毕业生实习报告总结报告怎么写（10种写法）

毕业生实习报告总结报告 写法1

内容怎么写

一、实习单位介绍 1.1 公司概况：提及实习所在的网络公司名称，简述公司的主营业务、规模、企业文化等基本信息。 1.2 部门定位：说明自己实习的部门及在公司中的角色，例如负责网络运营、技术研发等。

二、实习岗位职责 2.1 工作内容：详细描述实习期间的主要工作，如网站维护、数据分析、网络营销策划等。

2. 2 技能运用：阐述所学专业知识如何在实际工作中应用，如seo优化、编程语言等。

三、实习经历与收获 3.1 实践经验：分享具体的工作案例，展示如何解决实际问题，体现自己的工作能力和成长。

3. 2 技能提升：列举在实习期间掌握的新技能，如数据分析能力、团队协作技巧等。

3. 3 行业认知：分享对网络行业的理解，包括市场趋势、行业挑战等。

四、遇到的问题与解决策略 4.1 遇到的困难：提出在实习过程中遇到的挑战，如技术难题、沟通障碍等。

4. 2 应对方法：描述如何克服这些问题，可以涉及同事的帮助、自我学习等。

五、反思与建议 5.1 自我评价：诚实地评估自己的表现，指出需要改进的地方。

5. 2 实习建议：对实习单位提出建设性的意见，如流程优化、培训改进等。

开头：

尊敬的领导、老师们：

我有幸在xx网络公司进行了为期x个月的实习，期间我深深感受到了网络行业的活力与挑战。在此，我想分享我的实习经历和收获，以期对未来的成长有所帮助。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感自己的成长离不开公司提供的宝贵机会和团队的支持。我将继续努力学习，提升专业素养，期待未来能为网络行业贡献更多力量。感谢实习期间的每一位导师和同事，是你们的指导和帮助让我在实践中不断进步。再次感谢xx公司给予的实习机会，这段经历将成为我职业生涯中宝贵的财富。

此致， 敬礼！

姓名______ 结束日期______

毕业生实习报告总结报告 写法2

内容怎么写

一、实习单位简介 在撰写实习报告时，首先简要介绍你实习的单位，包括单位的名称、性质、主营业务以及你在其中的部门和岗位。这部分应客观描述，无需过于详尽，但要确保信息准确无误。

二、实习经历与任务 接下来，详细记录你在实习期间的工作内容和完成的任务。列出具体项目或任务，描述你的职责和工作流程。例如：

1. 参与项目x，负责收集和整理数据，为团队提供决策依据。

2. 协助完成y报告，进行初步分析并提出改进意见。

3. 参与日常z事务，如会议纪要、客户沟通等。

三、技能提升与学习 分享你在实习过程中学到的新技能、知识和经验。例如，如何使用新的软件工具、如何处理团队合作中的冲突、如何提高工作效率等。这部分应突出个人成长和专业能力的提升。

四、问题与挑战 描述在实习期间遇到的问题和挑战，以及你是如何应对和解决的。这不仅展示你的问题解决能力，也反映了你的反思和适应能力。

五、收获与体会 分享实习带给你的深刻体会和感悟，包括对行业的理解、职业规划的思考，以及对未来工作的期待。这部分要真实反映你的内心感受，体现实习的价值。

六、建议与反馈 如果有的话，可以提出对实习单位或实习项目的改进建议，展现你的批判性思维。也可以表达对指导老师或同事的感谢。

开头：

在报告的开头，简单介绍实习的目的和背景，例如：“我于20xx年x月至x月在xxx公司进行了为期x个月的大专毕业实习，旨在将所学理论知识应用于实践，提升专业技能。”

结尾：

结尾部分，总结实习的整体体验，表达对未来的展望，例如：“这次实习让我更加明确了自己的职业方向，我将带着这段宝贵的经验，继续努力学习，期待在未来的工作中发挥更大的作用。”这里要避免直接的总结性语句，而是以个人发展和展望为主题，自然收尾。

