服装销售大学生实习报告怎么写（10种写法）

服装销售大学生实习报告 写法1

内容怎么写

1. 实习背景与目标： 描述实习的地点，例如“位于市中心繁华商业区的一家知名服装连锁店”，并说明实习的主要目的，如“提升销售技巧和了解零售业运营”。

2. 工作职责： 列出在实习期间承担的具体职责，如接待顾客、推荐商品、处理库存和协助陈列等。

3. 销售经验分享： 分享几个典型的销售案例，描述如何通过沟通技巧和产品知识成功促成交易，体现销售策略的应用。

4. 面临的挑战与解决方法： 描述在实习期间遇到的问题，比如顾客需求难以满足或库存管理困扰，并阐述如何克服这些困难。

5. 学习与成长： 讨论实习期间获得的新知识和技能，如客户服务技巧、库存管理软件的使用，以及团队协作的经验。

6. 行业观察与分析： 简要分析当前服装市场的趋势，如快时尚的消退和可持续时尚的兴起，以及这些趋势对店铺经营的影响。

7. 个人反思与展望： 总结实习对自己的影响，如职业规划的调整，以及对未来工作的期待。

开头：

在2024年9月，我有幸在一家充满活力的服装店开始了我的销售实习生涯。这段经历不仅让我深入理解了零售行业的运作模式，也锻炼了我的人际交往能力和问题解决能力。

结尾：

回顾这个月的实习，我深感收获颇丰。从初次接触销售岗位的生涩，到逐渐适应并热爱这份工作，我见证了自身成长的每一个瞬间。未来的道路虽然充满未知，但这次实习的经历无疑为我铺就了一条坚实的基础。我期待着将所学应用到实践中，继续在服装零售领域探索和发展。

服装销售大学生实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习背景与目的：简述选择七匹狼服装专卖店作为实习单位的原因，可以提及对该品牌的兴趣、对服装行业的热爱，以及希望通过实习提升销售技巧和理解零售市场。

2. 实习岗位职责：描述在专卖店的具体工作内容，如接待顾客、产品展示、销售咨询、库存管理等，展现实习岗位的多元性。

3. 工作经验与学习：详细记录在实习期间遇到的挑战和解决方法，比如如何成功促成销售、处理客户投诉等实例，体现实践中的学习和成长。

4. 专业技能应用：阐述所学专业知识（如市场营销、消费者行为分析）在实习中的应用，展示理论与实践的结合。

5. 团队合作与沟通：分享与同事协作的经验，说明在团队中如何有效沟通和解决问题。

6. 自我反思与提升：讨论实习过程中意识到的个人不足及改进措施，展现自我提升的决心。

开头：

在大学的最后一年，我有幸在七匹狼服装专卖店进行了为期三个月的销售实习，这段经历不仅让我深入了解了服装零售业的运作模式，更锻炼了我的沟通和服务技能。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。从初入职场的生涩到逐渐熟练应对各种情况，我在七匹狼专卖店的每一天都充满了挑战与成长。这次实习不仅丰富了我的职业生涯，也让我对未来的工作充满信心。我将带着这段宝贵的经历，继续在服装行业中探索和前进。

服装销售大学生实习报告 写法3

内容怎么写

1. 实习背景与目标：首先介绍你实习的公司和部门，以及你作为服装销售经理实习生的角色定位。说明你的实习目标，比如提升销售技巧、了解市场动态或者学习团队管理。

2. 工作职责：详细描述你的日常任务，如协助销售团队制定销售策略，分析销售数据，参与产品推广活动，与客户沟通等。

3. 学习与成长：分享你在实习期间学到的关键技能，如市场分析、客户关系管理、谈判技巧等，并举例说明这些经验如何影响你的工作效果。

4. 项目经历：描述一两个具体的项目或事件，展示你在实习中的实际操作和决策过程，以及你从中获得的教训和成就。

5. 团队合作与沟通：阐述与同事、上级以及客户合作的经验，强调团队协作的重要性，以及你如何通过有效沟通解决问题。

6. 行业洞察：分享你对服装行业的观察和理解，包括市场趋势、消费者行为变化等，展现你的行业敏感度。

7. 挑战与应对：提及遇到的困难和挑战，以及你是如何克服的，体现你的问题解决能力和适应性。

开头：

实习是我职业生涯的一个重要里程碑，我在xx公司的服装销售部担任经理实习生，这段经历让我深入理解了销售行业的运作模式，并积累了宝贵的实际操作经验。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。我不仅提升了专业技能，也学会了如何在压力下保持冷静，处理复杂的人际关系。我对未来的服装销售工作充满信心，期待将所学应用到实践中，持续提升自己在行业内的竞争力。感谢xx公司给予我这样的机会，我将带着这段宝贵的经历，继续前行。

