不足，导致部分订单无法按时交货。成的。

走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。

5. 资金的运作。

和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

三、物流沙盘企业模拟的策略

（一）制定策略的依据

物流企业可以通过两种方式获取订单：一是直接进行合同续签；二是公开招标的方式获得。在公开招标时，企业能够竞投的订单数量与价格、企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、运输额和业务能力密切相关。投标的关键因素是价格，在价格相同的情况下，竞标则考虑企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、上季度营业额和投标方案的优先权。而合同续签需要企业与托运公司建立良好的合作关系，不需要公开招标，则企业与托运公司的关系值决定是否可获得合同续约，其他影响续约的因素是企业的信誉度和与托运公司建立合作关系的先后顺序。

（二）确定模拟营销策略

1、品牌建设策略

2、舍大取小策略

3、合理选择订单

（三）贯彻执行策

2、在十二组或者八组的模式下，第一年第二季度就可以开发除北京以外的天津、郑州、济南等城市。

（四）市场开拓策略

四、竞争对手情况分析

在企业经营的过程中，我们面对的竞争对手的情况主要有以下三方面：

1、高资金投入，低价竞标策略迅速占领市场

采用这种策略主打市场的竞争对手，往往在资金投入方面大胆尝试，在租赁办公室时选择租赁一个豪华办公室和几个普通办公室或者租赁几个普通办公室加上一两个简易办公室等，在配置人员方面选择较多的中级经理。在这样高资金投入下，以最低的价格进行投标就可以拿下市场。

2、减少开支，控制成本

有的组在激烈的竞争环境下，会选择放弃第一年的经营，严守以待，蓄积力量，为第二年开拓华南、西南、西北地区以及第三年东北地区的全面进攻做准备。

3、企业经营市场稳定，侵扰竞争对手

这是在企业经营比较成熟稳定的情况下可行的方式。

根据观察竞争的对手的状态，采取相应的措施与策略。

五、物流模拟沙盘实践成功和不足

（一）成功之处

综合以上模拟训练中的经验与体会，成功之处在于：

1、掌握了很多节约成本的技巧。

2、分工比较明确。

（二）不足之处

1、有时出现操作失误

2、合作不融洽

3、超时

六、物流沙盘实践收获

我在物流沙盘实践中对公司经营应具备一下几方面能力：

1. 严谨周密的思维方式

在物流企业模拟经营时，要保证货物在规定的时间内以约定的方式送到指运地，整个物流运作流程的操作必须是严谨的、科学的、合规合法的。

2. 团队合作和奉献精神

整个物流作业是一种网状的结构，在这个网中存在着多条线，每条线上又存在着多个作业点，任何一个作业点出现问题，又没有得到及时妥善的解决，就有可能造成网络的瘫痪。

3. 信息技术的学习和应用能力

4. 组织管理和协调能力

物流沙盘模拟实践中，组织管理和协调能力极为重要。首先必须确定ceo，由领头人及时合理、科学的规划，做出正确重要的决策，其他三位总监按照ceo的决策执行。

5. 异常事故的处理能力

在市场瞬息万变的情况下，市场对物流服务的需求呈现出一定的波动性，对信息的采集又有相对的滞后性，同时物流作业环节多、程序杂、缺乏行业标准，异常事故时有发生。

七、物流沙盘总结与心得

通过这次物流沙盘模拟实践，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织运营，财务管理等一系列的活动。

在这次沙盘模拟中我明白了作为一名管理者，首先必须有战略意识。

学无止境，这次沙盘模拟真的让我学到了很多。

6. 突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。

模拟经营报告 篇4

ERP沙盘模拟经营分析报告1

ERP沙盘模拟经营报告

院系：电气与信息工程学院专业：电气工程及其自动化

组别：U01

学号:xxxxxxxx姓名：李汪佩指导老师：蔡亮

20xx年11月ERP沙盘模拟经营报告

ERP简介：

创业教育是创业活动的教学，注重理论与实践相结合。因此，引进ERP创业模拟训练模式，可以有效的使大学生在ERP创业训练中逐步养成创业意识和培养创业能力。ERP是enterpriseresourceplanning（企业资源规划）的缩写形式，它是企业管理者解决企业问题的一种工具，是将物质资源管理、人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理合为一体的企业管理软件。ERP创业训练主要包括ERP理论教学、ERP软件实习、ERP沙盘模拟训练、ERP创业经营模拟等，依托上述各种途径对大学生创业能力训练有独特的作用。

ERP沙盘模拟经营训练只是ERP创业训练的一种方式。为了在全校范围内普及ERP沙盘模拟经营训练方式，让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式及训练学生的运营管理能力，我校在本学期特开设了ERP模拟沙盘经营公选课。为了了解ERP沙盘模拟经营和体验创业人生，我选择了这一公选课。

课程目标：

开设ERP沙盘模拟经营公选课旨在提升ERP沙盘模拟经营普及度，让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式，加强学生的创业意识，训练学生的运营管理能力。本课程能让同学生从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，让同学们自由组队，模拟企业开发、战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、装备投资与改革、广告投放、财务核算与管理等，通过模拟企业6年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，了解企业的经营模式、经营流程和管理办法，增强风险意识，加强应对风险的能力，学会发现问题，分析问题，解决问题等。

另外，本课程的模拟经营过程是由5个同学合作共同完成的，这样可以增强同学间的友谊，加强学生的团队合作意识，让同学们在实践中切身体验到团队协作的重要性。课程过程：

第一次课，蔡老师给我们系统的讲解了的基本知识。ERP沙盘模拟经营主要分为物理沙盘模拟和电子沙盘模拟，我们的课程主要是学习和掌握电子沙盘模拟经营。最后同学们自由组队，5人一组共有13组，这就意味着在今后的经营过程中要面对其他12家企业的共同竞争，竞争压力巨大。

第二次课，蔡老师让我们先自己模拟经营一次，熟悉电子沙盘模拟经营的环境和操作过程。以前没有接触过ERP沙盘模拟经营，感觉无从下手。最后在老师的带领下，我们试着做了一年的经营，慢慢熟悉了电子沙盘模拟经营的环境和操作过程，初步掌握了模拟经营的技巧和方法。

第三次课，我们开始的企业模拟经营，残酷的市场竞争开始了。然而，开始就那么的不顺利，刚一开始就面临着如何投资厂房和生产线等问题，在经营到第二年的时候就面临着公司破产的命运，时运不佳，经营不善，破产待命。为了帮助同学们更好的做好投资预算，蔡老师给我们提供了一个很好的ERP沙盘决策辅助系统。在老师的讲解下，我们初步学会了ERP沙盘决策辅助系统的用法，感受到了这一系统的微妙与好处。

第四次课，老师将我们以前的经营全部复原，重新开始模拟经营竞争。借助于ERP沙盘决策辅助系统，我们再一次开始了第一年的经营。

第一年：公司成立，完成了股东注资。根据投资预算，第一季度我们购买了一间小厂房，并投资建设了一条柔性线（生产P1）和两条全自动线（一条生产P1，一条生产P2）。为了保证资金的运转，在第二季度、第三季度、第四季度我们分别申请了20M的短期贷款。第三季度时，全自动线建成投产，第四季度时，柔性线建成投产，P1开始投入新生产。

第二年：我们企业同时获得了P1、P2的生产资格证，为了更好的拿到订单，根据市场预测，我们将P1主打本地市场，将P2主打国内市场，广告投放如下：P1本地3M、区域1M，P2国内3M，最终成功拿到了两张订单。在本年初，为了保证充足的资金运转，偿还第一年的短期贷款，我们选择了5年的70M长期贷款。第一季度P1、P2全部开始了生产，并且在规定的交货期限内成功交货，第一次获得了收益。为了加大公司的生产力，我们在第三季度又申请了20M的短期贷款投资购买了一条柔性线生产P2，由于第一次接触ERP，没有开始熟悉好各方面的情况，所以导致了第二年经营过程中出现了很多问题：1、由于原材料采购不及时或因资金短缺无法采购原材料，导致P1在第一季度、第二季度和第四季度都出现了断产，导致P2在第三季度和第四季度出现断产现象；2、出现资金短缺问题，为了有资金可以运营，我们被迫选择了贴现，这样最终导致了5M的白白丢失。

第三年：由于第二年的经营不善，导致今年的可用资金只有35M。为了能够拿到更多的`订单，我们加大了广告投放，与上一年相比广告投放增加到了12M，并成功拿到了3张单。拿到订单后，我们甚是开心，满怀信心的开始了投资生产。然而，事实难料，预算失误，经营不善，导致资金断层，步履维艰。第三年问题更是严重，几乎濒临破产的边缘。主要问题有：1、资金严重短缺，权益过低，无法贷款；2、原材料采购不及时，再次导致P2无法正常生产；3、生产不及时，不能按时完成订单。为了保留最后一线希望，经过商量，最后决定将厂房贴现，改为了租，这样一来，就严重降低了我们的权益，最终勉强的保证了不理想的经营。为了按期完成了订货单，我们不得不紧急采购了一个P1才勉强按订单交货。没有资金，公司无法经营，资金短缺万事难呀，为了获得资金，我们再次选择了2次贴现，这样一来又导致了6M的白白丢失。预算失误，经营不善，资金流失，严重亏损，公司权益直线下降。