毕业生实习报告总结报告 写法3

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要描述你作为一名外贸专业毕业生，为何选择在皮具厂实习，以及实习期间的主要职责。

2. 工作流程体验：详细阐述从产品设计、原材料采购到生产加工、质量控制、包装出货的各个环节，以及你在其中的具体参与和学习。

3. 技能和知识的应用：举例说明你在学校学到的外贸知识如何在实际工作中得以运用，如市场分析、合同谈判、物流管理等。

4. 团队合作与沟通：分享与同事、上司以及供应商的互动经验，展示你的沟通技巧和团队协作能力。

5. 面临的挑战与解决办法：提及在实习过程中遇到的问题，如文化差异、语言障碍等，以及你是如何克服这些困难的。

6. 实习收获与反思：描述实习带给你的个人成长，包括技能提升、职业认知和人生观的改变。

开头部分：

在繁华的国际贸易领域，我作为一名外贸专业的毕业生，选择了在一家皮具厂实习，以期将理论知识转化为实践经验。这段实习经历不仅让我深入了解了皮具行业的运作模式，也让我在实践中锻炼了自己的专业技能。

结尾部分：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。从初次接触生产线的生涩，到熟练处理各种业务问题，我在皮具厂的每一天都充满了挑战与成长。这次实习不仅提升了我的专业素养，更让我对未来的职业规划有了清晰的认识。我期待着将这段宝贵的经历融入到未来的工作中，继续在外贸领域探索前行。

毕业生实习报告总结报告 写法4

内容怎么写

1. 个人背景与实习单位介绍 开始你的实习报告，简要介绍你自己，包括专业、年级和选择电子商务领域的原因。然后，提及你实习的公司名称、其在电商行业的地位和主要业务。

2. 实习目标与岗位职责 明确你的实习目标，比如提升技能、了解行业动态或积累工作经验。接下来，详细描述你在实习期间的岗位职责，如数据分析、市场推广、客户服务等。

3. 实习经历与任务完成情况 分章节阐述你在实习期间参与的具体项目和任务，如优化商品页面、策划营销活动或处理客户投诉。说明你如何完成这些任务，使用的工具和技术，以及取得的成果。

4. 学习与成长 讨论你在实习中学到的新知识、技能和软技能，如数据分析工具的使用、团队协作的重要性或危机处理能力。给出具体实例来证明这些成长。

5. 挑战与应对策略 描述你在实习期间遇到的困难或挑战，如时间管理、跨部门沟通或解决复杂问题。分享你是如何克服这些挑战的，以及这些经历对你的影响。

6. 行业观察与见解 分析电子商务行业的现状、趋势和潜在机会，结合你的实习经验，提出自己的看法和建议。避免过于主观的评价，确保观点基于事实和数据。

7. 反馈与建议 对实习单位的工作环境、团队氛围和管理方式给出客观的评价，并提出可能的改进意见。保持专业和尊重的态度。

开头：

- 简洁地引出你选择实习的原因和你所在的公司，表达你对实习机会的感激之情。 - "我有幸在xx电子商务公司实习，这段经历不仅让我深入理解了电商行业的运作模式，也对我个人的职业发展产生了深远影响。"

结尾：

- 回顾实习期间的亮点和收获，强调它们对你个人和职业发展的重要性。 - "通过这次实习，我积累了宝贵的实战经验，对电子商务有了更全面的认识。我期待未来能将所学应用到工作中，继续在这一领域探索和发展。"

毕业生实习报告总结报告 写法5

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要描述你所在的电子商务公司的概况，包括公司名称、主要业务、市场定位等基本信息。

