xxxx年市场营销专业大学生实习报告怎么写（10种写法）

xxxx年市场营销专业大学生实习报告 写法1

内容怎么写

一、实习背景与目标 在市场营销专业的学习过程中，暑期实习是一个不可或缺的实践环节。我有幸在xx公司市场部实习，通过亲身参与，将理论知识与实际工作相结合，提升了自己的专业素养。

二、实习经历

1. 了解公司产品与市场定位：我首先对公司的产品线进行了深入研究，理解其在市场中的定位，以便更好地进行市场分析。

2. 参与市场调研：我参与了几个关键市场的消费者调查，收集并分析数据，以洞察消费者需求和行为模式。

3. 协助策划营销活动：我协助团队设计并执行了几场线上和线下活动，从中学习了如何制定有效的营销策略。

4. 社交媒体管理：我负责公司社交媒体平台的日常维护，学习了如何运用数字营销工具提升品牌影响力。

5. 团队合作与沟通：在项目执行过程中，我与跨部门团队紧密协作，提升了沟通协调能力。

三、实习收获与反思

1. 实践技能提升：实习期间，我掌握了市场分析、营销策划和社交媒体管理的实际操作技巧。

2. 理论知识巩固：实习让我更深刻地理解了课堂上学到的市场营销理论，如stp战略（市场细分、目标市场选择、产品定位）和4ps（产品、价格、促销、地点）。

3. 问题解决能力：面对实际工作中遇到的问题，我学会了如何迅速找到解决方案，提高了问题解决能力。

4. 自我成长：实习经历增强了我对市场营销行业的认识，也让我意识到持续学习和适应变化的重要性。

开头：

作为一名市场营销专业的大学生，我深感理论知识与实践经验的结合至关重要。这个暑假，我在xx公司的市场部实习，这段宝贵的经历不仅锻炼了我的专业技能，也让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。

结尾：

实习期满，我带着满满的收获离开。这段实习经历让我认识到，市场营销不仅仅是策略和技巧，更是理解和满足消费者需求的艺术。未来，我将继续努力学习，提升自我，期待在市场营销的广阔舞台上施展拳脚。感谢xx公司给予的宝贵机会，这段宝贵的经验将伴随我走向职业生涯的下一个阶段。

xxxx年市场营销专业大学生实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习背景介绍： 开始时，简述实习的时间、地点以及所在的公司或机构，说明其在市场营销领域的地位和影响力。

2. 实习岗位职责： 详细描述你在实习期间承担的具体工作，如市场调研、产品推广、客户关系管理等，以及这些任务如何与市场营销专业知识相结合。

3. 实践经历与案例分析： 分享一到两个具体的工作实例，展示如何运用所学知识解决问题，包括实施的策略、遇到的挑战及解决方案。

4. 技能与知识的提升： 讨论实习期间学习的新技能，如数据分析、沟通技巧、项目管理等，以及这些新技能如何增强你的专业素养。

5. 团队合作与人际交往： 描述与同事、上级的合作经验，强调团队协作的重要性，分享从中学到的人际交往技巧。

6. 行业洞察与市场趋势： 分析实习期间观察到的行业动态，如消费者行为变化、新兴营销手段等，讨论这些趋势对公司及个人职业发展的影响。

7. 自我反思与成长： 反思自己的表现，指出需要改进的地方，设定未来的学习和职业目标。

开头部分： 在开头，简洁地表达你对实习机会的感激之情，并概述实习的整体体验，例如：“我有幸在2024年12月在xx公司市场营销部门实习，这段经历不仅让我将理论知识付诸实践，更让我对市场营销有了深入的理解。”

