2024年在校大学生保险公司实习报告怎么写（10种写法）

2024年在校大学生保险公司实习报告 写法1

内容怎么写

一、实习背景与目标 在xxxx年的寒假，我有幸在xx公司进行了一次为期四周的实习，专业领域为市场营销。这次实习旨在将课堂理论知识转化为实践经验，提升我的专业技能，同时了解行业动态和职场环境。

二、实习经历与任务

1. 入职初期，我参与了市场调研项目，负责收集和整理行业数据，通过分析报告加深了对市场的理解。

2. 中期，我协助策划了一次线上推广活动，从构思到执行，全程参与，体验了营销策略的全过程。

3. 实习后期，我参与了客户关系管理，学习了如何维护客户关系，提高客户满意度。

三、技能提升与挑战 实习期间，我不仅熟练掌握了数据分析工具，还提升了沟通协调能力。面对突发状况，如推广活动中遇到的技术问题，我学会了冷静应对，寻求解决方案。

四、团队协作与文化融入 在xx公司的团队中，我感受到了开放、协作的工作氛围。通过团队项目，我学会了如何有效沟通，理解并尊重他人的观点，进一步增强了团队合作意识。

五、行业观察与个人反思 实习让我了解到市场营销行业的快速发展和激烈竞争，也让我认识到自身知识体系的不足。我将在未来的学习中，更加注重理论与实践的结合，以适应快速变化的市场环境。

开头：

在xxxx年寒冷的冬季，我踏上了人生中第一次正式的职场之旅——在xx公司进行了为期一个月的寒假实习。这段宝贵的经历不仅为我打开了市场营销的大门，更是一次深刻的自我认知和成长。

结尾：

回首这段实习时光，我满怀感激。感谢xx公司提供的机会，让我有机会将书本上的知识付诸实践，感受职场的真实面貌。展望未来，我将以更扎实的专业基础和更成熟的心态，迎接更多的挑战。这次实习，不仅是一段旅程的结束，更是新起点的开始，我将带着这份宝贵的经验，继续在学术和职业道路上砥砺前行。

2024年在校大学生保险公司实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习背景：简述你所在大学的专业和年级，选择医院实习的原因，以及实习的时间和地点。

2. 实习单位介绍：描述实习的医院，包括其规模、科室设置、医疗设施等基本信息。

3. 实习岗位职责：详细说明你在医院实习的具体岗位，如护士、医生助理等，以及日常的工作内容。

4. 实习经历与学习：分享你在实习期间参与的病例、手术或其他医疗活动，以及从中获得的知识和技能。

5. 团队协作与沟通：描述与医护人员、患者及家属的互动，体现团队合作和沟通能力的提升。

6. 面临的挑战与解决：讲述实习过程中遇到的问题，以及你是如何应对和解决的，展现问题解决能力。

7. 自我反思与成长：分析实习经历对个人专业发展的影响，以及未来的学习规划和职业目标。

8. 感想与建议：表达对实习单位的感谢，分享实习带给你的感悟，并提出对实习单位改进的建议。

开头：

“在2024年的夏季，作为医学院的一名大三学生，我在xx市xx医院进行了为期两个月的临床实习。这次实习是我医学教育的重要组成部分，让我有机会将理论知识付诸实践，同时也为我提供了宝贵的临床经验。”

结尾：

“回顾这段实习时光，我深感自己在专业技能和人际交往上都有了显著的进步。感谢xx医院的每一位导师和同事，他们的悉心指导和无私帮助，使我更好地理解了医者的责任与使命。未来，我将继续努力学习，不断提升自己，以期在医学领域做出更多贡献。”

2024年在校大学生保险公司实习报告 写法3

内容怎么写

一、实习背景与目标 我在大学的档案管理课程结束后，有幸在学校的档案室进行了为期三周的实习。这次实习旨在深化我对档案管理的理解，提升实际操作能力，并学习如何维护和利用档案资源。