第四年：我们的P3生产资格证拿到了，为了P3的市场投放，我们在第三年的第四季度又开发了亚洲市场。在广告投放时，我们减少了P1的投放，新增了P3在亚洲市场的投放，P2还是主打国内市场，最终拿到了6张订单。前几年的经营很是不理想，导致本年初可用资金只有3M了，而且权益也很低，无法贷款，无法再继续经营下去了，等待我们的只有宣告破产了。然而，蔡老师为了我们能够继续经营，给我们融资了30M。融资后，我们继续扩大生产线，第四条生产线终于安装成功，至此，公司已经拥有两条柔性线和两条全自动线。结合市场预测，P1产品的利润已经很小，而与此同时P3产品的需求量开始攀升，市场前景广阔，于是我们决定放弃了P1这种产品的产出，在第三季度时，将P1的生产线全部转产P3，开始了新的生产战略。第四年的总体经营与以往相比有所好转，但还是由于缺乏资金难以支持正常的运转，因此我们还是选择了资金贴现。

第五年：由于公司权益太低，无法贷款，本年初可用资金仅有12M，投完广告费后已没有可用资金了。为了继续经营下去，我们又找老师融资了30M。这一年，我们经过严格的规划，制定了详细的采购、经销等预算。按着预算，我们顺利的经营，成功按计划完成了订单交货，而且还有了产品库存，前几年出现的紧急采购产品、生产断停等问题全部解决，而且紧急资金贴现也很少了。在这一年里，我们公司真正的实现了盈利，权益急速上升，至此，公司真正的走上了良性循环的道路。

第六年：经过上一年的良好运营，我们有了资金积累，经过商量，最后决定加大广告费的投放，总广告投资14M，最终我们拿到了很好的订单，共10张订单。这一年，资金充足，规划合理完美，经营大大改善，顺利完成订单，公司总资产高度累积，权益大幅度上升。总体而言，我们的公司已经走向正规化、良性化，公司前景一片美好！

课程体会：

通过这次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP沙盘模拟技术有了初步的了解，它不仅是一个简略的生产、采购和销售等企业经营的过程，而且它还内蕴着企业的文化、企业的精神、企业的规章以及企业决策人的才智和谋略等。本次课程，我从中学到了许多，也感悟了许多：

1、做事认真，注重实践。在本课程开始时，我们没有制定规划，更没有经营预算，只是跟着感觉操作，可结果面对我们的总是公司的破产，这时我们才意识到规划的重要性。我们对本公司的资金和生产能力进行了整体估计，根据市场信息（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）和经营规则，借助于老师提供的ERP沙盘辅助决策系统，制定了详细的战略规划。工作贵在细，要根据实际情况制定相应的决策，要在不断地实践中积累经验，不断地提高自己的预算估计能力等。

2、发现问题，解决问题。我们都知道，无论做任何事都不可能一帆风顺，总会有这样那样的困难。ERP沙盘模拟经营也是如此，尤其是对于我们这些非专业的学生来说更是困难。然而“世上无难事，只怕有心人”，只要我们善于发现问题并想办法解决问题，就会取得相应的效果，要相信探索阶段的暂时损失必将有回报。我们团队在最初经营的过程中，老是出现资金严重短缺、原材料采购不及时、产品断产、不能按时完成订单量等，因此导致公司前几年总是亏本，权益直线下降，甚至公司濒临破产，最后我们经过仔细分析，发现经营预算不合理，我们有根据市场需求等，重新制定了详细的采购营销规划，最终，公司取得了良好的效益，走向了正规化、良性化。

3、团结协作，同舟共济。通功ERP沙盘模拟经营课程的学习，我亲身领会到团队合作的重要性。我们团队有5个人组成，每个人代表公司的一大总裁，在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打，只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。

4、眼光敏锐，谋略远大。对于一个企业来说，一个好的领导人是很重要的。通过ERP沙盘模拟经营课程的学习，我真正的体会到了谋略的重要性。在企业经营过程中，根据市场需求，要有敏锐的市场视觉，谋略远大，制定长久的占率规划，这样一来，市场开拓会比其他企业更好更快，企业会赢得更大利润。另外，企业的前进需要创新，一个有谋略的领导，会有大胆出奇的创意，只有这样企业才能不断的发展壮大，屹立不倒。

通过本次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，我亲自参与体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。ERP沙盘模拟经营虽不是我们的专业课，但通过课程的学习，扩大了我的知识面，而且通过实际实践，提高了我的实际动手能力。另外，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难，这提示着我做事要认真仔细，一旦出现一个小小的错误，有可能导致不可挽回的后果，这对于我将来走向社会都是很有启迪的。

现在，ERP沙盘模拟经营课程已经结束了，结果已经不重要了，重要的是过程。我想，在这个过程中已经有很多有价值的东西已悄然漫入我们的精神系统中，即使现在一时还不明显还很难察觉，但他们迟早会成为促进我们成熟的重要推动力，会帮助我们更好地面对人生、走向社会。

最后，衷心的感谢蔡老师的指导！

ERP沙盘模拟经营分析报告2

一、引言

本报告旨在对近期进行的ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘模拟经营活动进行全面、系统的分析，以揭示各团队在模拟经营中的决策过程、执行效果以及所取得的经验教训。通过深入剖析模拟经营中的关键环节与核心指标，为参与者提供深度反思与学习提升的机会，也为未来实际企业运营提供理论指导和实践参考。

二、模拟经营概况

模拟环境：本次ERP沙盘模拟经营设定为一家中型制造企业，涵盖研发、采购、生产、销售、财务等核心业务流程，模拟周期为5年。

参与团队：共有X支队伍，每队由Y名成员组成，分别担任CEO、CFO、COO、CMO等角色，负责制定并执行企业战略。

评价指标：主要依据企业最终的市场占有率、销售收入、净利润、投资回报率、库存周转率、应收账款周转率等关键绩效指标进行评估。

三、模拟经营过程分析

战略规划：各团队在初期均进行了市场调研、竞品分析，制定了差异化的产品线布局和市场定位策略。部分团队在初期过于保守，导致市场开拓滞后；部分团队则过于激进，资金链压力较大。

产品研发：大部分团队能根据市场需求及时调整产品结构，但部分团队研发投入不足或时机把握不准，影响了新品上市速度和市场竞争力。

供应链管理：在原材料采购、生产计划、库存控制等方面，部分团队通过精准预测和灵活调度实现了高效运营，降低了库存成本；而部分团队因预测不准、响应不及时导致库存积压或缺货，影响了生产和销售。

市场营销：各团队在定价策略、促销活动、销售渠道选择上展现出不同的策略。部分团队通过精准定位目标市场、合理定价及有效促销，实现了销量和利润的双增长；部分团队则在市场竞争中反应滞后，市场份额下滑。

财务管理：大部分团队能合理控制成本、优化资本结构，有效利用财务杠杆提升盈利能力。但部分团队对现金流管理重视不够，出现资金链紧张甚至断裂的风险。

四、关键绩效指标对比与分析

市场占有率：团队A凭借精准的市场定位和高效的营销策略，市场占有率最高，达到XX%；团队B、C市场占有率较低，分别为XX%和XX%，需在后续经营中强化市场开拓。

销售收入：团队A以优秀的.供应链管理和强大的市场竞争力，实现销售收入最高，为XXX万元；团队B、C销售收入分别为XXX万元和XXX万元，需提升产品竞争力和市场覆盖。

净利润：团队A凭借良好的成本控制和高效的运营效率，净利润达XXX万元，居于首位；团队B、C净利润分别为XXX万元和XXX万元，需进一步优化成本结构和提升运营效益。

投资回报率：团队A的投资回报率达到XX%，体现了其高效的资金使用效率和良好的盈利水平；团队B、C投资回报率分别为XX%和XX%，需加强资本运作和提高资产利用效率。

五、经验总结与建议

战略规划应兼顾长期发展与短期生存，既要敢于创新、抢占市场先机，也要确保现金流稳定，防范经营风险。

强化市场研究与竞品分析，精准定位目标市场，灵活调整产品结构和定价策略，提升市场竞争力。

优化供应链管理，加强需求预测，合理安排采购、生产与库存，降低运营成本，提升响应速度。

重视现金流管理，合理控制投资节奏，优化资本结构，确保企业运营的稳健性。

提升团队协作与决策效率，明确角色分工，强化沟通协调，确保战略执行的一致性和有效性。

ERP沙盘模拟经营分析报告3

一、主要事项及经营成果简介

通过前期实战模拟的训练，我们很快进入了电子沙盘模拟的角色。首先，我们组确定了公司的名字阿凡达贸易公司，按照最初各个角色的任务以及公司年初的各种规划，然后开始了我们公司的运营。一天时间里，我们完成了四年的企业运营，收益颇丰。

公司总的经营资金是60M，考虑到第一年公司的开支比较大，我们借入了60M为期5年的长期借款。起初，我提议用这笔资金买了一个小厂房，以及四条生产线（一条柔性生产线，三条全自动生产线），之所以选择这样的生产线就是考虑到生产线的产能问题，这两种生产线产能比较大，虽然价格比较贵，但其高产能所带来的收益足以弥补其成本，而之所以选择一条柔性生产线就是利用其无转产费用以及无转产期间的优势来进行转产。但是，由于举手表决，我的建议被否决。最终决定采用租用大厂房，这使得最初的厂房闲置严重，同时，使得借的长贷没有发挥它的“用武之地”。

与物理模拟不同的是，电子沙盘中我们没有产品生产权，没有市场。所以，在第一年年初，CEO和我就已经对产品进行了市场预测。在产品开发方面，我组研发了P1、P2、P3产品，因为我们发现P1产品在各个市场都有很好的需求，我们企业建了一条P1的半自动线。随着市场需求的变动，我们计划到后来往P2、p3方向发展，到最终我们的主打产品将会是P2、P3。因为P2在本地市场和我们随后要开发的国内市场需求较为稳定。我们把目光放在P3产品在本地市场和区域市场的销售。考虑到生产规模的限制以及原材料采购的繁琐性，我们放弃了P4的研发。

在市场开发方面，我们开发了本地市场、区域市场以及国内市场，结合我们的产能，我们觉得有必要开发国内市场，而这个市场也给我们带来了一点小小的优势，因为只有少数的公司开发了这个市场。为节省成本，在ISO认证方面，我们并没有考虑认证的问题。