结尾部分： 结尾处，总结实习期间的主要收获，表达对未来工作的期待和决心，例如：“实习的经历强化了我的专业信念，我期待将所学应用于未来的职业生涯，为公司的市场战略贡献自己的力量。感谢xx公司给予我这次宝贵的学习和成长机会。”

xxxx年市场营销专业大学生实习报告 写法3

内容怎么写

1. 实习背景与目的：首先介绍自己所在的实习单位，包括单位的性质、主营业务和市场地位。接着阐述实习的目的，如提升专业技能、理解市场营销实践等。

2. 实习岗位职责：详细描述在实习期间所承担的岗位职责，如市场调研、产品推广、客户关系管理等，用实例说明具体的工作内容。

3. 实习经历与挑战：分享实习过程中的主要任务和项目，描述如何应对工作中的困难和挑战，展示问题解决能力。

4. 学到的知识与技能：列举在实习中学到的市场营销理论知识，如swot分析、4p策略等，并结合实际工作说明如何应用这些知识。

5. 团队合作与沟通：描述与同事的合作经历，体现团队协作和沟通技巧的重要性，可以举例说明团队项目中的贡献。

6. 自我成长与反思：分享实习带来的个人成长，如思维方式的转变、职业素养的提升等，同时进行自我反思，指出需要改进的地方。

开头：

在炎炎夏日，我有幸在xx公司市场营销部门开始了我的实习之旅。这段经历不仅让我将课堂所学付诸实践，更让我深刻理解了市场营销的真谛。

结尾：

实习的经历如同一块磨刀石，磨砺了我的专业技能，也塑造了我的职业态度。我感谢xx公司给予的机会，这段宝贵的经验将为我未来的职业道路奠定坚实的基础。我将继续努力学习，期待在市场营销领域创造更多的可能。

xxxx年市场营销专业大学生实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习背景与目的：简述你选择市场营销专业实习的原因，以及实习对你的学习和职业发展的重要性。可以提及实习公司的概况，如公司规模、行业地位、主要产品或服务。

2. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间的工作内容，包括市场调研、策划、推广、客户关系管理等具体任务。

3. 实践经验与技能提升：分享你在实习过程中遇到的具体案例，如何解决问题，以及这些经历如何帮助你提升专业技能和软技能，如数据分析能力、团队协作、沟通技巧等。

4. 行业洞察与市场分析：基于实习体验，谈谈你对市场营销行业的理解，可能涉及市场趋势、消费者行为分析、竞争对手分析等。

5. 挑战与反思：诚实地讨论实习期间遇到的困难和挑战，以及你是如何应对和从中学到的教训。

6. 结果与影响：描述你的工作成果，如完成的项目、达成的目标，以及这些成果对公司或客户产生的影响。

开头：

以个人视角出发，简要介绍实习的时间、地点，表达对实习机会的感激之情，并引入实习的主要目标和期待。例如：

"在过去的三个月里，我有幸在abc公司市场营销部门实习，这是一次我期待已久的实战学习机会。我对这个领域的热情和对专业知识的追求，驱使我投身于这个充满活力和挑战的环境，期待从中积累宝贵的实践经验。"

结尾：

总结实习经历的主要收获，展望未来的学习和职业规划，表达对未来的信心和决心。例如：

"这次实习不仅提升了我的专业素养，也让我更加明确了自己的职业方向。我深感市场营销不仅是策略和创新，更是理解和连接消费者的艺术。我将带着这些宝贵的经验和深刻的洞见，继续深化学习，为未来职业生涯做好充分准备。感谢abc公司提供的平台，让我得以在实践中成长。"

注意保持语言流畅，避免过于正式或生硬的表述，确保内容真实、具体，符合个人实习经历。

xxxx年市场营销专业大学生实习报告 写法5

内容怎么写

一、实习公司介绍 我在2024年的暑假选择了abc公司进行市场营销专业的实习，这是一家专注于数字化营销策略的知名企业，以其创新的市场分析和客户关系管理而闻名。我在实习期间主要参与了公司的市场调研、产品推广和数据分析工作。