2. 实习岗位职责：详细列出你在实习期间承担的任务，如数据分析、市场调研、产品推广等，可以举例说明具体的工作内容。

3. 技能应用与学习：分享你在实习过程中如何运用所学的电子商务知识，例如seo优化、电商平台运营策略等，并提及新学习的技能或知识。

4. 项目参与与成果：描述参与的具体项目，阐述你的角色和贡献，以及项目的最终成果和影响。

5. 团队合作体验：分享与同事协作的经验，包括沟通方式、解决问题的过程，以及团队合作带给你的启示。

6. 挑战与应对：提出在实习中遇到的困难，如数据分析的复杂性、客户需求的理解等，解释你是如何克服这些挑战的。

7. 个人成长与反思：反思实习经历对个人职业发展的影响，如专业技能提升、人际交往能力的锻炼等。

开头：

在开始这份实习报告之前，我想表达对公司名称给予我宝贵实习机会的深深感激。这段期间，我有幸亲身参与到电子商务的实战中，收获了丰富的经验与深刻的领悟。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感自己的成长不仅体现在专业技能的提升，更在于对电子商务行业的深入理解和对团队协作价值的认识。我将带着这些宝贵经验，继续前行在电子商务的道路上，期待未来能为这个行业带来更多的创新与贡献。感谢公司名称提供的平台，让我有机会实践理论，磨砺自我。

毕业生实习报告总结报告 写法6

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要介绍你实习的公司，包括公司的名称、主营业务、市场地位以及公司文化等基本信息。

2. 实习岗位职责：详细描述你在市场营销部门的职责，如市场调研、产品推广、客户关系管理或者活动策划等具体工作内容。

3. 实习经历与学习：分享你在实习期间参与的项目或任务，说明你在这些实践中如何运用所学的市场营销理论知识，并阐述你从中学到的新技能或经验。

4. 案例分析：选取一两个典型的营销活动或案例，分析其策略、执行过程及效果，展示你的分析能力和批判性思维。

5. 团队合作与沟通：描述与同事、上级的协作经历，强调沟通技巧和团队协作的重要性，并分享你在这些互动中的收获。

6. 问题与挑战：提及你在实习期间遇到的困难和挑战，以及你是如何解决这些问题的，展现你的解决问题的能力和适应性。

7. 自我反思与成长：反思你的实习表现，指出需要改进的地方，并表达对未来职业发展的规划和期望。

开头：

在开始部分，你可以以简洁的语言介绍你选择市场营销实习的原因，以及你对这个领域的热情。例如：

“在大学四年的市场营销学习后，我渴望将理论知识转化为实践能力。因此，我在xx公司开始了我的实习旅程，希望能在这个充满活力的环境中深入理解市场营销的运作。”

结尾：

结尾部分，可以表达对实习单位的感激之情，以及实习经历对个人成长的影响。例如：

“回首这段实习时光，我深感感激xx公司提供的宝贵机会。这次经历不仅强化了我的专业技能，更让我明白了市场营销的复杂性和魅力。我期待在未来的职业生涯中，继续运用和提升这些经验和教训，为公司的市场战略贡献自己的力量。”

毕业生实习报告总结报告 写法7

内容怎么写

1. 实习背景：简要介绍你选择的实习单位，包括其在工民建行业的地位和影响力，以及你为何选择在这里实习。

2. 实习岗位与职责：详细描述你在实习期间所承担的岗位，具体的工作内容和职责，如参与的项目、负责的模块等。

3. 技能应用与学习：分享你在实习期间如何运用所学的工民建专业知识，以及新学到的技能，如图纸解读、结构分析、施工现场管理等。

4. 工程案例分析：选取一到两个具体的工程案例，详述你的参与过程，遇到的问题及解决方案，展示你的实践能力。

5. 团队合作与沟通：描述与同事、上司的协作经历，如何解决团队冲突，以及通过沟通提升工作效率的方法。

6. 自我反思与成长：回顾实习期间的挑战与收获，对自己的表现进行诚恳的评价，指出需要改进的地方。

开头：

在xx公司的工民建实习期间，我有幸将课堂所学理论知识付诸实践，体验了从设计到施工的全过程。这段经历不仅深化了我对工民建专业的理解，也让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。

结尾：

实习结束之际，我对xx公司给予的宝贵机会表示由衷的感谢。这段经历让我更加坚定了在工民建领域发展的决心。未来，我将带着这段实习的宝贵经验，持续学习，不断提升自己，以期在工民建行业中贡献自己的力量。