服装销售大学生实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习背景：简述实习的公司背景，如公司的历史、主营业务、市场地位等，以及你在公司的具体岗位。

2. 实习经历：详细描述你的实习过程，包括你参与的工作环节，如商品采购、陈列设计、销售服务、客户沟通等，可以列举几个具体的例子。

3. 技能学习：分享你在实习期间学到的技能，如产品知识、销售技巧、客户服务策略等，可以结合实例说明。

4. 面临的挑战：提到你在实习期间遇到的困难和挑战，以及你是如何解决这些问题的。

5. 工作反思：对实习工作的个人评价，包括你的成长、经验教训，以及对未来职业发展的启示。

6. 行业洞察：根据你的实习体验，对服装销售行业的现状和未来趋势进行简要分析。

开头：

我有幸在xx服装公司担任销售助理实习生，这段期间，我不仅深入了解了服装销售行业的运作模式，还亲身体验了从商品上架到销售的全过程，收获颇丰。

结尾：

回首这段实习经历，我深感自己在专业技能和人际交往方面都有所提升。对于未来的服装销售工作，我更加明确了自己的定位和目标，准备以更成熟的心态和扎实的技能迎接新的挑战。感谢xx公司给予的宝贵机会，这段经历将成为我职业生涯的重要起点。

以下为正文：

我在xx服装公司实习期间，主要负责协助销售团队进行日常运营。初期，我参与了新一季产品的选品工作，通过研究市场趋势和消费者喜好，帮助公司挑选出最具潜力的款式。

在商品陈列设计上，我学习了如何通过色彩搭配和空间布局吸引顾客的注意力。记得一次，我们尝试将一款新品放在店铺显眼位置，并调整了周围配饰的摆放，结果销量显著提升，让我深刻理解了陈列设计的重要性。

销售服务是我实习的重点。我学会了如何根据顾客需求推荐合适的产品，如何处理异议，以及如何建立长期的客户关系。例如，我曾成功说服一位犹豫不决的顾客购买了一套高价位的套装，通过倾听她的需求，展示产品的优点，最终达成了交易。

当然，实习过程中也遇到不少挑战。一次，由于库存管理疏忽，导致热销款式断货，影响了销售。我主动承担错误，改进了库存跟踪系统，避免了类似问题的再次发生。

这段实习让我认识到，服装销售不仅是卖产品，更是传递时尚理念和生活方式。随着电商的崛起，线下零售需要不断创新，提供更个性化、体验式的购物环境。

这次实习是一次宝贵的学习和成长机会。我将带着这些经验和教训，继续在服装销售领域深耕，期待在未来的职业道路上创造更多的价值。

服装销售大学生实习报告 写法5

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述你在哪家公司进行的服装销售实习，包括公司的基本信息、实习岗位的职责和实习期的时间。

2. 产品知识学习：描述你对服装行业的理解，包括服装的分类、流行趋势、消费者需求等方面的学习和体验。

3. 销售技巧实践：分享你在实习期间学习和运用的销售技巧，如客户沟通、产品展示、促成交易等，并举例说明。

4. 客户服务经验：讲述与客户互动的实例，包括处理投诉、解决疑虑、维护客户关系等，展示你的客户服务能力。

5. 团队协作经历：描述与同事合作的情况，包括共同完成的项目、团队氛围、协作解决问题的经历。

6. 数据分析应用：如果涉及，可以提及如何分析销售数据以优化销售策略，例如通过销售报告理解销售趋势。

7. 自我成长与反思：总结实习期间个人的成长和收获，包括技能提升、职业规划思考以及遇到的挑战和应对方法。

开头：

在2024年的春季，我在xx服饰有限公司开始了我的服装销售实习之旅。这次实习不仅让我深入了解了服装行业，更让我在实践中锻炼了销售和服务技巧，增强了团队协作能力。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。从初次接触各类服装到熟练掌握销售策略，从面对客户挑战到与团队共克时艰，每一个环节都让我更加坚定地走向未来的职业道路。我对服装销售有了新的认识，也对自我能力有了更深的理解。展望未来，我将以更专业的姿态，迎接新的机遇和挑战。