二、实习项目概述

1. 市场调研：我参与了新产品的市场潜力评估，通过收集和分析竞品信息、消费者行为数据，为产品定位提供依据。

2. 产品推广：我协助团队策划并执行了一次线上推广活动，通过社交媒体广告和电子邮件营销，提升了品牌知名度。

3. 数据分析：我学习了如何运用数据分析工具，如google analytics，对营销效果进行追踪和评估，以优化营销策略。

三、具体实习经历 在市场调研阶段，我学会了如何使用spss软件进行数据处理，理解了消费者需求和市场趋势。在产品推广中，我体验了从创意构思到落地执行的全过程，了解了不同平台的广告策略。在数据分析环节，我掌握了如何解读数据报告，为决策提供有力支持。

四、遇到的挑战与解决方法 面对大量数据时，我起初感到困惑。通过请教同事和自我学习，我逐渐熟悉了数据分析的流程，并能独立完成任务。此外，我在协调跨部门合作时也遇到了沟通难题，通过主动沟通和改进沟通技巧，问题得到了有效解决。

五、实习收获与反思 这次实习让我深刻理解了市场营销不仅仅是理论知识，更是实践操作。我认识到，持续学习和适应变化是这个行业的关键。我也意识到团队协作的重要性，每个人的角色都是不可或缺的。

开头：

在2024年炎炎夏日，我有幸在abc公司市场营销部展开我的暑期实习之旅，这段经历不仅深化了我对市场营销的理解，也锻炼了我的专业技能和解决问题的能力。

结尾：

实习的时光短暂却充实，我感谢abc公司提供的宝贵机会，让我在实践中学习，在挑战中成长。展望未来，我将带着这些经验，满怀信心地迎接市场营销领域的更多机遇与挑战。这段实习经历无疑是我职业生涯中的一笔宝贵财富，它将指引我前行，助我在市场营销的道路上稳步前进。

xxxx年市场营销专业大学生实习报告 写法6

内容怎么写

一、实习背景与目的 在市场营销专业的学习中，寒假实习是一个不可或缺的实践环节。通过实习，我们能够将理论知识应用于实际工作，了解行业动态，提升专业技能。本报告将详述我在一家知名快消品公司的市场营销部门实习的经历。

二、实习公司与岗位介绍 实习的公司是一家全球知名的快消品企业，其产品涵盖多个领域。我所在的市场营销部门负责产品推广、市场调研和消费者行为分析等工作。

三、实习任务与职责

1. 参与市场调研：协助团队收集并分析竞品信息，为新产品开发提供数据支持。

2. 协助策划活动：参与制定线上线下营销活动方案，负责活动文案撰写和宣传材料制作。

3. 消费者洞察：通过数据分析，了解消费者需求和购买行为，为产品优化提供参考。

四、实习经历与挑战

1. 学习新工具：熟悉并掌握市场营销相关软件，如crm系统和数据分析工具。

2. 团队协作：与跨部门同事沟通协调，共同完成项目，提升团队合作能力。

3. 解决问题：面对突发状况，如活动执行中的意外，学会快速应变，确保活动顺利进行。

五、实习收获与反思

1. 实践技能提升：从实践中深化理解市场营销策略，提升市场分析和策划能力。

2. 专业素养培养：了解到市场变化的实时性，强化了对市场敏感度的培养。

3. 自我成长：通过实习，我认识到自身的优势和不足，明确了未来职业发展方向。

开头：

在这个充满挑战与机遇的寒假，我有幸在一家全球知名的快消品公司市场营销部门实习，亲身体验了市场营销的魅力与艰辛。这段经历不仅让我将课堂所学付诸实践，更让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。

结尾：

回顾整个实习期，我深感每一次的尝试和挑战都是一次宝贵的学习机会。感谢公司提供的实习平台，让我有机会将理论与实践相结合，提升自我。展望未来，我将以更扎实的市场营销知识和实践经验，迎接职业生涯的每一个挑战，为实现个人价值和公司目标贡献力量。

xxxx年市场营销专业大学生实习报告 写法7

内容怎么写

一、实习背景与目标 在xxxx年的5月，作为一名市场营销专业的大学生，我有幸在一家知名的广告公司进行为期两个月的实习。这次实习旨在将课堂所学理论知识付诸实践，提升我在市场分析、策划、执行及沟通协作等方面的能力。