二、实习内容与体验

1. 档案整理：我参与了新收文件的分类、编号和归档工作，了解了档案的生命周期管理和文件的流转过程。

2. 系统操作：我学习并掌握了档案管理系统，负责录入档案信息，体验了数字化档案管理的优势。

3. 档案检索：通过处理师生的查询请求，我学会了如何快速准确地从海量档案中检索所需信息。

4. 档案安全：了解了防火、防盗、防潮等档案保护措施，认识到档案安全的重要性。

三、问题与挑战 在实习期间，我遇到的主要挑战是如何处理破损和模糊的纸质档案，需要进行修复和数字化处理，这需要专业知识和技术。

四、收获与反思

1. 实践技能：我提升了档案管理的实际操作技能，包括分类、编码、录入和检索。

2. 专业素养：我深刻理解了档案管理人员的责任和档案的价值，增强了保密意识。

3. 团队协作：与同事的合作让我明白了团队协作对于高效工作的关键作用。

开头：

在阳光洒满的大学档案室，我开始了为期三周的实习之旅。这里不仅是知识的宝库，更是我专业成长的起点。

结尾：

实习的时光短暂而充实，我在实践中学习，在学习中成长。每一次翻阅档案，每一次录入信息，都让我更深入地理解了档案管理的内涵。未来，我将以这段宝贵的实习经历为基石，继续探索档案管理的世界，为保护和利用这些无声的历史贡献自己的力量。

2024年在校大学生保险公司实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述自己作为在校大学生选择在保险公司实习的原因，可以提及专业相关性、个人兴趣或未来职业规划。

2. 实习岗位职责：详细描述在保险公司实习的具体职位，如客户服务、销售助理、数据分析等，以及日常工作内容。

3. 实习经历分享：分享实习期间参与的项目、完成的任务，具体到每个任务的目标、过程和结果。例如，参与客户理赔处理、协助制定保险方案、进行市场调研等。

4. 技能学习与提升：阐述在实习过程中学到的专业知识和技能，如保险产品知识、沟通技巧、数据分析方法等，并举例说明如何应用这些技能解决问题。

5. 团队合作与人际交往：描述与同事、上级的合作经历，如何通过团队协作完成任务，以及从中学到的团队协作和人际交往能力。

6. 遇到的挑战与解决方法：提及实习期间遇到的困难和挑战，以及如何克服这些问题，展现问题解决能力和适应性。

7. 个人感悟与反思：分享实习期间的个人成长，如对保险行业的理解加深、对未来职业规划的思考等。

开头：

在2024年的春季，我有幸在xx保险公司进行了为期三个月的实习，这次经历不仅让我深入理解了保险行业的运作模式，也对我个人的成长产生了深远影响。

结尾：

回顾这段宝贵的实习时光，我深感收获颇丰。每一次的挑战都让我更加坚定地走向职业生涯的道路，而与同事们并肩作战的经历则教会了我团队精神的重要性。我期待在未来的工作中，将所学付诸实践，继续在保险领域探索与成长。感谢xx保险公司给予的宝贵机会，这段经历将成为我人生旅程中的一笔宝贵财富。

2024年在校大学生保险公司实习报告 写法5

内容怎么写

一、实习背景与目的 实习是大学生活的重要组成部分，旨在将理论知识与实践相结合，提升学生的实际操作能力。我在一家服装厂进行了为期两个月的实习，深入了解了服装制造的全过程，从设计到生产，再到质检，每一个环节都让我受益匪浅。

二、实习单位介绍 该服装厂是一家集设计、生产、销售于一体的综合性企业，拥有先进的生产设备和技术团队，以生产高品质的服装产品而闻名。

三、实习岗位职责 我被分配到了生产部门，主要负责协助生产线的操作，包括裁剪、缝制、熨烫等步骤，同时也参与了样品制作和质量控制。

四、实习内容与体验

1. 初识生产线：我首先了解了服装生产的各个环节，从布料的选择到最终成品的包装，每个步骤都有其独特的重要性。

2. 技能学习：在师傅的指导下，我掌握了基本的缝纫技巧，并逐渐适应了生产线的节奏。

3. 质量控制：参与质检过程，理解了严格的质量标准和流程，认识到品质是企业的生命线。

4. 团队协作：在实习期间，我深刻体验到团队合作的重要性，每个人的工作都影响着整个生产流程的顺畅。

五、问题与挑战 在实习过程中，我也遇到了一些困难，如技术上的难题、沟通障碍等，但通过不断学习和改进，我都一一克服了。

六、实习感悟与收获 这次实习让我认识到理论与实践的差距，增强了我对服装行业的理解和尊重，也提升了我的专业技能和解决问题的能力。

开头：

在大学的最后一个学期，我有幸在一家知名服装厂进行实习，这是一次将课堂所学转化为实际工作经验的宝贵机会。这段经历不仅拓宽了我的视野，也让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。