在这次模拟中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第4年也是最关键的一年，由于原材料供应不足，不能多拿订单，致使生产线闲置。最终使得公司面临破产。但是，通过电子模拟，我真实感受到了一种商场的氛围，以小组形式进行的一系列战略分析和商战决策，让我体会到了团队合作的快乐。

二、整体分析

（一）综合费用表的分析

综合管理费用表单位：M

年份（年）12341

管理费4444广告费06124设备维护2344损失02-424转产费0000厂房新市租金场开拓55553100ISO资格认证0000产品研发6411信息费0000合计20xx-16在4年经营中，费用总额总体比较稳定。第3年，由于对于更新应收款的操作有误，使得销售收入不能进来，库存现金的短缺使得公司面临破产，融资使得我们避免了破产的风险。管理费用和设备维护费是比较固定的，广告费第3年比较多，第4年大幅度下降，以后随着企业发展得越来越好，广告费逐年增加了一百万，而这增加的一百万的广告费也给我们带来了销售收入的增长，这说明广告投入还算合理。市场开拓费用发生在第一年和第二年，说明我们组市场开拓完成的比较早，后期没有进行市场开拓，从上表中可以看出，第一年投了三个市场，其中两个市场建设完工，第三个市场第二年才完工。产品研发主要集中在前两年。ISO的认证问题，由于价格上的不突出，以及后期的资金短缺问题，我们一致决定不进行认证，以节约成本。

（二）利润表的分析

利润表单位：M

年项份目销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧息前利润财务费用税前利润所得税净利润总的来说，净利润并不乐观。第一年的负利润是因为公司还没有参加订货会，没有订单，也就没有收入，因此负的部分都是一些成本费用导致的。折旧费第二年是6M，是因为有2条全自动生产线已建成投入生产。同时，由于系统的问题使得订单出现错误，我们根据产能拿到了6个P1的订单，但最终却是2个P2的订单，使得我们措手不及。但是我们很快制定策略，争取下一年多拿订单，却又由于产能预测失误造成大量毁约，损失惨重。从利润表来看，公司的发展是总体比较稳定，除第3年，没有特别大的异常的波动。

0-200-20xx05-246-300-30830171301311-1712-290-29100020-04625-193361422-1638428121622-6（三）资产负债表的分析

资产负债表单位：M

资产流动资产现金应收款在制品产成品原材料流动合计1490405602421048117534947477141521118753负债合计60权益0351045120xx204211303103184股东资本利润留存年度利润权益合计负债和权益合计600-204010060-20-301012060-50132311360-37-29-684负债长期负债短期负债应缴税负债+权益16000110909029020xx900049000固定资产厂房生产线在建生产线固定资产合计资产总计4010002515从上表可以看出，前面三年的现金是比较宽松的，这也是我的提议所在，认为这是很大的浪费，应该购置厂房或者增加生产线，但由于CEO的决策有误，使得我们一错再错。后期可用现金较少，在第3、4年都贴现了应收账款。在制品在第1至4年都有，其中第2年比较多，这是由于我们在投广告时，由于操作人员的失误，使我们损失了几张单，因此在制品留存比较多。机器设备总的趋势是减少的，这是由于每年都发生了折旧。

从负债来看，我们借入的大部分是长期借款，第2年有20M的短期借款，由于长期借款比较多，因此，我们支付的利息费用也是比较多的，还面临着还贷的压力。利润留存跟年度利润并不乐观。从权益来看，第二年较第一年有所下降，这是由于公司第二年的利润是负的，因此造成了权益的.减少，从第三年开始利润为正，后面的权益都比前一年有所增长。

三、局部分析（销售分析）

作为销售总监，我要做的是大致就是根据市场需求图以及价格图作出分析，然后根据生

产总监确定的来年所能生产出来的产品件数，确定广告的投入量。同时，通过各种渠道搜集情报，了解其他公司的运营及产能等情况，正所谓“知己知彼，百战百胜”。除了第三年的广告投入较多，其他年度的广告费用还是比较少的，我们认为把资金集中起来投还不如分散投，因为在需求市场比较大的地方，所有的厂家都集中在一起，广告集中投在一个市场，并不一定有第二次选单的机会。由于我的工作只有在投广告的前后比较忙，因此在公司运营的中间阶段，我会帮助其他总监做一些我力所能及的事情，而这也有助我了解我们公司的经营情况，从而更好的作出决策。

第二年：

广告费用投入单位：M产品市场本地区域P14（6个）0P202（2个）本次广告投入的费用比较大，因为是初次投，以及投的时间比较仓促，所以金额以及市场的分配比较不合理，这也给我们企业的现金造成了一些压力。从表中可以看出，我们把P1全部投在本地市场（本地市场需求最大），选了一张6个单，P2本地和区域各投了2M。由于系统出错，使得P1变成2个，给我们带来的回报是比较小的。

第三年：

广告费用投入单位：M市场本地区域产品P15（5个）5（5个）P22（2个）P3本次广告共投了12M，由于以前年度存在的部分存货，因此各个产品的广告费均有所增长，其中P1的回报还是比较合理的，从需求量看，P2区域市场的需求量比国内市场的需求量大，因此我们放弃了国内的投放。总的说来，这次的广告投入是比较成功的，用很少的成本给我们带来了比较大的收入，也因为这样，我们第三年的经营才进行的比较顺利。

第四年：

广告费用投入单位：M

市场本地区域国内产品P11（2个）P22（2个）P31（2个）本次广告投入是4M，由于前期的违约，使得我们不能多拿订单，因此广告投入较少。总的说来这次的广告投入带来的收入比较平稳，没什么重大的突破。从前面的利润表可以看出，本次毛利其实增长不大。四、

总结与感悟

针对ERP企业经营，与其说经营，不如说生产环节更加贴切，因为整个运作过程似乎是以生产、财务为中心的，对生产的预算，计划，调整及最后的产出，资金周转，财务预算都显得极为关键。对产成品的销售，基本上集中体现在ERP模拟中年初投资广告与争取产品订

单的环节中。最后，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上，在4年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。4年中，我们公司的5位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期4年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我们从实验中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场的瞬息万变，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在ERP的实验中，我深切的感受到了一下几点的重要性：

（1）战略思维：作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。因此，管理者应培养起战略意识，应既能预测未来，也应立足现实。同时具有敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。

（2）企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如我们公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过我们不断的努力与规划，最后还是顶住了压力，使公司存活下来。

（3）知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。

（4）团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神，独断专行是危险的。在整个经营过程中，我们合作一致，没有发生争吵，遇到问题大家一起积极讨论，遇到意见冲突的也会耐心听别人的理由，最后达成一致意见。

最后我体会到，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，只是个缩影，这与真正的市场有着很大的区别，或许连皮毛都触及不到，但ERP挑战和训练的就是我们的思维和精神，需要的就是有能对各种变化，迅速作出反应、拿出对策的思维和在任何困难和压力面前都永不屈服的精神，我们从中学到的真东西是我们以后学习、工作、生活中最宝贵的经验。

ERP沙盘模拟经营分析报告4

一、引言

本报告旨在对近期进行的ERP（企业资源规划）沙盘模拟经营活动进行全面、深入的分析，总结模拟过程中的决策策略、执行效果以及所面临的挑战，为参与者提供实践反思与理论提升的机会，为未来实际经营决策提供参考。

二、模拟企业概况

（1）企业名称：（填写模拟企业名称）

（2）行业背景：（简述模拟企业所在行业的基本情况及市场环境）

（3）初始条件：（描述模拟开始时企业的财务状况、生产线布局、产品结构、市场份额等关键信息）

三、经营策略与决策过程

（1）战略定位：阐述模拟企业在整个经营周期内所采取的整体战略，如成本领先、差异化、集中化等，并说明选择该战略的原因。

（2）市场分析与预测：详述如何通过沙盘数据进行市场趋势分析，以及对未来市场需求的预测方法和结果。

（3）生产管理：介绍生产线投资、产能规划、库存控制等方面的决策逻辑和具体操作。

（4）财务管理：阐述资金筹措、成本控制、利润分配等财务决策，以及如何运用ERP系统进行现金流管理。

（5）营销策略：描述产品定价、广告投放、市场开拓等营销活动的决策过程和实施效果。

四、经营成果与绩效评价

（1）财务指标分析：以财务报表为基础，详细分析各年度的收入、成本、利润、现金流等关键财务指标，对比初始目标，评估经营成果。

（2）非财务指标分析：包括市场份额、客户满意度、生产效率、供应链稳定性等，全面衡量企业运营健康度。

（3）SWOT分析：基于模拟经营过程，识别企业的内部优势、劣势，外部机会、威胁，为后续决策提供依据。

五、问题与反思

（1）决策失误与教训：列举在模拟经营中出现的主要决策失误，深入剖析原因，提出针对性改进建议。

（2）系统性问题与对策：识别模拟过程中暴露的企业运营体系、流程、团队协作等方面存在的问题，提出改进措施。

（3）ERP系统应用反思：评价ERP系统在模拟经营中的作用，探讨其在实际应用中的潜在价值与局限性。

六、结论与展望

（1）总结模拟经营的.总体成效，提炼出对企业经营管理具有指导意义的经验与教训。

（2）展望未来，根据模拟经验，提出在真实商业环境中可能的应用策略和优化方向。

本报告旨在对ERP沙盘模拟经营过程进行全面、客观的分析与总结，为参与者提供深度学习与反思的机会，也为未来实际企业运营决策提供有价值的参考。报告内容应紧密结合模拟经营的实际情境，充分反映决策过程、经营成果、问题反思等多个维度，力求做到理论与实践相结合，深入浅出，富有启发性。