二、实习岗位职责 我在实习期间主要负责协助市场部团队进行市场调研、竞品分析、活动策划以及客户关系管理。具体任务包括收集和整理市场信息，参与制定营销策略，协助执行各类推广活动，并定期向团队汇报工作进度。

三、实习经历与挑战

1. 市场调研：我学会了如何通过线上线下的方式收集数据，分析消费者行为，理解市场趋势。

2. 策划与执行：参与了多次产品发布会的策划，从创意构思到落地执行，锻炼了我的项目管理能力。

3. 客户关系：与客户保持良好沟通，了解需求，提供专业建议，提升了我的沟通技巧。

4. 团队合作：在跨部门协作中，我学会了如何有效协调资源，达成团队共识。

四、实习收获与反思 通过实习，我深刻理解到理论知识与实际操作的差距，认识到市场营销不仅仅是策略设计，更是对市场动态的敏锐洞察和快速反应。我也意识到自我提升的空间，如数据分析能力的加强和商业敏感性的培养。

开头：

在xxxx年5月的阳光下，我踏入了市场营销的实战领域，开始了一段充满挑战与机遇的实习之旅。这段经历不仅让我将书本上的理论知识转化为实践经验，更让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。

结尾：

实习期满，我带着满满的收获和宝贵的经验离开了这个曾经陌生而又熟悉的工作环境。这段实习经历像一座桥梁，连接了校园与职场，让我在实践中不断成长，为未来的职业生涯奠定了坚实的基础。我将继续努力，不断提升自己，以适应日新月异的市场营销行业。

xxxx年市场营销专业大学生实习报告 写法8

内容怎么写

一、实习背景与目的 在xxxx年，我作为一名市场营销专业的大学生，有幸在xx公司进行了为期三个月的实习。这次实习旨在将课堂所学理论知识与实际工作相结合，提升我在市场分析、策略制定、客户关系管理等方面的能力。

二、实习单位简介 xx公司是一家专注于xx行业的知名企业，以其优质的产品和服务在市场上享有良好口碑。公司的市场营销部门负责产品推广、品牌建设及客户关系维护等工作。

三、实习内容与体验

1. 市场调研：我参与了多项市场调研项目，通过收集和分析数据，了解消费者需求，为产品定位和营销策略提供依据。

2. 营销策划：我协助团队制定了几项营销活动方案，包括线上线下活动的策划、执行和效果评估。

3. 客户关系管理：我学习了如何维护和建立与客户的良好关系，包括处理客户咨询、跟进销售进度等。

4. 团队合作：我与不同部门的同事紧密协作，增强了沟通协调和团队协作能力。

四、实习收获与反思 实习期间，我深刻理解到理论知识与实践操作的差距，学会了如何将理论应用于实际工作中。我也意识到自身在数据分析、问题解决等方面仍有提升空间。

开头：

在xxxx年的夏天，我踏上了市场营销实习的旅程，带着对专业知识的热忱和对未来职业的憧憬，走进了xx公司的大门。这段实习经历不仅锻炼了我的专业技能，也让我对市场营销有了更深入的理解。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感自己在实战中成长了许多。感谢xx公司给予的宝贵机会，让我有机会将课堂所学付诸实践。未来，我将继续努力提升自我，以更加专业的姿态面对市场营销领域的挑战。这段实习经历将成为我职业生涯中的一笔宝贵财富，引领我前行。

xxxx年市场营销专业大学生实习报告 写法9

内容怎么写

一、实习背景与目标 实习是市场营销专业学生了解行业动态、提升实践能力的重要环节。在xxxx年的2月，我有幸在一家知名快消品公司担任市场营销实习生，旨在通过实地工作，加深对市场分析、策略制定及执行的理解。

