物流管理专业实习报告怎么写（10种写法）

物流管理专业实习报告 写法1

内容怎么写

一、实习单位介绍 实习期间，我有幸在abc物流公司担任物流管理实习生。abc公司是一家国际知名的物流公司，以其高效的供应链管理和先进的信息技术在行业中独树一帜。

二、实习岗位职责 我在实习期间主要负责协助物流团队进行货物跟踪、仓库管理、运输调度以及数据分析等工作。通过这些具体任务，我深入理解了物流管理的实际运作流程。

三、具体工作经历

1. 货物跟踪：我学会了使用物流信息系统，实时监控货物从出库到送达的全过程，确保货物安全及时地到达目的地。

2. 仓库管理：参与库存盘点，学习如何优化库存布局，以提高存储效率和减少拣选时间。

3. 运输调度：与运输团队紧密合作，规划最优路线，平衡成本和效率，确保货物准时发货。

4. 数据分析：通过对物流数据的整理和分析，提出改进方案，以提升物流运营效率。

四、实习收获与挑战 实习期间，我不仅掌握了物流管理的基本技能，还学会了如何在团队中协作和沟通。面对不断变化的市场需求和突发情况，我也学会了灵活应变，提升了解决问题的能力。

五、反思与展望 回顾这段实习经历，我认识到理论知识与实践操作的结合至关重要。未来，我将继续深化物流管理的学习，期待能在物流行业中发挥更大的作用。

开头：

2024年9月，我踏上了在abc物流公司实习的旅程，这是一个充满挑战与机遇的阶段，让我有机会将课堂所学的理论知识转化为实际操作经验。

结尾：

实习结束之际，我对abc公司的指导老师和同事们表示由衷的感谢，他们的悉心指导和无私帮助使我得以在物流管理领域取得宝贵的成长。这段实习经历将成为我职业生涯中一笔宝贵的财富，激励我在未来的工作中持续进步，致力于推动物流行业的创新与发展。

物流管理专业实习报告 写法2

内容怎么写

一、实习单位介绍 在撰写实习报告时，首先需要简单介绍实习所在的公司或机构，包括其名称、主营业务、在物流行业的地位以及你所在的具体部门。

二、实习岗位职责 详细描述你的实习岗位，比如你负责的日常工作、项目，以及这些工作如何与物流管理专业相关。可以列举几个具体的任务实例，如订单处理、库存管理、运输调度等。

三、实习经历与学习 分享你在实习期间的具体经历，如参与的项目、遇到的挑战以及解决方法。强调你在实践中应用到的物流管理理论知识，并阐述这些经验如何帮助你理解和深化对专业知识的理解。

四、技能提升与个人成长 描述实习期间获得的新技能，如使用物流软件、数据分析能力等。提及个人素质的提升，如沟通协调、团队合作、时间管理等方面。

五、问题与反思 提出实习过程中遇到的问题，分析原因，并给出改进的建议。展示你的批判性思维和解决问题的能力。

六、案例分析 选择一两个具体的工作案例进行分析，说明你如何运用物流管理策略和技巧来优化流程或提高效率。

七、对未来职业规划的影响 讨论这次实习如何影响你对未来职业规划的看法，以及你计划如何将实习经验转化为未来职业生涯的优势。

开头：

开头部分要简洁明了地介绍实习的时间和单位，然后引出你对实习的总体感受，例如：“在2024年4月，我在xx物流公司进行了为期两个月的实习，这段经历不仅让我将课堂所学应用于实践，更让我深刻理解了物流管理的复杂性和重要性。”

结尾：

结尾部分，你可以表达对实习单位的感谢，以及对未来工作的期待，例如：“我非常感谢xx物流公司给予我宝贵的实习机会，这次实习让我积累了宝贵的经验，也为我未来的职业道路指明了方向。我将继续努力，将所学知识与实践经验相结合，以期在物流行业中做出更大的贡献。”

整个报告要保持语言流畅，避免过于复杂的句子结构，确保每个段落都有明确的主题，内容间有逻辑关联，同时展现出你对物流管理专业的热情和专业素养。

物流管理专业实习报告 写法3

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简述实习所在的物流公司，包括公司的规模、主营业务、市场定位等基本信息。