结尾：

回首这两个月的实习时光，我深感收获颇丰。我不仅学会了如何在实际工作中运用所学知识，更懂得了责任、团队精神和持续学习的重要性。这段实习经历将成为我人生旅程中一段难忘的记忆，为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。

2024年在校大学生保险公司实习报告 写法6

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要描述实习所在的公司或机构，包括其行业地位、主要业务和公司文化。

2. 实习岗位职责：详细列出在实习期间承担的任务，如数据分析、项目管理、市场调研等，用实例说明具体工作内容。

3. 技能应用与学习：阐述在实习过程中运用到的专业知识和技能，以及新学习到的技能或知识。

4. 工作体验与挑战：分享实习过程中的实际工作经验，包括遇到的困难、解决问题的方法，以及个人成长的体会。

5. 团队合作与沟通：描述与同事、上司的协作情况，展示沟通技巧和团队精神。

6. 成果与贡献：列举实习期间的成果，如完成的项目、提出的改进方案，以及对公司或团队的贡献。

7. 自我评估与反思：对自己的工作表现进行客观评价，指出需要改进的地方，以及对未来职业发展的思考。

开头部分：

1. 个人简介：简单介绍自己的姓名、专业和实习期间的身份。

2. 实习目的：阐述选择该实习的原因，可能是为了提升专业技能、了解行业动态或积累工作经验。

3. 实习时间：明确指出实习的起止日期。

结尾部分：

1. 感谢表达：向实习单位和指导人员表示感谢，感谢他们提供的机会和支持。

2. 经验总结：概括实习经历对自己个人成长和专业发展的影响。

3. 展望未来：简要提及实习后的计划，可能是继续深造、求职意向或对未来的期待。

以下是一个完整的实习报告示例：

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标题：2024年9月在校大学生实习报告

尊敬的领导，亲爱的同事们：

我是xxx大学计算机科学专业的学生，于2024年9月至11月在abc科技有限公司进行了为期三个月的实习，担任软件开发助理。

在abc公司，我负责协助团队进行项目代码编写和测试工作，参与了“xyz智能管理系统”的开发。我运用所学的编程语言，如python和java，完成了部分模块的功能实现。此外，我还学习了敏捷开发方法，增强了我的项目管理和团队协作能力。

实习期间，我遇到了数据库优化的挑战，通过研究和请教同事，成功提升了系统运行效率。这个过程让我认识到理论知识与实际应用之间的差距，也锻炼了我的问题解决能力。

与团队成员的合作让我深感沟通的重要性。我们定期进行项目会议，共同讨论进度和难题，我学会了如何清晰地表达观点，理解他人的需求。

我为“xyz系统”提出了一项用户界面优化建议，被采纳并实施，提高了用户满意度。这次经历让我意识到，软件开发不仅仅是技术层面的工作，更需要关注用户体验。

自我反思，我在时间管理上还有待提高，有时会因为过度专注于细节而影响整体进度。未来，我将更加注重工作效率，平衡细节与全局。

感谢abc公司给予我宝贵的实习机会，这段经历对我个人成长和职业规划产生了深远影响。我将继续努力，期望在未来能在it领域有所建树。

感谢阅读，期待未来有更多的学习和合作机会。

实习生：你的名字 2024年11月xx日

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2024年在校大学生保险公司实习报告 写法7

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要介绍实习所在的公司或机构，包括其行业地位、主营业务、公司文化等基本信息。