二、实习岗位职责

1. 协助市场部门进行竞品分析，收集并整理市场信息。

2. 参与产品推广活动的策划与执行，包括线上线下宣传。

3. 协助完成销售数据分析，为决策提供依据。

4. 与销售团队协作，优化销售渠道。

三、实习经历与学习

1. 市场调研：我深入研究了行业动态和消费者行为，理解了市场趋势对产品定位的影响。

2. 活动策划：参与了新品发布会，学习了如何设计吸引人的营销策略，以及如何协调各部门以确保活动顺利进行。

3. 数据分析：通过实际操作，掌握了如何运用excel进行销售数据分析，理解了数据背后的故事。

4. 团队合作：与跨部门团队合作，提升了沟通协调能力，也了解到不同角色在营销链中的重要性。

四、问题与挑战 在实习过程中，面临的主要挑战是如何将理论知识应用到实际工作中，如理论模型与现实市场的差距、时间管理等。通过不断尝试和反思，我逐渐找到了解决办法。

五、自我评价与反思 实习期间，我意识到理论与实践的结合至关重要，同时也发现自己在数据分析和时间管理上的不足。未来，我计划进一步提升这些技能，以更好地适应市场营销行业的需求。

开头：

在xxxx年2月的春风中，我开始了在快消品公司的市场营销实习之旅。这次实习不仅是一次专业技能的锻炼，更是一次对自我认知的深度探索。

结尾：

回顾这段实习经历，我感慨万分。每一次的市场洞察、每一次的策划实施、每一次的数据解读，都让我更加热爱这个充满挑战与机遇的领域。我坚信，这段宝贵的经历将成为我职业生涯的坚实基石，引领我走向更广阔的市场营销世界。未来，我将以更加成熟的心态和专业的技能，迎接更多的挑战，为市场营销事业贡献自己的力量。

xxxx年市场营销专业大学生实习报告 写法10

2024年市场营销专业大学生实习报告

一、实习背景与目标

在2024年的夏季，我有幸在一家知名快消品公司的市场部实习，以进一步理解和实践市场营销专业知识。这次实习的目标是将课堂所学理论知识与实际工作相结合，提升我的市场分析、策略制定以及项目执行能力。

二、实习内容与体验

1. 市场研究：我参与了新产品的市场调研，通过收集和分析消费者数据，了解目标市场的消费习惯、需求和竞争态势。这项工作让我明白了市场研究在产品开发和定位中的重要性。

2. 营销策略制定：我协助团队制定了一个针对年轻人的社交媒体营销计划，包括内容创意、广告投放和kol合作。这个过程让我理解了如何根据目标受众制定有效策略。

3. 项目管理：我参与了一次线上线下联动的促销活动，从策划到执行，我学会了如何协调资源、监控进度并应对突发情况。

4. 数据分析：通过跟踪营销活动的效果，我学会了使用数据分析工具，如google analytics，来评估活动roi，了解哪些策略更有效。

三、实习收获与反思

1. 实践技能提升：实习期间，我掌握了市场调研方法、策略规划和数据分析工具的使用，这些都是课堂无法提供的宝贵经验。

2. 团队协作：在与各部门协作的过程中，我学会了如何有效沟通，理解团队目标并达成共识。

3. 行业洞察：通过亲身体验，我对快消品行业的市场动态有了更深的理解，也看到了未来市场可能的趋势。

4. 自我成长：面对挑战和压力，我学会了如何调整心态，保持冷静，这对我的个人成长大有裨益。

四、未来规划

这次实习经历让我明确了未来的职业方向，我希望能在市场营销领域继续深造，特别是在数字营销和消费者行为分析方面。我也意识到持续学习和适应市场变化的重要性。

五、感谢与展望

我要感谢公司和指导老师给予的宝贵机会，让我在实践中学习和成长。对于未来，我将以更加成熟的心态和专业的技能迎接新的挑战，致力于在市场营销领域创造更大的价值。

---

这篇实习报告详尽地记录了我在2024年市场营销专业实习的过程、体验和收获，旨在体现理论与实践的结合，以及对未来职业发展的规划。通过具体的工作实例，展现了我在市场研究、策略制定、项目管理和数据分析等方面的能力提升，同时也体现了个人在团队协作和自我成长方面的进步。