ERP沙盘模拟经营分析报告5

实验目标：

这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。两天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。

实验过程：

第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费7M，成功地拿到了最大订单。在本年初，我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。第四个季度时为了提高生产能力我们开始安装一条半自动的生产线。因为第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们的操作较为保守，没有进行任何贷款以致影响资金情况。资金的紧张导致我们在年末时只有2M的可用资金，考虑到其他企业投资区域市场而先放弃国内市场，我们另辟蹊径投资国内市场同时投资其他企业不投资ISO1400资格认证。

第二年：作为本地市场老大，我们企业有优先选单权，只投入2M的广告费就可以选择我们想要的订单，拿到了P1，P2的最优订单，巩固了下一年我们企业的本地市场老大的地位。在生产过程中我们发现，由于我们估算不准P2产品不能按期交货，为了保住市场老大的地位我们向其他企业高价买进了一个P2，影响了本年企业的利润收入。有了一年的经验，我们放开胆子开始贷款，这使我们有了充足的资金，帮助我们完成了半自动生产线的安装同时开始安装两条新全自动生产线。生产线的增加导致厂房不够用，我们租了一间小厂房。由于企业竞争，我们又开使研发P3产品。在年末，我们继续开拓国内市场并取得准入资格。ISO1400的认证也继续进行，亚洲市场和国际市场的准入开始投资。

第三年：取得了国内市场的准入，我们的接单的范围扩大了许多。同时我们继续持有本地市场老大的资格，我们分别在本地和国内的P1，P2产品上投入1M的广告费，拿到4张较大订单，保证了在两个市场的老大资格。这一年我们继续研发P3产品，考虑到市场需求和企业生产能力，我们放弃了P4产品的研发。为了能拿到更多的订单，我们继续扩大生产能力，又安装了一条全自动的生产线，还从其他企业购买了两条手工生产线。经过市场分析我们得出P1产品价格下降，在市场中所占份额减少，所以我们决定把生产的主要目标集中到P2产品上。在市场开拓方面，我们发现有部分企业与我们同时开拓亚洲市场，存在较为激烈的战争，因此决定放弃亚洲市场，继续开发没人进入的国际市场。这一年我们完成了ISO1400的认证。

第四年：经过前三年的积累，我们企业拥有了足够的生产能力，这一年我们为了获得尽可能多的订单，我们投入了较多的广告费11M，最终我们拿到了7张订单，继续保持了企业在本地和国内的市场老大地位。P1产品的利润已经很小，P3产品的需求量还不够大，所以我们把主要的广告费投入到P2产品上。我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经取得，因此在第四年除了国际市场的投入，企业没有其他投资。综上原因，我们的企业终于有亏转盈，并且实现了所有者权益的的快速增长。

第五年：由于P1产品的利润太低我们放弃在其上面投放广告费，准备将生产出来的P1储存留待第六年投入国际市场，而把广告费投放到势头较盛的P2和蓬勃发展的P3上。为了下一年能够拿到最多的订单，本年企业准备不接太多订单，同时放弃利润缩减、竞争激烈的国内市场。这一年企业运行平稳，没有新的投资，但因为前几年企业扩大生产资金不足去有许多的贷款，利息较多，加之设备多故维修费高，企业在此年没有盈利。年末继续投资国际市场并取得准入资格。受到时间的限制，本次模拟运行到第五年就结束，没有第六年的经营。

实验总结：

通功这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。从中我有一下见解。1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的.有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。

2、市场调研。"知彼知己，才能百战不殆"，在进行战略规划前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了系，并加以分析（利润里、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。

3、工作分解。一年的工作繁琐而杂乱，一定要把它分成一个一个的小事件，并且按照规程进行才不会让企业运行混乱，订货，生产，研发，交货在不同的时间做不同的事，有条不紊的经营企业才能保持企业长盛不衰。

4、团队精力。通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。

5、个体能力。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。

6、同赢理思。在剧烈的市场竞争中，仅仅是自己企业的理论是不够的。市场中企业间的合作是必要的，市场并没有是独输、单输，而是同输。在考虑自己企业的同时也要从对方的角度看问题，在保证自己的利益同时也要给对方好处，互利共赢是我们经营的最终目标，没有永远的敌人，只要敞开心胸，用利益让企业间实现合作而获得更多的利益。

7、诚信准绳。ERP沙盘模仿实验中，认真地对待"游戏规则"，如市场竞争规则、产能盘算规矩、熟产装备购买以及委婉产等业务详细的处置规则等，固然在试验中只表示替"游戏规则"，但在具体理论中意义更为严重，由于诚信是一个企业立足之本，诚疑也是一个经济系统无效之原，因而在课程中领会和感悟诚疑本则是主要的。通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神，即使我们不是第一，但如果还有以后的第六年，我们一定会有很大的发展，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。

实验只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验，相信拥有现代化技术的我们会在以后的工作中如鱼得水，相信有这样好的设备，及师资队伍的经贸大学的明天也会更美好！最后希望带着梦来的学友们在以后的人生中重视知识，人生辉煌！谢谢这些天一直指导我们的岳老师！

ERP沙盘模拟经营分析报告6

一、前言

本报告旨在详细阐述在ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源规划）沙盘模拟实战中，我方团队所进行的企业运营决策过程、实施策略、经营成果以及经验教训。通过对模拟经营全过程的深入剖析，以期对实际企业运营提供有价值的参考与启示。

二、模拟企业概况

企业基本信息：包括模拟企业的名称、所在行业、初始资源状况（如资金、生产线、原材料、订单等）。

团队成员角色分配及职责：明确CEO、CFO、COO、CMO等关键角色的分工，以及各自在模拟经营中的主要任务。

三、战略规划与执行

战略定位：阐述企业选择的发展方向、目标市场、产品线布局等战略决策。

营销策略：描述如何制定并调整价格策略、广告投入、市场开拓等市场营销活动。

生产运营策略：介绍生产线购置、升级、转产计划，原材料采购、库存管理，以及生产排程等方面的操作。

财务策略：说明资金筹措、成本控制、投资回报率分析、财务风险防范等财务管理措施。

四、经营数据分析

财务数据：展示各年度的资产负债表、利润表、现金流量表等核心财务指标，分析企业的盈利状况、偿债能力、运营效率等。

运营数据：包括销售额、市场份额、产品结构、库存周转率、设备利用率等运营指标的变化趋势，揭示企业的.市场竞争力和运营效能。

综合评价指标：如股东权益增长率、投资回报率、流动比率等，用于全面评估企业经营绩效。

五、关键决策与效果分析

选取若干重大经营决策（如市场进入时机、新产品研发、贷款融资等），详述决策背景、决策过程、执行结果及影响，反思决策的得失，总结经验教训。

六、问题与改进措施

遇到的主要问题：列举模拟经营过程中遇到的困难和挑战，如现金流紧张、产能过剩、市场需求预测不准等。

改进措施与建议：针对上述问题，提出针对性的解决策略和优化建议，如加强市场调研、优化生产计划、强化现金流管理等。

七、结论与展望

总结模拟经营的总体表现，评价战略执行的有效性，归纳成功经验和失败教训。

对未来模拟经营或实际企业管理提出展望与建议，强调持续学习、灵活应变、团队协作等重要理念。

ERP沙盘模拟经营分析报告7

一、前言

本报告旨在对近期进行的ERP（企业资源规划）沙盘模拟经营活动进行全面回顾与深度分析。通过模拟经营，团队成员在理论与实践相结合的环境中，体验了企业战略规划、资源配置、生产运营、市场营销、财务决策等核心环节，深入理解了ERP系统的应用价值及对企业管理的重要性。以下为本次模拟经营的具体分析报告。

二、模拟经营概况

模拟企业背景：本次模拟经营设定为一家处于中型规模、多元化产品线的制造型企业，初始资金、生产线、原材料、市场订单等各项资源均按规则分配。

经营周期：模拟经营共进行6个周期，每个周期代表一年的企业运营。

团队分工：团队成员分别担任CEO、CFO、COO、CMO等角色，各司其职，协同决策。

三、经营策略与执行

市场分析与定位：初期通过对市场需求、竞争态势、产品特性等因素的综合分析，确定以中高端市场为主，兼顾低端市场的市场定位。

产品线布局：根据市场定位，优化产品结构，集中资源发展具有竞争优势的产品线，同时保持适度的产品多样性以应对市场变化。

产能规划与采购策略：依据销售预测和库存情况，合理安排生产线升级与维护，实施适时适量的原材料采购，以降低库存成本并确保生产供应。

营销策略：采用差异化定价、广告投放、参加行业展会等方式提升品牌影响力，积极争取优质订单，同时关注长短期订单的平衡，以实现稳定的.现金流。

财务策略：严格控制成本，合理调配资金，通过贷款、贴现等手段优化资本结构，确保资金链安全，同时注重投资回报率，适时进行设备更新或技术研发投入。

四、经营结果与评价

经营业绩：经过6个周期的运营，企业销售额稳步增长，净利润逐年提升，市场占有率逐步扩大，资产收益率、流动比率等关键财务指标均达到预期目标，显示出良好的经营效益。

问题与反思：在模拟过程中，也暴露出对市场预测不够精准、库存管理有待优化、资金周转压力较大等问题。对此，团队深入分析原因，提出针对性改进措施，如加强市场调研、引入更精细的库存管理系统、提高资金使用效率等。