2. 实习岗位描述详细说明自己在实习期间所担任的职位，职责范围，以及与专业学习的关系。

3. 工作内容与经验：列举实习期间参与的具体工作项目，如策划活动、数据分析、客户沟通等，描述每个任务的过程和成果。

4. 技能提升：分享通过实习学到的新技能，如软件操作、团队协作、时间管理等，并阐述这些技能如何帮助完成工作任务。

5. 挑战与应对：提及在实习中遇到的困难或挑战，以及如何解决这些问题，展现问题解决能力和适应性。

6. 团队与人际交往：描述与同事、上司的相处情况，展示沟通协调和团队合作的能力。

7. 收获与反思：分享实习带来的个人成长，包括专业知识、职业素养等方面的提升，以及对未来职业规划的影响。

开头部分：

1. 简要概述实习经历的时间（2024年8月）和地点，表达对实习机会的感激之情。

2. 引入自己的专业背景和选择该实习的原因，为后续内容做铺垫。

结尾部分：

1. 总结实习期间的亮点和重要收获，强调实习对自己成长的重要性。

2. 表达对公司或指导老师的感谢，以及对未来可能的合作或联系的期待。

3. 结束语可以是展望未来，比如对即将步入职场的兴奋和准备，或者对进一步提升自我能力的决心。

结合以上内容，完整的实习报告如下：

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标题：2024年8月在校大学生暑期实习报告

我在2024年8月有幸在xx科技有限公司进行了为期一个月的暑期实习，这是一家专注于计算机技术研发的领先企业，以其创新精神和开放文化著称。我作为数据分析师实习生，负责协助团队进行数据处理和分析工作，这与我计算机科学专业的学习紧密相关。

在实习期间，我主要参与了两个项目：一是优化公司产品用户行为分析模型，二是协助团队完成市场预测报告。我学会了使用python进行数据清洗和建模，同时也掌握了tableau的数据可视化技巧。这些技能不仅帮助我完成了实习任务，也为我日后的学术研究和职业生涯打下了坚实基础。

实习过程中，我遇到了数据处理效率低下的问题。通过研究和实践，我优化了代码，提高了工作效率近50%。此外，与团队成员的密切合作让我理解到团队协作的重要性，学会了如何有效地沟通和协调工作。

在xx科技，我有幸与一群才华横溢的同事们共事，他们的专业精神和热情让我深受启发。我学会了如何在压力下保持冷静，以及如何将理论知识应用于实际工作场景。

这次实习经历让我认识到，数据分析师的角色不仅仅是技术操作，更需要良好的沟通技巧和解决问题的能力。我对未来的职业规划有了更清晰的认识，计划继续深造数据分析相关的研究生课程，以提升自己的专业水平。

我要感谢xx科技给我这个宝贵的机会，感谢导师的悉心指导和团队的支持。我期待着未来能有更多的机会与这样的团队一起工作，共同推动计算机技术领域的发展。我将以更饱满的热情和更扎实的技能迎接未来的挑战。

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2024年在校大学生保险公司实习报告 写法8

内容怎么写

1. 实习背景介绍： 开篇简要说明实习的时间、地点、实习单位的名称及其所在行业，以及选择该单位实习的原因。

2. 实习岗位描述 描述你所在的部门和具体岗位职责，包括主要的工作内容和需要掌握的技能。

3. 工作经历与学习： 分条列出你在实习期间参与的具体项目或任务，阐述你如何完成这些工作，学到的新知识和技能，以及遇到的挑战和解决方案。

4. 团队合作与沟通： 讲述与同事、上司的互动，如何协同工作，以及团队氛围对你的影响。

5. 自我反思与成长： 反思实习过程中的不足，如时间管理、沟通技巧等，并提出改进措施。同时分享实习带给你的个人成长和职业发展启示。

6. 实习收获与感悟： 总结实习期间的主要收获，如专业技能的提升、对行业的理解等，并表达对未来职业规划的思考。

7. 对实习单位的建议： 如果有的话，可以提出对实习单位的一些建议，以体现你的批判性思维和对改进的关心。

开头：

在2024年的夏季，我有幸在xx公司的人力资源部门实习，为期两个月。这次实习为我提供了宝贵的实践经验，让我有机会将课堂所学应用到实际工作中，同时也让我对人力资源管理有了更深入的理解。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感庆幸能有这样的机会在xx公司学习和成长。我感谢每一位指导过我的同事，他们的专业知识和经验对我影响深远。我将带着这次实习的宝贵经验和教训，继续努力学习，为未来的职业生涯做好充分准备。期待有机会再次与xx公司合作，共同实现更大的成就。

