xxxx年11月大学生销售部实习报告怎么写（10种写法）

xxxx年11月大学生销售部实习报告 写法1

内容怎么写

一、实习背景介绍 在炎炎夏日，我有幸参加了为期两个月的大学生暑假销售实习，以期提升自己的实践能力和商业理解。实习单位是一家知名的电子产品零售商，我在销售部门负责产品推介和服务工作。

二、实习职责与任务

1. 熟悉产品知识：了解并掌握各类电子产品的性能、功能和使用方法。

2. 销售技巧：学习并运用有效的销售技巧，如客户需求分析、产品演示和谈判策略。

3. 客户服务：提供优质的售后服务，处理客户咨询和投诉。

4. 团队协作：与同事协同工作，共同达成销售目标。

三、实习经历与收获

1. 产品知识的积累：通过实际操作，我对电子产品有了更深入的理解，能准确解答客户的疑问。

2. 销售实战：在与客户的交流中，我学会了如何引导客户需求，提高转化率。

3. 客户关系管理：我明白了保持良好客户关系的重要性，学会了处理不同类型的客户问题。

4. 团队合作：我体验到了团队合作的力量，学会了如何与他人有效沟通和协作。

四、问题与挑战 实习期间，我面临的主要挑战是如何平衡客户需求与公司利益，以及如何在繁忙的工作中保持高效和专注。

五、反思与改进 对于遇到的问题，我反思了自己的处理方式，并尝试寻找更佳解决方案。例如，通过学习更多销售策略，提升成交率；通过时间管理技巧，提高工作效率。

六、对未来规划的影响 这次实习让我认识到销售不仅仅是卖产品，更是建立信任和解决问题的过程。我计划在未来的学习和工作中，进一步提升自己的人际沟通和问题解决能力。

开头：

在这个充满活力的暑期，我投身于销售实习的海洋，期望在实践中磨炼自我。实习的每一天都充满了新知和挑战，我在这里不仅收获了专业技能，也成长为了一个更成熟的个体。

结尾：

回首这两个月的销售实习，我深感庆幸和感激。感谢这个机会，让我体验到销售工作的酸甜苦辣，让我明白理论与实践的结合是何等重要。我将以这段宝贵的经历为基石，继续在未来的道路上勇往直前，不断提升自己，追求卓越。

xxxx年11月大学生销售部实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习背景与目的：简述你选择汽车销售实习的原因，可能包括对汽车行业的兴趣、提升销售技巧的需求或是职业规划的一部分。

2. 实习单位介绍：介绍你实习的公司，包括公司的名称、主要业务、市场地位等基本信息。

3. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间的具体工作内容，如接待客户、了解客户需求、介绍车型、协助销售交易等。

4. 实习经历与学习：分享你在实习期间的一些具体经历，比如接待的难忘客户、解决的难题，以及从中学到的销售策略和沟通技巧。

5. 行业观察与理解：通过实习，你对汽车销售行业有什么新的认识，如市场趋势、消费者行为模式等。

6. 个人成长与反思：讨论实习对你的个人发展产生的影响，包括技能提升、心态变化等方面。

7. 遇到的挑战与应对：提及实习中遇到的困难，以及你是如何克服的，展示问题解决能力。

8. 团队合作与企业文化：描述与同事的合作经验，以及公司文化对你工作态度的影响。

9. 未来规划与展望：基于实习经验，谈谈你对未来的规划，是否打算继续从事汽车销售相关工作。

开头部分：

可以以个人对汽车的热爱或者对销售工作的向往为切入点，简要介绍实习的初衷，引出实习的经历。

例如： "我对汽车的热爱始于童年，而这份热情在我大学期间转化为对汽车销售领域的探索。因此，我选择了在xx汽车公司进行实习，希望通过实践深化对这个行业的理解。"

结尾部分：

结尾部分应侧重于个人的收获和对未来的影响，可以表达对实习单位的感谢，也可以展望一下自己的职业道路。

例如： "实习期间的点点滴滴让我深刻体会到汽车销售不仅仅是销售产品，更是服务和信任的建立。我将带着这段宝贵的经验，继续在汽车行业深造，期待有一天能在这一领域发光发热。感谢xx公司给予我这样的机会，让我在实践中成长。"

xxxx年11月大学生销售部实习报告 写法3

内容怎么写

一、实习背景与目标 实习是大学生活的重要组成部分，为即将步入社会的毕业生提供了宝贵的实践机会。我在毕业前选择了一家知名汽车销售公司进行为期三个月的实习，旨在了解汽车行业运作模式，提升自己的销售技巧和客户服务能力。