五、ERP系统应用效果评估

信息集成：ERP系统实现了生产、采购、销售、财务等各部门数据的实时共享，大大提升了决策效率，减少了信息孤岛现象。

流程优化：通过ERP系统，规范了业务流程，如采购申请、生产排程、订单处理等，提高了运营效率，降低了出错率。

决策支持：系统提供的各类报表和数据分析工具，为管理者提供了直观、准确的决策依据，如销售预测、成本分析、现金流预测等，有助于做出科学合理的经营决策。

六、结论与建议

本次ERP沙盘模拟经营使团队成员深入理解了企业运营的复杂性与挑战性，以及ERP系统在提升企业管理效能中的重要作用。未来在实际工作中，建议：

进一步强化市场研究与预测能力，提升决策的前瞻性和准确性。

优化库存管理，实现供需平衡，减少资金占用。

灵活运用财务策略，确保资金链安全，提高资金使用效率。

充分利用ERP系统，实现业财一体化，提升决策效率与精准度。

ERP沙盘模拟经营分析报告8

一、报告概述

本报告旨在详细阐述在ERP沙盘模拟经营过程中的战略规划、运营决策、财务管理、市场开拓、生产组织、供应链管理等方面的实施情况，以及所取得的经营成果与存在的问题，并提出针对性的改进措施和未来经营策略。以下为具体分析内容：

二、企业概况

模拟企业基本信息：包括模拟企业的名称、初始资金、市场份额、产品线、生产线能力等基本情况。

团队成员及角色分工：介绍参与模拟经营的团队成员及其在财务、营销、生产、采购等职能领域的角色分配。

三、战略规划与执行

市场定位与竞争策略：阐述企业对目标市场的选择、产品定位，以及如何通过差异化、成本领先等策略应对市场竞争。

长期发展规划：包括预期的.销售额、利润增长、市场份额提升、产品创新、产能扩张等中长期发展目标，以及实现这些目标的具体路径。

年度经营计划：详述各年度具体的经营策略、投资计划、产品研发、市场推广等短期行动计划。

四、运营管理分析

市场营销：回顾各期广告投入、订单获取、销售预测准确性、市场占有率变化等情况，分析营销策略的有效性及存在问题。

生产管理：总结生产线布局、产能利用、库存控制、生产周期、产品质量等方面的表现，探讨生产效率提升的可能性。

供应链管理：评价原材料采购策略、供应商关系、库存周转率、物流配送效率等，分析供应链对整体运营效率的影响。

技术研发：评估研发投入、新产品开发进度、技术升级效果，探讨技术创新对企业竞争力的提升作用。

五、财务管理分析

财务状况：呈现各期资产负债表、利润表、现金流量表，分析企业资产结构、盈利能力、偿债能力、现金流状况等。

成本控制：分析原材料成本、生产成本、销售费用、管理费用等各项成本构成及控制效果，探讨降低成本的途径。

融资策略：回顾各期融资方式、融资成本、资本结构变化，评价融资策略的合理性及对企业财务风险的影响。

六、经营绩效评价

关键业绩指标：列出销售额、净利润、净资产收益率、市场份额、客户满意度等关键业绩指标的实际完成情况。

经营亮点与不足：总结模拟经营过程中取得的主要成绩，识别存在的主要问题和瓶颈，分析其原因。

七、改进措施与未来策略

问题改进：针对经营中存在的问题，提出具体、可行的改进措施，如优化营销策略、提升生产效率、加强成本控制等。

未来策略：结合市场趋势、竞争对手动态、内部资源能力等因素，制定下一阶段的企业战略和发展方向。

八、结语

总结本次ERP沙盘模拟经营的总体体验与收获，强调团队协作、系统思维、决策能力等软技能的提升，对未来实际管理工作提供启示。

模拟经营报告 篇5

两周的“创业之星”实习结束了，我从这次实习中学习到了许多东西。这个软件给我们提供了一个模拟经营的平台，它既可以模拟公司的各种决策，也可以模拟市场。从中我懂得了公司的基本运作过程和基本的市场机制，公司的运营是需要一个团队的合作的，并不是靠一个人来完成的，必须有明确的分工。在模拟中，将自己从课堂上学到的知识运用到了其中，真正做到了学以致用。

刚进行实习时，老师仔细的给我们讲了实习的要求及规则。我们进行了分组，每组的人分别担任总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我担任的是财务总监（CFO）。

财务总监的主要工作职责是年初协助CEO进行生产和销售预算，制定筹集和管理资金的计划；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利息贷款、应收/还账款、培训费、设备维护费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。同时，还具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，制定公司的筹资投资计划，控制好融资成本，提高资金的利用率，产生更好的效益。

开始，老师先让我们熟悉一下软件，进入软件后先需要租赁公司办公场所，公司位于创业大厦，是一家生产手机的公司。注册用户、完善自己及公司的资料。 首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。

熟悉软件后，我们就进行了运营，从第一季度开始，我们先分析了市场需求，针对不同市场设计产品，但当我们进行产品设计时，才发现有的产品是需要研发周期的，这个季度进行设计，下个季度才能进行生产。我们只能设计不需要研发周期的实用型手机，并开发北京市场，还开发南京等市场用于下一季度的产品销售。并进行设备的购买、厂房的租赁，根据设备雇佣相应的工人，从市场上雇佣生产工人，签订合同。决定手机的生产数目，购买需要的原材料。根据市场规则对不同手机投放不同的广告资金数额，为手机的销售奠定基础。还要进行资质认证，雇用销售人员分配到不同的产品市场。 第二季度，我们进行更高品质产品的生产，例如商务型，商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过

这一季度的努力我们取得了不错的成绩。

第三、四季度，我们主要生产利润较高的产品，保证自己的品牌市场占有率，获得竞争优势，获取资金，保证企业以后的发展。

第二周，老师又让我们尝试另一个不同的产品：玩具。虽然基本的操作是一样，但还是有不同的。例如有的材料需要提前进行采购，不然当这一季度用的时候，再进行采购就属于紧急采购，价格是比较高的。例如金属包装、辅助发光和发生装置等。玩具的种类分为品质、实惠、经济等，要根据不同的消费者设计不同的产品，例如品质型客户要求：喜欢商品有高档包装，时尚外观，富有质感，做工细腻，产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。不仅要考虑消费者的需要，还要考虑成本及他们能接受的价格。

最后我们用玩具的这个产品进行了模拟对抗，我们组取得了很好的成绩。

在我们刚开始时出现了许多的问题，例如作为财务总监，刚开始时没有进行贷款，导致后来资金不够运转，而且下面银行的授信额度降低，能带的金额急剧减少。当资金的运转出现短缺时，就会出现利率非常高的紧急贷款。在经营过程中，时刻关注企业的财务报表和资金情况，避免紧急贷款的出现。合理的进行明确的财务决策，提高资金的使用效率，使公司更好的发展。

当出现问题时，我们就努力寻找解决方法。我们熟读规则说明，在不断的反复操作过程中理解规则，这样更好的掌握规则。在合作中加强沟通，只要能够很好沟通，那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径，我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩。将自己学到的理论知识运用到整个模拟过程当中，不断地改变策略，达到最好的目标。有关计算的问题，我们认真分析，准确计算，减少错误，保证每一步工作的正确性。

两周的模拟经营实习结束了，但我们仍然觉得意犹未尽，看着经历了“1年”拼搏之后的企业的"现状，我们突然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。这个来之不易的实习机会，让我们这些即将面向社会、走向工作岗位的学生对公司的运作、内部流程和行业规范及相关的程序有了感性上深刻的了解和认识。也让我们从书本上学习的知识与这次公司的整个工作流程紧密的联系在一起，得到了学以致用的效果。

在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，要让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

我们每个公司都是由来自相同专业的同学组成，各个团队成员之间彼此合作，取得了很好的成绩。这次实习不仅检验了我们的知识，还锻炼了我们的实际操作能力，非常感谢学校提供的这次实习机会。

模拟经营报告 篇6

一、实习时间

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二、实习小组成员

三、实习目的

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中此 资 料 HtTp://的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产P1的时候并进行P2产品的研发，并且开发区域市场和ISO9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7M的广告费，当时市场上最多的广告投入是9M，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个P1产品，实现了32M的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

2、第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时P1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年P2的.生产率作保障。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P2的生产。

4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行貸款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为ISO9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到P1和P2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

6、第六年，是很关键的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行貸款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

七、经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得P1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3M的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对ERP沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

八、针对问题采取的措施

1、加强财务方面知识的学习

课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。

九、实习心得

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的ERP实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在ERP沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、 提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够，流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行貸款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！

模拟经营报告 篇7

ERP沙盘模拟经营分析报告1

实验目标：

这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。两天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。

实验过程：

第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费7M，成功地拿到了最大订单。在本年初，我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。第四个季度时为了提高生产能力我们开始安装一条半自动的生产线。因为第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们的操作较为保守，没有进行任何贷款以致影响资金情况。资金的紧张导致我们在年末时只有2M的可用资金，考虑到其他企业投资区域市场而先放弃国内市场，我们另辟蹊径投资国内市场同时投资其他企业不投资ISO1400资格认证。

第二年：作为本地市场老大，我们企业有优先选单权，只投入2M的广告费就可以选择我们想要的订单，拿到了P1，P2的最优订单，巩固了下一年我们企业的本地市场老大的地位。在生产过程中我们发现，由于我们估算不准P2产品不能按期交货，为了保住市场老大的地位我们向其他企业高价买进了一个P2，影响了本年企业的"利润收入。有了一年的经验，我们放开胆子开始贷款，这使我们有了充足的资金，帮助我们完成了半自动生产线的安装同时开始安装两条新全自动生产线。生产线的增加导致厂房不够用，我们租了一间小厂房。由于企业竞争，我们又开使研发P3产品。在年末，我们继续开拓国内市场并取得准入资格。ISO1400的认证也继续进行，亚洲市场和国际市场的准入开始投资。