2024年在校大学生保险公司实习报告 写法9

内容怎么写

一、实习背景与目标

1. 描述你所在的大学和专业，以及选择实习的原因。

2. 简要说明实习单位的基本情况，如行业地位、主营业务等。

3. 提出你的实习目标，比如提升专业技能、了解行业动态等。

二、实习经历

1. 实习岗位职责：详述你在实习期间的主要工作内容。

2. 工作流程：描述完成任务的步骤，展示具体的工作细节。

3. 实际操作：分享一些实际操作的经验，如遇到的问题及解决办法。

4. 团队合作：讲述与同事的协作情况，以及从中学到的团队精神。

三、学习与成长

1. 技能提升：列出通过实习掌握的新技能，如软件操作、沟通技巧等。

2. 问题解决：举例说明如何面对和解决工作中遇到的挑战。

3. 行业认知：分享对行业的理解加深，包括市场趋势、行业规则等。

四、反思与收获

1. 成功与不足：诚实地评估自己的表现，指出做得好的地方和需要改进的地方。

2. 实习感悟：阐述实习经历对个人价值观和职业规划的影响。

3. 对未来的影响：说明这次实习如何为你的未来学习和职业发展铺路。

开头：

在xxxx年，我有幸在xxx公司进行了为期x个月的实习，作为一名来自xxx大学xx专业的学生，这次实习是我理论知识与实践相结合的重要机会。在这里，我不仅锻炼了专业技能，也对行业有了更深入的理解。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。感谢xxx公司提供的平台，让我有机会在实践中学习和成长。展望未来，我将以更加成熟的心态和扎实的技能，迎接新的挑战，为实现自己的职业目标而努力。这次实习的经历，无疑为我未来的学术研究和职业生涯奠定了坚实的基础。

2024年在校大学生保险公司实习报告 写法10

内容怎么写

1. 实习背景：简述你所在大学的名称，专业方向，以及选择工程施工实习的原因。例如：“我是xx大学土木工程专业的学生，为了理论与实践相结合，我在暑假期间选择了在yy建筑公司进行为期两个月的工程施工实习。”

2. 实习单位介绍：描述实习公司的基本信息，如公司规模、主要业务、项目情况等。

3. 实习岗位职责：具体说明你在实习期间担任的角色，如施工员、助理工程师等，以及你的主要工作任务。

4. 工程项目简介：概述参与的工程项目，包括项目类型（如住宅、桥梁、道路等）、地点、规模、进度等。

5. 实习经历与学习：详细记录实习期间参与的具体工作，如测量、绘图、现场管理等，并阐述从中学到的知识和技能。

6. 问题与挑战：描述在实习过程中遇到的问题，如何解决，以及这些经历带给你的成长。

7. 团队合作与沟通：分享与同事、上级的互动经验，以及如何协同工作完成任务。

8. 实习感悟：谈谈实习对你专业理解的影响，以及对未来职业规划的启示。

开头：

“在xx大学的学术生涯中，我始终坚信实践是检验理论的最好方式。这个夏天，我有幸在yy建筑公司担任施工实习生，亲身体验了从图纸到现实的工程转变，这段经历让我对土木工程有了更深入的理解。”

结尾：

“回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。从理论到实践的跨越，不仅增强了我的专业技能，也让我学会了如何在实际工作中解决问题，与团队有效协作。感谢yy建筑公司提供的宝贵机会，我将带着这份经验，继续在土木工程的道路上探索前行。”

范文示例： 2024年在校大学生保险公司实习报告3900字

在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生暑期接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感的实习活动，主要学习自己专业所面向的业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

一、 实习概况

1.实习时间

2024年2月26日至2024年4月2日

2.实习单位

___保险股份有限公司(picc)龙南支公司

二、 实习内容

1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史;

2.了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分;

3.了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证; 4.了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证;

5.了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作能力。

三、 实习总结

1.专业剖析

金融数学(financialmathematics)，又称数理金融学、数学金融学、分析金融学，是利用数学工具研究金融，进行数学建模、理论分析、数值计算等定量分析，以求找到金融学内在规律并用以指导实践。金融数学也可以理解为现代数学与计算技术在金融领域的应用，因此，金融数学是一门新兴的交叉学科，发展很快，是目前十分活跃的前言学科之一。国内开设金融数学本科专业的高等院校中，实力较强的有北京大学、复旦大学、浙江大学等。后来从事计算机工作很出色。金融数学将后来在银行、保险、股票、期货领域从事研究分析，或做这些领域的软件开发，具有很好的专业背景，而这些领域将来都很重要。国内金融数学人才凤毛麟角，诺贝尔经济学奖已经至少3次授予以数学为工具分析金融问题的经济学家。北京大学金融数学系王铎教授说，但遗憾的是，我国相关人才的培养，才刚刚起步。现在，既懂金融又懂数学的复合型人才相当稀缺。