2. 实习岗位职责：详细描述在实习期间所担任的岗位，如物流协调员、仓库管理员等，并列出具体的工作任务。

3. 实习经验分享：分享在实习过程中的具体工作经历，如参与的项目、解决的问题、学习到的新技能等，可以举例说明。

4. 行业实践认知：基于实习经历，对物流行业的运作模式、管理流程、技术应用等进行分析和理解。

5. 问题与挑战：提出在实习期间遇到的困难和挑战，以及如何应对和解决的策略。

6. 个人成长与反思：阐述实习对自己的影响，包括专业能力的提升、团队协作的经验、职业规划的思考等。

7. 对未来工作的展望：基于实习体验，对未来可能从事的物流管理工作提出期望和计划。

开头：

在xx物流公司为期x个月的实习经历，让我对物流管理这一专业有了更深入的理解。这段宝贵的时间不仅让我在实践中检验了课堂所学，也让我对物流行业的运作有了直观的认识。

结尾：

实习的结束并不意味着学习的终止，反而激发了我对物流管理更深层次的探索欲望。我将带着这些宝贵的经验和教训，继续努力提升自己，期待在未来的物流领域中发挥更大的作用。感谢xx公司提供的实习机会，这段经历无疑为我开启职业生涯铺平了道路。

物流管理专业实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习单位介绍：详细描述你实习的物流公司，包括公司名称、规模、主要业务范围，以及你在其中的岗位。

2. 实习任务与职责：说明你在实习期间的具体工作内容，如订单处理、库存管理、运输调度等，以及你负责的各个环节。

3. 工作流程与实践：具体描述物流管理的日常流程，如何运用所学知识解决实际问题，可以举例说明。

4. 专业技能应用：阐述你如何将课堂上学到的理论知识，如供应链管理、物流信息系统等，应用到实际工作中。

5. 团队合作与沟通：分享你在团队中如何与同事协作，如何通过有效沟通解决问题。

6. 问题与挑战：描述遇到的困难和挑战，以及你是如何应对和解决的，展现你的应变能力和学习成长。

7. 收获与反思：讲述实习带给你的个人成长，包括技能提升、职业认识、人际交往等方面的收获，并进行自我反思。

开头：

1. 简要介绍实习背景，表达对实习机会的感激之情。

2. 提出实习目标，即希望通过实习提升哪方面的技能或理解。

例如： “我在xx物流公司进行了为期三个月的实习，对此我深感荣幸。这次实习，我旨在将课堂理论知识转化为实践经验，提升自己在物流管理领域的专业素养。”

结尾：

1. 总结实习经历，强调实习对你的影响和价值。

2. 对实习单位和指导老师的感谢，以及对未来工作的展望。

例如： “回首这段实习时光，我深感充实而宝贵。这次经历不仅让我对物流行业的运作有了更深入的理解，也锻炼了我的团队协作和问题解决能力。感谢xx公司提供的平台，以及导师们的悉心指导。我将以此次实习为起点，继续努力，期待在未来的职业生涯中发挥更大的作用。”

物流管理专业实习报告 写法5

内容怎么写

物流管理专业实习报告的撰写应以实际工作体验为核心，详实记录在实习期间所参与的各项任务、观察到的现象、学习到的知识和技能，以及个人的反思与成长。以下是详细的书写步骤：

1. 实习单位介绍：简要描述实习的公司或机构，包括其在物流行业的地位、主要业务范围和运营模式。

2. 实习岗位职责：明确说明自己在实习期间担任的职务，列举具体的工作内容和责任，如订单处理、库存管理、运输协调等。

3. 工作经验分享：详细叙述参与的实际项目或任务，描述操作流程、遇到的问题及解决办法。可以引用专业术语，如供应链优化、物流节点分析等。

4. 技能与知识应用：阐述如何将课堂理论知识运用到实际工作中，例如，如何利用物流管理软件进行数据分析，或如何运用运输网络规划理论优化配送路线。

5. 问题与挑战：诚实面对实习中遇到的困难，讨论解决策略，展现问题解决能力和适应性。

6. 团队合作与沟通：描述与同事、上级的协作经历，强调沟通技巧和团队精神的重要性。

7. 自我成长与反思：分享实习带给个人的改变，如专业素养提升、时间管理能力增强等，并提出对未来工作的期望和规划。

开头部分应简洁明快地引入实习背景，表达对实习机会的感激之情，例如：

“在过去的几个月里，我有幸在xx物流公司担任物流助理实习生，这段宝贵的经历让我深入理解了物流行业的运作模式。”