毕业生实习报告总结报告 写法8

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述你选择市场营销实习的原因，可以提及你的专业背景和对该领域的兴趣。

2. 实习单位描述介绍实习所在的公司，包括公司的性质、规模、主要业务和市场定位。

3. 实习岗位职责：详细说明你在实习期间所承担的具体工作，如市场调研、产品推广、数据分析等。

4. 实习经验分享：分享你在实习过程中遇到的挑战，如何解决，以及学到的新知识和技能。

5. 实际案例分析：选取一两个具体的工作案例，详细阐述你的参与过程和成果。

6. 团队合作体验：描述与同事的合作经历，如何协同工作，以及团队文化对你的影响。

7. 自我成长与反思：讨论实习对你的个人发展和职业规划的影响，以及你对自己表现的评价和改进空间。

【开头怎么写】

在大学的最后一年，我选择了市场营销作为我的专业实习领域，旨在将课堂理论知识转化为实践能力。我有幸在xx公司担任市场营销实习生，这是一家专注于xx行业的知名企业。在这段实习期间，我不仅深化了对市场营销的理解，还收获了许多宝贵的经验。

【结尾怎么写】

回顾这段实习经历，我深感市场营销的魅力在于其创新和策略性。我学会了如何分析市场趋势，制定有效的推广策略，并通过实际案例锻炼了我的问题解决能力。与团队的合作使我明白了协作的重要性，而自我反思则让我看到了自身的成长空间。这次实习不仅为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础，也激发了我对市场营销更深入探索的热情。我期待着将这些经验和技能运用到未来的工作中，继续在市场营销的道路上不断前进。

毕业生实习报告总结报告 写法9

内容怎么写

1. 实习背景与目的：简要介绍你作为毕业生选择在司法局实习的原因，可能包括专业匹配、职业规划或是个人兴趣。例如，你可以提到你的法律专业背景，以及希望通过实习了解司法实践运作。

2. 实习单位简介：描述你实习的司法局的基本情况，如地理位置、主要职能、部门设置等，以便读者对你的实习环境有个大致了解。

3. 实习岗位职责：详细说明你在司法局实习期间的主要工作内容，如文件处理、案例研究、参与法律咨询等。可以举例说明具体任务，但避免过于详细，以免显得冗长。

4. 工作体验与学习：分享你在实习过程中的具体经历，如参与的项目、遇到的挑战及解决方法。强调你从中学到的专业知识、技能，以及对司法工作的理解。

5. 团队协作与人际交往：描述与同事的相处情况，如何协同完成任务，以及从他们身上学到的团队精神和沟通技巧。

6. 实习反思与收获：这部分重点在于个人成长，讨论实习经历如何影响了你的职业观和人生观，以及对未来规划的影响。

开头：

你可以以描述实习第一天的情景来开启报告，比如走进司法局大门的心情，或是初次见到同事的场景。这既能吸引读者注意力，也能自然引出实习的主题。

例如： "清晨的阳光洒在司法局的大楼前，我怀揣着期待与紧张，开始了我的实习生涯。"

结尾：

结尾部分，你可以表达对实习单位和指导老师的感激之情，同时展望未来，表示将如何运用实习所学。保持积极和诚恳的态度，但避免过于泛泛的总结。

例如： "这段实习经历让我对司法工作有了更深入的理解，我感谢司法局的每一位同事，他们的专业和热情为我树立了榜样。我将带着这些宝贵的经验，继续在法律的道路上前行，努力成为一名优秀的法律工作者。"

毕业生实习报告总结报告 写法10

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要描述实习所在的公司，包括公司的名称、主要业务、市场地位以及电子商务部门的角色。