服装销售大学生实习报告 写法6

内容怎么写

1. 实习背景与目的： 描述你选择在服装销售领域实习的原因，可能是对时尚的兴趣，或者是希望通过实践提升自己的销售技巧。

2. 实习公司简介： 简要介绍你实习的公司，包括公司的规模、主要产品线、市场定位等信息。

3. 实习岗位职责： 详细阐述你在实习期间的主要工作，如接待顾客、产品展示、销售策略执行、库存管理等。

4. 销售技巧与经验： 分享你在实习期间学到的销售技巧，如如何了解客户需求、如何有效沟通、如何处理异议等，并给出实例说明。

5. 客户服务体验： 描述与客户互动的过程，包括成功案例和挑战，以及你是如何应对这些情况的。

6. 团队合作与学习： 讲述你与同事的协作经历，以及从他们身上学到的团队精神和专业技能。

7. 问题与反思： 提出你在实习过程中遇到的问题，以及你的思考和改进方法。

8. 实习成果与收获： 总结实习期间的个人成长，包括技能提升、职业素养的提高等方面。

开头部分：

“在过去的几个月里，我在xx服装公司担任销售助理实习生，这是一次让我深入了解零售业和提升自身销售技能的宝贵经历。我带着对时尚的热情和对销售的好奇心，投身于这个充满活力的环境中，开始了我的实习之旅。”

结尾部分：

“回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。不仅磨炼了我的沟通技巧，也让我学会了如何在压力下保持冷静，以专业的态度面对各种挑战。我感谢xx公司提供的这个平台，让我有机会将理论知识转化为实践经验。未来，我将以更成熟的心态和更扎实的技能，迎接职业生涯的新篇章。”

服装销售大学生实习报告 写法7

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简单描述丽宏国际贸易有限公司的基本情况，包括公司规模、主营业务和市场定位。

2. 实习岗位职责：详细阐述在服装销售部门的职责，如产品知识学习、客户沟通、销售策略执行等。

3. 实习经历与挑战：分享实习期间的具体工作内容，遇到的困难及如何克服，例如处理订单、解决客户问题、参与销售活动等。

4. 技能与知识提升：说明通过实习所学习到的专业知识和技能，如市场分析、销售技巧、客户服务等。

5. 团队合作与沟通：描述与同事的协作经验，如何有效沟通以达成团队目标。

6. 业绩与反思：具体说明实习期间的销售业绩，以及对个人表现的自我评价和改进空间。

7. 行业洞察与展望：分享对服装行业的理解，以及对市场趋势和个人职业发展的看法。

开头部分： 在丽宏国际贸易有限公司的服装销售实习期间，我有幸亲身体验了这个充满活力和挑战的领域。这段经历不仅让我深入理解了服装销售的各个环节，也让我对自己的专业能力有了新的认识。

结尾部分： 回顾这段实习，我深感收获颇丰。未来的日子里，我将带着在丽宏实习的经验和教训，继续在服装行业中寻找更多的可能性。我相信，这次实习将成为我职业生涯中宝贵的一课，推动我在专业道路上不断前行。

服装销售大学生实习报告 写法8

内容怎么写

一、实习背景与目的 在服装销售领域实习，我旨在深入了解行业运作，提升销售技巧，并学习如何与客户建立良好的关系。实习期间，我参与了产品展示、客户服务、销售策略制定等多个环节。

二、实习经历

1. 产品知识学习：了解各类服装的材质、款式、适用场合，以便向顾客准确介绍。

2. 销售技巧实践：通过模拟销售场景，学习如何洞察客户需求，提供个性化建议。

3. 客户服务体验：处理顾客咨询、投诉，锻炼了我耐心与沟通的能力。

4. 库存管理：协助整理库存，理解库存周转的重要性，避免过度积压。

三、问题与挑战 面对繁忙的销售环境，我有时会感到压力，尤其是在处理复杂顾客需求时。此外，如何有效地推广新品也是一大挑战。

四、解决方案与改进 为应对压力，我学会了时间管理和优先级设定。对于新品推广，我尝试通过社交媒体平台进行宣传，取得了一定成效。

五、实习收获 实习使我认识到，成功的销售不仅仅是卖出商品，更是建立信任和长久的客户关系。我也明白了团队协作在零售业中的重要性。

六、未来展望 我希望将所学应用于未来的工作中，不断提升自己的销售业绩，同时也期待在服装行业有更深入的发展。

开头：

在我为期三个月的服装销售实习期间，我深入体验了零售行业的快节奏与多样性。这段经历不仅磨炼了我的专业技能，也让我对销售有了全新的认识。

结尾：

回顾这段实习，我深感庆幸能有机会在实践中学习和成长。每一次与客户的交流，每一次成功销售，都成为我宝贵的经验。未来，我将继续致力于提升自我，为服装销售领域贡献更多的热情与专业。