结尾部分则应聚焦于个人收获和展望未来，例如：

“通过这次实习，我不仅积累了宝贵的实践经验，也深化了对物流管理理论的理解。我期待在未来的职业生涯中，将所学知识与实践相结合，为物流行业的高效运作贡献自己的力量。”

物流管理专业实习报告 写法6

标题：2024年5月物流管理专业大学生实习报告

一、实习单位介绍 实习期间，我有幸在xx物流公司担任物流助理，该公司是一家专注于国内与国际货物运输的大型企业，以其高效的供应链管理和先进的信息技术在行业内享有盛誉。公司业务涵盖海运、空运、陆运等多种运输方式，为客户提供全方位的物流解决方案。

二、实习岗位职责 在实习期间，我的主要职责包括协助物流团队进行货物跟踪，确保货物安全准时送达；参与制定运输计划，优化物流路线以降低成本；协助处理客户咨询，提升客户满意度；并参与日常的库存管理，确保库存准确无误。

三、实习经验分享

1. 货物跟踪与管理：我学会了使用公司内部的物流管理系统，实时监控货物状态，及时更新信息给客户，提升了服务效率。

2. 运输计划制定：通过参与运输计划的制定，我理解了如何结合市场情况、货物性质及客户需求，合理选择运输方式和路线，降低物流成本。

3. 客户服务：与客户的沟通让我意识到，良好的客户服务不仅需要专业知识，更需要耐心和同理心，以解决客户问题，维护公司形象。

4. 库存管理：通过实践，我掌握了库存盘点技巧，理解了库存周转率对运营效率的影响，有助于优化库存策略。

四、遇到的挑战与解决方法 在实习过程中，我面临的主要挑战是处理紧急情况，如货物延误或客户投诉。通过向同事学习，我学会了冷静分析问题，迅速找到解决方案，并及时与相关人员沟通协调，以减少影响。

五、个人成长与收获 这次实习让我从理论走向实践，深化了对物流管理的理解。我锻炼了团队协作能力，提高了问题解决技巧，同时也增强了对物流行业的认识和职业规划的方向。

六、展望未来 未来，我计划进一步提升物流管理技能，特别是在数据分析和供应链优化方面，以适应物流行业日益增长的数字化需求。我将持续关注行业动态，以便在未来的职业生涯中做出更明智的决策。

总结，2024年5月的实习经历是一次宝贵的学习和成长机会，它为我提供了将课堂知识转化为实际工作经验的平台，也让我对未来的职业道路充满信心。我期待着将所学应用到更多实际项目中，为物流行业的进步贡献自己的一份力量。

物流管理专业实习报告 写法7

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简述实习所在的物流公司名称、地理位置、主要业务范围，以及公司在行业内的地位。

2. 实习岗位职责：详细描述在实习期间所担任的岗位，如仓库管理、运输协调、订单处理等，并列出具体的工作任务。

3. 工作体验与学习：分享在实习过程中遇到的实际问题，如库存控制、调度优化、客户服务等，以及如何解决这些问题，学习到的新知识和技能。

4. 实践案例分析：选择一两个具体的项目或事件，详细阐述其处理过程，展示物流管理的专业应用。

5. 团队合作与沟通：讲述与同事、上级的协作经历，强调沟通和团队协作的重要性。

6. 个人成长与反思：谈谈实习对个人职业规划的影响，以及自我认知的提升，包括优点与不足。

开头：

在大学的最后一年，我有幸在xx物流公司进行了一次宝贵的实习，这段经历让我从理论走向实践，深入理解了物流管理的运作模式。在这段时间里，我不仅积累了丰富的实战经验，也对这个行业有了更深入的认识。

结尾：

实习的经历让我深刻体会到，物流管理不仅仅是关于货物的运输，更是关于流程的优化和效率的提升。这次实习为我未来的职业生涯打下了坚实的基础，我将带着这些宝贵的经验和教训，继续在物流领域探索前行。感谢xx物流公司提供的机会，让我有机会将所学付诸实践，期待在未来的工作中能进一步发挥我在实习期间积累的能力。

