大学生暑假实习报告万能版本怎么写（10种写法）

大学生暑假实习报告万能版本 写法1

内容怎么写

1. 实习背景：简述你选择这个实习机会的原因，包括你所在的大学专业、实习公司的行业地位和你对这个领域的兴趣。

2. 实习经历：描述你在实习期间的具体工作内容，可以列举几个具体项目或者任务，展现你的职责和所学技能。

3. 技能提升：详细说明你在实习过程中学习到的新技能，如软件应用、数据分析、团队协作等，并举例说明如何应用这些技能解决问题。

4. 挑战与应对：分享你在实习期间遇到的困难和挑战，以及你是如何克服的，展现你的问题解决能力和适应性。

5. 团队合作：描述与同事和上司的互动，分享团队合作的经验，以及你从中学到的人际交往技巧。

6. 行业观察：基于实习体验，谈谈你对所在行业的认识和理解，以及你认为的未来发展趋势。

7. 自我反思：诚实评价自己的表现，指出需要改进的地方，以及你打算如何在未来的学习和工作中应用这些经验。

开头：

实习是我大学生涯中不可或缺的一部分，它为我提供了将理论知识转化为实践能力的宝贵机会。2024年的暑假，我在xx公司担任实习生，这段经历让我深深体会到职场的挑战与收获。

结尾：

回顾整个实习期，我深感庆幸自己选择了这个领域和公司。这次实习不仅增强了我对专业知识的理解，也锻炼了我的实际操作能力。未来，我将以更成熟的心态和更扎实的技能面对挑战，感谢xx公司给我这个成长的平台，我相信这段经历将为我的职业生涯奠定坚实的基础。

大学生暑假实习报告万能版本 写法2

内容怎么写

一、实习背景与目的 在2024年的暑假期间，我有幸在xx公司担任实习生，从事xx岗位的工作。这次实习旨在提升我的专业技能，了解行业动态，并将课堂所学知识应用到实际工作中。

二、实习单位介绍 xx公司是一家在xx领域享有盛誉的企业，以创新和技术领先著称。我在其中的部门主要负责xx工作，为客户提供优质服务。

三、实习内容与职责

1. 学习与掌握：我深入学习了公司的业务流程和相关软件工具，以便更好地完成工作任务。

2. 实际操作：参与了多个项目，从需求分析到方案设计，再到实施和反馈，全程参与，提升了实战能力。

3. 团队协作：与同事紧密合作，共同解决问题，锻炼了我的团队精神和沟通技巧。

四、实习成果与经验

1. 成果展示：通过实习，我成功完成了xx项目，获得了导师和同事的认可。

2. 经验总结：在实习过程中，我意识到理论与实践的差距，学会了如何将理论知识转化为实际操作。

五、反思与展望 我认识到自身的不足，如在时间管理上的挑战和对某些技术细节的掌握不够熟练。未来，我计划通过进一步学习和实践来弥补这些短板。

开头：

在2024年炎炎夏日，我踏上了xx公司的实习之旅，带着对未知领域的探索热情和对专业成长的期待，我开始了这段宝贵的实习经历。

结尾：

回顾整个暑假，我在xx公司的实习不仅让我收获了宝贵的工作经验，也让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。感谢xx公司给予的机会，以及导师和同事们无私的指导与帮助。这段经历将成为我人生旅途中的重要里程碑，激励我在专业道路上不断前行。

大学生暑假实习报告万能版本 写法3

内容怎么写

一、实习单位介绍 在开始报告之前，先简要介绍实习所在的公司或机构，包括其行业地位、主营业务、企业文化等基本信息，让读者对实习环境有个初步了解。

二、实习岗位职责 详细描述你在实习期间承担的职责，具体的工作内容，例如数据分析、项目管理、市场调研等。可以列举几个实例，展示你的工作流程和成果。

三、技能与知识的应用 阐述你如何将所学的理论知识应用到实际工作中，包括使用的技术、工具或方法，并分享你在实践中学到的新技能。

四、团队合作与沟通 提及你在团队中的角色，描述与同事、上级的互动情况，展示你的沟通能力和团队协作精神。举例说明解决过的团队冲突或协作完成的任务。

五、问题与挑战 诚实面对实习过程中遇到的困难和挑战，描述你是如何应对和解决问题的，展现你的应变能力和解决问题的能力。

六、自我反思与成长 分析实习经历对个人成长的影响，包括专业能力的提升、职业规划的调整等。分享你从实习中学到的重要教训和对未来工作的启示。

七、实习收获与建议 总结实习带给你的收获，可以是专业知识、人际交往能力的提升，也可以是对行业的新的认识。提出对实习单位的改进建议，体现你的批判性思维。

开头：

以简洁的语言介绍报告的目的，例如：“本报告旨在记录我在2024年6月的大学生暑假实习经历，分享我在xx公司的学习与成长。”

结尾：

结尾部分表达对实习单位的感谢，以及对未来展望的期待，例如：“感谢xx公司提供的宝贵实习机会，这段经历不仅增强了我的专业技能，也让我对未来的职业生涯有了更明确的规划。我期待有机会进一步发挥我在实习期间积累的经验和能力，为未来的工作做好充分准备。”

大学生暑假实习报告万能版本 写法4

2024年暑假大学生供电所实习报告

一、实习经历概述

1. 实习单位介绍 我在2024年的暑假期间，有幸在市电力公司的供电所进行了为期两个月的实习。供电所负责区域内电力设施的运维、故障排查及客户服务等工作，是电力系统的重要组成部分。

2. 实习岗位职责 我被分配到运维部门，主要任务包括参与日常巡检、协助处理电力故障、学习电力设施的操作与维护，以及与客户的沟通协调。

3. 实习项目参与 我参与了多次电力设施的检修工作，其中包括变压器的维护、电缆线路的检查以及配电室的安全巡查，这些都让我深入理解了电力系统的运作流程。

二、专业技能提升

1. 理论知识巩固 实习期间，我复习并深化了电力系统的基础知识，如电路原理、电气设备的工作原理，同时也学习了电力法规和安全规程。

2. 实践技能训练 通过实际操作，我掌握了电力设施的检查方法，学会了如何使用专业工具进行故障诊断，提升了现场应急处理能力。

三、团队协作与沟通

1. 团队合作 在供电所，我与同事们共同完成任务，学习了如何在团队中分工合作，体会到了团队协作的重要性。

2. 客户服务 与客户接触的过程中，我锻炼了沟通技巧，了解了客户需求，学会了如何有效解决客户问题，提升服务质量。

四、问题与反思

1. 遇到的挑战 在处理复杂故障时，我发现自己在理论知识与实践结合方面还有待提高，需要更深入地理解和运用所学知识。

2. 反思与改进 我认识到，持续学习和实践是提升专业技能的关键。未来，我将加强自我学习，提高解决问题的效率和准确性。

五、展望未来

这次实习为我提供了宝贵的实践经验，我计划在未来的学习和工作中，将实习所学应用到实践中，努力成为一名专业的电力工程师，为社会的电力供应贡献力量。

六、结语

回首这个暑假，我在供电所的实习是一次难忘的经历。这段时光不仅丰富了我的专业知识，也磨练了我的职业技能，更重要的是，它让我明白了电力行业的责任与使命。我期待着未来能够更好地服务于社会，为电力事业的发展尽一份力。

——— 本报告详实地记录了我在2024年暑假供电所实习的过程与收获，展现了从理论到实践的转化，以及个人在专业技能、团队协作和客户服务方面的成长。通过实习，我对电力行业有了更深的理解，也为未来的职业生涯奠定了坚实的基础。

大学生暑假实习报告万能版本 写法5

内容怎么写

1. 实习公司简介：简述实习所在的公司，包括其行业地位、主要业务和企业文化等。

2. 实习岗位描述明确自己的实习职位，阐述该岗位的主要职责和工作内容。

3. 实习经历与任务：详细记录在实习期间参与的具体项目，完成的任务，以及遇到的挑战。

4. 技能提升与学习：描述通过实习获得的新技能，以及对原有知识的深化理解。

5. 团队合作与沟通：分享与同事的协作经验，如何解决团队冲突，以及沟通技巧的提升。

6. 个人反思与成长：分析实习过程中自我认知的变化，以及对未来职业规划的影响。

【开头怎么写】

2024年的夏天，我有幸在xx公司担任了为期两个月的实习生，这是一个让我深入理解行业运作，提升专业技能，以及锻炼人际交往能力的重要阶段。在这里，我不仅积累了宝贵的工作经验，也对我未来的职业道路有了更清晰的认识。

【正文内容】

1. 在xx公司，我加入了其知名的xx部门，一个在行业内享有盛誉的团队，以创新和高效著称。公司倡导的“xx”文化，让我深深感受到了团队的凝聚力和进取精神。

2. 我的实习岗位是xx助理，主要负责协助团队进行xx项目的实施。我参与了从项目策划到执行的全过程，包括数据收集、分析报告和协调跨部门合作。

3. 在实习期间，我接手了xx项目，面对复杂的业务流程和紧迫的时间表，我学会了如何高效管理时间，以及在压力下保持冷静。我也掌握了新的数据分析工具，提高了工作效率。

4. 与团队成员的协作是一大亮点。我们共同解决了项目中出现的问题，通过有效沟通，提高了团队效率。我也学会了如何尊重他人的观点，以及如何在团队中发挥自己的优势。

5. 实习期间的反思让我意识到，不仅专业知识重要，软技能同样关键。我提升了自我表达能力，学会了如何更好地倾听他人，这将对我未来的职业生涯产生深远影响。

【结尾怎么写】

回首这个充满挑战和收获的暑假，我对自己的成长感到满意，也对即将踏入的职场充满期待。这次实习经历，让我更加明白，无论是专业知识的积累，还是人际交往的磨炼，都是我成为专业人士道路上不可或缺的部分。我将以更成熟的姿态，迎接未来的机遇与挑战，感谢xx公司给我这个宝贵的实习机会，让我在实践中学习，在学习中成长。

大学生暑假实习报告万能版本 写法6

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要描述你实习的公司，包括公司的主营业务、规模、企业文化等，让你的读者对该企业有一个基本的了解。

2. 实习岗位职责：详细说明你在实习期间的工作内容，如项目参与、任务执行、团队协作等，体现你的具体职责和工作性质。

3. 学到的新知识和技能：列出你在实习过程中学习到的专业知识、技能或者软技能，比如数据分析、沟通协调、时间管理等。

4. 工作实例分享：选取一两个具体的工作案例，阐述你是如何应对挑战、解决问题的，展示你的实践能力和问题解决策略。

5. 团队合作体验：描述与同事、上司的互动，以及团队合作带给你的启示和经验。

6. 个人成长与反思：分享实习经历对你的个人成长的影响，包括思维方式的改变、职业规划的调整等，并进行自我评价和反思。

开头：

1. 描述暑假来临，你对实习的期待和心情，引出实习的主题。

2. 简单回顾实习前的准备，如投递简历、面试过程，为后续的实习经历铺垫。

结尾：

1. 总结实习带给你的收获和感悟，但避免使用“总结”这个词。

2. 表达对实习单位和同事的感谢，提及他们对你的帮助和支持。

3. 展望未来，说明这次实习如何影响你的未来规划，以及你将如何运用所学。

4. 保持积极的态度，表达对未来工作的热情和决心。

以下是一个完整的实习报告示例：

---

标题：大学生暑假实习报告活动心得体会

我有幸在xx公司度过了一个充实的暑假，作为一名市场营销实习生，我深入体验了实际工作环境，收获颇丰。

1. 公司简介 xx公司是一家专注于数字营销的创新型公司，以高效的数据分析和创新的策略闻名。公司文化倡导创新、合作和持续学习，为员工提供了良好的成长平台。

2. 实习岗位职责 我在市场部负责协助策划和执行线上推广活动，包括社交媒体管理、数据分析和客户关系维护。我参与了多个重要项目的执行，如xx产品发布会的筹备。

3. 新知识与技能 实习期间，我学会了如何使用google analytics进行数据分析，掌握了seo优化技巧，并在实践中提升了我的沟通和时间管理能力。

4. 工作实例 一次，我们面临一场紧急的社交媒体危机，我迅速组织了一次在线问答活动，成功转移了公众注意力，缓解了压力。这个经历让我意识到危机公关的重要性。

5. 团队合作 与团队共事让我深刻理解了协作的力量。大家的互相支持和尊重让我在面对困难时更有信心，也教会了我如何更有效地与他人沟通。

6. 个人成长与反思 这次实习让我认识到理论知识与实践经验的差距，促使我更加重视实践能力的提升。我开始思考如何将所学应用于未来的职业生涯，并对未来的工作有了更明确的期待。

结束之际，我要感谢xx公司给我这个宝贵的机会，感谢导师和同事们的悉心指导。这段经历不仅丰富了我的简历，更塑造了我对未来职业生涯的清晰规划。我将以更饱满的热情和坚定的决心，迎接未来的挑战。

大学生暑假实习报告万能版本 写法7

内容怎么写

一、实习背景与目的 在xxxx年的暑假期间，我有幸在xx公司担任业务员实习生，这次实习旨在深入理解业务员的工作职责，提升自己的沟通技巧和市场分析能力。

二、实习经历

1. 公司介绍与部门融入 我所在的xx公司是一家专注于xxx行业的知名企业，业务员团队负责与客户建立联系，推广产品并维护客户关系。在初期，我参与了新员工培训，了解公司的产品知识和业务流程。

2. 日常工作 实习期间，我主要负责搜集市场信息，分析潜在客户的需求，并通过电话、邮件等方式与客户进行有效沟通。此外，我还参与了多次业务会议，学习如何制定销售策略和处理客户问题。

3. 实际操作 在实践中，我成功地完成了几次客户拜访，与客户建立了初步联系。通过这些互动，我学会了如何展示产品优势，解答客户疑问，并根据客户需求提供定制化的解决方案。

三、挑战与收获

1. 挑战 面对陌生的行业和客户，我在初期遇到了沟通障碍和对产品理解不足的问题。但通过不断学习和实践，我逐渐克服了这些困难。

2. 收获 实习让我深刻理解到，业务员不仅需要扎实的产品知识，更需要良好的人际交往能力和敏锐的市场洞察力。此外，我还学会了如何在压力下保持冷静，以专业和耐心对待每一位客户。

开头：

在xxxx年的夏日，我踏入了xx公司的大门，开始了为期两个月的业务员实习之旅。这段经历如同一块磨砺石，打磨了我的专业技能，也塑造了我对业务工作的全新认知。

结尾：

回首这段实习时光，我深感收获满满。从初出茅庐的新人，到能够独立应对业务挑战的实习生，这一路的成长离不开公司的悉心指导和同事们的热心帮助。我将带着这份宝贵的经验，继续在未来的道路上砥砺前行，为实现自己的职业目标而努力。

大学生暑假实习报告万能版本 写法8

内容怎么写

1. 实习背景与目标：简述你选择的实习单位、实习岗位，以及你希望通过实习达成的目标。例如，你可能想提升专业技能，了解行业动态，或是锻炼团队合作能力。

2. 实习经历：详细描述你在实习期间的工作内容，包括参与的项目、承担的任务、遇到的挑战等。这部分可以举例说明，但避免过于具体的数据或个人信息。

3. 技能与知识的获取：阐述通过实习你学习到了哪些新的技能，掌握了哪些专业知识，以及这些对你的成长有何影响。

4. 团队与人际交往：分享你与同事、上司的互动经验，如何处理团队冲突，以及你的人际交往能力的提升。

5. 自我反思与成长：反思实习过程中的不足，如时间管理、沟通技巧等，并提出改进措施。强调你的成长和改变。

6. 对未来的规划：基于实习体验，谈谈你对未来职业发展的规划和期望。

开头：

1. 简单介绍实习的时间、地点和岗位，如：“2024年夏天，我在xx公司担任了xx职位的实习生。”

2. 表达对实习机会的感激，如：“我很感谢xx公司给我这个宝贵的实习机会。”

结尾：

1. 总结实习的收获，但避免使用“总结”一词，可以说：“回顾整个实习期，我收获颇丰。”

2. 表达对未来的期待和决心，如：“这次实习让我更加明确了自己的职业方向，我将带着这些经验和教训，继续前行。”

3. 结束语可以表达对公司的祝愿，如：“祝愿xx公司在未来取得更大的成功，期待有机会再次合作。”

大学生暑假实习报告万能版本 写法9

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要说明实习的时间、地点、实习单位名称以及你作为一名师范大学生的专业背景。

2. 实习目标与期望：阐述你参加这次实习的目的，比如提升教学技能、了解教育现状、积累实践经验等。

3. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间所承担的具体工作，如辅助教学、课程设计、学生辅导等。

4. 实习经历与体验：分享你在实习过程中的具体经历，可以包括一次难忘的教学活动、与同事的合作经验或者对学生问题的处理方式。

5. 专业技能应用：讨论你是如何将所学的师范教育理论知识运用到实际工作中，例如课堂管理、教学方法的创新等。

6. 反思与成长：分析实习过程中遇到的挑战和困难，以及你是如何克服的，这些经历对你的个人成长有何影响。

7. 实习收获与感悟：谈谈实习带给你的收获，包括专业知识的巩固、人际交往能力的提升，以及对未来职业规划的思考。

开头：

在炎炎夏日，我有幸于2024年的暑假在xx中学进行了为期两个月的实习，作为一位师范大学的学子，这次实习为我提供了宝贵的实践机会，让我从理论走向了实践。

结尾：

实习的时光短暂却充实，我在xx中学的这段经历不仅锻炼了我的专业技能，更让我深刻理解了教师这一职业的责任与担当。我将以此次实习为起点，继续努力学习，期待在未来能更好地服务于教育事业，为培养更多优秀的学生贡献自己的力量。

大学生暑假实习报告万能版本 写法10

内容怎么写

一、实习背景介绍 在2024年的炎炎夏日，我有幸参与了一次别开生面的社会实习，这次实习是在一家知名科技公司进行，旨在提升我对专业领域的实践理解。实习期间，我主要负责协助团队进行数据分析和项目管理。

二、实习任务与职责

1. 数据处理：我负责整理和分析大量行业数据，通过excel和python等工具，提取关键信息，为公司的决策提供数据支持。

2. 项目协调：参与多个项目的日常管理，包括会议组织、进度跟踪及问题解决，以确保项目按时完成。

三、实习体验与收获

1. 技能提升：实习过程中，我不仅深化了对数据分析的理解，还学会了如何高效沟通和协作，提升了团队合作能力。

2. 行业洞见：通过实地接触，我对科技行业的动态和趋势有了更深入的了解，为未来职业规划提供了宝贵参考。

四、遇到的挑战与应对

1. 挑战：面对海量数据时，初期感到压力巨大。应对：通过自我学习和请教同事，我逐渐掌握了高效的数据处理技巧。

2. 挑战：项目协调需要良好的时间管理和人际交往能力。应对：我积极参加培训，不断调整工作方法，逐步提高了这方面的能力。

五、反思与建议

1. 反思：在初期，我在数据分析的深度和广度上还有待提高。建议：未来应加强相关课程的学习，拓宽知识面。

2. 反思：在沟通中，有时过于关注细节，可能影响了整体进度。建议：学会把握全局，平衡效率与质量。

开头：

2024年的夏天，我踏上了一段充满挑战与机遇的实习旅程。在为期两个月的实习中，我不仅在专业技能上有所成长，更在实践中磨砺了自我，收获了宝贵的人生经验。

结尾：

回首这段难忘的实习时光，我深感感激。这次实习让我真切地感受到理论与实践的结合，也让我对未来的职业道路有了更为清晰的认识。我将带着这段经历赋予的智慧和勇气，继续前行，迎接更多的挑战。实习虽已结束，但学习与成长的脚步永不停歇。

范文示例： 大学生暑假实习报告万能版本2350字

大学生暑期社会实践报告(万能版)

在这个漫长的暑假中，我接受我院学生会的倡议，积极参加学校内外组织的的各种假期社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信因为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。

暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。

一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。

另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质，只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。

虽然这次活动时间很短，但是社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的活动，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

“真理于实践，实践出真知”我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

大学生暑假社会实践报告

我在酷暑中迎来了作为大学生的第二个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气暑冷，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？

为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家超市，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的销售业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。