2. 实习岗位职责：详细说明你在实习期间承担的具体工作，如数据分析、市场调研、平台运营等，列出具体任务和项目。

3. 工作流程与经验：分享你的日常工作流程，描述如何执行任务，遇到的问题以及解决方法。可以举例说明某一具体项目，展示你的学习和成长。

4. 技能提升与实践：阐述实习期间学到的新技能，如数据分析软件的使用、seo优化技巧、客户服务策略等，并解释这些技能如何应用于实际工作中。

5. 团队协作与沟通：谈谈与同事的合作经历，如何处理团队冲突，以及你对团队合作的理解和收获。

6. 行业洞察与反思：分析实习期间对电子商务行业的观察，如市场趋势、消费者行为变化等，并结合个人实习体验进行反思。

7. 挑战与应对：提及实习过程中遇到的困难，你如何克服，以及这些挑战带来的个人成长。

8. 实习成果与反馈：展示实习成果，如提高的销售业绩、改进的工作流程等，并分享上级和同事的评价。

9. 自我评估与展望：对自己的表现进行客观评价，提出需要改进的地方，并对未来的职业规划进行展望。

开头部分：以简洁的语言介绍实习背景，表达对实习机会的感激之情，同时引入你在实习期间的主要关注点。

例如： “在xxxx年，我有幸在xx电子商务公司完成了我的毕业实习，这是一次宝贵的学习和成长经历。在此，我想分享我在实习期间的工作内容、学习成果以及对电子商务行业的深入理解。”

结尾部分：总结实习经历带给你的整体感受，表达对公司和团队的感谢，以及对未来工作的期待。

例如： “实习的经历让我更加热爱电子商务这个行业，感谢xx公司提供的平台和指导。我期待着将实习中学到的知识和技能应用到未来的工作中，继续在电子商务领域探索和进步。”

范文示例： 毕业生实习报告总结报告2700字

一.培训

1.公司简单了解

我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。

2.产品知识培训

(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。

我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304s、316、316l、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。

(2)硅钢： 主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：

(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。

武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。

(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常激烈，利润较低。

(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。

4.开发客户培训

(1)公司销售模式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。

(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。

(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其详细的情况;用电话或qq取得联系，找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门拜访，尽量促成成交。

二.销售

在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难掌握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或qq联系，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场情况，熟悉业务实际的操作。

1.资料的收集：

(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个电话，晚上总结今天信息，按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做准备，记录他们主要需要的料，企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量)，企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求)和联系方式、联系人等等。

(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等等。

(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂计划产量，钢厂的定价等等信息。

2.电话营销

(1)打电话的目的：问对方公司采购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方需要什么牌号、什么材质，具体的用量、采购的方式时间等等。

(2)打电话的一些注意事项和小技巧：打电话一定要声音洪亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开始的几句话，不宜直接问对方采购负责人电话，最好给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问采购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要欺骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛，常话说：“伸手不打笑脸人嘛”，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，掌握他的兴趣，然后有针对性的找话题。

(3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。

3.出差拜访

计划经过打电话、发传真和多次电话跟踪后，挑出一部分意向客户，然后申请出差去他们厂里去拜访，因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司详细的资料，去建立初步的合作关系。

4.成交情况：客户需要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合生产的具体要求;和客户商量价格以及服务的相关内容;如果达成口头一致，有我们定详细的合同，盖公章后用传真传给对方，对方同意合同后盖公章回传合同，这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后，我们出一个提货单给仓库，这样对方就可以从仓库里提货。

5.学习情况：公司为提高员工的业务能力和思想意识，专门为我们开设360企业培训学习，没天抽专门的时间学习一篇文章，没半个月考核一次，这不仅增长了知识，开拓了视野，更激发了我们学习的热情。

三、总结

四个多月的时间过去了，尤其在无锡的这三个月感受颇深，让我学到了很多学校里学不到的东西，学会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

1.做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

刚进入社会的我，还有毛躁的毛病，有时做事不够细心，但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。

2.要学习与人沟通和处理事情的应变能力

这一点我觉得非常的重要，因为不会与人沟通，往往就错过了信息的来源，有时候客户信息就来自于一两句话的聊天上。

3.一定要以诚待人

这一点是我们做任何事的起点，也是标尺，不管什么生意，说白了都是人和人在打交道，因此诚实将是人生的财富，将是你建立人脉的支持。