安抚不是背稿子,是写你哪句话让客户呼吸变匀了、哪次停顿让他接话了、哪句改口后他语气松了。别写“使用标准安抚话术”,写“我说完‘我懂您着急’后他‘嗯’了一声,没挂,我就马上接‘现在我帮您盯到底’,他接着说了诉求”。安抚是反应,不是台词。