第三年：取得了国内市场的准入，我们的接单的范围扩大了许多。同时我们继续持有本地市场老大的资格，我们分别在本地和国内的P1，P2产品上投入1M的广告费，拿到4张较大订单，保证了在两个市场的老大资格。这一年我们继续研发P3产品，考虑到市场需求和企业生产能力，我们放弃了P4产品的研发。为了能拿到更多的订单，我们继续扩大生产能力，又安装了一条全自动的生产线，还从其他企业购买了两条手工生产线。经过市场分析我们得出P1产品价格下降，在市场中所占份额减少，所以我们决定把生产的主要目标集中到P2产品上。在市场开拓方面，我们发现有部分企业与我们同时开拓亚洲市场，存在较为激烈的战争，因此决定放弃亚洲市场，继续开发没人进入的国际市场。这一年我们完成了ISO1400的认证。

第四年：经过前三年的积累，我们企业拥有了足够的生产能力，这一年我们为了获得尽可能多的订单，我们投入了较多的广告费11M，最终我们拿到了7张订单，继续保持了企业在本地和国内的市场老大地位。P1产品的利润已经很小，P3产品的需求量还不够大，所以我们把主要的广告费投入到P2产品上。我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经取得，因此在第四年除了国际市场的投入，企业没有其他投资。综上原因，我们的企业终于有亏转盈，并且实现了所有者权益的的快速增长。

第五年：由于P1产品的利润太低我们放弃在其上面投放广告费，准备将生产出来的P1储存留待第六年投入国际市场，而把广告费投放到势头较盛的P2和蓬勃发展的P3上。为了下一年能够拿到最多的订单，本年企业准备不接太多订单，同时放弃利润缩减、竞争激烈的国内市场。这一年企业运行平稳，没有新的投资，但因为前几年企业扩大生产资金不足去有许多的贷款，利息较多，加之设备多故维修费高，企业在此年没有盈利。年末继续投资国际市场并取得准入资格。受到时间的限制，本次模拟运行到第五年就结束，没有第六年的经营。

实验总结：

通功这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。从中我有一下见解。1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。

2、市场调研。"知彼知己，才能百战不殆"，在进行战略规划前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了系，并加以分析（利润里、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。

3、工作分解。一年的工作繁琐而杂乱，一定要把它分成一个一个的小事件，并且按照规程进行才不会让企业运行混乱，订货，生产，研发，交货在不同的时间做不同的事，有条不紊的经营企业才能保持企业长盛不衰。

4、团队精力。通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。

5、个体能力。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。

6、同赢理思。在剧烈的市场竞争中，仅仅是自己企业的理论是不够的。市场中企业间的合作是必要的，市场并没有是独输、单输，而是同输。在考虑自己企业的同时也要从对方的角度看问题，在保证自己的利益同时也要给对方好处，互利共赢是我们经营的最终目标，没有永远的敌人，只要敞开心胸，用利益让企业间实现合作而获得更多的利益。

7、诚信准绳。ERP沙盘模仿实验中，认真地对待"游戏规则"，如市场竞争规则、产能盘算规矩、熟产装备购买以及委婉产等业务详细的处置规则等，固然在试验中只表示替"游戏规则"，但在具体理论中意义更为严重，由于诚信是一个企业立足之本，诚疑也是一个经济系统无效之原，因而在课程中领会和感悟诚疑本则是主要的。通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神，即使我们不是第一，但如果还有以后的第六年，我们一定会有很大的发展，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。

实验只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验，相信拥有现代化技术的我们会在以后的工作中如鱼得水，相信有这样好的设备，及师资队伍的经贸大学的明天也会更美好！最后希望带着梦来的学友们在以后的人生中重视知识，人生辉煌！谢谢这些天一直指导我们的岳老师！

ERP沙盘模拟经营分析报告2

ERP沙盘模拟经营报告

院系：电气与信息工程学院专业：电气工程及其自动化

组别：U01

学号:xxxxxxxx姓名：李汪佩指导老师：蔡亮

20xx年11月ERP沙盘模拟经营报告

ERP简介：

创业教育是创业活动的教学，注重理论与实践相结合。因此，引进ERP创业模拟训练模式，可以有效的使大学生在ERP创业训练中逐步养成创业意识和培养创业能力。ERP是enterpriseresourceplanning（企业资源规划）的缩写形式，它是企业管理者解决企业问题的一种工具，是将物质资源管理、人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理合为一体的企业管理软件。ERP创业训练主要包括ERP理论教学、ERP软件实习、ERP沙盘模拟训练、ERP创业经营模拟等，依托上述各种途径对大学生创业能力训练有独特的作用。

ERP沙盘模拟经营训练只是ERP创业训练的一种方式。为了在全校范围内普及ERP沙盘模拟经营训练方式，让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式及训练学生的运营管理能力，我校在本学期特开设了ERP模拟沙盘经营公选课。为了了解ERP沙盘模拟经营和体验创业人生，我选择了这一公选课。

课程目标：

开设ERP沙盘模拟经营公选课旨在提升ERP沙盘模拟经营普及度，让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式，加强学生的创业意识，训练学生的运营管理能力。本课程能让同学生从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，让同学们自由组队，模拟企业开发、战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、装备投资与改革、广告投放、财务核算与管理等，通过模拟企业6年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，了解企业的经营模式、经营流程和管理办法，增强风险意识，加强应对风险的能力，学会发现问题，分析问题，解决问题等。

另外，本课程的模拟经营过程是由5个同学合作共同完成的，这样可以增强同学间的友谊，加强学生的团队合作意识，让同学们在实践中切身体验到团队协作的重要性。课程过程：

第一次课，蔡老师给我们系统的讲解了的基本知识。ERP沙盘模拟经营主要分为物理沙盘模拟和电子沙盘模拟，我们的课程主要是学习和掌握电子沙盘模拟经营。最后同学们自由组队，5人一组共有13组，这就意味着在今后的经营过程中要面对其他12家企业的共同竞争，竞争压力巨大。

第二次课，蔡老师让我们先自己模拟经营一次，熟悉电子沙盘模拟经营的环境和操作过程。以前没有接触过ERP沙盘模拟经营，感觉无从下手。最后在老师的带领下，我们试着做了一年的经营，慢慢熟悉了电子沙盘模拟经营的环境和操作过程，初步掌握了模拟经营的技巧和方法。

第三次课，我们开始的企业模拟经营，残酷的市场竞争开始了。然而，开始就那么的不顺利，刚一开始就面临着如何投资厂房和生产线等问题，在经营到第二年的时候就面临着公司破产的命运，时运不佳，经营不善，破产待命。为了帮助同学们更好的做好投资预算，蔡老师给我们提供了一个很好的ERP沙盘决策辅助系统。在老师的讲解下，我们初步学会了ERP沙盘决策辅助系统的用法，感受到了这一系统的微妙与好处。

第四次课，老师将我们以前的经营全部复原，重新开始模拟经营竞争。借助于ERP沙盘决策辅助系统，我们再一次开始了第一年的经营。

第一年：公司成立，完成了股东注资。根据投资预算，第一季度我们购买了一间小厂房，并投资建设了一条柔性线（生产P1）和两条全自动线（一条生产P1，一条生产P2）。为了保证资金的运转，在第二季度、第三季度、第四季度我们分别申请了20M的短期贷款。第三季度时，全自动线建成投产，第四季度时，柔性线建成投产，P1开始投入新生产。

第二年：我们企业同时获得了P1、P2的生产资格证，为了更好的拿到订单，根据市场预测，我们将P1主打本地市场，将P2主打国内市场，广告投放如下：P1本地3M、区域1M，P2国内3M，最终成功拿到了两张订单。在本年初，为了保证充足的资金运转，偿还第一年的短期贷款，我们选择了5年的70M长期贷款。第一季度P1、P2全部开始了生产，并且在规定的交货期限内成功交货，第一次获得了收益。为了加大公司的生产力，我们在第三季度又申请了20M的短期贷款投资购买了一条柔性线生产P2，由于第一次接触ERP，没有开始熟悉好各方面的情况，所以导致了第二年经营过程中出现了很多问题：1、由于原材料采购不及时或因资金短缺无法采购原材料，导致P1在第一季度、第二季度和第四季度都出现了断产，导致P2在第三季度和第四季度出现断产现象；2、出现资金短缺问题，为了有资金可以运营，我们被迫选择了贴现，这样最终导致了5M的白白丢失。

第三年：由于第二年的经营不善，导致今年的可用资金只有35M。为了能够拿到更多的订单，我们加大了广告投放，与上一年相比广告投放增加到了12M，并成功拿到了3张单。拿到订单后，我们甚是开心，满怀信心的开始了投资生产。然而，事实难料，预算失误，经营不善，导致资金断层，步履维艰。第三年问题更是严重，几乎濒临破产的边缘。主要问题有：1、资金严重短缺，权益过低，无法贷款；2、原材料采购不及时，再次导致P2无法正常生产；3、生产不及时，不能按时完成订单。为了保留最后一线希望，经过商量，最后决定将厂房贴现，改为了租，这样一来，就严重降低了我们的权益，最终勉强的保证了不理想的经营。为了按期完成了订货单，我们不得不紧急采购了一个P1才勉强按订单交货。没有资金，公司无法经营，资金短缺万事难呀，为了获得资金，我们再次选择了2次贴现，这样一来又导致了6M的白白丢失。预算失误，经营不善，资金流失，严重亏损，公司权益直线下降。

第四年：我们的P3生产资格证拿到了，为了P3的市场投放，我们在第三年的第四季度又开发了亚洲市场。在广告投放时，我们减少了P1的投放，新增了P3在亚洲市场的"投放，P2还是主打国内市场，最终拿到了6张订单。前几年的经营很是不理想，导致本年初可用资金只有3M了，而且权益也很低，无法贷款，无法再继续经营下去了，等待我们的只有宣告破产了。然而，蔡老师为了我们能够继续经营，给我们融资了30M。融资后，我们继续扩大生产线，第四条生产线终于安装成功，至此，公司已经拥有两条柔性线和两条全自动线。结合市场预测，P1产品的利润已经很小，而与此同时P3产品的需求量开始攀升，市场前景广阔，于是我们决定放弃了P1这种产品的产出，在第三季度时，将P1的生产线全部转产P3，开始了新的生产战略。第四年的总体经营与以往相比有所好转，但还是由于缺乏资金难以支持正常的运转，因此我们还是选择了资金贴现。