2.实习单位简介

中国人民财产保险股份有限公司(picc p&c(peoples insurance company of china)，简称“中国人保财险”)是经国务院同意、中国保监会批准，于2024年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。

3.实习体验

根据我系面向本专业实习的号召，2024年7月26号我踏入了中国人民财产保险股份有限公司进行一个礼拜的参观实习。我怀着一份激动和好奇的心情来到中国人保财险股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活动。现在回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时间的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。保险是金融数学专业将来面向的主要方向之一，在里面学到的很多东西对我终身受用。在学校我虽然还只学习了金融、经济学的基础，但是我觉得无论我们做什么都应该把它做的最好。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这周的参观实习做一个工作小结。

还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得非常的沮丧，因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理会我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释，所以我就开始讨厌这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。

回到家我把自己的想法告诉了父母，他们就很认真的开导我说刚接触社会都是这样，做什么事情都要有一个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应该主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么。父母的开导令我恍然大悟，原来这里已经不再是有师兄师姐嘘寒问暖的校园了，凡事都要考自己去尝试去开拓。第二天，我便开始向老员工们请教学习，他们也都很乐意地帮我讲解说明，这第一步并不像我想象的那么难，接下来的几天我便开始了我熟悉业务的任务。

4.业务流程

保险公司的主要业务流程分为以下三类： 保险展业保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司通过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司通过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。 业务承保

保险人通过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。 保险理赔

保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，根据保险合同的规定，对事故的原因和损失情况进行调查，并且予以赔偿的行为。

5.相关法律

我也对《保险法》中保险代理人以及保险经纪人的法律进行了学习和总结：

1) 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。保险人委托保险代理人代为办理保险业务的，应当与保险代理人签订委托代理协议，依法约定双方的权利和义务及其他代理事项。保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。保险代理人为保险人代为办理保险业务，有超越代理权限行为，投保人有理由相信其有代理权，并已订立保险合同的，保险人应当承担保险责任;但是保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。

2) 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。 因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。

3) 保险代理人、保险经纪人在办理保险业务活动中不得有下列行为：

(一)欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人;

(二)隐瞒与保险合同有关的重要情况;

(三)阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务;

(四)承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的其他利益;

(五)利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同。

4) 保险代理人、保险经纪人应当具备保险监督管理机构规定的资格条件，并取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证，向工商行政管理机关办理登记，领取营业执照，并缴存保证金或者投保职业责任保险。保险代理人、保险经纪人应当有自己的经营场所，设立专门账簿记载保险代理业务或者经纪业务的收支情况，并接受保险监督管理机构的监督。

5) 保险代理手续费和经纪人佣金，只限于向具有合法资格的保险代理人、保险经纪人支付，不得向其他人支付。保险公司应当设立本公司保险代理人登记簿。保险公司应当加强对保险代理人的培训和管理，提高保险代理人的职业道德和业务素质，不得唆使、误导保险代理人进行违背诚信义务的活动。

6.经验汇报

在实习的这段时间里，我学会了工作方面的一些处理办法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇有趣的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在这里和老师、领导们汇报一下：

(1)对保险没兴趣

a)没兴趣，这太好了，假如说你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在，而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的资料给你参考，耽误您几分钟好吗？

b)保险不是讲兴趣，而是讲需要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简单地为你做一下介绍，如果您觉得有需要再买也不迟。

c)先生/女士，您一定对保险没兴趣，象您现在在事业这样好，生活这样安定，怎么会有精力关心风险？而我的服务正是为您居安思危做准备的。

(2)考虑一下，过一段时间再说

a)当然了，这是一张长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过风险不是我们考虑好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已认识到了保险的意义与功用，早晚都要办，您还等什么呢？ b)先生/女士，什么时候买保险是你的权利，但作为保险从业人员，我必须给你一个忠心的建议：保险并不象一般商品，感觉到需要时，随买随用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，我觉得有义务提醒您，除了不停工作赚钱以外，还要尽快解决后顾之忧，精明的你一定比我更明白未雨绸缪的道理。

7.实习小结

我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己;善于发挥自己的长处，敢于接受批评，弥补不足------这就是我对自己实习的态度。

四、 心得体会

1.从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。

当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且容易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总之，在基本业务的这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。

2.渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。

回头想想，一个礼拜前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司人员的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时应该也一样吧。经过近一个礼拜的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是需要更多的经验和努力。