范文示例： xxxx年市场营销专业大学生实习报告3700字

1、市场分析

1.1、延安红枣的现状及问题

延安大红枣是驰名中外的陕西传统名优特产之一。其特点是果大核小，皮薄肉厚，质脆丝长，汁多味甜，甘美醇香，含糖量高，色泽鲜红，水分较少，贮藏期长，品质优良。真乃"味夺石蜜甜偏永，红迈朱樱色莫论"，是色、香、味、形俱全的红枣。(如此好的产品，外界想买，枣农想卖、、、、、)

但现状就如下面：

枣子青了、红了，烂了、收了;枣农喜悦了、揪心了、希望又落空了……年复一年。每年9月底10月初，老天爷的"脸色"总是那样地让延安枣农揪心。延安大红枣，牵扯到沿黄七县近百万群众的一项大产业，今年遭灾了吗？收成如何？红枣产业还面临什么亟待解决的问题？

⑴信息不能很通畅的进行交流

农民们不知外面市场的需求量有多大，是否还可以扩大种植面积，获得更多的利润

⑵交通不够发达

不能将如此好的产品销售出去。(路难：肩扛背驮的枣农无奈)

⑶当年的枣不能很好的卖出

虽然外面对枣的需求很大，延安人手中有枣，但是不能很好的销售出去。好多的枣由于在当年没有卖出去到了以后就会出现好多的问题(发霉，生虫等)

⑷目前红枣的营销模式局限于传统的营销模式，市场前景狭窄

销售渠道不广泛，导致了红枣的销售一直不是很理想，所以延安红枣应该发展新的营销模式

1.2、分析问题并解决问题

⑴利用淘宝网店销售会使得延安红枣有个更好的前景

再好的东西得不到好的销售，就会积压在农民手中，就会失去它应有的价值。延安地区如果将迎来阴雨天气，省气象台应及时提醒，红枣成熟会受到影响。此外，还须加强地质灾害的监测和预防。

目前红枣的营销模式局限于传统的营销模式，市场前景狭窄，销售渠道不广泛，导致了红枣的销售一直不是很理想，所以延安红枣应该发展新的营销模式。

我方在淘宝网上注册了网店，就是为了让更多的消费者可以买到他们想要的延安大红枣。让延安红枣闯出陕西，走出中国，走向世界！

2、选择延安大红枣的理由

红枣，盛名己久，。尤其延安延川县的红枣，更负盛名。延安延川县东傍黄河，属温带半干旱区，气候干燥少雨，昼夜温差大，日照时间长，延安大红枣主要产于黄河沿岸，它以个大、核小、皮薄、肉厚、味醇、富含维生素c、d、p(芦丁)、糖份、果胶物质、铁钙、磷，钾等成分是名副其实的"果中皇后"。受黄河特殊的地理因素影响，是大枣的理想适生区。

红枣的功效

1.减少老人斑

红枣中所含的维生素c是一种活性很强的还原性抗氧化物质，参与体内的生理氧气还原过程，防止黑色素在体内慢性沉淀，可有效地减少色素老年斑的产生。

2.保肝护肝

红枣中所含的糖类、脂肪、蛋白质是保护肝脏的营养剂。它能促进肝脏合成蛋白，增加血清红蛋白与白蛋白含量，调整白蛋促进肝脏合成蛋白，增加血清红蛋白与白蛋白含量，调整白蛋白与球蛋白比例，有预防输血反应、降低血清谷丙转氨酶水平等作用。

3.防止落发

红枣有健脾养胃之功能。"脾好则皮坚"，皮肤容光焕发，毛发则有了安身之处，所以常食营养丰富的红枣可以防止发脱落，而且可长出乌黑发亮的头发。

为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习单位的自然情况

三、毕业实习内容

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。