服装销售大学生实习报告 写法9

内容怎么写

1. 实习单位简介：简要介绍你实习的服装销售公司，包括公司的名称、规模、主要产品线以及市场定位。

2. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间担任的岗位，如销售助理、销售顾问等，说明你的主要工作内容，例如接待顾客、展示产品、处理订单等。

3. 销售技巧学习：分享你在实习过程中学到的销售技巧，如如何有效沟通、如何识别客户需求、如何促成交易等。

4. 客户服务经验：讲述一些具体的服务案例，展示你如何处理客户问题，以及这些经历对你个人成长的影响。

5. 团队协作体验：描述与同事合作的经历，如何共同解决问题，提升团队效率。

6. 问题与挑战：提出在实习中遇到的困难和挑战，以及你是如何应对和解决的。

7. 实习成果与反思：分享实习期间取得的成绩，如销售额增长、客户满意度提高等，并进行自我评估和反思。

开头：

我在xx服装公司的销售岗位实习，这段时间不仅让我深入了解了服装销售行业的运作，也锻炼了我的沟通和服务能力。这段宝贵的经历让我从理论知识迈向了实践操作，为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。每一次与客户的交流，每一次团队的合作，都让我更加明白，销售不仅仅是推销商品，更是关于建立信任和提供价值的过程。我将带着这些宝贵的经验和教训，继续在服装销售领域探索和进步，期待在未来的工作中实现更大的突破。

服装销售大学生实习报告 写法10

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述你实习的公司、部门以及实习的岗位，比如2024年在xx服装公司的销售部实习，负责协助销售团队进行日常运营工作。

2. 实习职责描述详细列出你的主要工作任务，如收集市场信息、分析销售数据、协助策划营销活动等。

3. 实际操作经验：分享你在实习期间的具体工作经历，包括遇到的问题、解决的方法，以及你如何在实践中学习和成长。

4. 专业技能应用：说明你在实习中运用到的服装销售相关知识，如消费者行为分析、产品定位策略等，并举例说明。

5. 团队合作与沟通：阐述与同事、上级的协作情况，如何通过有效沟通解决问题，提升工作效率。

6. 个人反思与收获：反思实习过程中的不足，谈谈你从中学到的经验教训，以及对未来职业发展的启示。

7. 案例分析：选择一两个具体案例，详细分析你在处理这些情况时的思考过程和结果，展示你的问题解决能力。

8. 行业观察：分享你对当前服装市场的看法，可以涉及流行趋势、竞争格局等，展现你的行业洞察力。

9. 建议与展望：提出对实习单位或自身未来发展的建议，同时表达对未来的规划和期待。

开头：

在2024年的春天，我有幸在xx服装公司销售部开始了我的实习之旅，这段经历不仅让我深入了解了服装销售行业的运作模式，更锻炼了我的专业技能和团队协作能力。

结尾：

回顾这段宝贵的实习时光，我深感收获颇丰。我将继续努力提升自我，期望在未来的工作生涯中，将所学应用于实践，为服装行业的繁荣贡献自己的力量。感谢xx公司提供的机会，以及团队成员们的指导和支持，这段经历将是我职业生涯中不可或缺的一部分。

范文示例： 服装销售大学生实习报告3650字

服装销售大学生实习报告范文

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一、实习单位概况

1、实习单位性质：福建___实业股份有限公司属私营实体。创建于20__年7月，其前身福建___制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2、实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

3、实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4、实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以___茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5、实习单位的主要生产或业务流程：

5、1公司销售模式为自产自销。公司拥有h、k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5、2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6、实习单位的经营管理特点与利弊

6、1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6、2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。___定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二、本次实习概况

1、培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，___高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的

感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的"实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在___管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对___男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2、三个月的终端实习（即我的实习经历）

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在___店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况

①___店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为___店业绩辉煌和下面几点有关：1、___人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，___作为全国知名品牌，自然是购买者众。

2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是___店的3倍多，商品相对___店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为___是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在___店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和c班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。___店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲、