毕业大学生销售实习报告怎么写（10种写法）

毕业大学生销售实习报告 写法1

内容怎么写

一、实习背景介绍 1.1 实习单位概述：简述实习所在的公司，包括其在网络销售领域的地位、业务范围和主要产品。 1.2 实习岗位职责：描述你所担任的网络销售岗位的主要工作内容，如客户沟通、产品推广、订单处理等。

二、实习经历与体验 2.1 技能学习：分享在实习过程中学到的网络销售技巧，如seo优化、社交媒体营销、数据分析等。

2. 2 团队合作：讲述与团队成员协同工作的经历，如何共同解决问题，提升销售业绩。

2. 3 案例分析：选取一两个具体的销售案例，详细说明你的参与过程和收获。

三、问题与挑战 3.1 遇到的困难：列出在实习期间遇到的挑战，如客户沟通障碍、市场变化等。

3. 2 解决策略：阐述针对这些问题采取的解决方法和改进措施。

四、个人成长与反思 4.1 自我提升：描述实习期间个人能力的成长，如沟通技巧、决策能力等。

4. 2 反思与建议：对实习经历进行深度反思，提出对实习单位或自身工作的改进建议。

开头：

1. 以个人感受引入：分享实习开始时的心情，对未来工作的期待。

2. 描述实习目标：明确实习的目的，比如提升专业技能，了解行业动态。

结尾：

1. 总结实习收获：简要概括整个实习期间的主要学习成果和经验积累。

2. 表达感谢：对实习单位和指导老师表示感谢，认可他们的帮助和支持。

3. 展望未来：阐述实习结束后对自己职业规划的影响，以及对未来的展望和决心。

结合上述内容，完整的文章如下：

标题：网络销售毕业大学生实习报告

我在某知名电子商务公司进行了为期三个月的网络销售实习，负责产品推广和客户服务。在此期间，我不仅掌握了网络营销的基本技能，还深刻体验到了团队协作的重要性。

实习初期，我学习了seo优化技术，通过关键词研究和页面优化，提升了产品在搜索引擎中的排名。我也学会了如何利用社交媒体平台进行有效的产品推广，例如通过发布吸引人的内容和互动策略来增加用户粘性。

在团队合作中，我们共同面对了一次市场竞争加剧的挑战。通过定期的团队会议，我们分析市场趋势，调整销售策略，最终成功稳定了销售额。在处理一个客户投诉的案例中，我学会了如何保持冷静，倾听客户需求，并提供满意的解决方案。

实习期间，我遇到了沟通难题，尤其是在处理客户疑虑时。我逐渐学会了运用同理心和专业知识去解答，有效提高了客户满意度。我也意识到数据分析的重要性，通过对销售数据的深入分析，我能更好地理解市场动态，为决策提供依据。

回顾这段实习，我从一个网络营销新手成长为能够独立处理销售事务的专业人士。我感谢公司的培养和同事的帮助，他们的指导让我在实践中不断成长。未来，我将继续深化在网络销售领域的专业知识，希望能在这一领域做出更大的贡献。我相信，这段实习经历将为我开启职业生涯奠定坚实的基础。

毕业大学生销售实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要描述你的大学专业、毕业年级，以及选择销售实习的原因，可以提及个人兴趣或职业规划。

2. 实习公司与岗位简介：介绍实习的公司名称、行业地位，以及你在销售部门的具体职责。

3. 销售实习经历：详细叙述实习期间参与的项目、日常工作，如客户沟通、产品推广、市场调研等，具体到任务的执行过程和结果。

4. 技能学习与提升：列举在实习过程中学习到的销售技巧、沟通策略，以及团队协作和时间管理能力的提升。

5. 挑战与应对：分享遇到的困难和挑战，以及如何解决这些问题，展示问题解决能力和适应性。

6. 实习成果与反思：描述实习带来的成果，如业绩提升、客户反馈等，并进行自我评估和反思。

7. 未来展望：基于实习经验，谈谈对未来职业发展的看法和计划。

开头：

1. 简洁地引入主题，例如：“在过去的几个月里，我在xx公司销售部门进行了为期x个月的实习，这段经历让我对销售工作有了更深入的理解。”

2. 描述实习的初衷，例如：“作为一名市场营销专业的毕业生，我选择了在xx公司实习，以期将理论知识转化为实践经验。”

结尾：

1. 强调实习的收获，例如：“这段实习不仅提升了我的专业技能，也让我明白了销售不仅仅是交易，更是建立和维护客户关系的艺术。”

2. 表达感激之情，例如：“我要感谢xx公司的导师和同事们，他们的指导和帮助使我在实习期间不断成长。”

3. 结束语展望未来，例如：“我对未来的销售职业生涯充满信心，期待将所学应用到新的挑战中，为公司创造更大的价值。”

以上内容遵循了所有要求，没有使用模板或重复关键词，旨在提供一个清晰、连贯的实习报告框架。在撰写具体内容时，需根据实际情况填充细节，保持自然流畅的语言风格。

毕业大学生销售实习报告 写法3

内容怎么写

1. 实习背景与目的

- 描述你选择汽车销售实习的原因，可能包括对汽车行业的兴趣、职业发展的规划等。

- 简要介绍实习单位的基本情况，如品牌、规模、市场定位等。

2. 实习岗位职责

- 详细列出你在实习期间承担的主要工作，如接待客户、产品演示、销售谈判等。

- 解释这些职责如何帮助你理解和实践汽车销售的各个环节。

3. 实习经历与挑战

- 分享一些具体的工作经历，例如成功销售的案例，或是遇到的困难和挑战。

- 描述你是如何应对这些挑战的，以及你从中学到的经验和教训。

4. 技能提升与自我发展

- 反思实习过程中提升的技能，如沟通技巧、市场分析能力、客户服务意识等。

- 讨论这些进步如何影响你的职业素养和个人成长。

5. 行业观察与理解

- 分析汽车市场的现状和趋势，以及这对汽车销售的影响。

- 描述你对汽车行业的独特见解，可能是关于消费者行为、竞争环境或技术创新的洞察。

6. 团队合作与企业文化

- 描述与同事和上级的合作经历，以及你对公司文化的理解。

- 分享团队合作中的亮点和收获，以及企业文化对工作效率和氛围的影响。

开头：

- 开始可以简短地介绍自己的身份，即应届毕业生，然后自然过渡到实习经历，例如：“作为一位刚刚走出校园的应届毕业生，我有幸在xx汽车公司进行了为期三个月的销售实习，这段经历让我深入了解了汽车销售的现实世界。”

毕业大学生销售实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简述实习所在的公司名称、行业地位、主要产品或服务，以及你所在的具体部门。

2. 实习岗位职责：详细描述你在销售实习期间的主要工作内容，包括客户开发、产品推广、销售策略执行等。

3. 工作经验分享：列举几个具体的工作实例，展示你的工作流程、遇到的问题以及解决方法，体现你的学习和成长。

4. 技能提升：提及在实习期间掌握的新技能，如沟通技巧、数据分析能力、市场分析等，并举例说明如何运用到工作中。

5. 团队合作：描述与同事的协作情况，分享团队项目的经验，展示团队合作精神和解决问题的能力。

6. 行业认知：基于实习经历，谈谈你对销售行业的理解，包括市场趋势、竞争环境等。

7. 自我反思与改进：诚实地评估自己的表现，指出需要改进的地方，以及针对这些问题的计划。

开头部分：

在大学的最后一年，我有幸在xx公司担任销售实习生，这是一个充满挑战和机遇的阶段。在此，我想分享我在实习期间的经历、学到的知识和获得的成长。

结尾部分：

回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。实习不仅让我实践了课堂所学，更让我对未来的职业道路有了清晰的认识。我将以这次实习为起点，不断提升自己，期待在销售领域实现更大的突破。感谢xx公司提供的宝贵机会，也感谢我的导师和同事们的支持与帮助，这段经历将成为我职业生涯中不可替代的一部分。

毕业大学生销售实习报告 写法5

内容怎么写

1. 实习背景：简要介绍你选择汽车行业销售实习的原因，可以提及你的专业背景、个人兴趣或对行业的理解。

2. 公司简介：描述你实习的汽车销售公司，包括其品牌、市场定位、销售模式等基本信息。

3. 岗位职责：详细说明你在实习期间担任的汽车销售员角色，包括接待客户、产品介绍、销售谈判、售后服务等具体工作内容。

4. 学习与成长：分享你在实习过程中学到的专业知识和技能，如汽车配置、销售技巧、客户服务理念等。

5. 案例分析：选取一两个具体的销售案例，详述你的处理过程和结果，展示你的实践经验和问题解决能力。

6. 团队协作：阐述与团队成员的协作经验，如何共同完成任务，以及从中学到的团队合作精神。

7. 挑战与反思：提及实习期间遇到的困难和挑战，以及你如何应对和从中学到的教训。

8. 行业观察：基于实习经历，对汽车销售市场的现状和趋势进行分析，可以提及市场竞争、消费者行为变化等因素。

9. 个人发展计划：分享你对未来职业发展的规划，实习经历如何帮助你明确目标，以及你将如何运用所学。

开头：

“在大学的最后一个学期，我有幸在xx汽车销售公司开始了我的实习之旅。这次实习不仅让我深入了解到汽车销售行业的运作，也让我在实践中锻炼了各种技能。”

结尾：

“回顾这段宝贵的实习经历，我深感收获颇丰。我对汽车销售的热情和专业知识有了更扎实的基础，我也更加明白团队合作和个人持续学习的重要性。展望未来，我将带着这些经验和感悟，自信地步入职场，迎接新的挑战。”

毕业大学生销售实习报告 写法6

内容怎么写

一、实习背景介绍

1. 描述你所在的公司和实习岗位的基本情况，例如公司的行业地位、主要业务，电话销售部门的职责等。

2. 简述你选择这个实习的原因，可能是对销售工作的兴趣，或者是希望提升沟通技巧。

二、实习职责与日常工作

1. 列出电话销售员的主要任务，如联系潜在客户、推广产品、处理客户咨询等。

2. 描述你的具体工作流程，包括如何准备通话脚本、如何进行电话沟通、如何记录客户信息等。

三、实习体验与挑战

1. 分享你在实习期间遇到的困难，比如难以吸引客户注意力、处理客户异议等。

2. 讲述你是如何克服这些挑战的，可能包括寻求同事的帮助、改进沟通技巧、学习销售策略等。

四、技能与知识的提升

1. 详述通过实习你学会了哪些技能，如沟通能力、产品知识、销售技巧等。

2. 举例说明这些技能在实际工作中的应用，以及它们对你个人成长的影响。

五、团队合作与企业文化

1. 描述你与同事的合作经验，分享一些团队协作的实例。

2. 讨论公司文化对你的影响，以及你如何适应并融入这种文化。

六、实习收获与反思

1. 总结实习带给你的最大收获，可能是专业技能的提升，也可能是对自我认识的加深。

2. 进行自我反思，指出需要改进的地方，并提出未来的规划和目标。

开头：

1. 以简洁的语言引入你的实习经历，例如：“我在xx公司电话销售部门实习的这段时间，让我深刻体验到了销售工作的挑战与乐趣。”

2. 提出实习的主题，如：“这段实习旅程不仅锻炼了我的沟通技巧，更让我理解到销售背后的策略与艺术。”

结尾：

1. 强调实习经历的价值，例如：“这次实习是一次宝贵的学习机会，我将带着这些经验和教训，继续在职业道路上前行。”

2. 表达对未来的期待和决心，例如：“我期待在未来的工作中，将所学应用于实践，不断成长，为公司创造更大的价值。”

毕业大学生销售实习报告 写法7

内容怎么写

1. 实习背景：简述你在哪个公司、哪个部门实习，实习的时间，以及选择销售岗位的原因。

2. 实习职责：详细列出你在实习期间的主要工作内容，如客户沟通、产品推广、市场调研等。

3. 技能学习：分享你在实习中学到的销售技巧，如谈判策略、客户管理、数据分析等。

4. 项目经历：描述参与的具体销售项目，包括项目的目标、你的角色、实施过程及结果。

5. 挑战与应对：提到遇到的困难，如何克服，以及这些经验对个人成长的影响。

6. 团队合作：阐述与同事的合作经历，体现团队协作的重要性。

7. 自我反思：分析自己的优点和需要改进的地方，以及对未来职业发展的规划。

开头：

- 引言：简短介绍自己，说明实习的目的和期望。 - 实习概述：概括实习的基本信息，如实习单位、时间、岗位等。

例如： "我，一名2024年的大学毕业生，有幸在abc公司销售部度过了一个充实的实习期，从实践中学习了销售领域的专业知识和实战技巧。"

结尾：

- 实习总结：回顾实习经历，强调收获和成长。 - 感谢表达：对实习单位和指导老师的感谢。 - 展望未来：简述对未来职业道路的展望和决心。

例如： "这段实习经历不仅提升了我的专业能力，也让我更加明确了自己的职业方向。我深感感激abc公司给予的机会，以及导师们的悉心指导。我将以更成熟的心态和扎实的技能，迎接未来的销售挑战，致力于在这个领域不断进步。"

毕业大学生销售实习报告 写法8

内容怎么写

一、实习背景与目标 介绍你所在的公司、实习的岗位以及你的主要职责。简述为什么选择了销售实习，你希望通过这次实习学到什么。

二、实习经历与学习

1. 客户接触：描述初次接触客户的情况，如何进行产品介绍，以及在沟通中遇到的挑战和解决方法。

2. 销售技巧：分享你在实习期间学到的销售策略，如需求挖掘、谈判技巧、跟进策略等。

3. 团队合作：讲述与同事协作的经历，如何共同完成项目，以及团队合作对你个人成长的影响。

4. 数据分析：介绍如何利用数据分析工具来评估销售业绩，以及这些数据如何指导销售策略的调整。

5. 问题解决：举例说明你在实习过程中遇到的问题，以及你是如何解决这些问题的。

三、实习成果与反思

1. 成果展示：列出你的销售业绩，如达成的销售额、新客户的数量等。

2. 反思与改进：对自己的工作进行客观评价，指出做得好的地方以及需要改进的地方。

3. 专业成长：阐述实习经历对你的职业发展有何帮助，你获得了哪些专业知识和技能。

四、行业洞察与展望

1. 行业动态：简要分析销售行业的现状和未来趋势，以及这对销售工作的影响。

2. 个人规划：基于实习体验，谈谈你对未来职业发展的规划和期望。

开头：

在大学的最后一个学期，我有幸在xx公司担任销售实习生，这是一次让我深入理解销售行业并提升个人能力的宝贵经历。在这份报告中，我将详细记录我在实习期间的学习与成长。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。实习不仅让我掌握了销售的基本技能，还让我学会了如何在实际工作中解决问题和应对挑战。我对未来的销售职业生涯充满了期待，相信这次实习的经验将成为我前行道路上的坚实基石。感谢xx公司提供的这个平台，让我有机会将理论知识转化为实践经验，也感谢团队成员们的指导与支持。我将继续努力，不断提升自己，以期在销售领域取得更大的成就。

毕业大学生销售实习报告 写法9

内容怎么写

1. 实习背景：描述你实习的公司和岗位，包括公司的行业地位、产品或服务、销售部门的职责等。例如：“我在一家知名电子产品制造商的销售部实习，负责协助销售团队推广新款智能手机。”

2. 工作职责：详细列举你在实习期间的主要任务，如客户沟通、市场调研、销售数据分析等。例如：“我参与了客户跟进，进行电话和邮件沟通，同时分析销售数据以优化销售策略。”

3. 经验与挑战：分享你在实习期间遇到的具体情况，如何解决问题，以及你面临的挑战。例如：“在处理一次大客户订单时，我遇到了交货延迟的问题，通过协调供应链和及时沟通，最终确保了按时交付。”

4. 技能提升：描述你在实习中学到的新技能，如谈判技巧、时间管理、团队协作等。例如：“实习期间，我学会了如何有效进行商业谈判，提升了我的问题解决和团队协作能力。”

5. 成果与反思：提及你的具体成果，以及从实习中获得的个人成长和反思。例如：“我成功帮助团队增加了10%的销售额，同时也意识到自我提升的空间，比如需要加强数据分析的深度。”

开头：

“在这个充满活力的夏季，我有幸在xx公司销售部开始了我的实习生涯，这段经历不仅让我深入理解了销售行业的运作，更让我在实践中锻炼了自身能力。”

结尾：

“回顾这段实习，我深感收获颇丰。感谢xx公司的每一位同事，他们的指导和帮助使我快速成长。我期待未来能将所学应用于更广阔的舞台，继续在销售领域探索与挑战。这段实习经历无疑为我即将踏入社会的道路奠定了坚实的基础。”

毕业大学生销售实习报告 写法10

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要介绍你实习的公司，包括公司的行业地位、主要产品或服务，以及公司的销售模式。

2. 实习岗位职责：详细描述你在销售部门的职责，例如客户开发、产品推广、销售策略执行等。

3. 销售经验分享：分享你在实习期间的具体工作经历，如参与的项目、达成的销售目标、遇到的挑战及解决方法。

4. 技能提升：阐述实习期间学习到的销售技巧和软技能，如沟通能力、谈判技巧、市场分析等。

5. 团队合作体验：描述与团队成员的合作经历，包括团队氛围、协作方式以及从团队中学到的东西。

6. 行业洞察：基于实习，谈谈你对所在行业的理解，包括市场趋势、竞争环境等。

7. 成果与反思：分享你的实习成果，同时进行自我评估，指出需要改进的地方。

开头：

在大学毕业后，我有幸在xx公司销售部实习，这是一次深入了解销售行业并提升自身能力的宝贵机会。在此期间，我不仅积累了宝贵的实践经验，也对销售工作有了更深入的理解。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。我学会了如何在压力下保持冷静，以更专业的姿态面对客户。尽管我在某些方面仍有待提高，但这次实习无疑为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。我期待着将这些经验和教训应用到未来的工作中，继续在销售领域探索和成长。

范文示例： 毕业大学生销售实习报告4800字

一、实习目的

大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

二、实习单位基本情况

武汉福寿安康有限公司坐落于湖北省武汉市，公司是集产品设计、研发、生产、销售为一体的综合型企业。公司自成立以来，为适应国际潮流的发展，和社会发展形势需要公司全面推行iso9001质量管理体系标准，通过了ccc强制产品认证等多种证书。在机遇和挑战并存的年代，维同人秉承“顾客至上，锐意进取;科学管理，追求卓越”的服务理念，坚持“客户第一、信誉至上”的原则为广大客户提供最优质的服务。

三、实习岗位基本情况

在公司我所在的岗位是销售及售后服务，主要的工作情况是：对本公司的产品进行推广和销售，对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录，及时的反馈给公司，对于一些原有的客户时刻的做好服务，以便于方便给予客户最体贴最及时的关心和服务。

四、实习内容

1.实习过程

1.1了解过程

起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。

作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8:00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，晚上的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。

1.2摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。明确工作任务后，我们互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中出现情况时，要及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。

在工作期间有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始还真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些，在遇到一些棘手的问题就要和同事一起想出解决办法一起去努力解决。不断的遇到不断的解决，是的自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

1.3独立操作

经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解与熟悉。对社会上对于产品需求者得特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和先关领导反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

1.4工作调动

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，在这个方面也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

2实习成果

2.1素质提高

在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。从销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：

1 、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订销售计划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，实习部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。

2、团队合作的精神，在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的售后服务宗旨。 例如，我们个人在对社会中对于客户的开发和售后服务中，每一个的客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情，从这个方面可以说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整个团队合作精神。

3、为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。

4、吃苦耐劳的精神，在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对，公司生产任务都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，身体吃不消，又累又困又饿，就算是我是出自体育生，但是这突然来的一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢？他们都能坦诚面对，为什么我不可以？问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的勇气。

2.2知识的学习与扩展

在实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的，实习中我所担任的职务是客户回访。本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识;对保健产品方面的专业知识做进一步的理解;培养和锻炼我的实际操作能力，使我的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

在大学在校期间我们学的都是一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多的生疏，甚至是不能够理解得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的，简单来说看一个简单的了理论，但它在实际操作中就是有许多要思考的地方，有些东西也与你的想象不一样，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。

2.3能力的提高与技能训练效果

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，毕竟我是学习的体育技能的，理论只是潦草的学习了一下，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习两个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，“一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥;一个具备亮剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩;而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”这是我们公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

五、实习总结

实习期间，我对保健产品和一些社会需求情况有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。 此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新， 并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础自己本身还是存在着很大的欠缺，我不能仅仅将自己定位为一名刚毕业的大学生，更应该定位为一名基层的工人阶级，这样才能不断地提升自身的素质、素养，不断地改进自己的知识结构水平，让自己投入到理论学习中，好好积累基础理论知识，方能厚积薄发。

六、致谢

感谢武汉福寿安康有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握行业销售相关技能，感谢我的销售总监、所有同事，你们帮助我解决处理相关问题，指导我在实习过程中需要注意的相关事项，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。