超市促销报告怎样写竞品动作才不跑题？

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写竞品，只写它动了你才动，或者它不动你偏动。比如隔壁店突然加推鸡蛋满减，你当天就把牛奶捆绑加赠，这事得写进你的报告里，因为这是你调策略的扳机。别记流水账，只记它动了什么、你怎么接的、接完顾客眼神变了没。

新手常犯的误区

单独列一页“竞品动态综述”，和自身促销动作完全脱钩

竞品信息必须对应到我方当日调整动作 42%

20.5%用户推荐

只录影响本店客流或价格敏感度的动作 23%

20.1%用户推荐

用“对方干→我方应→顾客反应”三句话闭环 18%

20.5%用户推荐

竞品信息注明来源（店员口述/监控截图/小票拍照） 12%

20.8%用户推荐

同一竞品连续三天无动作则暂停记录 5%

18.1%用户推荐

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区域经理、竞争分析、品类买手、市场情报、运营策划