物流管理专业实习报告 写法8

内容怎么写

一、实习单位介绍 1.1 实习单位的名称和地点 1.2 单位的主要业务和在物流行业的地位 1.3 单位的组织架构和部门设置

二、实习岗位职责 2.1 岗位名称和主要工作内容 2.2 岗位在物流流程中的位置和作用 2.3 实际操作中涉及的主要工具和技术

三、实习经历与学习 3.1 实习期间参与的具体项目或任务 3.2 遇到的问题及解决策略 3.3 通过实习掌握的新知识和技能

四、案例分析 4.1 描述一个典型的物流案例 4.2 分析案例中的物流管理流程 4.3 从案例中提炼出的管理经验和教训

五、团队协作与沟通 5.1 与同事的协作方式和经验 5.2 解决团队冲突的方法和心得 5.3 对团队合作重要性的理解

六、自我反思与成长 6.1 实习期间的个人成长和转变 6.2 识别出的自身不足及改进计划 6.3 对未来职业规划的影响

开头：

在为期x个月的物流管理专业实习期间，我在xx公司有幸亲身体验了物流行业的运作模式，深入了解了理论知识在实践中的应用。这次实习不仅锻炼了我的专业技能，也让我对物流管理有了更深入的理解。

结尾：

回首这段实习经历，我深感收获颇丰。每一次问题的解决，每一次成功的协作，都成为我职业生涯宝贵的经验。我将带着这些收获，继续在物流管理的道路上探索前行，致力于提升效率，优化流程，为行业的可持续发展贡献自己的力量。感谢xx公司提供的实习机会，期待未来能有更多的实践机会，将所学付诸实践，实现理论与实践的深度融合。

物流管理专业实习报告 写法9

内容怎么写

1. 实习背景：简述你所在大学的物流管理专业学习情况，以及选择实习的原因和目标。例如，你可以提到所学课程如何为实习打下基础，以及你希望在实习中获得的实际经验。

2. 实习单位介绍：描述实习单位的基本情况，如公司名称、规模、主营业务，以及它在物流行业的地位和影响力。

3. 实习岗位职责：详细说明你在实习期间所担任的职务和主要工作内容，包括日常任务、项目参与、团队协作等。

4. 工作经验分享：分享你在实习期间的具体工作经历，可以包括成功案例、遇到的挑战及解决办法，以及对物流流程的理解和应用。

5. 技能提升：阐述通过实习，你在物流管理技能、沟通能力、团队合作等方面的提升，以及这些提升对你未来职业发展的影响。

6. 行业洞察：基于实习，谈谈你对物流行业的观察和理解，可能包括行业发展趋势、技术变革、市场竞争等。

7. 自我反思与改进：讨论你的实习体验，包括哪些方面做得好，哪些需要改进，并提出具体的行动计划。

开头：

在大学的物流管理专业学习期间，我积累了丰富的理论知识，渴望将这些知识转化为实践。于是，我在xx物流公司开始了我的实习之旅，希望通过这次实习，能够深入了解物流行业的运作并提升自己的专业技能。

结尾：

实习的经历让我深刻认识到，物流管理不仅仅是理论知识的应用，更是实践操作和解决问题的能力。我将带着这段宝贵的经验，继续深化学习，以期在未来的职业生涯中更好地应对物流行业的挑战。感谢xx公司提供的实习机会，让我有机会将课堂所学转化为实际操作，为我打开了一扇通往专业领域的窗口。

物流管理专业实习报告 写法10

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要说明你选择的实习单位和实习岗位，以及你为什么选择这个领域进行实习，体现出你对物流管理专业的兴趣和理解。