第五年：由于公司权益太低，无法贷款，本年初可用资金仅有12M，投完广告费后已没有可用资金了。为了继续经营下去，我们又找老师融资了30M。这一年，我们经过严格的规划，制定了详细的采购、经销等预算。按着预算，我们顺利的经营，成功按计划完成了订单交货，而且还有了产品库存，前几年出现的紧急采购产品、生产断停等问题全部解决，而且紧急资金贴现也很少了。在这一年里，我们公司真正的实现了盈利，权益急速上升，至此，公司真正的走上了良性循环的道路。

第六年：经过上一年的良好运营，我们有了资金积累，经过商量，最后决定加大广告费的投放，总广告投资14M，最终我们拿到了很好的订单，共10张订单。这一年，资金充足，规划合理完美，经营大大改善，顺利完成订单，公司总资产高度累积，权益大幅度上升。总体而言，我们的公司已经走向正规化、良性化，公司前景一片美好！

课程体会：

通过这次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP沙盘模拟技术有了初步的了解，它不仅是一个简略的生产、采购和销售等企业经营的过程，而且它还内蕴着企业的文化、企业的精神、企业的规章以及企业决策人的才智和谋略等。本次课程，我从中学到了许多，也感悟了许多：

1、做事认真，注重实践。在本课程开始时，我们没有制定规划，更没有经营预算，只是跟着感觉操作，可结果面对我们的总是公司的破产，这时我们才意识到规划的重要性。我们对本公司的资金和生产能力进行了整体估计，根据市场信息（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）和经营规则，借助于老师提供的ERP沙盘辅助决策系统，制定了详细的战略规划。工作贵在细，要根据实际情况制定相应的决策，要在不断地实践中积累经验，不断地提高自己的预算估计能力等。

2、发现问题，解决问题。我们都知道，无论做任何事都不可能一帆风顺，总会有这样那样的困难。ERP沙盘模拟经营也是如此，尤其是对于我们这些非专业的学生来说更是困难。然而“世上无难事，只怕有心人”，只要我们善于发现问题并想办法解决问题，就会取得相应的效果，要相信探索阶段的暂时损失必将有回报。我们团队在最初经营的过程中，老是出现资金严重短缺、原材料采购不及时、产品断产、不能按时完成订单量等，因此导致公司前几年总是亏本，权益直线下降，甚至公司濒临破产，最后我们经过仔细分析，发现经营预算不合理，我们有根据市场需求等，重新制定了详细的采购营销规划，最终，公司取得了良好的效益，走向了正规化、良性化。

3、团结协作，同舟共济。通功ERP沙盘模拟经营课程的学习，我亲身领会到团队合作的重要性。我们团队有5个人组成，每个人代表公司的一大总裁，在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打，只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。

4、眼光敏锐，谋略远大。对于一个企业来说，一个好的领导人是很重要的。通过ERP沙盘模拟经营课程的学习，我真正的体会到了谋略的重要性。在企业经营过程中，根据市场需求，要有敏锐的市场视觉，谋略远大，制定长久的占率规划，这样一来，市场开拓会比其他企业更好更快，企业会赢得更大利润。另外，企业的前进需要创新，一个有谋略的领导，会有大胆出奇的创意，只有这样企业才能不断的发展壮大，屹立不倒。

通过本次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，我亲自参与体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。ERP沙盘模拟经营虽不是我们的专业课，但通过课程的学习，扩大了我的知识面，而且通过实际实践，提高了我的实际动手能力。另外，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难，这提示着我做事要认真仔细，一旦出现一个小小的错误，有可能导致不可挽回的后果，这对于我将来走向社会都是很有启迪的。

现在，ERP沙盘模拟经营课程已经结束了，结果已经不重要了，重要的是过程。我想，在这个过程中已经有很多有价值的东西已悄然漫入我们的精神系统中，即使现在一时还不明显还很难察觉，但他们迟早会成为促进我们成熟的重要推动力，会帮助我们更好地面对人生、走向社会。

最后，衷心的感谢蔡老师的指导！

模拟经营报告 篇8

本次沙盘模拟一共两天的时间，模拟经营公司的六年，我们接手的是一个运营不善的公司。本次实训中本人作为一名企划总监，作为一名企划总监，主要负责准确投放广告，要对公司的规划事宜负责，特别是在公司的启动阶段。同时也要对公司的未来发展做规划。

ERP模拟实训刚开始时，指导老师让我们每个小组给自己的公司命名，因为这关系到一个公司的形象，所以我们认为必须要取一个有响亮的名字，起码在气势就要压倒其他小组，认真斟酌后，我们团队一致赞成取名为：嘉谛股份有限公司，秉着“服务第一，质量第一”的经营理念大胆决策与创新。

两天的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。我们小组取得了第二名，虽然有点遗憾，但通过学校安排我们的这次实训：体会了解了现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。

一、经营感受：

战略意识：作为一名CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的"方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为总经理一定要认真仔细地做好战略规划。

管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的企划总监，勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。

团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有7个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。

二、总结：

管理一个公司是一件困难的事情，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，尽量避免出现差错。

在这次实习里，我们不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。

企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我们积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识。要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，感谢老师和学校领导给我们这次机会，同时感谢指导我们完成实训的老师！

模拟经营报告 篇9

130942

一、实习小组成员

组别：第13组

角色

姓名

班级

学号

CEO

韦编辽

会134

130942

财务总监

邓逍

会134

130995

财务总监

李宇婷

会134

130993

财务总监

周思琪

会132

131133

销售与市场

总监

宋冰

会134

130947

生产总监

翟艺婷

会134

130994

采购总监

孙嘉璘

会134

131001

研发总监

杜璇

会134

131005

信息总监

石超

会134

130988

二、第13组模拟经营决策的总体思路

在首轮刚开始时，我们还不太了解规则，所以在第一轮时只有粗略定制了前几年的经营计划，其中包括：根据初始年的状态计算所需要的流动资金，通过短期借款来支持公司的资金运转，然后购买适量的原材料，开拓市场和生产产品。

到了第二轮，我们吸取了前一轮的经验，全组成员都奔着第一的目标前进。

第一年：经过与组员的讨论，前阶段主导B、C产品，可以盈利较多。后期B产品在本地市场的需求量和价格都不高，在国际市场中虽然需求量高，但是价格不高，利润非常小，而C产品在本地市场有较好的前景，R产品在国际市场的需求量及价格都较高。在与销售总监以及其他总监考量讨论后，决定第一年主打B 产品，后期主导C、R产品。然后C产品是B产品的技术改进版，技术优势会带来一定的增长，所以我们先研发一年，等第二年再生产。同时要研发R产品，它的研发周期较长，第三年才能生产。在生产策略上我们决定第一年将租下中厂房，建设两条全自动线，为第二年C产品的生产做准备，一条柔性线根据实情调度生产。因为国际市场的开拓需要四年的时间，所以在第一年就要进行国际市场的开拓投资。

第二年：主要生产C产品，将一条手工线换为全自动线，并空出一条手工生产线，将之改造为全自动线用于生产C产品，满足新引进的订单需求。倘若资金周转不过来，可以考虑借长期贷款80M，以弥补资金不足。然后主力研发R产品同时研发S产品，继续开拓市场，因为第三年我们要拿下大量R订单，为实现我们的盈利打下更加牢固的基础。

第三年：继续保持生产线以及产品、国际市场开发的投入，主打C产品和R产品，研发S产品，并将最后一条手工线换成全自动线，并开发国际市场。此时，我们用半自动线生产B产品，两条全自动线生产R产品，中厂房里一条线生产S产品，其余的生产C产品。

第四年：逐渐放弃B、C产品利润较少，仅用两条生产线生产，后期适当放弃。然后在第四年中，S产品研发成功，国内已开放，让C和R产品守国内市场，大批订货，实现一定的销售量以增加现金流量。在选订单时选第四期交货，应付账款到账周期较短的订单，并视情况考虑拉盟友一起瓜分市场。

第五年：以S产品进军国际市场，同时响应游戏规则，尽可能增加综合发展潜力系数，然后要还长期贷款并支付利息，把产品集中在两个区域。

三、企业模拟经营的主要内容分析

第一轮

第一年：第一次经营公司难免会有一些战略决策上的失误。首先出现的难题就是，因为刚刚接触系统，对系统操作不了解的原因，我们错过了年初的长期贷款的机会。一开始公司拥有的资金是40M，在多方面的考虑及讨论后，决定采用短期贷款的方式增加公司的流动资金，避免高额利息。我们计划在第一年第一季进行短期贷款40M。考虑到铺设多条生产线可以保证一定的生产量，所以租用了中厂房。但担心流动资金不足，所以先建两条自动线分别生产B、C产品，以获利较多，于是决定研发产品：B、C。开拓本地市场，投资ISO9000。这样在第一年内就可以取得B、C产品的生产资格，完成本地市场的开拓，生产线也可以投入生产。

第二年：第二年年初，我们并没有在广告投放上投入过多的资金，只要保证不是最后选单就可以，所以在本地市场的B、C各投入2M，于是接下了两个订单并及时交货。应收账款总额为25M，会在第三年入账。年初需连本带息的还清第一年的短期贷款42M，然后会出现流动资金不足，所以申请了3年的长期贷款80M，每年利息8M。为了在第三年有足够的产品销售，增加收入，在资金足够的情况下，新建了2条自动线并且开拓了区域市场。

