业绩归因最忌甩锅或独吞。写清楚哪些是借了平台势能,哪些是你拆了旧框子、换了新打法、扛了争议事。比如销量涨了,要说清是渠道放量带来的自然增长,还是你砍掉两个冗余环节、逼销售改话术才撬动的增量。归因要见人、见事、见取舍,评委想看你脑子里有没有那根“责任分界线”。