2. 实习职责描述详细列出你在实习期间的主要工作内容，如订单处理、仓库管理、运输协调等，展示你在物流管理实践中的具体角色。

3. 工作流程和经验分享：阐述每个职责的工作流程，分享你在执行任务过程中遇到的问题、解决方案以及学到的新知识和技能。

4. 实际案例分析：选取一两个典型的物流管理案例，具体描述问题的产生、你的应对策略和最终结果，以此展示你的问题解决能力和实际操作能力。

5. 团队合作与沟通：描述与同事、上级的协作情况，强调团队精神和有效沟通的重要性，以及你如何提升这方面的能力。

6. 自我反思与成长：讨论实习经历对你的个人成长和专业发展的影响，包括你对自己的认识、技能的提升和未来职业规划的思考。

开头部分：

1. 引入实习经历：简短地提及你实习的时间、地点和单位，以及你对实习机会的感激之情。

2. 定义目标：明确实习的目标，如加深对物流管理理论的理解、提高实践技能等。

结尾部分：

1. 总结收获：概述实习期间的主要收获，包括专业技能、人际交往、时间管理和解决问题的能力等。

2. 展望未来：表达对未来工作的期待和信心，可以提及你打算如何运用实习经验来规划职业生涯。

3. 表达感谢：对实习单位和指导老师的感谢，表示愿意继续学习和进步的决心。

以下是一个完整的实习报告示例：

---

标题：物流管理专业毕业大学生实习报告

1. 实习背景 我在xx物流公司进行了为期三个月的实习，选择了物流协调员的岗位，因为我对供应链的运作和优化充满热情，希望将课堂所学应用到实际工作中。

2. 实习职责 作为物流协调员，我负责处理客户订单、安排货物运输和监控库存水平。我学会了使用先进的物流系统进行日常操作。

3. 工作流程与经验 在订单处理中，我学会了如何快速准确地输入数据，确保信息的准确性。遇到问题时，我会及时与销售部门沟通，提高了我的问题解决能力。

4. 案例分析 一次，由于天气原因，货物运输延误，我迅速调整了运输计划并与客户沟通，成功避免了订单取消，这次经历让我更深刻理解了物流管理中的风险管理。

5. 团队合作 与团队成员共同协作，我学会了如何有效沟通，确保每个环节的顺利进行。通过定期的团队会议，我提升了我的组织和协调能力。

6. 自我反思与成长 实习期间，我认识到物流管理不仅需要技术知识，更需要良好的沟通和应变能力。这次经历增强了我对未来职业的信心，我计划进一步提升数据分析和项目管理技能。

---

结尾：

回顾这段实习，我深感收获颇丰，不仅积累了宝贵的实践经验，也明确了我的职业发展方向。感谢xx物流公司给予我这样的机会，我将继续努力，以期在物流行业中发挥更大的作用。

范文示例： 物流管理专业实习报告精选5050字

一、概述

(一)实习目的

初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。

(二)实习注意事项

1、勤学苦练，善于创新，善于思考。

2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。

3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。

4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。

5、要注意安全，做工作要认真。

二、实习过程

(一)业务熟悉

第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。

接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。

从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸;更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。

(二)业务操作

刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。

具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。

2、报价与确认

我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经(！)理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。

(三)出差洽谈业务

提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美好的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。

(四)人际关系的处理

人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。

此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。

1、同事关系

能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。

虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢？所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一些交际艺术。

首先，必须确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太容易出现矛盾和裂痕，而这种矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避免。

其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。要做到尊重同事，就必须自觉保守同事的秘密。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应该被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己！

再次，要尽量避免与同事产生矛盾。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。同事之间有了矛盾，仍然可以来往。同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们能够面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。

最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。

我最直接的同事也就是我的同学，我们的实习期间一直配合的很默契，没有一次争论和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，达到共同的目标。在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简单，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。

2、上下级关系

任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张;表现比较拘谨;相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。

上下级之间的关系应该是领导与服从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。

实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、(！)付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的;以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢作敢当。

此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察学习，我们还认识了很多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放(双桥)等等。

这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货代方面的知识，也看到了货代市场的极大发展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，情况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：

(1)承运人的挑战

不少货代公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为，直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严重影响了货代企业经济利益，削弱了货代企业对办事处的竞争能力。

(2)货主的挑战

货代企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在接受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何责任，但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威胁。

(3)同行企业的挑战

某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法(如接受非法办事处的挂靠、转借发票等)违反了政府部门对货代行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，互相残杀，败坏行业风。

上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公平、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严重影响了货运代理业的健康发展。为此，我提出以下建议：

1.尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设;

2.加强部门之间的协调，明确行业分工;

3.允许多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才;

4.建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度;

5.尽早成立全国性的国际货代行业协会，协助政府部门协调企业的关系;

6.建立国际货代提单注册备案登记制度，特别是对分运单要加强监管;

7.编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平;

8.尽快解决某些办事处的非法经营问题。

四、实习心得

在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司！感谢你们对我的信任和支持！谢谢你们！而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去……