第三年：第三年年初就遇到了棘手的问题——资金不足。前期的预算没有做好导致到了第三年年初时，公司的库存现金仅为3M。然而应收账款还未进账，如不进行贷款，没有现金可以购进原材料以及进行产品的生产，那么生产线必须停产一个季度。于是决定再进行长期贷款30M，年限是4年。到最后老师告诉我们明天开始新的一轮，所以第一轮模拟结束。

第二轮：

第一年：吸取第一轮的经验，这次在一开始的时候，我们进行了前两年的预算，考虑了产品的研发，市场种类的开发等。在第一年年初我们仅拥有一个大厂房，三条手工线和一条半自动线。然后我们租用的是中产房，先购进两条全自动线，然后也研制产品为C产品和R产品。前阶段主导B、C产品，所以在第一年我们主要生产B产品，同时我们在研发新产品、采购原材料、开拓市场、投资ISO等方面投入了大量的资金，为的是在后期扩大市场和提高生产力。

第二年：第二年年初，我们并没有在本地市场的B、C产品投入广告费。这一年我们在第一期变卖了一条手工线并买入了一条柔性线，在第四期变卖两条手工生产线又买入了一条柔性线和一条全自动线这是一个错误的决策。然后这一年我们主要生产B产品和C产品，完成了订单销售额61M，成本21M，毛利只有40M，并在第四季度生产了R产品。由于流动资金不足，我们还借了80M的长期负债，可是我们在本该盈利的状态下当年净利润还是-9，没有达到应有的盈利状态。

第三年：这一年我们按原计划主打C产品和R产品，同时转产一条柔性线生产S产品。在完成了8个C产品和3个R产品的销售后，我们订单销售额达到了170M，成本37M，毛利133M。减去投入的转产费、产品研发和行政管理费等综合管理费用后，我们还交了12M的所得税，最后净利润达到71M。我们分析了一下，觉得我们的优势在于生产线设备先进，研发开发较全面。然而也存在劣势：负债较多，资金短缺，单位产品成本也高。总的来说市场景气与我们合理的经营策略，我们实现了盈利。

第四年：这一年我们面临行业金融危机，超乎了我们的意料。对此我的建议是最大限投广告费，争取拿到最优订单，尽可能的满足生产线生产，有最优生产便有最优收入。但行业萧条，产品成本较高，每位组员都十分珍惜团队的经营成果，故而分歧较大，因为受到现金不足的限制最终我们的广告费没有竞争成功，在我们的讨论下，过高的竞拍价并不能实现盈利，所以我们只投入5M的广告费获得了两个订单，卖出了2个R产品实现7M的盈利。然后短期借款也到期了，加上利息，我们一共偿还42M的短贷及利息，加上其他费用的投入，我们第四年所有者权益只有61M了。

第五年：这一年还受着金融风暴的影响，我们并没有足够多的现金跟其他组争抢优质订单，所以我们只拿到了一个订单，卖出了两个S产品，得到21M的收入减去10M成本，盈利11M。然后库存商品还有很多，而又无法销售，所以我们决定变卖未投入生产的10M原材料，扣去应缴的费用，净利润为-32M。

1.模拟经营的最终结果

由于金融市场不稳定，库存商品无法销售，我们资金短缺，全线停止生产，公司固定资产合计109M，存货117M，实现净利润为-32。

最终年的财务报表情况

在现金流量表中我们收入总计33M，支出总计256M，

资产负债表中流动资产合计117M， ，固定资产合计109M，负债197M所有者权益合计29M，资产总计226M。

综合管理费用合计21M，损益表中实现收入21M，减去成本、综合费用及所得税等，实现净利润-32M。

综合发展潜力系数为280。

2、每年经营的大事及结果分析

第一年固定资产投入过多，结果是生产线设备先进，研究开发较全面，却导致了资金短缺。资金短缺会影响企业接下来的生产发展，所以往后的几年我们需要通过借款来弥补资金的空缺。

第二年我们借了80M长期借款，这样我们就有了足够的资金周转，可以继续生产与基本生产设备的建设。

第三年没有很好地把握转产的时机，导致了转产时或已转产成功，我们的原材料不足，空一期不能生产，这样导致了资源的浪费，虽然我们盈利了，却也加剧了我们的.负债比重。

第四年爆发金融危机，订单数很少，由于优质订单的竞拍价很高，需要投入较高的广告费，而我们的现金不足，这导致了我们产成品的堆积，让我们失去了竞争的优势。

第五年还是以金融危机为背景，我们只卖出两个S产品，资金无法回笼，导致我们生产线的停产加上其他费用的支出和到期需要偿还的借款，我们造成净利润为-32。

四、企业模拟经营中遇到的问题及解决方法

1、登记账本后进行结算，发现资产负债表的账算不平衡。

解决办法：对此我们按期结算，每做完一期就算一期的账，并且写下会计分录，每一步都得很认真，很仔细，每种产品的直接成本及所产生的费用一定要计算清楚，不能混淆.否则，将直接影响到计算毛利及净利润，从而影响报表的不平

2、资金不足，导致无法竞争订单。

解决办法：通过计算算出每一年的前期预算，然后决定进行短期借款还是长期借款，如果企业在第一年的第一季度短贷，则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许，则还可续借短贷，但要支付利息.企业要充分利用短贷的灵活性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力.

3、原材料的采购量。原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，但如果采购的原材料不足，那也会直接的就影响到了生产，由于最后一年金融风暴，抢不到优质的订单，所以只能变卖多余的原材料。

解决办法：原材料的采购需提前下达采购订单.而只要下了订单，都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数，避免较大的出入而造成巨大损失。

五、小组总结

在两周的财务管理沙盘模拟实习中，我们分工明确，互相协作。各位成员都踊跃发表了自己对企业如何运营的独到看法，让我不禁为企业的发展看到了希望，一个企业的各个管理成员都是从自己职位出发思考谋求企业的发展的，这点尤其值得欣慰。但是我们还是存在许多问题，比如没有充分去了解分析市场、产品，分析对手，去看对方的盘面，产品库存，生产线，市场开发等状况，估计他们的主打市场及产品，也没能对于企业所产生的费用估算清楚，导致了一些错误决策，从而使后几年的发展很被动。而财务总监没能熟知规则或是遗忘了某些专业知识导致了记账时发生错误，然后账算不平，最终我们小组重新复盘计算得以解决。

不过此次沙盘模拟实训中却充分体会到了团结协作的重要性。从制定企业年度生产经营计划到建设厂房生产线，然后采购原材料上线生产经营再到产品销售收货款。每个环节都需要各个岗位之间的协调配合。经过此次沙盘模拟实训，增强了我们之间的团队协作意识，提高了我们对自身工作岗位的责任心，加强了我们对企业生产经营管理的全面了解。这对我们以后更好的适应企业生产经营管理，更好地适应社会具有重要作用。

六、个人总结

我作为CEO的任务主要是制定企业战略和目标，主持公司的日常业务活动，负责公司运营，合理分配资金，负责企业项目投融资计划，对公司的一切重大经营运作事项进行决策。从财务管理沙盘模拟实习中我学到了决策对企业的影响，尤其是CEO的决策，深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该综合考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。同时要提前做好预算，合理分配利用资源，特别是资金方面，一旦短缺将很难补上。

这次沙盘模拟实习使我身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷以及我们的团队中的每个成员凝聚与奉献，也非常感谢我的八个队友，让我明白了在规划一个活动、一次经营中，缜密的心思、严谨的步骤、合作默契的团队、大胆小心的操作有多么重要。今后我会更加努力，朝着既定的目标去奋斗，为成功走向社会做好准备。

模拟经营报告 篇10

班级： 学号： 姓名： 组别： 角色：销售总监

xx月xx日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成，分别是CEO，销售总监，财务总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。在实训过程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。

销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。

一、市场分析

(一)品牌设计

要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消费者的购买量，提升市场占有率。一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。

(二)市场营销

市场营销部分包括：围绕企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。

(三)研究开发

研究开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的重要因素。在训练中涉及的内容包括：客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品，别是S1，J1，J2，P1，P2。S1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。S1，J1，P1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才能保证第一季度尽可能多的"收回成本。而J2，P2则是高品质产品，采用高端的材料研发的，为以后使用高品质产品来占领市场做好准备，提高竞争力。到了第四季度因为市场已经全部开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型S2。

(四)市场报告

主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告帮助了解市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。

二、营销策略

(一)我公司每个季度的广告投入分析如下：

1.第一季度：广告投入9503元。因为启动资金只有60万，所以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入9503元;

2.第二季度：广告投入6505元;

3.第三季度：广告投入0元。因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，分配到的订单基本和报价所提交的上限一致; 4.第四季度：广告投入19006元; 5.第五季度：广告投入18486元; 6.第六季度：广告投入40319元; 7.第七季度：广告投入67132元; 8.第八季度：广告投入183000元。

(二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的有关这八个季度的市场定位：

1.第一季度：北京市场。销售S1，J1，P1产品;由于我们有10组，第一季度只能大概估计市场占有率为10%，根据曲线所示的市场总需求，以“市场占有率*市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500件才能满足市场需求;

2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售S1，J1，J2，P1，P2产品;第一年开发了上海市场，第二季进入该市场。P2的开发周期为一个季度，在本季投入生产;

3.第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售S1，J1，J2，P1，P2产品;

4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1， S2，J1，J2，P1，P2产品，新产品实惠型S2投入生产，占领了一部分市场，通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场;

5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1， S2，J1，J2，P1，P2产品;

6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1， S2，J1，J2，P1，P2产品;

7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1， S2，J1，J2，P1，P2产品; 8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1， S2，J1，J2，P1，P2产品。