二、实习经历与职责

1. 培训阶段：我参加了公司的新人培训，学习了汽车的基本知识、销售流程以及客户服务理念。

2. 销售实践：我被分配到销售团队，负责接待客户，解答关于汽车性能、配置等问题，并协助客户完成购车流程。

3. 团队协作：参与销售会议，与同事共同分析市场动态，制定销售策略。

三、实习挑战与应对

1. 技术挑战：汽车行业的专业知识丰富，我需要不断学习以满足客户需求。

2. 沟通挑战：面对不同类型的客户，我学会了调整沟通方式，建立信任关系。

3. 销售压力：面对销售目标，我学会了如何有效管理时间，提高工作效率。

四、实习成果与反思

1. 成果：在实习期间，我成功促成多笔销售，客户满意度高，得到了团队的认可。

2. 反思：认识到销售不仅仅是推销产品，更重要的是理解客户需求，提供解决方案。

五、行业观察与启示 实习期间，我注意到汽车市场正向电动化、智能化转变，这对销售人员的知识结构提出了新的要求。

六、未来规划 结合实习经验，我计划进一步深化汽车行业知识，提升自身竞争力，期望能在汽车销售领域找到长期的职业发展道路。

开头：

在我即将结束大学生涯之际，我有幸在一家知名的汽车销售公司进行了为期三个月的实习。这段实习经历不仅让我深入了解了汽车销售行业，也为我未来的职场生涯积累了宝贵的经验。

结尾：

这次实习是一次充满挑战和收获的经历。它让我看到了理论知识与实际工作的结合，也让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。我将珍视这段经历，持续学习，以期在汽车销售领域实现自我价值。

xxxx年11月大学生销售部实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述你选择汽车销售专业实习的原因，包括对该行业的兴趣、职业发展的考量，以及实习单位的基本情况。

2. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间的工作内容，如接待客户、产品介绍、销售谈判、售后服务等。

3. 实践经历与学习：分享具体的工作实例，阐述如何处理客户问题，如何提升销售技巧，以及从实践中获得的技能和经验。

4. 行业认知与洞察：通过实习，你对汽车销售行业有了哪些新的理解，例如市场趋势、竞争格局、消费者行为等。

5. 团队合作与沟通：描述与同事、上司的互动，以及团队协作对工作的影响，体现你的团队精神和沟通能力。

6. 问题与挑战：提及实习过程中遇到的困难，如专业知识不足、客户沟通难题等，并说明如何应对和解决。

7. 自我反思与成长：分析自己的优点与不足，以及实习经历对个人成长的帮助，表达对未来工作的规划和期望。

开头：

实习是我从理论走向实践的重要桥梁，汽车销售领域的实习让我有机会将课堂所学应用于实际工作，体验了这个充满挑战和机遇的行业。在xxx汽车销售公司，我开始了这段宝贵的实习之旅。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感汽车销售不仅是一份工作，更是一门艺术，需要精准把握客户需求，灵活运用销售策略。我感谢xxx公司的每一位同事，他们的指导和帮助使我迅速成长。未来，我将继续提升自我，以更专业的姿态迎接汽车销售行业的更多挑战，为客户提供更优质的服务。实习的结束，是我职业生涯的全新起点。

xxxx年11月大学生销售部实习报告 写法5

内容怎么写

一、实习单位介绍 在开始我的实习报告之前，我首先要介绍我实习的公司——xx商贸有限公司，这是一家专注于电子产品销售的公司，拥有广泛的市场网络和客户群体。我在该公司销售部门实习，负责协助销售团队进行产品推广和客户服务。

二、实习职责与工作内容

1. 了解产品：我首要的任务是熟悉公司的各类电子产品，包括性能、价格和竞争优势，以便向潜在客户准确介绍。

2. 客户沟通：通过电话、邮件和面对面交流，与客户建立联系，了解他们的需求并提供相应的解决方案。

3. 销售策划：参与制定销售策略，如促销活动和定制化服务，以提高销售额。

4. 数据分析：收集和分析销售数据，以评估市场趋势和销售效果，为公司决策提供依据。

三、实习经验与收获

1. 销售技巧：实习期间，我学会了如何运用有效的沟通技巧，如倾听客户需求、展示产品优势和处理异议，提升销售转化率。

2. 团队协作：与销售团队共同工作，我理解了团队合作的重要性，学会了如何协调资源，共同达成目标。

3. 问题解决：面对客户问题，我学会了迅速定位问题，提出解决方案，增强了应对突发情况的能力。

4. 市场洞察：通过对销售数据的分析，我对市场动态有了更深入的认识，有助于未来做出更精准的销售预测。

四、挑战与应对 实习期间，我遇到的主要挑战是如何平衡客户需求与公司利益。通过与导师的讨论和实践，我学会了在维护客户关系时，确保公司的利润空间。

五、自我反思与提升 虽然我在实习期间取得了一定的进步，但也意识到自己在时间管理和压力应对方面仍有待加强。未来，我计划通过参加相关培训和实践，提高这些技能。

开头：

尊敬的校方和指导老师：

我谨以此报告，回顾我在xx商贸有限公司为期六个月的销售员实习经历。这段宝贵的实习时光让我从理论走向实践，深化了对销售工作的理解和认识。

结尾：

在实习过程中，我深刻体会到销售不仅是一项技术，更是一种艺术。它需要敏锐的市场洞察力、出色的沟通技巧和坚韧的毅力。感谢实习单位给予我这个学习和成长的机会，也感谢学校和指导老师的悉心指导。我将带着这些宝贵的经验，继续在未来的道路上努力前行，不断提升自我，追求卓越。

此致， 敬礼！

你的名字 实习结束日期

xxxx年11月大学生销售部实习报告 写法6

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要描述你的大学专业、毕业年级，以及选择销售实习的原因，可以提及个人兴趣或职业规划。

2. 实习公司与岗位简介：介绍实习的公司名称、行业地位，以及你在销售部门的具体职责。

3. 销售实习经历：详细叙述实习期间参与的项目、日常工作，如客户沟通、产品推广、市场调研等，具体到任务的执行过程和结果。

4. 技能学习与提升：列举在实习过程中学习到的销售技巧、沟通策略，以及团队协作和时间管理能力的提升。

5. 挑战与应对：分享遇到的困难和挑战，以及如何解决这些问题，展示问题解决能力和适应性。

6. 实习成果与反思：描述实习带来的成果，如业绩提升、客户反馈等，并进行自我评估和反思。

7. 未来展望：基于实习经验，谈谈对未来职业发展的看法和计划。

开头：

1. 简洁地引入主题，例如：“在过去的几个月里，我在xx公司销售部门进行了为期x个月的实习，这段经历让我对销售工作有了更深入的理解。”

2. 描述实习的初衷，例如：“作为一名市场营销专业的毕业生，我选择了在xx公司实习，以期将理论知识转化为实践经验。”

结尾：

1. 强调实习的收获，例如：“这段实习不仅提升了我的专业技能，也让我明白了销售不仅仅是交易，更是建立和维护客户关系的艺术。”

2. 表达感激之情，例如：“我要感谢xx公司的导师和同事们，他们的指导和帮助使我在实习期间不断成长。”

3. 结束语展望未来，例如：“我对未来的销售职业生涯充满信心，期待将所学应用到新的挑战中，为公司创造更大的价值。”

以上内容遵循了所有要求，没有使用模板或重复关键词，旨在提供一个清晰、连贯的实习报告框架。在撰写具体内容时，需根据实际情况填充细节，保持自然流畅的语言风格。

xxxx年11月大学生销售部实习报告 写法7

内容怎么写

一、实习背景与目标

1. 描述实习的背景，比如所在的汽车销售公司名称、实习时间、实习岗位等基本信息。

2. 说明实习的主要目标，如提升销售技巧、了解汽车市场动态、学习客户管理等。

二、实习职责与工作内容

1. 列举在实习期间所承担的具体职责，如接待客户、介绍车型、处理购车手续等。

2. 描述具体的工作流程，如从接待客户到完成交易的整个过程。

3. 分享一些实际案例，展示如何应对不同的客户和销售挑战。

三、专业技能与知识的学习

1. 讨论在实习中学习到的汽车专业知识，如车型配置、性能比较、市场趋势等。

2. 介绍在销售技巧方面的提升，如沟通策略、谈判技巧、客户服务理念等。

四、团队合作与企业文化

1. 描述与同事的协作经历，强调团队合作的重要性。

2. 分享公司文化对自己价值观的影响，以及如何融入其中。

五、问题与挑战

1. 提出实习过程中遇到的问题，如客户需求难以满足、销售压力大等。

2. 解释如何解决这些问题，以及从中吸取的教训。

六、个人成长与反思

1. 总结实习对自己的职业发展产生的影响，如增强了自信心、提升了问题解决能力等。

2. 进行自我反思，指出需要改进的地方，并提出未来的规划。

开头：

在xx汽车销售公司的实习期，我有幸亲身体验了汽车销售行业的快节奏与挑战。这段经历不仅让我深入理解了汽车市场的运作，还磨炼了我的销售技巧和人际交往能力。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。每一次与客户的交流，每一份成交的喜悦，都成为了我宝贵的经验。未来，我将带着这些经验和教训，继续在汽车销售领域探索前行，努力成为一名专业的汽车顾问。感谢xx公司提供的实习机会，也感谢团队成员们的无私指导，我将珍视这段经历，不断进步。

xxxx年11月大学生销售部实习报告 写法8

内容怎么写

一、实习背景 我在xxxx年夏天有幸在一家知名的汽车销售公司进行了为期两个月的实习，担任汽车销售助理的角色。这次实习让我深入了解到汽车销售行业的运作模式和销售技巧，同时也锻炼了我的沟通能力和团队协作能力。

二、实习职责

1. 客户接待：负责接待进店客户，了解他们的购车需求，提供车型咨询。

2. 车型介绍：详细介绍各款汽车的性能、配置和价格，解答客户的疑问。

3. 销售协助：配合销售经理完成销售流程，包括合同签订、贷款申请及车辆交付等环节。

4. 市场调研：定期收集市场信息，分析竞品动态，为销售策略提供建议。

三、实习体验

1. 客户沟通：我学会了如何与不同类型的客户有效沟通，理解他们的需求，提供个性化建议。

2. 销售技巧：通过实践，我掌握了如何运用fabe销售法（特性、优点、利益、证据）来展示汽车的价值。

3. 团队合作：在与销售团队的协作中，我学会了如何协调资源，共同达成销售目标。

4. 问题解决：面对客户疑问或投诉，我学会了冷静分析，迅速找到解决方案。

四、挑战与收获 实习期间，我遇到的最大挑战是如何处理客户的异议。通过不断学习和实践，我提高了应变能力，更懂得如何说服客户。此外，我也意识到持续学习行业知识和市场动态的重要性。

五、反思与展望 实习让我认识到，汽车销售不仅仅是卖车，更是提供一种服务。未来，我将更加注重提升自己的专业素养和服务意识，为客户提供更优质的服务。

开头：

在xxxx年的炎炎夏日，我踏入了汽车销售的世界，开始了为期两个月的实习生涯。这段经历不仅让我亲身体验到汽车销售的快节奏与挑战，也让我对这个行业有了更深层次的理解。

结尾：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。从初次接触客户时的紧张无措，到后来能够自信地向客户介绍车型，每一次的进步都见证了我的成长。汽车销售实习不仅锻炼了我的专业技能，也塑造了我面对困难时的坚韧精神。我期待着未来能在汽车行业继续深耕，将所学应用于实践中，为每一位客户带来满意的购车体验。

xxxx年11月大学生销售部实习报告 写法9

内容怎么写

一、实习背景与目标

1. 描述实习公司的基本信息，如行业、规模、产品或服务。

2. 简述实习岗位的职责，重点放在销售方面。

3. 明确个人实习的目标，如提升沟通技巧、了解市场动态等。

二、实习经历与任务

1. 分享实习期间参与的具体项目或任务，如负责的产品推广、客户对接等。

2. 详细描述一次或几次关键的销售案例，包括过程、策略及结果。

3. 讲述遇到的挑战，以及如何通过学习和改进来克服。

三、技能与知识的获取

1. 总结在实习过程中学到的销售技巧，如谈判、客户管理等。

2. 分析销售流程，阐述对公司产品销售的理解。

3. 提到从同事和导师那里获得的经验和建议。

四、团队协作与企业文化

1. 描述与团队成员的合作经验，分享团队合作带来的收获。

2. 概述公司文化对个人工作态度和职业发展的影响。

五、自我反思与成长

1. 对实习期间的表现进行诚恳的自我评价，包括优点和需要改进的地方。

2. 讨论实习经历如何影响个人的职业规划和未来展望。

开头：

1. 开篇简要介绍自己的身份，如大学专业和年级。

2. 表达对实习机会的感激，以及对实习经历的期待。

3. 引入实习的主题，如“在xxx公司的销售实习让我深入理解了销售行业的运作”。

结尾：

1. 回顾实习的主要收获，强调实习对公司和个人的价值。

2. 表达对未来的展望，说明实习经历如何为未来职业生涯铺路。

3. 结束语礼貌地感谢阅读，如“感谢您花时间阅读我的实习报告，期待有机会将所学应用于实践”。

xxxx年11月大学生销售部实习报告 写法10

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要描述你实习的公司，包括公司的名称、主要业务、规模以及你在其中的角色。

2. 实习岗位职责：具体说明你的实习职位，例如销售助理，以及日常的工作内容，如客户沟通、产品推广、销售数据分析等。

3. 工作经历与挑战：分享你在实习期间遇到的具体工作情况，包括成功案例、困难时刻，以及你是如何应对和解决的。

4. 技能与知识的提升：描述实习期间学习到的新技能，如谈判技巧、市场分析能力，以及对销售行业的深入理解。

5. 团队合作与沟通：讲述与同事的协作经历，展示你的团队精神和沟通技巧。

6. 实习反思与收获：分享实习带给你的个人成长和职业发展的启示，可以是对销售工作的认识，也可以是自我提升的感悟。

开头：

在xxxx年的夏季，我有幸在xx公司担任销售实习生，开始了我职业生涯的第一步。这个角色不仅让我亲身体验了销售行业的运作，也让我在实践中不断学习和成长。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感自己在专业技能和人际交往方面都有了显著的进步。我对销售工作的热情和投入，以及从中获得的宝贵经验，将对我未来的职业发展产生深远影响。感谢xx公司给予我这样的机会，我期待着将这些学到的知识和技能应用到未来的工作中，为公司创造更大的价值。实习虽已结束，但我的学习之旅仍在继续。

范文示例： xxxx年11月大学生销售部实习报告4150字

20__年7月20日，经过多方接洽，我终于得到来____电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我有用的东西。

刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是协助他做好公司产品的市场销售工作。

以前都以为销售是一个再简单不过的岗位，然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的认识。因为，它并不是想象中的那么简单。其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，当中的每个流程都是非常重要的，销售这一环节环节当然也不例外。

实习刚开始，面对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接不暇，而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这时领导及时给予了指导，我也开始耐心的搜集、阅读一些相关的资料，不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事，慢慢的便开始掌握了一些门路，不到几天我已经能够应对自如，面对来自各式各样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。大概十来天之后，实习开始进入正轨，每天熟练的处理公司分派的任务，都算比较顺利，偶尔被难道了，在同事的帮助下也都能够迎刃而解，慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，因为我知道我每天都实实在在的在为公司做事。

当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天，经理忽然分给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当时自己是挺紧张的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较容易应付。但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。

这时，经理似乎看出我的紧张心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑的说：没事的，你来公司就是要来锻炼的嘛，要多给自己一点信心！

看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会让你失望！

第二天，传说中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先生，姓陈，举止颇具绅士风度，这让我紧张的心稍微松了一点。经过一番简单的沟通之后开始进入正题，刚开始我应对的很流利，把之前了解的公司信息以及熟记在心的产品功能非常清晰的描述了一遍。看得出来陈先生对我的一番话非常满意，除了微笑便是点头。正在我以为这次我必将轻松搞定的时候，他忽然问了一个我平时没有注意到的细节，而被问起之后我便知道了这个细节有多重要，正当我表情开始陷入尴尬不知道所挫的时候，他仍然保持着微笑的脸庞，并替我情况分析了一下，我不好意思的不住点头，最后告辞的时候，他对我说：我再给你答复！简单的几个字让我的心情跌到低谷，我想，这下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭车回到公司的时候已是晌午，心里一直不能平静，尽在责怪自己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏子。

回到办公室，一坐下来便开始发呆，一会经理从身边走过，我抬头看了一下他，他只是像我点头微笑，之后便径直回自己的办公室了。我忽然想起来，我还没去汇报呢。于是便敲门进去。未等我先开口，经理却先说话了：呵呵，我都知道了，怎么样，这就是真正的考验，虽然这次你没有成功，但相信一定长了经验，失败乃成功之母，不管做什么行业都不能害怕失败，等你积累了足够的经历，将来便都能够应付自如了。另外告诉你，今天这位陈先生是老客户，其实他的订单早就签好了的，今天只是让你去锻炼一下而已啦。听到这里我才恍然大悟，心头的石头也终于能够放下来了。正如经理所言，失败并不可怕，多锻炼多积累经验才是最重要的。真的很感谢公司安排给我一次这么好的锻炼机会。

不知不觉，一个月的社会实践工作也接近尾声了。能够在公司里发挥自己的能力，并通过努力实实在在的做事，为公司创造一定的价值，不管多少，都是非常有意义的事情。

通过这次实践，使我很好的锻炼了自己的才能，加强了自己的自信心，同时锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。

虽然说一个月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。相信此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的帮助。在这期间所积累的宝贵的工作经验将会是我一生的财富。很高兴，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。

最后，感谢在这次社会实践中热心给我提供帮助的每一位朋友！

大学的最后一个暑假，我去区检察院实习，时间是从__年七月十六日至八月九日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。

再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。